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招商引資工作學(xué)習心得體會(huì )范文（通用26篇）
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？以下是小編為大家整理的招商引資工作學(xué)習心得體會(huì )范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 1
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過(guò)參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實(shí)際工作，對招商引資工作談幾點(diǎn)個(gè)人的看法。
1983年改革開(kāi)放后，我國市場(chǎng)環(huán)境得到了進(jìn)一步開(kāi)放，招商引資成為拉動(dòng)區域經(jīng)濟重要的增長(cháng)點(diǎn)，各地紛紛結合自己的實(shí)際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過(guò)招商引資，吸引外資，刺激本地區的就業(yè)和經(jīng)濟增長(cháng)。招商引資在很長(cháng)時(shí)間內對促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時(shí)，在招商引資的過(guò)程中，各地也出現了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題影響了招商引資的成效，對于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展也產(chǎn)生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現實(shí)過(guò)程中，尤其是在鄉鎮招商引資常常面臨著(zhù)各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時(shí)，費時(shí)費力費錢(qián)，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進(jìn)鄉鎮招商引資的成功，個(gè)人認為關(guān)鍵可以從以下幾個(gè)方面去入手：
一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒(méi)有良好的`環(huán)境，招商引資必然會(huì )打大折扣，對于鄉鎮而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉鎮的面貌，加大鄉鎮的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過(guò)這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務(wù)，增強招商引資的質(zhì)量
在現實(shí)生活過(guò)程中，很多鄉鎮招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉鎮，但是往往時(shí)間不長(cháng)便離開(kāi)了，這種現象時(shí)常發(fā)生，其原因多種多樣，服務(wù)意識不強，服務(wù)不到位是重要原因，因此，要招進(jìn)來(lái)，留得住，才是關(guān)鍵，作為鄉鎮要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障，逐步提升服務(wù)的質(zhì)量，通過(guò)服務(wù)贏(yíng)得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對我們鄉鎮有感情，感情深，愿意留下，樂(lè )意留下來(lái)，這是關(guān)鍵。
三、注重過(guò)程，久久為功
招商引資過(guò)程是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，必須要注重過(guò)程的持續關(guān)注度，只有不斷的關(guān)注招商引資的過(guò)程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實(shí)際操作環(huán)節過(guò)程中，很多區域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質(zhì)量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時(shí)候在招商引資的過(guò)程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著(zhù)我們區域經(jīng)濟的發(fā)展，一些劣質(zhì)項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉鎮，不僅會(huì )給我們鄉鎮創(chuàng )作效益，還會(huì )對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過(guò)程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實(shí)效。
五、培育人才，服務(wù)招商
招商引資需要人來(lái)完成，人是最基本的保障，在實(shí)際招商引資的過(guò)程中，招商引資涉及到各方面的領(lǐng)域，如：法律、經(jīng)濟等諸多方面，但現實(shí)情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟方面還存在著(zhù)很多不足，所以，我們要強化學(xué)習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經(jīng)濟知識的學(xué)習，讓自己變?yōu)樾屑依锸�，懂得如何在招商引資過(guò)程中規避法律的風(fēng)險，最大限度的實(shí)現兩者的雙贏(yíng)，這樣才能更好的推動(dòng)招商引資工作的順利開(kāi)展，真正為區域經(jīng)濟發(fā)展和區域民生福祉提升貢獻力量。
同時(shí)，在培訓的過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習消化，也讓我深深的明白了一個(gè)道理，那就是招商引資的過(guò)程是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，作為我們具體操作者必須要本著(zhù)對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實(shí)的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會(huì )真正的造福一方，促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 2
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。 經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )才能進(jìn)步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉矛盾、社會(huì )矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場(chǎng)，土右旗面對的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì )落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的.優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長(cháng)，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長(cháng)的投資期意味著(zhù)高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì )效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì )更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展潛力，更加注重項目對土右宏觀(guān)的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 3
“炸腦殼、拓門(mén)路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，緊緊圍繞“經(jīng)濟強街當龍頭，商貿大街創(chuàng )特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開(kāi)門(mén)路，拓寬市場(chǎng)，依托新洲老城區，廣泛聯(lián)系xxx等地客商，開(kāi)辟招商門(mén)路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來(lái)我街聯(lián)系客商xxxx，洽談項目xxxx，簽約落戶(hù)xxxx，續建6項，正在洽談簽約xxxx，客商投資進(jìn)資額達xxxx萬(wàn)元，增加年納稅額xxxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)xxxx，有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進(jìn)行�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：
一、強化責任、整合力量抓招商
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開(kāi)展討論。采取“三個(gè)強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領(lǐng)導，明確責任。進(jìn)一步明確黨政一把手負總責，分管領(lǐng)導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專(zhuān)班。調整充實(shí)招商工作力量。在現有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排1—xxxx招商信息聯(lián)絡(luò )員，網(wǎng)絡(luò )各方招商信息，協(xié)助街招商辦開(kāi)展工作。街招商辦每月召開(kāi)一次聯(lián)系會(huì )，收集招商信息，有的放矢地開(kāi)展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—xxxx招商洽談項目，同時(shí)對街直有關(guān)單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬(wàn)人挑，個(gè)個(gè)身上有指標”，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
學(xué)習“三個(gè)代表”，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴西移戰略，以項目為支撐，以園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿(mǎn)足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每xx獎xx的比例給予獎勵。并明確規定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績(jì)與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來(lái)。三是著(zhù)力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專(zhuān)院校，大的.上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開(kāi)展招商工作，號召全街各級干部千方百計動(dòng)腦筋，千山萬(wàn)水找項目，千辛萬(wàn)苦引資金，搶抓機遇快引進(jìn)，捕捉契機找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡(jiǎn)化辦事程序。開(kāi)年來(lái)黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務(wù)超市統一辦公，服務(wù)群眾，簡(jiǎn)化辦事程序，初步建立了“三個(gè)一”的工作運行機制，即：一個(gè)窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。
三、領(lǐng)導掛帥，腳踏實(shí)地，務(wù)真求實(shí)抓招商
今年來(lái)，邾城街黨工委辦事處按“建園區、上項目、優(yōu)結構”的思路，強力推進(jìn)“一主三化”建設，一改過(guò)去“守株待免”的工作方式，擠出時(shí)間外出招商，一年來(lái)，黨工委書(shū)記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專(zhuān)程赴xxxx等地拜訪(fǎng)客商，聯(lián)系客戶(hù)，洽談項目xxxx個(gè)，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴xxx等地近xxxx，聯(lián)系客戶(hù)xxxx，洽談項目xxxx。在工作中立足一個(gè)“勤”，著(zhù)眼一個(gè)“誠”，做到勤聯(lián)多訪(fǎng)，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開(kāi)辟招商門(mén)路。通過(guò)一年的努力工作，已落戶(hù)邾城的客商有xxxx，即：xx卓峰建筑裝飾有限公司、xx新房建筑有限公司、xx三鑫路橋公司、xx建筑公司第一、五、六公司、萬(wàn)通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、xx萬(wàn)通光電網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司、xx厚德生物技術(shù)有限公司、xx星海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、xx工貿家電公司、xx金秋實(shí)業(yè)（集團）公司、xx百友氨基酸有限公司、xx仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶(hù)的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、SIMO服裝進(jìn)出口公司。
跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：
�。�1）塑料橡膠廠(chǎng)轉讓?zhuān)?/p>
�。�2）邾城垃圾處理廠(chǎng)；
�。�3）鋁合金特種工具制造廠(chǎng)；
�。�4）昌勝工貿有限公司鎂合金車(chē)輪連鍛廠(chǎng)；
�。�5）常想食品引資擴建；
�。�6）服裝加工廠(chǎng)；
�。�7）宏達沖壓件有限公司；
�。�8）萬(wàn)鑫制衣有限公司。
四、著(zhù)眼未來(lái)，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商
邾城是新洲區的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進(jìn)一步解放思想，不斷強化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )繁榮，使邾城的社會(huì )地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續努力抓好以下幾項工作：
1、全方規劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區和原邾城街有機地結合起來(lái)，搞好合并銜接的統一管理，使招商工作上新臺階。
