采購總監心得

　　當我們備受啟迪時(shí)，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編精心整理的采購總監心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

采購總監心得1

　　緊張而刺激的沙盤(pán)模擬課結束了，原本以為輕松的課程，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)三天的實(shí)際操作，比平時(shí)上課還要累！而且為了我們小組有好的運營(yíng)計劃和未來(lái)，我們每天都一直都在不斷討論著(zhù)自己的想法。

　　此次沙盤(pán)模擬，雖然我們組最后結果不太好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的力量與精神。我們組一共五人，我擔任采購總監，主要是在產(chǎn)品的原料采購、采購生產(chǎn)線(xiàn)、及各種資格方面的工作。

　　總結我們的工作，我們的計劃制定的較好，在剛開(kāi)始建設了生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)新產(chǎn)品，并研發(fā)了市場(chǎng)、資格，這些都為以后的發(fā)展做了良好的鋪墊。在以后幾年中，我們組通力合作，將損失降到最小，準確計算出了我們的產(chǎn)能，定位了我們的市場(chǎng)，使得我們在以后的發(fā)展中逐步發(fā)展，到最后實(shí)現零庫存，在有巨大失誤的基礎上，第五年實(shí)現了小額的盈利，圓滿(mǎn)完成了訂單！

　　但是我們也有很多失誤。在第一年的廣告搶單中，廣告投入上的失誤導致了我們錯失了一個(gè)爭取好的訂單，好的開(kāi)端、市場(chǎng)地位的機會(huì )！使得我們在以后的經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有什么優(yōu)勢，以至于以后的經(jīng)營(yíng)一直處于被動(dòng)狀態(tài)。第二年時(shí)，由于我們組對產(chǎn)能的計算錯誤，導致我們在年初時(shí)做了一個(gè)錯誤決定！在廣告費投入加大的情況下，選擇了一個(gè)數量超過(guò)我們產(chǎn)能很多的一個(gè)大單子，這個(gè)致命的錯誤導致我們第二年沒(méi)能按時(shí)交貨，造成了違約，所以我們第二年不僅把訂單上交，沒(méi)有賣(mài)出去貨，還繳納了巨額的違約金，使我們組本就不好的情況雪上加霜，更導致了以后的幾年里，我們組長(cháng)時(shí)間都處在彌補第二年的過(guò)失中，沒(méi)能及時(shí)趕上別的小組。而且，我們又盲目研發(fā)了新產(chǎn)品，后來(lái)我們沒(méi)有能力繼續研發(fā)，只能暫停，導致我們不僅沒(méi)有擴大市場(chǎng)，還浪費了金錢(qián)。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)推演實(shí)驗報告

　　圖1：B組訂單分析

　　圖2：第二年經(jīng)常性費用占銷(xiāo)售比例

　　圖3：第二年各項指標企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)推演實(shí)驗報告

　　圖4：第五年經(jīng)常性費用占銷(xiāo)售費用

　　圖5：第五年各項指標

　　發(fā)生這些問(wèn)題以后，我們進(jìn)行了深刻的反省，在產(chǎn)能這方面我們沒(méi)有清楚的做好計劃，這其中便有我很大一部分責任，我作為一名采購總監，沒(méi)有及時(shí)和生產(chǎn)總監溝通，準確定位我們公司的生產(chǎn)情況，導致訂單無(wú)法按期交貨，并且還訂購了一批原材料，只能在庫里積壓。而且我也沒(méi)有事先和營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，沒(méi)有了解清楚市場(chǎng)情況。

　　通過(guò)反思總結，我認為，作為采購總監，雖然這個(gè)工作相較于其他同學(xué)的務(wù)比較簡(jiǎn)單的，但也是很重要的一個(gè)環(huán)節。

　　第一、必須清楚的意識到要做好這個(gè)工作，就必須和生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、甚至是營(yíng)銷(xiāo)總監做好溝通，聽(tīng)從CEO的總體安排。如果不從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運。

　　第二、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，否則不但不能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，還可能給企業(yè)造成更大的困難。

　　第三、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著(zhù)產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結束年時(shí)做到零庫存。

