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公司新年年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿

時(shí)間:2020-11-30 19:10:57 發(fā)言稿 我要投稿

公司新年年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿范文精選

  【篇一:公司新年年會(huì )發(fā)言稿】

公司新年年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿范文精選

尊敬的公司領(lǐng)導、同志們:

  大家好!

  對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過(guò)去了,充滿(mǎn)挑戰和希望的20XX年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們在這里組織召開(kāi)公司20XX年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì ),是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

  20XX年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達,公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置,銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。

  在這里,我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報:

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作,管理是我們今年的基礎工作:

  我們將在去年工作的基礎上,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定,但是,因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20XX年銷(xiāo)售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表,以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,人手一冊,一冊一個(gè)登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習,能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。

  20XX年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作:我們將發(fā)布全年培訓計劃,每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材,要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得,建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設,銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊,就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中,打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊,這個(gè)真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。

  20XX年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理,做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統計分類(lèi),確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平,提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合,對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習,力爭在20XX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監督工作。

  在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)?傊,在公司領(lǐng)導的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì )慎重用好考核的權力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。

  二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作

  隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面:

  (一)宣傳資料的制作

  首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

  其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正,先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

  公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的,沒(méi)有最好,只有更好。

  最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后,以其為基礎,對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

  (二)宣傳工具的利用

  使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

  繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

  統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

  (三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

  將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。

  (四)做好市場(chǎng)調研工作

  隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃,我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項工作目前是我們的弱項,我們缺少人員,也缺少經(jīng)驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗,并有所成果。

  以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃,有不妥和不足之處,敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下,在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下,20XX年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標,創(chuàng )造出新的輝煌。

  謝謝大家!

  【篇二:新年年會(huì )發(fā)言稿:心態(tài)決定未來(lái)】

  從異常繁忙的工作中,來(lái)到今天的公司年會(huì ),顧不上去注意新的春天的腳步漸近,但是,這年會(huì )的喜慶提醒著(zhù)我,新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。

  此時(shí)此刻,與各位一起共同總結過(guò)去望未來(lái),這種共聚一堂的喜悅與感慨,在繁忙的工作中,顯得如此珍貴。我們的年會(huì ),或許對外人來(lái)講不算什么,但對我們在座的每一個(gè)人,都有著(zhù)沉甸甸的分量,因為,這是我們在XX公司所有人息息相關(guān)的年終大會(huì )。根據新聞理論的接近性原則,這該是我們心中最重要的新聞,是我們共同參與共同創(chuàng )造的XX公司頭號新聞事件。

  非常感謝公司,給我這樣的平臺與發(fā)言機會(huì ),讓我作為XX公司員工的代表,與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題,來(lái)談?wù)勎业南敕ā?/p>

  作為XX公司早期一起走下來(lái)的團隊的一份子,我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展,比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情,百般滋味揉一體,萬(wàn)千感慨。不同于幾年前,今天的XX公司已經(jīng)成長(cháng)為一個(gè)較具規模的大型媒體公司,從早期的媒體代理和媒體出版開(kāi)始,XX公司在近幾年每年都在大踏步地前進(jìn),尤其是在過(guò)去的20XX年,XX公司的會(huì )議事業(yè)和展覽事業(yè)作為新增模塊都得到了相當程度的發(fā)展,并預計在不遠的將來(lái)能夠取得更大的進(jìn)步。在新年到來(lái)之際,XX公司在原有的垂直產(chǎn)業(yè)——軌道交通事業(yè)部、制造業(yè)事業(yè)部、船海事業(yè)部、能源事業(yè)部的基礎上,喜添自動(dòng)化事業(yè)部,堪稱(chēng)開(kāi)年大喜事。公司的規模與實(shí)力都在快速增長(cháng)。作為中國本土最具實(shí)力的工業(yè)媒體集團公司,XX公司,正在改寫(xiě)中國工業(yè)媒體的競爭格局與發(fā)展歷史,并以勢不可擋的態(tài)勢引領(lǐng)工業(yè)媒體行業(yè)與各個(gè)事業(yè)部所屬垂直產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我的心情如大家一樣,深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中,我們的企業(yè)充滿(mǎn)了無(wú)限的可能,而我們每一個(gè)人,充滿(mǎn)了無(wú)限的機遇。

