競聘銷(xiāo)售演講稿
競聘銷(xiāo)售演講稿
??企業(yè)的改革是為了發(fā)展，改革首先是思想觀(guān)念的改變，以及束縛生產(chǎn)力發(fā)展的體制。在國水公司的領(lǐng)導下，昆明公司的“三定”工作已接近關(guān)鍵階段，崗位的競聘也是為了更好地實(shí)現人力資源的 配置。我不是學(xué)機械的，但在機械設備修理崗位上工作了二十多年，今天我站在這里，一來(lái)是向各位競聘者學(xué)習，二來(lái)是談一談對這崗位的看法。
??一、 競聘應從戰略的高度了解國企改革勢在必行，搞好機電工程部工作，是下一步的建設。
??在新的形勢下，國企有自己優(yōu)勢的一面，也有不足的地方；國有老企業(yè)有著(zhù)管理基礎好、人員素質(zhì)高、技術(shù)力量強、品牌信譽(yù)好等優(yōu)勢，但也有著(zhù)觀(guān)念老化、競爭意識不足等。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，必須知己知彼，才能地市場(chǎng)經(jīng)濟的挑戰中把自己立于不敗之地。這種挑戰主要來(lái)自于：外部市場(chǎng)的挑戰；內部：觀(guān)念的挑戰；技術(shù)力量的挑戰；激勵機制的挑戰。
??一是市場(chǎng)的挑戰。這種挑戰主要體現地市場(chǎng)競爭迫使企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策略，以及質(zhì)量產(chǎn)品等方面，要保證生產(chǎn)產(chǎn)品，作為機電工程部下步所要做的工作就是要搞好設備的搶修，維修和設備技改工作，降低勞動(dòng)力成本，在停修的機械設備中，設備的檢修多提前一分鐘運轉，多一分鐘的產(chǎn)量就多一分鐘的效益產(chǎn)品。
??二是觀(guān)念的挑戰。市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)生存的外部條件，而自我變革是企業(yè)發(fā)展的內在因素。黃總經(jīng)理在三月一日的昆泥中層干部會(huì )上，就有其中兩條講話(huà)要求：一是轉變觀(guān)念，大膽工作；二是消除顧慮，真抓實(shí)干。根據黃總這兩點(diǎn)要求，機電工程部下步工作應從以下幾方面著(zhù)手。1、建立建全規章制度，規范管理。今后將進(jìn)一步完善現有工作制度和根據情況制定新的切實(shí)可行的規章制度，所屬各工段、班組對現有制度必須嚴格執行，要落實(shí)到實(shí)處。2、把“目標管理”作為實(shí)現“管理科學(xué)”的重要措施之一。3、加大宣傳力度。改革是為了企業(yè)整體利益和長(cháng)遠利益，改革要得到大多數員工的理解和支持，又要把防礙思想的思想觀(guān)念都沖破。為了員工的根本利益，但又不可避免地涉及職工的.當前利益。要讓少數不理解員工變?yōu)槔斫�，最后支持，這樣的陣痛期間加大宣傳力度是必不可少的。
??三是機電工程部下一步會(huì )遇到來(lái)自技術(shù)力量的挑戰。4000噸項目的建設抽調了部份有文化、年青、技術(shù)好的員工，他們走后的工作由留下來(lái)的員工承擔著(zhù)，這給檢修的員工帶來(lái)了不小的壓力。機電工程部撤消整合、集中技術(shù)力量后，除讓員工理解扶持改革、充分調動(dòng)積極性和創(chuàng )造性外，還應該培養一批責任心強，業(yè)務(wù)素質(zhì)高的員工，才能在保證公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，做好各項檢修任務(wù)。所以，下一步還應該著(zhù)手組織員工開(kāi)展技術(shù)評比競賽、技術(shù)研討、合理化建議活動(dòng)，營(yíng)造職工學(xué)習技術(shù)、學(xué)習業(yè)務(wù)，比技能的氛圍，提高員工隊伍技能的整體素質(zhì)，培養復合型的技術(shù)能手，一專(zhuān)多能，才能談得上降低勞動(dòng)生產(chǎn)力成本，才能在檢修工作中打好主動(dòng)仗、攻堅仗。
??四是做好激勵機制工作。
??根據我國的分配制度，要激勵那些技術(shù)好、業(yè)務(wù)能力強、能干活、想干活的人真正得到實(shí)惠，獎勤罰懶，改變干活少，收入不少，干活多收入不多的局面，讓不想干活、怕干活的人改變?yōu)榧夹g(shù)能手。
??二、 機電工程部的運作設想框架。
??根據國水公司這次定崗定員工作要遵循的五條原則：在機電工程部的領(lǐng)導下，組建“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的機構框架模式：一個(gè)中心：以技術(shù)質(zhì)量這中心，主要負責技術(shù)革新，技能練兵活動(dòng)，以技術(shù)改造、節能增效，降低勞動(dòng)力成本為目的。兩個(gè)基本點(diǎn)：1、搞好公司各項檢修維護，完成好公司下達的各項設備檢修。2、第二個(gè)基本點(diǎn)，根據新形勢要求，組建好對外安裝公司，承攬加工對外檢修的工作，才能在公司的領(lǐng)導下把機電工程部做強做大，增加員工收入。機電工程部根據技術(shù)需要組建，技術(shù)工段、巡檢工段、檢修工段，對外承攬業(yè)務(wù)的安裝隊。
??三、 以人為本，依靠職工。
??作為機電工程部，管理工作面對新形勢的需要，要經(jīng)得起來(lái)自各方面的挑戰和考驗，成功把握好勝利和避免失誤。謀求管理目標的實(shí)現，就要做到以人為本，全心全意依靠廣大員工，不斷與時(shí)俱進(jìn)練好內功，不斷增強員工的凝聚力和向心力，搞好電氣設備的維護工作。
??四、 搞好成本管理，降低檢修成本，提高功效。
??成本核算管理是機電工程部管理的核心，提高成本管理質(zhì)量，規范成本考核管理工作，健立健全內部成本管理制度，為降低勞動(dòng)力成本、提高功效提供一個(gè)強有力的依據。
??競聘的崗位不是官的定義，而是責任的代名詞。因為其崗位上有上級領(lǐng)導的重托，下有員工的希望，承擔好這份責任，除了要熟悉機械知識、學(xué)習新的管理理論外，還要有新的思維適應新時(shí)期的要求，才能把這份責任承擔得更好，不辜負領(lǐng)導、員工的重托。
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