公司經(jīng)理競聘演講稿范文（通用7篇）
好的演講稿可以引導聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內容。在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，我們都可能會(huì )用到演講稿，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編為大家收集的公司經(jīng)理競聘演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司經(jīng)理競聘演講稿 篇1
首先，衷心感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個(gè)公平的競爭機會(huì )，使我有幸參與今天的競爭答辯。
一、自我介紹我叫，來(lái)自縣郵政局，2月成立代理保險團隊，本人作為第一個(gè)專(zhuān)柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著(zhù)團隊的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jì)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽(yù)稱(chēng)號。曾被省局評為：“明星專(zhuān)柜員”的榮譽(yù)稱(chēng)號。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機會(huì )和平臺。
1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著(zhù)扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專(zhuān)柜員中脫穎而出，開(kāi)始擔任團隊經(jīng)理至今。12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱(chēng)號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個(gè)人的各項能力得以充分的見(jiàn)證。
二、工作成就組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，代理保費僅僅只有萬(wàn)元，11月22日累計代理保費8300萬(wàn)元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團隊人數從剛剛開(kāi)始的3--6人發(fā)展到現在的23人團隊，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專(zhuān)業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jì)加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷的優(yōu)化團隊，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專(zhuān)柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。堅持周周開(kāi)例會(huì )，次次有培訓，不斷充實(shí)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技能和相關(guān)金融知識，把握好整個(gè)團隊人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓學(xué)習，召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì )2次，現場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶(hù)溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時(shí)有效的宣傳郵政在農村的地位。
四、發(fā)展目標及措施局目標：每年收入按40%的比例增長(cháng)，到十二五末完成專(zhuān)業(yè)收入1300萬(wàn)元.20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營(yíng)銷(xiāo)體系，并逐步擴大代理保險在農村市場(chǎng)的影響力；到十二五規劃中期真正實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷(xiāo)模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優(yōu)化團隊，調動(dòng)積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現有團隊，制定營(yíng)銷(xiāo)人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷補充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對度底收入達不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)人員一律給與淘汰，20xx年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時(shí)，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專(zhuān)業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實(shí)用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng )新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場(chǎng)，快速提升保費規模。
�。�1）做好上門(mén)客戶(hù)的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險專(zhuān)業(yè)將根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶(hù)為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶(hù)留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、靈活的根據客戶(hù)的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結合的綜合宣傳工作。
�。�2）縣局專(zhuān)業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專(zhuān)業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長(cháng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。
�。�3）根據營(yíng)業(yè)臺帳對客戶(hù)信息認真分析，列出重點(diǎn)客戶(hù)，有組織、有計劃的實(shí)施拜訪(fǎng)，注重日常的溝通和維護，由老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認真制定保險專(zhuān)業(yè)月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶(hù)、市場(chǎng)調研、召開(kāi)小型推介會(huì )等方式宣傳造勢；逐村入戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行保險知識講解，充分利用節假日銷(xiāo)售旺季、人員較為集中的時(shí)機，有針對性的召開(kāi)推介會(huì )，全力提升保費業(yè)績(jì)。
