- 公司總經(jīng)理工作年終總結會(huì )發(fā)言稿 推薦度:
- 相關(guān)推薦
工作年終總結發(fā)言稿范文
篇一:工作年終總結發(fā)言稿
2xx-x年已經(jīng)悄然走過(guò),這一年我的收獲很多,喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個(gè)只知道自己,不懂的奉獻的浮躁青年成長(cháng)為努力付出,積極投身工作的員工。
在公司,領(lǐng)導的培養和同事們的優(yōu)秀表現讓我懂得了,一個(gè)好的員工不但要做好本職工作,還要盡其所能偉公司謀取最大的利益,時(shí)時(shí)刻刻站在公司的角度考慮問(wèn)題,否則你便沒(méi)有了存在的更高價(jià)值。雖然你會(huì )因此失去很多的私人時(shí)間,但是失去的同時(shí),你也會(huì )得到更多的贊揚,領(lǐng)導會(huì )更加認可你,同事也會(huì )贊揚你,個(gè)人價(jià)值不再是虛愛(ài)無(wú)縹緲的東西了,它會(huì )真實(shí)的充分的體現出來(lái)。
在這里,我知道你有什么樣的工作態(tài)度,你就塑造什么樣的工作氛圍。積極參與,真誠合作是成就未來(lái)的重要條件。多干點(diǎn)活沒(méi)壞處,這是公司每個(gè)年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動(dòng)你就會(huì )融入一個(gè)新的小團體中,得到同事對你的認同和支持,這樣才會(huì )為你的工作發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎,為你工作的順利完成創(chuàng )造有利的條件,收起你的棱角,露出你的微笑,記住良好的人際關(guān)系是不可估計的財富!
隨著(zhù)光電子的成立并穩步向前 積極拓向國外市場(chǎng)的發(fā)展,讓我切實(shí)的看到集團公司的光明大道。領(lǐng)導告訴我:好好干吧,積累經(jīng)驗,成熟自己,這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。切記不要總想公司給我多少,而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng )造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的,剩下的才是奉獻給公司的。
我不聰明,也沒(méi)有傲人的學(xué)歷。但是我知道努力,知道在學(xué)習,我要感謝培養我的領(lǐng)導們,你們的信任讓我動(dòng)力十足,還有我的同事們,你們的支持和配合,讓我更快更好的完成工作。
篇二:工作年終總結發(fā)言稿
各位同仁:上午好!
今天上午我們歡聚一堂,隆重召開(kāi)公司2011年半年度工作總結大會(huì ),在此,我謹代表公司董事會(huì )向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jì)的部門(mén)、門(mén)店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!
2011年上半年是公司多事之秋,由于公司高管工作調整變動(dòng)頻繁,一度給公司經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)被動(dòng),目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離,最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來(lái)了較大的影響,企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進(jìn)的路上出現了很多障礙,但我們xx人仍逆市奮進(jìn)、積極拼搏、勇于競爭,在上半年取得了很大的成績(jì)。同時(shí)很多新形勢下出現的新問(wèn)題新模式需要大家一起來(lái)總結來(lái)探討,有句話(huà)說(shuō)得好:大發(fā)展就會(huì )有大困難,小發(fā)展要面臨小困難,只有不發(fā)展才不會(huì )有困難,我們要做區域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊,xx人堅決拒絕沒(méi)有激情沒(méi)有挑戰的生活,我們追求生命的精彩,要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙,乘風(fēng)破浪勝利地到達成功的彼岸,所以今天這個(gè)半年度總結會(huì )很及時(shí)很重要,是一個(gè)反思總結和謀劃未來(lái)的大會(huì ),希望大家在會(huì )后全力學(xué)習和貫徹落實(shí)會(huì )議精神,帶領(lǐng)團隊全面完成年初制訂的目標任務(wù)。
一、上半年小結
首先,我借此機會(huì ),就上半年工作的成績(jì)與不足做個(gè)簡(jiǎn)單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營(yíng)情況都做了詳細的匯報,這里不再重復,只和大家分享幾組簡(jiǎn)單的數據。
A、直營(yíng)門(mén)店全年任務(wù)及達成
前年同期我們在為月銷(xiāo)售突破**萬(wàn)而努力,去年同期我們的月銷(xiāo)售才剛剛突破**萬(wàn),今年比去年同期將近增長(cháng)50%,比前年同期翻了一番,這就是一個(gè)很大的成績(jì),說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)規模在不斷地擴大,大家的努力看得見(jiàn)成績(jì)。
我們再來(lái)看一組數據:
B、1-6月虧損門(mén)店情況
其中一區、洪西、湘江北尚店因為開(kāi)業(yè)前期費用比較大,而現在經(jīng)營(yíng)狀況良好未納入虧損門(mén)店,實(shí)際虧損了34000元,其他虧損的16家門(mén)店前5個(gè)月就虧掉了公司凈利潤297000元,說(shuō)明公司不良門(mén)店太多,說(shuō)明公司門(mén)店選址時(shí)市調不深入、評估不科學(xué),隨意性太大。除開(kāi)選址的原因,也說(shuō)明公司運營(yíng)還缺失核心競爭力,對虧損門(mén)店重視不夠、決心不夠、辦法不多,扭虧能力不強。很多時(shí)候我們是靠碼頭吃飯,只有真正做到天時(shí)地利人和,才能在做大的基礎上做強,怎么樣做強是我們下半年要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
