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支行長(cháng)競聘演講稿
【支行長(cháng)競聘演講稿】
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：
大家晚上好!我今天競聘的崗位是XX支行行長(cháng)。入行21年來(lái)，我數次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛(ài)，用過(guò)硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己。
下面我將從三個(gè)方面介紹我對XX支行工作的一點(diǎn)考慮。
第一、樹(shù)立信心，克服困難，挑戰自我
今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于XX分行近年來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰困難體現價(jià)值完善自我的信念。也許XX支行的發(fā)展歷程不一定會(huì )一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會(huì )有許多困難等待我們，但無(wú)論有多大的困難，我相信有XX支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。
第二、細分市場(chǎng)，找準目標，轉型發(fā)展
XX片區作為XX市一個(gè)已成熟的商業(yè)、住宅區，有廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)在這里金融機構林立，競爭激烈，誰(shuí)也不會(huì )輕易把市場(chǎng)讓出來(lái)。未來(lái)XX支行如何發(fā)展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場(chǎng)調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點(diǎn)和方向。針對XX區域批發(fā)、娛樂(lè )、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的情況，我將細分市場(chǎng)，針對不同行業(yè)、不同客戶(hù)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以客戶(hù)為中心，加強對外營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)的長(cháng)期跟進(jìn)工作。在做好對外營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，我將加強廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉變?yōu)?ldquo;銷(xiāo)售員”，通過(guò)一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，將潛力客戶(hù)推薦給客戶(hù)經(jīng)理，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)潛力，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)鏈，不斷地擴大客戶(hù)資源。今后XX支行將把公司與個(gè)金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)，以個(gè)金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動(dòng)”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領(lǐng)XX支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務(wù)指標。
第三、挖掘人才，培養人才，使用人才
一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個(gè)員工都有才能，只不過(guò)才能有大有小、有高有低、有專(zhuān)有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規劃，結合XX支行的崗位設置，從管理序列、專(zhuān)業(yè)序列制定支行中長(cháng)期的、漸進(jìn)的人才培養計劃，通過(guò)支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學(xué)習、自我提高，通過(guò)支行的業(yè)績(jì)考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實(shí)現人才在XX支行內部的合理流動(dòng)。
以上就是我對XX支行各項工作的一點(diǎn)不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個(gè)：銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng )新。墨守成規永遠不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理上成為領(lǐng)先者，我期待XX支行在分行黨委的正確領(lǐng)導下，在各機構、部門(mén)的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信XX支行一定能創(chuàng )造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理新的標桿。
【支行長(cháng)競聘演講稿】