�。�4）實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I銷(xiāo)模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I銷(xiāo)策略。發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)崗位作用，做好大客戶(hù)維護及二次開(kāi)發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶(hù)實(shí)現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶(hù)信息，使團隊有目標的進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或上門(mén)拜訪(fǎng)，努力實(shí)現二次開(kāi)發(fā)，并通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)。
�。�5）及時(shí)通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險專(zhuān)業(yè)每天做好業(yè)績(jì)通報工作，并將典型案例及時(shí)總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當日業(yè)績(jì)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現市場(chǎng)培育、持續發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏(yíng)化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會(huì )知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專(zhuān)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個(gè)專(zhuān)業(yè)，實(shí)現專(zhuān)業(yè)互動(dòng)，資源共享。
古人云：“不可以一時(shí)之得意而自夸其能，也不可以一時(shí)之失意而自墜其志”。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功，但我決不回避失敗，無(wú)論成敗與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，一如既地往勤奮學(xué)習，努力工作！
我的演講完了，謝謝大家！
公司經(jīng)理競聘演講稿 篇2
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
在這里我以平常人的心態(tài)，參與xx分公司中層干部崗位競聘，首先感謝領(lǐng)導為我們創(chuàng )造了這次公平競爭的機會(huì )，同時(shí)也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。我現年38歲，中共黨員，大專(zhuān)文化程度，19xx年參軍，19xx年復員調入xx石油公司，先后擔任過(guò)加油員，計量員，站長(cháng)，業(yè)務(wù)員，保衛干事，業(yè)務(wù)科長(cháng)，副經(jīng)理，經(jīng)過(guò)十幾年石油行業(yè)工作的鍛煉，使自己各方面的素質(zhì)得以提高，曾多次獲得上級領(lǐng)導的好評和獎勵，十幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認識自己在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現價(jià)值，在市場(chǎng)競爭中完善自己。
今天，我競聘的崗位是xx經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我清楚地認識到要成為一個(gè)合格的經(jīng)理不容易，作為一個(gè)單位的經(jīng)理，不僅要有實(shí)干精神還要善于謀略，不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還要有廣博的知識，不僅要有高超的組織管理水平，而且還要有良好的人際溝通能力，我之所以要競聘這個(gè)崗位，是因為我覺(jué)得我完全有能力勝任這項工作，因為我認為自己具備以下幾方面的有利條件。
�。�1）本人具有正直的人品，良好的修養以及完善的工作作風(fēng)，做為領(lǐng)導，必須先做好人，一個(gè)領(lǐng)導無(wú)能，最多是件次品，而一個(gè)品質(zhì)不好的領(lǐng)導，則是危險品。
�。�2）有熟悉和了解當地人際關(guān)系，以及與當地政府有關(guān)部門(mén)的溝通能力，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)主要就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，我出生在xx，家住xx，對xx的地理環(huán)境及政府機關(guān)領(lǐng)導，行政事業(yè)工作人員都比較熟悉，有利于協(xié)調好與各單位之間的關(guān)系，把xx經(jīng)營(yíng)部的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。
�。�3）有熱愛(ài)石油事業(yè)責任心，我在石油系統工作已16年，從基層做起而且一直都是干石油工作的，處于即有實(shí)踐經(jīng)驗和工作能力，又有旺盛精力的黃金時(shí)期，工作中勇于探索，思想上敢于創(chuàng )新，身體健康，年富力強，充滿(mǎn)朝氣與活力。
如果能夠得到領(lǐng)導和同事們的信任，在這次競聘中得以成功，我的處事原則和風(fēng)格是
1、努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學(xué)習，勤調查，勤督辦，以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行為帶動(dòng)人。
2、努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共同講團結，辦事講效率，管人不整人，用人不疑人，我將用真情和愛(ài)心去善待我的每個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng )造的空間。
如果我競聘成功，我的工作目標是"以力爭位，以位織為"爭取公司領(lǐng)導對我xx經(jīng)營(yíng)部工作的重視和支持，使經(jīng)營(yíng)部工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化，讓經(jīng)營(yíng)部成為分公司領(lǐng)導的喉舌，溝通員工與經(jīng)理之間的關(guān)系和橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養人才的搖籃，連結企業(yè)的紐帶，使xx經(jīng)營(yíng)部成為一個(gè)更加團結，更具戰斗力的一個(gè)集體。
如果我競聘成功，我的工作計劃是
1、抓住時(shí)機，與當地政府及有關(guān)部門(mén)加強聯(lián)系溝通，對市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，使消費者更進(jìn)一步了解中石化可信性及其必要的存在性。
2、加強加油站員工安全生產(chǎn)知識教育和業(yè)務(wù)培訓工作，盡快提高員工整體素質(zhì)，培訓員工誠信對待每位顧客，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，重新服務(wù)，重新樹(shù)立中石化的形象，細心分析消費用戶(hù)的類(lèi)型，使各站經(jīng)理制定出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確了解客戶(hù)不同類(lèi)型，提高營(yíng)銷(xiāo)水平并建立相關(guān)應對機制，以適應現代企業(yè)發(fā)展需要。
