招商培訓心得體會(huì )（精選9篇）
招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶(hù)，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶(hù)共同發(fā)展。以下是小編整理的招商培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀！
招商培訓心得體會(huì ) 1
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢(qián)；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當地的總體規劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長(cháng)遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長(cháng)遠規劃，調查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來(lái)，我們襄州區重點(diǎn)圍繞農副產(chǎn)品加工、機電汽配、現代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實(shí)力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書(shū)，系統介紹了襄州區情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會(huì )效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車(chē)零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于20xx年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠(chǎng)房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車(chē)床1棟1萬(wàn)余平方米的廠(chǎng)房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專(zhuān)用汽車(chē)車(chē)生產(chǎn)項目，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會(huì )共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。20xx年12月，投資方在我區注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。20xx年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱(chēng)核準工作，擬于3月下旬來(lái)我區辦理完所有注冊手續，推進(jìn)項目建設。
二、創(chuàng )建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著(zhù)力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng )建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護商的良好社會(huì )氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構建“三個(gè)環(huán)境”：
�。ㄒ唬嫿己玫恼攮h(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的`戰爭。一套好政策就是一個(gè)明確的導向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區，我們要善于學(xué)習借鑒先進(jìn)地區好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿(mǎn)意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機會(huì )，才會(huì )有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
�。ǘ嫿己玫姆ㄖ骗h(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì )有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類(lèi)投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進(jìn)、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì )治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
�。ㄈ嫿己玫姆⻊�(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志�？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶(hù)昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭取該項目，山東一個(gè)很有名城市的市委的書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(cháng)寫(xiě)信提出，對項目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢(qián)。但南亞電子項目最終落戶(hù)昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬�？梢�(jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續實(shí)行首問(wèn)負責制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著(zhù)力創(chuàng )建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過(guò)創(chuàng )建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、強化招商機制，建設專(zhuān)業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jì)考核、資金調配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
�。ㄒ唬┘訌娕嘤�，強化招商人員素質(zhì)。
招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng )造一流的招商業(yè)績(jì)。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專(zhuān)業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過(guò)去的知識積累很難適應新時(shí)期招商工作要求，“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學(xué)、多思、多看。要大力開(kāi)展各層次的招商業(yè)務(wù)知識培訓活動(dòng)，聘請專(zhuān)家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專(zhuān)業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導招商隊伍努力學(xué)習黨的各項路線(xiàn)、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規、會(huì )外語(yǔ)的復合型招商隊伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
�。ǘ⿵娀萌藢�，增強招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線(xiàn)，增強招商一線(xiàn)隊伍的戰斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線(xiàn)選拔任用干部，調動(dòng)社會(huì )各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專(zhuān)業(yè)招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jì)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線(xiàn)鍛煉成長(cháng)。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經(jīng)信局局長(cháng)劉勇成同志為區經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管委會(huì )主任（副縣級），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
�。ㄈ┘毣剳蜋C制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現招商引資獎懲機制，激發(fā)社會(huì )各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門(mén)、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎了20xx年的納稅大戶(hù)和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對6個(gè)項目中介人實(shí)行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會(huì )議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對20xx年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀(guān)實(shí)際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營(yíng)造氛圍、擴大影響，持續高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時(shí)作出調整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
四、強力推進(jìn)項目落地建設，確保招商引資實(shí)效。
項目是發(fā)展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見(jiàn)到實(shí)效，就是要確保引進(jìn)的項目早建設、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。我們必須牢固樹(shù)立抓項目就是抓發(fā)展的思想，切實(shí)增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀(guān)念和工作方法，要統籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大職能部門(mén)協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序為項目的落地建設搞好服務(wù)，促進(jìn)項目建設的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。