當然成績(jì)是主要的,畢竟發(fā)展是個(gè)永恒的主題,所有部門(mén)和門(mén)店為推動(dòng)公司的發(fā)展做出了應有的貢獻,在這里要表?yè)P月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到10萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)門(mén)店,要表?yè)P帶領(lǐng)團隊扭虧的一區、湘江北尚、伍家嶺分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長(cháng),上述門(mén)店已連續3個(gè)月實(shí)現盈利,更要表?yè)P以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門(mén)店店長(cháng),沒(méi)有他們帶領(lǐng)團隊拼搏奮斗,讓這些月銷(xiāo)售20萬(wàn)以上的門(mén)店存在,公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時(shí)門(mén)管、人資、培訓等部門(mén)也表現了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準,在工作中做出了成績(jì)。從上個(gè)月開(kāi)始門(mén)管部和其他部門(mén)同志與劉總一起,進(jìn)行每星期3次的定期巡店,發(fā)現門(mén)店問(wèn)題,傾聽(tīng)員工心聲,制定優(yōu)化方案,解決實(shí)際問(wèn)題,為門(mén)店基礎管理水平的提升開(kāi)啟了一個(gè)良好的開(kāi)端,希望能繼續保持;培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲(chóng)叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難,為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員,這種艱苦奮斗、寄勤于樂(lè )的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習;人資部楊部長(cháng)到任后努力學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù),按照總辦分好蛋糕的要求,加班加點(diǎn)、花費了無(wú)數心血,在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績(jì)效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
(1)拓展線(xiàn)的工作拖了公司發(fā)展后腿:
上半年發(fā)展線(xiàn)的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一,并且新開(kāi)的幾家店大部分業(yè)績(jì)達不到評估的要求。雖然原因很多,但最重要的還是市調不深入,作風(fēng)不扎實(shí),業(yè)務(wù)不熟悉,評估走過(guò)場(chǎng),希望分管該線(xiàn)工作的劉志同志帶頭狠抓該線(xiàn)的作風(fēng)建設和業(yè)務(wù)學(xué)習,組織精兵強將,把工作落到實(shí)處,在下半年把落后的工作趕上來(lái)。同時(shí)洽談合同時(shí)要注意談判技巧,簽訂相關(guān)合同時(shí)要嚴謹細致,實(shí)事求是,切實(shí)維護公司利益。
(2)工程后勤線(xiàn)的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求:
該線(xiàn)的同志很有實(shí)干精神,付出了辛勤勞動(dòng)做了大量工作,但結果往往不令人滿(mǎn)意,究其原因主要是不能與時(shí)俱進(jìn),不學(xué)習新事物新技術(shù),做事沒(méi)有計劃性和預見(jiàn)性,習慣按經(jīng)驗辦事按喜好辦事,缺乏管理能力和溝通能力,不能通盤(pán)規劃該線(xiàn)的工作,導致頭痛醫頭、腳痛醫腳并且效率低下。比如車(chē)輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門(mén)店形象提質(zhì)等等,沒(méi)一樣工作不是被推著(zhù)走還走不動(dòng),從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)規劃按步推進(jìn)的,工作總是處于被動(dòng)地位。我想該線(xiàn)的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時(shí),加強業(yè)務(wù)學(xué)習和溝通交流,仔細謀劃該部的工作,加強計劃性和為門(mén)店主動(dòng)服務(wù)的自覺(jué)性,改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規劃
剛才劉總對下半年的工作做了個(gè)統籌規劃,重新分解了下半年任務(wù),有目標有措施有辦法切實(shí)可行,我很贊同,根據劉總下達的業(yè)績(jì)任務(wù),各門(mén)店店長(cháng)要帶領(lǐng)團隊切實(shí)保障完成,各部門(mén)應全力為門(mén)店業(yè)績(jì)達成做好服務(wù)和指導工作,同時(shí)就下半年的工作我補充幾點(diǎn)意見(jiàn)。
1、加強基礎管理 提升聚客能力
大家都知道,做零售連鎖落實(shí)到門(mén)店層面講服務(wù)和商品是兩個(gè)永恒不變的主題,所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法,我覺(jué)得把服務(wù)做好至少要做好兩個(gè)方面的工作:首先為顧客創(chuàng )造一個(gè)舒適溫馨、值得信賴(lài)的購物環(huán)境,同時(shí)讓顧客享受一個(gè)關(guān)懷體貼、物有所值的購物過(guò)程。當然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標,那么要求公司的軟件和硬件都要有一個(gè)較大的提升,所以下半年要把提升門(mén)店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來(lái)抓。
(1)、提升門(mén)店形象
門(mén)店形象屬于企業(yè)形象識別系統中的視覺(jué)識別。企業(yè)可以通過(guò)門(mén)店形象VI設計實(shí)現視覺(jué)識別,對內征得員工的認同感、歸屬感,加強企業(yè)凝聚力;對外樹(shù)立企業(yè)的整體形象,資源整合,有效地將企業(yè)的信息傳達給受眾,通過(guò)視覺(jué)符碼,不斷地強化受眾的意識,從而獲得認同的目的。
門(mén)店形象關(guān)系到員工和顧客對公司的整體感覺(jué),相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門(mén)店的形象系統重新做了一次調整和優(yōu)化,以后凡新店裝修都必須先做施工圖,從設計到用材都必須人性化及環(huán);,比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保,工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關(guān),聯(lián)系洽談固定材料供應商,簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門(mén)店掛橫幅及吊旗的便利,以及員工的儲物柜、顧客的休息區以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等,同時(shí)帶宿舍的門(mén)店要將宿舍一起裝修到位。
A、列出常用材料清單,選擇質(zhì)量好的供應商洽談,保證品質(zhì)。
B、修訂供銷(xiāo)合同,保證同質(zhì)同價(jià)持續供應,并直接與公司結賬。
C、統一門(mén)店裝修標準。
D、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
(2)、提升服務(wù)品質(zhì)
