競崗演講稿范文合集5篇
演講稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在我們平凡的日常里，我們可以使用演講稿的機會(huì )越來(lái)越多，怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編幫大家整理的競崗演講稿5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競崗演講稿 篇1
今天，我很高興能夠參加這次競聘。首先讓我對參加答辯會(huì )的領(lǐng)導、評委、同志們表示衷心的感謝!感謝黨組織給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會(huì )!中層干部實(shí)行公平、公正、公開(kāi)地競爭上崗，這是市局深化人事制度改革的一項重大舉措。我不但擁護支持，更是積極參與。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會(huì )，勇敢地走上臺來(lái)，接受大家的考驗。
幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，多崗位得鍛煉經(jīng)歷，18年的工作經(jīng)驗，中共黨員。面對著(zhù)眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。我這次競聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)配送科科長(cháng)。
如果這次競爭成功，我將和同志們一道，發(fā)揚愛(ài)崗敬業(yè)、勤勉好學(xué)、吃苦奉獻、開(kāi)拓創(chuàng )新、求真務(wù)實(shí)、團結協(xié)作的精神，撲下身子、默默無(wú)聞，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項工作，圓滿(mǎn)完成上級機關(guān)和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
下面我談?wù)勎疫^(guò)去一年的工作及競聘這個(gè)崗位我的優(yōu)勢：
一、自己的思路和改革不謀而合。
我在日常工作中腳踏實(shí)地，誠實(shí)待人，經(jīng)過(guò)學(xué)習和鍛煉，自己的分析判斷能力、處事應變能力、社會(huì )交往能力都有了很大提高。熟練掌握了各種業(yè)務(wù)操作，工作能力得到領(lǐng)導和同事的肯定。二是具有強烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和開(kāi)拓創(chuàng )新意識。我充分認識到只有改革和創(chuàng )新才是企業(yè)的必由之路。
二、我有扎實(shí)地基層工作經(jīng)驗。
進(jìn)入煙草工作十八年以來(lái)，我從事過(guò)專(zhuān)管員、專(zhuān)管所所長(cháng)、辦公室科員、煙葉所所長(cháng)等職務(wù)，在每個(gè)崗位上我都認認真真、扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，自己也得到了充分的鍛煉和能力的提高，從而對煙草的工作流程和市場(chǎng)的分析有了深刻的認識。特別是去年一年，通過(guò)我兢兢業(yè)業(yè)得工作，我所監管的煙葉工作順利通過(guò)了市局和省局的驗收，受到了局黨組得好評。十八年來(lái)，我一直戰斗在煙草第一線(xiàn)上，在公司各級領(lǐng)導的關(guān)心培養和同志們支持幫助下，我從一個(gè)煙草工作的門(mén)外漢，已經(jīng)成長(cháng)為一名熟悉煙草專(zhuān)賣(mài)業(yè)務(wù)的煙草人。
三、我熟悉和了解城xx縣所有的基本情況。
xx縣轄3鎮7鄉、237個(gè)行政村、5個(gè)社區居委會(huì )，總人口30萬(wàn)人左右，卷煙零售戶(hù)再換發(fā)新證后目前約為 1000戶(hù)左右。十八年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我對城區的市場(chǎng)和農村進(jìn)行了深入地調查和了解，走完了轄區的所有的鄉鎮，了解到制約我們專(zhuān)賣(mài)管理工作開(kāi)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)，這些也為我下一步的營(yíng)銷(xiāo)管理管理工作當中有了明確的工作思路。
