有關(guān)競聘上崗演講稿9篇

　　演講稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，演講稿的使用頻率越來(lái)越高，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編幫大家整理的有關(guān)競聘上崗演講稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)競聘上崗演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，大家好：

　　首先，要感謝這次競聘工作，給了我一個(gè)參與競爭和接受挑戰的機會(huì )。在這里，我認真、誠懇地向各位匯報本人的基本情況。

　　我叫，今年43歲，中共黨員。1987年7月畢業(yè)于安徽師范大學(xué)中文系，分配至馬鞍山市第四中學(xué)任教，歷任初中高中語(yǔ)文教師.班主任，93年開(kāi)始兼任四中政教處副主任，主任，1997年，任學(xué)校副校長(cháng)，20xx年8月，任四中黨支部副書(shū)記，副校長(cháng)，主持學(xué)校工作，20xx年2月，任四中校長(cháng)，時(shí)至今日。

　　在我的成長(cháng)過(guò)程中，有過(guò)三次非常重要和寶貴的經(jīng)歷，他們是我一輩子的財富。第一次是1999年8月到20xx年9月，我在安徽師范大學(xué)中國古代文學(xué)研究生班學(xué)習，這是我在職的一次專(zhuān)業(yè)知識的良好充電，它讓我的語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)水平有了深層次的提高。第二次是20xx年，我有幸參加了安徽省骨干校長(cháng)高級研修班的學(xué)習。在此之前，我分別參加了中學(xué)校長(cháng)崗培班，提高班的學(xué)習，受益匪淺。校長(cháng)高級研修班，讓我站在更高的平臺上，看到了安徽的教育前沿的美好風(fēng)景，體會(huì )到自己的不足與發(fā)展方向。第三次是去年十一月份，我和十多名校長(cháng)遠赴加拿大，進(jìn)行了為期一個(gè)月的掛職培訓。異國它鄉的環(huán)境讓我怦然心動(dòng)。它們對優(yōu)秀學(xué)生的培養，對弱勢學(xué)生的關(guān)注，它們教育教學(xué)的寬松，以及融洽的師生師師關(guān)系，讓我流連忘返。它讓我深刻體會(huì )到一個(gè)校長(cháng)的意義與重要性。

　　不懈的學(xué)習，充分的體驗，開(kāi)放的眼界，是我參加這次競聘的動(dòng)力。天行健，君子當自強不息。反窺自己，自覺(jué)還有一些走近競聘崗位的優(yōu)勢，心懷惴惴，坦誠報告。

　　一，合并，讓我學(xué)會(huì )協(xié)調，學(xué)會(huì )寬容。

　　主持學(xué)校工作將近九年，其間，四中先后三次實(shí)現了與原十七中，十八中，南山中學(xué)的合并，四中成了名副其實(shí)的四中，每一次合并不止是人財物的疊加，更是文化與思想的碰撞。在一次次的合并中，作為單位主要領(lǐng)導，我能走進(jìn)教師，走進(jìn)講堂，走進(jìn)家庭，走進(jìn)辦公室，了解情況，把事情解決在最前沿的地方。常懷寬人之心，永懷責已之念。多年來(lái)，四中在城郊的相對貧瘠的土地上，不斷成長(cháng)，社會(huì )評價(jià)逐年提高，中高考質(zhì)量穩步推進(jìn)，干群團結，校風(fēng)民主，儒雅。先后獲得教育局多項獎勵。

　　二．合作，讓我立足前沿，理念常新。

　　四年前，四中實(shí)現與二中的合作辦學(xué)，合作辦學(xué)以來(lái)，兩校進(jìn)行了多方面的合作交流，二中的高考信息無(wú)償向四中開(kāi)放，二中的管理，二中的校園向四中敞開(kāi)，在二中這樣的教育前沿，我深刻地體會(huì )了二中的現代，高尚與美好。二中教師的高深水平，二中領(lǐng)導的高尚人格，二中校園的驚人美麗讓我深受震撼，四中在二中的幫助下，不斷提高，我從其中感受著(zhù)前沿的美景，吸取了先進(jìn)的理念。

　　三．課堂，讓我貼近學(xué)生，打牢根基。

　　多年來(lái)，我堅持走在教學(xué)一線(xiàn)，任校長(cháng)以來(lái)，做到一有機會(huì )就去課堂上課，從初一到高三，隨時(shí)能夠頂崗。走進(jìn)課堂，讓我與教師之間拉近了距離，更進(jìn)一步的了解了基本的信息，我堅信，一個(gè)校長(cháng)首先應該是一個(gè)好老師，好班主任。在學(xué)校，我堅持帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行第二課堂活動(dòng)，親自擔任詩(shī)歌賞析興趣小組的輔導，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)詩(shī)歌的生命熱情。走進(jìn)課堂，讓我感覺(jué)到自己有了工作的根基，有了老師的信賴(lài)。

　　四．時(shí)間，讓我學(xué)會(huì )堅持，學(xué)會(huì )面對。

　　1987年到今，我立足四中，一路走來(lái)，已近二十二個(gè)年頭，年年歲歲，人來(lái)人往，我始終秉陳一個(gè)信念，立足崗位，奉獻創(chuàng )造。時(shí)間讓我養成了一個(gè)性格，那就是堅持，忍耐。面對任何困難，我都能積極面對，大事不慌亂，小事不茍且。以自己的別樣的勇敢贏(yíng)得自我的寧靜。陶淵明這樣寫(xiě)道：盛年不再來(lái)，一日難再晨。我正值中年，人生工作的黃金時(shí)期。經(jīng)過(guò)青春的激蕩，歲月的磨洗，我對教育的未來(lái)充滿(mǎn)信心，我相信，希望與信心是成功的鑰匙。相信在郊區的歲月同樣是我永遠的財富。