裝修把關(guān)建立良好的第一印象后,要想讓顧客更深層次的認同,關(guān)鍵在日常的基礎管理。很難想象一個(gè)天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣(mài)場(chǎng)能讓顧客覺(jué)得值得信賴(lài),門(mén)店管理人員要把衛生、陳列、著(zhù)裝、員工的言行舉止等等看起來(lái)很小的事情當作大事來(lái)抓,要按照標準化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習慣,培養員工的職業(yè)風(fēng)范,要讓顧客始終感覺(jué)到我們把顧客放在第一位,從進(jìn)店的微笑、招呼以及一杯迎客茶,到消費過(guò)程的藥學(xué)服務(wù)等都體現我們員工的真誠與熱情,而且要讓員工形成習慣,并堅持做好。由營(yíng)運部門(mén)牽頭,培訓部負責實(shí)施培訓并結合人資部考核,利用三個(gè)月時(shí)間將服務(wù)標準推廣普及持續練習并形成習慣。管理無(wú)小事,千里之堤毀于蟻穴,基礎管理抓好了,品牌形象也就上來(lái)了。
當然抓基礎管理的同時(shí)更要抓我們的服務(wù)品質(zhì),我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益最大化,這就要求我們有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底,要讓顧客買(mǎi)得放心沒(méi)有商業(yè)欺詐,用得安心有質(zhì)量保障,用后開(kāi)心健康實(shí)惠,要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門(mén)店專(zhuān)業(yè)服務(wù)教材,這是個(gè)利企利民的好項目,也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程,希望這本書(shū)趕緊出來(lái),也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習氛圍。
2、 完善商品體系 轉變盈利模式
(1)、大家都知道,這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大,我們的盈利是建立在廠(chǎng)商返點(diǎn)基礎上的,這是一種畸形的走不遠的盈利模式,我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道,要走出去,要建立全國性的采購平臺,下半年公司要引進(jìn)資深的采購職業(yè)經(jīng)理,要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習,并與之建立廣泛的合作關(guān)系。
(2)、盡快將商品梳理完善,改變不合理的商品結構,盡可能的確保每一個(gè)商品每一個(gè)價(jià)格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個(gè)合理商品結構,并且每一個(gè)商品都有品質(zhì)保證和較高的性?xún)r(jià)比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養員工成長(cháng)和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石
(1)、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產(chǎn)生歸屬感、安全感,首先必須解決員工住宿問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)“兵馬未動(dòng)糧草先行”,只有員工沒(méi)有了后顧之憂(yōu),才能全身心地投入工作,才能真心實(shí)意地熱愛(ài)公司,對公司產(chǎn)生依賴(lài)和信任,將公司當成自己的家,同時(shí)也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經(jīng)移交到人資部,希望楊部長(cháng)鐵面無(wú)私督促工程后勤部按公司標準在規定的時(shí)間內對宿舍進(jìn)行改造完畢,人資部嚴格按宿舍管理制度實(shí)行有效的管理。
A、制定員工宿舍配置標準,比如電視、廚房用品等,將現有的宿舍條件改善。
B、無(wú)宿舍的門(mén)店,以片區為單位集中租房,并按宿舍標準配置,解決員工后顧之憂(yōu)。
C、以后開(kāi)新店必須同時(shí)將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個(gè)月改造完畢。
(2)、要關(guān)注員工的成長(cháng)和進(jìn)步
人資部建立人才庫,對每一位員工都有需求說(shuō)明,知人善用,將合適的人放在合適的崗位上。同時(shí)要傾聽(tīng)員工的心聲,反映員工的要求,工作安排時(shí)盡可能的考慮和解決員工的實(shí)際困難,使人資部成為員工的知心人,讓企業(yè)成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學(xué)習培訓,保障員工學(xué)習和受教育的權利,根據工作實(shí)際需要建立對應科目的學(xué)習、考試題庫,鼓勵員工參與學(xué)習和考試,對通過(guò)考試的員工每月給予一定獎勵,以此來(lái)激勵員工。讓每一位員工成為社會(huì )的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責任。
4、建立全員績(jì)效考評系統
年初的工作報告我對要完善各部門(mén)的工作標準流程以及建立績(jì)效考評系統的重要性和迫切性作了闡述,這里不再重復,董事會(huì )只有一個(gè)要求,公司下半年一定要推行全員績(jì)效考評,F在楊部長(cháng)在做方案,如果覺(jué)得內腦不夠用就聘外腦,花點(diǎn)費用在所不惜,方案出來(lái)后從上至下要不折不扣地自覺(jué)執行它?(jì)效考評以結果論英雄,開(kāi)始推行時(shí)可能會(huì )引起部分人的抱怨甚至誤解,但不管阻力多大也要堅定不移的推行,只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為,才能換來(lái)企業(yè)的高效運營(yíng)和興旺發(fā)達。在企業(yè)真正實(shí)現“想做事能做事的人有舞臺,想做事不能做事的下臺學(xué)習再來(lái),不想做事的不能做事的自動(dòng)離開(kāi)”,實(shí)現個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們,和平、發(fā)展、共贏(yíng)是當今社會(huì )的主旋律,行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時(shí)期,我們要抓住機遇、聚精會(huì )神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰,爭做行業(yè)的強者。萬(wàn)丈高樓平地起,宏偉藍圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標的實(shí)現描繪而成,我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團隊,有良好的用人機制和管理體制,相信只要每個(gè)人團結一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干,永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動(dòng)力,一步一個(gè)腳印實(shí)現每一個(gè)年度目標,我們xx必將有一個(gè)更加美好的明天。
篇三:工作年終總結發(fā)言稿
-----同志們,下午好!
