市場(chǎng)目標責任書(shū)（精選10篇）

　　在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，責任書(shū)對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，責任書(shū)有助于明確每個(gè)人的目標和責任范圍。擬起責任書(shū)來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的市場(chǎng)目標責任書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 1

　　為實(shí)現xx公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）20xx年度經(jīng)營(yíng)目標，提高公司的核心競爭能力，經(jīng)公司領(lǐng)導研究，現將市場(chǎng)部20xx年度經(jīng)營(yíng)目標確定如下：

　　一、銷(xiāo)售目標

　　1、實(shí)現公司xx億元的銷(xiāo)售額，貨款回收xx億元；

　　2、通過(guò)擴大我司產(chǎn)品應用范圍或提高產(chǎn)品在客戶(hù)端的份額，增加配套市場(chǎng)銷(xiāo)售額；

　　3、實(shí)現售后市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)；

　　4、通過(guò)參加展會(huì )、密切聯(lián)系現有報價(jià)客戶(hù)等方式實(shí)現出口銷(xiāo)售的突破。

　　二、新市場(chǎng)及新品開(kāi)發(fā)

　　充分發(fā)揮項目經(jīng)理的作用，加強新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　三、規范內部管理，加強人員培訓，建設高效的工作團隊，完善制度建設

　　明確工作職能，重新梳理工作流程，項目經(jīng)理和業(yè)務(wù)員擔當起自己的責任，并根據職能職責完善考核指標。

　　四、售后服務(wù)體系建設

　　建立客戶(hù)檔案，為客戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)；與客戶(hù)經(jīng)常溝通，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，為客戶(hù)提供增值和滿(mǎn)意服務(wù)，贏(yíng)取客戶(hù)信任。

　　五、充分協(xié)調配合各部門(mén)之間的工作六、完成領(lǐng)導安排的`各項臨時(shí)工作

　　備注1：實(shí)際完成：有外倉的以外倉出庫數據為準，沒(méi)有外倉的以發(fā)出數為準。

　　備注2：回款計劃以與財務(wù)部確認的月計劃為準，當月回款計劃無(wú)法落實(shí)，事前得到總經(jīng)理確認的不計入考核；

　　xx公司市場(chǎng)部

　　總經(jīng)理：部長(cháng)：

　　20xx年xx月xx日

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 2

　　甲方：乙方：

　　為完成公司各項工作目標，提高公司員工積極性，落實(shí)主體責任，根據江蘇智森實(shí)業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)需要及有關(guān)規定和公司考核細則，特聘請乙方為T(mén)OTO品牌運營(yíng)總經(jīng)理，甲方與乙方簽訂年度目標責任狀。具體要求如下：

　　一、業(yè)務(wù)目標

　　公司根據20XX年的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況以及其他品牌的指標情況，結合公司自身的品牌和知名度，現制定全年銷(xiāo)售任務(wù)，全年指標為1800萬(wàn)元，工程800萬(wàn)元，零售1000萬(wàn)元；根據公司制定的銷(xiāo)售指標，公司將對乙方進(jìn)行季度，工資待遇結合考核情況給予發(fā)放。

　　二、工資待遇

　　基本工資5000元，每月發(fā)放基本工資根據每月銷(xiāo)售總指標的完成百分比進(jìn)行發(fā)放；自己做的工程另外按工程總額的1%給予提成，業(yè)務(wù)費用采取業(yè)務(wù)包干制，特殊情況的業(yè)務(wù)費用可以申請；其他福利待遇根據公司的盈利情況同公司所有員工一樣。

　　以下的銷(xiāo)售總指標為乙方的`考核指標，連續二個(gè)季度不能完成公司的考核指標，甲方將重新考慮市場(chǎng)部經(jīng)理人選。

　　單位/萬(wàn)元

　　三、其他考核指標。

　　主要考核市場(chǎng)部經(jīng)理和公司所有員工的德能勤紀，鼓勵熱愛(ài)公司，遵紀守法，令行禁止，愛(ài)崗敬業(yè)的企業(yè)文化。具體為：

　　德：是否有團隊領(lǐng)導領(lǐng)導能力，是否有發(fā)生危害公司利益和社會(huì )公德的行為。能：是否遵守公司規章制度；崗位職責，是否能及時(shí)完成各項工作安排。勤：出勤率如何，各項工作是否能夠及時(shí)安排處理。