�。ㄒ唬┙㈨椖繉徟㈨椀目焖偻ǖ�。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規劃、征地手續、工商注冊、項目建設為主要內容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
�。ǘ┟鞔_項目落實(shí)包保責任制。堅持實(shí)行“一個(gè)大項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領(lǐng)導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項目協(xié)調解決建設過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項目達到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
�。ㄈ┙㈨椖拷ㄔO工作定期通報制。要對項目建設工作進(jìn)行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點(diǎn)評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報或者公開(kāi)曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
�。ㄋ模┲贫ü�、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過(guò)嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價(jià)和使用干部的用人導向，真正把社會(huì )各界的思想統一到發(fā)展大局上來(lái)。
項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)，才能為地方財政增收和經(jīng)濟社會(huì )持續快速發(fā)展奠定良好的基礎。
招商培訓心得體會(huì ) 2
9月10日，我參加了南康市委市政府舉辦的南康市招商引資工作培訓班的學(xué)習。時(shí)間雖短，但受益匪淺。通過(guò)學(xué)習，我豐富了業(yè)務(wù)知識，開(kāi)闊了視野，同時(shí)堅定克服困難的決心，也增強了作為招商干部的責任感和緊迫感。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì )：
一是我們要理清工作思路，擴寬知識視野，更新思想觀(guān)念。發(fā)展才是硬道理，只有不斷解放思想、抓住機遇、敢為人先、大膽創(chuàng )新，才能使我們經(jīng)濟建設更快更好的發(fā)展。
二是要營(yíng)造良好的招商軟環(huán)境。確定的事情及時(shí)辦，不能拖延時(shí)間、推諉扯皮，體現地方政府的高效；承諾的'政策、服務(wù)兌現，打造誠信政府；實(shí)施專(zhuān)業(yè)招商：招商隊員的素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)水平能更好的為客商服務(wù)、對接。與此同時(shí)，我們應結合國內發(fā)達地區產(chǎn)業(yè)轉移的有利時(shí)機，實(shí)行專(zhuān)業(yè)招商、定點(diǎn)招商，將任務(wù)落實(shí)到站點(diǎn)，采取單兵出擊和集中推介相結合，以商招商，注重產(chǎn)業(yè)抱團轉移的方式。
三是要營(yíng)造良好的硬環(huán)境。筑好巢方能引得鳳凰來(lái)，硬環(huán)境是客商最為看重的因素。營(yíng)造優(yōu)質(zhì)硬環(huán)境應當結合當前形勢，立足招外資、招大商，為今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。金融、信息服務(wù)、物流、現代商務(wù)等服務(wù)業(yè)是客商選擇的重要因素，當前南康已有較好的底子，我們要完善做好這發(fā)面的配套，實(shí)現超常規的發(fā)展。
四是注重生態(tài)環(huán)保確保經(jīng)濟可持續發(fā)展�！敖�(jīng)濟發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，要為子孫后代多留一些生存發(fā)展空間”，在招商引資中嚴格控制污染產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正認識到“經(jīng)濟強市建設不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實(shí)惠”，推動(dòng)“構建和諧新農村”進(jìn)程，增加農民收入、改善農村生產(chǎn)生活條件，堅持“環(huán)保同時(shí)”，加快傳統產(chǎn)業(yè)改造，走新型工業(yè)化道路，通過(guò)持續的生態(tài)重建、生態(tài)修復，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環(huán)境中。
五是招商隊員要注重形象，嚴于律已。嚴格要求自己，時(shí)時(shí)處處注意自己的一言一行，努力塑造誠實(shí)守信、嚴謹認真、嚴于律已的良好形象。創(chuàng )造一種高速、高效、高質(zhì)、周到、周全、周密的辦事服務(wù)環(huán)境；創(chuàng )造一種公開(kāi)、公正、公平、寬松、寬大、寬厚的政策服務(wù)環(huán)境；創(chuàng )造一種開(kāi)明、開(kāi)放、開(kāi)通、大度、大膽、大氣的人文服務(wù)環(huán)境。把文明、開(kāi)放、充滿(mǎn)生機與活力的南康，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠和熱情，歡迎他們來(lái)這片熱土投資興業(yè)發(fā)展。
當前我市家具、服裝等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現出了一大批土生土長(cháng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我們應當居安思危、奮發(fā)圖強，努力做好家具、服裝產(chǎn)業(yè)的轉型與升級。搶抓機遇，利用好我市經(jīng)濟強勢發(fā)展的勁頭，以市招商戰略為指導，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，把南康打造成經(jīng)濟強市，不辜負黨中央國務(wù)院對振興發(fā)展贛南蘇區的支持與厚望。
招商培訓心得體會(huì ) 3
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會(huì )議精神，根據國內外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，不斷創(chuàng )新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問(wèn)題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專(zhuān)題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學(xué)院舉辦，兵、師機關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團場(chǎng)負責招商引資的領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)負責人等。
二、課程安排
此次專(zhuān)題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標準、高水平，為從事工業(yè)園區建設、招商引資的領(lǐng)導干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區建設工作研究的專(zhuān)家和領(lǐng)導為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當前宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規避》、《國家級開(kāi)發(fā)區招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個(gè)專(zhuān)題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀(guān)考察了十二師頭屯河工業(yè)園區和自治區昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的建設；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀(guān)考察，學(xué)員們參觀(guān)了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。課程采用專(zhuān)題講授、外請報告、實(shí)地考察和研討交流相結合的`培訓方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區建設和招商引商工作的感性認識。
各位專(zhuān)家和領(lǐng)導高水平、高質(zhì)量的專(zhuān)題講座，突出理論與實(shí)踐結合，堅持宏觀(guān)與微觀(guān)并重，視野開(kāi)闊，見(jiàn)地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì )，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰略謀劃，包含著(zhù)他們的真知灼見(jiàn)，凝結著(zhù)他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉變觀(guān)念、深化認識，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習機會(huì )，學(xué)習任務(wù)明確，學(xué)習態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習的意識強，在課堂上精力集中、專(zhuān)心聽(tīng)課、認真筆記；小組研討交流，能結合實(shí)際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了教學(xué)相長(cháng)和學(xué)學(xué)相長(cháng)的效果；參觀(guān)考察，能認真傾聽(tīng)基本情況和經(jīng)驗介紹，并認真提問(wèn)。盡管課程安排得很滿(mǎn)，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習熱情，如饑似渴地學(xué)習和交流，體現了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結
此次辦班領(lǐng)導十分重視，辦班前的一個(gè)月就組織政經(jīng)教研部、經(jīng)管教研部和經(jīng)濟研究所的教師就課程設置進(jìn)行研究討論，并要求全程跟班聽(tīng)取各方面的教學(xué)意見(jiàn)和要求。同時(shí)，學(xué)員工作部對學(xué)員進(jìn)行嚴格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；要求學(xué)員遵守課堂紀律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現的問(wèn)題及時(shí)提醒、解決，每節課統計學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對學(xué)員堅持按時(shí)到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過(guò)程中，細致周到，熱情服務(wù)，每節課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