舊歲已去,新年已經(jīng)到來(lái)。在這辭舊迎新之際,我們在這里召開(kāi)值班長(cháng)以上干部會(huì )議暨2003年工作總結2004年經(jīng)濟責任承包簽訂大會(huì )。主要目的就是總結和思考過(guò)去,展望和規劃未來(lái)。在過(guò)去的一年里,有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。2003年,對于我們長(cháng)江棉紡織有限公司來(lái)說(shuō),可以說(shuō)是一個(gè)“失敗之年”。古人有云:“敗軍之將,豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,責任自然是不可推卸的。但痛定思痛,我們這一年中究竟在哪些方面出了問(wèn)題呢?要想2004年能有個(gè)好的開(kāi)門(mén)紅、能有更好的發(fā)展,我們就必須找出問(wèn)題的所在,想出解決的辦法。下面我就來(lái)給大家具體的匯報一下今年工作的開(kāi)展情況。
2003年我公司實(shí)現產(chǎn)值17506萬(wàn)元,與 2002 年全年相比增加 5559萬(wàn)元,增長(cháng)率46.53%;實(shí)現銷(xiāo)售收入17945萬(wàn)元,同比增長(cháng)6607萬(wàn)元,增長(cháng)率58.27% ;完成純收入 1315萬(wàn)元,同比下降 102萬(wàn)元,下降比例7.2%。
從上面的數據可以清楚的看出,我們的產(chǎn)值銷(xiāo)售是在大幅的上升,但卻并沒(méi)有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡(jiǎn)單,產(chǎn)品的差價(jià)降低了。我們的百元銷(xiāo)售創(chuàng )純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務(wù)很不理想。一些客觀(guān)原因,不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰爭結束后,即四月份就出現了非典疫情,下半年的棉花及農副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀(guān)原因的出現,自然會(huì )令我們損失慘重。對干這方面,我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀(guān)原因,不會(huì )長(cháng)期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內部存在的問(wèn)題。只有扎實(shí)的練好“內功”,才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀(guān)原因給我們帶來(lái)的挑戰!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面:
一、質(zhì)量方面
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市嘗沒(méi)有產(chǎn)量就沒(méi)有了一切,一個(gè)企業(yè)沒(méi)有質(zhì)量也就無(wú)信譽(yù)可言更無(wú)效益可言。因為沒(méi)有了質(zhì)量也就根本沒(méi)有人會(huì )要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面,我們公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬(wàn)元,每月一般情況下都要有5-6萬(wàn)左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬(wàn),一次是50S的并線(xiàn)賠了17萬(wàn)、另外兩次分別是40S的并線(xiàn)賠了32萬(wàn) 、20萬(wàn)。
在今年的中秋節的那次會(huì )議上我記得我曾講過(guò):假如這筆不小的賠款金,用來(lái)增發(fā)我們職工的工資,用來(lái)增添新設備,這樣會(huì )給我們的公司、給我們的員工帶來(lái)多大的利益,F在我還要老生常談,主要目的就是再次提醒大家,“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的錢(qián)賠給人家,我們得到了什么了?不但沒(méi)得到任何利益,還給我們的客戶(hù)留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問(wèn)題主要有以下四點(diǎn):
一是質(zhì)量的不穩定性,也就是說(shuō)質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞,說(shuō)不準在哪一個(gè)批號的產(chǎn)品上就出現了問(wèn)題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車(chē)工的操作水平,加強剛進(jìn)廠(chǎng)員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一,成筒有大有小,紗支條干不勻。這個(gè)問(wèn)題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過(guò)程注意。
三、混批現象相當嚴重,全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起,造成的損失也將近十萬(wàn)元。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面(1)原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線(xiàn)混批。對于解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車(chē)工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質(zhì)量有放松現象,沒(méi)有抓細抓實(shí),沒(méi)有落實(shí)到班組。從原料到成品,再到銷(xiāo)售。一旦有不合格現象,銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品客戶(hù)肯定會(huì )不滿(mǎn)意,市場(chǎng)則難以打開(kāi)。同志們!沒(méi)有強硬的產(chǎn)品質(zhì)量,就談不上占領(lǐng)多大市場(chǎng)份額,反之只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,才能占領(lǐng)市常
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來(lái)。質(zhì)量一定要抓好,這樣我們才會(huì )擁有競爭的最起碼資本。
二、銷(xiāo)售方面
2003年的銷(xiāo)售額上不可謂不高,我們的銷(xiāo)售員在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中也吃了不少苦,付出了不少的心血。我們的銷(xiāo)售收入達到了17945萬(wàn)元,與去年相比增長(cháng)6607萬(wàn)元。增長(cháng)率達到 58.27%。但是最大的缺憾,相信我們每個(gè)銷(xiāo)售員都知道,也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬(wàn)元。
以上的這個(gè)數據,不能不令我們銷(xiāo)售部的每位銷(xiāo)售員深思。這種形勢是很逼人的。銷(xiāo)售本來(lái)就是“企業(yè)的第一車(chē)間”。銷(xiāo)售搞不好,我們的企業(yè)就失去了生存之本,我們的其它工作就不能正常開(kāi)展。應收款一增加,相對來(lái)說(shuō)也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì )欠缺,對企業(yè)的正常運作就帶來(lái)了困難;谶@一點(diǎn)11 月份的時(shí)候,我不得不制定了“承包銷(xiāo)售協(xié)議”。意思也就是嚴格控制欠款銷(xiāo)售。應收款嚴格按照“誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)負責”的原則進(jìn)行。對于一些低差價(jià)、欠款且數量小的訂單,我們寧愿壓?jiǎn),甚至拒絕生產(chǎn),也不能讓?xiě)湛罾^續增加。
