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保險公司演講稿

時(shí)間:2020-10-25 14:16:02 演講稿范文 我要投稿

關(guān)于保險公司演講稿范文集合9篇

  演講稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達使用的文稿。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,演講稿應用范圍愈來(lái)愈廣泛,怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢?下面是小編幫大家整理的保險公司演講稿9篇,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于保險公司演講稿范文集合9篇

保險公司演講稿 篇1

  大家下午好!我是來(lái)自綜合部的馬明慧,很高興能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘,接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專(zhuān)業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫藥實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習,在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷(xiāo)的一些方式及方法。此后,曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習,了解了一些鋼材銷(xiāo)售的相關(guān)情況。20xx年7月進(jìn)入中行后,在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。

  在自身優(yōu)勢方面,結合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),我簡(jiǎn)單的總結了幾點(diǎn)。

  首先,我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗。當然這個(gè)大是相對的,也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理,從前年至今,個(gè)人感覺(jué),管理水平差強人意,有成功也有失敗,但我覺(jué)得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的:我的年齡大,經(jīng)歷過(guò)那么長(cháng)時(shí)間的熊市,就是我的優(yōu)勢。

  其次,在前臺坐柜期間,我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財產(chǎn)品。像外匯寶,匯聚寶,黃金寶,基金,理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),我感覺(jué)在前臺一年的實(shí)習經(jīng)驗,最大的收獲是短時(shí)間內接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在07年一季度,在全行保險業(yè)務(wù)持續低迷的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當年事業(yè),他們把絕大多數時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作,放在理財上面的時(shí)間很少,很寶貴,所以我覺(jué)得和他們溝通,應該用最真誠,最簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)讓他們再最短的時(shí)間內讓他們理解你所要表達的意思,絕對不能急躁,另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶(hù)經(jīng)理替自己的大客戶(hù)接送小孩上下學(xué),我當時(shí)感到很驚訝,但現在我理解了,朝陽(yáng)行的理財中心也會(huì )發(fā)展到這種程度,我已經(jīng)做好了這方面的準備。

  對于一些中小客戶(hù),我覺(jué)得最主要的是加強風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識較差,對風(fēng)險的承受能力也較差,對這樣的客戶(hù)應該著(zhù)重推薦穩健的理財產(chǎn)品。

  由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位,所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的,我覺(jué)得最好能夠安排一些去外地的參觀(guān)考察,對以后的工作會(huì )更有幫助。

  最后,再次感謝領(lǐng)導給我這個(gè)難得的競聘機會(huì ),感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

  謝謝大家!

保險公司演講稿 篇2

  一、自我介紹

  我叫,來(lái)自縣郵政局,年2月成立代理保險團隊,本人作為第一個(gè)專(zhuān)柜員加盟郵政代理保險公司,伴隨著(zhù)團隊的日益發(fā)展壯大,個(gè)人業(yè)績(jì)也越來(lái)越好,每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽(yù)稱(chēng)號。年曾被省局評為:“明星專(zhuān)柜員”的榮譽(yù)稱(chēng)號。在此,我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機會(huì )和平臺。

  年1月,代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大,也日益完善。憑著(zhù)扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),在專(zhuān)柜員中脫穎而出,開(kāi)始擔任欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局:“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱(chēng)號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺,并使我個(gè)人的各項能力得以充分的見(jiàn)證。

  二、工作成就

  年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,年代理保費僅僅只有20xx萬(wàn)元,年11月22日累計代理保費8300萬(wàn)元;完成年計劃的103.54%,截止10月底完成收入431萬(wàn)元;團隊人數從剛剛開(kāi)始的3--6人發(fā)展到現在的23人團隊,只有3人沒(méi)有取得代理人資格證,關(guān)鍵是人員替換速度比較快,新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證,營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能也在不斷的提升。

  三、以往工作方法

  組建團隊至今,我們團隊一直執行省市專(zhuān)業(yè)公司的相關(guān)文件精神,一直以業(yè)績(jì)加品德為主導思想,執行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷(xiāo)策略,不斷的優(yōu)化團隊,實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專(zhuān)柜競爭機制,不斷地更新新人,培育新人,提升團隊的競爭力,打造充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。堅持周周開(kāi)例會(huì ),次次有培訓,不斷充實(shí)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技能和相關(guān)金融知識,把握好整個(gè)團隊人員思想動(dòng)態(tài),積極參與村郵站工作建設,從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓學(xué)習,召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )50余場(chǎng)次,隨局召開(kāi)大型推介會(huì )2次,現場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元,主要來(lái)源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù),借此拉近與客戶(hù)溝通的距離,便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時(shí)有效的宣傳郵政在農村的地位。

