【推薦】學(xué)習計劃集合9篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的學(xué)習計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)習計劃 篇1
在日月如梭的日子里，我又迎來(lái)了新的一學(xué)期。拋開(kāi)新年的歡笑，又進(jìn)入了緊張的在校學(xué)習中。新的學(xué)期，新氣向，新目標，新方向。在這一學(xué)期中，我打算從兩方面著(zhù)手。下面，就來(lái)談?wù)勎倚碌膶W(xué)期的打算。
一、行為習慣。
在日常生活中，自身的行為體現了自身的素質(zhì)。在新的學(xué)期中，我要做到以下要求。
�、� 排隊做到快、靜、齊，并督促別的同學(xué)整好隊。
�、� 吃飯時(shí)不講話(huà)，餐具輕拿輕放，不浪費糧食。
�、� 保護課桌椅，不亂涂亂刻。
�、� 遇到考慮要敬禮，不亂扔垃圾，見(jiàn)到廢物主動(dòng)撿。
二、在校學(xué)習習慣。
一個(gè)好的在校學(xué)習習慣，能使人終身受益。在新的學(xué)期中，我要做到以下要求：
�、� 認真聽(tīng)講，認真完成老師布置的作業(yè)。
�、� 做好預習，復習工作，有時(shí)間拓展課外知識。
�、� 遇到難題，先思考，再不會(huì )再問(wèn)老師，同學(xué)。
�、� 幫助基礎差的同學(xué)，在幫助別人的同時(shí)，也提高自己。
�、� 取別人之長(cháng)，補自己之短。
�、� 善于總結與反思。
我相信，有了奮斗目標，再加上勤奮，成績(jì)定會(huì )更上一層樓。
學(xué)習計劃 篇2
暑假馬上就要結束了，我也將進(jìn)入小學(xué)新的一個(gè)學(xué)期，我將以嶄新的精神面貌跨進(jìn)這一學(xué)期，做到百尺竿頭，更進(jìn)一步，把我的小學(xué)生活劃上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
在新的一學(xué)期里，我要做到上課認真聽(tīng)講，不做小動(dòng)作，不說(shuō)小話(huà)，爭取把老師講的知識全部消化;不懂的地方，一定向老師和同學(xué)請教，至到弄懂為止。每天按時(shí)整理上課筆記，當天的知識當天復習，當天掌握。
還要認真完成老師布置的作業(yè)，絕不馬馬虎虎，并且當天的作業(yè)當天完成，不再到學(xué)校趕作業(yè)。
堅持做課前預習，不再像上學(xué)期一樣三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，準備一個(gè)新的作業(yè)本，把不懂的地方和預習作業(yè)寫(xiě)在作業(yè)本上。
星期六繼續到楊老師處學(xué)習英語(yǔ)，晚上參加青少年活動(dòng)中心組織的聲樂(lè )班。
星期天上午參加奧數學(xué)習，下午看一點(diǎn)課外書(shū)。
在小學(xué)最后的一學(xué)期里，我要擠出時(shí)間，多學(xué)習，爭取考好每一科，做一個(gè)好學(xué)生。
小學(xué)生學(xué)習計劃
不知不覺(jué)，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門(mén)檻，開(kāi)始了新學(xué)期的生活。 新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習中。
為此，我決定列出以下的學(xué)習計劃，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習中努力勤奮：
1：每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會(huì )的問(wèn)題,要經(jīng)過(guò)一番思考,如果真的不會(huì )再去請教老師或同學(xué)。
2：每節課都要認真聽(tīng)講，特別是老師分析題目的時(shí)候，更要仔細聽(tīng)，不能心不在焉
3：上課認真聽(tīng)講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)。此外，要每天把當天所學(xué)了的課程都復習一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預習一遍。
4：寫(xiě)作業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節，認真仔細完成作業(yè)能發(fā)現不足并且可以鞏固知識。語(yǔ)文作業(yè)要字跡工整,仔細分析;數學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫(xiě)完后認真檢查并驗算;英語(yǔ)作業(yè),書(shū)寫(xiě)規范,字跡工整。
5：作為少先隊員，不僅要尊老愛(ài)幼，尊敬師長(cháng)，還要樂(lè )于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規則。
6：揚文明誠信美德,展同望學(xué)子風(fēng)采。想要做一個(gè)合格的小學(xué)生,就要做到文明誠信美德。