3、搶占市場(chǎng)位子，協(xié)調當地關(guān)系，盡快解決景園小區，北環(huán)路口加油站的開(kāi)工，加快力度，設法收購或租賃對我部有很大威脅性的中石油銅都新站。
4、積極聯(lián)系協(xié)調當地政府及有關(guān)部門(mén)，新增幾處系統加油站。
5、加快健全競爭對手檔案，充分掌握，了解其核心內容。
6、了解市場(chǎng)，挖掘潛在的新客戶(hù)，擴大銷(xiāo)售量增加員工的收入。
7、及時(shí)向上級領(lǐng)導報告工作開(kāi)展情況，完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作，工作中碰到自身無(wú)法解決問(wèn)題及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報和請示，并提出自已對問(wèn)題見(jiàn)解和建議。
空談?wù)`事，實(shí)干興邦，我雖然沒(méi)什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)什么特大精神的施正綱領(lǐng)，但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應這個(gè)職位的另一方面，但我相信有在座的各位領(lǐng)導，同事們的幫助支持和配合，我有信心，有能力出色地做好這項工作，當好一名稱(chēng)職的'經(jīng)理。
"給我一次機會(huì )，我將還您十分精彩"這就是我永恒不變的信念和競聘諾言，最后，祝大家身體健康，萬(wàn)事順意！祝愿我們石油分公司的明天會(huì )更加美好！謝謝大家！
公司經(jīng)理競聘演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
你們好！
我是xx部的xxx，1987年從xxx校畢業(yè)進(jìn)入公司開(kāi)始工作至今已有十九年的工作經(jīng)歷。多年來(lái)我在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，不僅多次受到領(lǐng)導的表?yè)P也得到了同志們的認可。我非常熱愛(ài)本職工作，并向往著(zhù)成為一名合格的管理人員。由于以前自己思想不夠成熟，只簡(jiǎn)單的想做好份內的工作，積極進(jìn)取不夠，近年來(lái)看到事業(yè)的迅速發(fā)展；企業(yè)的蒸蒸日上；xx部的日益壯大，我自己也隨著(zhù)改革的大潮改變了觀(guān)念，有了更高的追求，目標確定之后我一直為之努力；為之奮斗。感謝部領(lǐng)導對我們這些年齡偏大的老同志的關(guān)心和鼓勵，給我們這次機會(huì )參加競聘，我要珍惜和把握這個(gè)機會(huì )，使自己能夠在今后的工作更好的發(fā)揮作用，展現能力。
我也曾在管理的崗位工作過(guò)，使我對這個(gè)崗位有了一定的認識和體會(huì )，這個(gè)崗位是最基層的管理者，所謂管理就是通過(guò)他人來(lái)完成工作使命，在影響管理行為的管理要素中，管理者在管理活動(dòng)中處于主導地位，在客觀(guān)條件相近的兩個(gè)組織中，決定管理工作好的關(guān)鍵因素就是管理者，管理者能力的高低，對保證組織目標的實(shí)現和管理效能的提高，起著(zhù)決定性的作用。管理的本質(zhì)就是追求效率，因此，管理者的管理能力從根本上說(shuō)就是提高組織效率的能力，這個(gè)崗位既有自己的具體工作又有對本區域工作進(jìn)行合理的安排和管理的責任，所以是一個(gè)多層面、多角色的崗位。在員工面前要當好五類(lèi)角色，即管理者、領(lǐng)導者、教練、變革者和績(jì)效伙伴，面對松散的管理形態(tài)要利用一切機會(huì )提升影響力和瞬間管理的能力。
作為管理者首先要以身作則、愛(ài)崗敬業(yè)，一切出發(fā)點(diǎn)和最終效果都要以公司利益為原則，用自己的言行來(lái)影響和帶動(dòng)大家更好地完成公司計劃，為公司追求更高的效益。我們看到目前在相當一部分人員中有著(zhù)不滿(mǎn)情緒、消極怠工，而這種情緒和狀態(tài)的蔓延對我們整個(gè)隊伍是一個(gè)非常不利的侵蝕和削弱，如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠遠不夠的，要有一大批戰斗在第一線(xiàn)、直接與員工接觸、直接與客戶(hù)接觸的優(yōu)秀管理人員用自己良好的素質(zhì)和可行的手段進(jìn)行直觀(guān)的言傳身教，要從細節入手、以點(diǎn)帶面，形成一個(gè)良好的氛圍。
自己有著(zhù)多年的工作經(jīng)驗和良好的心態(tài)，以及與人溝通，與人相處的能力，在同事中有良好的口碑，愛(ài)學(xué)習、善積累，有較強的解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。本人能夠處理個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，并有較強的奉獻精神，我愿意并且能夠在新的崗位上更好的工作，為xx部的建設盡自己最大的力量。
我演講完畢，謝謝大家！
公司經(jīng)理競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會(huì )，我想說(shuō)：面對這次的機遇與挑戰，我對自己充滿(mǎn)信心、對廣告郵購公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心。
競聘這一個(gè)崗位，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后，系統學(xué)習了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過(guò)我的策劃、設計的廣告作品近百幅，客戶(hù)滿(mǎn)意，受到好評。
如果我是廣告郵購公司經(jīng)理，要使公司工作開(kāi)展得有聲有色，要有自己的思路和設想。下面，我談?wù)剬V告郵購公司未來(lái)對外經(jīng)營(yíng)、對內管理中的一些工作思路：
首先廣告郵購公司的方針目標是：
強化公司職能，突出發(fā)展中心，轉變經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念，加強管理力度，為完成80萬(wàn)業(yè)務(wù)收入而拼搏！
廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶(hù)一種全新的感覺(jué)，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來(lái)之時(shí)，最大程度地贏(yíng)得客戶(hù)，獲取利潤是我們的追求。讓客戶(hù)在選擇我們的時(shí)候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò )，因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò )的平臺經(jīng)營(yíng)廣告，應該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開(kāi)拓。
1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)非常有潛力的項目，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點(diǎn)項目之一來(lái)開(kāi)拓更大的客戶(hù)市場(chǎng)。通過(guò)員工努力和借助社會(huì )力量，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片，開(kāi)發(fā)景點(diǎn)型門(mén)票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳，使其擁有更多客戶(hù)。讓客戶(hù)了解，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途，重大節日、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標用戶(hù)發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來(lái)加入。