2、跟蹤項目抓招商。對己落戶(hù)的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項目和客戶(hù)。
3、進(jìn)一步科學(xué)規劃工業(yè)、農業(yè)園區建設，加大管理力度，完善招商硬件設施；進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 4
自20xx年從單城鎮政府調入招商局三年來(lái)，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，開(kāi)拓創(chuàng )新，盡職盡責，做了一系列工作，取得了一定成績(jì)，現把三年來(lái)工作情況總結如下：
一、工作開(kāi)展
�。ㄒ唬﹫远�(chǎng)，真抓實(shí)干，樹(shù)立正確的招商引資觀(guān)
一是堅持"一心"的政治立場(chǎng)，即緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一中心，實(shí)實(shí)在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個(gè)服務(wù)社會(huì )的平臺和機會(huì )，是對我們的愛(ài)護和培養，更是對我們的信任。三年來(lái)，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領(lǐng)導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實(shí)好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專(zhuān)業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰性。開(kāi)展工作，沒(méi)有固定模式，也沒(méi)有固定程序，客商主動(dòng)上門(mén)的少，項目自來(lái)的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，想著(zhù)干事，想著(zhù)干成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，隨時(shí)隨地搜集信息，對有價(jià)值的信息記錄備案，進(jìn)行有針對性的聯(lián)系、拜訪(fǎng)、洽談，直到項目成功，做到每個(gè)環(huán)節都主動(dòng)出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時(shí)，項目聯(lián)系和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開(kāi)拓，主動(dòng)出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達地區解決資金短缺和推動(dòng)經(jīng)濟加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對一個(gè)地方實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )全面、協(xié)調、可持續發(fā)展具有重大的戰略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會(huì )，造福人民，推動(dòng)全縣經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發(fā)揮龍頭項目的帶動(dòng)、推動(dòng)、拉動(dòng)作用，把招商成果轉化為最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，實(shí)現地方經(jīng)濟社會(huì )的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續發(fā)展。
�。ǘ⿵娀瘜W(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，全面提高政策理論水平和專(zhuān)業(yè)水平
一是認真學(xué)習鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)等理論著(zhù)作，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，領(lǐng)會(huì )正確的科學(xué)論斷和科學(xué)觀(guān)點(diǎn)，掌握運用正確的處理問(wèn)題方式方法，為開(kāi)展工作打下堅實(shí)的理論基礎。
二是認真學(xué)習國家大政方針、地方政策法規和地方實(shí)情，全面掌握政策方向和工作重點(diǎn)，確保開(kāi)展工作的正確性、方向性和針對性。
三是認真學(xué)習與招商引資有關(guān)的招商實(shí)務(wù)，全面提高談判水平、寫(xiě)作水平和統籌安排工作及招商活動(dòng)組織能力。
�。ㄈ┳⒅胤椒�，多措并舉，全力提升招商工作的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)效性
一是以誠招商。牢固樹(shù)立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實(shí)、誠信打動(dòng)投資者。誠心幫助外商搞好項目市場(chǎng)前景分析，減少投資風(fēng)險，讓外商有錢(qián)可掙，同時(shí)，對外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問(wèn)題和困難積極協(xié)調，以誠心和誠意打動(dòng)客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進(jìn)的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過(guò)以商招商促進(jìn)企業(yè)上下發(fā)展、左右擴張。上下發(fā)展就是引導幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強規避風(fēng)險能力。利用開(kāi)發(fā)區現有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)區企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時(shí)讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的.區位優(yōu)勢，積極培育農副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿物流和生態(tài)文化旅游五大主導產(chǎn)業(yè)。做好主導產(chǎn)業(yè)項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。
四是環(huán)境招商。堅持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資洼地、服務(wù)高地�，F在地區招商引資的競爭，在很大程度上是投資環(huán)境的競爭，一個(gè)地區投資環(huán)境的好壞，往往決定著(zhù)一個(gè)地區招商引資工作的成功與失敗。
五是科學(xué)招商。注重全面協(xié)調可持續發(fā)展，積極引進(jìn)科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會(huì )效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環(huán)境的短期行為項目不引，與主導產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的項目不引，圈大院子建小廠(chǎng)房的項目不引。
�。ㄋ模┩怀鲋攸c(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保把具體工作做細、做實(shí)、做到位
一是把好項目洽談關(guān)，重點(diǎn)做好單縣對外推介、地方優(yōu)勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關(guān)鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來(lái)，先后具體負責我局引進(jìn)x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。
三是搞好項目跟蹤服務(wù)，為實(shí)現"親商、安商、富商"，從客商來(lái)單考察、項目手續辦理、企業(yè)工程建設到項目投產(chǎn)達效各個(gè)環(huán)節對引來(lái)項目搞好全程跟蹤服務(wù)，堅持"廠(chǎng)內事宜由業(yè)主負責，廠(chǎng)外事宜由政府負責"的原則，為項目創(chuàng )造良好投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
二、工作成效
�。ㄒ唬┤陙�(lái)，先后引來(lái)x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個(gè)過(guò)億元項目和三水水泥（該項目送給了其他單位），7個(gè)項目的成功引進(jìn)、順利建設和投產(chǎn)達效，能為單縣解決近800個(gè)就業(yè)崗位，創(chuàng )造7500萬(wàn)元稅收，實(shí)現9個(gè)億的工業(yè)產(chǎn)值，同時(shí)，也大大帶動(dòng)了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)放入發(fā)展，為調整地方產(chǎn)業(yè)結構、推動(dòng)單縣經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)招商工作實(shí)踐活動(dòng)，認識了全國各地企業(yè)老板，結識了諸多企業(yè)商會(huì )，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡(luò )和招商平臺，為今后開(kāi)展招商工作打下了良好的人脈關(guān)系和基礎。
�。ㄈ┤甑恼猩坦ぷ�，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，提高了水平，強化了能力，積累了經(jīng)驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實(shí)的理論基礎和實(shí)踐經(jīng)驗。
三、工作不足
三年來(lái)，雖然增長(cháng)了見(jiàn)識，提高了水平，強化了能力，取得了成績(jì)，但仍存在不足，主要表現：一是專(zhuān)業(yè)水平還需再提高；二是理論水平還需再強化；三是對外宣傳力度還不夠；四是招來(lái)的項目科技含量還不高；五是還需進(jìn)一步解放思想。在今后工作中，將進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，開(kāi)拓創(chuàng )新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿(mǎn)完成好縣委、縣政府交給的各項任務(wù)。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 5
這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、xx等地先后拜訪(fǎng)了上高籍在那邊創(chuàng )業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習的東西太多了，我認為主要學(xué)習他們艱苦創(chuàng )業(yè)的志氣、敢于創(chuàng )新的勇氣、爭先創(chuàng )優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(cháng)，創(chuàng )我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟又快又好發(fā)展。
1、觀(guān)念的領(lǐng)先是根本
只有觀(guān)念的領(lǐng)先，才能實(shí)現發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對外開(kāi)放沒(méi)有思想觀(guān)念的更新作先導是很難實(shí)現的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現實(shí)機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng )造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要創(chuàng )新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開(kāi)的，現在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識是否落到實(shí)處，如果思想觀(guān)念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì )流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的人不來(lái)”的局面。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪(fǎng)的xx市小欖鎮對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng )名牌、品牌、省優(yōu)、部?jì)?yōu)都相應的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經(jīng)濟發(fā)展到現有應該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受?chē)鴥韧飧鞣N因素影響，很多企業(yè)出現問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門(mén)或轉產(chǎn)，地方政府的'政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗，本著(zhù)“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務(wù)性的收費，采取“不服務(wù)，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì )收到意想不到的效果，不要只會(huì )索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì )更快更好。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 6
招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟一線(xiàn)扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數。
在招商一線(xiàn)工作，將會(huì )為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(cháng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。
在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專(zhuān)班隊伍建設好，是我一直在學(xué)習和思考的重要問(wèn)題。
我總結了一下，為了便于好記，我的體會(huì )在：
九個(gè)方面：
咬住一個(gè)總目標；
做好二個(gè)方面的思想準備；
具備三個(gè)方面的特質(zhì)；
形成四個(gè)方面的共識；
熟悉五個(gè)招商環(huán)節；
掌握六個(gè)方面的知識；
把握七個(gè)方面的規律；
創(chuàng )新八個(gè)方面的招商方法；
明確九個(gè)方面的要求，
注意十個(gè)問(wèn)題：
1、就是要咬住一個(gè)總目標。