一個(gè)學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。所謂“苦后甘來(lái)”，只要努力去做，肯定會(huì )獲得回報。 在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習，還要做到文明誠信美德。
學(xué)習計劃 篇3
首先，本月經(jīng)過(guò)學(xué)習部所有人員的共同努力，各項活動(dòng)都得以順利、有序的完成。
1、本月我部負責下發(fā)了有關(guān)四、六級考試的報名以及相關(guān)要求，國家二級考試的報名和準考證的領(lǐng)取，國二證書(shū)的整理發(fā)放，以及非師類(lèi)進(jìn)行師類(lèi)考試的時(shí)間以及相關(guān)要求的通知。
2、進(jìn)行了小語(yǔ)種學(xué)習的同學(xué)的名單的統計以及提交工作。
3、配合、協(xié)助校雜志進(jìn)行了有關(guān)電影、電視觀(guān)后感和隨筆的征文活動(dòng)，廣大同學(xué)踴躍參與報名，稿件多達三十幾份。
4、調查統計了有關(guān)數學(xué)建模大賽參賽同學(xué)名單，以及上報了參加數學(xué)建模協(xié)會(huì )同學(xué)名單。
5、積極配合學(xué)生會(huì )搞學(xué)生會(huì )同學(xué)活動(dòng)計劃，積極踴躍的參加了學(xué)生會(huì )的活動(dòng)，同文藝部合作一同排練了“嘻唰唰”節目，在學(xué)生會(huì )的活動(dòng)中榮獲了最受觀(guān)眾歡迎獎�；顒�(dòng)中承辦了奧運火炬傳遞活動(dòng)，并取得了圓滿(mǎn)成功。
6、本月我部主要的工作是承辦了從策劃直至最后成功舉辦的，豐富了校園文化生活的，給予廣大同學(xué)展示自己的機會(huì )的，同時(shí)使得學(xué)習部每一個(gè)成員都得到了充分鍛煉的————英語(yǔ)電影配音大賽。
學(xué)習計劃 篇4
來(lái)太原師院參加培訓學(xué)習今天是正式開(kāi)課第三天。今天又結識了兩位不平凡的教師。這里的每一位教師都會(huì )給我不一樣的收獲。上午班主任王君老師的《英語(yǔ)文化知識》課和外語(yǔ)系主任胡明珠老師的《語(yǔ)言學(xué)基礎知識》。每節課兩個(gè)小時(shí)，但是從不會(huì )讓人感覺(jué)時(shí)間太久，太難熬，而總是覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快，恨不得將時(shí)間延長(cháng)，多讓老師在課堂上停留哪怕是幾分鐘。王老師四十剛出頭，但世界上著(zhù)名的國家幾乎都去過(guò)，因為他們夫妻都曾是中國外交館工作人員，或許是年齡的關(guān)系不想再“飄泊”吧，最后決定安家在妻子的故鄉山西太原。也許正是王老師不平凡的經(jīng)歷，他的課堂教學(xué)風(fēng)格也別出心裁，獨樹(shù)一幟。第二節胡老師的《語(yǔ)言學(xué)基礎知識》課本身是一門(mén)專(zhuān)業(yè)極強，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)極多，可以說(shuō)《語(yǔ)言學(xué)》是一門(mén)“專(zhuān)業(yè)中的專(zhuān)業(yè)”課，既枯燥又對課堂教學(xué)沒(méi)有多大實(shí)際用途。但是胡老師能克服這種教學(xué)與專(zhuān)業(yè)課程“兩張皮”的'現象，我認為胡老師的課是實(shí)踐知識“理論化”和理論知識“實(shí)踐化”，所以整節課上得深入淺出，淺顯易懂�？傊�，這里的每位老師都能讓我深受感染，給我留下極其深刻的印象。他們在課堂上給予我們的知識是有限的，但是他們給我們的那些無(wú)形的東西卻是無(wú)限的，甚至可以說(shuō)能影響我的一身。對于這些老師我不敢也沒(méi)資格作任何評價(jià)，我只有專(zhuān)心上好他們的每一節課，每一節課都值得我精讀、細品、慢悟。
學(xué)習計劃 篇5
一、前言
“學(xué)高為師，德高為范”是對老師最崇高的贊譽(yù)�！弊鳛橐幻麑�(shí)習生，作為一名剛剛任課的化學(xué)教師，我將以塑造良好教師形象為指南，以關(guān)心學(xué)生成長(cháng)為目標，在不斷充實(shí)、完善自我的同時(shí)，為學(xué)校發(fā)展作出應有的貢獻。
二、師德學(xué)習目標
1、理解中學(xué)教育工作的意義，熱愛(ài)中學(xué)教育事業(yè)，具有職業(yè)理想和敬業(yè)精神。
2、樹(shù)立育人為本、德育為先的理念，將學(xué)生的知識學(xué)習、能力發(fā)展與品德養成相結合，重視中學(xué)生的全面發(fā)展。
3、履行教師職業(yè)道德規范。關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，富有愛(ài)心，責任心，耐心和細心；為人師表，教書(shū)育人，自尊自律，以人格魅力和學(xué)識魅力教育感染中學(xué)生。
三、具體學(xué)習措施
1、愛(ài)崗敬業(yè)
熱愛(ài)教育事業(yè)，安心從教，踏實(shí)工作。熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，盡心盡職地做好本職崗位上的教育教學(xué)、管理、服務(wù)工作，樹(shù)立榜樣。學(xué)校德高望重的教師較多，教學(xué)經(jīng)驗、班級管理方法豐富，應積極向這些教師學(xué)習，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