3、公司將創(chuàng )造條件，增加、開(kāi)發(fā)戶(hù)外廣告市場(chǎng)。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設廣告制作門(mén)市部一個(gè)，計劃在條件成熟后，在城內增設廣告制作門(mén)市部，承接廣告郵購業(yè)務(wù)，買(mǎi)斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿、文體活動(dòng)的廣告代理權；另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的，利潤相當可觀(guān)，我一直在構思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來(lái)做一些大型廣告牌，這里處于火車(chē)站和經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的主干道上，地理位置十分優(yōu)越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶(hù)的注意力。
4、公司將組建一支專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍，運用商業(yè)運著(zhù)方式，上門(mén)宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，并注重營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。在郵政營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開(kāi)展業(yè)務(wù)承接，利潤分成，調動(dòng)起我們系統內部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全郵政代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，吸引客戶(hù)。據我了解，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷(xiāo)商，想通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò )，把他們的產(chǎn)品推銷(xiāo)到農村市場(chǎng)去，這說(shuō)明郵政網(wǎng)絡(luò )的作用已經(jīng)被一些客戶(hù)所認識，公司可以在如何健全農村郵購代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上下功夫，有了好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將會(huì )有更多象“娃哈哈”這樣的客戶(hù)主動(dòng)與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，郵政信息網(wǎng)絡(luò )才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢，公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )化已不再是一種時(shí)髦，而是一種必然，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。例如開(kāi)辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)，針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì )團體，把他們的信息建立
在網(wǎng)絡(luò )中，這樣，一方面對信息的查詢(xún)者來(lái)說(shuō)可以通過(guò)網(wǎng)站，能夠更快、更方便、更準確地獲取信息，一方面提供信息的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì )團體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò )起到了很好的宣傳、廣告作用。我是一名黨員，也是一名退伍軍人，在黨的培養和部隊嚴格的軍事化管理中，培養了我政治覺(jué)悟高、組織能力強，對于公司的內部管理，我想首先應該服從局領(lǐng)導的管理，認真貫徹和落實(shí)局里的各項規章制度，在這個(gè)大的前提下，來(lái)做好公司的內部管理：
1、在公司中建立一種能夠激勵每個(gè)員工發(fā)揮他們創(chuàng )造性工作能力的管理體系；建立一種全新的廣告理念，來(lái)適應現代廣告市場(chǎng)的需要。
2、針對市場(chǎng)中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應，調整公司的戰略目標和公司的長(cháng)期發(fā)展方向；針對公司的各項決策，在民主與集中的基礎上給每一位員工參與公司決策的權利，這是合作和信任的基礎。
以上只是我對這個(gè)崗位管理工作的認識與思路，重要的是落實(shí)行動(dòng)。我一定以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不斷的創(chuàng )新，為促進(jìn)郵政追趕型跨越式發(fā)展，為廣告郵購公司收入80萬(wàn)而努力拼搏，為郵政通信建設做出新的貢獻！
公司經(jīng)理競聘演講稿 篇5
尊敬的領(lǐng)導：
大家好！
我參加服務(wù)公司副經(jīng)理崗位的競聘，有以下幾方面的條件：
一是比較熟悉公司的整體情況。在調入公司機關(guān)以來(lái)，我先后從事過(guò)信息調研、文秘等工作，現又擔任公司領(lǐng)導秘書(shū)，同時(shí)兼任公司黨政聯(lián)席會(huì )議秘書(shū)。工作的性質(zhì)和任務(wù)，使我對公司的整體情況，有著(zhù)比較深刻的認識。能夠從大局出發(fā)、兼顧各方面利益，盡快進(jìn)入角色，有針對性地開(kāi)展工作。
二是有基層管理經(jīng)驗和較好的協(xié)調能力。大學(xué)畢業(yè)后，我在原煤氣廠(chǎng)擔任過(guò)三年技術(shù)員和三年生產(chǎn)副廠(chǎng)長(cháng)，先后在多種崗位上接受過(guò)鍛煉，基層工作和管理經(jīng)驗較為豐富，組織、協(xié)調能力較強，有助于在工作中更好地貼近基層、貼近群眾，加強溝通，提高效率。
三是工作責任心較強。在機關(guān)工作的4年多時(shí)間里，公司的各位領(lǐng)導和周?chē)耐聜兘o了我很大的支持和幫助，我也從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀品質(zhì)，特別是耳聞目睹公司領(lǐng)導以工作為重，駕馭復雜問(wèn)題的領(lǐng)導能力和勤勉敬業(yè)的精神，更使我受益非淺。
我是個(gè)農民的兒子，深知一份穩定的工作、一個(gè)事業(yè)的平臺對于人的一生是多么的重要，只有勤勤懇懇，加倍工作，才能對得起組織、對得起群眾、對得起為我們提供舒適生活的企業(yè)。
假如這次競崗成功，有幸擔任服務(wù)公司副經(jīng)理職務(wù)，我會(huì )全力以赴客戶(hù)經(jīng)理競聘做好本職工作。
一是樹(shù)立全局觀(guān)念、強化整體意識，切實(shí)維護好班子的團結，充分調動(dòng)各級管理人員和員工的積極性、創(chuàng )造性，共同營(yíng)造一個(gè)團結、協(xié)作、積極向上的氛圍，建立起一種以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，齊心協(xié)力把服務(wù)公司的事情辦好。
