銀行中層后備人員競聘演講稿范文

　　演講稿具有觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？下面是小編整理的銀行中層后備人員競聘演講稿范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　我是XXX，現年29歲，中共黨員，20xx年畢業(yè)于天津城建大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，20xx年考入蘭州大學(xué)管理學(xué)院，攻讀工商管理碩士學(xué)位。20xx年12月參加金融工作，先后在在劉家堡信用社和蘭州農商銀行東路支行從事綜合柜員工作；20xx年12月至20xx年5月，任東路支行客戶(hù)經(jīng)理；20xx年5月至今，在安寧支行對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊工作，任客戶(hù)經(jīng)理。在職期間通過(guò)了銀行從業(yè)資格初級考試、取得了中國理財規劃師協(xié)會(huì )注冊理財規劃師執業(yè)資格，并取得了助理經(jīng)濟師職稱(chēng)。

　　今天參加安寧支行中層后備人員競聘，感到十分榮幸。

　　今天站在這里，我帶著(zhù)對自己這些年工作經(jīng)歷的回顧與總結；

　　今天站在這里，我帶著(zhù)對自己今后職業(yè)生涯的規劃與挑戰；

　　今天站在這里，我也帶著(zhù)對安寧支行今后各項業(yè)務(wù)良好發(fā)展的希望與憧憬；

　　今天站在這里，是因為我熱愛(ài)這份事業(yè)，身為安寧支行的一員，就該為安寧支行的發(fā)展和騰飛作做出自己的貢獻，所以，我來(lái)了。

　　回顧近幾年的工作經(jīng)歷，我能夠保質(zhì)保量完成支行下達的各項任務(wù)目標，累計攬儲20000多萬(wàn)元，參與營(yíng)銷(xiāo)、調查、發(fā)放貸款200多筆，累計金額45000多萬(wàn)元，并在POS收單、理財業(yè)務(wù)、飛天e碼通、信用卡等業(yè)務(wù)上取得了較好的成績(jì)，同時(shí)注重業(yè)務(wù)創(chuàng )新，在安寧支行第一個(gè)完成了一手房樓盤(pán)按揭貸款準入，獲得總行授信，第一個(gè)與二手房中介建立合作，開(kāi)展了二手房按揭貸款業(yè)務(wù)；加入安寧支行對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊后，第一個(gè)嘗試對集團企業(yè)客戶(hù)，綜合授信、循環(huán)用信得貸款管理方式，目前來(lái)看取得了較好的效果，得到了總行的認可和其他支行的學(xué)習。我的努力也得到了上級領(lǐng)導的認可，先后4次在安寧支行小額貸款營(yíng)銷(xiāo)、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)服務(wù)雙提升等業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中獲得表彰，連續兩年被評為安寧支行先進(jìn)工作者，兩次被評為總行先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共青團員，20xx年被評為全省農合機構優(yōu)秀共青團員，20xx年被總行評為青年崗位能手。

　　取得的成績(jì)已經(jīng)成為過(guò)去，但是成績(jì)的取得能夠充分說(shuō)明我對待工作的態(tài)度，一種保持饑餓，不斷學(xué)習的態(tài)度；一種永不言敗，積極上進(jìn)的態(tài)度；一種精益求精、追求卓越的態(tài)度；一種樂(lè )于創(chuàng )新、著(zhù)眼發(fā)展的態(tài)度；相信這些也是作為一名中層管理人員必不可少的工作態(tài)度和職業(yè)精神。

　　接下來(lái)，我想先談一談自己對中層管理崗位的認識。我行中層管理崗位主要包括各業(yè)務(wù)條線(xiàn)部門(mén)負責人和二級支行負責人。

　　一、及公司業(yè)務(wù)部及對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　目前我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題主要是，在吸收存款方面，主要以高成本存款為主、“大戶(hù)”存款占比過(guò)高，這一方面增加了我行的資金成本，另一方面也對存款的穩定性帶來(lái)了一定的`影響。究其原因，最根本的一點(diǎn)，還是我行缺少高質(zhì)量的企業(yè)客戶(hù)，公司業(yè)務(wù)部及其下屬的對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊，作為各類(lèi)對公業(yè)務(wù)的牽頭部門(mén)，目前應當以拓展客戶(hù)群體為最大的目標，具體做法可以是：