在銷(xiāo)售方面,陸永其經(jīng)理在以后的銷(xiāo)售工作中,一定要嚴格抓上去,絕對不能放松,并要督促各銷(xiāo)售員絕對要做到“貨到付款”,最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷(xiāo)售人員的素質(zhì)問(wèn)題和銷(xiāo)售質(zhì)量問(wèn)題,目前我們公司的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來(lái)我們的業(yè)務(wù)水平:
第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶(hù)上,比較安于現狀。
第二、在應收款的催收方面沒(méi)有加強力度,對一些客戶(hù)太照顧情面,辦起事來(lái)拖泥帶水。
第三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果不太好,我公司的市場(chǎng)沒(méi)有能完全打開(kāi),僅僅局限于原先開(kāi)發(fā)幾個(gè)區域市常
第四、沒(méi)有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶(hù)。
三、安全方面
安全問(wèn)題,這是每次開(kāi)會(huì )必講的問(wèn)題,“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?墒窃 2003 年依然發(fā)生了 近20起 安全事故。其中工傷事故5 起,造成直接經(jīng)濟損失7萬(wàn)元。安全事故的賠款總額達到近10萬(wàn)元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟帶來(lái)?yè)p失,同時(shí)也嚴重損害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們,這些都是血淋淋的事實(shí)啊!我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢(qián)回家開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)個(gè)年?墒撬嗤、少了手指,這年還能過(guò)的開(kāi)心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主 要有以下幾點(diǎn):
第一、有些員工沒(méi)有按照操作規程辦事,完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識,在有些員工的思想概念當中,根本就從來(lái)沒(méi)有重視過(guò)。
第三、我們公司的安全培訓工作開(kāi)展的力度還是不夠,沒(méi)有深入到實(shí)際、沒(méi)有給員工真正的樹(shù)立起安全防范意識。
在此,我對大家要說(shuō)的就是,一定要加強員工的安全意識,在新員工進(jìn)廠(chǎng)時(shí),一定嚴格對員工進(jìn)行培訓。一定要嚴格按照操作規程來(lái)操作。保證安全、才能保證生產(chǎn),希望在新的一年里不會(huì )再有安全事故發(fā)生。
四、現場(chǎng)管理方面
對于現場(chǎng)管理方面,我主要講的就是衛生方面,這也是我們公司的老大難問(wèn)題。我在會(huì )議上也不知說(shuō)過(guò)多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述,大家心里也應該有數。通過(guò)本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明,衛生方面最差的主要就是三分廠(chǎng)和四分廠(chǎng)兩大分廠(chǎng),尤其是四分廠(chǎng),作為一個(gè)新的車(chē)間,現場(chǎng)管理搞得如此差,而且被集團公司檢查扣了分,我們的領(lǐng)導不能不去思考。希望在這方面姚廠(chǎng)長(cháng)和杜廠(chǎng)長(cháng)應當重視起來(lái)。
衛生問(wèn)題是絕不容忽視的,你們要知道生產(chǎn)衛生問(wèn)題,嚴重的影響著(zhù)產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中,有的就是因為在生產(chǎn)過(guò)程中,一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上,就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù),客戶(hù)自然會(huì )有意見(jiàn)。
我們的各大分廠(chǎng)在衛生方面,不要“三分鐘熱度”。一聽(tīng)要檢查了就抓緊打掃一下,應付了事。在新的一年里,這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內的事。希望你要督促到位,同時(shí)也希望我們各大分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)能配合起來(lái)。一定要堅持把衛生搞好,絕對不能放松。
五、技改方面
我們廠(chǎng)是個(gè)老廠(chǎng),設備有不少還是八十年代留下的,自然是很陳舊、很落后,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也就很難符合客戶(hù)方面的要求。我也曾想過(guò)一步到位的把落后的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許,相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難,而且必須通過(guò)我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果,例如對梳棉車(chē)的改造、對清花車(chē)的改造都是很成功的,在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力,去創(chuàng )造更大的財富,就必須要求我們加大技改力度,改進(jìn)我們現有的設備,希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,這就需要我們的科技人員不斷的努力,爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門(mén)一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。
六、素質(zhì)修養方面
我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當初八十年代的手工作坊式的,更不是那種小型的村辦企業(yè),我們公司已經(jīng)逐步走向現代化,F代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現代化、技術(shù)設備上現代化、人的思想觀(guān)念現代化。而我們在座的各位,可以說(shuō)都是我們長(cháng)江棉紡織有限公司的中堅力量,你們的工作質(zhì)量好壞,素質(zhì)修養的高低,直接決定著(zhù)公司的興衰成敗,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,雖說(shuō)眼前通過(guò)自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨著(zhù)我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展,憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學(xué)習,不提高自身的素質(zhì)修養,不用現代化意識來(lái)考慮解決問(wèn)題的話(huà),以后肯定不能適應時(shí)代的發(fā)展、社會(huì )的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)崗位,不管是年紀大的,還是年紀輕的,都不能丟掉學(xué)習,一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養,用知識來(lái)武裝自己。