  四、發(fā)展目標及措施局目標:每年收入按40%的比例增長(cháng),到十二五末完成專(zhuān)業(yè)收入1300萬(wàn)元.年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷(xiāo)模式,逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營(yíng)銷(xiāo)體系,并逐步擴大代理保險在農村市場(chǎng)的影響力;到十二五規劃中期真正實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷(xiāo)模式,使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大,力爭達到6%。

  1、優(yōu)化團隊,調動(dòng)積極性、提升團隊能力。

  運用好省局的各項激勵政策,特別是省局214號文件,激勵并優(yōu)化現有團隊,制定營(yíng)銷(xiāo)人員的職涯規劃,培育培養一批高、中級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,不斷補充新人,實(shí)施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式,增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)人員一律給與淘汰,年設定季度目標,結合省局文件精神,對跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)人員,每季度予以調整一次,調整人員直接列入淘汰對象,按從業(yè)人員10-20%的比例,補充新生力量。同時(shí),對于違規人員不留絲毫情面,一律辭退,加強專(zhuān)業(yè)自身培訓能力,提高培訓的實(shí)用性及針對性,全面增強團隊的凝聚力和向心力,將現有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng )新型代理團隊。

  2、加大宣傳力度,堅持外拓宣傳、深挖保險市場(chǎng),快速提升保費規模。

 。1)做好上門(mén)客戶(hù)的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放,內容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新,縣局代理保險專(zhuān)業(yè)將根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結,供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶(hù)為主動(dòng)熱情相迎,要給客戶(hù)留下良好的第一印象,在服務(wù)的過(guò)程中,適時(shí)的、靈活的根據客戶(hù)的需求推介業(yè)務(wù),提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結合的綜合宣傳工作。

 。2)縣局專(zhuān)業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專(zhuān)業(yè)制定綜合宣傳計劃,支局長(cháng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng),做好已達到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規劃和措施等相關(guān)記錄,不斷總結經(jīng)驗,提高自身業(yè)務(wù)。

 。3)根據營(yíng)業(yè)臺帳對客戶(hù)信息認真分析,列出重點(diǎn)客戶(hù),有組織、有計劃的實(shí)施拜訪(fǎng),注重日常的溝通和維護,由老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí),各網(wǎng)點(diǎn)認真制定保險專(zhuān)業(yè)月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶(hù)、市場(chǎng)調研、召開(kāi)小型推介會(huì )等方式宣傳造勢;逐村入戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行保險知識講解,充分利用節假日銷(xiāo)售旺季、人員較為集中的時(shí)機,有針對性的召開(kāi)推介會(huì ),全力提升保費業(yè)績(jì)。

 。4)實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I銷(xiāo)模式,依托網(wǎng)點(diǎn),輻射四周,以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I銷(xiāo)策略。發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)崗位作用,做好大客戶(hù)維護及二次開(kāi)發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,及時(shí)提醒客戶(hù)實(shí)現期繳續期繳費的成功劃轉;另一方面是按月篩選有效客戶(hù)信息,使團隊有目標的進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或上門(mén)拜訪(fǎng),努力實(shí)現二次開(kāi)發(fā),并通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)。

 。5)及時(shí)通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,全力督促全區業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,代理保險專(zhuān)業(yè)每天做好業(yè)績(jì)通報工作,并將典型案例及時(shí)總結,做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當日業(yè)績(jì)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現市場(chǎng)培育、持續發(fā)展的最終目的。

  3、躉繳上量,重視期繳,躉期兩手抓;對外加強、對內結合,內外共贏(yíng)化。

  躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統業(yè)務(wù),是提升郵政代理保險社會(huì )知名度的高效業(yè)務(wù),支柱業(yè)務(wù),但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高,培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的新興產(chǎn)業(yè),因此,需要調整思路齊頭并進(jìn),促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展。

  對外加強同各家保險公司的合作,利用專(zhuān)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)技巧,豐富我們團隊,對內結合我們的各個(gè)專(zhuān)業(yè),實(shí)現專(zhuān)業(yè)互動(dòng),資源共享。

  這次競聘我非常重視,就是為了秉承郵政局的理念讓優(yōu)秀成為習慣,讓優(yōu)秀成為郵政局代理保險不竭的動(dòng)力,以?xún)?yōu)秀帶優(yōu)秀,以?xún)?yōu)秀促優(yōu)秀,讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天;團隊建設方面思考已久,今天拿出來(lái)跟大家分享一下,即使競聘不成也希望能對代理保險的發(fā)展起到一點(diǎn)用處,以上是我個(gè)人的愚見(jiàn)。