二是圍繞服務(wù)公司的年度工作目標任務(wù)，精心做好分管范圍內的工作。重點(diǎn)協(xié)助一把手抓好基礎管理工作，結合公司正在實(shí)施的成本倒算，建立健全以成本費用為核心的管理體系，增強考核指標的剛性和考核的嚴肅性，以此帶動(dòng)工作質(zhì)量的提高，力爭使廣大員工在增強成本意識、杜絕浪費行為的情況下，共同分享企業(yè)管理上水平后，帶來(lái)的收入上的提高。
三是充分利用現有資源，拓展服務(wù)空間，提高服務(wù)質(zhì)量。要運用市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理模式，結合內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境和公司正在實(shí)施的主輔分離、輔業(yè)改制工作，不斷適應市場(chǎng)條件的變化，盡可能的整合現有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競爭優(yōu)勢的項目，培育核心業(yè)務(wù)。要在職工中倡導和培養服務(wù)制勝的理念，依靠服務(wù)求生存、求發(fā)展，使服務(wù)公司成為名符其實(shí)的以服務(wù)為主要競爭手段和贏(yíng)利手段的企業(yè)。
四是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務(wù)，要深入基層、調查研究，傾聽(tīng)職工的呼聲，掌握第一手材料，使工作更有計劃性、針對性和實(shí)效性，一切工作的出發(fā)點(diǎn)都要放在維經(jīng)理競聘報告護企業(yè)和職工的利益上，放在提升企業(yè)形象和班子的整體形象上。
服務(wù)公司伴隨著(zhù)**公司的發(fā)展而發(fā)展，在**的建設上發(fā)揮了重要的作用，可以說(shuō)，服務(wù)公司的全體員工為此付出了艱辛的勞動(dòng)和努力。我相信，有總公司的全力支持，有全體職工的奮發(fā)圖強，服務(wù)公司一定會(huì )艱難困苦、玉汝于成，在公司長(cháng)遠規劃穩步推進(jìn)的征程上，迎來(lái)又一個(gè)發(fā)展的里程碑，我愿意以自己的微薄之力，做服務(wù)公司再創(chuàng )輝煌的建設者和見(jiàn)證人。
我感謝他們。如果我有幸競聘成功的話(huà)，我將努力做好以下幾點(diǎn)：
一、環(huán)保管理
隨著(zhù)“環(huán)保城市”建設的推動(dòng)，現代工業(yè)企業(yè)綠色環(huán)保生產(chǎn)必將被推上更高要求的臺階。因此，目前形勢下，焦化生產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)決定了環(huán)保管理在生產(chǎn)管理中無(wú)疑成了不可或缺的重點(diǎn)。
一般講，焦爐生產(chǎn)過(guò)程中可能出現的環(huán)保污染問(wèn)題主要是煤煙、荒煤氣、黑煙等。而控制治理這些主要是從兩方面入手，一是嚴格焦爐生產(chǎn)的各方面操作。二是適時(shí)地做好必要的投入、改造工作。
1、理清薄弱環(huán)節，梳理焦爐出現污染點(diǎn)的部位和環(huán)節，各崗位、各作業(yè)點(diǎn)齊抓共管形成合力，制止非環(huán)保性操作現象的出現。
2、增強“按崗位操作規程操作的規范性”的意識。關(guān)鍵是操作要到位，環(huán)保意識要增強。
3、加強日常檢查、治理的力度，如爐墻的定期檢查、燃燒狀況的檢查及爐墻的及時(shí)噴補、修補工作。
4、加強內部環(huán)保檢查考核制度。
二、現場(chǎng)管理
現場(chǎng)環(huán)境衛生的整治，通過(guò)衛生區重點(diǎn)域劃分到人，每天到現場(chǎng)檢查督促，逐步改善現場(chǎng)的工作環(huán)境，為員工營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。設備衛生，每天帶領(lǐng)1-2名新進(jìn)人員進(jìn)行一次現場(chǎng)設備的點(diǎn)檢及設備衛生檢查，安排落實(shí)專(zhuān)項設備保潔，逐漸改變設備衛生狀況。
三、設備管理
每天和衛生檢查同步，對設備進(jìn)行一次技術(shù)巡檢，查找設備運轉中存在的問(wèn)題及設備隱患，能及時(shí)處理的立即處理，不能處理的做好工作計劃，利用停機時(shí)間集中處理，如存在大的隱患立即向領(lǐng)導匯報，確保設備運行最大程度的受控，避免設備事故的發(fā)生。
四、人員培訓
中控操作是水泥粉磨的關(guān)鍵崗位，中控操作員的培訓尤為重要，今后要主抓中控操作員的培訓工作，包括理論知識、實(shí)踐知識、設備工作原理等知識的培訓。平時(shí)多講解運行過(guò)程中出現的問(wèn)題及如何有效高效解決。
五、安全管理
在今后的工作過(guò)程中謹記，“生產(chǎn)再忙，安全不忘，安全一忘，生產(chǎn)白忙”。這句話(huà)超市經(jīng)理競聘稿。同時(shí)通過(guò)班組安全活動(dòng)也多向每位員工灌輸這種安全意識，使他們從根上認識到安全工作的重要性。在設備檢修時(shí)檢查督促規范停送電制度，最大限度避免安全事故的發(fā)生�，F場(chǎng)的消防設備每月不定期進(jìn)行抽檢。
最后如果我有幸競聘上崗,我將竭盡全力,做好自己的工作，充實(shí)自己相應崗位的責任和技能,爭取盡快使自己勝任
六、操作控制管理
適應焦炭市場(chǎng)需求、原料煤狀況，外網(wǎng)用氣狀況等積極調整生產(chǎn)步調，適時(shí)調整結焦時(shí)間，適時(shí)合理調整配合煤比例適應外網(wǎng)用氣量及焦炭產(chǎn)量，合理匹配優(yōu)化生產(chǎn)，強化各方面管理，實(shí)現生產(chǎn)效益的最大化，是煤氣廠(chǎng)日常生產(chǎn)運行的主題。
牢牢抓住生產(chǎn)工藝管理這條主脈，很好地把配煤、結焦時(shí)間、焦爐生產(chǎn)管理有機融組，采取了一系列科學(xué)有效的技術(shù)措施。優(yōu)化現有煤源，在保證焦炭質(zhì)量的情況下盡量降低入爐煤成本，強化在單爐效益中的最大化，兼顧配合煤指標：灰份、硫份、膠質(zhì)層、粘結性、細度等在合理優(yōu)化配煤上狠下功夫，收到良好經(jīng)濟效益。
加強焦爐規范化操作管理，只有日常操作的規范化才能保證焦爐運行的正�；�。
加強爐體的日常維修工作，爐體維護的好壞是焦爐管理的一個(gè)重要方面，也是經(jīng)濟效益方面的一個(gè)體現。因此，規范日常各方面的操作管理是這一保證的關(guān)鍵。對此，加強了爐墻的日常檢查、定期檢查，并及時(shí)進(jìn)行有計劃性的噴補，此也是保證焦爐環(huán)保生產(chǎn)的一個(gè)方面。
加強對裝煤、平煤、推焦日常操作的管理，這三方面是焦爐日常生產(chǎn)中在空間、時(shí)間上的直觀(guān)表現，是牽涉到有關(guān)焦爐加熱制度的穩定、爐體維護等方面具體體現。
再次感謝各位領(lǐng)導在百忙中抽出時(shí)間參加我的競聘演講，請大家多多支持，謝謝！
公司經(jīng)理競聘演講稿 篇6
各位領(lǐng)導：