　　平凡的崗位，工作的磨練，歲月的積淀讓我學(xué)會(huì )協(xié)調，學(xué)會(huì )面對，學(xué)會(huì )不屈不撓的探索，學(xué)會(huì )永不止步。它讓我自尊，讓我渴望卓越，渴望成功。

　　最后，我向大家匯報一下我的設想與打算。

　　各位評委，能站在這兒進(jìn)行這樣的演講，我感到幸運。我已屆中年，自然沒(méi)有了李白“仰天大筆出門(mén)去”的狂放豪情，但身在其中，就是一只小小鳥(niǎo)，也還要發(fā)出自己的幾聲啁啾。做個(gè)有追求的人，我將永不言棄。如果承蒙各位領(lǐng)導評委的信任，讓我走到二中校長(cháng)這個(gè)重要的崗位，我將更加努力的學(xué)習，創(chuàng )造，更加高昂的奮發(fā)，進(jìn)取。用我全部的智慧，殫精竭慮，為二中的發(fā)展貢獻我畢生的精力。

　　一．認識二中品牌。維護二中品牌。

　　二中是我省示范中學(xué)，是我市教育的一張名片。它的品牌效 應深入社會(huì )的每一個(gè)角落，作為二中校長(cháng)，我要在以下幾方面努力維護二中品牌。

　　第一，進(jìn)一步穩定二中現在的培養模式，力求創(chuàng )新。品牌的形成，有其歷史的深層積淀，認識二中優(yōu)良的培養模式，在傳承中尋求創(chuàng )新。

　　第二。進(jìn)一步打造一流的教師隊伍。依靠教師，尊重教師，努力尋找二中教師的幸福感，校長(cháng)要有寬心容物的胸懷，有兼聽(tīng)兼信的氣度。

　　第三．進(jìn)一步打造一流的校園文化。校園文化是一種精神期待，它潛滋暗長(cháng)，潤物無(wú)聲。引導它，形成它，固化它，是學(xué)校另一幅風(fēng)景。

　　第四．立足二中，放眼安徽，面向全國。要營(yíng)造良好的社會(huì )輿論氛圍。宣傳二中，贏(yíng)得社會(huì )關(guān)注。努力打造中華名校。

　　人常說(shuō)，創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難，繼續發(fā)展則是難上難。二中處在這樣高的平臺上，維持它必須要花費更大的心智精力。

　　二．繼續鍛打二中品質(zhì)，抓好三個(gè)三工程。

　　二中品質(zhì)是二中的內涵，是二中發(fā)展超越的不竭源泉。它是德育，教學(xué)，環(huán)境的綜合體，實(shí)際上，每一所學(xué)校都應有自己的品質(zhì)。那么，作為城市教育名片的二中，它的品當然要求更優(yōu)，質(zhì)當然要求更高。為此，我試圖抓三個(gè)三工程。

　　一要抓三位。品質(zhì)之于德育，要求校風(fēng)的高雅。而校風(fēng)的形成取決于領(lǐng)導作風(fēng)，教師教風(fēng)，學(xué)生學(xué)風(fēng)。第一，二中的領(lǐng)導必須爭先進(jìn)位。領(lǐng)導的意義在于引領(lǐng)，他必須站在改革的最前沿，熟悉最新信息，掌握瞬息機遇。第二，二中的教師必須儒雅本位。優(yōu)良的教育教學(xué)能力，深入的教研分析能力，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新奉獻能力，立足崗位，始終站在教學(xué)的最前端，讓家長(cháng)學(xué)生崇敬信賴(lài)。第三，二中的學(xué)生必須大氣前位。大氣，要求崇高的理想，踏實(shí)的學(xué)習，自信的交往。前位，是要求不甘落后，永遠前行。

　　二要抓三度。品質(zhì)之于教學(xué)，在教改課改面前，二中的教學(xué)要具有示范作用。第一，教學(xué)管理，要講維度。成績(jì)的取得靠多方面的管理，所以，每一個(gè)教學(xué)環(huán)節都應該抓緊抓實(shí)。第二，面對課改，追求適度。課改作為一個(gè)國家的方向，無(wú)疑是正確的，但在如今的實(shí)際教學(xué)中，問(wèn)題還有很多，所以，應該從實(shí)際出發(fā)，走穩腳步，因為教育來(lái)不得任何急躁冒進(jìn)。第三，學(xué)生面前，要講精度。二中不走縣城模式，教學(xué)中的精度，就非常重要，課堂設計，教學(xué)過(guò)程，課后作業(yè)，精度尤為重要。

　　三要抓三園。第一，要讓學(xué)校成為花園。不斷美化，讓校園現代代，古典化，人文化。第二，讓學(xué)校成為學(xué)生的家園。溫馨關(guān)懷是校園的主題，家的感覺(jué)得到溫和的體現。第三，讓學(xué)校成為學(xué)生的樂(lè )園。學(xué)有所成，專(zhuān)有所長(cháng)，技有所展，讓學(xué)生在校園里擁有放飛心情與理想的空間。

　　二中品質(zhì)，是管理上乘，積淀深厚，是教學(xué)優(yōu)良，成果豐碩，是身心康健，源遠流長(cháng)，是環(huán)境宜人，神清氣爽。

　　三．直面二中生源實(shí)際，尋求多方面突破。

　　隨著(zhù)我市示范高中的增多，校際間的生源競爭讓二中的生源質(zhì)量好景不再，面對這一情況，立足現實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取就顯得尤為重要。