保險公司演講稿 篇3

  時(shí)光荏苒,在全體平安同仁的并肩奮斗與共同見(jiàn)證下,中國平安迎來(lái)了第二十五個(gè)生日。

  二十五年前的今天,平安呱呱墜地,最初只是一家小小的財產(chǎn)險公司,從深圳蛇口、一間幾百平方米的辦公室、13名員勇前行,踏上了艱苦創(chuàng )業(yè)之路。

  二十五年后的今天,平安風(fēng)華正茂,已經(jīng)成為跨保險、銀行和資產(chǎn)管理,覆蓋全金融領(lǐng)域的綜合金融集團,在全國1000全球保險業(yè)第4位。過(guò)70萬(wàn)的員工和業(yè)務(wù)隊伍、8000多萬(wàn)客戶(hù),資產(chǎn)規模突破3萬(wàn)億;躋身《財富》全球500強第242位,福布斯全球20xx強,平安二十五年的創(chuàng )業(yè)之路,從無(wú)到有、從小到大,更要進(jìn)一步從大到強。有過(guò)探索的艱辛和曲折,也滿(mǎn)載著(zhù)收獲的快樂(lè )和會(huì )創(chuàng )造了巨大價(jià)值的同時(shí),也為自己積累了豐厚的財富。

  回顧平安二十五年來(lái)的發(fā)展歷程和成績(jì),我們感到自豪,也滿(mǎn)懷感恩之心。平安能走到今天,離不開(kāi)中國改革開(kāi)放、經(jīng)濟政府、監管部門(mén)和社會(huì )各界的指導與幫助;離不開(kāi)廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)的信任和支持;最重要的,是離不開(kāi)每一位平安人的艱成功只屬于過(guò)去。當前,我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)科技迅猛發(fā)展、競爭日新月異的時(shí)代;ヂ(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和成熟,不斷催生挑戰,包括金融領(lǐng)域。面對快速變化的環(huán)境,我們要始終保持開(kāi)放的心態(tài)和高度的危機感,把握時(shí)代潮流,積極探索,主動(dòng)展望未來(lái),我們充滿(mǎn)信心,將繼續堅定不移地推動(dòng)兩大核心發(fā)展戰略:

  一是深化推進(jìn)“綜合金融、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展模式,努力實(shí)現每一個(gè)專(zhuān)業(yè)公司的“專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”,確保實(shí)現超越市場(chǎng)的發(fā)展推動(dòng)交叉銷(xiāo)售,實(shí)現“一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)賬戶(hù)、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的新型模式,讓客戶(hù)的生活更簡(jiǎn)單。

  二是加快落實(shí)“科技引領(lǐng)金融,金融服務(wù)生活”的發(fā)展理念,充分利用綜合金融具備的獨特優(yōu)勢,走在科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng )合的創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式,為客戶(hù)提供全新的金融消費體驗。

  讓我們共同努力,團結一致,繼續發(fā)揚平安迎難而上、開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,將平安打造成為中國最領(lǐng)平安,未來(lái)一定會(huì )更好!

  最后,祝愿全體平安同仁及其家人們,身體健康、工作進(jìn)步、平安幸福!

保險公司演講稿 篇4

  對于保險業(yè),有許多朋友一定認為這個(gè)是騙人的,這種現象也與一些業(yè)務(wù)員的不良工作方式有關(guān),這個(gè)我們沒(méi)法說(shuō)三道四,畢竟每個(gè)人都有自己的方式方法。就好像醫院是治病救人的地方,也難免有照顧不到的地方,從而出現醫療事故,錯誤是無(wú)法避免的,但是我們可以設法降低錯誤的出現幾率。

  對于保險,這個(gè)事業(yè),不但可以現在做,而且終身都可以從事。這是一個(gè)近似不需要成本的行業(yè),只要我們投入一些精力和時(shí)間,或許這就是我們的投資,如果出險了,這個(gè)或許就是我們出現了虧損,可是這一切有公司為我們理賠,不需要我們親力親為。

  對于一個(gè)新從事保險工作的朋友,您只用6個(gè)月的時(shí)間,全力以赴,等六個(gè)月以后,我們再重新審視我們是否適合從事這個(gè)行業(yè)。如果不可以,我們僅損失六個(gè)月的時(shí)間和精力,同時(shí)我們也學(xué)到了許多知識,也會(huì )對保險業(yè)有一個(gè)客觀(guān)的認識。

  有人說(shuō)保險業(yè)太苦了,可是現在有哪一個(gè)行業(yè)或者工作不需要投入,就可以坐享其成呢?我們都希望衣食無(wú)憂(yōu),可是這一切從哪里來(lái)?沒(méi)有絲毫的投入這個(gè)現實(shí)嗎?我們總不能整天的自己欺騙自己吧。