這個(gè)目標是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準備。
大家到招商專(zhuān)班工作，是經(jīng)過(guò)組織上認真挑選的。有的還是書(shū)記、市長(cháng)、部長(cháng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請的。大家來(lái)自“五湖四�！�，要把這項工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂(lè )的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛(ài)人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。
一個(gè)是激情要高。
招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務(wù)完成好，我們必須充滿(mǎn)激情。有了激情，我們才有主觀(guān)能動(dòng)性，我們才有創(chuàng )造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著(zhù)頭皮，厚著(zhù)臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。
三是對人要誠。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個(gè)環(huán)節。只有把人做好了，我們才會(huì )有朋友，我們才會(huì )有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì )有資源，我們才會(huì )有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識。
思想是行動(dòng)的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自?xún)刃牡木粗�，要在“三比三促三爭�?chuàng )”活動(dòng)的主戰場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹(shù)立“四人”共識。
�。ㄒ唬﹣�(lái)投資的老板是親人。要對來(lái)投資的老板給予親人般的'關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題，有事找我。有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣�(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢(qián)，重獎中介人、經(jīng)紀人和有突出貢獻的人員。
�。ㄈ┠艽蜷_(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)人因為工作不到位，影響了外來(lái)投資，就應該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭，一定要創(chuàng )造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率�！疤岢瞿囊蠛拖敕�，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以?xún)鹊哪愎芎�，圍墻以外的我管好”是真�?shí)寫(xiě)照。服務(wù)手段：全過(guò)程，專(zhuān)業(yè)化，高績(jì)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過(guò)制度切實(shí)提高政府機關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂(lè )設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節。
第一個(gè)環(huán)節是搜集信息。
這個(gè)環(huán)節很重要，也是我們專(zhuān)班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì )我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。
第二個(gè)環(huán)節是跟蹤信息。
主要任務(wù)是對項目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節重點(diǎn)了解“為什么要投資”。
第三個(gè)環(huán)節是推進(jìn)項目談判。
建立互信，充分協(xié)商，探討底線(xiàn)，達成共識。這是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，但有二個(gè)原則要注意：永遠不要對投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學(xué)會(huì )算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節奏。
第四個(gè)環(huán)節是簽訂合同。
尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節是履行合同，開(kāi)工建設。
6、掌握六個(gè)方面的知識。
招商引資工作是一項業(yè)務(wù)性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì )”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會(huì )”就是會(huì )開(kāi)車(chē)、會(huì )電腦和會(huì )一門(mén)外語(yǔ)或普通話(huà)。
結合本地實(shí)際，我認為有六個(gè)方面的知識大家要掌握。
一個(gè)是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。
二是對全國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。2020年，中央經(jīng)濟工作的總基調、省里的總基調都是穩中求進(jìn)，根本在穩、著(zhù)眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟脫虛向實(shí)，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰略性新性產(chǎn)業(yè)包括節能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對產(chǎn)業(yè)而言，應實(shí)事求是，需專(zhuān)家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著(zhù)央媽的腳步起舞。
三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢（交通區位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。
四是對重點(diǎn)地區產(chǎn)業(yè)轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內的工業(yè)企業(yè)都要轉移出來(lái)。
五是對相關(guān)法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習。
六是對商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深，我們將組織專(zhuān)門(mén)的培訓。有幾點(diǎn)強調：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規律。
任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，
一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。
近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。
春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。
三是必須開(kāi)發(fā)一批專(zhuān)業(yè)招商載體。
既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶(hù)戶(hù)冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區和各類(lèi)園區，園區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢。
六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢(qián)。
資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢(qián)，他就會(huì )找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個(gè)抓基礎管長(cháng)遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng )新八個(gè)方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢(xún)一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準招商法。
縣域經(jīng)濟的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟，特色經(jīng)濟必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個(gè)字�！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(cháng)短�！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jì)?yōu)質(zhì)項目。
二是重資產(chǎn)招商法。
著(zhù)眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區的主導產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(cháng)性企業(yè)合體，爭取金融機構中長(cháng)期貸款，建設重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(cháng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤(pán)活存量招商法。
引導產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找帥當兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤(pán)活。
四是積極開(kāi)展叩門(mén)靶向招商法。
圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設計好個(gè)性化方案，點(diǎn)對點(diǎn)公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。
加強與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng )投公司、股權投資機構合作，通過(guò)基金公司引進(jìn)項目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項目落地。
六是科研院所機構招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項目。
七是群團組織招商法。找商會(huì )、協(xié)會(huì )。八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。
一是要勤學(xué)善思。
二是要扎實(shí)肯干。
三是要勇于創(chuàng )新。
四是要嚴謹細致。
五是要意志堅定。
六是要奮勇?tīng)幭取?/p>
七是要團結協(xié)作。
八是要勤儉節約。
九是要遵章守紀。
10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。
結合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導向，深耕細作。
四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著(zhù)眼長(cháng)遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚(yú)，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機。有信息及時(shí)上報，加快協(xié)調跟進(jìn)。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進(jìn)。
十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線(xiàn)拼搏，奉獻，切實(shí)擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 7
在聽(tīng)取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會(huì )議上的講話(huà)后，經(jīng)過(guò)認真學(xué)習講話(huà)內容，體會(huì )講話(huà)的精神內涵，結合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。
首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆濉睍r(shí)期，是示范區深化改革開(kāi)放、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時(shí)期，我們要立足區情實(shí)際，進(jìn)一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展。
近年來(lái)，省內其他地市和周邊縣區的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì )被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區的職能部門(mén)，就更要抓住示范區發(fā)展的大好戰略機遇，樹(shù)立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì )事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )跨越式發(fā)展將成為一句空話(huà)。
二、要對招商引資的.方式有新的認識。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開(kāi)闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對區上的招商引資政策進(jìn)行認真學(xué)習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng )新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實(shí)責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì )關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領(lǐng)導小組，分解工作任務(wù)，明確責任，才能使這項工作落到實(shí)處。建立招商工作責任制，特別是領(lǐng)導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會(huì )等各種平臺和機會(huì )向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業(yè)、大集團合作，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹(shù)立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪(fǎng)大企業(yè)、大集團，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過(guò)兌現獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì )和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區投資的優(yōu)勢說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏(yíng)得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 8
