招商培訓心得體會(huì )
我們從一些事情上得到感悟后，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的招商培訓心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
招商培訓心得體會(huì )1
根據園區的統一安排，5月23日至26日園區對人事制度改革之后新聘用的中層干部進(jìn)行了為期四天的黨校集中培訓。培訓時(shí)間盡管短暫，但內容充實(shí)，注重實(shí)效，尤其是樓主任的領(lǐng)導力建設的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風(fēng)剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進(jìn)的方向�，F將培訓感受總結如下：
一、通過(guò)培訓，充分認識到本次培訓的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，以什么樣的精神去迎接機遇和挑戰顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應的.地方。比如，在思想作風(fēng)方面：學(xué)習氛圍不夠濃，提高自身素養意識不夠強;不注重思想解放，習慣、傳統、墨守成規的思想意識存在;整體意識、大局意識、責任奉獻意識有一定的弱化。在工作作風(fēng)方面：協(xié)調、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調不夠;工作上浮漂現象比較突出。中層干部是園區的中堅力量，是園區創(chuàng )新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門(mén)員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過(guò)培訓，使我進(jìn)一步增強了對學(xué)習重要性和迫切性的認識。尤其是恒逸集團董事長(cháng)邱建林的講座，對我啟發(fā)很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀是知識經(jīng)濟社會(huì )，其知識更新、知識折舊日益加快。一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)個(gè)人，要適應和跟上現代社會(huì )的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。通過(guò)培訓學(xué)習討論，使我進(jìn)一步認識到學(xué)習的重要性和迫切性，認識到管理與創(chuàng )新要靠學(xué)習，只有通過(guò)加強學(xué)習，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長(cháng)補已之短，只有這樣，才能不負領(lǐng)導重望，完成園區交辦的各項工作任務(wù)。
三、通過(guò)培訓，使我清楚地體會(huì )到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養和鍛煉。
一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹(shù)立園區利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好各項管理工作;
二是加強溝通與協(xié)調，熟練工作方法。要學(xué)會(huì )尊重別人，放下架子。不做不利于團結的事，不說(shuō)不利于團結的話(huà)，要為正職當好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習和生活，把反思當成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現自身存在的問(wèn)題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神�！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會(huì )的主流風(fēng)氣，中層干部尤其要樹(shù)立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴格要求自己。
四要寬宏大量，學(xué)會(huì )包容。包容是贏(yíng)得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯，是為了讓別人更好地改過(guò)，與人相處要學(xué)會(huì )容納、包涵、寬容及忍讓?zhuān)龅叫睦硐嗳荨?/p>
五要注重文明禮儀，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現一個(gè)單位文明程度的具體體現，沒(méi)有了文明，就沒(méi)有了基本的道德防線(xiàn)。我們每一個(gè)人都應該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，尤其是服務(wù)窗口工作，更應該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區做好示范榜樣作用。
總之，通過(guò)這次培訓，既增長(cháng)了知識，轉變了觀(guān)念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強大局觀(guān)念，努力工作，開(kāi)拓創(chuàng )新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為園區的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
招商培訓心得體會(huì )2
一直是招商銀行的忠誠客戶(hù)，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商信用卡中心的主管經(jīng)理們：
1、有壓力但非�？鞓�(lè )的管理者。
2、有想法、愿學(xué)習的管理者。
3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機會(huì )去實(shí)踐上午的內容。待下午一開(kāi)課，精彩的案例全部涌現。
文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現一名員工的腳扭傷，前去詢(xún)問(wèn)是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒(méi)關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開(kāi)心。－－－文君說(shuō)：如果我們不在細節上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒(méi)有動(dòng)力的。
第一天課程結束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì )在第二天會(huì )有精品。業(yè)務(wù)培訓部的曉艷經(jīng)理說(shuō)，覃老師說(shuō)服務(wù)是要超越客戶(hù)的期望，明天大家會(huì )有驚喜。
第二天一早，每個(gè)團隊的都有一束鮮花，鮮花的數量就是昨天大家的成績(jì)。每個(gè)人都那么的`開(kāi)心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿(mǎn)意，員工才會(huì )讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
最后的總結；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話(huà)，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現有的產(chǎn)品、制度、流程都有責任從客戶(hù)的角度進(jìn)行審視，然后在公司內部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個(gè)管理者，不單是執行者，更應該是思考者和推動(dòng)者。
招商培訓心得體會(huì )3
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學(xué)習培訓，學(xué)習聽(tīng)取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過(guò)學(xué)習，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì )：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學(xué)習，學(xué)習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng )新力。學(xué)會(huì )尊重別人，學(xué)會(huì )換位思考，學(xué)會(huì )經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動(dòng)地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著(zhù)頭皮，厚著(zhù)臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀(guān)念上實(shí)現突破。當前，隨著(zhù)國際、國內區域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著(zhù)一個(gè)地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀(guān)念是影響開(kāi)放程度的'根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實(shí)現突破。隨著(zhù)開(kāi)放型經(jīng)濟呈現投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區重點(diǎn)、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來(lái)越明顯。在這幾天的學(xué)習當中，結合我鎮實(shí)際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習總結招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì )一年一個(gè)新臺階，取得不俗的成績(jì)。