如果這次我能競聘成功，我將重點(diǎn)做好以下工作：
一、建立真正有效的營(yíng)銷(xiāo)管控體系。
沒(méi)有健全有效的營(yíng)銷(xiāo)管控體系做支撐，煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題依然會(huì )不斷產(chǎn)生，而且會(huì )日趨嚴重，需要耗費的精力和財力也將會(huì )是無(wú)底洞。因此煙草企業(yè)應對挑戰的核心是從營(yíng)銷(xiāo)入手，應對營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題是從建立真正有效的營(yíng)銷(xiāo)體系入手。只有建立起以市場(chǎng)為導向并適合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)管控體系，煙草企業(yè)才能提高競爭能力。而一旦合適的營(yíng)銷(xiāo)管控體系初步建設完成，企業(yè)就可以大幅提高其市場(chǎng)的快速反映能力和營(yíng)銷(xiāo)決策的執行力。
二、全面提升卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)建水平。
全面推廣“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作，努力在“好”“快”上求突破。在提高訪(fǎng)銷(xiāo)、送貨、稽查到位率、成功率等方面下更大功夫，進(jìn)一步提高分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、滿(mǎn)足市場(chǎng)、培育市場(chǎng)的能力，全面提升服務(wù)水平，樹(shù)立煙草良好形象。
三、 全力抓好品牌結構調整。
努力保持結構煙較高的上柜率，積極宣傳省產(chǎn)煙，促銷(xiāo)省產(chǎn)煙。在培育品牌上務(wù)求取得突破性進(jìn)展。
四、 從抓教育培訓入手，提高全員素質(zhì)。
素質(zhì)提高不是一朝一夕的事，在日常工作中要加大崗位技能培訓的力度，使每個(gè)干部職工都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識和技能，以保證煙草管理和銷(xiāo)售的規范化，有序化。
五、加大考核力度，提高工作效率。
繼續以加強對市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理的督察考核，完善服務(wù)措施、提升服務(wù)質(zhì)量、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，全程督導卷煙的銷(xiāo)售全過(guò)程，，保證卷煙入網(wǎng)率100%、落地銷(xiāo)售客戶(hù)簽字驗收率100%;切實(shí)做好做好“四員”互控工作，對“四員”的各項工作進(jìn)行監督、檢查，認真處理客戶(hù)的反饋信息。
競聘上崗，有上有下。一份耕耘就會(huì )有一份收獲。在我進(jìn)煙草工作的這十多年間，我親眼目睹了公司從無(wú)到有、從小到大發(fā)展的艱難歷程，同時(shí)我也深切地感受到：我個(gè)人的希望已經(jīng)與公司的命運緊密聯(lián)系在一起，作為公司的一名員工，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位上，都應該為公司的發(fā)展奉獻自己全部的智慧和力量。因此不管今天的競聘結果如何，都必將激發(fā)我對煙草事業(yè)的更加熱愛(ài)和積極工作的更高熱情。
競崗演講稿 篇2
各位評委，老師們：
大家好！
幼兒工作是我畢生最喜愛(ài)的工作，我熱愛(ài)孩子，熱愛(ài)教育事業(yè)，在這里多謝大家給我競聘的機會(huì )，我相信以我自己的才華會(huì )獲得滿(mǎn)意的回報。
從幼兒師范畢業(yè)以來(lái)，我一直擔任著(zhù)苗小班的班主任的教育工作，今天我競聘的崗位是苗班的班主任及小班的配班工作，我之所以競聘這個(gè)崗位，是因為我具有以下的幾個(gè)優(yōu)勢：