培訓學(xué)習期間，學(xué)員學(xué)習認真，態(tài)度端正，認真聽(tīng)講、做好筆記。通過(guò)“招商引資專(zhuān)題培訓班”的學(xué)習，大家進(jìn)一步解放了思想、開(kāi)闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認識到，在招商引資工作中：
一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域
二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人
三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。
四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。
此期專(zhuān)題培訓班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內容豐富，形式多樣，對學(xué)員開(kāi)闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業(yè)正站在實(shí)現“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(cháng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現這一目標任務(wù)，關(guān)鍵在于建設一支高素質(zhì)的執政骨干隊伍。
最后結業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習型領(lǐng)導，要求學(xué)員不但要加強對黨的路線(xiàn)方針、國家法律法規和自治區黨委、兵團黨委決策部署的學(xué)習，更要加強對市場(chǎng)經(jīng)濟知識、“三化”建設知識、科學(xué)文化知識以及兵團改革發(fā)展穩定中所需要的一切知識的學(xué)習，進(jìn)一步解放思想、轉變觀(guān)念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng )新，切實(shí)做好兵團的招商引資工作努力開(kāi)創(chuàng )兵團經(jīng)濟社會(huì )工作的新局面，為實(shí)現兵團跨越式發(fā)展和長(cháng)治久安貢獻自己應有的力量。
招商培訓心得體會(huì ) 4
經(jīng)市委、市政府研究決定，今天在這里召開(kāi)全市項目編制及業(yè)務(wù)統計工作培訓會(huì )。在目前全市工作任務(wù)十分繁重的形勢下，我們召開(kāi)專(zhuān)題培訓會(huì )，充分說(shuō)明了這次培訓活動(dòng)的重要意義，充分體現了市委、市政府對項目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項工作的堅定決心。在這里，我就舉辦這次項目編制及業(yè)務(wù)統計培訓活動(dòng)的目的意義以及如何認識我市招商引資形勢、推進(jìn)招商引資工作全面開(kāi)展講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、提高認識、高度重視，充分明確舉辦全市項目編制及業(yè)務(wù)統計工作培訓的重要意義
1、舉辦這次培訓會(huì )，是貫徹落實(shí)市委、市政府擴大開(kāi)放加快發(fā)展戰略部署的具體體現。市場(chǎng)經(jīng)濟是開(kāi)放經(jīng)濟。從一定意義上講，發(fā)展的水平取決于開(kāi)放的水平，發(fā)展的空間取決于開(kāi)放的空間。近年來(lái)，萬(wàn)源市委、市政府高度重視對外開(kāi)放，把招商引資作為經(jīng)濟工作的重中之重，狠抓對外招商、優(yōu)化引資環(huán)境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應該看到，目前我市經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，擴大開(kāi)放也應該有新的突破。針對我市實(shí)際，要以開(kāi)放促體制創(chuàng )新、以開(kāi)放促結構優(yōu)化、以開(kāi)放促增長(cháng)方式轉變、以開(kāi)放促核心競爭力提高，就必須進(jìn)一步解放思想、增強信心，以嶄新的觀(guān)念推進(jìn)對外招商上新臺階，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)促進(jìn)引資環(huán)境有新的轉變。就對外開(kāi)放業(yè)務(wù)工作來(lái)講，人才匱乏和專(zhuān)業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高是我們面臨的突出問(wèn)題。建立一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的招商人才隊伍，為招商引資工作的全面實(shí)施提供人才支撐，已經(jīng)成為我市當前搞好引資工作的一項重要任務(wù)。市委政府舉辦這次培訓會(huì )，就是要通過(guò)業(yè)務(wù)技能的培訓，讓大家進(jìn)一步深化對擴大開(kāi)放加快發(fā)展重大戰略地位和作用的認識，進(jìn)一步深化對招商引資工作極端重要性的認識，以思想的大解放、觀(guān)念的大更新，促進(jìn)對外開(kāi)放向縱深化、高水平發(fā)展。
2、舉辦這次培訓會(huì )，是認清形勢、找準差距，實(shí)現我市招商引資工作新突破、推動(dòng)經(jīng)濟建設又好又快發(fā)展的重大舉措。近年來(lái)，全市上下緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個(gè)中心，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展，始終堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，充分發(fā)揮了招商引資在經(jīng)濟強市建設中的助推作用。但是，隨著(zhù)加入WTO直接面對“零距離”的國際競爭和周邊地區“全場(chǎng)緊逼式”的發(fā)展壓力，我市在招商引資工作中面臨著(zhù)許多新的形勢和挑戰。如發(fā)展不平衡、招商項目質(zhì)量整體水平有待提高、資源型項目偏多等。存在這些問(wèn)題的原因，除了受基礎設施等地域性條件限制外，更多的是主觀(guān)因素影響，表現在：部分單位和部門(mén)思想觀(guān)念落后，對招商引資工作重要性認識不夠，有的企業(yè)作為招商主體的積極性未得到充分發(fā)揮，載體建設不適應招商要求，招商隊伍不適應對外開(kāi)放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓會(huì )，其目的就是要結合我市招商引資工作的實(shí)際，組織學(xué)員系統學(xué)習經(jīng)貿理論、招商引資相關(guān)知識，明確招商引資工作中出現的新問(wèn)題、新情況、新趨勢，把握重點(diǎn)，推進(jìn)全市招商引資工作再上新臺階、實(shí)現新突破。
3、舉辦這次培訓會(huì )，是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強招商引資隊伍建設的迫切需要。招商引資是一項新型工作，無(wú)論是分管領(lǐng)導還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著(zhù)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題。針對我市從事招商引資工作的同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線(xiàn)，是我們招商引資工作的中堅和骨干力量的現狀，同志們素質(zhì)的高低直接影響著(zhù)我市招商引資工作的成效，因而業(yè)務(wù)培訓尤為重要。我認為，招商引資工作者的素質(zhì)，主要體現在思想政治素質(zhì)、理論水平、勤政廉政、黨性修養和實(shí)際工作能力等方面。提高干部素質(zhì)的途徑很多，其中很重要的一條是強化學(xué)習，不斷“充電”。今天來(lái)參加培訓的同志，近年來(lái)通過(guò)招商引資工作的實(shí)際鍛煉，應該說(shuō)也掌握了一些常用的招商引資理論與方法，積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗。但實(shí)事求是地說(shuō)，理論功底還不是很深，對招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導工作，解決實(shí)際問(wèn)題的能力和水平還有待進(jìn)一步提高。這次培訓，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開(kāi)拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊伍素質(zhì)得到整體提升，從而不斷適應招商引資工作新形勢新任務(wù)的需要。
二、認清形勢、增強信心，扎實(shí)做好我市招商引資工作
招商引資是我市經(jīng)濟工作的重點(diǎn)之一。近年來(lái)，市委、市政府始終堅持把招商引資作為經(jīng)濟工作的重要內容，創(chuàng )新思路，搶抓機遇，奮力拼搏，各鎮鄉、市級各部門(mén)招商引資的積極性和主動(dòng)性越來(lái)越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進(jìn)展和突破，從而有力地促進(jìn)了全市經(jīng)濟與社會(huì )持續、快速、協(xié)調、健康發(fā)展。去年，我市實(shí)施的重點(diǎn)招商項目33個(gè)，協(xié)議引進(jìn)國內資金157373萬(wàn)元，實(shí)際到位資金45123萬(wàn)元，完成市委、市政府下達目標任務(wù)3億元的150.4%，其中市外省內履約項目15個(gè)，到位資金23150萬(wàn)元，省外履約項目18個(gè)，到位資金21973萬(wàn)元，占市下達目標任務(wù)1.7億元的129.3%。
一批知名企業(yè)和大集團、投資規模大且帶動(dòng)能力強的項目陸續落戶(hù)萬(wàn)源，不僅成為拉動(dòng)我市固定資產(chǎn)投資增長(cháng)的中堅力量，而且成為促進(jìn)經(jīng)濟結構調整、尤其是成為壯大我市經(jīng)濟實(shí)力的重要來(lái)源。今年以來(lái)，全市上下認真貫徹市第四次黨代會(huì )和四屆人大一次會(huì )議關(guān)于擴大開(kāi)放加快發(fā)展的精神，強化責任，真抓實(shí)干，全市招商引資工作取得較好成績(jì)。