　　第一．強化精英意識。二中要自覺(jué)擔負起為國家培養優(yōu)秀精英的重任，并通過(guò)這樣的成績(jì)讓家長(cháng)社會(huì )信賴(lài)承認。

　　第二．尋求多方面發(fā)展。針對學(xué)生實(shí)際，本著(zhù)多樣化發(fā)展原則，力求藝術(shù)，體育等方面更大的發(fā)展收獲。

　　第三．樹(shù)立正確的人才觀(guān)，為學(xué)生的終生幸�？紤]。走進(jìn)二中的學(xué)生，首先是優(yōu)秀的學(xué)生。二中要培養學(xué)生積極的人生心態(tài)，良好的思想品德，向上的人生追求，真正讓學(xué)生具有二中品質(zhì)。

　　第四．立足新課改，著(zhù)力提高教育教學(xué)質(zhì)量。課改，對每一位教師提出了挑戰，同樣也給我們帶來(lái)了機遇，充分認識解讀這一新的課題，必將大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

　　第五．重抓落實(shí)。奮始怠終，修業(yè)之賊，抓而不實(shí)，等于不抓。學(xué)校工作怕就怕認真二字，認真必然出成果。

　　各位評委，古人云，吾生也有涯，而知也無(wú)涯。面對改革開(kāi)放的大好形勢，我深感學(xué)習進(jìn)取的緊迫。為了自己的理想，為了馬鞍山優(yōu)質(zhì)的教育，我愿意不斷學(xué)習，不斷思考。如果這次競爭失利，今后無(wú)論在何崗位，我都要一如既往，繼續奮斗，永不止步，如果我能擔任二中校長(cháng)，我將對內踏實(shí)工作，對外多方爭取，以不辜負大家的厚望。

　　謝謝大家！

有關(guān)競聘上崗演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好。

　　首先感謝公司能給我這樣一個(gè)機會(huì )，來(lái)競聘公司社區經(jīng)理這一崗位。我是臨水鎮區域經(jīng)理程城，現年30歲，于20xx年通過(guò)考試、面試層層選拔，進(jìn)入移動(dòng)公司，并通過(guò)試用期的考核，被分在臨水鎮擔任區域經(jīng)理 ，在任職期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向有經(jīng)驗的同事學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用。

　　在擔任區域經(jīng)理的這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了用不同的方法與顧客進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力；學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的業(yè)務(wù)水平；學(xué)會(huì )了協(xié)調各個(gè)村級代理商之間的利益關(guān)系，讓各級銷(xiāo)售渠道和諧發(fā)展；學(xué)會(huì )了如何優(yōu)化渠道結構，讓各級村代真正能為公司服務(wù)、為公司創(chuàng )造價(jià)值。本著(zhù)公司員工誓詞里所體現的愛(ài)崗敬業(yè)，拼搏進(jìn)取的精神，特來(lái)應聘今天的社區經(jīng)理這一職務(wù)。

　　首先，談?wù)勎冶敬胃偲傅膬?yōu)勢所在：

　　我有嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和全力以赴的敬業(yè)精神。每一個(gè)員工都是公司的形象，員工的工作作風(fēng)和敬業(yè)態(tài)度直接呈現在顧客的眼前，影響著(zhù)顧客對公司的第一印象。我正處于精力充沛的年齡，能夠全身心地投入工作中，只有全力以赴的態(tài)度加上嚴謹務(wù)實(shí)的作風(fēng)才能讓顧客對公司充滿(mǎn)信心，才能圓滿(mǎn)完成各項業(yè)務(wù)工作。

　　我有服務(wù)公司的工作熱情和比較熟練的業(yè)務(wù)技能。五六年的持之以恒源于對我所從事的職業(yè)的熱愛(ài)，因為它給我了一個(gè)展示自己才華的平臺，業(yè)務(wù)上的每一點(diǎn)進(jìn)步，對我而言都是一種自豪的享受。同時(shí)本人在任職期間勤于專(zhuān)研，敏于學(xué)習，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)技能熟練，并積累了一定的工作經(jīng)驗。

　　其次，談?wù)勎覍ι鐓^經(jīng)理工作的認識和想法：

　　社區經(jīng)理是我公司為了應對嚴峻的市場(chǎng)競爭催生的一個(gè)崗位。社區經(jīng)理既是移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的末稍，又是整個(gè)職工隊伍中最基層、第一線(xiàn)的員工。在當今通信市場(chǎng)日益激烈的“戰場(chǎng)”上，他們是戰斗在市場(chǎng)競爭第一線(xiàn)，最前沿最辛苦的戰士。其整體素質(zhì)直接反映移動(dòng)公司的整體形象和對外服務(wù)水平的高低，也反映公司的執行力和競爭力的高低。作為社區經(jīng)理，其主要職責在于社區內的各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管控；社區內家庭產(chǎn)品推廣及家庭信息化服務(wù)；客戶(hù)信息及市場(chǎng)信息收集；社區內現場(chǎng)活動(dòng)的組織。