一、我有一顆熱愛(ài)教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無(wú)私。我們有的只是生活的忙碌，肩頭沉甸甸的責任。但我無(wú)悔于自己的選擇！我深深?lèi)?ài)著(zhù)教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動(dòng)的火熱的心！面對著(zhù)一群天真可愛(ài)的孩子，我揣摩著(zhù)、嘗試著(zhù)，與他們真誠的交流著(zhù)，讓我們用愛(ài)托起明天的太陽(yáng)。
二、我有較為扎實(shí)的實(shí)踐知識：自參加工作以來(lái)，我始終不忘學(xué)習，勤鉆研，善思考，多研究，重反思，敢挑戰，不斷地豐富自己、提高自己。由此堅信我對生活英語(yǔ)組組長(cháng)的教學(xué)工作是完全能夠勝任的。
三、我有較強的工作能力：并在實(shí)踐中也積累一些經(jīng)驗。我深知生活英語(yǔ)組組長(cháng)教育工作在幼兒成長(cháng)歷程中的地位和作用，同時(shí)在實(shí)踐中也悟出一些方法和策略。也深知作為生活英語(yǔ)組組長(cháng)要“一切為了孩子，為了孩子的一切”這樣的準則。我踏實(shí)工作，關(guān)愛(ài)幼兒的每一天，看到孩子們每天高高興興的來(lái)幼兒園、又高高興興的離開(kāi)幼兒園是我最大的樂(lè )趣，在工作中我關(guān)心每一位幼兒的身體狀況及生活自理能力，如：孩子生病了，我會(huì )及時(shí)進(jìn)行電話(huà)詢(xún)問(wèn)家長(cháng)孩子的身體情況，提高我們班級幼兒出勤率。
四、我具有奉獻精神：如只要園內有事，我能自覺(jué)地留下來(lái)加班，同事有事或有困難時(shí)我也能及時(shí)頂上，并有質(zhì)量地完成各項工作任務(wù)。服從大局，服從領(lǐng)導的安排。
五、如果我能夠通過(guò)競爭上崗，我打算從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己的教學(xué)工作，提高自己的教學(xué)水平。
1、更加科學(xué)規范地做好日常班級管理工作,根據實(shí)際情況，在適合幼兒年齡特點(diǎn)的前提下，應認真落實(shí)各項教學(xué)常規工作及做好保教工作，解決家長(cháng)的后顧之優(yōu)。
2、根據自身的教學(xué)長(cháng)處將足健及科學(xué)認讀落實(shí)到幼兒的各項活動(dòng)中，設計并開(kāi)展豐富的一系列實(shí)踐活動(dòng)，突顯震幼園本課程特色。
3、加強個(gè)人修養，練好基本功。加強自己的工作能力和工作藝術(shù)，顧全大局，維護幼兒園良好形象，努力調動(dòng)孩子們主動(dòng)發(fā)展，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。
領(lǐng)導、老師們，我有信心、有決心做好苗班班主任及小班配班的教育工作，我將用左肩擔著(zhù)愛(ài)我的孩子，用我的右肩擔著(zhù)我愛(ài)的幼兒園，執著(zhù)堅韌地挑起我深?lèi)?ài)的老師這一行，為我愛(ài)的幼兒園的明天獻出自己的一點(diǎn)光和熱。
競崗演講稿 篇3
成長(cháng)為一名引以自豪的電視人，也把自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)達到了一個(gè)新的層面。勤于工作、喜歡挑戰、敢于破壁，是我在多年的具體工作中磨練出來(lái)的性格。我要把它化作我的動(dòng)力，再接再厲去迎接下一次挑戰。
▲這回，之所以參加這個(gè)崗位的競聘，我覺(jué)得自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、有較高的政治思想素質(zhì)，良好的職業(yè)道德，有愛(ài)崗敬業(yè)與無(wú)私奉獻精神。
我自知勤可以補拙，多年來(lái)始終沒(méi)有放棄過(guò)對方方面面的學(xué)習，對工作更是一絲不茍，自XX年我臺開(kāi)始實(shí)行專(zhuān)業(yè)頻道制運作以來(lái)，我已七年沒(méi)有請過(guò)假，通過(guò)日復一日的工作，我深深的愛(ài)上了這份工作，更愛(ài)上了這個(gè)團體，這也成為了我能夠取得一點(diǎn)小小成績(jì)的根本原因。那么有人會(huì )說(shuō)，自己能夠做好自身的工作，就一定能做好一個(gè)集體的工作，去帶動(dòng)整個(gè)部門(mén)全面發(fā)展嗎？接下來(lái)我講第二點(diǎn)：