【拓展延伸】
政府該如何招商引資
第一，要靠?jì)?yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動(dòng)心，不要靠?jì)?yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來(lái)，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問(wèn)題，或者在招引時(shí)隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進(jìn)來(lái)了就翻臉不認人，“關(guān)起門(mén)來(lái)打狗”，讓人家進(jìn)退維谷，叫苦不迭;或者無(wú)原則地妥協(xié)，無(wú)止境地優(yōu)惠，廉價(jià)出賣(mài)地方資源，任由不合規企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價(jià)的招商引資，讓老百姓非常反感，認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟，純粹是為了領(lǐng)導干部個(gè)人創(chuàng )政績(jì)，撈好處。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng )業(yè)期間減免部分行政管理方面的規費之類(lèi)的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實(shí)意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費，而注重項目和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。所以，政府過(guò)多過(guò)濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展， 還傷了外商外資的心。
第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。
招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動(dòng)，必須要有科學(xué)、公開(kāi)的程序和制度進(jìn)行運作和管理。一個(gè)不注重制度管理和程序運作的政府，是不會(huì )有良好的機關(guān)工作作風(fēng)，也不會(huì )有規范的市場(chǎng)秩序。老鄉、同學(xué)、戰友之類(lèi)的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過(guò)分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無(wú)常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運作招商引資，靠領(lǐng)導干部個(gè)人與外商的甚密交往，即使沒(méi)有一點(diǎn)貓膩，領(lǐng)導干部也難說(shuō)清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會(huì )把領(lǐng)導干部個(gè)人套進(jìn)去，還會(huì )給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實(shí)意干事業(yè)的人都不想把心思過(guò)分地投入到人事關(guān)系上。
第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話(huà)，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹(shù)”，“沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì )慕名而來(lái);環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì )來(lái)。即使來(lái)了的也留不住，遲早還會(huì )走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機關(guān)工作作風(fēng)，加強社會(huì )治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫療衛生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì )環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì )地位說(shuō)話(huà)應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說(shuō)話(huà)。政府說(shuō)話(huà)，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導干部講話(huà)，俗話(huà)說(shuō)：“鐵打的衙門(mén)，流水的官”，外商外資最擔心的是一旦領(lǐng)導干部調換了，原來(lái)那些文件和講話(huà)是否還能算數。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動(dòng)，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說(shuō)大話(huà)，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當的。目前，我國西部地區正在進(jìn)行大開(kāi)發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導干部最大的政績(jì)看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來(lái)無(wú)窮的禍患和災難，當深思！
招商培訓心得體會(huì )4
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識�，F就招商學(xué)習談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì )。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀(guān)念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長(cháng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農業(yè)由傳統農業(yè)發(fā)展為到現代化農業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀(guān)上把握，從微觀(guān)上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請在xx縣工作的老領(lǐng)導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò )各個(gè)方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的.一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會(huì )人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹(shù)立xx縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過(guò)媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設“綠色襄陽(yáng)示范區”的規劃進(jìn)行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉的美譽(yù)，通過(guò)媒體報道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商培訓心得體會(huì )5
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地 掌握了招商的基本知識�，F就招商學(xué)習談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì )。
一、縣的發(fā)展需要招商
**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀(guān)念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長(cháng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農業(yè)由傳統農業(yè)發(fā)展為到現代化農業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游 圈”區域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于**縣的發(fā)展，國家、省委
制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀(guān)上把握，從微觀(guān)上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請在**縣工作的老領(lǐng)導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設規劃多獻計獻策，運 用他們的人脈聯(lián)絡(luò )各個(gè)方面。多引資、引大資，建設**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會(huì )人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹(shù)立**縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的`本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設“綠色襄陽(yáng)示范區”的規劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉的美譽(yù)，通過(guò)媒體報道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商培訓心得體會(huì )6