首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認識我、了解我的機會(huì )�！肮_(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時(shí)代的發(fā)展的要求。這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵和挑戰，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競爭，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從組織的安排，干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是基隆店門(mén)店經(jīng)理。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我叫xx，現年xx歲，專(zhuān)科學(xué)歷，現任職xxxx門(mén)店經(jīng)理。20xx年6月到國美電器工作至今，曾經(jīng)在文化店，天化店，基隆店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業(yè)單位客戶(hù)團購開(kāi)發(fā)及門(mén)店管理各項工作。工作三年多來(lái)，在分部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開(kāi)發(fā)及管理工作，～完成公司總部及分部領(lǐng)導下達的各項任務(wù)，部門(mén)的相關(guān)工作取得了較大的成績(jì)，尤其在春節期間的銷(xiāo)售工作，我們門(mén)店不斷創(chuàng )新，應用各種新思路、新辦法，及時(shí)迅速的完成各項開(kāi)發(fā)任務(wù)，受到分部領(lǐng)導的好評。
二、對崗位的認識
我競聘的崗位是國美電器基隆店門(mén)店經(jīng)理。隨著(zhù)我國深化改革、現代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場(chǎng)競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為運營(yíng)控制，在不斷滿(mǎn)足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)財富最大化，我個(gè)人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣(mài)場(chǎng)，最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷(xiāo)售人員的潛能提高單店的銷(xiāo)售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規范流程與新的手段，降低運營(yíng)成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現以下目標：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、銷(xiāo)售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運營(yíng)成本。
3、及時(shí)、準確、有策略的開(kāi)展時(shí)常調研，確保價(jià)位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門(mén)店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。
5、對樣機進(jìn)行專(zhuān)項管理，加快樣機周轉。
6、組織業(yè)務(wù)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
7、保證上級公司制定的命令、授權及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達、從分理解和有效執行過(guò)程有效控制，并對結果反愧分析。
以上七個(gè)目標是相輔相成的，全店銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營(yíng)成本。
三、工作設想
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好店面銷(xiāo)售，提高崗位執行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作。
我認為，作為門(mén)店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門(mén)管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作能力。
雖然我剛剛接手門(mén)店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在店面運營(yíng)維護技術(shù)方面，如何加強零售經(jīng)營(yíng)的穩定運行能力，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)支撐能力，強化一線(xiàn)銷(xiāo)售人員技術(shù)和意識，做好運營(yíng)管理系統大客戶(hù)的自主開(kāi)發(fā)工作，將會(huì )是一個(gè)需要認真學(xué)習，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習，深入實(shí)踐，才能做到與技術(shù)同步，擔當起技術(shù)指導和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng )新解決問(wèn)題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作。
店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺，為各部門(mén)、各單位提供更加豐富和完善的數據技術(shù)支持。另外還要加強全店銷(xiāo)售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。
我將在工作中逐步建立各品類(lèi)人員、維護專(zhuān)家及相關(guān)廠(chǎng)家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經(jīng)驗，共同提高人員水平和技能。同時(shí)，我還將努力建立一個(gè)通暢的維題解決途徑，使出現的各種問(wèn)題能夠及時(shí)得到相關(guān)技術(shù)人員及專(zhuān)家的支持，并能將類(lèi)似問(wèn)題統一發(fā)布，使大家得到共同提高。
4、加強應用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。
作為一個(gè)家電運營(yíng)企業(yè)，我們在為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應加強應用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知，家電零售是個(gè)軟課題，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復雜。俗話(huà)說(shuō)，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(cháng)中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠面臨著(zhù)挑戰，沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護重點(diǎn)工作內容，還要在各種服務(wù)中不穩定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問(wèn)題。最重要的是，我們還應加強售后服務(wù)的自主開(kāi)發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護，客戶(hù)再開(kāi)發(fā)等方面帶來(lái)便利之處，并且能夠為企業(yè)節約大量資金，降低企業(yè)運營(yíng)成本。
公司經(jīng)理競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：
大家好!英國劇作家莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：自信是走向成功之路的第一步。今天，我也很自信!這種自信源于對自己的工作情況和綜合能力的客觀(guān)評價(jià)。我認為自己有能力擔起分公司零售經(jīng)理的重任，堅信自己一定能做到更好!