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )才能進(jìn)步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉矛盾、社會(huì )矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場(chǎng)，土右旗面對的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的`一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì )落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長(cháng)，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長(cháng)的投資期意味著(zhù)高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的`利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì )效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、
在以后的工作中，我會(huì )更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展潛力，更加注重項目對土右宏觀(guān)的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 9
近來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農業(yè)的現狀，我縣是一個(gè)傳統農業(yè)大縣，耕地面積約150萬(wàn)畝，其中果樹(shù)種植面積達到80萬(wàn)畝以上。種植果樹(shù)給農民帶來(lái)了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。
招商引資是通過(guò)以說(shuō)服投資者受讓土地或者租賃廠(chǎng)房為主要表現形式，針對一個(gè)地區的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來(lái)的好處主要有：1、彌補了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟的增長(cháng)發(fā)展。2、引進(jìn)了外來(lái)先進(jìn)經(jīng)驗和設備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過(guò)招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應，為我縣蘋(píng)果打開(kāi)銷(xiāo)路，真正把臨猗蘋(píng)果推廣出去，實(shí)現經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農民生活水平。
作為一名農業(yè)部門(mén)領(lǐng)導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著(zhù)重大的`責任，在以后的工作中，我會(huì )努力做到以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng )新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來(lái)吸引廠(chǎng)商來(lái)我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展的.事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設�！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務(wù)意識，廠(chǎng)商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng )新辦。
三、搭建平臺
要進(jìn)行招商引資，我認為為廠(chǎng)商和農戶(hù)及農業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業(yè)部門(mén)的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠(chǎng)商和農戶(hù)之間的橋梁。
四、加強學(xué)習
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì )加強學(xué)習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過(guò)程中出現的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習，我一定會(huì )提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎。
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下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫�(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢(qián)；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng )建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著(zhù)力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng )建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護商的良好社會(huì )氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構建“三個(gè)環(huán)境”：
1、構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭。一套好政策就是一個(gè)明確的導向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區，我們要善于學(xué)習借鑒先進(jìn)地區好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿(mǎn)意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機會(huì )，才會(huì )有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
2、構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì )有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類(lèi)投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。
3、構建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志。
三、強化招商機制，建設專(zhuān)業(yè)化的招商隊伍
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jì)考核、資金調配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動(dòng)工作主體的`積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
1、加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料，用一流的'招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng )造一流的招商業(yè)績(jì)。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專(zhuān)業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人，單純依靠過(guò)去的知識積累很難適應新時(shí)期招商工作要求，“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學(xué)、多思、多看。要大力開(kāi)展各層次的招商業(yè)務(wù)知識培訓活動(dòng)，聘請專(zhuān)家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專(zhuān)業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導招商隊伍努力學(xué)習黨的各項路線(xiàn)、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規、會(huì )外語(yǔ)的復合型招商隊伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
2、強化用人導向，增強招商人員斗志。要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線(xiàn)，增強招商一線(xiàn)隊伍的戰斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線(xiàn)選拔任用干部，調動(dòng)社會(huì )各界參與招商引資荼的積極性。
3、細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現招商引資獎懲機制，激發(fā)社會(huì )各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門(mén)、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模。
客觀(guān)實(shí)際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營(yíng)造氛圍、擴大影響，持續高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時(shí)作出調整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
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以人心為招引核心 ，用服務(wù)增加招引溫度。跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開(kāi)放、大氣成為自己的特質(zhì)。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強
堅持招小引優(yōu)、招大引強、招外育內并行，堅持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業(yè)龍頭企業(yè)上門(mén)招商，緊扣高端裝備制造、現代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項目是否對得起單位的領(lǐng)導和同事，是否對得起富陽(yáng)人民，是否對得起自己的良心，待向領(lǐng)導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無(wú)反顧，堅決執行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒(méi)有管用的教科書(shū)，也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪里？主要有三個(gè)方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會(huì )招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個(gè)經(jīng)濟不發(fā)達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著(zhù)想，為給客商營(yíng)造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務(wù)。要專(zhuān)人盯、全程盯，做好招商引資的全過(guò)程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂(yōu)解難。
三、既要有形之商更要無(wú)形之商
如果把項目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的標的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察，未來(lái)科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng )型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒(méi)有經(jīng)濟效益，主要因為善于借勢、高層領(lǐng)導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習、來(lái)參觀(guān)、來(lái)考察的人的`口碑，口口相傳，從領(lǐng)導到屌絲，從浙江到全國，無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商，就是對他們的營(yíng)商環(huán)境的評價(jià)。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強、招引無(wú)形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
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參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識�，F就招商學(xué)習談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì )。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀(guān)念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長(cháng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農業(yè)由傳統農業(yè)發(fā)展為到現代化農業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀(guān)上把握，從微觀(guān)上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請在xx縣工作的.老領(lǐng)導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò )各個(gè)方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的`一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會(huì )人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹(shù)立xx縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過(guò)媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設“綠色襄陽(yáng)示范區”的規劃進(jìn)行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉的美譽(yù)，通過(guò)媒體報道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 13