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事
大家好!
感謝組織能給我們這樣一個(gè)平等競爭的機會(huì )和展現自我的舞臺能自信地站在這個(gè)舞臺上參加競聘對組織來(lái)說(shuō)是一個(gè)員工潛能的激發(fā)過(guò)程而對于我來(lái)說(shuō)更是一次走近理想的自我突破。
今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長(cháng)。
能站在這里有我20余年的知識積累和近10年的生活磨練做奠基我相信自己 我相信事業(yè)和生活一樣都是一個(gè)不斷歷練進(jìn)取的過(guò)程。出身農民家庭經(jīng)過(guò)無(wú)數次生活磨難的洗禮練就了我沉著(zhù)內斂、樂(lè )觀(guān)淡定、堅忍不拔的性格依靠自己的勤奮努力 1998年我以?xún)?yōu)異成績(jì)考入陜西省郵電學(xué)校并于2002年幸運地成為最后一批郵政A類(lèi)員工2007年組建了自己幸福的小家庭。參工以來(lái)我先后從事過(guò)郵政局郵政營(yíng)業(yè)員、儲匯營(yíng)業(yè)員、分揀封發(fā)員、人事、秘書(shū)和郵儲銀行個(gè)金柜員、網(wǎng)點(diǎn)理財、網(wǎng)點(diǎn)管理、綜合管理、業(yè)務(wù)管理員等工作在每一個(gè)崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作、每一個(gè)部門(mén)我都踏踏實(shí)實(shí)地做事為人謙和低調得到了諸多領(lǐng)導的信任和同事的支持一步一個(gè)腳印地走到今天綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理的崗位。和睦的家庭是我堅強的后盾將使我以更充沛的精力投入到工作之中爭取更大的進(jìn)步不管什么艱難困阻我都會(huì )繼續沖鋒向前。
我相信郵政金融業(yè)務(wù)的轉型發(fā)展是每個(gè)員工不斷學(xué)習充電、革新思維意識的過(guò)程。盡管我沒(méi)有較高的起點(diǎn)學(xué)歷但我從來(lái)沒(méi)有因此而放松自己的學(xué)習進(jìn)取。上學(xué)期間我便在咸陽(yáng)市參加了西安電子科技大學(xué)《計算機及其應用》專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科段自學(xué)考試畢業(yè)后由于考試不方便僅剩一門(mén)“計算機接口技術(shù)”課沒(méi)有在有效期內參加考試而未取得畢業(yè)證書(shū)但在此期間自己卻積累了非常豐富的計算機軟硬件基礎知識2006年我考取了“初級經(jīng)濟師”職稱(chēng)資格2007年至2009年底參加了西工大網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院信息管理與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科成人教育取得了畢業(yè)證書(shū)2008年銀行成立后我又積極報名考取了銀行從業(yè)資格公共基礎、個(gè)人理財、風(fēng)險管理、個(gè)人信貸資格證書(shū)以及證券從業(yè)資格中證券基礎知識和基金銷(xiāo)售咨格證書(shū)在個(gè)人金融業(yè)務(wù)理論方面也逐漸積累了一定的基礎知識。良好的學(xué)習接受能力是我不斷學(xué)習進(jìn)取、實(shí)現自我的堅實(shí)基礎而通過(guò)不斷深入學(xué)習接觸金融領(lǐng)域最前沿的知識技能成為一名不被銀行業(yè)改革發(fā)展所淘汰的員工將是我一生的奮斗目標。 我相信現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展就是努力發(fā)揮每個(gè)員工的主動(dòng)性和創(chuàng )造性的過(guò)程。我始終以自己的努力奮斗來(lái)踐行這一理念作為柜員的時(shí)候我總是團結同事竭誠服務(wù)廣大客戶(hù)在一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中積極貢獻自己的力量作為郵政金融早期的理財工作者2007年我自學(xué)證券和金融知識積極策劃組織3期基金理財講座并堅持每晚為基金客戶(hù)免費發(fā)送理財短信贏(yíng)得了許多客戶(hù)的尊重和信賴(lài)在其它商業(yè)銀行代銷(xiāo)基金品種齊全、渠道廣闊、客戶(hù)眾多的情況下依然吸引了一大批有理財需求的客戶(hù)銷(xiāo)售量大幅超越了同業(yè)各家商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)作為管理人員我深刻地認識到提高員工整體素質(zhì)和團隊戰斗力的緊迫性自2003年以來(lái)無(wú)論身處哪個(gè)崗位我都會(huì )自己準備課件材料強化員工培訓教育工作先后組織過(guò)五筆字型輸入法、常見(jiàn)的計算機軟硬件維護、OFFICE辦公組件應用技巧、公文寫(xiě)作、金融理財、業(yè)務(wù)知識等方面的培訓近百次隨著(zhù)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展為了強化新業(yè)務(wù)推廣效果我還先后自行設計了一套以淘寶綠卡、理財通、騰訊一點(diǎn)通等新業(yè)務(wù)為主題的宣傳卡片要求營(yíng)業(yè)員在窗口針對目標客戶(hù)散發(fā)宣傳其中淘寶、理財通卡片得到市分行綜合業(yè)務(wù)部的肯定和全市的推廣近期針對行員對大量的新業(yè)務(wù)培訓產(chǎn)生的倦怠情緒我又制定了每期培訓期末都進(jìn)行測試強化培訓效果的舉措從信用卡金卡知識轉培訓測試成績(jì)來(lái)看效果非常好。在今后的工作中我還會(huì )一如既往地加強新業(yè)務(wù)知識學(xué)習并不斷地做好轉培訓工作增強員工業(yè)務(wù)技能努力提升客戶(hù)服務(wù)價(jià)值。