為了便于大家對我有一個(gè)全面的了解，我先概要地介紹一下自己的基本情況：
我叫***，**歲，大專(zhuān)學(xué)歷。我于20XX年在黃石財校學(xué)習財務(wù)會(huì )計;20XX年-20XX年6月自費在中南財大財務(wù)會(huì )計大專(zhuān)班學(xué)習三年;20XX年-20XX年在黃石彈簧廠(chǎng)財務(wù)科任出納;20XX年單位改制后應聘到中石化黃石分公司，在中石化黃石分公司石料山加油站工作;20XX年-20XX年6月在李家坊加油站工作。12年來(lái)，我做過(guò)單位出納、加油站加油員、收銀員、班長(cháng)、副站長(cháng)等工作。20XX年6月為了更好的個(gè)人發(fā)展空間我應聘到中石油黃石分公司，在黃石分公司大冶四都糧加油站任站長(cháng)，由于平時(shí)工作努力，工作期間我曾被黃石分公司評為20XX上半年加油站管理標兵，20XX年黃石分公司先進(jìn)工作者，我所工作的加油站也被省公司評為優(yōu)秀加油站。20*年至今，任中國石油黃石分公司加油站現場(chǎng)管理。
下面我談一下自己的優(yōu)勢所在：
一、善于學(xué)習，具備一定的業(yè)務(wù)理論知識
21世紀是知識經(jīng)濟社會(huì )，一個(gè)人如果沒(méi)有知識，將很難在社會(huì )上立足。自工作以來(lái)，我長(cháng)期堅持學(xué)習，尤其是在短缺時(shí)代已經(jīng)成為塵封的記憶，顧客是真正的上帝，要實(shí)現由坐商到行商的觀(guān)念轉變的大背景下，我更加強了對管理、營(yíng)銷(xiāo)等前沿理論知識的學(xué)習。通過(guò)多年的持續充電和工作的歷練，我拓展了自己的知識際域，開(kāi)闊了視野，為做好零售工作打下了堅實(shí)的基礎。
二，具備開(kāi)拓創(chuàng )新和溝通協(xié)調能力
在學(xué)習鉆研營(yíng)銷(xiāo)理論的過(guò)程中，我曾經(jīng)反復思考，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是什么?今天我給出的答案是創(chuàng )新!一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人，必須要具備開(kāi)拓創(chuàng )新的能力，絕不能復制經(jīng)驗，而要不斷創(chuàng )新方法。我具有創(chuàng )新的激情與魄力，在從事加油站現場(chǎng)管理期間，我就不斷創(chuàng )新工作思路和方法，并于上年度以118%的良好戰績(jì)超額完成了公司下達的任務(wù)指標。同時(shí)，在工作中我還鍛煉了自己的協(xié)調和溝通能力，能夠以自己的開(kāi)朗與幽默隨時(shí)有效地與客戶(hù)接觸溝通。這些是我做好銷(xiāo)售經(jīng)理工作的支點(diǎn)。
三，具備較強的事業(yè)心和責任感
我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無(wú)論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得更好，經(jīng)常是為了完成某項工作我會(huì )自覺(jué)地、毫無(wú)怨言地加班加點(diǎn)。另外，這些年來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨的磨練，也造就了我勇于承擔責任，絕對不輕言放棄的堅強性格。這些都是做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作的必要保障。
四，具備豐富的工作經(jīng)驗和管理能力
在**年的工作中，我換過(guò)很多崗位，每一次的崗位變遷都使我對工作了解的更加具體，經(jīng)驗更加豐富，并使自己的能力進(jìn)一步得到提升。特別是我擔任加油站現場(chǎng)管理期間，管理能力得到了進(jìn)一步的錘煉。有人說(shuō)，經(jīng)歷是一筆財富，而我更愿意把自己的經(jīng)歷當成一種資源，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。同時(shí)，我真誠、隨和、寬容、積極、樂(lè )觀(guān)，能夠引領(lǐng)自己的團隊創(chuàng )造出驕人的業(yè)績(jì)，這些都是做好工作的基石。
雖然我很自信，但絕不自負，過(guò)去并不代表現在，更不意味著(zhù)將來(lái)，今天我并非因自己的點(diǎn)滴成績(jì)而飄飄然，只是要向大家展示一個(gè)真實(shí)的自己。如果承蒙各位的厚愛(ài)，允許我走上零售經(jīng)理的崗位，我將在硝煙彌漫的石油銷(xiāo)售競爭中定好自己的位置，選好自己的方法，帶領(lǐng)大家團結奮斗，確保完成公司下達的**萬(wàn)噸的零售任務(wù)。我的具體工作構想如下：
第一，加強學(xué)習，建立以客戶(hù)為中心的零售理念