2、我曾先后在電視臺的多個(gè)部門(mén)和崗位工作過(guò)，從事過(guò)欄目編導3年、節目導播1年、后期剪輯4年、以及頻道節目的包裝制作與宣傳工作5年，有比較豐富的實(shí)際電視工作經(jīng)驗。對頻道的電視節目有著(zhù)全面的認識和理解。同時(shí)近幾年，我又是多項具體工作任務(wù)的最終實(shí)施者，無(wú)論是集體創(chuàng )作、還是個(gè)人想法，都在完成的過(guò)程中都承擔著(zhù)關(guān)鍵的角色，所以對成型的每一部片子來(lái)講，有著(zhù)很熟悉的操作經(jīng)驗。此外，通過(guò)努力，與同事協(xié)作、以及自己創(chuàng )作，以電視劇《天龍八部——宣傳片》、《并州之劍——包裝片》、《我們的城市——系列形象片》、《生活搜查線(xiàn)——主持人形象片》、《向快樂(lè )出發(fā)——開(kāi)播片》等為代表的作品，在全國、省、市電視行業(yè)的各項電視評比中，獲得獎項十余起，這些都是對自己工作的實(shí)際檢驗，也是對自己決心立志于電視行業(yè)的巨大鼓舞。
在近兩年，由于工作調整，本部門(mén)主任調任其他部門(mén)，工作精力與重心逐漸放到了另一部門(mén)，部?jì)鹊脑S多具體工作，落到了我的肩頭，我勇敢的承擔起來(lái)，以使良好的工作氛圍得以繼續發(fā)揚，在兼顧具體工作的同時(shí)，更多的開(kāi)始思考整個(gè)部門(mén)較為全面的工作。兩年來(lái)，工作中沒(méi)有發(fā)生任何疏漏，此期間還協(xié)同全體部門(mén)人員，齊心協(xié)力完成了影視頻道的整體包裝設計的改版，進(jìn)行了一次大膽的嘗試，為日后頻道的專(zhuān)業(yè)打造奠定了一個(gè)基礎，也取得了良好效果；影視頻道以“劇為先”，在對影視劇的宣傳上，動(dòng)了很多腦筋，開(kāi)掘了多角度的宣傳形式，推出了不同角度的電視宣傳版本，配合“節目購銷(xiāo)中心”、“明星全接觸”節目組，完成多起有關(guān)電視劇宣傳的大型活動(dòng)節目，也多次獲得臺、頻道領(lǐng)導的首肯。連續三年獲得電視臺優(yōu)秀編輯記者，并多次被評為臺先進(jìn)工作者。
為使部門(mén)工作能有所發(fā)展，從今年3月份起，我倡導在部門(mén)進(jìn)行幫輔活動(dòng)，利用每周五下午時(shí)間，由業(yè)務(wù)性強的人員對新員工以及技術(shù)水平較弱的人員進(jìn)行幫助輔導講解，甚至留作業(yè)。帶動(dòng)了大家的工作熱情，提高業(yè)務(wù)水平，營(yíng)造了良好的工作氛圍。通過(guò)這兩年的鍛煉，我覺(jué)得已能夠勝任部門(mén)的工作任務(wù)，并有信心完成好下一步的工作。這對未來(lái)頻道的建設、各項包裝制作任務(wù)、以及日常事物打下了基礎。
3、我有比較理想的年齡優(yōu)勢，36歲這個(gè)年齡，在我臺業(yè)務(wù)骨干的年齡結構中，屬于承上啟下的階段，在經(jīng)驗、責任、意識、技能方面，都處于最佳時(shí)期，我會(huì )充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，在未來(lái)的工作中全力以赴，為我臺的工作作出應有的貢獻。
▲ 談?wù)勎覍Ω偲感侣毼坏睦斫猓?/strong>
文體頻道，從成立到現在的七年中，風(fēng)風(fēng)雨雨幾經(jīng)變換，始終在xx臺處于邊緣頻道，收視、人氣、效益均有待于提高，在下一步的頻道建設中，臺領(lǐng)導對文體頻道的未來(lái)也充滿(mǎn)了期望。文體的頻道管理部，在接下來(lái)的任務(wù)中，也十分艱巨。它不僅要制定日常的部門(mén)規范，處理日常的節目運行、編排播出，還要對頻道的整體形象、宣傳制定方向，圍繞頻道的重新定位，合理安排并牽頭制作部分電視片，建立與頻道欄目之間的溝通，頻道與臺內職能部門(mén)的溝通，對重新架構后的.頻道做多方面的工作。
競崗演講稿 篇4
各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我今天競爭的崗位是注冊分局分局長(cháng)。
首先講一下個(gè)人的工作簡(jiǎn)歷及對競爭上崗的認識。
我自年參加工作以來(lái)，當過(guò)年教師、年工商干部、年所長(cháng)、年半會(huì )計、年股長(cháng)，走過(guò)了一條既簡(jiǎn)單也變化著(zhù)的道路。