  有朋友說(shuō),保險市場(chǎng)讓人家開(kāi)發(fā)的差不多了。其實(shí)這是一個(gè)誤解,現階段我們的家庭結構正由大家族式向小家庭轉變,為了減輕家庭的負擔特別是重大疾病的困擾,購買(mǎi)商業(yè)保險是一個(gè)必然的趨勢。一位老人病了,有3個(gè)兒女,平坦醫藥費用,如果是一個(gè)兒女,有他自己獨自解決醫藥費費用,這個(gè)一樣嗎?將來(lái),我們一對夫婦有可能贍養8---12位老人,他們怎么辦?只有購買(mǎi)商業(yè)保險,解決自身的醫藥費問(wèn)題。辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。

  在激烈的社會(huì )競爭面前,朋友讓我們?yōu)樽约汉退说膶?lái)努力吧。好像我在唱高調,朋友您設身處地的想一想,我并沒(méi)有危言聳聽(tīng)。

保險公司演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!我是來(lái)自綜合部的xx,很興奮能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘,接下來(lái)簡(jiǎn)單先容一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專(zhuān)業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫藥實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習,在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷(xiāo)的一些方式及方法。此后,曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習,了解了一些鋼材銷(xiāo)售的相關(guān)情況。20xx年7月進(jìn)進(jìn)中行后,在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,往年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也進(jìn)步了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。

  在自身上風(fēng)方面,結公道財經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),我簡(jiǎn)單的總結了幾點(diǎn)。

  首先,我有豐富的治理大資金的經(jīng)驗。

  當然這個(gè)大是相對的,也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理,從前年至今,個(gè)人感覺(jué),治理水平差強人意,有成功也有失敗,但我覺(jué)得這些都是我的財富。究竟面對中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的:我的年齡大,經(jīng)歷過(guò)那么長(cháng)時(shí)間的熊市,就是我的上風(fēng)。

  其次,在前臺坐柜期間,我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財產(chǎn)品。

  像外匯寶,匯聚寶,黃金寶,基金,理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練把握的同時(shí),我感覺(jué)在前臺一年的實(shí)習經(jīng)驗,最大的收獲是短時(shí)間內接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在xx年一季度,在全行保險業(yè)務(wù)持續低迷的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,保額20萬(wàn)。本著(zhù)為投保人保密的原則,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不便在這里具體說(shuō),但長(cháng)期以來(lái)與客戶(hù)形成的默契盡對是此次營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿(mǎn)懷?吹母偲咐碡斀(jīng)理助理這一崗位,有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷(xiāo)的鼓舞。

  這份保單正式出來(lái)以后,我就對上面的條款進(jìn)行了具體的研究,其中一些內容是保險客戶(hù)經(jīng)理向我們先容時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的愛(ài)好。于是為自己買(mǎi)了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對兩款保險產(chǎn)品的研究,我對保險有了更深的了解,對以后營(yíng)銷(xiāo)有非常大的幫助。

  另外,我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。

  建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,有錢(qián)人多了起來(lái),但對于理財這一方面盡對是一個(gè)空缺。假如我有幸勝任,我的親戚,同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

  對于部分的愿景,我感覺(jué)理財中心應該是一個(gè)創(chuàng )造財富的地方。為行里,為客戶(hù),也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競爭激烈的今天,能夠抵消通漲壓力的同時(shí),讓客戶(hù)的資金持久升值,是一件很快樂(lè )的事。我們和客戶(hù)快樂(lè )的溝通,幫客戶(hù)快樂(lè )的賺錢(qián),就是我的原景。

  對未來(lái)工作,我覺(jué)得應該以把握大客戶(hù)為基礎,80%的財富把握在20人手里,捉住這些人,也就捉住了大部分財富。在分理處實(shí)習期間,我體驗過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)一些大客戶(hù),做為大客戶(hù),本身都是不在乎一些小利益的得失,最有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法就是先讓客戶(hù)少買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品,過(guò)段時(shí)間體會(huì )一下收益狀況,這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)比較有效的辦法。

  在與大客戶(hù)接觸方面,我感覺(jué),最初他們總是很挑剔,稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì )計較,但相處時(shí)間長(cháng)的話(huà),你會(huì )發(fā)現大客戶(hù)的心態(tài)更平和,更輕易接近,究竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,大客戶(hù)一般都有自己事業(yè),他們把盡大多數時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作,放在理財上面的時(shí)間很少,很寶貴,所以我覺(jué)得和他們溝通,應該用最真誠,最簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)讓他們再最短的時(shí)間內讓他們理解你所要表達的意思,盡對不能急躁,另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶(hù)經(jīng)理替自己的大客戶(hù)接送小孩上下學(xué),我當時(shí)感到很驚奇,但現在我理解了,朝陽(yáng)行的理財中心也會(huì )發(fā)展到這種程度,我已經(jīng)做好了這方面的預備。