　　紀：是否發(fā)生違紀違法行為，是否有違反公司勞動(dòng)紀律的行為。

　　員工要及時(shí)完成公司臨時(shí)安排的各項任務(wù)。

　　對于完成不了本項指標的將按照公司規定給予相應的處罰。

　　甲方：乙方：

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 3

　　為充分調動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性，建立科學(xué)的'激勵及約束機制，體現獎優(yōu)罰劣的原則，實(shí)現公司年度經(jīng)營(yíng)目標，公司研究決定，年度對市場(chǎng)人員實(shí)行目標責任制管理，并下達目標責任書(shū)。

　　一、考核對象本目標責任書(shū)考核對象為市場(chǎng)人員，責任人為，所管轄市場(chǎng)和部門(mén)為。

　　二、考核指標及考核辦法

　　營(yíng)銷(xiāo)副總簽字：目標責任人：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 4

　　根據公司20XX年度的銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售額1300萬(wàn)元，力爭達到1600萬(wàn)元。按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。本方案適用于本公司所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　一、責任目標：20xx年開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售200萬(wàn)元，回收200萬(wàn)元，配合公司完成臨時(shí)任務(wù)。

　　二、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)

　　責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督；不得違背職業(yè)道德，不得從事第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

　　1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷(xiāo)售目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監督和控制的`依據。銷(xiāo)售人員負責客戶(hù)跟蹤、維護及收款工作，其訂單交銷(xiāo)售部統一調配，送貨銷(xiāo)售部統一調度。

　　2、銷(xiāo)售目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：

　�。�1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)調查的分析和總結報告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提高準確的市場(chǎng)依據；

　�。�2）每月的工作計劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶(hù)跟蹤和維護的報告；

　　（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶(hù)信息，合同，同行資料等；

　　（4）考核當月未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

　�。�5）每日工作日志認真填寫(xiě)，于每周六提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱，

　　3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核；（細則按各級考核表規定執行）；其它考核嚴格按照當月調度會(huì )精神及公司的規章制度執行。

　　4、加強部門(mén)內部管理與溝通，不斷提高內部管理水平；

　　5、接受公司對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監督，并對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

　　6、根據公司回款的相關(guān)規定，完成年度回款計劃的90%以上，享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎勵的權利；

　　7、如要辭職需提前二個(gè)月書(shū)面申請公司同意，所負責的單筆業(yè)務(wù)款項清零，連續業(yè)務(wù)單位的帳目交接清楚。

　　三、銷(xiāo)售責任人的安全

　　銷(xiāo)售人員可以不定區域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。安全事故按公司安全管理辦法執行。

　　四、出勤率：每月出勤26天，達到26天給以月滿(mǎn)出勤獎50元，多出勤的每天補足80元。缺勤一天，不發(fā)放出勤獎，缺勤兩天以上的扣除每天80元，月出勤達不到20天的月基本工資為零。

　　五、薪酬及獎勵

　　1、月份工資：每月固定工資人民幣800元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項及因違紀公司給予的各項處罰。采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；月完成計劃任務(wù)，全額發(fā)基本工資。

　　2、回收提成：

　�、�、提成考核：次月回收的補齊上月任務(wù)的部分提成下調0.4%，補齊上月任務(wù)后超額的部分提成獎0.4%；公司調配他人收款的按0.5提成。來(lái)料加工按毛利5%計提。

　�、�、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比（按客戶(hù)單位核算）；A單筆業(yè)務(wù)客戶(hù)逾期貨款不得超過(guò)三個(gè)月，從合同結束之日起三個(gè)月期滿(mǎn)未收回貨款的，即第四個(gè)月開(kāi)始，從提成中扣除財務(wù)利息費用，每月按30%遞增扣提成，直至收回貨款或經(jīng)公司同意�？�。B因回收中需要公司協(xié)助或外請協(xié)助，發(fā)生費用時(shí)承擔50%。

　　3、績(jì)效考核：基數1200元，按當月任務(wù)完成情況及行為規范等考評，90分為滿(mǎn)分，低于90分其績(jì)效工資同比下降。

　　4、業(yè)務(wù)費用消耗控制標準（電話(huà)費、交通費、日常招待費用如煙、飲料）：當月核算到個(gè)人：新客戶(hù)業(yè)務(wù)費用為業(yè)務(wù)量的0.4%，超過(guò)部分由自己承擔，出差因未按公司方案的或工作失誤造成的超支費用（第二次出差）由個(gè)人承擔50%（車(chē)船費及生活住宿費）。

　　5、活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設多種銷(xiāo)售激勵方法：

　�、僭落N(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予100元獎勵；第二名50元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　②季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予200元獎勵；第二名100元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　�、勰甓蠕N(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵；第二名1000元獎勵；第三名500元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到100%以上）

　�、芪赐瓿射N(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎，其獎金均以現金方式獎到個(gè)人。