多年來(lái)，先后教育過(guò)山區兒童、監管過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、在局行政股工作了年，在一度程度上也可以說(shuō)管理過(guò)內部職工。應該說(shuō)管錢(qián)、管物、管人的事都做過(guò)，執法工作也經(jīng)歷過(guò)，小負責人前前后后也當了多年，內心其實(shí)對是不是啥長(cháng)也早已不覺(jué)得神秘和新鮮了，也從不認為當不當啥長(cháng)是人生價(jià)值的體現。我一直覺(jué)得：“工作中干啥都一樣，重要的是自己要感興趣和能勝任，關(guān)鍵是要在崗期間多做一點(diǎn)事，要無(wú)愧于心，要不白活一趟”。
這次競爭上崗是機構改革工作的一個(gè)重要程序，是我局選拔任用內設機構負責人，充分發(fā)揚民主，體現民意的具體步驟，使每個(gè)同志都有機會(huì )在同一起跑線(xiàn)上公平競爭，對發(fā)揮我局潛在人才資源及智能優(yōu)勢，全面推動(dòng)各項工作將產(chǎn)生不可估量的積極作用。
我始終認為：一個(gè)人的某一方面的智慧和能力是有限的，每一個(gè)人都不可能在一個(gè)固定的崗位上，永遠都能創(chuàng )造出大踏步的新成績(jì)，雖然這個(gè)小小的“長(cháng)“不算什么，但人才的涌現肯定是有益于工作的持續發(fā)展。
我之所以參加競爭，原因有三：一是我剛到企業(yè)登記股工作5個(gè)來(lái)月，對注冊登記工作剛剛有些熟悉，也有些體會(huì )和設想，很想在今后工作上去試一試；二是 通過(guò)5個(gè)來(lái)月的工作實(shí)踐，使我感到注冊登記工作也非常重要、責任非常重大，很富有挑戰性，自身也不知不覺(jué)對這項工作產(chǎn)生了濃厚的興趣；三是競爭上崗在局機關(guān)也是首次，此前我又在企業(yè)登記股工作，不競爭又怕別人說(shuō)啥。所以，我就帶著(zhù)這樣一種既理解支持、又被動(dòng)參與、也主動(dòng)競爭的比較復雜的心情，參加這次競爭上崗。
如果局黨組和各位領(lǐng)導放心、同志們信任，讓我在注冊分局負責工作，我將依據新劃分的注冊分局的職能職責，起好排頭兵的作用，勤奮務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)，努力做好各項業(yè)務(wù)工作。具體工作目標、思路和設想如下：
一、力爭達到“三個(gè)目標”
一是注冊登記監管權威不斷增強； 二是企業(yè)個(gè)體工作屬地監管與聯(lián)動(dòng)機制高效協(xié)調運轉：三是不發(fā)生因注冊登記失誤而引起的復議，訴訟和行政賠償問(wèn)題。
二、著(zhù)重樹(shù)立“四個(gè)意識”
為確保上述目標的實(shí)現，我將與全體注冊登記人員一道牢固樹(shù)立以下四個(gè)意識：一是“責任重于泰山”的法制意識，二是規范注冊登記的行為意識，三是密切協(xié)作配合的大局意識，四是勤政務(wù)實(shí)的服務(wù)意識。
三、狠抓落實(shí)的“六項措施”
一是工作中講究方式方法，堅持實(shí)行政務(wù)承諾和首辦責任制度，設立黨員示范崗，多宣傳、多解釋、少激化，使前來(lái)辦事的群眾和企業(yè)高興而來(lái)、舒心而歸。
二是嚴格遵守各項規章制度，扎實(shí)工作，積極營(yíng)造一種“今天在崗不努力，明天努力找工作”的緊張有序、勤政務(wù)實(shí)的工作氛圍。
三是加倍學(xué)習、深鉆法規，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快成為注冊登記工作的行家里手。
四是認真研究、深刻領(lǐng)會(huì )與注冊登記工作相關(guān)的收費項目、依據及標準，嚴格執行收支兩條線(xiàn)規定，確保在各項收費上不出現任何差錯，不產(chǎn)生任何負面問(wèn)題。
五是深入開(kāi)展調查研究，認真聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)修正工作中的座標和航向，使企業(yè)個(gè)體管理工作不斷走向科學(xué)、合理、規范。
六是切實(shí)做好上下左右的銜接與配合，努力形成一種系統內各部門(mén)間高效協(xié)調的相互支持、相互配合、相互協(xié)作的工作機制。
四、務(wù)求實(shí)效的“八個(gè)方面”。
一是人員管理方面：以實(shí)施責任追究為重點(diǎn)，根據注冊分局職責職能，建立健全注冊登記工作崗位責任制，明確責任，規范程序，杜絕注冊登記工作中的隨意性。
二是接待服務(wù)方面：做到態(tài)度和藹，熱情大方，話(huà)出有據，一次說(shuō)清，并發(fā)給其適當的書(shū)面材料，同時(shí)做好接待記錄，把政務(wù)承諾和首辦責任制落在實(shí)處。