  對于一些中小客戶(hù),我覺(jué)得最主要的是加強風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識較差,對風(fēng)險的承受能力也較差,對這樣的客戶(hù)應該著(zhù)重推薦穩健的理財產(chǎn)品。

  由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位,所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的,我覺(jué)得最好能夠安排一些往外地的參觀(guān)考察,對以后的`工作會(huì )更有幫助。

  最后,再次感謝領(lǐng)導給我這個(gè)難得的競聘機會(huì ),感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

  謝謝大家!

保險公司演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家下午好!

  我是來(lái)自綜合部的xxx,很高興能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘,接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于xx工程技術(shù)大學(xué)信管專(zhuān)業(yè)。曾經(jīng)在xx省醫藥實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習,在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷(xiāo)的一些方式及方法。此后,曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習,了解了一些鋼材銷(xiāo)售的相關(guān)情況。XX年7月進(jìn)入中行后,在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。

  在自身優(yōu)勢方面,結合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),我簡(jiǎn)單的總結了幾點(diǎn)。

  首先,我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗。當然這個(gè)大是相對的,也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理,從前年至今,個(gè)人感覺(jué),管理水平差強人意,有成功也有失敗,但我覺(jué)得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的:我的年齡大,經(jīng)歷過(guò)那么長(cháng)時(shí)間的熊市,就是我的優(yōu)勢。

  其次,在前臺坐柜期間,我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財產(chǎn)品。像外匯寶,匯聚寶,黃金寶,基金,理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),我感覺(jué)在前臺一年的實(shí)習經(jīng)驗,最大的收獲是短時(shí)間內接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在XX年一季度,在全行保險業(yè)務(wù)持續低迷的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,保額20萬(wàn)。本著(zhù)為投保人保密的原則,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不便在這里詳細說(shuō),但長(cháng)期以來(lái)與客戶(hù)形成的默契絕對是此次營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿(mǎn)懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位,有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷(xiāo)的鼓舞。

  這份保單正式出來(lái)以后,我就對上面的條款進(jìn)行了詳細的研究,其中一些內容是保險客戶(hù)經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買(mǎi)了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對兩款保險產(chǎn)品的研究,我對保險有了更深的了解,對以后營(yíng)銷(xiāo)有非常大的幫助。

  另外,我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,有錢(qián)人多了起來(lái),但對于理財這一方面絕對是一個(gè)空白。如果我有幸勝任,我的親戚,同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

  對于部門(mén)的愿景,我感覺(jué)理財中心應該是一個(gè)創(chuàng )造財富的地方。為行里,為客戶(hù),也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競爭激烈的今天,能夠抵消通漲壓力的同時(shí),讓客戶(hù)的資金持久升值,是一件很快樂(lè )的事。我們和客戶(hù)快樂(lè )的溝通,幫客戶(hù)快樂(lè )的賺錢(qián),就是我的原景。

  對未來(lái)工作,我覺(jué)得應該以把握大客戶(hù)為基礎,80的財富掌握在20人手里,抓住這些人,也就抓住了大部分財富。在分理處實(shí)習期間,我體驗過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)一些大客戶(hù),做為大客戶(hù),本身都是不在乎一些小利益的得失,最有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法就是先讓客戶(hù)少買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品,過(guò)段時(shí)間體會(huì )一下收益狀況,這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)比較有效的辦法。在與大客戶(hù)接觸方面,我感覺(jué),最初他們總是很挑剔,稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì )計較,但相處時(shí)間長(cháng)的話(huà),你會(huì )發(fā)現大客戶(hù)的心態(tài)更平和,更容易接近,畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,大客戶(hù)一般都有自己事業(yè),他們把絕大多數時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作,放在理財上面的時(shí)間很少,很寶貴,所以我覺(jué)得和他們溝通,應該用最真誠,最簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)讓他們再最短的時(shí)間內讓他們理解你所要表達的意思,絕對不能急躁,另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶(hù)經(jīng)理替自己的大客戶(hù)接送小孩上下學(xué),我當時(shí)感到很驚訝,但現在我理解了,朝陽(yáng)行的理財中心也會(huì )發(fā)展到這種程度,我已經(jīng)做好了這方面的準備。

  對于一些中小客戶(hù),我覺(jué)得最主要的是加強風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識較差,對風(fēng)險的承受能力也較差,對這樣的客戶(hù)應該著(zhù)重推薦穩健的理財產(chǎn)品。

  由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位,所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的,我覺(jué)得最好能夠安排一些去外地的參觀(guān)考察,對以后的工作會(huì )更有幫助。

  最后,再次感謝領(lǐng)導給我這個(gè)難得的競聘機會(huì ),感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

  謝謝大家!