  回望剛剛過(guò)去的一年,我所在的軌道交通產(chǎn)業(yè),如同中國高速鐵路的快速發(fā)展,如同城市軌道交通建設的蓬勃開(kāi)展,得到了快速的進(jìn)步,無(wú)論是在出版、會(huì )議、展覽等方面都在快速成長(cháng),尤其是在20XX年8月之后,公司的會(huì )議團隊、展覽團隊與出版團隊、廣告團隊的合并,第一次將對軌道交通產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)擰成一個(gè)拳頭,將團隊的整體實(shí)力與品牌進(jìn)行整合,盡管這過(guò)程中有很多的磨礪與曲折,但走到20XX年底,我所在的軌道交通團隊已經(jīng)如各個(gè)車(chē)廂組合成的高速動(dòng)車(chē)組車(chē),駛入高速發(fā)展的軌道。

  回望過(guò)去的一年,在我身上有著(zhù)突出體現的采編工作方法終于在工作中發(fā)揮威力,這一年,我所在的軌道交通采編團隊,在對產(chǎn)業(yè)資源的深度開(kāi)發(fā)方面有了質(zhì)的飛躍,我終于成長(cháng)到一種與行業(yè)政府高官、學(xué)界泰斗、大企業(yè)領(lǐng)袖平起平座地交流的境界,并奉獻于我們的各個(gè)媒體產(chǎn)品。我們終于讓行業(yè)評價(jià)說(shuō),你們《軌道交通》是軌道行業(yè)最火爆的、最有影響力的一本雜志,你們XX公司的市場(chǎng)行為能力是了不起的。

  我深深感謝公司的成長(cháng)和軌道交通事業(yè)部的成長(cháng),讓我在軌道市場(chǎng)的大潮和公司發(fā)展的大潮中得到成長(cháng)的機遇與珍貴的磨礪。在過(guò)去的20XX年,由于軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速擴展,有很多很多的事情要做,我承受了太多太沉重的壓力與委屈,因為力之不所及,只是在靠一種責任心在支撐,那種累,愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓,讓我無(wú)可奈何卻又無(wú)比幸運地意識到自己需要成長(cháng)的地方,不成長(cháng)不行,因為不成長(cháng)總是要受批評,不成長(cháng)不行,因為不成長(cháng)總會(huì )耽誤項目的進(jìn)展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水,此時(shí)此刻,都化作成長(cháng)的喜悅,這是發(fā)至內心的喜悅,歷經(jīng)千錘百煉,走向坦蕩從容。

  我有很多很多的體會(huì ),在這里,迫不及待與你們分享,你們愿不愿意聽(tīng)?

  首先,是關(guān)于成長(cháng)。

  成長(cháng)理論與成長(cháng)心態(tài)是我幾年得以快速成長(cháng)的力量源泉。我永遠也不會(huì )忘記,三年前我有一次在出差途中聽(tīng)到的李總關(guān)于成長(cháng)的一段話(huà),我今天把它精煉地總結為:每個(gè)人,在每個(gè)階段,都需要成長(cháng),成長(cháng)是人生的常態(tài)。這些年,我對成長(cháng)心態(tài)的理解與運用,幫助我在人生、在工作中的每一個(gè)關(guān)口取得進(jìn)步,這是受用一生的哲理。在前兩年,我經(jīng)常性地會(huì )體會(huì )這句話(huà),并且不斷地發(fā)現每個(gè)階段的成長(cháng)都那么驚人。這句話(huà)直到今天依然在影響我,我相信李總自己也在用他的行動(dòng)不斷地把這個(gè)哲理傳遞給他所接觸到的團隊,影響一批人,并通過(guò)這一批人,影響越來(lái)越多的XX公司人。就在我為這次發(fā)言做準備時(shí),又有機會(huì )深刻體會(huì )到,成長(cháng),尤如一顆種子,必須經(jīng)歷過(guò)狂風(fēng)暴雨,干涸的土地,其他種子成長(cháng)的競爭,才可擁有強大的生命力,才能長(cháng)成參天大樹(shù)。

