招商工作心得體會(huì )范文
當我們有一些感想時(shí)，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編精心整理的招商工作心得體會(huì )范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招商工作心得體會(huì )范文1
近年來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉鎮員工，這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應做好以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng )新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來(lái)吸引廠(chǎng)商來(lái)我市投資。
二、創(chuàng )新模式
一是盤(pán)活存量。對區域內所有的閑置土地、成片的建設用地，來(lái)一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著(zhù)眼長(cháng)遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務(wù)意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng )新辦。同時(shí)要減少審批和收費事項，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
四、配強隊伍
在招商引資體制上，按照“專(zhuān)業(yè)機構、專(zhuān)業(yè)隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉兩級上下一致的專(zhuān)業(yè)招商機構，讓專(zhuān)業(yè)招商機構集中精力抓招商，著(zhù)力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專(zhuān)業(yè)、更具競爭力的專(zhuān)業(yè)招商隊伍。同時(shí)，強化全程服務(wù)，從項目的洽談、簽約、開(kāi)辦、開(kāi)工，到建設、投產(chǎn)、運營(yíng)、管理，層層落實(shí)責任，做到一個(gè)項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進(jìn)、順利建設、早日投產(chǎn)。
五、加強學(xué)習
關(guān)于招商引資，我所知道的'還比較有限，在以后的工作中，我會(huì )加強學(xué)習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過(guò)程中出現的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習，我一定會(huì )提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎。
招商工作心得體會(huì )范文2
招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟一線(xiàn)扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數。
在招商一線(xiàn)工作，將會(huì )為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(cháng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。
在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專(zhuān)班隊伍建設好，是我一直在學(xué)習和思考的重要問(wèn)題。
我總結了一下，為了便于好記，我的體會(huì )在：
九個(gè)方面：
咬住一個(gè)總目標；
做好二個(gè)方面的思想準備；
具備三個(gè)方面的特質(zhì)；
形成四個(gè)方面的共識；
熟悉五個(gè)招商環(huán)節；
掌握六個(gè)方面的知識；
把握七個(gè)方面的規律；
創(chuàng )新八個(gè)方面的招商方法；
明確九個(gè)方面的要求，注意十個(gè)問(wèn)題：
1、就是要咬住一個(gè)總目標。
這個(gè)目標是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準備。
大家到招商專(zhuān)班工作，是經(jīng)過(guò)組織上認真挑選的。有的還是書(shū)記、市長(cháng)、部長(cháng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請的。大家來(lái)自“五湖四�！�，要把這項工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂(lè )的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛(ài)人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。
一個(gè)是激情要高。
招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務(wù)完成好，我們必須充滿(mǎn)激情。有了激情，我們才有主觀(guān)能動(dòng)性，我們才有創(chuàng )造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著(zhù)頭皮，厚著(zhù)臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。
三是對人要誠。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個(gè)環(huán)節。只有把人做好了，我們才會(huì )有朋友，我們才會(huì )有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì )有資源，我們才會(huì )有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識。
思想是行動(dòng)的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自?xún)刃牡木粗�，要在“三比三促三爭�?chuàng )”活動(dòng)的主戰場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹(shù)立“四人”共識。
�。ㄒ唬﹣�(lái)投資的老板是親人。要對來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題，有事找我。有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣�(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢(qián)，重獎中介人、經(jīng)紀人和有突出貢獻的人員。
�。ㄈ┠艽蜷_(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)人因為工作不到位，影響了外來(lái)投資，就應該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭，一定要創(chuàng )造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率�！疤岢瞿囊蠛拖敕�，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以?xún)鹊哪愎芎�，圍墻以外的我管好”是真�?shí)寫(xiě)照。服務(wù)手段：全過(guò)程，專(zhuān)業(yè)化，高績(jì)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過(guò)制度切實(shí)提高政府機關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂(lè )設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節。
第一個(gè)環(huán)節是搜集信息。
這個(gè)環(huán)節很重要，也是我們專(zhuān)班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì )我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。
第二個(gè)環(huán)節是跟蹤信息。
主要任務(wù)是對項目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節重點(diǎn)了解“為什么要投資”。
第三個(gè)環(huán)節是推進(jìn)項目談判。
建立互信，充分協(xié)商，探討底線(xiàn)，達成共識。這是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，但有二個(gè)原則要注意：永遠不要對投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學(xué)會(huì )算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節奏。
第四個(gè)環(huán)節是簽訂合同。
尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節是履行合同，開(kāi)工建設。
6、掌握六個(gè)方面的知識。
招商引資工作是一項業(yè)務(wù)性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì )”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會(huì )”就是會(huì )開(kāi)車(chē)、會(huì )電腦和會(huì )一門(mén)外語(yǔ)或普通話(huà)。
結合本地實(shí)際，我認為有六個(gè)方面的知識大家要掌握。
一個(gè)是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。
二是對全國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。20xx年，中央經(jīng)濟工作的總基調、省里的總基調都是穩中求進(jìn)，根本在穩、著(zhù)眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟脫虛向實(shí)，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰略性新性產(chǎn)業(yè)包括節能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對產(chǎn)業(yè)而言，應實(shí)事求是，需專(zhuān)家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著(zhù)央媽的腳步起舞。
三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢（交通區位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。