　　本人認識到：隨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭和強大快捷的技術(shù)變革，要做一名合格的社區經(jīng)理，必須具有較好的文化基礎知識、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)能力和豐富的工作經(jīng)驗，因此，要全面提高自己的綜合素質(zhì)，不斷積累和學(xué)習客戶(hù)服務(wù)溝通技巧， 銷(xiāo)售技巧等專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)知識；必須嚴格執行國家制定的法律法規，遵守本企業(yè)的各項規章制度；必須樹(shù)立“用戶(hù)至上，用心服務(wù)”的企業(yè)服務(wù)理念，在具體的工作過(guò)程中，真心實(shí)意地為用戶(hù)著(zhù)想，全心全意為用戶(hù)服務(wù)，積極主動(dòng)，服務(wù)周到，處理及時(shí)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意；必須做好所轄社區的客戶(hù)的市場(chǎng)調查、分析和預測工作，了解客戶(hù)的需求和競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息，為業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)策略制定提供有力依據。必須養成良好的學(xué)習習慣，自覺(jué)吸收和學(xué)習新知識，新理論，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

　　此次競聘不論成功與否，我就只堅信兩個(gè)字——“奮斗”。之前對于作為一名社區經(jīng)理的諸多想法，希望能在這次競聘中得到實(shí)踐的平臺。我深信：“付出總有回報”。我希望我的上述表述，能夠使得領(lǐng)導滿(mǎn)意，肯于給予我這次機會(huì )，讓我出任這一崗位；我真心希望我們的公司朝著(zhù)更高、更遠、更強的方向發(fā)展，只有公司這個(gè)大家庭發(fā)展了，我們才會(huì )有更好的提升自我的平臺．現在有一個(gè)這么寬廣的給我們施展夢(mèng)想的舞臺，我就要向著(zhù)這個(gè)舞臺最耀眼的地方?jīng)_刺！

　　謝謝大家，我的演講完畢。

有關(guān)競聘上崗演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好！首先我十分感激校領(lǐng)導給我這次機會(huì )。

　　我叫××，××年×月從××××畢業(yè)后分配到我校一向從事漢語(yǔ)文教學(xué)。在從事漢語(yǔ)文教學(xué)的同時(shí)，還致力于教學(xué)研究。

　　在班級管理及指導學(xué)生基本功方面，曾擔任××班、××班班主任工作。在學(xué)生管理工作中，注重“以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴導其行”，注重學(xué)生職業(yè)道德修養和專(zhuān)業(yè)技能的培養。我還擔任了歷屆中幼師學(xué)生語(yǔ)言文基本功大賽的指導教師，指導的朗讀項目獲歷屆第一名，我也所以獲得了優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號，并以?xún)?yōu)異的成績(jì)獲得了省級普通話(huà)測試員資格證書(shū)。因工作表現比較突出，曾兩次受到市教委的嘉獎。

　　××年，我調到教務(wù)科任干事，協(xié)助科室領(lǐng)導主抓文科教學(xué)管理和教研工作。平時(shí)除了參與完成對文科組常規教學(xué)的檢查、指導、反饋等工作之外，進(jìn)取深入課堂教學(xué)，參與教研活動(dòng)，經(jīng)過(guò)組織開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課評比等活動(dòng)，極大地調動(dòng)了教師們的參與意識，提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　在這些富有成效的工作進(jìn)程中，我不僅僅熟悉了業(yè)務(wù)，積累了經(jīng)驗，鍛煉了本事，更重要的是對繼續承擔文科教學(xué)管理工作充滿(mǎn)了信心，如果我能夠竟騁上崗，我決心從以下幾方面開(kāi)展工作：

　　一、做好人的思想工作，加強政治學(xué)習，把師德教育放在首位，做到常抓不懈。加強基層管理，提倡溝通與合作，調動(dòng)全系教師的工作進(jìn)取性，使人盡其才，物盡其用，使文科系教學(xué)管理工作更上一層樓，以最終適應普通大學(xué)的教學(xué)管理。

　　二、大力改革教學(xué)，進(jìn)取探索實(shí)施創(chuàng )新教學(xué)模式。從課程設置、教學(xué)管理、考試管理等方面具體展開(kāi)。實(shí)施“打好基礎、拓寬專(zhuān)業(yè)、強化從教本事訓練、提高綜合素質(zhì)”的教學(xué)思路。注重開(kāi)掘文科課程教學(xué)中的人文因素，實(shí)現認知、人文于一的教育價(jià)值目標的整合，讓學(xué)生學(xué)會(huì )求知、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )共處、學(xué)會(huì )做人，使職前培養向更高的人格素質(zhì)的培養邁進(jìn)。

　　三、搞好全系教師的培訓規劃�？傮w上說(shuō)，以師德教育為基石、以知識更新為基礎、以培養教師教育科研本事為重點(diǎn)。加強校際間的聯(lián)系，能夠請進(jìn)來(lái)、走出去。對青年教師要經(jīng)過(guò)壓擔子、提任務(wù)、配師傅、結對子等多種培訓方式提高其整體水平。帶領(lǐng)全系教師加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)展教學(xué)研究，提高自身素質(zhì)，帶出一支善于研究、樂(lè )于奉獻的作風(fēng)正、素質(zhì)良的教師隊伍。

有關(guān)競聘上崗演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委老師：

　　大家好！

　　感謝學(xué)校給了我這次競崗的機會(huì )，請允許我向各位匯報自己的思想和工作情況。

　　對于這次競崗，我是抱著(zhù)一種鍛煉自己的心態(tài)參加的，無(wú)論競崗的結果如何，我都會(huì )坦然接受，因為能夠在西郊這所充滿(mǎn)人文關(guān)懷的學(xué)校里工作；能夠近距離的感受西郊先進(jìn)的教育理念和領(lǐng)導的人格魅力；能夠和這些積極進(jìn)取、求精求實(shí)、勇于奉獻的同事一起工作；能夠加入這個(gè)生機勃勃的優(yōu)秀教育團隊，就已經(jīng)是我的幸福了。