一季度，實(shí)施重點(diǎn)招商項目15個(gè)，實(shí)際到位資金12150萬(wàn)元，完成市委、市政府下達目標任務(wù)4億元的30.3%，完成市下達目標任務(wù)34450萬(wàn)元的35.3%；省外到位資金4300萬(wàn)元，占市下達省外到位資金目標任務(wù)27485萬(wàn)元的15.6%。向前廣場(chǎng)綜合開(kāi)發(fā)、商業(yè)中心廣場(chǎng)建設、河西新區開(kāi)發(fā)、白楊溪水電站建設、青灘河水電站開(kāi)發(fā)等一批重點(diǎn)實(shí)施項目進(jìn)展順利；遠大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項目，進(jìn)入實(shí)施階段；煤矸石發(fā)電、長(cháng)灘水電站等項目正在洽談之中。做到了開(kāi)工一批，簽約一批，洽談一批。
盡管如此，我們也應該看到，目前我市的招商引資工作形勢不容樂(lè )觀(guān)，存在的問(wèn)題和差距還比較突出和明顯。
一是招商引資總量較小，基礎比較薄弱。按照市招商引資統計口徑，年市引進(jìn)到位資金68.43億元，我市引進(jìn)到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區、達縣、大竹等招商引資先進(jìn)縣區相比差距越來(lái)越大，與經(jīng)濟發(fā)展水平相近的宣漢、開(kāi)江等縣相比，無(wú)論是引進(jìn)資金總量、還是在引進(jìn)大項目上都有一定的差距。
二是招商引資項目質(zhì)量整體水平不高。主要表現在小項目多，大項目、優(yōu)勢項目少；資源型項目多，高科技含量和高附加值的項目少；項目投資密度小，占用土地資源多；招商項目策劃包裝水平低，吸引力不強。
三是招商引資工作發(fā)展不平衡。部門(mén)招商仍是全市招商引資工作的薄弱環(huán)節，積極性和主動(dòng)性有待進(jìn)一步增強，工作力度有待進(jìn)一步加大。20xx年，在對市級部門(mén)考核的.13家單位中，沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的市級部門(mén)有4家，這些單位應該引起高度的重視，切實(shí)研究和落實(shí)強化工作的措施、辦法。
四是觀(guān)念的轉變仍有一定差距。面對新形勢、新任務(wù)，主動(dòng)、自覺(jué)融入全球經(jīng)濟的觀(guān)念淡薄，有的面對良好的機遇，動(dòng)作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)的時(shí)候，盲目樂(lè )觀(guān)，自我滿(mǎn)足，缺乏危機意識和緊迫感；有的在遇到困難的時(shí)候，畏難發(fā)愁，路子不寬，境界低、方法少、作風(fēng)漂��；有的懶惰意識嚴重，事不關(guān)己，高高掛起，缺乏強烈的責任意識。
五是招商環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。重招商輕服務(wù)、重承諾輕兌現、辦事效率低、服務(wù)不到位、執法水平不高、誠信缺失等現象仍然存在，嚴重制約著(zhù)全市招商引資工作的進(jìn)一步拓展。
針對以上問(wèn)題，面對新的形勢，我市招商引資工作應該堅持實(shí)施項目帶動(dòng)戰略不動(dòng)搖，立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，科學(xué)規劃，統籌安排，堅持以項目牽動(dòng)區域經(jīng)濟，以項目擴大招商引資，以項目調整經(jīng)濟結構，以項目培植發(fā)展后動(dòng)力，著(zhù)力抓好一批農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、一批大的工業(yè)項目、一批大的基礎設施項目、一批城市建設項目，通過(guò)實(shí)施項目帶動(dòng)，加快基礎設施建設步伐，努力實(shí)現萬(wàn)源又好又快發(fā)展。要圍繞增強農民收入這個(gè)核心，突出抓好結構調整和產(chǎn)業(yè)化項目；要圍繞“工業(yè)強市”戰略的實(shí)施，全力抓好重點(diǎn)工業(yè)項目建設；要圍繞發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)實(shí)施城鎮建設和社會(huì )事業(yè)項目；要圍繞“環(huán)境立市”戰略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
三、珍惜機會(huì )、扎實(shí)學(xué)習，著(zhù)力提高招商引資能力和水平
搞好招商引資工作，必須加強招商引資人才的培養、培訓工作。據專(zhuān)家介紹，一個(gè)理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會(huì )關(guān)系、人際關(guān)系和卓越的社交公關(guān)能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財會(huì )等方面的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)還要懂經(jīng)濟情報，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，具備營(yíng)銷(xiāo)技巧，掌握投資談判藝術(shù)等。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是要有雙贏(yíng)的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導商家投資發(fā)展的商場(chǎng)“導游”。根據這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領(lǐng)導同志都要加強學(xué)習，加強培訓，加強實(shí)踐。辦這次培訓會(huì )，就是要進(jìn)一步提高大家的招商引資工作政策水平和業(yè)務(wù)能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓會(huì )將通報全市近年來(lái)招商引資工作情況，分析形勢，提出對策與措施；將主講項目策劃和編制工作要求，主講工業(yè)項目要求，主講如何做好項目和國內招商引資業(yè)務(wù)統計工作；項目包裝專(zhuān)業(yè)資質(zhì)單位比爾公司專(zhuān)家還將就項目包裝作專(zhuān)題輔導，并印發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓資料。希望大家能學(xué)有所獲，并能學(xué)以致用。
當然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓是不夠的，更重要的是靠大家平時(shí)的學(xué)習和積累，靠大家積極的實(shí)踐和領(lǐng)悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實(shí)現招商引資的科學(xué)化、規范化和高效化，才能用現代招商手段，才能在項目準備、獲取信息、跟蹤洽談等環(huán)節上形成一整套科學(xué)規范的工作機制。也只有這樣，才能使外來(lái)企業(yè)在我市“引得進(jìn)、留得住、長(cháng)得大”。
同志們，此次全市項目編制及業(yè)務(wù)統計工作培訓會(huì )時(shí)間緊、任務(wù)重，內容多、要求嚴，希望大家珍惜這次業(yè)務(wù)培訓的良好機遇，切實(shí)增強對招商引資工作重要性認識，認真學(xué)習，深入研究，努力提高招商引資工作本領(lǐng)，為萬(wàn)源經(jīng)濟又好又快發(fā)展，為建設川陜渝結合部經(jīng)濟強市做出應有的成績(jì)。
招商培訓心得體會(huì ) 5
一、國內電商企業(yè)的發(fā)展狀況
隨著(zhù)計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信等信息技術(shù)不斷的進(jìn)步和普及，由此而產(chǎn)生的電子商務(wù)模式在國內獲得了快速的發(fā)展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學(xué)習之中，普遍為人們所認識和接受。同時(shí)，國家也把電子商務(wù)提升為國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)，寫(xiě)入《“十二五”規劃》，對其進(jìn)行大力的扶持。在此等發(fā)展的背景之下，電商企業(yè)如同雨后春筍般得到了迅猛的成長(cháng)。據不完全統計，截至20xx年底，國內電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模達7.8萬(wàn)億，同比增長(cháng)30.83%，國內從事B2B、B2C、C2C等各類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)累計已經(jīng)超過(guò)38000家，同比增長(cháng)17.9%；電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數，已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)人。綜合看來(lái)，國內電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)初具規模，進(jìn)入了一個(gè)屬于自己的發(fā)展時(shí)代。
二、電商企業(yè)人力資源管理的現狀及問(wèn)題
1、人力資源規劃。人力資源規劃決定著(zhù)企業(yè)的人力發(fā)展戰略，直接服務(wù)于企業(yè)的戰略目標。而目前，電商企業(yè)面臨著(zhù)劇烈的競爭，內外的發(fā)展環(huán)境不斷發(fā)生著(zhù)改變，企業(yè)迫于經(jīng)營(yíng)壓力不斷轉變著(zhù)自己的經(jīng)營(yíng)策略。這些企業(yè)往往抱著(zhù)“計劃沒(méi)有變化快”的思維，忽視了人力資源規劃工作，缺乏應有的人力需求分析，直接導致了企業(yè)人力發(fā)展目標不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。
2、人員招聘。電商企業(yè)在人員招聘方面存在著(zhù)以下幾個(gè)共性的問(wèn)題：
第一，人才稀缺，招聘壓力大。據有關(guān)機構數據表明，電子商務(wù)行業(yè)未來(lái)三年發(fā)展的人才缺口將達到400多萬(wàn)，而國內大學(xué)每年培養的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不超過(guò)10萬(wàn)，除此之外，電商企業(yè)急需多層次、復合型的高級管理人才，然而因為行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，具備豐富工作經(jīng)驗和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時(shí)，電商企業(yè)普遍感覺(jué)壓力大，很難招到合適的人才。
第二，人員流失率較高。電商企業(yè)無(wú)論從基礎性的職位到高端的管理人才都面臨著(zhù)緊缺的問(wèn)題。高校的人才培養方式與企業(yè)工作脫節，剛剛畢業(yè)的學(xué)生無(wú)論從數量上，還是質(zhì)量上都無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的需求，而且行業(yè)時(shí)間短，高級人才稀缺，電商企業(yè)之間不得不以高薪“互挖墻角”來(lái)補血，導致電商人員流失率普遍高于傳統行業(yè)，達到了20%～30%；
第三，招聘成本居高不下。電商企業(yè)招聘人才主要以網(wǎng)站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業(yè)自身難以留住人才，流失率較高，導致企業(yè)不得不經(jīng)常進(jìn)行反復的招聘，企業(yè)的招聘成本一直居高不下。