我首先要大力倡導學(xué)習，在員工中樹(shù)立以客戶(hù)為中心的零售理念。要讓全體員工明確客戶(hù)就是我們的工作動(dòng)力，就是我們的目標!我們要想方設法為客戶(hù)服務(wù)，貼近客戶(hù)，關(guān)心客戶(hù)，使客戶(hù)滿(mǎn)意，只有這樣，才能打動(dòng)消費者的心，獲得客戶(hù)的貨幣選票。我要積極組織大家學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，學(xué)習規范的服務(wù)方法，通過(guò)集中學(xué)習、討論、模擬練習等多種方法，盡快實(shí)現大家觀(guān)念上的轉變，為更好地開(kāi)展工作奠定堅實(shí)的思想基礎。
第二，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)，擴大市場(chǎng)份額
現代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普R26;科特勒博士指出，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，惟一途徑就是開(kāi)拓客戶(hù)、留住客戶(hù)，而這一切的前提是必須要讓客戶(hù)滿(mǎn)意。要使我們的零售人員以甜蜜的微笑、溫暖的握手、真誠的贊美、語(yǔ)言的魅力和周到的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得消費者，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)保有我們固定的客戶(hù)群，在激烈的市場(chǎng)競爭中樹(shù)立我們的霸主地位。就拿我們加油站的服務(wù)來(lái)說(shuō)，就要求員工必須人人掌握十三步曲和收銀六步曲，熱情有禮、滿(mǎn)面笑容地招呼每一位顧客，做到來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲。力求給客戶(hù)留下美好印象。再如我們的樣板加油站必須提供有洗車(chē)服務(wù)、汽車(chē)美容等服務(wù)，顧客之家、休息室、餐廳等設施要基本齊全，顧客在加油時(shí)不出油站即可享受到必要的服務(wù)。同時(shí)我們要嚴格執行三保兩好一滿(mǎn)意服務(wù)承諾，以我們良好的服務(wù)吸引并留住客戶(hù)，擴大我們的市場(chǎng)份額，提升我們的業(yè)績(jì)。
第三，不斷優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò )，強化對各加油站的管理
零售網(wǎng)絡(luò )是石油銷(xiāo)售企業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，我們必須加強自己的終端加油站的管理和建設。我的具體設想是：首先要加快油站形象工程改造，展現我們良好的企業(yè)形象。特別是我們作為奧運會(huì )合作伙伴，加油站標識更換、形象包裝改造工作迫在眉睫。我要圍繞三化的目標建設我們的加油站，不僅要達到美化、凈化、綠化效果，而且要使設備設施更要科技化，物品定位定置，要使用液位儀、pos機、監控系統等現代化管理工具強化管理，簡(jiǎn)化流程，用最便捷的方式為客戶(hù)提供服務(wù)。其次要提升綜合管理水平，規范終端流程，杜絕員工的三違現象，強化員工的安全意識。我們要以統一的標志，統一的著(zhù)裝，標準化的服務(wù)程序，向客戶(hù)展現專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的水準，優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的水平，在客戶(hù)內心的天平上再增加一顆選擇我們的砝碼，并以獲得客戶(hù)的選擇和認可作為我們的最終目標。第四，加強員工管理，打造和諧團隊
人，是我們最重要的資本。只有做到了關(guān)愛(ài)你的客戶(hù)，關(guān)愛(ài)你的員工，那么市場(chǎng)就會(huì )對你倍加關(guān)愛(ài)。所以我在工作中要強化管理，一方面我要制定并嚴格執行各項規章制度，建立有序運轉的良性工作秩序，又強調以人為本，實(shí)行人性化管理，特別要發(fā)揮女同志心思縝密，能夠換位思考的特點(diǎn)，主動(dòng)關(guān)心員工疾苦，幫助他們解決實(shí)際困難和問(wèn)題，以自己的真情和努力打造一支現代、高效、團結、創(chuàng )新的零售團隊。
古希臘哲人說(shuō)：給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì )把地球支起，而我現在要說(shuō)：給我一份信任，我一定能做到更好!當然，我也深深地知道：此次競聘意味著(zhù)有一部分人會(huì )成功，而另一部分人會(huì )落選。對此我將以平常心來(lái)面對。此次競聘，無(wú)論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習，迎難而上，在工作崗位上揮灑自己的激情與汗水。
我的演講完畢，謝謝大家!
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