　　今天我打算競爭的是xx級崗位，提出這個(gè)競爭目標是基于以下實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)深思熟慮才提出來(lái)的。

　　首先，我已經(jīng)于20xx年x月被評為中學(xué)一級教師職稱(chēng)，并于20xx年x月被聘為中學(xué)一級教師。自工作以來(lái)，我一直工作在初中教育的第一線(xiàn)，擔任兩個(gè)班的數學(xué)教學(xué)工作，并且擔任班主任，完全勝任數學(xué)教學(xué)工作。

　　其次，在教育教學(xué)工作中，我一直以教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為自己的奮斗目標，勤于學(xué)習善于鉆研，積極探索先進(jìn)的教育教學(xué)理念，革新課堂教學(xué)，并取得了較好的成績(jì)。最近幾年，我先后多次獲得蘭山區優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教研組長(cháng)、教學(xué)能手稱(chēng)號，并于20xx年xx月被評選為蘭山，在課程培訓中獲得優(yōu)秀學(xué)員稱(chēng)號；先后獲得十余次市區級優(yōu)秀教學(xué)獎，其中市級x次，區級x次。同時(shí)我注重教育科研，多次主持市區級教科研課題，并取得了優(yōu)異的成績(jì)，在《中國教師報》《班主任》教育隨筆、教育案例類(lèi)文章xx多篇，保存有教育手記xx多萬(wàn)字；堅持寫(xiě)自己的教育博客、生活博客及文學(xué)博客。這一切更讓我堅信自己能夠勝任崗位職責。

　　再者，我身體健康，正處在創(chuàng )業(yè)做事的年齡，有足夠的精力和能力完成教育教學(xué)任務(wù)；有實(shí)踐經(jīng)驗，也有理論的支撐，能夠更好地發(fā)揮自己的教育熱情。請領(lǐng)導和老師對我的申請給與考慮，并對我的思想工作給與指導幫助。

　　當然，有競爭就會(huì )有失敗，如果我不能夠申請到這個(gè)崗位，說(shuō)明自己距離要求還有一定的差距，我會(huì )在今后的工作中改正自己的不足，積極向學(xué)習、向老教師學(xué)習，爭取在以后的競聘中獲得成功；如果我競崗成功，我將更加努力工作，回報學(xué)校對我的信任。天道酬勤，我相信有付出就會(huì )有收獲。

　　再次謝謝大家！

有關(guān)競聘上崗演講稿5

　　大家好！很榮幸今天能站在這里向大家匯報和展示我的工作，并就自己所要競爭的市場(chǎng)科科長(cháng)崗位來(lái)向大家介紹自己的工作經(jīng)歷和個(gè)人能力、個(gè)人優(yōu)勢以及市場(chǎng)科今后的工作思路和方法。

　　我叫，38歲，中共黨員，大專(zhuān)文化。1992年學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入我局先后在規劃科和土地評估所工作。1996年成立評估所后任所長(cháng)至今。

　　市場(chǎng)科是這次我局機構改革中新成立的一個(gè)負責我市土地二、三級市場(chǎng)和土地儲備的綜合性科室，在今后我局的工作中會(huì )處于很重要的地位。對于市場(chǎng)科科長(cháng)的這一職位，我相信我能勝任。

　　第一、我長(cháng)期從事土地管理的基礎性工作，多次在大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，在局領(lǐng)導的指導和同志們的幫助下，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作實(shí)踐，增強了自己的工作和業(yè)務(wù)水平，提高了管理經(jīng)驗和領(lǐng)導能力。自己所帶領(lǐng)的部門(mén)也取得了良好的工作成績(jì)。期間，參加過(guò)建局以來(lái)的首次土地詳查、首次基本農田保護區的劃定、分等定級土地估價(jià)、城區地籍調查的確權工作以及首次定級估價(jià)、總體規劃的修編工作；并從事國有土地的轉讓及國有土地使用金的征收等工作。在我參與的這些工作中，我取得和掌握了豐富的業(yè)務(wù)知識和工作經(jīng)驗。

　　第二、任評估所所長(cháng)期間，在局領(lǐng)導的大力支持、幫助和同志們的刻苦努力下，我能按照領(lǐng)導要求，服從領(lǐng)導安排，嚴格要求自己，認真參加業(yè)務(wù)學(xué)習，積極謀劃本科室工作思路，帶領(lǐng)大家努力和按質(zhì)完成領(lǐng)導交辦的工作，在工作能力和思想、協(xié)調和管理能力方面有了進(jìn)一步的提高，我所領(lǐng)導的科室也取得了很好的工作成績(jì)。

　　第三、我能在工作中做到高標準嚴要求，把工作放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責。無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習和管理上，我走到哪里學(xué)到哪里，向領(lǐng)導學(xué)習，向老同志學(xué)習，在生活和工作中坦坦蕩蕩，老老實(shí)實(shí)做事，誠誠懇懇、實(shí)實(shí)在在待人，尊重領(lǐng)導，團結同志，不利于團結的話(huà)不說(shuō)，有損于團結的事不做。能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀(guān)念和服務(wù)意識。通過(guò)多年的學(xué)習和實(shí)踐，我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，增強了大局觀(guān)念，豐富了管理經(jīng)驗，提高了分析能力，組織協(xié)調和領(lǐng)導能力。我個(gè)人的工作也獲得了領(lǐng)導和同志們的認可，多次取得先進(jìn)工作者榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　如果這次能得到領(lǐng)導們的信任和同志們的支持，我將積極努力的去工作，找準位置，擺正關(guān)系，認真履行職責，并將做好以下幾點(diǎn)：