七、管理不規范,人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大,人員分配上部分人該干什么,不該干什么自己都不清楚。根本沒(méi)有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車(chē)間主任會(huì )議上曾聽(tīng)過(guò)我們的班長(cháng)反映過(guò),我們的擋車(chē)工讓機修工去檢修一下機器,居然還有叫不動(dòng)的現象,這說(shuō)明他們對自己的職責很模糊,今年初把這個(gè)工作好好抓一下,分工不清就意味著(zhù)我們的工作不能做好,出了問(wèn)題就會(huì )互相推脫。
在《2004年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理改革方案》中把各科室、部門(mén)、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚,希望大家明確自己的職責,該做什么不該做什么心里一定要有個(gè)底,考核方面我們將按標準嚴格把關(guān),絕不手軟。
八、勞動(dòng)紀律
俗話(huà)說(shuō):“無(wú)規矩不成方圓”。我們一些新員工由于進(jìn)廠(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量、操作規程、廠(chǎng)紀廠(chǎng)規等教育,所以他們缺乏紀律觀(guān)念。有時(shí)甚至無(wú)視廠(chǎng)紀廠(chǎng)規,遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作,想方設法提高員工整體素質(zhì)。加強他們對法律法規、廠(chǎng)紀廠(chǎng)規的認識。
以上幾點(diǎn)是我對我們公司2003年的工作之中存中的問(wèn)題,做出的總結。開(kāi)頭我講過(guò),2003年我們是“敗軍”,但相信大家能明白這個(gè)道理:再怎么樣的“敗軍”之中,依然會(huì )有勇往直前的士兵。2003年我們共評出了3個(gè)先進(jìn)班組,65 名先進(jìn)工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對于他們的先進(jìn)事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個(gè)例子,一、棉紡包裝組的組長(cháng)陳國芬相信大家都認識。夏天的時(shí)候,氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤,對于一個(gè)女同胞來(lái)說(shuō),在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋,確實(shí)很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透,可以說(shuō)她流的汗比我們任何一個(gè)人都要多。二、我們的老先進(jìn)趙國興同志,我在每年的總結大會(huì )上都會(huì )提到,他的工作大家也是知道,不管是刮風(fēng)還是下雨,不管是上班時(shí)間還是下班時(shí)間,不管是白天不是晚上,他都要帶著(zhù)裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠(chǎng)甲班的呂亞勤,她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”,在實(shí)際管理工作中實(shí)施的很好,在2003年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠(chǎng)乙班班長(cháng),該同志以吃苦耐勞,工作思路清晰,工作措施得力而見(jiàn)長(cháng),每次統計產(chǎn)量,她都是遙遙領(lǐng)先。五、長(cháng)山分廠(chǎng)乙班的班長(cháng)朱勤娣,她在自己的崗位上,任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點(diǎn)點(diǎn)瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠(chǎng)甲班的值班長(cháng)——張秀琴,吊著(zhù)繃帶進(jìn)車(chē)間的值班長(cháng),她的事跡我也早有耳聞。七、并線(xiàn)分廠(chǎng)的郁良芬同志,是一位熱愛(ài)本職工作,有強烈的事業(yè)心和責任感的值班長(cháng)。八、一分廠(chǎng)梳棉工段的工段長(cháng)——秦興峰同志,在我公司已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)的干了整整十四年,今年他又在對梳棉車(chē)改造上作出了很大的成績(jì)。還有像我們各大車(chē)間的主任,他們的工作也都很辛苦。對于這些先進(jìn)們的先進(jìn)事跡,都是值得我們大家去學(xué)習的,因為他們并沒(méi)有在逆境中倒退,他們依然在不斷的努力工作,在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長(cháng)江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進(jìn)。希望他們在新的一年里繼續發(fā)揚這種精神、努力工作。同時(shí)也希望其它同志,能以先進(jìn)為榜樣,充分發(fā)揮出自己的能量,爭當先進(jìn)。
以上是結合2003年企業(yè)的各項工作運作情況,總結出來(lái)的七大具體問(wèn)題,希望2004年我們能趨利避害,在質(zhì)量管理、安全衛生、銷(xiāo)售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決2003年存在的問(wèn)題。
同志們,不管失敗還是成功,都屬于過(guò)去。面向未來(lái)、期待明天,才是目前我們應該做的。雖說(shuō)明天困難依然存在、形勢依然不容樂(lè )觀(guān)、市場(chǎng)競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場(chǎng)行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁,時(shí)刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰,相信成功依然屬于我們。
同志們,發(fā)展要有新的思路,工作要有新的目標,2004年已經(jīng)來(lái)臨,新的一年的工作已經(jīng)逐步展開(kāi)。2004年我們將在村黨委、集團公司的正確領(lǐng)導下,加快企業(yè)管理改革步伐,強化工作措施落實(shí),維護安定團結局面,以新的目標為航向,以新的目標為動(dòng)力,把企業(yè)的各項工作推上一個(gè)新的臺階。具體工作目標及工作規劃布置如下:
一、2004年各項指標:
1、 實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值1.85億元,爭取突破 2億元;其中一分廠(chǎng)5500萬(wàn)元、二分廠(chǎng)產(chǎn)值2700萬(wàn)元、三分廠(chǎng)1900萬(wàn)元、四分廠(chǎng)2000萬(wàn)元、五分廠(chǎng)1800萬(wàn)元、其外發(fā)并線(xiàn)30萬(wàn)元。
2、 實(shí)現銷(xiāo)售收入1.85億元, 爭取突破 2 億元;
3、 實(shí)現純收入 1800 萬(wàn)元, 爭取突破2000萬(wàn)元;其中一分廠(chǎng)580萬(wàn)元、二分廠(chǎng)200萬(wàn)元、三分廠(chǎng)200萬(wàn)元四分廠(chǎng)200萬(wàn)元、五分廠(chǎng)300萬(wàn)元、外發(fā)加工100萬(wàn)元。