  成長(cháng)是有階段性的。每個(gè)人在每個(gè)階段都面臨著(zhù)新的成長(cháng)。很幸運的是,我們的企業(yè)也正在一條高速成長(cháng)的道路上,我們每個(gè)人都有無(wú)限的機會(huì )和可能。但是,機會(huì )總會(huì )眷顧那些有準備的人,那些奮發(fā)進(jìn)取的人。我看到一個(gè)又一個(gè)這樣的例子,你們看,你們身邊那些優(yōu)秀的運營(yíng)管理者、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員、優(yōu)秀的編輯人員,他們除了自身已經(jīng)具備的工作能力以外,我想,他們肯定深諳成長(cháng)之道。

  第二,關(guān)于銷(xiāo)售。

  盡管我在20XX年度的簽單量居整個(gè)公司銷(xiāo)售之首卻被李總很不屑地批評說(shuō)那一百多萬(wàn)什么也不算,但那一筆一筆單子回來(lái),我還是很珍惜的,我對銷(xiāo)售也是有一定理解的。我認為,銷(xiāo)售人員一定要懂得銷(xiāo)售行為的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并且控制住這些關(guān)鍵點(diǎn)。要保持開(kāi)發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售狀態(tài),了解客戶(hù)的需求,在關(guān)鍵點(diǎn)上促成客戶(hù)的購買(mǎi)行為,維護鞏固客戶(hù)的關(guān)系,讓客戶(hù)成為我們一直合作下去的客戶(hù),這確實(shí)需要能力與境界。XX公司是有一個(gè)有著(zhù)深厚的銷(xiāo)售文化底蘊的媒體經(jīng)營(yíng)機構,早期的理事會(huì )銷(xiāo)售團隊有著(zhù)最強悍的'銷(xiāo)售文化,只是,后來(lái)的廣告團隊和采編團隊沒(méi)有把這種銷(xiāo)售文化進(jìn)行很好的繼承,但后來(lái)的會(huì )議團隊再次做出了這種強銷(xiāo)售的工作作風(fēng),我清晰地看到強銷(xiāo)售正在逐漸回歸。其實(shí),強銷(xiāo)售文化的根源就是強勢開(kāi)發(fā)客戶(hù),找到?jīng)Q策人,達成銷(xiāo)售目標。我們以前感覺(jué)沒(méi)有好的產(chǎn)品與服務(wù),怎么能夠銷(xiāo)售處好的結果。但是,我后來(lái)不再這樣認為,所謂好的產(chǎn)品與服務(wù),只有在好的銷(xiāo)售結果下,才能真正做到。試想,都沒(méi)有銷(xiāo)售結果支撐,我們如何投入成本去支撐好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有銷(xiāo)售結果的所帶來(lái)的客戶(hù)對于產(chǎn)品的高要求,我們又有什么動(dòng)力去把產(chǎn)品做好。所以,我相信,只有各位把銷(xiāo)售做好了,只有銷(xiāo)售真正有需求,我們的產(chǎn)品才能上臺階。我想,這也是為什么我們每個(gè)項目用銷(xiāo)售額來(lái)作為第一評價(jià)標準的主要依據吧。