三是注冊登記方面：嚴格執行操作規程，嚴格法定程序，嚴格實(shí)行注冊登記工作分級負責制，嚴把市場(chǎng)主體準入關(guān)。
四是企業(yè)年檢方面：認真細致地清理前（后)置行政審批證件，嚴格審查企業(yè)提交的年檢材料，依法監督檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。
五是各項收費方面：嚴格依法收費，規范收費行為，同時(shí)做好解釋、做好記錄、完善手續，杜絕發(fā)生遺留問(wèn)題。
六是個(gè)體管理方面：認真學(xué)習理解好相關(guān)法律法規，切實(shí)指導協(xié)調好全系統個(gè)體注冊登記工作，為個(gè)體監管執法工作做好各項基礎性工作。
七是個(gè)私協(xié)會(huì )方面：按照個(gè)私協(xié)會(huì )章程的規定和上級的安排部署，認真負責的具體做好個(gè)私協(xié)會(huì )的換屆和個(gè)私協(xié)會(huì )的日常工作。
八是工作機制方面：狠抓屬地監管和“以分級登記，轄區監管為核心的企業(yè)監管雙軌制”的落實(shí)深化，努力形成局所聯(lián)動(dòng)、所所互動(dòng)的嶄新企業(yè)個(gè)體監管工作格局。
總之，若能在注冊分局負責工作，我將竭盡全力，勤于探索，勤于汲取，勤于實(shí)踐，勤于總結，以勤奮、團結、規范、協(xié)作為根本，奮力開(kāi)創(chuàng )工作新局面，以一流的工作業(yè)績(jì)，不辜負局黨組和各位領(lǐng)導的信任與期望以及全體同志的幫助與支持。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇5
大家好！
非常感謝各位領(lǐng)導給我提供這次競聘演講的機會(huì )，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長(cháng)，希望大家支持我。
一、自我介紹
首先自我介紹一下，我叫，年進(jìn)入移動(dòng)公司，前期任駕駛員工作，自年3月任辦公室綜合管理員，主要協(xié)助辦公室主任工作，重點(diǎn)是負責車(chē)隊及考核工作，在負責車(chē)隊期間，堅決貫徹省市公司對車(chē)輛管理要求，保障了車(chē)輛高效運營(yíng)，杜絕安全事故的發(fā)生�？己似陂g堅持按照公平、公正、透明的原則，自年10月任鄉鎮區域業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負責被7個(gè)經(jīng)營(yíng)部的基礎管理，市場(chǎng)發(fā)展及服務(wù)工作，在任區域業(yè)務(wù)經(jīng)理期間北區共獲得市公司十塊十強鄉鎮經(jīng)營(yíng)部，市場(chǎng)指標，（班組建設、基礎管理、市場(chǎng)指標，新增凈增、數據業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道管理、服務(wù)管理。）
1.具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3.愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預報等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
1、建立管理體系
主要的內包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達）;優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競爭，在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度，規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期，云陽(yáng)移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)的市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內的服務(wù)能力，同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
我的演講結束了，謝謝大家！
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