保險公司演講稿 篇7

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:大家下午好!我是來(lái)自綜合部的馬明慧,很高興能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘,接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專(zhuān)業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫藥實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習,在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷(xiāo)的一些方式及方法。此后,曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習,了解了一些鋼材銷(xiāo)售的相關(guān)情況。20xx年7月進(jìn)入中行后,在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。在自身優(yōu)勢方面,結合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),我簡(jiǎn)單的總結了幾點(diǎn)。首先,我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗。當然這個(gè)大是相對的,也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理,從前年至今,個(gè)人感覺(jué),管理水平差強人意,有成功也有失敗,但我覺(jué)得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),沒(méi)有人有十足的把握。

  正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的:我的年齡大,經(jīng)歷過(guò)那么長(cháng)時(shí)間的熊市,就是我的優(yōu)勢。其次,在前臺坐柜期間,我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財產(chǎn)品。像外匯寶,匯聚寶,黃金寶,基金,理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),我感覺(jué)在前臺一年的實(shí)習經(jīng)驗,最大的收獲是短時(shí)間內接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在07年一季度,在全行保險業(yè)務(wù)持續低迷的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,保額20萬(wàn)。本著(zhù)為投保人保密的原則,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不便在這里詳細說(shuō),但長(cháng)期以來(lái)與客戶(hù)形成的默契絕對是此次營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿(mǎn)懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位,有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷(xiāo)的鼓舞。

  這份保單正式出來(lái)以后,我就對上面的條款進(jìn)行了詳細的研究,其中一些內容是保險客戶(hù)經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買(mǎi)了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對兩款保險產(chǎn)品的研究,我對保險有了更深的了解,對以后營(yíng)銷(xiāo)有非常大的幫助。

  另外,我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,有錢(qián)人多了起來(lái),但對于理財這一方面絕對是一個(gè)空白。如果我有幸勝任,我的親戚,同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。對于部門(mén)的愿景,我感覺(jué)理財中心應該是一個(gè)創(chuàng )造財富的地方。為行里,為客戶(hù),也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競爭激烈的今天,能夠抵消通漲壓力的同時(shí),讓客戶(hù)的資金持久升值,是一件很快樂(lè )的事。我們和客戶(hù)快樂(lè )的溝通,幫客戶(hù)快樂(lè )的賺錢(qián),就是我的原景。

保險公司演講稿 篇8

  也許是自己太鐘情于平安,所以我選擇了這個(gè)職業(yè)過(guò)執著(zhù)于業(yè)務(wù),不知不覺(jué)在平安已工作六年。當今天我再一次與各路精英站在平安壽險、民族壽險之巔的時(shí)候,欣喜之余確是感慨萬(wàn)千,我贊嘆平安在短短的十三年時(shí)間里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量,贊嘆平安在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾,但我們不?huì )忘記是平安這塊土壤給了我們養份。每次參加精英高峰會(huì )議,總會(huì )有新的感觸,總會(huì )對生命、對保險、對自己走過(guò)的路有新的領(lǐng)悟。六年來(lái),我始終把自己當作一名戰士,始終把成為平安團險軍營(yíng)的好戰士作為自己的理想和追求。下面我向各位“首長(cháng)”和“戰友”匯報自己的心得。

  首先我認為全心投入是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。做保險既容易又不輕松,關(guān)鍵是你是否用心在做。營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)曾掛過(guò)這樣的口號“重復三十七次就是成功”。初入公司時(shí),我也這么去做,以為不斷地拜訪(fǎng)即可創(chuàng )造業(yè)績(jì)。其實(shí)不然,精疲力竭之余帶回來(lái)的是拒絕,消耗的是希望。我絞盡腦汁,分析問(wèn)題所在,發(fā)現逢門(mén)便進(jìn)、毫無(wú)準備、對客戶(hù)情況一無(wú)所知的拜訪(fǎng)是行不通的。后來(lái)我在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前,盡可能多地搜集、整理、分析客戶(hù)的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等,然后再判斷其是否可作為目標客戶(hù)拜訪(fǎng)。機會(huì )是屬于有準備的人的。只有全心投入,才能捕捉到市場(chǎng)機會(huì );只有善動(dòng)腦筋,才能利用好機會(huì )。六年來(lái),我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”,有的客戶(hù)還反復從我這兒購買(mǎi)保單。