在農場(chǎng)要求深入開(kāi)展“解放思想推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”大討論活動(dòng)中，我們積極參與此次活動(dòng)，在思想上得到了進(jìn)一步解放，在觀(guān)念上得到了大的更新，進(jìn)一步弘揚改革創(chuàng )新精神，在工作作風(fēng)建設上得到了提高，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的舉措和思路得到了進(jìn)一步提升。通過(guò)開(kāi)展此次大討論活動(dòng)，使我們在如何開(kāi)展項目精準對接，如何提高產(chǎn)業(yè)項目的高質(zhì)量發(fā)展，如何拓寬農產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道有了新的思路和理念，在今后的'工作中查擺問(wèn)題，補足短板，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展而努力。通過(guò)此次活動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐，結合自己的工作，體會(huì )不少，感觸頗多。
作為一名招商局的基層工作人員，查擺日常的工作中，存在思想解放程度不夠，工作方式方法不夠創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作力度不夠。在今后的工作中，我們要擼起袖子加油干，以農場(chǎng)的多方優(yōu)勢為基礎，以推動(dòng)農場(chǎng)產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展為目標，切實(shí)樹(shù)立創(chuàng )新思維，積極地與央企、大中型企業(yè)保持聯(lián)絡(luò )，積極推介農場(chǎng)，爭取引進(jìn)更多的高質(zhì)量的項目企業(yè)在農場(chǎng)落地建廠(chǎng)。
作為一名基層工作人員，我要從基礎工作做起，勇于創(chuàng )新，有針對性的進(jìn)行項目對接。主要做好以下幾方面工作：一是依托農場(chǎng)的各方優(yōu)勢，通過(guò)企業(yè)信息庫、微信平臺和各省市招商代表等渠道，做好農場(chǎng)綜合實(shí)力的宣傳推介工作，開(kāi)展精準招商；二是“筑巢引鳳”，結合農場(chǎng)現有園區發(fā)展情況，做好進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)園區規劃建設，提高農場(chǎng)招商引資的硬件環(huán)境，為即將前來(lái)投資建廠(chǎng)的企業(yè)提供優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境；三是依托平臺開(kāi)展“走出去”招商。利用好共青團組織、青年協(xié)會(huì )組織等傳統平臺資源基礎，借助中介力量，整合項目資源和市場(chǎng)資源，開(kāi)展聯(lián)合招商、以商引商、項目信息推廣。兼顧省內、省外兩個(gè)方向開(kāi)展“走出去”招商。小微企業(yè)和內部創(chuàng )業(yè)孵化以省內為主，省外主要以進(jìn)企業(yè)、訪(fǎng)協(xié)會(huì )和商會(huì )為主，計劃分別赴北京、天津、河南、廣東、山東、浙江等省市開(kāi)展“走出去”招商對接活動(dòng)。四是通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，借助招商推介平臺，采取線(xiàn)上線(xiàn)下推廣“北共青”系列農產(chǎn)品，結合農場(chǎng)打造“北共青”品牌的發(fā)展戰略，配合做好農場(chǎng)農產(chǎn)品銷(xiāo)售的各項工作。
在今后的工作中，要結合本部門(mén)實(shí)際，解放思想，創(chuàng )新工作方法，繼續發(fā)揚北大荒精神，立足本職崗位，為推進(jìn)農場(chǎng)產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展而努力。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 14
這次外出招商引資，主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪(fǎng)了上高籍在那邊創(chuàng )業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習的東西太多了，我認為主要學(xué)習他們艱苦創(chuàng )業(yè)的志氣、敢于創(chuàng )新的勇氣、爭先創(chuàng )優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(cháng)，創(chuàng )我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟又快又好發(fā)展。
1、觀(guān)念的領(lǐng)先是根本
只有觀(guān)念的領(lǐng)先，才能實(shí)現發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對外開(kāi)放沒(méi)有思想觀(guān)念的更新作先導是很難實(shí)現的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現實(shí)機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng )造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要創(chuàng )新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開(kāi)的，現在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識是否落到實(shí)處，如果思想觀(guān)念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì )流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的.人不來(lái)”的局面�，F在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒(méi)有區位優(yōu)勢的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門(mén)都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪(fǎng)的中山市小欖鎮對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng )名牌、品牌、省優(yōu)、部?jì)?yōu)都相應的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經(jīng)濟發(fā)展到現有應該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受?chē)鴥韧飧鞣N因素影響，很多企業(yè)出現問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門(mén)或轉產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗，本著(zhù)“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務(wù)性的收費，采取“不服務(wù)，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì )收到意想不到的效果，不要只會(huì )索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì )更快更好。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 15
在XXX的悉心安排下，我到XXX參加了為期3天的招商引資培訓。這次研究培訓，研究聽(tīng)取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過(guò)研究，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的研究，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì )：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的`整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于研究，研究面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng )新力。學(xué)會(huì )尊重別人，學(xué)會(huì )換位思考，學(xué)會(huì )經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的`幽默感。
3、招商要團結。招商要構成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從開(kāi)展大局來(lái)斟酌。人員之間要團結協(xié)作以及相互匡助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作長(cháng)短常辛勞的一種工作，時(shí)常不分節假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬(wàn)苦，不吝千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著(zhù)頭皮，厚著(zhù)臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀(guān)念上實(shí)現突破。當前，隨著(zhù)國際、國內區域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開(kāi)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力開(kāi)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著(zhù)一個(gè)地方的經(jīng)濟開(kāi)展水平，而思想觀(guān)念是影響開(kāi)放程度的基本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實(shí)現突破。隨著(zhù)開(kāi)放型經(jīng)濟呈現投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、合作白熱化的趨勢，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區重點(diǎn)、連片、鏈式開(kāi)展。在這種情形下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來(lái)越明顯。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 16
招商引資工作是一項艱苦而又充滿(mǎn)挑戰的工作，對于從事專(zhuān)業(yè)招商人員如何更好的開(kāi)展招商工作，需要我們不斷的加強學(xué)習和實(shí)踐總結。通過(guò)此次學(xué)習，我有以下收獲。
一、在招商過(guò)程中要培養自己“三個(gè)意識”。
一是公關(guān)意識。要先通過(guò)認識企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過(guò)營(yíng)造一種氛圍，讓投資者信任你，覺(jué)得來(lái)投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導企業(yè)來(lái)投資。二是市場(chǎng)意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務(wù)意識。在項目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對客商熱情的來(lái)往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項目落戶(hù)后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱(chēng)預登記、規劃、建設等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺(jué)到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續問(wèn)題，讓企業(yè)對我們政府部門(mén)的誠信度有個(gè)認同。
二、專(zhuān)業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。
一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì )有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專(zhuān)業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說(shuō)大話(huà)、空話(huà)、白話(huà)、虛話(huà)。三是臨場(chǎng)發(fā)揮的`能力。在招商引資過(guò)程中，要能夠察言觀(guān)色，研究分析對方的心理，要學(xué)會(huì )根據對方提出的問(wèn)題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題我做不了主、那個(gè)事情說(shuō)了也不算”之類(lèi)的話(huà)，這樣，會(huì )造成客商對你的不信任，同時(shí)，也容易讓談判陷入冷場(chǎng)的尷尬局面。四是綜合協(xié)調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個(gè)部門(mén)，特別是在項目決策過(guò)程中，一定要和相關(guān)部門(mén)密切溝通，讓他們對項目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個(gè)基本的說(shuō)明，為項目順利落戶(hù)打下基礎。
三、專(zhuān)業(yè)招商人員要具備“五心”精神。
對招商要有充滿(mǎn)成功的信心；對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對待項目落戶(hù)要有恒心。
總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿(mǎn)挑戰性的工作，專(zhuān)業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時(shí)不我待和只爭朝夕的態(tài)度來(lái)對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過(guò)不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名成功的專(zhuān)業(yè)招商人。