四是對重點(diǎn)地區產(chǎn)業(yè)轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內的工業(yè)企業(yè)都要轉移出來(lái)。
五是對相關(guān)法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習。
六是對商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深，我們將組織專(zhuān)門(mén)的培訓。有幾點(diǎn)強調：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規律。
任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。
近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的`判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。
春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。
三是必須開(kāi)發(fā)一批專(zhuān)業(yè)招商載體。
既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶(hù)戶(hù)冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區和各類(lèi)園區，園區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢。
六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢(qián)。
資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢(qián)，他就會(huì )找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個(gè)抓基礎管長(cháng)遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng )新八個(gè)方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢(xún)一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準招商法。
縣域經(jīng)濟的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟，特色經(jīng)濟必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個(gè)字�！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(cháng)短�！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jì)?yōu)質(zhì)項目。
二是重資產(chǎn)招商法。
著(zhù)眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區的主導產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(cháng)性企業(yè)合體，爭取金融機構中長(cháng)期貸款，建設重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(cháng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤(pán)活存量招商法。
引導產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找帥當兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤(pán)活。
四是積極開(kāi)展叩門(mén)靶向招商法。
圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設計好個(gè)性化方案，點(diǎn)對點(diǎn)公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。
加強與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng )投公司、股權投資機構合作，通過(guò)基金公司引進(jìn)項目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項目落地。
六是科研院所機構招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項目。
七是群團組織招商法。找商會(huì )、協(xié)會(huì )。八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。
一是要勤學(xué)善思。
二是要扎實(shí)肯干。
三是要勇于創(chuàng )新。
四是要嚴謹細致。
五是要意志堅定。
六是要奮勇?tīng)幭取?/p>
七是要團結協(xié)作。
八是要勤儉節約。
九是要遵章守紀。
10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。
結合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導向，深耕細作。
四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著(zhù)眼長(cháng)遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚(yú)，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機。有信息及時(shí)上報，加快協(xié)調跟進(jìn)。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進(jìn)。
十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線(xiàn)拼搏，奉獻，切實(shí)擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。
招商工作心得體會(huì )范文3
1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動(dòng)，外商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我區的區域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問(wèn)題，將準備工作做深做細。
2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的.事，不分分內分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節假日積極拜訪(fǎng)客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)，敢拔千山萬(wàn)水，這樣才能做好招商工作。
4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內就能取得很大成效的。一個(gè)大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開(kāi)工建設，往往要經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力，在長(cháng)時(shí)間中還需要持續不斷地總結招商經(jīng)驗。
5、招商要學(xué)習。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟、會(huì )外語(yǔ)、熟悉區情、會(huì )談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過(guò)學(xué)習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
招商工作心得體會(huì )范文4
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。
經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )才能進(jìn)步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉矛盾、社會(huì )矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場(chǎng)，土右旗面對的'市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì )落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長(cháng)，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長(cháng)的投資期意味著(zhù)高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì )效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。
在以后的工作中，我會(huì )更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展潛力，更加注重項目對土右宏觀(guān)的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇XX年十二月二十
招商工作心得體會(huì )范文5
在學(xué)習招商引資工作之后，我有很多的新認識和感悟。
招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟一線(xiàn)扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數。到投資合作部工作，我們將接觸到大量的社會(huì )精英人士，體會(huì )不一樣的人生。我們的眼界和格局將會(huì )不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風(fēng)暴將一陣接著(zhù)一陣，大千世界將會(huì )改變我們很多的觀(guān)念，擴大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來(lái)將會(huì )不同。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。在招商一線(xiàn)工作，將會(huì )為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(cháng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。