  其次,創(chuàng )新才能永恒。新的世紀已進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代。價(jià)格戰和功利性的促銷(xiāo)手法已非靈丹妙藥,且終究與法制的市場(chǎng)經(jīng)濟是格格不入的。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng )新。幾年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我,要做一名優(yōu)秀的保險行銷(xiāo)人員只知道產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性是不夠的,你的一言一行、一顰一笑都攸關(guān)你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同業(yè)競爭日趨激烈,如果你的銷(xiāo)售方法、行為與同業(yè)是“千人一面”,你可能總是有身陷圍城之感。此時(shí)只有差異化才是你的“東風(fēng)”,有時(shí)哪怕是一個(gè)小小的創(chuàng )意就會(huì )帶給你意外的收獲。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時(shí)候,我曾銷(xiāo)過(guò)一種賀歲險,每張保額五千元,保費十元,圖片相當于A(yíng)4紙那么大。當時(shí)我自己的短期險做的不是很好,單載量一直做不大。動(dòng)了些腦筋,我將圖片設計為明信片大小,背面請客戶(hù)總經(jīng)理題字,祝他的員工新年快樂(lè )、全家幸福!保額設計為人意一萬(wàn),家財一萬(wàn),保費五十元。明信片由客戶(hù)參與設計。當時(shí)承保了南京新街口百貨公司,以后一發(fā)不可收拾,司法、電力保單紛至沓來(lái)。至今,短險累計保費約四百萬(wàn)元。一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng )意就帶來(lái)了這么大的收益,六年來(lái),我念念不忘“創(chuàng )新”,并在我的團隊里朝也說(shuō),夕也講,南京的學(xué)生險也在“創(chuàng )新”的土壤里孕育開(kāi)花。

  第三,“情緒管理”是成功致勝的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九,特別是選擇了保險銷(xiāo)售這條路?蛻(hù)的要求苛刻,同業(yè)的價(jià)格太低,說(shuō)破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會(huì )給你以挫折感,如不淡然處之、及時(shí)調整,你的銷(xiāo)售生涯可能就此夭折。情緒低迷,還是情緒高昴,也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得成功與失敗的“分水嶺”。幾年來(lái)我始終相信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹”,憑著(zhù)這種積極的心態(tài),使一個(gè)個(gè)困難、挫折在我面前低頭,給我讓路。

  在剛剛過(guò)去的20xx年,集團公司英明地提出大力發(fā)展團險的戰略目標,并且在人、財、物等諸方面已制訂了鮮明的政策,為團險營(yíng)造了良好的環(huán)境。我們作為一線(xiàn)的將士為此感到豪情滿(mǎn)懷、信心百倍。應該說(shuō),過(guò)去幾年團險發(fā)展是曲折的,隊伍和業(yè)務(wù)的發(fā)展都差強人意,大家都摩拳擦掌、躍躍欲試,期待著(zhù)團險發(fā)展的春天的到來(lái)。今天團險發(fā)展的號角已經(jīng)吹響,我們有信心也有能力在新世紀的征途上創(chuàng )造新的輝煌,使團險成為平安壽險的半壁江山,為集團公司五年內躋身世界500強、400優(yōu)作出貢獻。

  最后,我要說(shuō)到“感恩平安”。新世紀的扉頁(yè)已經(jīng)打開(kāi),我也成了“七歲”的平安人。從一名普通的業(yè)務(wù)員,成長(cháng)為副科長(cháng)、科長(cháng)、經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理,一步一個(gè)腳印,不敢有些許張狂和懈怠,矢志以求的是人生的圓滿(mǎn),成功的喜悅。其實(shí),無(wú)論是成功還是失敗,我只有一種感覺(jué),那就是成功。當我回首過(guò)去跌跌撞撞的行程,是平安使我從“呀呀學(xué)語(yǔ)、蹣跚學(xué)步”到壽險精英,平安為我設立了一個(gè)個(gè)領(lǐng)獎臺,給予我一個(gè)又一個(gè)表彰,有平安才有我的成就與成長(cháng)。即使我摔跤了,失敗了,我仍感恩平安,因為有平安這段經(jīng)歷,我的人生才顯得豐滿(mǎn)。平安決不會(huì )辜負一個(gè)勤勞而實(shí)干的耕耘人!縱有不如意之事,怎能奈何我堅定的銷(xiāo)售腳步!無(wú)論是現在,我仍帶兵沖鋒在銷(xiāo)售前沿,還是等我老了,退休了,告別平安,我將永遠抱有一顆感恩的心,感謝平安為我帶來(lái)的輝煌與成就!

保險公司演講稿 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的伙伴們,大家好!