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通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線(xiàn)工作，和很多店主交流溝通發(fā)現大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現將個(gè)人一些心得體會(huì )寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì )有漏洞出現。世界上沒(méi)有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
二、學(xué)會(huì )借勢
“借刀殺人”是銷(xiāo)售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢(qián)他就會(huì )埋怨你，因為當時(shí)是你硬要別人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負責把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當）”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：
1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng )業(yè)平臺就可以，接下來(lái)要會(huì )互相借勢，比如說(shuō)張三店主的客戶(hù)有李四店主來(lái)?yè)豕敬韼退孟�，也就是我們講的'ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話(huà)找到公司的市場(chǎng)經(jīng)理和助理或者我們的資深專(zhuān)家們來(lái)拿下。
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì )借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現在加盟者就可獲得價(jià)值3W的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場(chǎng)大型招商會(huì )，平時(shí)加盟是什么都不送的`。等等來(lái)借勢。
三、放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
四、建立自信招大店
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jì)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機未到可以先養一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jì)才會(huì )提高。在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們萬(wàn)色創(chuàng )業(yè)平臺上，做一個(gè)一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時(shí)候要快、狠。
1、明白一個(gè)道理，五星店絕對要比一星店存活率高。
2、你不賺錢(qián)不代表別人加盟也不掙錢(qián)。
3、千萬(wàn)不要有干干試試看的心態(tài)。
4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 18
市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專(zhuān)題培訓學(xué)習活動(dòng)，我們感覺(jué)價(jià)值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學(xué)習，使得我們能夠有機會(huì )從一個(gè)嶄新的視角觀(guān)察和審視先進(jìn)地區的成功實(shí)踐。學(xué)習期間我們近距離了解了昆山改革開(kāi)放30年的生動(dòng)實(shí)踐，看到了現代工業(yè)持續科學(xué)發(fā)展的生機勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動(dòng)。學(xué)習之后，當把視線(xiàn)重新回歸我們興化，我們具體鄉鎮區域的特定工作時(shí)，總體感來(lái)有三點(diǎn)心得體會(huì )：
一是進(jìn)一步堅定發(fā)展的信心�，F代的昆山確實(shí)很不一樣，以我們興化與之相比確實(shí)存在很大差距，甚至感覺(jué)需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來(lái)看，昆山過(guò)去跟我們基礎相似，有今天如此成績(jì)也是選擇了合適的發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來(lái)的。事物的發(fā)展往往最難的就是開(kāi)頭，在保持了很好的發(fā)展起點(diǎn)后，只要持續堅持走下去，路會(huì )越來(lái)越寬，從簡(jiǎn)單到規模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規律。我們現在與昆山等地方比較形式上差在規模，實(shí)質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們仍然處在工業(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過(guò)加快發(fā)展，順利渡過(guò)這一初步歷程，就一定能夠迎來(lái)大發(fā)展階段，進(jìn)入大發(fā)展階段，變化就會(huì )日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進(jìn)地區也就是這樣走過(guò)來(lái)的，真正的大發(fā)展大變化也就不過(guò)10多年的事情�；谶@樣的認識，我們通過(guò)這次學(xué)習一定要堅定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅持發(fā)展不動(dòng)搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設，到一定階段必定會(huì )形成嶄新的發(fā)展局面。
二是進(jìn)一步堅持思想的解放�！敖夥潘枷�，黃金萬(wàn)兩”這是多年前先進(jìn)地區就形成的'發(fā)展共識，在改革開(kāi)放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導價(jià)值。在學(xué)習過(guò)程中我們始終感到，昆山等發(fā)達地區是快速發(fā)展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時(shí)候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導，會(huì )形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無(wú)形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動(dòng)問(wèn)題解決、促進(jìn)地方發(fā)展的重要推力。
不同的思想解放程度會(huì )形成對問(wèn)題的不同解決方案，自然導致不同的發(fā)展結果。而這樣的結果往往又以幾何級數來(lái)反映出經(jīng)濟發(fā)展的成績(jì)。我想我們欠發(fā)達地區無(wú)論我們個(gè)人還是干部隊伍這個(gè)團體，都要真正形成圍繞解決實(shí)際問(wèn)題、主動(dòng)解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結果中推進(jìn)各項事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。而這種思想上的解放與自覺(jué)，通過(guò)學(xué)習是遠遠不夠的，必須在服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )事業(yè)中逐步形成。
三是進(jìn)一步確定科學(xué)的坐標。很多時(shí)候我們從年初到年末更多強調的是一個(gè)個(gè)目標，而在昆山這些地區我所感悟到，他們往往更多談的是在實(shí)踐中的坐標。其實(shí)各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時(shí)候需要正確科學(xué)地確定地方發(fā)展的坐標。
所謂自我坐標，也就是要根據各地的基礎條件、產(chǎn)業(yè)基礎等正確地分析出本地的優(yōu)勢和劣勢，并以此為基礎確定一個(gè)地方一段時(shí)期的發(fā)展思路和發(fā)展重點(diǎn)。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調整，但是正是科學(xué)分析了不同時(shí)期的自我坐標，適時(shí)選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進(jìn)了該地區的持續快速發(fā)展。這個(gè)坐標的概念，很值得我們回來(lái)認真思考，深入調研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區域化的特色，推進(jìn)地方科學(xué)發(fā)展。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 19
9月3日下午，招商局樊局長(cháng)在開(kāi)發(fā)區會(huì )議室主持講解了招商專(zhuān)業(yè)知識，回味整個(gè)課程，收獲頗豐。結合自身體會(huì )較深的有以下幾點(diǎn)：
一、加強學(xué)習，具備招商引資知識
我是剛從校門(mén)走出來(lái)參加工作的，招商引資對我來(lái)說(shuō)還很陌生。這就更加要求我必須加緊學(xué)習。一學(xué)招商優(yōu)惠政策。對我市、縣出臺的的各項優(yōu)惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區的進(jìn)行比較，分析利弊。二學(xué)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展情況。包括財政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些信息對市場(chǎng)占有型企業(yè)和客商來(lái)講是考慮的主要因素。三學(xué)人文地理知識。作為招商單位或個(gè)人，必須熟知本地區的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當客商對我們不甚了解時(shí)，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個(gè)地區有個(gè)感性認識，這樣才能進(jìn)一步溝通和交流。四學(xué)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)知識。要對我們招商集團（公司）的基本情況要有所了解，特別是要對當地的產(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)分布以及產(chǎn)業(yè)轉移情況要了如指掌。對專(zhuān)項基礎材料、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)等情況要有所了解，以備客商詢(xún)問(wèn)。
二、建立聯(lián)系，打好招商引資基礎
關(guān)系是生產(chǎn)力，這在招商工作中表現尤為明顯，我們如要出去招商，首先遇到的問(wèn)題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動(dòng)能量的關(guān)系戶(hù)，并與他們建立友好關(guān)系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來(lái)招商引資。一要充分利用好同學(xué)、戰友、老鄉、朋友關(guān)系。在招商中，上述關(guān)系是最可靠、最現實(shí)、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時(shí)他們熟悉當地的風(fēng)土人情和基本情況，在當地有一定的'關(guān)系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優(yōu)勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時(shí)首選的關(guān)系。二要充分利用好一些專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )及工商、稅務(wù)等執法部門(mén)關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )和商會(huì )，它們擁有眾多的會(huì )員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿的活動(dòng)，這些協(xié)會(huì )、商會(huì )對其會(huì )員企業(yè)的動(dòng)態(tài)了解較多，對它們的發(fā)展戰略，投資計劃和各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。同時(shí)，這些協(xié)會(huì )、商會(huì )的正、副會(huì )長(cháng)大多是當地有實(shí)力、知名度高的企業(yè)老板擔任的，所以取得這些協(xié)會(huì )、商會(huì )的支持和協(xié)助，借助它們的關(guān)系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務(wù)等執法部門(mén)對當地企業(yè)有監督、服務(wù)的職能，由他們出面聯(lián)系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見(jiàn)客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺。國家和有關(guān)省部委每年都要召開(kāi)幾個(gè)大型的經(jīng)貿交易會(huì )和洽談會(huì )，都會(huì )有大量的來(lái)自國內外的客商參加會(huì )議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。
三、深入挖掘，創(chuàng )新招商引資形式
招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門(mén)找信息。創(chuàng )新招商形式，不僅僅節約資金、人力，而且有時(shí)能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時(shí)候，我們的千言萬(wàn)語(yǔ)，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶(hù)客商的一句話(huà)，這些客商的現身說(shuō)法是最有說(shuō)服力和感動(dòng)力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當地一些龍頭企業(yè)來(lái)帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應商和下游產(chǎn)品的使用商一起來(lái)投資辦廠(chǎng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 20
一直是招商銀行的忠誠客戶(hù)，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商信用卡中心的主管經(jīng)理們：