　　一、發(fā)揮我的優(yōu)勢，起到先鋒帶頭作用

　　在工作中，繼續向領(lǐng)導和老同志請教，團結和帶領(lǐng)科室同志不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，認真調查研究，，積極為領(lǐng)導提供第一手資料和建議，抓好落實(shí)，提高工作效率，保證有良好的工作思想和作風(fēng)，工作中有了失誤，主動(dòng)承擔責任，開(kāi)展批評與自我批評。繼續加強自己的協(xié)調和工作能力，培養和樹(shù)立責任意識，強化服務(wù)意識，全面提高工作水平，為科室人員做出示范，，發(fā)揮我科室的對外窗口作用。完成領(lǐng)導和崗位賦予的任務(wù)。

　　二、在局班子的領(lǐng)導下，抓好市場(chǎng)科業(yè)務(wù)工作

　　工作中，積極動(dòng)腦筋，想辦法，打消依賴(lài)和觀(guān)望思想，從大局出發(fā)，維護局集體的榮譽(yù)和利益。

　　在土地交易方面，，嚴格執行招、拍、掛制度，做到公開(kāi)、公平、公正。 在土地儲備方面，嚴格按照規劃和計劃，合理高效的利用土地資源。 在國有土地使用金征收方面，嚴格執行收費標準，防止資產(chǎn)流失。

　　三、不斷加強自身修養，提高自身素質(zhì)

　　以這次竟崗為新的工作起點(diǎn)，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)，發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，看到自己的短處，克服自身工作和個(gè)性中的不足，適應崗位的要求，為我局的工作盡自己一份微薄之力。

　　如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛(ài)、支持和鼓勵，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實(shí)際行動(dòng)履行自己的諾言，以自己的實(shí)際工作和成績(jì)來(lái)回報領(lǐng)導同志們的支持和幫助，無(wú)愧于領(lǐng)導和同志們的理解和信任。

　　如果我竟崗落選，說(shuō)明我還有差距，決不氣餒，我都將一如既往，與各位同志一起，努力工作，珍惜每一次機會(huì )，爭取更大的進(jìn)步，不辜負領(lǐng)導和同志們的理解和信任。

有關(guān)競聘上崗演講稿6

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)。我現年**歲，中共黨員，大專(zhuān)文化程度，會(huì )計師專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)。

　　我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái)，我先后任過(guò)諸蓄員、信貸員、保衛科科長(cháng)***長(cháng)***長(cháng)等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織上的培養，領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(cháng)期的銀行工作中，我干過(guò)x年的xx，干過(guò)x年的xx,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導學(xué)習，向專(zhuān)家們學(xué)習，向同志們學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，以肯于鉆研的學(xué)習精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統地學(xué)習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語(yǔ)等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。

　　如果我能競選成功,我的工作思路是:

　　一、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內涵。對客戶(hù)我們必須用“心”服務(wù)，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立***制度，熟悉掌握客戶(hù)信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹(shù)立支行的良好形象。

　　二、提出新思路,發(fā)展大業(yè)務(wù).樹(shù)立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線(xiàn)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，與此同時(shí)，在內部制定一整套規章制度和崗位責任制，防范風(fēng)險，規范運作。

有關(guān)競聘上崗演講稿7

　　尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好!

　　很榮幸趕上今天競聘上崗的機會(huì )，站在這里做副職干部的競聘演講，展示自己的實(shí)力，挑戰自己的能力!之所以站上今天的競聘講臺，是希望通過(guò)競職挑戰自己的工作高度，找到更加適合自己的工作崗位，充分施展自己的.才能，更好的為我們的工商事業(yè)服務(wù)!今天我參與競選的崗位是副科長(cháng)的工作職位。

　　今天的競職自信，基于以下幾點(diǎn)綜合素質(zhì)優(yōu)勢：

　　1.年齡優(yōu)勢：剛過(guò)而立之年，正值熱血的年紀，對工作有著(zhù)足夠的熱情和精力，經(jīng)過(guò)紀念的磨練，思想成熟。

　　2.能力優(yōu)勢：具有一定的事業(yè)心，血氣方剛的年齡有足夠的自信證明自己的能力與實(shí)力，具備進(jìn)取精神，能出色完成各項工作任務(wù)安排，思維敏捷，處理問(wèn)題果斷堅決，能當好領(lǐng)導的好幫手。而且接受新事物快，我所分管的辦案和法制工作取得了一定的成績(jì)，尤其是在辦案工作中，對所查辦的案件做到了快查快結，不推違、不扯皮，體現出速度和力度，做到快速、準確、及時(shí)、合法。

　　3.豐富的工作經(jīng)驗優(yōu)勢：自從XX年參加工作以來(lái)，已經(jīng)有8年的工作時(shí)間，在這8年，自己出色的完成了從菜鳥(niǎo)到工作能手的成熟蛻變，工作8年當中，先后從事過(guò)文秘、宣傳、辦案、法制核審、收費、登記等工作，在行政執法過(guò)程當中，始終本著(zhù)對內強化素質(zhì)，對外時(shí)刻不忘加大處罰力度，廣泛樹(shù)立工商執法權威，提高工商系統的社會(huì )影響力和知名度，在辦案中很好地把握準了說(shuō)話(huà)、講法、引導等環(huán)節中的藝術(shù)性，有力地避免了案子辦不下去或當事人不配合及執行難，取證難等現象。