　　第四、根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證。對于這方面的發(fā)展我們組在第一年做出了規劃所以在后期才發(fā)展的跟了上來(lái)。

　　第五、沉著(zhù)冷靜，遇事分析。在很多時(shí)候，眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這幾年里我們雖然沒(méi)有爭取到足夠的權益，沒(méi)有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗。

　　通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬課程，使我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，更進(jìn)一步地體會(huì )到采購工作的重要，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識,了解專(zhuān)業(yè)對應的職位情況、同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責，對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。在以后的學(xué)習工作中，我一定將這次模擬的經(jīng)驗教訓更好的總結歸納，以幫助我在以后的道路上越走越通暢！

采購總監心得2

　　生產(chǎn)總監（COO）：負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)采購總監（CPO）：負責了解和掌握市場(chǎng)供求信息，編制并實(shí)施采購供應計劃，分析物資供應渠道和市場(chǎng)變化，為企業(yè)做好后勤保障。

　　本次實(shí)訓給我最深刻的感覺(jué)就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個(gè)人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來(lái)就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個(gè)團隊就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競爭力，會(huì )處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會(huì )陷入無(wú)法挽回的僵局。

　　我們組的運行模式是在年初由首席執行官決策我們的發(fā)展戰略，由財務(wù)總監預算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行市場(chǎng)的預測，根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價(jià)格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監計劃生產(chǎn)的方式及數量，由采購總監計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數量及其使用的時(shí)間，根據原材料購買(mǎi)的原則確定應該什么時(shí)候購買(mǎi)最合適。

　　在整個(gè)過(guò)程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產(chǎn)設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監的生產(chǎn)計劃之后要及時(shí)的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，R1和R2購買(mǎi)之后一個(gè)期到貨，R3和R4是購買(mǎi)之后倆個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應該購買(mǎi)什么材料；還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買(mǎi)多少，因為購買(mǎi)的達到一定的數量的時(shí)候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務(wù)緊張的時(shí)候的一個(gè)很好的緩解。

　　在整個(gè)過(guò)程中，采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數目。

　　還要和首席執行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個(gè)期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個(gè)季度進(jìn)行購買(mǎi)，R1和R2是一個(gè)期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個(gè)季度進(jìn)行購買(mǎi)。所以采購總監既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

　　在前3年的時(shí)候，生產(chǎn)線(xiàn)比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡(jiǎn)單，一般不會(huì )出現什么失誤；從第4年開(kāi)始生產(chǎn)線(xiàn)逐漸變多，產(chǎn)品種類(lèi)也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時(shí)候難免有些不周到，我們組在第5年快結束的時(shí)候計算有點(diǎn)不周到，也因為新購買(mǎi)了一條生產(chǎn)線(xiàn)，導致第六年開(kāi)始的時(shí)候原材料短缺，生產(chǎn)線(xiàn)空閑，計劃生產(chǎn)數沒(méi)有達到，沒(méi)有完成訂單，支付了一大筆違約金，導致虧損。之后的生產(chǎn)線(xiàn)也比較穩定，沒(méi)有做大的調整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗教訓，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買(mǎi)不多也不少，生產(chǎn)線(xiàn)全年全部生產(chǎn)，也根據生產(chǎn)的產(chǎn)品數量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫也沒(méi)有了庫存，原料庫也沒(méi)有資金的積壓。達到了一個(gè)完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

采購總監心得3

　　為期兩天的`比賽一轉眼就結束了，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，沙盤(pán)模擬大賽采取的是一種體驗式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團隊5人，各代表著(zhù)CEO,財務(wù)總監，生產(chǎn)總監，采購總監。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個(gè)方面。每個(gè)公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實(shí)際情況采取不同的應對策略，最后將會(huì )以一定的指標綜合評價(jià)各個(gè)團隊所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過(guò)比賽，我們都會(huì )樹(shù)立現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

　　ERP沙盤(pán)是一個(gè)以團隊形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監在團隊中的任務(wù)也相當重要，其實(shí)在沙盤(pán)模擬中5個(gè)角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監主要負責下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