　　5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員年終獎金：一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。完成全年任務(wù)的按年銷(xiāo)售額提0.3%，超過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)每增漲50萬(wàn)元獎金上調0.15%；新客戶(hù)年銷(xiāo)售超30萬(wàn)元的用戶(hù)另獎0.2%。銷(xiāo)售年終獎金統一在年底最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。

　　6、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎。新簽單的業(yè)務(wù)，經(jīng)審核此用戶(hù)還未與本公司發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)的，給聯(lián)系人一定的獎勵。在職期間不得弄虛作假，未經(jīng)允許不得從事第三產(chǎn)業(yè)或外包業(yè)務(wù)，一經(jīng)發(fā)現按涉及到費用5倍的罰款。如發(fā)現隱瞞事實(shí)一次考核200—500元。正常發(fā)生業(yè)務(wù)

　　六、銷(xiāo)售招待費報銷(xiāo)制度：銷(xiāo)售人員招待費用報銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售副總監才可以報銷(xiāo)招待費，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監申請，批復后才可招待，費用控制在0.3%以?xún)龋�可�?shí)報實(shí)銷(xiāo)）。

　　七、銷(xiāo)售人員出差費報銷(xiāo)售制度：銷(xiāo)售人員出差到外地的實(shí)行包干

　　制，省級城市180元一天，縣級城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降溫費。其車(chē)船費憑當天的發(fā)票結帳，不是出差期內的有效發(fā)票不結帳，特殊情況沒(méi)有發(fā)票的寫(xiě)好說(shuō)明領(lǐng)導簽字同意后結帳。兩人同時(shí)出差的住宿要拼住，報銷(xiāo)費用每人每天減小40元。

　　八、服從公司調動(dòng)，積極配合其它銷(xiāo)售經(jīng)理搞好業(yè)務(wù)洽談、送貨、收款工作，配合公司對老客戶(hù)維護收款工作。不服從調動(dòng)的一次考核100元。

　　九、解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經(jīng)辦所有。

　　十、實(shí)施時(shí)間：本制度自20XX年1月1日起開(kāi)始實(shí)施20XX年12月31日終止。

　　總經(jīng)理簽字：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理簽字：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 5

　　為確保公司戰略和目標得到充分的執行，此目標責任書(shū)由公司與管理中心市場(chǎng)部簽訂，并對項目管理中心市場(chǎng)部所有員工有效。此目標責任書(shū)的完成情況，將作為績(jì)效考核的標準，與績(jì)效工資的發(fā)放掛鉤，總績(jì)效考核分值為100分。

　　一、有無(wú)年度、季度工作計劃，上級審核發(fā)現所制定計劃中缺失的重要內容不超過(guò)[]處；

　　二、逐條核實(shí)計劃是否按時(shí)完成。已完成的工作項數/計劃的工作總項數比例不小于[]%；

　　三、未及時(shí)按實(shí)際工作變化情況改進(jìn)制度延遲的延遲次數不超過(guò)[]次，延遲天數不超過(guò)[]天；

　　四、完成合同金額不低于目標任務(wù)的[]%；

　　五、對市場(chǎng)需求分析和預測準確度不低于[]%；

　　六、收集各種宏觀(guān)信息的時(shí)效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫(xiě)分析報告不少于[]份；

　　七、確保收集市場(chǎng)信息準確性和時(shí)效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫(xiě)分析報告不少于[]份；

　　八、項目甄選時(shí)，所提合理化建議不少于[]條；

　　九、準確進(jìn)行項目的機會(huì )研究，通過(guò)公司各方參加的機會(huì )研究論證的比例不低于[]%；

　　十、根據市場(chǎng)需求，制定公司商務(wù)模式，所擬商務(wù)模式的市場(chǎng)接受度不低于[]%；

　　十一、客戶(hù)投訴未及時(shí)處理的次數不超過(guò)[]次，處理不當的情況不超過(guò)[]次；

　　十二、項目規劃建議書(shū)制定時(shí)，所提合理化建議不少于[]條；

　　十三、對規劃方案建議書(shū)所提合理化建議不少于[]條；

　　十四、及時(shí)辦理項目相關(guān)報批手續，手續辦理的一次通過(guò)率不低于[]%，手續辦理不超過(guò)[]天；

　　十五、報批手續費用支出比預期不超出[]%；

　　十六、因關(guān)系處理不當而使公司受到政府限制的`次數不超過(guò)[]次；

　　十七、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條；

　　十八、會(huì )議、活動(dòng)組織安排不當的不超過(guò)[]次，別人提出的不滿(mǎn)意見(jiàn)不超過(guò)[]條；

　　十九、保證結算的合理性，對合同結算所提合理化建議不少于[]條；

　　二十、及時(shí)催收回款，回款未及時(shí)收回的金額不高于總回款額的[]%；

　　二十一、因政府關(guān)系沒(méi)處理好而使業(yè)務(wù)受損次數不超過(guò)[]次，公司發(fā)生公眾危機的次數不超過(guò)[]次，或為[否決性指標]；