1、有壓力但非�？鞓�(lè )的管理者。
2、有想法、愿學(xué)習的管理者。
3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機會(huì )去實(shí)踐上午的內容。待下午一開(kāi)課，精彩的.案例全部涌現。
文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現一名員工的腳扭傷，前去詢(xún)問(wèn)是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒(méi)關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開(kāi)心。－－－文君說(shuō)：如果我們不在細節上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒(méi)有動(dòng)力的。
第一天課程結束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì )在第二天會(huì )有精品。業(yè)務(wù)培訓部的曉艷經(jīng)理說(shuō)，覃老師說(shuō)服務(wù)是要超越客戶(hù)的期望，明天大家會(huì )有驚喜。
第二天一早，每個(gè)團隊的都有一束鮮花，鮮花的數量就是昨天大家的成績(jì)。每個(gè)人都那么的開(kāi)心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿(mǎn)意，員工才會(huì )讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
最后的總結；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話(huà)，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現有的產(chǎn)品、制度、流程都有責任從客戶(hù)的角度進(jìn)行審視，然后在公司內部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個(gè)管理者，不單是執行者，更應該是思考者和推動(dòng)者。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 21
按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專(zhuān)題培訓班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì )如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著(zhù)招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂(yōu)解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話(huà)會(huì )，先由政府主管部門(mén)發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個(gè)咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問(wèn)題，將他們提出的問(wèn)題收集起來(lái)，接著(zhù)各部門(mén)主要負責人到場(chǎng)，將他們提出的問(wèn)題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的`，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們在一起吃個(gè)便飯。我認為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的`感情，而且又現場(chǎng)解決了問(wèn)題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng )造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟效益的奇跡，著(zhù)實(shí)讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程，永遠不能自滿(mǎn)，要樹(shù)立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀(guān)念，全方位提升區域的競爭力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養一批想干事、能干事、會(huì )干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì )作為的問(wèn)題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng )造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強化社會(huì )治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開(kāi)心地賺錢(qián)。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發(fā)展有了新的認識。作為一名專(zhuān)業(yè)招商人員，我將把此次培訓所學(xué)到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 22
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過(guò)參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實(shí)際工作，對招商引資工作談幾點(diǎn)個(gè)人的看法。
1983年改革開(kāi)放后，我國市場(chǎng)環(huán)境得到了進(jìn)一步開(kāi)放，招商引資成為拉動(dòng)區域經(jīng)濟重要的增長(cháng)點(diǎn)，各地紛紛結合自己的實(shí)際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過(guò)招商引資，吸引外資，刺激本地區的就業(yè)和經(jīng)濟增長(cháng)。招商引資在很長(cháng)時(shí)間內對促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時(shí)，在招商引資的過(guò)程中，各地也出現了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題影響了招商引資的成效，對于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展也產(chǎn)生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現實(shí)過(guò)程中，尤其是在鄉鎮招商引資常常面臨著(zhù)各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時(shí)，費時(shí)費力費錢(qián)，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進(jìn)鄉鎮招商引資的成功，個(gè)人認為關(guān)鍵可以從以下幾個(gè)方面去入手：
一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒(méi)有良好的環(huán)境，招商引資必然會(huì )打大折扣，對于鄉鎮而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉鎮的面貌，加大鄉鎮的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過(guò)這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務(wù)，增強招商引資的質(zhì)量
在現實(shí)生活過(guò)程中，很多鄉鎮招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉鎮，但是往往時(shí)間不長(cháng)便離開(kāi)了，這種現象時(shí)常發(fā)生，其原因多種多樣，服務(wù)意識不強，服務(wù)不到位是重要原因，因此，要招進(jìn)來(lái)，留得住，才是關(guān)鍵，作為鄉鎮要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障，逐步提升服務(wù)的質(zhì)量，通過(guò)服務(wù)贏(yíng)得外資企業(yè)的'信任，讓外資企業(yè)對我們鄉鎮有感情，感情深，愿意留下，樂(lè )意留下來(lái)，這是關(guān)鍵。
三、注重過(guò)程，久久為功
招商引資過(guò)程是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，必須要注重過(guò)程的`持續關(guān)注度，只有不斷的關(guān)注招商引資的過(guò)程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實(shí)際操作環(huán)節過(guò)程中，很多區域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質(zhì)量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時(shí)候在招商引資的過(guò)程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著(zhù)我們區域經(jīng)濟的發(fā)展，一些劣質(zhì)項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉鎮，不僅會(huì )給我們鄉鎮創(chuàng )作效益，還會(huì )對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過(guò)程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實(shí)效。
五、培育人才，服務(wù)招商
招商引資需要人來(lái)完成，人是最基本的保障，在實(shí)際招商引資的過(guò)程中，招商引資涉及到各方面的領(lǐng)域，如：法律、經(jīng)濟等諸多方面，但現實(shí)情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟方面還存在著(zhù)很多不足，所以，我們要強化學(xué)習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經(jīng)濟知識的學(xué)習，讓自己變?yōu)樾屑依锸�，懂得如何在招商引資過(guò)程中規避法律的風(fēng)險，最大限度的實(shí)現兩者的雙贏(yíng)，這樣才能更好的推動(dòng)招商引資工作的順利開(kāi)展，真正為區域經(jīng)濟發(fā)展和區域民生福祉提升貢獻力量。
同時(shí)，在培訓的過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習消化，也讓我深深的明白了一個(gè)道理，那就是招商引資的過(guò)程是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，作為我們具體操作者必須要本著(zhù)對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實(shí)的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會(huì )真正的造福一方，促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 23
根據園區的統一安排，5月23日至26日園區對人事制度改革之后新聘用的中層干部進(jìn)行了為期四天的黨校集中培訓。培訓時(shí)間盡管短暫，但內容充實(shí)，注重實(shí)效，尤其是樓主任的領(lǐng)導力建設的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風(fēng)剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進(jìn)的方向�，F將培訓感受總結如下：
一、通過(guò)培訓，充分認識到本次培訓的重要意義。
目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，以什么樣的精神去迎接機遇和挑戰顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應的地方。比如，在思想作風(fēng)方面：學(xué)習氛圍不夠濃，提高自身素養意識不夠強;不注重思想解放，習慣、傳統、墨守成規的思想意識存在;整體意識、大局意識、責任奉獻意識有一定的弱化。在工作作風(fēng)方面：協(xié)調、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調不夠;工作上浮漂現象比較突出。中層干部是園區的中堅力量，是園區創(chuàng )新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門(mén)員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過(guò)培訓，使我進(jìn)一步增強了對學(xué)習重要性和迫切性的認識。
尤其是恒逸集團董事長(cháng)邱建林的講座，對我啟發(fā)很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀是知識經(jīng)濟社會(huì )，其知識更新、知識折舊日益加快。一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)個(gè)人，要適應和跟上現代社會(huì )的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。通過(guò)培訓學(xué)習討論，使我進(jìn)一步認識到學(xué)習的重要性和迫切性，認識到管理與創(chuàng )新要靠學(xué)習，只有通過(guò)加強學(xué)習，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長(cháng)補已之短，只有這樣，才能不負領(lǐng)導重望，完成園區交辦的各項工作任務(wù)。
三、通過(guò)培訓，使我清楚地體會(huì )到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養和鍛煉。
一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹(shù)立園區利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的'進(jìn)取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好各項管理工作;
二是加強溝通與協(xié)調，熟練工作方法。要學(xué)會(huì )尊重別人，放下架子。不做不利于團結的事，不說(shuō)不利于團結的話(huà)，要為正職當好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習和生活，把反思當成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現自身存在的問(wèn)題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神�！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會(huì )的主流風(fēng)氣，中層干部尤其要樹(shù)立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴格要求自己。
四要寬宏大量，學(xué)會(huì )包容。包容是贏(yíng)得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯，是為了讓別人更好地改過(guò)，與人相處要學(xué)會(huì )容納、包涵、寬容及忍讓?zhuān)龅叫睦硐嗳荨?/p>