　　采購總監的職責是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。

　　在比賽中，最令我頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，生產(chǎn)線(xiàn)的完備我們開(kāi)始轉向復合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì )痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在老師的指導下我發(fā)現利用EXCEL表的公式編輯即根據什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單，什么時(shí)候入庫，這樣對采購有很大幫助。

　　最后比賽完了，我們努力了但是沒(méi)有獲得大獎，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì )繼續努力和摸索�？傊�，這次ERP沙盤(pán)模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么，覺(jué)得這樣的實(shí)訓不上也無(wú)所謂，況且以后的工作中并不會(huì )接觸這么復雜的東西，不過(guò)2天的比賽中，我開(kāi)始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識,也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

　　感謝老師給我這次機會(huì )讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習！

采購總監心得4

　　一開(kāi)學(xué)就聽(tīng)說(shuō)有沙盤(pán)這門(mén)課程，對這門(mén)課程充滿(mǎn)著(zhù)好奇，從這門(mén)課的名字中根本看不出這是關(guān)于什么的課，后來(lái)慢慢的聽(tīng)別人說(shuō)這是模擬一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我在想這很難啊，后來(lái)又慢慢的聽(tīng)說(shuō)別人上了沙盤(pán)課的都覺(jué)得很難，還有好多破產(chǎn)的，我很害怕破產(chǎn)了會(huì )掛科，于是在心里暗暗的祈禱，到時(shí)候千萬(wàn)不要破產(chǎn)啊，千萬(wàn)不要掛科啊。

　　終于在這種害怕中迎來(lái)了沙盤(pán)課，一開(kāi)始聽(tīng)老師講完全聽(tīng)不懂，不知道說(shuō)的些什么，覺(jué)得太難了。后來(lái)，慢慢的開(kāi)始明白了一點(diǎn)點(diǎn)，在這次沙盤(pán)課中我在我們小組擔任的是采購總監，一開(kāi)始我想采購總監應該沒(méi)有什么事做吧，在這種理想的條件下，原材料采購簡(jiǎn)單，我可以說(shuō)沒(méi)什么事做，可是后來(lái)我慢慢的覺(jué)得采購原材料也不是一件簡(jiǎn)單的事，要計算準確，有好幾次我沒(méi)采購好，導致原材料缺，只得更改原材料采購訂單數據，幸好這還只是模擬，要是在真正的采購中出了這種錯誤，那損失就大了。慢慢的我開(kāi)始認真起來(lái)，先計算準確采購的總量，到最后原材料采購不多不少，讓生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，我們這組分工明確，沒(méi)有一個(gè)打醬油的，通過(guò)這次沙盤(pán)課，我明白了許多，做什么事都要認真，不要害怕任何事，只要有膽量，認真的去做，就不會(huì )有什么問(wèn)題的，還有就是一個(gè)團隊要團結，這樣辦事才有用效率。我的感想也就這么多，或許有些感想現在不清楚了。

　　聽(tīng)老師說(shuō)這是最理想的企業(yè)模擬實(shí)訓，下次還有更復雜的呢，更具挑戰性，真希望下次的沙盤(pán)課早點(diǎn)來(lái)啊。

采購總監心得5

　　這學(xué)期我們學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬課程，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。

　　我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監、財務(wù)總監、財務(wù)總監助理、銷(xiāo)售總監和生產(chǎn)總監七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)總監商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

　　作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，還要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

　　采購的整個(gè)計算過(guò)程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來(lái)困難。還有中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數也必須隨著(zhù)設備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。

　　在試驗中給我印象最深的是在計算的過(guò)程中，因為害怕計算失誤而導致生產(chǎn)線(xiàn)停工或訂單無(wú)法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無(wú)法做到原材料零庫存。

　　在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門(mén)的嚴格監管，材料的采購方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)原料的運轉。如果采購總監不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。

　　為什么說(shuō)采購部門(mén)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購的嚴密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當的原料采購預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。

　　經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任采購總監這個(gè)角色時(shí)的心得：

　　1、團隊協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

　　2、要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。

　　3、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據實(shí)際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過(guò)多，做到零庫存，避免的過(guò)多占用資金。

　　ERP對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。

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