在教育活動(dòng)中，要不斷地完善自己，才能在課堂與教學(xué)中提升自己。平時(shí)要備好課，根據學(xué)生與自己的情況，做好組織活動(dòng)，認真的上好課。
2、關(guān)愛(ài)學(xué)生
關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友。堅持客觀(guān)、公正地對待和評價(jià)每個(gè)學(xué)生，善于發(fā)現學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，并鼓勵學(xué)生追求進(jìn)步。利用閱讀課堂，廣泛開(kāi)展閱讀活動(dòng)，提高學(xué)生閱讀興趣和能力，讓書(shū)香濡染心靈，讓閱讀伴隨成長(cháng)。
在課堂上，要認真傳授知識，做好學(xué)生在知識方面的引路人；在生活中，要從心底里關(guān)心學(xué)生，做好學(xué)生的良師益友，循循善誘，引導與教育他們走上正途，在平常熱愛(ài)學(xué)生，了解學(xué)生，尊重他們，建立平等的師生關(guān)系，不體罰學(xué)生。
3、協(xié)調合作
協(xié)調班主任的配合，與班主任協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。班主任是孩子的心中偶像，班主任對孩子的影響隨處可見(jiàn)。因此，我將利用活動(dòng)和班主任共同探討關(guān)于孩子成長(cháng)中遇到的各種問(wèn)題。作為科任我將細心觀(guān)察每一個(gè)孩子的細微變化，利用座談等形式與班主任溝通，做讓班主任們認可和值得依賴(lài)的科任。
4、以身作則
我們不僅要有良好的知識去教書(shū)育人，還要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老師。為人師表是教師的美德，教師在教育人應該怎樣做人之前，要先知道自己應該怎樣做。教師有強烈的典范性，我會(huì )以身作則，感召學(xué)生，自己做到言行一致，才能培養出言行一致的學(xué)生。
5、充實(shí)自我
通過(guò)讀教育專(zhuān)著(zhù)，學(xué)師德規范，學(xué)師德先進(jìn)個(gè)人的事跡，提升自身的理論素養，徹底轉變師德觀(guān)念。關(guān)心國家大事和時(shí)事，不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上，思想上適應時(shí)代的發(fā)展需求，能夠與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng )新，做創(chuàng )新型、科研型教師。
四、實(shí)習期間師德學(xué)習場(chǎng)所
1、課堂教學(xué)中
2、教育調研
3、與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導與老師
4、與學(xué)生家長(cháng)交流過(guò)程中
五、檢驗與反思
認真做好學(xué)習筆記，通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習日志的方式寫(xiě)好學(xué)習心得體會(huì )進(jìn)行師德自查，反醒自己行為，不斷規范自己的言行，成為師生滿(mǎn)意、社會(huì )依賴(lài)的教師，建立學(xué)生意見(jiàn)簿，隨時(shí)了解學(xué)生的所需，改進(jìn)自己的工作。
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人�！蔽覀儗⒈局�(zhù)“愛(ài)護學(xué)生，教育學(xué)生，為學(xué)生做表率，為學(xué)生做實(shí)事”的原則，“春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲，潛移默化”的方式，不斷進(jìn)取，勇立潮頭，與實(shí)俱進(jìn)，繼往開(kāi)來(lái)，爭取有更在進(jìn)步。
學(xué)習計劃 篇6
新的一年即將開(kāi)始，我要把所有的精神用到學(xué)習和工作中去，曾經(jīng)有一位老師對我說(shuō)，態(tài)度決定一切，要以良好的態(tài)度去面對學(xué)習。挑戰自己，相信自己，我個(gè)人認為，人一生的時(shí)間的有限的，時(shí)間不等人，因為這是我一生中做學(xué)生的最后一次機會(huì )，我不會(huì )放過(guò)從我身邊中的每一份時(shí)間，掙取把握好身邊的每分每秒。在此，也祝福我身邊的每一位同學(xué)都能夠好好學(xué)習，在新的一年里找到一份合適自己的工作。
一、學(xué)習計劃如下：
第四階段認真學(xué)好３ＤＭＡＸ，為將來(lái)的工作而去努力奮斗。老師曾經(jīng)對我們說(shuō)：“學(xué)會(huì )平面，只能是養家扶口，學(xué)會(huì )３Ｄ才是奔小康。
