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經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿

時(shí)間:2022-05-31 12:46:34 發(fā)言稿 我要投稿

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿

  在現實(shí)社會(huì )中,我們總不得不需要用到發(fā)言稿,發(fā)言稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。那么,怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢?以下是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿1

各位來(lái)賓、各位老總、朋友們:

  這天,我們相約聚首蓉城,共商發(fā)展大計。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì )的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問(wèn)候!

  20xx年是豐谷xx規劃的開(kāi)局之年,也是轉制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初,我們根據市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況,科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷(xiāo)售轉,銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉的經(jīng)營(yíng)理念。上半年,透過(guò)聚焦市場(chǎng),聚焦創(chuàng )新,聚焦產(chǎn)品,以?xún)?yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,拉伸品牌張力,實(shí)現省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標;繼續完善市場(chǎng)建設,推行酒王定制團隊標準化、規范化建設等有效措施,順利實(shí)現銷(xiāo)售收入10.11億元,完成全年23億元的43.96%,較去年同期增長(cháng)21.48%。其中,高端產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入3.68億元,完成全年8億元的46.06%,較去年同期增長(cháng)34.12%。這其中,酒王實(shí)現2.14億元,占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰略的拉動(dòng)下,以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也持續了較高的增長(cháng)份額。這一切成績(jì)的取得,都離不開(kāi)在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此,我要向一向以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

  成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強勁的后勤支持。上半年,我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣,在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎上,開(kāi)始涉及人類(lèi)長(cháng)期健康飲酒的科研探索,并將已經(jīng)構成的低醉酒度標準化生產(chǎn),以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)。與此同時(shí),豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準、質(zhì)量控制標準的制定者邁進(jìn)。目前,低醉酒度產(chǎn)品的'生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本成型,有關(guān)權威機關(guān)正在嚴密的審定中,這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后,在業(yè)界的又一重大創(chuàng )舉。

  回顧過(guò)去,必然展望未來(lái)。從槍林彈雨中走來(lái)的豐谷,并不會(huì )因此停下鏗鏘的腳步。統一思想,重新布局下半年,還市場(chǎng)給各位老總,將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年,我們將繼續聚焦產(chǎn)品,重新規劃產(chǎn)品線(xiàn)。我們確立了核心產(chǎn)品、主導產(chǎn)品線(xiàn)和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王(壹號、20xx年、20xx年、30年)核心戰略產(chǎn)品系列,特曲年份(8年、特曲、20xx年)主導產(chǎn)品系列,老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下,要求區域市場(chǎng)對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一,條件成熟區域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選,對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,這是變革之一。

  變革之二是我們將繼續實(shí)施酒王戰略,細分酒王市場(chǎng)。根據一年多的酒王市場(chǎng)運作,酒王市場(chǎng)成長(cháng)迅速,低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場(chǎng)細分為a類(lèi)成熟市場(chǎng)、b類(lèi)成長(cháng)市場(chǎng)、c類(lèi)導入市場(chǎng)、t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型,并有針對性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上,繼續走高端引導路線(xiàn),以體驗營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式,加大消費氛圍營(yíng)造。

  變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數歸還給各位老總。雖然在前幾年,我們的終端協(xié)銷(xiāo)對市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用,但這一模式對各位老總的市場(chǎng)用心性影響較大,我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售用心性才是市場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的第一生產(chǎn)力,只有老總們的用心性提高了,豐谷的市場(chǎng)才會(huì )得到不斷的拓展,才會(huì )贏(yíng)得更多的機會(huì )和市場(chǎng)占有份額。

  變革之四是我們將在各大區域設置市場(chǎng)專(zhuān)員,根據區域市場(chǎng),深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調研,并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案,鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

  市場(chǎng)在變,促使我們務(wù)必圍繞他變。下半年,在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì )各界朋友的關(guān)心和支持下,我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn),這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬,有效深耕奠定堅實(shí)基礎。同時(shí),在豐谷三權(決策權、執行權、監督權)分離體制下,我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度,還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規范的市場(chǎng)。

  各位來(lái)賓、各位老總、朋友們,市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同,同中求異的合作發(fā)展之路,讓我們團結起來(lái),誠信合作,激情經(jīng)營(yíng),共同尋找市場(chǎng)階段性變化規律,為我們20xx年取得銷(xiāo)售份額、贏(yíng)利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展,共創(chuàng )未來(lái)!

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿2

  大家好,我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛,首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議,有機會(huì )與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗,更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。

  屈指算來(lái),已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,在此我對能與加多寶長(cháng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(cháng),一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫,攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng),王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節節攀升,銷(xiāo)量從11年太原城區的`2.9萬(wàn)箱、10年太原城區的7.8萬(wàn)箱、12年太原城區的14.7萬(wàn)箱、13年太原河東的14.5萬(wàn)箱,在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jì)。

  眾所周知,10年金融危機、市場(chǎng)低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾,其共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調,一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng),從而在**年克服了各種困難,很好的完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

  即將跨入20xx年,我司會(huì )一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng )輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。

  最后,感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會(huì ),同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛(ài),祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財源廣進(jìn).謝謝大家.

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