　　如若有幸，今天得到大家的支持與信任，獲得評委手中的選票，對于今后的工作開(kāi)展，我有以下幾點(diǎn)認識：

　　1.立足崗位職責，盡快熟悉各項工作要點(diǎn)，了解新的崗位的工作特點(diǎn)及實(shí)際工作狀況，加強學(xué)習，積極配合領(lǐng)導協(xié)調好各方面的關(guān)系，有問(wèn)題及時(shí)請示匯報;以強烈的責任心和使命感當好正職干部的左膀右臂。

　　2.提升思想認識和政治覺(jué)悟，凡事從嚴要求自己，踐行好黨的群眾路線(xiàn)，始終保持清醒的頭腦，管住自己的嘴，不該吃的不吃;管住自己的手，不該拿的不拿;管住自己的腿，不該去的地方不去，做好黨員干部形象。

　　3.正確樹(shù)立工作目標，盡全力協(xié)助領(lǐng)導干部，努力實(shí)現我工商所XX年“市場(chǎng)監管上層次，文明執法上水平，整體工作上檔次，考評成績(jì)有名次”總體工作目標。

　　4.內勤工作：針對內勤工作的實(shí)際情況，我打算實(shí)行“提示卡”制度，將收繳規費，辦照須知，投訴程序，停業(yè)程序，經(jīng)營(yíng)規范等業(yè)務(wù)規程，以“提示卡”的形式公布于內勤窗口，既能方便群眾，還能提高工作效率。另外，基于我的文秘崗位的工作經(jīng)驗，我將會(huì )全面加強基礎性工作，發(fā)揮集體智慧和才能，共同探索和改進(jìn)，最終朝著(zhù)科學(xué)化，合理化，效率化，精簡(jiǎn)化的方向發(fā)展。

　　各位領(lǐng)導，各位評委，以上就是我今天的一得之見(jiàn)，還請評委老師評鑒，最后站在這里我想說(shuō)：競選是過(guò)程，工作是結果，無(wú)論如何，我都會(huì )坦然面對結果，一如既往，立足實(shí)際，在自己的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，創(chuàng )造更多屬于我的結果。

　　我的演講結束，謝謝大家!

有關(guān)競聘上崗演講稿8

尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同事們：

　　你們好！首先感謝你們給我提供這樣一個(gè)接受挑戰的機會(huì )，讓我有幸參加今天的競聘實(shí)行競爭上崗是大勢所趨，是時(shí)代的呼喚，現實(shí)的選擇，是新時(shí)期人事制度改革的迫切需要。我參加的目的是想通過(guò)競爭來(lái)展現自我、挑戰自我、超越自我、追求進(jìn)步、主動(dòng)給自己更大的壓力，并積極化壓力為動(dòng)力，勇挑更重的擔子，敢負更大的責任，更好地為郵政工作服務(wù)，同時(shí)也通過(guò)自已勤奮的工作來(lái)實(shí)除大廈儲蓄所之外的另一大儲蓄網(wǎng)點(diǎn)，其地理位置優(yōu)越，是城區經(jīng)濟的黃金地段。也是發(fā)展郵政儲蓄的最佳口岸。就目前而言，值得注意的是：南街儲蓄所面臨著(zhù)周?chē)�各家�?zhuān)業(yè)銀行和金融機構的競爭，雖說(shuō)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人絡(luò )繹不絕，但始終小筆業(yè)務(wù)居多，缺乏大金額的交易，而且工作量十分的大，繁忙中難以取得預料中的成績(jì)。此外，由于小金額的長(cháng)時(shí)間重復業(yè)務(wù)，使員工產(chǎn)生了疲倦感，由此導致員工在工作中的態(tài)度難以由始至終。

　　針對這一系列的問(wèn)題，我作如下工作設想：

　　一、在市局的統籌領(lǐng)導下，大力宣傳郵政的各項已開(kāi)辦業(yè)務(wù)，提高郵政的知名度。盡全力、下功夫把宣傳工作做好，尤其是在與他行比較后的優(yōu)勢方面，比如在活期儲蓄卡手續費上：他行規定有折卡存，取款跨市收取手續費為1%，并每年收取10元年費，卡開(kāi)戶(hù)手續費5元等。而我們的折卡存，取款收取手續費0.5%，不收年費和卡開(kāi)戶(hù)手續費，再如：利用我們的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和節假日照常上班等優(yōu)勢抓住客戶(hù)為求方便的心理來(lái)作宣傳，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。

　　二、一改往日“先對內、后對外”的工作習慣。由于操作程序較為復雜，不得不讓客戶(hù)等上半小時(shí)以上或關(guān)門(mén)待其處理完畢后再為用戶(hù)辦理業(yè)務(wù)。這樣既讓用戶(hù)不滿(mǎn)，又嚴重損害了郵政的形象，造成儲源流失。要解決這一問(wèn)題，要保證“衣食父母”存、取方便，首先對外，然后才對內，在營(yíng)業(yè)內把用戶(hù)的業(yè)務(wù)辦好，下班后再解決代發(fā)工資。

　　三、要顯示出員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在周?chē)�金融機構的壓迫下，要立于不敗之地，我們必須給人專(zhuān)業(yè)的感觀(guān)：首先，要規范服務(wù)面貌，著(zhù)裝統一、佩帶工號牌、舉止文明，還要以良好的專(zhuān)業(yè)知識作基礎，標準服務(wù)用語(yǔ)，端正服務(wù)態(tài)度，盡最大努力滿(mǎn)足用戶(hù)要求，無(wú)論多忙，都要面帶微笑，保持耐心，顯示出員工的專(zhuān)業(yè)水平，做到“腿勤、手勤、口勤”，真正為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；其次從符合標準的環(huán)境美化入手，以迎合顧客愛(ài)美的心理。郵政是國家合法的金融機構，網(wǎng)點(diǎn)是金融工作的一個(gè)重要窗口，“臉面”在客戶(hù)心目中是資金實(shí)力強弱的一種折射，只有把這一“形象工程”做得有特色，才能使客戶(hù)賞心悅目，從而達到我們的目的。