  我們必須清晰地看到,我們需要用銷(xiāo)售結果把項目做到一定水平上去。XX公司其實(shí)有著(zhù)強銷(xiāo)售的歷史,我真誠建議,我們每一個(gè)在銷(xiāo)售崗位上的員工,都重新審視自己每天的工作中有多少是與銷(xiāo)售結果相關(guān)的,怎么做銷(xiāo)售才是最高效的。革命,革命,誰(shuí)也不會(huì )愿意革自己的命,但是,擺在我們面前的,只有去割掉那些無(wú)謂的聊天、低效的無(wú)序、不拿起電話(huà)的消磨,只有做出昂揚的銷(xiāo)售氣勢、一往無(wú)前的銷(xiāo)售姿態(tài),才能真正形成強銷(xiāo)售的氛圍,達成強銷(xiāo)售的結果。如果沒(méi)有這種緊迫感與危機意識,我們最終可能會(huì )被市場(chǎng)革掉命。

  關(guān)于銷(xiāo)售中的厚道與精明,關(guān)于銷(xiāo)售中的職業(yè)與專(zhuān)業(yè),關(guān)于銷(xiāo)售中的“客戶(hù)永遠是客戶(hù)”的理念,我在這里就不再多講了,下來(lái)有機會(huì )我愿意與各位保持切磋。

  第三,關(guān)于團隊。

  誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)什么叫團隊?我先來(lái)談一談我所理解的團隊。團隊,就是為了一個(gè)一致的目標而在一個(gè)隊伍中一起前進(jìn)的人的集合。團隊,不是團體,團體的主要特征還是個(gè)體。所以,團隊一定是有共同的奮斗目標的,團隊一定是包容的、相互支撐的,團隊工作一定是有分工和配合的,團隊中的個(gè)人一定是要執行分配給自己的目標的,團隊中的每一個(gè)人都是不可或缺的,有團隊之心者一定是要有責任心者、有執行力者?v觀(guān)我們如今的各個(gè)事業(yè)模塊,都在做團隊,但真正是團隊者或達到較高境界有多少?我今天關(guān)于這點(diǎn)的提法,實(shí)為拋磚引玉,我想我自己,以及我們的各個(gè)團隊中的每個(gè)人,都應該在今后的工作中,不斷增進(jìn)對于“團隊”二字的理解,因為,當我們真正組成為團隊,組成為一個(gè)又一個(gè)有戰斗力的團隊,組成為一個(gè)大團隊,XX公司的力量將增長(cháng)無(wú)數倍,我們個(gè)人的成長(cháng),也將增長(cháng)無(wú)數倍。

  第四,關(guān)于媒體。

  媒體是個(gè)什么地方?媒體是一個(gè)聚攏資源的地方,是一個(gè)整合資源的地方,我們在座的各位,都是在做著(zhù)與媒體相關(guān)的工作,無(wú)論是銷(xiāo)售還是編輯,無(wú)論是記者還是策劃,無(wú)論是期刊還是會(huì )展。我們很多人稱(chēng)不上是媒體人,但是我們從事的行當叫媒體行當,我們要知道這一點(diǎn),所以,我們要懂得要善于運用媒體的優(yōu)勢來(lái)去開(kāi)展我們的工作,所以,我們要懂得我們所開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè),要學(xué)會(huì )在工作的之初去了解所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構,并且隨著(zhù)工作的深入不斷地加深對產(chǎn)業(yè)的認識,有意識地去培養自己對產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的深入理解,并運用于我們的銷(xiāo)售工作。此外,我也第一次正式在這里提出,我們還要有意識去了解媒體產(chǎn)業(yè)本身,了解媒體的運作方式與特性,以運用于我們的工作。我想說(shuō)的是,我之所以能在采編方面取得今天這樣的成績(jì),與公司對我在銷(xiāo)售方面的培訓與培養是分不開(kāi)的,同時(shí)與我本身對于新聞傳播與媒介經(jīng)營(yíng)的掌握與理解也是分不開(kāi)的。當然,作為工業(yè)媒體從業(yè)者的我們,本身在中國可借鑒的工業(yè)媒體機構是很少的,我們只有在可找到的榜樣中廣泛借鑒并在摸索中不斷創(chuàng )新。