五要注重文明禮儀，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現一個(gè)單位文明程度的具體體現，沒(méi)有了文明，就沒(méi)有了基本的道德防線(xiàn)。我們每一個(gè)人都應該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，尤其是服務(wù)窗口工作，更應該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區做好示范榜樣作用。
總之，通過(guò)這次培訓，既增長(cháng)了知識，轉變了觀(guān)念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強大局觀(guān)念，努力工作，開(kāi)拓創(chuàng )新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為園區的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
招商引資工作學(xué)習心得體會(huì ) 24
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的加深和市場(chǎng)競爭的日益激烈，招商引資已成為一個(gè)國家或地區發(fā)展經(jīng)濟的重要手段之一。在我長(cháng)期從事招商引資工作的過(guò)程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會(huì )。我認為，招商引資工作的前行需要從高起點(diǎn)規劃、精細化資料準備、全方位市場(chǎng)調研、有效落地措施和持續打造品牌五個(gè)方面入手。
首先，規劃要從高起點(diǎn)做起。招商引資是一個(gè)繁瑣而系統的工程，需要有長(cháng)遠的發(fā)展目標和規劃。在制定招商引資規劃時(shí)，要結合本地資源稟賦和市場(chǎng)環(huán)境，選擇適合本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向和招商引資重點(diǎn)，從而形成一個(gè)系統、科學(xué)、可行的規劃。同時(shí)，需要有高度的開(kāi)放性和靈活性，隨時(shí)根據市場(chǎng)需求和發(fā)展變化進(jìn)行調整，確保招商引資工作不斷與時(shí)俱進(jìn)。
其次，準備工作要做到精細化。準備工作的質(zhì)量決定了招商引資工作的效果。要做好準備工作，首先要做到信息完備、準確。通過(guò)深入了解招商對象的需求和國內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集、整理和更新招商引資相關(guān)的資料，使招商宣傳資料能夠客觀(guān)、準確地體現本地優(yōu)勢和潛力，并吸引投資者的眼球。其次，要做到方案細致、具體。為了提高招商成功率，要為投資者提供詳細的招商政策和扶持措施，并在方案中注重量化和可操作性，使投資者可以清楚地了解到投資回報和風(fēng)險分析。最后，要做到人員專(zhuān)業(yè)、高效。在招商引資團隊建設中，要確保人員具備相關(guān)知識和技能，并注重培訓和提高，以提高團隊協(xié)作能力和工作效率。
其次，市場(chǎng)調研要做到全方位。招商引資是一個(gè)面向全球的工作，市場(chǎng)調研是一個(gè)很重要的環(huán)節。在進(jìn)行市場(chǎng)調研時(shí)，要全面了解投資者的需求和競爭對手的情況，從而為招商引資提供科學(xué)有效的決策支持。首先，要注重國際市場(chǎng)的調研，在發(fā)展中管理者與投資者進(jìn)行溝通，開(kāi)展交流，尋求合作機會(huì )。其次，要注重國內市場(chǎng)的調研，通過(guò)與政府相關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )和商協(xié)會(huì )的合作，深入了解本地的投資環(huán)境和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為投資者提供真實(shí)、準確的信息和服務(wù)。同時(shí)，要注重統計分析和評估，了解投資者的投資動(dòng)機和風(fēng)險偏好，通過(guò)數據和實(shí)際案例，提供有力的支持和佐證。
再次，落地措施要有效。招商引資不是一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳和接待工作，而是需要具備一定的實(shí)踐和執行能力。在采取落地措施時(shí)，要有前瞻性和操作性，使投資者能夠看到真實(shí)的發(fā)展機會(huì )和潛力。首先，要積極推動(dòng)政府機構的改革，簡(jiǎn)化招商引資程序和審批流程，提高辦事效率，為投資者提供便利條件和優(yōu)惠政策。其次，要加強對投資者的跟蹤服務(wù)，為他們解決實(shí)際問(wèn)題和困難，及時(shí)提供相關(guān)的幫助和支持，加強政策宣傳和反饋，確保招商引資工作的順利進(jìn)行。
最后，持續打造品牌是招商引資工作的'長(cháng)久之計。在招商引資工作中，要重視建立和維護本地品牌形象，提高其在國內外市場(chǎng)的知名度和影響力。為了打造品牌，要注重宣傳和推廣工作，通過(guò)在國內外主要媒體上廣泛報道和宣傳本地的營(yíng)商環(huán)境和發(fā)展潛力，吸引更多的投資者和企業(yè)關(guān)注和參與。同時(shí)，在與投資者的交流和合作中，要重視企業(yè)的聲譽(yù)和形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和環(huán)境，確保招商引資工作同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展和壯大的機會(huì )。
總之，招商引資是一個(gè)復雜而系統的工作，需要全面考慮各個(gè)環(huán)節和方面。只有從規劃到準備，再到調研和落地，最后再到持續打造品牌，才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，吸引更多的投資者和企業(yè)關(guān)注和參與。希望我們在今后的工作中能夠不斷總結經(jīng)驗、深入研究，并不斷創(chuàng )新和改進(jìn)，為本地經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的繁榮作出更大的貢獻。
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在聽(tīng)取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會(huì )議上的講話(huà)后，經(jīng)過(guò)認真學(xué)習講話(huà)內容，體會(huì )講話(huà)的精神內涵，結合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆濉睍r(shí)期，是示范區深化改革開(kāi)放、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時(shí)期，我們要立足區情實(shí)際，進(jìn)一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展。
近年來(lái)，省內其他地市和周邊縣區的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì )被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區的職能部門(mén)，就更要抓住示范區發(fā)展的大好戰略機遇，樹(shù)立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì )事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )跨越式發(fā)展將成為一句空話(huà)。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開(kāi)闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對區上的招商引資政策進(jìn)行認真學(xué)習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的`規律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng )新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實(shí)責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì )關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領(lǐng)導小組，分解工作任務(wù)，明確責任，才能使這項工作落到實(shí)處。建立招商工作責任制，特別是領(lǐng)導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會(huì )等各種平臺和機會(huì )向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業(yè)、大集團合作，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹(shù)立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪(fǎng)大企業(yè)、大集團，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過(guò)兌現獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì )和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區投資的優(yōu)勢說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏(yíng)得投資者信任，取得招商引資的成功。
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20xx年招商引資工作的體會(huì )和認識，在聽(tīng)取了郭主任在20xx年工程建設暨招商引資工作會(huì )議上的講話(huà)后，經(jīng)過(guò)認真學(xué)習講話(huà)內容，體會(huì )講話(huà)的精神內涵，結合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。
首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五〞的經(jīng)濟跨越式開(kāi)展具有重大意義�！笆濞晻r(shí)期，是示范區深化改革開(kāi)放、加快轉變經(jīng)濟開(kāi)展方式的攻堅時(shí)期，我們要立足區情實(shí)際，進(jìn)一步強化“招商興區〞意識，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快開(kāi)展。
近年來(lái)，省內其他地市和周邊縣區的經(jīng)濟開(kāi)展勢頭很快，如果我們不再加快開(kāi)展，很可能就會(huì )被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區的職能部門(mén)，就更要抓住示范區開(kāi)展的大好戰略機遇，樹(shù)立“大招商才能大開(kāi)展〞的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟開(kāi)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì )事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )跨越式開(kāi)展將成為一句空話(huà)。
二、要對招商引資的.方式有新的認識。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開(kāi)闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大開(kāi)展，我們要對區上的招商引資政策進(jìn)行認真學(xué)習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)開(kāi)展的規律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng )新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實(shí)責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì )關(guān)系，開(kāi)掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領(lǐng)導小組，分解工作任務(wù)，明確責任，才能使這項工作落到實(shí)處。建立招商工作責任制，特別是領(lǐng)導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑工程，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會(huì )等各種平臺和時(shí)機向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、開(kāi)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業(yè)、大集團合作，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹(shù)立敢于“招大商、引強資〞的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪(fǎng)大企業(yè)、大集團，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛發(fā)動(dòng)全體同志，積極提供招商工程和信息。充分利用楊凌在區域開(kāi)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作鼓勵機制，對提供招商工程信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過(guò)兌現獎勵政策等多種鼓勵措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì )和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改良方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉變工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認真論證和篩選，工程一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
多種鼓勵措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì )和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改良方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉變工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認真論證和篩選，工程一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資效勞水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區投資的優(yōu)勢說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏(yíng)得投資者信任，取得招商引資的成功。
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