3、培訓與開(kāi)發(fā)。電商企業(yè)往往依托網(wǎng)站建立平臺為客戶(hù)提供服務(wù)，非常重視用戶(hù)的體驗，強調員工之間的溝通協(xié)作，而且電商企業(yè)的員工普遍年輕化，非�？粗刈约旱某砷L(cháng)。這就需要企業(yè)為員工提供系統的培訓與開(kāi)發(fā)。然而，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速而且競爭激烈，多數企業(yè)為了爭奪市場(chǎng)，只顧眼前效益，忽視了對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，只是象征性的開(kāi)展一些入職培訓、拓展培訓等，缺乏有效性和針對性，再加上電商企業(yè)人力資源部門(mén)不完備，人手不足，經(jīng)常陷于日常事務(wù)性的工作而無(wú)暇顧及其他，也就談不上針對企業(yè)的實(shí)際和員工的培訓需求來(lái)建立有效的培訓與開(kāi)發(fā)機制。
4、薪酬與福利。電商企業(yè)的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個(gè)性張揚，喜歡創(chuàng )新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責任意識不強，時(shí)常跳槽，增加了企業(yè)人力資源管理的困難。企業(yè)為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業(yè)的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經(jīng)成為了電商企業(yè)人力資源管理的巨大壓力之一。據相關(guān)數據統計，電子商務(wù)B2B從業(yè)人員月平均收入水平已經(jīng)達到了6800元，B2C從業(yè)人員月平均過(guò)程也超過(guò)了6500元，電商企業(yè)已經(jīng)成為了名副其實(shí)的“高薪企業(yè)”。
5、績(jì)效考核。電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變，競爭激烈，企業(yè)最大的目標就是追求經(jīng)濟效益。在考核指標選取上，財務(wù)類(lèi)指標成為電商企業(yè)的績(jì)效考核的重點(diǎn)，而非財務(wù)類(lèi)的指標得不到企業(yè)的重視，直接導致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的利益。再加上企業(yè)由于占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶(hù)的需要，經(jīng)常對員工的工作崗位、職責和內容進(jìn)行調整，而企業(yè)績(jì)效的考核存在著(zhù)較長(cháng)的周期，導致之前所選取的績(jì)效指標與員工的實(shí)際工作不符，最終績(jì)效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結果。
6、員工關(guān)系。電商企業(yè)多數正處于創(chuàng )業(yè)階段，企業(yè)制度建設不完善，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐；而且已有的制度往往因為企業(yè)過(guò)快的發(fā)展和變化導致與實(shí)際工作不相符，漏洞百出，加大了企業(yè)的人力資源管理難度，增加了企業(yè)用工管理的'風(fēng)險。另外，大部分電商企業(yè)無(wú)心也無(wú)力進(jìn)行企業(yè)文化建設，對于員工缺乏有效的激勵，不能在員工中形成對于企業(yè)的凝聚力和向心力，再加上企業(yè)員工的工作壓力大，經(jīng)常加班，員工對于企業(yè)非常不滿(mǎn)意，從另一個(gè)方面增大了企業(yè)的離職率。
三、電商企業(yè)人力資源管理的建議和對策
1、將基礎性人力資源工作外包，解放HR。電商企業(yè)大多數為中小型企業(yè)，人力資源部門(mén)不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經(jīng)常陷入日�；A性的人事工作中，沒(méi)有精力和時(shí)間去考慮如何將人力資源管理與企業(yè)戰略目標進(jìn)行結合，無(wú)法形成有效、長(cháng)期的人力資源管理工作機制。筆者建議電商企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎性的事物工作外包給相應的服務(wù)機構，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠專(zhuān)注于人力資源管理的核心業(yè)務(wù)，比如人力資源規劃、人力資源戰略管理等。
2、建立企業(yè)雇主品牌，吸引人才。電商企業(yè)人員招聘難的原因之一是企業(yè)缺乏建立雇主品牌意識，無(wú)法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業(yè)可以從企業(yè)品牌、企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)入手，為員工提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境、彈性的工作時(shí)間、良好的薪酬待遇以及更多學(xué)習發(fā)展機會(huì )等服務(wù)，來(lái)建立企業(yè)的雇主品牌，提升企業(yè)在人才市場(chǎng)和行業(yè)內的知名度和美譽(yù)度，吸引潛在的求職者和優(yōu)秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業(yè)雇主品牌對現有的員工能形成有效的激勵，幫助企業(yè)留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業(yè)的離職率。
3、實(shí)行人力資源管理電子化，提高企業(yè)人力資源管理效率�，F代技術(shù)發(fā)展飛快，先進(jìn)的軟件、快速發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )系統、大容量的硬件設備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業(yè)應借助高科技這一手段，在企業(yè)推行電子化人力資源管理（EHR），實(shí)行網(wǎng)絡(luò )招聘、網(wǎng)絡(luò )培訓、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )考評等，提高企業(yè)人力資源管理工作的效率和水平，降低企業(yè)的人力資源管理成本，幫助企業(yè)能及時(shí)應對內外環(huán)境的變化，提高企業(yè)的競爭力。
4、加強校企合作，打造實(shí)用的人才培養模式。國內高校電商人才培養與企業(yè)實(shí)踐脫節，高校畢業(yè)生不能立即為企業(yè)所用。針對這一問(wèn)題，電商企業(yè)可以主動(dòng)走入高校，利用高校優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，結合企業(yè)自身的特點(diǎn)和需要，與高校加強合作，共建校內、校外實(shí)訓基地，實(shí)行訂單式的培養模式，與高校一起為學(xué)生量身打造實(shí)用的課程體系，直接將高校學(xué)生塑造成企業(yè)所需要的“熟手”，以解決企業(yè)迫切的人才需求。
5、建立和完善企業(yè)人事制度，規避用工法律風(fēng)險。目前，我國勞動(dòng)爭議案件逐年大幅遞增。對于企業(yè)來(lái)講，勞動(dòng)爭議的頻發(fā)增加了企業(yè)的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導致的。國內電商企業(yè)大部分為民營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)方面的問(wèn)題顯得尤為突出。人力資源部門(mén)應盡快根據國家和地方的法律法規以及企業(yè)的自身的情況和發(fā)展特點(diǎn)來(lái)建立和完善企業(yè)內部的人事制度，并對現有的制度應根據企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行及時(shí)的修訂，來(lái)規范企業(yè)的用工管理，規避用工的法律風(fēng)險，減少企業(yè)不必要的損失。
6、完善薪酬體系，增強薪酬的激勵作用。通過(guò)完善企業(yè)的薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識、能力、貢獻和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強薪酬的激勵作用。電商企業(yè)可以根據自身的特點(diǎn)來(lái)構建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當中應包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內容，在薪酬比例關(guān)系上，應增加可變薪酬的幅度，以此來(lái)帶動(dòng)和激勵員工在增加自己個(gè)人收入的同時(shí)，也能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報。
7、建立科學(xué)合理的績(jì)效考核體系。企業(yè)應避免隨意的績(jì)效考核，將績(jì)效管理工作流于形式。在績(jì)效指標的選取上，針對員工崗位的特點(diǎn)選擇財務(wù)指標與非財務(wù)指標，并將指標進(jìn)行有機的結合，盡可能的將指標進(jìn)行量化，以保證績(jì)效考核的切實(shí)可行。在整個(gè)績(jì)效管理過(guò)程中，企業(yè)和人力資源部門(mén)應建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學(xué)合理的考核方法，避免績(jì)效考核不為員工所接受。與此同時(shí)，相關(guān)部門(mén)還應追蹤員工的績(jì)效狀況，對有績(jì)效問(wèn)題的員工采取對應的績(jì)效輔導來(lái)提高業(yè)績(jì)。在應用績(jì)效考核結果時(shí)，避免獎多罰少、只獎不罰或者與此相反的局面。
8、重視企業(yè)培訓，滿(mǎn)足員工的培訓需求。企業(yè)和人力資源部門(mén)應該充分的重視員工培訓需求，完善培訓機制，為員工提供個(gè)性化、多層次的培訓來(lái)滿(mǎn)足員工的培訓需求。首先，可以在培訓的內容上，根據員工的個(gè)性和興趣愛(ài)好的差異來(lái)進(jìn)行有針對性的培訓。在強化企業(yè)戰略目標和企業(yè)價(jià)值觀(guān)的同時(shí)，根據個(gè)人對于自身崗位的不同期望，加入有針對性的業(yè)務(wù)技能、管理技能、溝通技能，團隊合作等方面的培訓，讓員工能切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)能力，增強自身的工作能力。其次，在培訓形式上，以員工為中心，注重對員工的啟發(fā)和引導。通過(guò)采用團隊合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓形式將知識和技能傳輸給員工，增強他們的工作技能以及對于崗位、企業(yè)的認可度。最后，人力資源部門(mén)應該做好培訓的反饋工作，及時(shí)對培訓活動(dòng)進(jìn)行總結和評估，提高企業(yè)的培訓能力。