在支行實(shí)行扁平化管理以后副支行長(cháng)這個(gè)崗位將顯得尤為重要任務(wù)也十分繁重既是支行制定經(jīng)營(yíng)策略的直接參與者又是支行落實(shí)經(jīng)營(yíng)策略的項目帶頭人不但要幫助網(wǎng)點(diǎn)在現場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、風(fēng)險防控、思想疏理等方面做好監督指導解決一些實(shí)際困難還要在網(wǎng)點(diǎn)員工的隊伍建設、潛能激發(fā)、技能培訓、人才發(fā)現和儲備等方面做好統籌規劃更要在經(jīng)營(yíng)決策方面為支行長(cháng)做好參謀、在具體事務(wù)方面為支行長(cháng)做好助手、在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)方面為支行長(cháng)護好駕、在日常管理方面為支行長(cháng)補好臺以高度的責任意識、大局意識和服務(wù)意識使自己成為支行管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)過(guò)程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。 根據縣支行的工作特點(diǎn)結合我自己的工作經(jīng)驗、能力及性格特點(diǎn)我認為自己完全可以勝任洋縣支行副行長(cháng)這份工作。如果我能競聘成功將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作
一、準確定位努力實(shí)現自我。
認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長(cháng)及上級一致找準自己的角色在經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中積極給支行長(cháng)提出自己的想法和建議拿不準的事情及時(shí)請示上級領(lǐng)?并在職權范圍內及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)解決實(shí)際困難堅持恪盡職守、又不越俎代庖充分發(fā)揮自己的創(chuàng )造性掌舵業(yè)務(wù)發(fā)展沖刺經(jīng)營(yíng)目標追求更高效益實(shí)現自己的價(jià)值贏(yíng)得大家的尊重。
二、加強學(xué)習領(lǐng)跑專(zhuān)業(yè)前沿。
不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能學(xué)習尤其是新業(yè)務(wù)、新知識、新理論努力做到以德服人、以技服眾低調做人、高調做事引領(lǐng)全體員工樹(shù)立“提素質(zhì)、強技能”蓬勃向上的精神風(fēng)貌、營(yíng)造“比服務(wù)、賽營(yíng)銷(xiāo)”活力四射的發(fā)展氛圍構建“知榮辱、共命運”團結上進(jìn)的企業(yè)文化使自己始終領(lǐng)跑專(zhuān)業(yè)前沿在政治理論和業(yè)務(wù)技能方面永葆先進(jìn)性。
三、注重落實(shí)勤于校準目標。 支行是最小的經(jīng)營(yíng)單元在支行實(shí)施扁平化管理后應更加注重落實(shí)作為副支行長(cháng)自己將緊緊圍繞市分行的經(jīng)營(yíng)計劃組織實(shí)施相應的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)對上級經(jīng)營(yíng)戰略意圖和經(jīng)營(yíng)策略保持足夠高的關(guān)注度和足夠強的理解力加強與上級業(yè)務(wù)管理部門(mén)的溝通聯(lián)系及時(shí)校正發(fā)展思路、糾偏經(jīng)營(yíng)目標始終與上級行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計劃和目標保持同步。
四、貼近經(jīng)營(yíng)強化過(guò)程控制。 在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)中身先士卒、及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)員工思想動(dòng)態(tài)、項目進(jìn)展狀況和存在的疑難問(wèn)題增強經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)的過(guò)程管控力度。如果不注重網(wǎng)點(diǎn)的管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)活動(dòng)的過(guò)程控制只注重最終數據結果的管理很可能陷入一場(chǎng)數字游戲怪圈看不到收入和利潤的增長(cháng)從而因某一環(huán)節的脫落滯后而造成與上級行轉型發(fā)展思路的階段性背離最終跟不上發(fā)展步伐。
五、關(guān)愛(ài)員工提振團隊士氣。 越來(lái)越多的80后、90后開(kāi)始融入員工隊伍相對老員工來(lái)說(shuō)他們因心理落差較大而普遍存在心浮氣躁、主動(dòng)性差、個(gè)性較強等性格特征組織管理難度大。在新員工的管理上多注重塑造企業(yè)文化氛圍開(kāi)展一些既能增強團隊精神又能充分展現個(gè)性的文體活動(dòng)增進(jìn)交流提振士氣以激勵為主的方式激發(fā)他們學(xué)習勁頭足、接受能力強、做事激情高的積極能動(dòng)性充分了解每個(gè)員工的個(gè)性和特長(cháng)加強技能培養和精英塑造為每個(gè)新員工制定職業(yè)規劃用一種潛移默化的力量使其看到希望看到發(fā)展前途并為之不懈奮斗。員工的歸屬感才是工作激情的源動(dòng)力和企業(yè)文化的精髓合理的晉升通道才會(huì )沉淀出人力資源儲備充足的人力資源儲備才能解決網(wǎng)點(diǎn)即將面臨的技能精英斷層和員工流動(dòng)性風(fēng)險從而降低培訓教育成本提升企業(yè)發(fā)展效益。