　　1、對現有存量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行深入分析，一方面是拓展業(yè)務(wù)品種、擴大業(yè)務(wù)規模，另一方面，要嘗試接觸其上下游客戶(hù)，如果能做到為一條或多條產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是其中某個(gè)環(huán)節的一個(gè)企業(yè)，提供全方位的金融服務(wù)，各項業(yè)務(wù)指標將會(huì )取得突破性的增長(cháng)。

　　2、是要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃。目前我行對公客戶(hù)的來(lái)源，還是依靠熟人、朋友、老客戶(hù)的推薦介紹，就安寧區來(lái)講，中集理想國際、魯商大廈、中和黃河印象等寫(xiě)字樓上，至少有各類(lèi)企業(yè)100余家，針對這些企業(yè)，我行在之前的營(yíng)銷(xiāo)工作中，還存在一些不到之處，接下來(lái)因當由公司業(yè)務(wù)部負責人對上述企業(yè)進(jìn)行摸排、進(jìn)行前期分析后，針對不同行業(yè)、不同股權結構、不同經(jīng)營(yíng)規模的企業(yè)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，甚至可以是“一戶(hù)一個(gè)策略”，然后將對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行分組，每組分配若干企業(yè)客戶(hù)，分配客戶(hù)名單時(shí)，要將前期的分析情況、營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和策略告知客戶(hù)經(jīng)理，進(jìn)行有前期準備的陌生拜訪(fǎng)，了解其金融業(yè)務(wù)需求，成功拜訪(fǎng)后立即全員討論，制定切實(shí)可行的金融方案后回訪(fǎng)客戶(hù)，相信堅持一段時(shí)間，會(huì )有一部分有價(jià)值的企業(yè)客戶(hù)選擇與我行進(jìn)行合作。

　　二、個(gè)金業(yè)務(wù)部及個(gè)貸中心

　　1、根據我個(gè)人的了解與接觸，目前我行個(gè)金業(yè)務(wù)部的工作主要以審批、協(xié)調、督導、匯總考核為主，這些工作是很重要的，但是我認為，作為一個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)的職能部門(mén)，為各二級支行及全行提供詳實(shí)的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展方案，承擔起推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的責任則更為重要。這里說(shuō)的發(fā)展方案，不僅僅是目前這種將總行下達的各類(lèi)業(yè)務(wù)指標，細分至每個(gè)支行和部門(mén)，定期統計完成情況并予以通報，而是針對不同的業(yè)務(wù)品種、結合不同二級支行的區位優(yōu)勢、存量客戶(hù)結構特點(diǎn)等情況，給出合理建議并配合二級支行有針對性地開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如東路支行中老年個(gè)人存款占比較高，就可以適當開(kāi)展以健康、養生、運動(dòng)休閑等為XX的個(gè)人存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；金牛街支行周邊小型餐飲、娛樂(lè )場(chǎng)所眾多，客流量較大，就可以在商戶(hù)中有針對性性地開(kāi)展“收單”競賽獎勵活動(dòng)。我認為這些專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是很有必要，也會(huì )達到一定的效果，但僅僅依靠二級支行來(lái)做，可能會(huì )因為其他工作較為繁忙、人員不夠等原因，活動(dòng)質(zhì)量打了折扣，達不到預期目的，這就需要個(gè)金業(yè)務(wù)部牽頭，進(jìn)行全流程策劃管理。