9、采取個(gè)性化、多樣化的激勵手段。傳統的激勵手段比較單一，已經(jīng)不能滿(mǎn)足電商企業(yè)發(fā)展的需要。人力資源部門(mén)應創(chuàng )新設計個(gè)性化、多樣化的激勵體系，針對員工不同的需要，有針對性的開(kāi)展激勵活動(dòng)。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業(yè)的貢獻，為員工創(chuàng )建寬松的工作環(huán)境和氛圍，和諧的人際關(guān)系以及自由發(fā)揮的空間，讓他們更多的參與到企業(yè)的管理之中，以激發(fā)員工的創(chuàng )造力和潛力，充分調動(dòng)員工的工作積極性。
招商培訓心得體會(huì ) 6
醫藥企業(yè)招商面對沖擊何去何從？筆者認為：新時(shí)期醫藥企業(yè)要成功招商必須立足于當前的醫藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍；必須實(shí)現從單純的低價(jià)招商到與經(jīng)銷(xiāo)商合作雙贏(yíng)的轉變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉變，從只是給經(jīng)銷(xiāo)商提供招商政策到給經(jīng)銷(xiāo)商提供整體銷(xiāo)售方案、盈利模式、全面助銷(xiāo)的轉變。只有這樣，醫藥企業(yè)才能實(shí)現新時(shí)期的招商跨越，為此筆者通過(guò)對醫藥產(chǎn)品招商過(guò)程中核心要素的分析，總結出了新時(shí)期醫藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺階。
第一臺階：創(chuàng )新的招商模式
傳統的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷(xiāo)商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認為，在變化的醫藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng )新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。筆者創(chuàng )立的“1+1=1精細化招商模式”是目前適合大多數醫藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現招商的突破。其核心是建立醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、培訓、跟進(jìn)，使廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo)，發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補，實(shí)現共同目標。該創(chuàng )新模式是對新時(shí)期醫藥招商的總結，代表了當前醫藥招商的方向。其管理模型如下：
�。裕�
第二臺階：適合的招商隊伍
二十一世紀缺少的是人才，筆者認為目前醫藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個(gè)招商團隊是否強有力，是否適合醫藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規劃、產(chǎn)品、規模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學(xué)的管理和規劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績(jì)考核等。醫藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專(zhuān)業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
第三臺階：完善的招商方案
招商方案是醫藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個(gè)環(huán)節分門(mén)別類(lèi)的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場(chǎng)回顧、.市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動(dòng)計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的局面。
第四臺階：新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
業(yè)內招商有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認為好的產(chǎn)品必須有好的.創(chuàng )意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實(shí)現招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認為可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)解決”的定位方法都值得醫藥招商企業(yè)借鑒。
第五臺階：良好的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作
醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細化招商模式”的核心。醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷(xiāo)商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷(xiāo)商交朋友，決不是一句空話(huà)，要按步驟和計劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規劃處理好經(jīng)銷(xiāo)商品種、區域、終端的調整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。
第六臺階：有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓
良好的經(jīng)銷(xiāo)商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓出來(lái)的。諸多醫藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的系統培訓得到解決。在“1+1=1精細化招商模式”中，對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓就是銷(xiāo)售，只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而培訓銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓可以通過(guò)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、內部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì )、列席經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、協(xié)同拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)，增強經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作。
第七臺階：扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)
經(jīng)銷(xiāo)商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫藥招商可否持續發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節。也是被多數企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節。真正體現一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現在經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)中的細節地把握和執行。在“1+1=1精細化招商模式”中，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的談判、招商人員的時(shí)間統籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續上量等都是經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執行，并實(shí)施好監督檢查，才能保證經(jīng)銷(xiāo)商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
第八臺階：量化的經(jīng)銷(xiāo)商考核
經(jīng)銷(xiāo)商的考核是對經(jīng)銷(xiāo)商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對經(jīng)銷(xiāo)商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標和考核結合起來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設定，對經(jīng)銷(xiāo)商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實(shí)際、對經(jīng)銷(xiāo)商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫藥企業(yè)了解經(jīng)銷(xiāo)商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個(gè)標準進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
第九臺階：合理的經(jīng)銷(xiāo)商布局
招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷(xiāo)商，如果經(jīng)銷(xiāo)商布局不合理，會(huì )導致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷(xiāo)商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區域規劃、市場(chǎng)的不同生命階段來(lái)進(jìn)行。在“1+1=1精細化招商模式”中提倡采用銷(xiāo)量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商布局規劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷(xiāo)和渠道扁平化，同時(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商布局中要結合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩定性。
招商培訓心得體會(huì ) 7