1、在學(xué)習３Ｄ的時(shí)候，不懂的地方要做到多問(wèn)，多想，多思考，要從不同的角度來(lái)看問(wèn)題。謙虛謹慎的去對帶身邊的每一件事。
2、雖然３Ｄ是英文版的，但是我深信：只要自己以良好的態(tài)度去面對，事在人為，我想一定會(huì )成功的。
第五階段就要進(jìn)入了電子商務(wù)了，當我要進(jìn)入這個(gè)階段的時(shí)候，我才發(fā)現我的知識遠遠不足，因為我覺(jué)得，我以前學(xué)習的平面、３Ｄ、都忘記了好多，時(shí)間長(cháng)了，不用那些軟件基本上就已經(jīng)忘記了一半了，我只有利用星期天的時(shí)間來(lái)去復習以前學(xué)過(guò)的軟件。只有沖著(zhù)臉皮厚的態(tài)度去到別的班上去聽(tīng)課。
二、畢業(yè)前的計劃如下：
做好與每一位班上的同學(xué)通訊聯(lián)絡(luò )問(wèn)題，例如：電話(huà)、ＱＱ、Ｅ—mail、以及工作地址等等。同時(shí)也給班上同學(xué)留下自己的聯(lián)絡(luò )電話(huà)。
學(xué)習計劃 篇7
一年之計在于春，一個(gè)學(xué)期之計在于開(kāi)始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿(mǎn)了活力與生機。新生活意味著(zhù)新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著(zhù)新的挑戰。俗話(huà)說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過(guò)去的一年在我的努力之下，學(xué)習部取得了一定的成績(jì)，在本年的學(xué)習中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭取把學(xué)習做的更好。本學(xué)年工作計劃如下：
一：主要學(xué)習目標
明確學(xué)習目標，打好一定的語(yǔ)言基礎。爭取獲得優(yōu)良成績(jì)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專(zhuān)業(yè)知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學(xué)習態(tài)度，培養積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習計劃來(lái)自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動(dòng)復習。溫故而知新。
2.每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文。
3.每天堅持到自習室上晚自習兩個(gè)小時(shí)。
4.對于課程知識，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習清算，反思自己這個(gè)月是否達成了學(xué)習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。
6.訂閱英語(yǔ)輔導報，自學(xué)報紙上出現的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報紙上的練習題。
7.在這學(xué)期通過(guò)全國大學(xué)生英語(yǔ)四級考試，英語(yǔ)是我的專(zhuān)業(yè)，我系一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習，抓好英語(yǔ)學(xué)習對我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jì)，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。
8.身為一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于英文的寫(xiě)作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆。
9.爭取利用周末時(shí)間多學(xué)一門(mén)外語(yǔ)。
10.培養良好的學(xué)習興趣。俗話(huà)說(shuō)：興趣是最好的老師。我認為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習、主動(dòng)的學(xué)習。漸漸把自己帶進(jìn)書(shū)的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)可以
立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習是成就事業(yè)的基礎，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè )由之生焉。學(xué)習也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì )回饋于你。
以上各項內容便是本學(xué)期的大體計劃。如有不妥請老師同學(xué)指正。
學(xué)習計劃 篇8