在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專(zhuān)班隊伍建設好，是我一直在學(xué)習和思考的重要問(wèn)題。我總結了一下，為了便于好記，我的體會(huì )在九個(gè)方面：咬住一個(gè)總目標；做好二個(gè)方面的思想準備；具備三個(gè)方面的特質(zhì)；形成四個(gè)方面的共識；熟悉五個(gè)招商環(huán)節；掌握六個(gè)方面的知識；把握七個(gè)方面的規律；創(chuàng )新八個(gè)方面的招商方法；明確九個(gè)方面的要求，注意十個(gè)問(wèn)題。
1、就是要咬住一個(gè)總目標。這個(gè)目標是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準備。大家到招商專(zhuān)班工作，是經(jīng)過(guò)組織上認真挑選的。有的還是書(shū)記、市長(cháng)、部長(cháng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請的。大家來(lái)自“五湖四�！�，要把這項工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂(lè )的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛(ài)人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。一個(gè)是激情要高。招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務(wù)完成好，我們必須充滿(mǎn)激情。有了激情，我們才有主觀(guān)能動(dòng)性，我們才有創(chuàng )造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著(zhù)頭皮，厚著(zhù)臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。三是對人要誠。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個(gè)環(huán)節。只有把人做好了，我們才會(huì )有朋友，我們才會(huì )有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì )有資源，我們才會(huì )有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識。思想是行動(dòng)的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自?xún)刃牡木粗�，要在“三比三促三爭�?chuàng )”活動(dòng)的主戰場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹(shù)立“四人”共識。
�。ㄒ唬﹣�(lái)投資的老板是親人。要對來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題，有事找我。有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣�(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢(qián)，重獎中介人、經(jīng)紀人和有突出貢獻的人員。
�。ㄈ┠艽蜷_(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)人因為工作不到位，影響了外來(lái)投資，就應該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭，一定要創(chuàng )造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率�！疤岢瞿囊蠛拖敕�，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以?xún)鹊哪愎芎�，圍墻以外的我管好”是真�?shí)寫(xiě)照。服務(wù)手段：全過(guò)程，專(zhuān)業(yè)化，高績(jì)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過(guò)制度切實(shí)提高政府機關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂(lè )設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節。第一個(gè)環(huán)節是搜集信息。這個(gè)環(huán)節很重要，也是我們專(zhuān)班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì )我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。第二個(gè)環(huán)節是跟蹤信息。主要任務(wù)是對項目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節重點(diǎn)了解“為什么要投資”。第三個(gè)環(huán)節是推進(jìn)項目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線(xiàn)，達成共識。這是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，但有二個(gè)原則要注意：永遠不要對投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學(xué)會(huì )算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節奏。第四個(gè)環(huán)節是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節是履行合同，開(kāi)工建設。
6、掌握六個(gè)方面的知識。招商引資工作是一項業(yè)務(wù)性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì )”�！拔宥本褪嵌�、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律�！叭龝�(huì )”就是會(huì )開(kāi)車(chē)、會(huì )電腦和會(huì )一門(mén)外語(yǔ)或普通話(huà)。結合本地實(shí)際，我認為有六個(gè)方面的知識大家要掌握。一個(gè)是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。二是對全國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。20xx年，中央經(jīng)濟工作的總基調、省里的總基調都是穩中求進(jìn)，根本在穩、著(zhù)眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟脫虛向實(shí)，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰略性新性產(chǎn)業(yè)包括節能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，(對產(chǎn)業(yè)而言，應實(shí)事求是，需專(zhuān)家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著(zhù)央媽的腳步起舞。三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢（交通區位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要爛熟于心。四是對重點(diǎn)地區產(chǎn)業(yè)轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內的工業(yè)企業(yè)都要轉移出來(lái)。五是對相關(guān)法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習。六是對商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深，我們將組織專(zhuān)門(mén)的培訓。有幾點(diǎn)強調：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規律。任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的.效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。三是必須開(kāi)發(fā)一批專(zhuān)業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶(hù)戶(hù)冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區和各類(lèi)園區，園區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢(qián)。資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢(qián)，他就會(huì )找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個(gè)抓基礎管長(cháng)遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng )新八個(gè)方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢(xún)一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準招商法�？h域經(jīng)濟的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟，特色經(jīng)濟必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個(gè)字�！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(cháng)短�！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jì)?yōu)質(zhì)項目。
二是重資產(chǎn)招商法。著(zhù)眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區的主導產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(cháng)性企業(yè)合體，爭取金融機構中長(cháng)期貸款，建設重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(cháng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤(pán)活存量招商法。引導產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找帥當兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤(pán)活。