4、 技改投入 4000萬(wàn)元
5、 2004年度應收款回收率達98%
6、 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品3項
7、 完成技術(shù)改造 2-3 項,引進(jìn)大專(zhuān)以上學(xué)歷人才10名。
8、 創(chuàng )一流工廠(chǎng),重振“棉老大”雄風(fēng),繼續當好排頭兵。
二、為了實(shí)現以上目標,具體有以下措施:
1、改革企業(yè)運作機制
在2003年改革的基礎上,2004年我們將進(jìn)一步改革運作機制,原棉紡一二三車(chē)間、長(cháng)山車(chē)間、并線(xiàn)車(chē)間及新建宿豫分廠(chǎng)改制為五大分廠(chǎng)。完全實(shí)行經(jīng)濟責任承包,生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠(chǎng)實(shí)行嚴格的買(mǎi)賣(mài),強化分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的職責,對他們的工資則按照:1)實(shí)際完成純收入部份的10‰,2)實(shí)際完成凈利潤部門(mén)的5.7%,3)實(shí)現產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達標得 1 萬(wàn)元來(lái)結算。希望通過(guò)這樣措施能促使分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)自加壓力,提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量,自覺(jué)降本節支,自主、自力開(kāi)展各項工作,完成公司下達的指標。
另外各分廠(chǎng)擋車(chē)工、值班長(cháng)、機電工都由各分廠(chǎng)分別與他們簽定合同,他們工資也都參照合同規定的發(fā)放。擋車(chē)工按操作等級工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結算。值班長(cháng)工資則要看班里的產(chǎn)量、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛生工資結算,在合同還要規定出質(zhì)量問(wèn)題后各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠(chǎng)的建設步伐
目前,宿豫棉紡廠(chǎng)土建工程及輔助設施已基本全部完工,年初設備進(jìn)廠(chǎng)安裝,打算今年5月份前開(kāi)出6000錠;年底前開(kāi)足15000錠,目前正按計劃有步驟地開(kāi)展各項工作。
3、提高產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)檢科挑大梁,加強對各工序,各分廠(chǎng)的質(zhì)量指導,檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試,層層把好關(guān),道道把好關(guān),以于出現的質(zhì)量問(wèn)題,質(zhì)檢科要承擔一定責任,希望質(zhì)檢部門(mén)要拿出具體有效果措施,強化公司質(zhì)量管理,將ISO9001落實(shí)到行動(dòng)上,落實(shí)到工作中,在2004年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的層次。
4、嚴格抓好管理環(huán)節、控制生產(chǎn)流程
抓好管理上的產(chǎn)、供、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節。特別是對生產(chǎn)流程中的,清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽筒每個(gè)流程不能有脫節現象,因為有每一個(gè)環(huán)節脫節直影響到全盤(pán)的生產(chǎn),只有做到每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節配合得當、就象書(shū)法當中的“一氣呵成”,那樣才能成大氣候。希望各分廠(chǎng)、各部門(mén)狠抓內部管理,將管理抓到每一個(gè)細節、每一個(gè)步驟、每一個(gè)人員、抓出成效、抓出效益,徹底改變以往相互扯皮,有人沒(méi)事做,有事沒(méi)人做的局面。
5、 推行嚴格的部門(mén)負責制
2zzz年在建立五大分廠(chǎng)的基礎上,明年我們將成立生技科、質(zhì)檢科、設備科三大科室,加強對各大分廠(chǎng)的作業(yè)指導,強化三大部門(mén)的職責,誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負責,一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時(shí)成立綜合管理部,對安全生產(chǎn)方面、衛生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量等方面進(jìn)行考核。發(fā)揮群體作用,通過(guò)評分考核來(lái)調動(dòng)全體干部員工的積極性和創(chuàng )造性,理順各分廠(chǎng)的關(guān)系,強化質(zhì)量。評分直接與各大部門(mén)的工資掛勾,上到分管領(lǐng)導班子,下到每一位員工,每一個(gè)科室成員都要承擔一定的崗位責任,誰(shuí)沒(méi)有守好崗位,誰(shuí)的工資就沒(méi)能保障。預計此項措施將使我們長(cháng)江棉紡織有限公司的管理能進(jìn)一步走向規范化,使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統
“節約”一直以來(lái)都是我們中華民族的優(yōu)良傳統,而“降本節支”一直以來(lái)就是我們公司所提倡的提高經(jīng)濟效益的方式之一。在2004年我們一定要繼續嚴抓制成率和各項機物料、紙管等一切雜項開(kāi)支的節約。
另外在用工方面,更要節約。我們棉紡類(lèi)企業(yè)屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)。需要用工的人數比較多,正因為這一點(diǎn)我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工,俗話(huà)說(shuō):“一個(gè)和尚挑水吃、兩個(gè)和尚抬水吃、三個(gè)和尚沒(méi)水吃。”一個(gè)人能干的事情,我們決不安排兩個(gè)人去做。這對提高我們每個(gè)人的工作效率也是一種促動(dòng)。希望綜合管理及各大分廠(chǎng)嚴把招工關(guān),把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質(zhì)上,不要一缺人就招工。
7、 加大技改力度
計劃明年將有重點(diǎn)地對一分廠(chǎng)老車(chē)間的部分設備進(jìn)行改造,有必要的情況下淘汰部分設備,再購進(jìn)5000錠全新一流精梳設備生產(chǎn)精梳紗。并且將部分槽筒車(chē)換成自動(dòng)絡(luò )筒車(chē)裝置,這樣有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)對機修人員參照五大分廠(chǎng)的運作機制,打破大鍋飯,完全分到各個(gè)分廠(chǎng),由分廠(chǎng)統一管理,對他們的工資采用效益、技能相結合的辦法進(jìn)行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠(chǎng)的發(fā)展,作出一份努力,避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)要求,技術(shù)含量高、附加值高的新品打市場(chǎng),同時(shí)一二三分廠(chǎng)的技術(shù)指導工藝設定、生產(chǎn)計劃安排由生技科研成果統一進(jìn)行,發(fā)揮好科室與分廠(chǎng)的作用,充分配置資源。
8、機械設備完好率提高