歷時(shí)五天的市第五屆村干部“培訓周”馬上就要結束了。在鎮“培訓周”領(lǐng)導小組的統籌安排下，在所有參訓人員的共同努力下，培訓取得了預期的成效，圓滿(mǎn)完成了市第五屆村干部“培訓周”學(xué)習任務(wù)。在此，我代表鎮黨委向參訓的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過(guò)你們向全鎮廣大黨員干部致以親切的問(wèn)候和良好的祝愿！向為“培訓周”工作提供服務(wù)、付出辛勤勞動(dòng)的同志們表示衷心的感謝！借此機會(huì )，我講三點(diǎn)意見(jiàn)：
一、正確認識培訓，注重素質(zhì)培養
幾天來(lái)，圍繞“守規矩·嚴管理·正風(fēng)紀”這個(gè)主題，市委講師團、市委農工辦、市政府法制辦、市紀委的老師分別就從嚴治黨、發(fā)展集體經(jīng)濟、依法管理、黨風(fēng)廉政建設等方面作了授課，市委藍書(shū)記、市委孫書(shū)記、市委組織部錢(qián)部長(cháng)分別作了動(dòng)員講話(huà)和輔導報告。應該說(shuō)，今年的培訓內容實(shí)、質(zhì)量高、效果好，各位同志的學(xué)習熱情高于往年，“培訓周”的紀律也好于往年。今年的“培訓周”可以說(shuō)取得了明顯成效。主要體現在：這五天中，緊緊圍繞一個(gè)“訓”字，緊緊抓住一個(gè)“學(xué)”字。
1、培訓出了優(yōu)良的作風(fēng)。在培訓期間，所有參訓的同志都能及時(shí)參加相關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的紀律、會(huì )風(fēng)明顯好于往年。我想，這不僅僅是因為黨委的重視，更重要的是全鎮黨員干部組織觀(guān)念、黨員意識、團隊意識、紀律意識的增強，始終保持了一種積極向上的精神狀態(tài)，也有著(zhù)強烈的責任感、歸屬感和榮譽(yù)感。你們用行動(dòng)證明了鎮的黨員干部是特別能戰斗、作風(fēng)過(guò)得硬的隊伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓周”的學(xué)習、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學(xué)習。
2、培訓出了昂揚的士氣。從市委書(shū)記講話(huà)到分組討論發(fā)言，從講師的授課到先進(jìn)村的觀(guān)摩，始終把廉政建設、依法管理、推進(jìn)跨越發(fā)展、爭創(chuàng )構建和諧社會(huì )作為主線(xiàn)貫穿“培訓周”始終，為促進(jìn)新一輪思想大解放、經(jīng)濟快發(fā)展營(yíng)造了良好的氛圍，夯實(shí)了群眾思想基礎，激發(fā)了全鎮上下創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過(guò)培訓，了解了形勢，學(xué)到了方法，找準了定位，堅定了信心，激發(fā)了斗志。
3、培訓出了發(fā)展的思路。一方面，是四個(gè)專(zhuān)題教育的內容具有較強的針對性。緊跟時(shí)代步伐，緊扣發(fā)展主題，緊貼農村實(shí)際，都是在當前形勢下，我們必須抓、應該抓、重點(diǎn)抓的工作，是熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，也是難點(diǎn)，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對指導農村工作實(shí)踐有著(zhù)較強的指導意義，也有較強的實(shí)踐性和可操作性，講出了老百姓想聽(tīng)愿聽(tīng)的內容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽(tīng)得也非常認真。另一方面，是各位同志緊密聯(lián)系實(shí)際，增強了培訓的實(shí)效性，大家把討論消化培訓的內容與實(shí)際工作、加強黨員干部能力作風(fēng)建設緊密結合起來(lái)，按照鎮黨委提出的年度工作目標，調整思路，明確措施，為推進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展起到了破題、助推作用。
在看到“培訓周“取得成效的同時(shí)，我們也要看到，在這次培訓中也存在一些不足之處，突出體現在參訓人員的不平衡性上。一是人員參訓不平衡�？傮w上是機關(guān)好于村，村好于單位。我們極少數的同志實(shí)在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓周”學(xué)習都抽不開(kāi)身,不是請人代替,就是缺席。平時(shí)這些講師、領(lǐng)導同志我們請都請不到，難得有了這個(gè)機會(huì )，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學(xué)習態(tài)度不平衡�？傮w上是老同志好于年輕人，一般干部好于負責同志。我們一些年輕的'同志心態(tài)浮躁，總是坐不住。說(shuō)到底，還是一個(gè)“忙”字在作怪，為什么忙？平時(shí)工作做不好、做不實(shí)、做不到位；又在忙什么？“培訓周”是全鎮最近幾天的工作重點(diǎn)，重點(diǎn)抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓效果不平衡。在分組討論時(shí)，我們大多數同志能言之有物，思路清晰，目標明確；而有些同志還是無(wú)從下手，無(wú)所適從，理不清思路，找不準定位，等等。這三個(gè)方面的問(wèn)題，希望各位同志要認真反思、對照，并切實(shí)加以克服。
二、感受培訓氛圍，提升工作能力
通過(guò)這次村干部“培訓周”活動(dòng)，我有很深感觸，很多體會(huì )。主要有三點(diǎn)：
體會(huì )之一：從嚴治黨、加強作風(fēng)建設和廉政建設是黨的建設中一個(gè)極其重要的方面，對于落實(shí)經(jīng)濟工作的各項任務(wù)，對于加快地方經(jīng)濟發(fā)展，維護社會(huì )穩定具有極為重要的意義，是確保黨的事業(yè)取得勝利的關(guān)鍵。黨員干部的思想作風(fēng)問(wèn)題是事關(guān)黨的興衰存亡、國家長(cháng)治久安和社會(huì )主義事業(yè)成敗的重大問(wèn)題。如果沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng )新、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，社會(huì )主義建設就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開(kāi)放事業(yè)就不會(huì )有今天這樣的局面。我們鎮近年來(lái)，發(fā)展較好，取得的一個(gè)又一個(gè)成就，這與全鎮上下發(fā)揚真抓實(shí)干、埋頭苦干的工作作風(fēng)是分不開(kāi)的。
但是在我們干部作風(fēng)中確確實(shí)實(shí)還存在一些不可忽視的問(wèn)題，如果任其發(fā)展下去，黨的路線(xiàn)、方針、政策就難以貫徹落實(shí)，工作落實(shí)就會(huì )走樣變形。不僅會(huì )貽誤工作，還會(huì )影響干部的成長(cháng);我們鎮美好的規劃和藍圖就難以實(shí)現，就會(huì )成為一紙空文;黨群、干群關(guān)系就難以融洽，甚至會(huì )更加疏遠、緊張;安定團結的局面就會(huì )難以維持，甚至會(huì )釀出新的不穩定因素。所以，從嚴治黨、加強作風(fēng)建設和廉政建設是加快發(fā)展，完成預期工作任務(wù)，推進(jìn)工業(yè)化、城鎮化和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，維護好改革發(fā)展穩定局面的關(guān)鍵，是我們面臨的一項刻不容緩的重大任務(wù)，必須抓緊抓好，抓出成效。
現在已經(jīng)是4月下旬了，大家要對照年初定下的目標，看看離這個(gè)目標還有多遠，然后尋找自身存在的問(wèn)題，特別是作風(fēng)方面的問(wèn)題。目前最重要的就是要咬緊目標，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實(shí)上來(lái)。抓好落實(shí)，關(guān)鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風(fēng)上。一個(gè)地方與一個(gè)地方的競爭，很大程度上是干部素質(zhì)的競爭，干部作風(fēng)的競爭。我有個(gè)很深的感受，和西鄉比，我們的干部有很大的差距，主要體現在抓發(fā)展的理念沒(méi)有人家新，抓落實(shí)的作風(fēng)沒(méi)有人家實(shí)，困難環(huán)境下破解難題的能力沒(méi)有人家強。我們鎮沒(méi)有特別好的優(yōu)勢，發(fā)展基礎相對薄弱，這兩年之所以能取得一點(diǎn)成績(jì)，靠的是艱苦奮斗的作風(fēng)，靠的是埋頭苦干的精神，靠的是改革創(chuàng )新的魄力，靠的是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
我們應該看到，我鎮所取得的成績(jì)還是初步的，面臨的壓力很大，現在的形勢是逆水行舟，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。從全市范圍看，我鎮的綜合位次還很靠后，任務(wù)還非常艱巨。雖然市委市政府對我們的工作給予了肯定，多項工作受到了表彰，但實(shí)際上我們有些地方還沒(méi)有做到位，有些數字還是不實(shí)的，比起西鄉哪怕同是東鄉的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經(jīng)濟工作，人家不說(shuō)，我們自己心里也十分清楚。面對嚴峻的形勢，全鎮干部務(wù)必要保持清醒的頭腦，保持昂揚的斗志，保持扎實(shí)的作風(fēng)。
體會(huì )之二：作風(fēng)問(wèn)題無(wú)小事。作風(fēng)問(wèn)題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經(jīng)濟發(fā)展，貽誤個(gè)人成長(cháng)。重視作風(fēng)建設，是我們黨的優(yōu)良傳統。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過(guò)各級干部的作風(fēng)表現出來(lái)的。干部作風(fēng)歪了、形象壞了，群眾就與你遠了，你說(shuō)話(huà)就沒(méi)有號召力，沒(méi)人聽(tīng)，政府出臺的措施就無(wú)法在群眾中得到貫徹落實(shí)，搞建設、辦事業(yè)就得不到強有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個(gè)好的投資環(huán)境。好的環(huán)境靠什么來(lái)營(yíng)造?靠完善的制度，靠?jì)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，歸根結底靠廣大干部好的作風(fēng)。干部作風(fēng)不實(shí)，就會(huì )成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當地經(jīng)濟建設帶來(lái)巨大損失。
作風(fēng)問(wèn)題不解決，還會(huì )嚴重影響干部個(gè)人的成長(cháng)。我們現在評價(jià)一個(gè)干部，很大程度上也是通過(guò)他的作風(fēng)來(lái)評判的。在日常工作中，看他的工作態(tài)度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現的思想品質(zhì)、工作能力以及所起的作用;在突發(fā)事件和關(guān)鍵時(shí)刻，看他對事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創(chuàng )造性開(kāi)展工作。所有這些，都是通過(guò)作風(fēng)表現出來(lái)的，作風(fēng)不好，不僅工作難以出成效，個(gè)人威信也樹(shù)立不起來(lái)。