四是積極開(kāi)展叩門(mén)靶向招商法。圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設計好個(gè)性化方案，點(diǎn)對點(diǎn)公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。加強與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng )投公司、股權投資機構合作，通過(guò)基金公司引進(jìn)項目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項目落地。
六是科研院所機構招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項目。
七是群團組織招商法。找商會(huì )、協(xié)會(huì )。
八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。一是要勤學(xué)善思。二是要扎實(shí)肯干。三是要勇于創(chuàng )新。四是要嚴謹細致。五是要意志堅定。六是要奮勇?tīng)幭�。七是要團結協(xié)作。八是要勤儉節約。九是要遵章守紀。
10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。結合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導向，深耕細作。四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進(jìn)攻。五是要著(zhù)眼長(cháng)遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚(yú)，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機。有信息及時(shí)上報，加快協(xié)調跟進(jìn)。九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進(jìn)。十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線(xiàn)拼搏，奉獻，切實(shí)擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。
招商工作心得體會(huì )范文6
下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫�(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢(qián)；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng )建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著(zhù)力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng )建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護商的良好社會(huì )氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構建“三個(gè)環(huán)境”：
1、構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭。一套好政策就是一個(gè)明確的導向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區，我們要善于學(xué)習借鑒先進(jìn)地區好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿(mǎn)意的'程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機會(huì )，才會(huì )有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
2、構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì )有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類(lèi)投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。
3、構建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志。
三、強化招商機制，建設專(zhuān)業(yè)化的招商隊伍
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jì)考核、資金調配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
1、加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料，用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng )造一流的招商業(yè)績(jì)。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專(zhuān)業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人，單純依靠過(guò)去的知識積累很難適應新時(shí)期招商工作要求，
“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學(xué)、多思、多看。要大力開(kāi)展各層次的招商業(yè)務(wù)知識培訓活動(dòng)，聘請專(zhuān)家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專(zhuān)業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導招商隊伍努力學(xué)習黨的各項路線(xiàn)、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規、會(huì )外語(yǔ)的復合型招商隊伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
2、強化用人導向，增強招商人員斗志。要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線(xiàn)，增強招商一線(xiàn)隊伍的戰斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線(xiàn)選拔任用干部，調動(dòng)社會(huì )各界參與招商引資荼的積極性。
3、細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現招商引資獎懲機制，激發(fā)社會(huì )各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門(mén)、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，。
客觀(guān)實(shí)際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營(yíng)造氛圍、擴大影響，持續高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時(shí)作出調整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
招商工作心得體會(huì )范文7
在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時(shí)利導地舉辦高規格、大規模的招商引資業(yè)務(wù)培訓班，體現了市領(lǐng)導對招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實(shí)意義和指導意義。
本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門(mén)的領(lǐng)導和專(zhuān)家，他們結合當前的國內外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現狀和本部門(mén)職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓中，我們系統了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習招商成功案例對創(chuàng )新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì )，開(kāi)闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng )造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫�(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢(qián)；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的'外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來(lái)，我們襄州區重點(diǎn)圍繞農副產(chǎn)品加工、機電汽配、現代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實(shí)力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書(shū)，系統介紹了襄州區情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會(huì )效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車(chē)零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于20xx年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠(chǎng)房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車(chē)床1棟1萬(wàn)余平方米的廠(chǎng)房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專(zhuān)用汽車(chē)車(chē)生產(chǎn)項目，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會(huì )共同投資40億元，在物流園征地20xx畝建設。20xx年12月，投資方在我區注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。20xx年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱(chēng)核準工作，擬于3月下旬來(lái)我區辦理完所有注冊手續，推進(jìn)項目建設。