1 有計劃地把課本復習三至五遍。最好的資料是課本。課本內容連貫，知識的重復率高，這對英語(yǔ)學(xué)習非常重要。記住課本上的單詞，認真研讀句型和習題，做到見(jiàn)疑就查，見(jiàn)疑就問(wèn)，并對課本知識的復習做到合理計劃。
2 看一本高質(zhì)量的高中語(yǔ)法書(shū)。語(yǔ)法是英語(yǔ)學(xué)習的骨架，是英語(yǔ)學(xué)習的體系，所以不能過(guò)于淡化�，F在課本上的語(yǔ)法總結較為零碎，學(xué)生最好選擇一本書(shū)，如Spark英語(yǔ)所出版的“高中英語(yǔ)語(yǔ)法全解”一書(shū)就比較好。
3 選擇一份較好的英語(yǔ)報紙，通過(guò)閱讀提高英語(yǔ)學(xué)習效果�！�21世紀學(xué)生英文報》、《學(xué)生雙語(yǔ)報》等既適合學(xué)生拓展閱讀，也利于學(xué)生鞏固基礎知識。課外閱讀是課本內容的延伸和強化，強化閱讀，潛移默化中會(huì )使英語(yǔ)水平有長(cháng)足進(jìn)展。
4 準備一本《牛津/朗文高階英漢雙解詞典》。常翻�？�，因為近年的高考題，不少都是從詞典里的句子“變異”出來(lái)的。
5 做高考題，積累詞匯、短語(yǔ)及句型，加強知識的總結。最好的模擬題是高考題。學(xué)習貴在積累，特別是詞匯、短語(yǔ)和句型，如能通過(guò)做高考試題和平時(shí)的學(xué)習結合起來(lái)，效果會(huì )更好。
6 每天進(jìn)行三十分鐘的大聲朗讀。不僅能增強語(yǔ)感，培養英語(yǔ)學(xué)習的積極性，而且還能強化鞏固基礎知識。
7 每天堅持聽(tīng)力訓練十五——二十分鐘。內容不需要多，二百到五百詞的短文或對話(huà)均可。要反復聽(tīng)上五至十幾遍，做到能默寫(xiě)。
8 學(xué)會(huì )做筆記。在做筆記中感悟學(xué)習的快樂(lè )，體驗到獲取知識的方法。會(huì )做筆記的人就是一個(gè)會(huì )思考的人。
9 持之以恒。
學(xué)習計劃 篇9
一、背景:
1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面 展開(kāi)，比一期工程同期加快了步伐。
2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設問(wèn)題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入 澆筑階段。
3.寧墩中路中段出現私人興建門(mén)面房和商品房現象。 4.有部分客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)和意向購買(mǎi)門(mén)面房。 5.整個(gè)寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂(lè )觀(guān)。
二、目的：
跟上項目工程進(jìn)度，準備制定商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案。適時(shí)推出商鋪，確保實(shí)現商鋪的銷(xiāo)售目標。
三、市場(chǎng)概況：
四、市場(chǎng)分析：
1.本市商鋪市場(chǎng)
目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場(chǎng)、蘇果超市、汽車(chē)站、市府廣場(chǎng)等等。典型案例之一：汽車(chē)站隔壁有個(gè)樓盤(pán)，由于其開(kāi)發(fā)商認為該樓盤(pán)占據了本市的優(yōu)越地理位置，對當時(shí)市場(chǎng)估計過(guò)高，推出了5800元/㎡的單層計算均價(jià)。結果造成“死盤(pán)”的嚴重后果，至今仍未銷(xiāo)完。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。
2.目前本市商鋪的銷(xiāo)售情況
寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬(wàn)多的城區人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài)。
3.本項目分析
本項目最大的賣(mài)點(diǎn)是本小區未來(lái)?yè)碛?00多戶(hù)業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內部消化能力也是一個(gè)考驗。
本案最大的銷(xiāo)售難點(diǎn)是來(lái)自市場(chǎng)本身的問(wèn)題，供與求的比例。本市各大樓盤(pán)都面臨賣(mài)不動(dòng)的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤(pán)沒(méi)有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學(xué)的規劃設計和實(shí)事求是適時(shí)調整的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
最大的銷(xiāo)售瓶頸是道路問(wèn)題。
五、營(yíng)銷(xiāo)建議：
1.規劃設計建議
a、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規定預留，包括與小區內建筑物的間距。