體會(huì )之三：做事會(huì )務(wù)虛，也會(huì )得實(shí)。俗話(huà)講“磨刀不誤砍柴功”。務(wù)虛就是磨刀，是學(xué)習、思考的過(guò)程。不會(huì )務(wù)虛，就站得不高，看得不遠，工作難有起色。務(wù)虛是為了更好地務(wù)實(shí)，務(wù)必先務(wù)虛。否則，必然知而不遠，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓周”務(wù)虛的成分多一點(diǎn)，但從深層次上看，如果能做到虛實(shí)結合，以虛促實(shí)，務(wù)虛就是做任何工作、就是促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展不可或缺的環(huán)節。如果我們不靜下心來(lái)系統地學(xué)習，我們就不了解農村改革的方向，就不了解支農、惠農的政策，在下一輪的發(fā)展中就會(huì )迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會(huì )務(wù)虛，就能適應新常態(tài)，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機遇牢牢地抓在手中，就能使發(fā)展的思路更清晰、更符合科學(xué)發(fā)展的要求。
通過(guò)這次培訓，我們要使廣大黨員干部進(jìn)一步把握新時(shí)期農村改革發(fā)展新方向，特別是對農村土地承包管理政策，農村土地流轉市場(chǎng)機制建設，農村合作組織規范發(fā)展等，充分釋放生產(chǎn)力，激發(fā)發(fā)展活力，推進(jìn)全鎮經(jīng)濟社會(huì )事業(yè)統籌發(fā)展，加快推進(jìn)更高水平小康社會(huì )建設步伐。
三、運用培訓成果，推進(jìn)工作實(shí)踐
從某種意義上講，“培訓周”是一種形式，也是一個(gè)載體，它是集思廣益、提升民智的過(guò)程，關(guān)鍵和核心在運用，用學(xué)習成果指導工作實(shí)踐。當前在做好土地流轉、環(huán)境整治等工作的同時(shí)，還要著(zhù)重抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要繼續加大招商引資引稅力度。認真總結成功經(jīng)驗、科學(xué)分析當前問(wèn)題，找準目標定位、明確主攻方向、落實(shí)關(guān)鍵措施，努力在全鎮營(yíng)造新的招商攻勢。各村居、各單位要堅持把招商引資引稅作為“一把手工程”來(lái)抓，全鎮各級干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅持全民招商、全員招商，繼續加大各層各級抓招商的力度，做到領(lǐng)導干部帶頭、鎮村干部參與，深入開(kāi)展“項目建設突破年”和招商引資“突擊月”活動(dòng)，加大督查力度，確保招商實(shí)效。鎮招商辦要強化招商部門(mén)的主體責任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線(xiàn)，要及時(shí)將各村居、各科室上報的招商信息進(jìn)行認真梳理，對有價(jià)值的信息要安排專(zhuān)人及時(shí)跟蹤，促使更多項目落戶(hù)。
二是要優(yōu)化發(fā)展思路促進(jìn)村集體經(jīng)濟增收。各村居要緊抓市級機關(guān)部門(mén)掛鉤聯(lián)系黃橋老區經(jīng)濟薄弱村的機遇，認真落實(shí)村集體經(jīng)濟增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經(jīng)濟增收的目標任務(wù)。要做好“盤(pán)活”文章，加大對閑置土地、學(xué)校、老村部的盤(pán)活利用，實(shí)現各種資源優(yōu)勢向村集體經(jīng)濟優(yōu)勢轉化。今年所有村居要圍繞集體經(jīng)濟收入達到20萬(wàn)元以上的目標，認真抓好項目的落實(shí)。經(jīng)濟服務(wù)中心要認真做好對上和市主管部門(mén)、對下和各村居的對接工作，盡快落實(shí)好整鎮推進(jìn)實(shí)施的建設標準廠(chǎng)房的增收項目方案，并盡快啟動(dòng)實(shí)施，認真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實(shí)1個(gè)以上新的村集體經(jīng)濟增收項目。
三是要全力配合市鎮重點(diǎn)工作建設。要過(guò)細做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設工程相關(guān)工作。村建站、沿線(xiàn)各村居要認真做好矛盾糾紛的協(xié)調處理，各類(lèi)費用的發(fā)放等各類(lèi)基礎工作。失地農民社會(huì )保障工作要抓緊時(shí)間落實(shí)，牽涉到的四個(gè)村要在近期將方案拿出來(lái)，人社所要主動(dòng)與市人社局對接，及早辦理。目前新334省道建設的便橋、便路已建成，已進(jìn)場(chǎng)施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎工作，確保如期動(dòng)工。
招商培訓心得體會(huì ) 8
按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專(zhuān)題培訓班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì )如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著(zhù)招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂(yōu)解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話(huà)會(huì )，先由政府主管部門(mén)發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個(gè)咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問(wèn)題，將他們提出的問(wèn)題收集起來(lái)，接著(zhù)各部門(mén)主要負責人到場(chǎng)，將他們提出的問(wèn)題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們在一起吃個(gè)便飯。我認為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現場(chǎng)解決了問(wèn)題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的.日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng )造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟效益的奇跡，著(zhù)實(shí)讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程，永遠不能自滿(mǎn)，要樹(shù)立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀(guān)念，全方位提升區域的競爭力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養一批想干事、能干事、會(huì )干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì )作為的問(wèn)題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng )造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強化社會(huì )治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開(kāi)心地賺錢(qián)。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發(fā)展有了新的認識。作為一名專(zhuān)業(yè)招商人員，我將把此次培訓所學(xué)到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻。
招商培訓心得體會(huì ) 9
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過(guò)幾個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識�，F就招商學(xué)習談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì )。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀(guān)念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長(cháng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。
工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農業(yè)由傳統農業(yè)發(fā)展為到現代化農業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開(kāi)發(fā)新一輪扶貧開(kāi)發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀(guān)上把握，從微觀(guān)上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。
同時(shí)邀請在xx縣工作的老領(lǐng)導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò )各個(gè)方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作
從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會(huì )人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹(shù)立xx縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的`本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過(guò)媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設“綠色襄陽(yáng)示范區”的規劃進(jìn)行全面宣傳。
xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉的美譽(yù)，通過(guò)媒體報道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
【招商培訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
招商培訓心得體會(huì )02-01
招商培訓總結03-05
招商培訓心得體會(huì )(6篇)04-23
招商培訓心得體會(huì )6篇04-23
招商培訓心得體會(huì )匯編6篇05-07
商場(chǎng)招商培訓心得體會(huì )（精選5篇）08-05
招商銀行培訓心得體會(huì )12-28