二、創(chuàng )建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著(zhù)力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng )建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護商的良好社會(huì )氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構建“三個(gè)環(huán)境”：
�。ㄒ唬嫿己玫恼攮h(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭。一套好政策就是一個(gè)明確的導向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區，我們要善于學(xué)習借鑒先進(jìn)地區好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿(mǎn)意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機會(huì )，才會(huì )有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
�。ǘ嫿己玫姆ㄖ骗h(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì )有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類(lèi)投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì )治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
�。ㄈ嫿己玫姆⻊�(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志�？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶(hù)昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭取該項目，山東一個(gè)很有名城市的書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(cháng)寫(xiě)信提出，對項目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢(qián)。但南亞電子項目最終落戶(hù)昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬�？梢�(jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續實(shí)行首問(wèn)負責制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著(zhù)力創(chuàng )建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過(guò)創(chuàng )建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、強化招商機制，建設專(zhuān)業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jì)考核、資金調配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
�。ㄒ唬┘訌娕嘤�，強化招商人員素質(zhì)。
招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng )造一流的招商業(yè)績(jì)。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專(zhuān)業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過(guò)去的知識積累很難適應新時(shí)期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學(xué)、多思、多看。要大力開(kāi)展各層次的招商業(yè)務(wù)知識培訓活動(dòng)，聘請專(zhuān)家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專(zhuān)業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導招商隊伍努力學(xué)習黨的各項路線(xiàn)、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規、會(huì )外語(yǔ)的復合型招商隊伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
�。ǘ⿵娀萌藢�，增強招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線(xiàn)，增強招商一線(xiàn)隊伍的戰斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線(xiàn)選拔任用干部，調動(dòng)社會(huì )各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專(zhuān)業(yè)招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jì)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線(xiàn)鍛煉成長(cháng)。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經(jīng)信局局長(cháng)劉勇成同志為區經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管委會(huì )主任（副縣級），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
�。ㄈ┘毣剳蜋C制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現招商引資獎懲機制，激發(fā)社會(huì )各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門(mén)、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎了20xx年的納稅大戶(hù)和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對6個(gè)項目中介人實(shí)行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會(huì )議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對20xx年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀(guān)實(shí)際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營(yíng)造氛圍、擴大影響，持續高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時(shí)作出調整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
四、強力推進(jìn)項目落地建設，確保招商引資實(shí)效。
項目是發(fā)展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見(jiàn)到實(shí)效，就是要確保引進(jìn)的項目早建設、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。我們必須牢固樹(shù)立抓項目就是抓發(fā)展的思想，切實(shí)增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀(guān)念和工作
方法，要統籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大職能部門(mén)協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序為項目的落地建設搞好服務(wù)，促進(jìn)項目建設的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。
�。ㄒ唬┙㈨椖繉徟㈨椀目焖偻ǖ�。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規劃、征地手續、工商注冊、項目建設為主要內容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
�。ǘ┟鞔_項目落實(shí)包保責任制。堅持實(shí)行“一個(gè)大項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領(lǐng)導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項目協(xié)調解決建設過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項目達到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
�。ㄈ┙㈨椖拷ㄔO工作定期通報制。要對項目建設工作進(jìn)行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點(diǎn)評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報或者公開(kāi)曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
�。ㄋ模┲贫ü�、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過(guò)嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價(jià)和使用干部的用人導向，真正把社會(huì )各界的思想統一到發(fā)展大局上來(lái)。
項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)，才能為地方財政增收和經(jīng)濟社會(huì )持續快速發(fā)展奠定良好的基礎。
總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習培訓活動(dòng)東風(fēng)，進(jìn)一步加強理念知識和招商引資業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng )新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿(mǎn)完成市政府給襄州區下達的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻。
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