b、間寬：可根據銷(xiāo)售情況定奪，在充分了解市場(chǎng)，分析客戶(hù)需求制定。 c、戶(hù)形特征：根據市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定。并且在實(shí)際建設中根據實(shí)際銷(xiāo)售情況調整和變更戶(hù)型結構分割方案和心理準備。
d、建筑風(fēng)格：根據小區的規劃設計特征及園內的多層和別墅建筑風(fēng)格，統一呼應同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品�？紤]美觀(guān)、實(shí)用、大方的特點(diǎn)。
e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車(chē)的話(huà)，不能超過(guò)40套。面積控制20xx㎡左右。（具體略）
2.配套建議
車(chē)庫和自行車(chē)車(chē)棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷(xiāo)售作用的，車(chē)庫是 商鋪銷(xiāo)售中起重要制約作用的配套之一。
3.產(chǎn)品定位
a、目標客戶(hù)定位
本小區的業(yè)主和準業(yè)主；
2.項目地附近的商販們；
3.小區配套有關(guān)的商家如超市、醫務(wù)站、銀行、郵局之類(lèi)；
4.看中本小區未來(lái)發(fā)展潛質(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；
5.江浙一帶及周邊地區炒房團；
6.再次購房的投資者；
7.其他人群。
b、市場(chǎng)定位
1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開(kāi)，小區
規模已成大勢。在未來(lái)一年內，能形成和聚斂如此規模和人氣的小區只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤(pán)較少，商鋪推出有優(yōu)勢。
2.結合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。
3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷(xiāo)售制約環(huán)節是道路的暢通。所謂商鋪沒(méi)有人氣就沒(méi)有商機，沒(méi)有商機就更沒(méi)有商業(yè)活動(dòng)；沒(méi)有暢通的交通，商業(yè)活動(dòng)不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒(méi)有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷(xiāo)售難度可以想象。
4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區配套這一主題，完善本小區的生活配套。提高本小區品質(zhì)。因此定位上不能考慮過(guò)多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫療站、郵局、銀行之類(lèi)占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區整體規劃為前提，戶(hù)型為框架結構，戶(hù)型配比考慮靈活的分割銷(xiāo)售（具體略）。 c、價(jià)格定位
由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場(chǎng)供 大于求的局面。我們對市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著(zhù)規劃設計和建設等硬性問(wèn)題，因此本產(chǎn)品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問(wèn)題慎重對待。
均價(jià)初步暫定5500—6000元/㎡（具體略）。 4.傳播與推廣建議
1.利用與整合我們所有的有效資源，調動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品�？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策。
2.運用我們頗有成效的客戶(hù)帶客戶(hù)途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。 3.整合本案賣(mài)點(diǎn)和制造賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。
4.在商品房銷(xiāo)售過(guò)程中，附帶引導商鋪的推廣銷(xiāo)售工作。
六、后記：
以上草書(shū)系初步探索性草案，是筆者在較段時(shí)間內對目前寧國市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調研之后，起草的非正式性文書(shū)。僅供參考，請多包涵。
起草人：鮑美萍
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