　　2、個(gè)貸中心目前個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)開(kāi)展情況很好，也成為了全行的標桿，為安寧支行個(gè)人貸款指標完成立下汗馬功勞的同時(shí)，也積累了豐富而寶貴的客戶(hù)資源，我們一定不能浪費這寶貴的客戶(hù)資源，在接下來(lái)的工作中，因當在繼續加大與優(yōu)質(zhì)房企合作、發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)，對已有的按揭貸款客戶(hù)進(jìn)行梳理，有針對性地開(kāi)展更為深入的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如，針對個(gè)體工商戶(hù)和小微企業(yè)主，可以深入了解其經(jīng)營(yíng)狀況，為期提供結算、信貸等方面的金融服務(wù)；針對優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位的職工，可以其所購商品房交房為契機，以“裝修貸款”的形式，大力營(yíng)銷(xiāo)我行“薪易融”貸款產(chǎn)品。

　　三、二級支行

　　作為二級支行行長(cháng)，一定要具有高度的責任心和奉獻精神。在其位，謀其職�！靶虚L(cháng)”兩個(gè)字不只是一個(gè)稱(chēng)呼，更不是地位和榮譽(yù)的象征，它代表的是更多的責任，也意味著(zhù)需要為支行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展傾注更多的心血。

　　目前，各二級支行業(yè)務(wù)發(fā)展中普遍存在的一個(gè)問(wèn)題是重視短期任務(wù)指標的完成，忽視了長(cháng)遠的業(yè)務(wù)發(fā)展。這段時(shí)間搞一個(gè)存款營(yíng)銷(xiāo)，大家就都去拉存款；過(guò)一段時(shí)間搞一個(gè)小額貸款營(yíng)銷(xiāo)，大家就都去找小額貸款；再過(guò)一段時(shí)間，搞一個(gè)電子銀行業(yè)務(wù)競賽，大家又都去想辦法完成電子銀行指標。我認為這樣的模式下，發(fā)展上永遠有短板，前進(jìn)的過(guò)程中永遠“瘸一條腿”，是走不快、走不遠的，因此我希望嘗試根據不同員工在業(yè)務(wù)水平、理論知識、資源渠道上的不同，有側重點(diǎn)的進(jìn)行分工，定期制定分別的工作計劃，使各項業(yè)務(wù)每天都能有所突破，打造一個(gè)各項業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、全面發(fā)展理念。

　　從安寧聯(lián)社到安寧支行，數十年的發(fā)展壯大，我們積累了十分豐富的客戶(hù)資源，每一個(gè)支行、每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有一大批高凈值優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以我之前工作的東路支行為例，20xx年時(shí)，我做個(gè)一個(gè)統計，定期存款30-50萬(wàn)元的客戶(hù)有161戶(hù)，50-100萬(wàn)元的94戶(hù)，100萬(wàn)元以上的有31戶(hù)，但這些客戶(hù)就真的是我們的客戶(hù)嗎？他們所有金融方面的服務(wù)都是我們提供的嗎？我想不一定。所以，我希望對這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行細分后，臺賬化進(jìn)行管理，開(kāi)展一次全方面的摸底，了解這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的工作單位、經(jīng)營(yíng)項目及其家人、合作伙伴等的具體情況，有針對性的開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，盡可能為其提供全方位的金融服務(wù)。

　　以上就是我對安寧支行業(yè)務(wù)發(fā)展的一些拙見(jiàn)，不妥之處還望各位領(lǐng)導多多指正，如果有幸競聘成功，成為安寧支行中層管理人員中的一員，我將繼續發(fā)揚扎實(shí)的理論基礎，和較強的學(xué)習能力；充分應用豐富的客戶(hù)資源和營(yíng)銷(xiāo)渠道；繼續秉持高度的責任心和奉獻精神。帶著(zhù)對同事負責、對自己負責、對領(lǐng)導負責、對安寧支行和整個(gè)農商行負責的態(tài)度，開(kāi)展自己的各項工作，為安寧支行的發(fā)展和騰飛做出自己的貢獻。

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