六、強化培訓提升員工素質(zhì)。
隨著(zhù)體制改革的推進(jìn)柜員整合計劃的實(shí)施對于諸如洋縣支行營(yíng)業(yè)部這樣特殊的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)在員工結構層次、專(zhuān)業(yè)技能、綜合素質(zhì)等方面都將面臨極大的挑戰必須在業(yè)務(wù)技能、理財知識、服務(wù)理念等方面開(kāi)展深入的培訓教育工作極力提升網(wǎng)點(diǎn)全體人員綜合素質(zhì)確保柜員整合后的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)更優(yōu)質(zhì)、更高效。
七、強化內控排除風(fēng)險隱患。
嚴格督導落實(shí)安防、風(fēng)控制度加強應急預案演練和業(yè)務(wù)條線(xiàn)的風(fēng)險評價(jià)本著(zhù)“預防為主”的主導方針做好重點(diǎn)部位的檢查監督、車(chē)輛設備的安全檢修和重點(diǎn)人員的思想、行為動(dòng)態(tài)管控確保人員、車(chē)輛、財產(chǎn)、資金票款方面安全無(wú)事故。
八、狠抓服務(wù)樹(shù)立品牌形象。
繼續督導行員深入開(kāi)展“示范網(wǎng)點(diǎn)”活動(dòng)進(jìn)一步從環(huán)境標識、員工儀表、禮貌用語(yǔ)、業(yè)務(wù)技能、受理時(shí)限、機具保養、秩序維護、班次安排、客戶(hù)接訪(fǎng)等一些細節入手扎實(shí)推進(jìn)從嚴考核全面改善網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)努力提升網(wǎng)點(diǎn)“軟實(shí)力”樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)品牌形象進(jìn)而提升網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競爭力。
九、創(chuàng )新發(fā)展續寫(xiě)洋縣輝煌。
洋縣支行成立以來(lái)迅速實(shí)現轉型發(fā)展收入連年大幅增長(cháng)在全市乃至全省均名列前茅但儲蓄利差收益率趨窄、商務(wù)貸款實(shí)行額度管理、縣域對公存款規模較小等因素都將嚴重制約洋縣支行業(yè)務(wù)收入的持續、高速增長(cháng)的步伐針對當前形勢引領(lǐng)行員轉變思想觀(guān)念、創(chuàng )新發(fā)展思路。一是強化技能培訓整合人力資源努力實(shí)現個(gè)金、公司、信貸業(yè)務(wù)“打包”營(yíng)銷(xiāo)堅持“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念不斷拓展和疏理優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源建立完善客戶(hù)資料收集、維護、分析、應用機制策劃開(kāi)展一系列方案營(yíng)銷(xiāo)打造專(zhuān)業(yè)化、價(jià)值型的營(yíng)銷(xiāo)團隊。二是銀監會(huì )叫停“銀信合作”規范整頓表外資產(chǎn)及對我行實(shí)施額度管理以后目前我們必須堅持小額信貸業(yè)務(wù)規模發(fā)展不動(dòng)搖以廣告文案、產(chǎn)業(yè)鏈條、項目支持等多元化宣傳推廣方式使我行信貸產(chǎn)品不斷根植城鄉創(chuàng )業(yè)群體、切入縣域經(jīng)濟發(fā)展提升規模效益確保用2至3年的時(shí)間使信貸收入比重占到30以上。三是繼續加大以財政專(zhuān)項資金為主的對公存款項目營(yíng)銷(xiāo)力度同時(shí)加強各類(lèi)社會(huì )團體、企業(yè)單位客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度爭取更多的客戶(hù)資源力爭2至3年內對公市場(chǎng)占有率達到30收入比重占到30以上。四是以個(gè)人網(wǎng)銀、綠卡通、信用卡等重點(diǎn)渠道產(chǎn)品的推廣盡快疏理和搶奪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源不斷加快儲蓄結構調整規模效益齊抓并舉。五是加強大堂、理財經(jīng)理隊伍建設繼續加大代理保險、國債、基金、理財計劃等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展不放松力爭2年內中間業(yè)務(wù)收入占比達到12以上。一切都是為了發(fā)展只有經(jīng)營(yíng)利潤的持續攀升才能證明洋縣支行的價(jià)值創(chuàng )造力心有多大舞臺就有多大以自己對縣域經(jīng)濟市場(chǎng)及支行員工隊伍的掌握狀況有信心協(xié)助支行長(cháng)在2年左右實(shí)現收入達到2000萬(wàn)元以上并趕超洋縣郵政局。 千里之行始于足下�；谖覍ψ约耗芰μ亻L(cháng)及對洋縣支行副支行長(cháng)工作職責的充分認識我愿意在組織創(chuàng )造的這個(gè)競聘平臺上奮力一搏若能踏上新臺階我將發(fā)揮自己所長(cháng)努力完善自我充分展現自我力求更大進(jìn)步。若不能邁上這個(gè)新臺階我也絕不氣餒將繼續努力完善自我、充實(shí)自我爭取早日成長(cháng)為對企業(yè)發(fā)展有用的人才。
再次感謝各位領(lǐng)導、各位評位謝謝大家。
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