　　四、運用客戶(hù)心理發(fā)展業(yè)務(wù)。我們要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為他們服務(wù)，“急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所需”，利用客戶(hù)心理來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)：首先滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求，搞活服務(wù)，吸引儲戶(hù)存款。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，客戶(hù)也有各種各樣的精神需要，如交往的需要、道德的需要和受人尊敬的需要等等，這些精神需要，可以促進(jìn)我們之間的相互溝通、相互往來(lái)，也為我們擴大業(yè)務(wù)范圍打好基礎；其次，針對“存款自愿、取款自由、存款有息、為儲戶(hù)保密”這一原則，運用人們有安全、保密的心理要求，為客戶(hù)提供安全保密措施。儲戶(hù)參加儲蓄是生活消費中把一部分暫時(shí)不用的錢(qián)存起來(lái)，儲蓄的這部分錢(qián)包含著(zhù)客戶(hù)付出的勞動(dòng)暫時(shí)的存入是為了今后更好的生活備用，因此，有了儲戶(hù)存款的安全性和保密性，才能吸引客戶(hù)存款。郵政儲蓄現已實(shí)現全國范圍內微機聯(lián)網(wǎng)通存通兌，滿(mǎn)足了客戶(hù)安全、保密、迅捷、方便的要求，特別是方便了經(jīng)常外出務(wù)工人員和大中專(zhuān)學(xué)生。我們營(yíng)業(yè)人員在工作中，要守口如瓶，把儲戶(hù)的資金安全保密工作做好。另外，運用人們尋求方便的心理要求，開(kāi)辦大客戶(hù)上門(mén)服務(wù)，拓寬收儲渠道。

有關(guān)競聘上崗演講稿9

　　如果我能夠競爭上這一職位，我將振奮精神，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，以?xún)?yōu)異的工作成績(jì)向領(lǐng)導和同事們交一份滿(mǎn)意的答卷。我將通過(guò)以下五個(gè)方面的努力，認真履行崗位職責，爭取成為一名合格的中層干部。

　　一、轉變角色，認真履行科長(cháng)職責。盡快轉變角色，與同事以誠相待，和諧相處，互相理解，互相信任，互相支持，真誠地幫助科室同事解決工作、學(xué)習、生活中遇到的困難，充分調動(dòng)大家的工作積極性，盡力發(fā)揮整體優(yōu)勢，著(zhù)力營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。為了適應角色的轉變，我將更加努力地學(xué)習，既學(xué)業(yè)務(wù)知識，也學(xué)理論知識;既在書(shū)本上學(xué)，也向領(lǐng)導和其他同事學(xué)，還要在實(shí)踐中學(xué)，把學(xué)習和工作有機地結合起來(lái)，不斷提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力。

　　二、加強農村集體資產(chǎn)管理，創(chuàng )新集體資產(chǎn)的運營(yíng)機制。一是認真貫徹落實(shí)《自治區村級籌資籌勞“一事一議”管理辦法》和《自治區村級財政轉移支付管理辦法》，管好用好監督好村集體資金，確保村級組織正常運轉;二是創(chuàng )新農村財務(wù)管理方式，在村帳鄉管的基礎上，使有條件的地方積極推進(jìn)農村會(huì )計電算化工作;三是建立健全村級財務(wù)監督制約機制，進(jìn)一步深化“民主日”活動(dòng)，健全民主理財和民主監督的機制，加大農村審計工作力度。

　　三、抓好農經(jīng)統計和農產(chǎn)品成本核算基礎性工作。一要進(jìn)一步加強農村收益分配統計工作，協(xié)調各方關(guān)系，做好農經(jīng)統計基礎數據的收集、匯總、上報工作，為各級黨委、政府制定發(fā)展農村經(jīng)濟、增加農民收入的決策提供可靠的依據。二要根據地區農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的需要，除對小麥、大麥等常規作物進(jìn)行成本核算外，重點(diǎn)要對葡萄、大棗、棉花、飼草料、設施農業(yè)等特色作物及奶牛、羊等畜產(chǎn)品的成本、效益進(jìn)行對比分析，為推動(dòng)地區產(chǎn)業(yè)結構的戰略性調整提供參考依據。

　　四、加強對農村熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的專(zhuān)項調研。在今后的工作中，我們將圍繞農民增收、壯大村級集體經(jīng)濟實(shí)力等熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題加強調查研究，掌握第一手資料，提出有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，為各級領(lǐng)導決策服好務(wù)。

　　五、改進(jìn)作風(fēng)。努力克服自己思想、學(xué)習、工作、生活中存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷加強自身修養，切實(shí)提高綜合素質(zhì)，樹(shù)立勤政廉潔的良好形象，只要自己樹(shù)立了好的工作作風(fēng)，就一定能帶動(dòng)整個(gè)科室作風(fēng)的改進(jìn);只要用好的作風(fēng)去干工作，就一定能干出好的工作成績(jì)。

　　不管這次競聘能否成功，我愿服從組織決定，繼續加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷努力，勤懇工作，努力為農經(jīng)事業(yè)作出自己應有的貢獻。

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