商百購物休閑廣場(chǎng)招商部，于20xx年7月中旬在商百開(kāi)發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營(yíng)管理公司籌備處�，F有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導和經(jīng)管處領(lǐng)導下，主要開(kāi)展了以下工作：
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析
2、對商丘本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查
3、根據市調情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場(chǎng)需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷(xiāo)品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開(kāi)展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導下開(kāi)展框架條款業(yè)主認可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì )，招商部人員負責會(huì )議的通知和現場(chǎng)持續的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì )順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續補簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的'基礎。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過(guò)崗位職責和招商流程的制定，對招商現場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現有人力資源開(kāi)展現場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對中央商場(chǎng)主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。
根據首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現場(chǎng)參觀(guān)了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會(huì )同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營(yíng)業(yè)面積1———2萬(wàn)平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題1、改造費用1500萬(wàn)，2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結合招商工作開(kāi)展發(fā)現本項目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標客戶(hù)主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
一是有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
二是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對中小店群的招商。
三是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日后的營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用；
四是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿(mǎn)足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
招商培訓心得體會(huì )7
按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專(zhuān)題培訓班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì )如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著(zhù)招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂(yōu)解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話(huà)會(huì )，先由政府主管部門(mén)發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個(gè)咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問(wèn)題，將他們提出的問(wèn)題收集起來(lái)，接著(zhù)各部門(mén)主要負責人到場(chǎng)，將他們提出的問(wèn)題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們在一起吃個(gè)便飯。我認為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現場(chǎng)解決了問(wèn)題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng )造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟效益的奇跡，著(zhù)實(shí)讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程，永遠不能自滿(mǎn)，要樹(shù)立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀(guān)念，全方位提升區域的競爭力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養一批想干事、能干事、會(huì )干事、干好事的.干部，解決不作為、亂行為、不會(huì )作為的問(wèn)題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng )造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強化社會(huì )治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開(kāi)心地賺錢(qián)。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發(fā)展有了新的認識。作為一名專(zhuān)業(yè)招商人員，我將把此次培訓所學(xué)到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻。
招商培訓心得體會(huì )8
主力店投資大，投資回收期長(cháng)，其租期要求一般需八年、十年，有的
長(cháng)達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項目的可持續性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長(cháng)期永續的工作對經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平，經(jīng)濟實(shí)力要求較高，現階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力，也不可能長(cháng)期負擔下去搞不好又會(huì )出現以前萬(wàn)隆的狀況
三、招商時(shí)間長(cháng)
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項目成敗與否，我們要先確定主力店，并按其要求重新規劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長(cháng)；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
一是項目已建設完工，主力店對項目中央商場(chǎng)的現有面積和情況不滿(mǎn)意后期改造費用較大，
二主力商家從項目談判到裝修落位周期太長(cháng)影響中小店群的入駐。
三功能分區的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務(wù)機構可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對于項目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機構招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店餐飲店或同類(lèi)店中知名店（特色店）沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
四是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。
五主力店招商困難重重項目招商最佳時(shí)機已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現在四個(gè)方面：
一是招商人員需具備豐富的`零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規。
二是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三是需具備較強的評估能力。對租戶(hù)的評估，其評估的內容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(cháng)率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進(jìn)行量化評估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數據及報告。
四是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設計等內容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
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