沒(méi)有好的設備,就生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理相信大家都能理解。在生產(chǎn)過(guò)程由于機械設備的不完好,有時(shí)不得不停車(chē)檢修。浪費了很多寶貴時(shí)間,這就大大影響了我們的產(chǎn)量和質(zhì)量。針對這個(gè)問(wèn)題,我們的各大分廠(chǎng)機修人員以及設備科在xx-x年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動(dòng)了,才去修。我們大家都要有一點(diǎn)的超前意識,這樣才能預先做好自己的工作。我曾經(jīng)聽(tīng)我們的機修人員反映,說(shuō)我們的揩車(chē)質(zhì)量只達到了標準的確良1/5,平車(chē)談不上質(zhì)量,對于這個(gè)問(wèn)題,我不去判斷這句話(huà)的正確性,但至少說(shuō)明,我們揩平車(chē)工作沒(méi)有做到家,希望設備科把好揩平車(chē)這一關(guān)。要強調的是:xx-x年一二三分廠(chǎng)揩平車(chē)計劃由設備科統一制訂,統一檢查,統一考核,對揩平車(chē)質(zhì)量不過(guò)關(guān),不按計劃落實(shí)的分廠(chǎng)進(jìn)行處罰。
9、銷(xiāo)售方面
一、是走外貿與內銷(xiāo)雙軌道路,使兩塊市場(chǎng)相互補充;尤其是外貿方面要做大做強。
二、是嚴格控制應收款,應收款按誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)負責的原則,每發(fā)一批貨要求銷(xiāo)售員簽好“銷(xiāo)售承諾書(shū)”發(fā)貨,增強銷(xiāo)售員的風(fēng)險意識;
三、是優(yōu)先安排差價(jià)高,數量大,效益好(無(wú)欠款)的訂單生產(chǎn),并相應提高高質(zhì)量訂單的回報率,對于低差價(jià)、欠款且數量小的訂單可以進(jìn)行壓?jiǎn),甚至拒絕生產(chǎn)。
四、發(fā)展新客戶(hù),開(kāi)發(fā)大客戶(hù),接大單常單,培養招收一批特別能吃苦,特別能攻關(guān),特別能奉獻,特別能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)員,確保公司市場(chǎng)開(kāi)拓和各項經(jīng)濟指標有新的突破。
五、2004年銷(xiāo)售的主導產(chǎn)品,我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷(xiāo)售方向也應該向這些單子發(fā)展,目標是銷(xiāo)售5000噸這樣的產(chǎn)品,銷(xiāo)售額達到8000萬(wàn)左右。
10、加強管理層以及員工的素質(zhì)教育
2004年,繼續組織管理層人員參加鐘山學(xué)院的大專(zhuān)班學(xué)習,并且我們將對公司全體管理人員進(jìn)行系統地培訓。培訓內容以管理實(shí)務(wù)為主,以領(lǐng)導藝術(shù)、法律常識、計算機、英語(yǔ)等內容為輔,全方位提高管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平。使我們的企業(yè)逐步走向現代化的管理模式。
2004年,繼續組織員工學(xué)習大地脊梁的精神,要進(jìn)一步加強員工的安全方面和操作方面培訓,讓我們員工能有機會(huì )多看操作錄像,學(xué)到規范、標準的操作動(dòng)作。
11、人才戰略要進(jìn)一步實(shí)施
一、是要加快人才引進(jìn)步伐,xx-xx年引進(jìn)5名大學(xué)生,目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等崗位上發(fā)揮作一定的作用,在xx-xx年我們將繼續引進(jìn)10名大學(xué)生,3-4名安排在生產(chǎn)一線(xiàn)上,6-7名安排在銷(xiāo)售崗位上。希望能進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力,提高企業(yè)管理水平。
二、引進(jìn)有技術(shù)、有經(jīng)驗、有文化的技術(shù)人才20名重點(diǎn)充實(shí)到宿豫分廠(chǎng)中去,并有計劃的從棉紡總廠(chǎng)抽調一部分技術(shù)骨干力量到宿豫去,加強宿豫分廠(chǎng)的技術(shù)力量。
三、是加強人才的培養,對招進(jìn)來(lái)的大學(xué)生,應當充分給他們發(fā)揮的空間。在2xx-x年里這一方面我們還是做的比較好的。對新招進(jìn)的大學(xué)生們安排了三個(gè)月的實(shí)習期,讓他們在生產(chǎn)第一線(xiàn)去實(shí)踐。并給他們制定了實(shí)習計劃,安排了專(zhuān)人負責、專(zhuān)人指導,從目前看來(lái)效果還是不錯的。在xx-xx年里我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
12、繼續執行五年規劃的思想
圍繞集團公司提出的五年再建一個(gè)新長(cháng)江的目標,雖然2xx-x年對于我們棉紡織有限公司來(lái)說(shuō),是前進(jìn)途中的一個(gè)低谷,但這絕不會(huì )阻擋我們前進(jìn)的步伐。我公司將在五年之內實(shí)現全面翻番的目標也將始終不移。在xx-xx年我們將會(huì )進(jìn)一步引導企業(yè)走上規范化、制度化、科學(xué)化的道路,管理思想上要緊跟時(shí)代步伐,與時(shí)俱進(jìn),管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。五年之內一定要把公司建成一個(gè)具有3萬(wàn)錠普梳、3萬(wàn)錠精梳、3萬(wàn)錠并線(xiàn)、1萬(wàn)錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力,具有雄厚經(jīng)濟實(shí)力的規模型企業(yè),辦成一個(gè)檔次高、技術(shù)領(lǐng)先、以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主,資本經(jīng)營(yíng)為輔的,在國內同行業(yè)具有相當影響、在國際市場(chǎng)中具有一定競爭力的現代型企業(yè)。
同志們,通過(guò)今天這個(gè)會(huì )議,我希望我們在座的管理人員能進(jìn)一步解放思想,發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。加強學(xué)習先進(jìn)的管理方式,先進(jìn)的管理模式,先進(jìn)的管理理念,在工作中能以更加扎實(shí)有效的措施,更加合理高效的方法,把企業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實(shí),以與時(shí)俱進(jìn)的勇氣,從頭抓起,千斤擔子大家挑,嚴格考核目標,各分廠(chǎng)必須把各項目標真正的落實(shí)到實(shí)處,簽訂的責任狀是雖然是一種量化,但必須要在落實(shí)上下功夫。我在這里希望大家切實(shí)維護合同的嚴肅性。調動(dòng)一切可以調動(dòng)的積極性來(lái)提高企業(yè)的效益,來(lái)搞好企業(yè)的發(fā)展,這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動(dòng)、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng )造。我希望在座的各位都能認清形勢,明確目標,爭做企業(yè)的強者。
2xx-x年春節即將來(lái)臨,在此向大家拜一個(gè)早年,祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂(lè )、猴年大發(fā)。
謝謝大家
【工作年終總結發(fā)言稿】相關(guān)文章:
工作年終總結09-12
it工作年終總結06-14
工作年終總結06-16
話(huà)務(wù)工作年終總結參考話(huà)務(wù)工作年終總結參考文章04-22
培訓工作年終總結01-14
檔案工作年終總結08-14
運輸工作年終總結06-30
銷(xiāo)售工作的年終總結07-12
工作年終總結范文05-17
物業(yè)工作年終總結09-10