  第五,關(guān)于XX公司。

  XX在今天的中國工業(yè)媒體界,已經(jīng)是毫無(wú)疑問(wèn)的巨無(wú)霸,或者說(shuō)航空艦艇。XX成長(cháng)的速度真可謂是令人驚嘆。這里正在成為一個(gè)群雄共舞的舞臺。我們看到,越來(lái)越多的優(yōu)秀員工加入XX的大隊伍,團隊的構成正在悄然變化,我們行走在其中,顧不上感慨,唯有盡快找到定位,盡快成長(cháng)起來(lái),盡快走到一起來(lái)。

  XX公司注定會(huì )成為一個(gè)偉大的公司,我們很幸運,我們的企業(yè)領(lǐng)導人,在認真地負責任地經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)。我還想在這里具體談一談我眼中的我們的企業(yè)領(lǐng)導人。盡管我總是挨李總的罵,心里恨透了他,但是,我以我500余次采訪(fǎng)各大企業(yè)領(lǐng)導人的感受對比,和我對我們企業(yè)領(lǐng)導人的深度了解,負責任地告訴大家,我們的YJBYS總,在他身上,有著(zhù)大企業(yè)家的氣度與膽略,他善于思考的特質(zhì)與灑脫的性情,以及不拘一格用人才的打造團隊的手法,渾然天成,定然成功。他及他的領(lǐng)導團隊對于共同認可的目標,有著(zhù)堅定不移的執行力度與團結合作的工作作風(fēng)。所以,我們的公司,很有希望,很像那八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。我們作為企業(yè)的后輩,得以有機會(huì )在這個(gè)企業(yè)里發(fā)展,與這個(gè)企業(yè)一起成長(cháng),實(shí)為珍貴的機遇。

  XX公司有太多的項目要做,我想我們都能夠找到事情做,我想我們都能夠找到事業(yè)做。在我這幾年的成長(cháng)道路上,我有很多事要做,我也做了很多事。但也有很多次,很多次,無(wú)論是在市場(chǎng)上還是在公司發(fā)展中,都遇到難跨的柵欄,但最終都堅定地走過(guò)來(lái)了,而每跨過(guò)一道坎,都發(fā)現會(huì )成長(cháng)到一個(gè)新的境界、新的水平。我堅信XX公司這個(gè)給予年輕人成長(cháng)機會(huì )和創(chuàng )業(yè)機會(huì )的平臺,是非?少F的,我沒(méi)有好高騖遠于自己多大能耐,我想,真有本事,就把當前的事情、就把當前的事業(yè)做做好。這是我20XX年度最重要的心態(tài)。我愿與你們一起,共同成長(cháng)!

  在未來(lái)的時(shí)間里,我所看到并預見(jiàn)的XX公司,除了會(huì )繼續擴張之外,更會(huì )把我們的每一個(gè)產(chǎn)品做成品牌、做成精品,這是我們共同的新命題。我們每一個(gè)產(chǎn)品在成為品牌的道路上,需要每一個(gè)項目組的精誠努力,以負責任的態(tài)度在自己的崗位上站好崗,做好自己的事情。

  XX充滿(mǎn)了無(wú)限的機遇,在你我成長(cháng)的道路上,會(huì )遇到很多的困難,但是,只要我們不斷在想辦法去解決,就一定會(huì )解決。在這個(gè)世界上,很多事情都很難,但是只要我們堅持一下,再堅持一下,再堅持一下,就可能成功了。還有,任何事情,如果確定要做,就沒(méi)有“盡量”一說(shuō),只有“一定”。因為,只有一定要做到,才能一定做到,而如果盡量,就可能什么也能做不到。

  我以平和的心態(tài),談出我如上所思所想,我想,這可以稱(chēng)得上是一個(gè)成熟員工的心態(tài)。這份成熟的平和心態(tài),也是成長(cháng)所得,我能在年輕的歲月里就有如此心態(tài),我覺(jué)得很高興。謹以我以上的體會(huì )與大家分享、共勉,祝愿我們在20XX年都能夠有大幅度的成長(cháng),祝愿我們的企業(yè)在20XX年得到大幅度的成長(cháng)!祝福每一位新春快樂(lè )!

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