  我是XXX,今年XX歲,畢業(yè)于XX專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)文憑。 今天我參加競聘的是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職,我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛(ài)以及責任心使然,同時(shí)不論結果如何,我愿意給自己一個(gè)挑戰自我,提升自我的機會(huì )。

  我是20xx年3月入司的,也許人生從那一刻開(kāi)始就有了一個(gè)新的開(kāi)始,我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴,并于20xx年6月?lián)碛辛俗约旱膱F隊并做了主管,從那一刻開(kāi)始我就跟著(zhù)公司的主旨帶著(zhù)我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊,先后我團隊共增員30人,培育組經(jīng)理2人,至今已有留存15人。

  一路走來(lái)這些年,中國人壽培育了我,成就了我,我經(jīng)歷了許多挫折和失敗,也收獲了許多鮮花和掌聲,也得到了歷練和成長(cháng),我感謝公司,感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個(gè)重要崗位,為大家服務(wù)的時(shí)刻,我作為公司一名主管,不管能力是否匹配,我愿意擔當,我愿意為大家服務(wù)!

  我競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理優(yōu)勢如下:

  其一,對保險事業(yè)的執著(zhù)和對工作的負責是我的作風(fēng),多年的營(yíng)銷(xiāo)管理工作使我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗,由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理,我能較好的把握市場(chǎng)的脈搏,在團隊中每天與業(yè)務(wù)伙伴打成一片,我了解他們的想法及心愿。因此,對于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng),如何拓展團隊,如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗,能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。

  其二,忠誠大于能力,員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠。作為國壽的一員,我感到自豪,更感到責任,我愿意用我的所學(xué)為公司的發(fā)展盡責盡力。我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心,營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維,還需要激情的帶動(dòng),我擅于學(xué)習,有更大的成長(cháng)空間,可以在學(xué)習中不斷地提高管理的水平,與公司業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

  其三,我有在企業(yè)擔任會(huì )計和辦公室管理工作的經(jīng)驗,對我在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中比較有幫助,使我在駕馭團隊的能力上有所提高,連續3年獲得優(yōu)秀團隊,優(yōu)秀主管的稱(chēng)號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽(yáng)光向上,增員氛圍濃厚,團隊在不斷地發(fā)展壯大。

  其四,代資考輔導、培訓新人,這些授課經(jīng)歷,讓我不但能承擔一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責任,還可以成為一個(gè)培訓者和訓練者,做到化教育培訓于日常的工作中,從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。

  我認為目前我營(yíng)銷(xiāo)部存在的問(wèn)題如下:

  1、增員難,留存更難。

  2、舉績(jì)人力難以達成,各級主管壓力大。

  3、伙伴們沒(méi)處去,不愿開(kāi)拓新客戶(hù)。

  4、做主管的信心不足,新晉升主管意愿不強等問(wèn)題。

  針對以上問(wèn)題,如果我有幸被聘任,在未來(lái)的工作崗位中我的工作設想如下:

  1、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個(gè)晉組,讓每個(gè)團隊有意識的培養準主管,扁平化健康良性的發(fā)展,形成人人都有增員的團隊氛圍,以我多年的經(jīng)驗總結得出新人留存也需要氛圍。

  2、盡可能改善和提高營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì )形象和地位,外樹(shù)形象,內練素質(zhì),這當然需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。讓未干保險的人羨慕保險人,讓干保險的人更愛(ài)自己的工作,從根本上改變增員難的心結,從人心工程入手,盤(pán)活團隊,既要補充新鮮血液,又要注重老人的留存,爭取不讓一個(gè)伙伴掉隊,我認為,高度關(guān)注新人的出勤是新人留存的關(guān)鍵。

  3、強化各項基礎建設管理工作,提高訪(fǎng)量,開(kāi)拓新客戶(hù),以三季度醫生卡為經(jīng)營(yíng)借口走進(jìn)客戶(hù)家積累準客戶(hù),索取轉介紹,有意愿,有條件的伙伴盡量的走出河西堡,若有可能我們也建一個(gè)清河營(yíng)銷(xiāo)部,既能解決增員難、舉績(jì)難問(wèn)題,又能解決困于河西堡沒(méi)處去的問(wèn)題。

  4、強化伙伴的晉升主管意愿,堅定主管的主管信念,加強各級主管的責任心,提高執行力,層層關(guān)注新人的成長(cháng),老人的發(fā)展,勞逸結合,嚴格抽查日志,注重二早的經(jīng)營(yíng),從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。

  假如我能應聘成功,我將具體細化工作設想,并付諸于行動(dòng),當然如果我未被聘用,我也會(huì )一如既往的干好本職工作,更加嚴格地要求自己,管理好團隊,配合好上級主管的工作。

  謝謝大家的聆聽(tīng)!

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