　　二十二、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條，品牌評估后品牌的價(jià)值增長(cháng)幅度不低于[]%；

　　二十三、確保制作項目簡(jiǎn)報的及時(shí)性準確性，沒(méi)有按時(shí)制作簡(jiǎn)報的次數不超過(guò)[]次，錯誤不超過(guò)[]處；

　　二十四、對公司業(yè)務(wù)報告進(jìn)行分析所提交的報告不少于[]份；

　　二十五、協(xié)調征求市政及公用部門(mén)的意見(jiàn)，保證規劃設計方案能順利通過(guò)，為配合意見(jiàn)的征求解決問(wèn)題不少于[]個(gè)，并及時(shí)反饋意見(jiàn)。

　　公司總經(jīng)理：市場(chǎng)部經(jīng)理：

　　日期：日期：

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 6

　　一、概述

　　隨著(zhù)公司的快速發(fā)展和市場(chǎng)拓展，市場(chǎng)部在公司中的地位越來(lái)越重要。為了明確市場(chǎng)部的工作目標和責任，制定本市場(chǎng)部目標責任書(shū)。

　　二、目標

　　1、銷(xiāo)售目標：根據公司整體銷(xiāo)售目標，市場(chǎng)部需制定明確的銷(xiāo)售計劃，確保完成公司分配的市場(chǎng)份額。

　　2、品牌建設：加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增加客戶(hù)對品牌的信任感和忠誠度。

　　3、市場(chǎng)調研：定期進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況以及客戶(hù)需求，為公司決策提供數據支持。

　　4、渠道拓展：積極拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上、線(xiàn)下等多種渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。

　　5、客戶(hù)管理：建立完善的客戶(hù)管理系統，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　三、責任期限

　　本責任書(shū)的有效期為20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。

　　四、責任人及考核指標

　　1、責任人：市場(chǎng)部經(jīng)理，確保銷(xiāo)售計劃的執行和目標的達成；

　　2、考核指標：銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。

　　五、考核辦法及獎懲措施

　　1、考核辦法：根據公司制度，定期進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評估和反饋；

　　2、獎懲措施：根據評估結果，對超額完成銷(xiāo)售目標的市場(chǎng)部成員給予相應的獎勵，未完成目標的成員將進(jìn)行一定的懲罰；同時(shí)，對表現優(yōu)秀的市場(chǎng)部成員將給予晉升、加薪等激勵措施。

　　六、權利與義務(wù)

　　1、市場(chǎng)部經(jīng)理的權利：負責市場(chǎng)部的全面工作，根據公司戰略規劃制定市場(chǎng)部工作計劃和目標，并監督執行；

　　2、市場(chǎng)部經(jīng)理的義務(wù)：確保市場(chǎng)部工作符合公司整體戰略，積極推動(dòng)銷(xiāo)售目標的`達成，提高品牌知名度和客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、市場(chǎng)部成員的權利：根據工作分工和職責，積極開(kāi)展工作，完成分配的任務(wù)；

　　4、市場(chǎng)部成員的義務(wù)：遵守公司規章制度，積極配合市場(chǎng)部經(jīng)理的工作，不斷提高自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)。

　　七、保密條款

　　市場(chǎng)部成員及相關(guān)部門(mén)應嚴格保密與公司業(yè)務(wù)、財務(wù)等相關(guān)信息，未經(jīng)授權不得泄露或利用相關(guān)保密信息。

　　八、其他事項

　　1、本責任書(shū)未盡事宜，可另行簽訂補充協(xié)議；

　　2、本責任書(shū)一式兩份，市場(chǎng)部和公司法定代表人各執一份；

　　3、本責任書(shū)自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理（簽字）：日期：

　　公司法定代表人（簽字）：日期：

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 7

　　為貫徹落實(shí)“安全第一、預防為主、全員行動(dòng)、綜合治理”的方針，落實(shí)安全生產(chǎn)責任，切實(shí)加強公司的安全運作，杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生，根據安全生產(chǎn)法、危險品安全管理條例及相關(guān)法律法規標準的要求，結合公司實(shí)際情況，特簽訂市場(chǎng)部及其負責人安全生產(chǎn)目標責任書(shū)。

　　一、安全生產(chǎn)目標：

　　1、火災爆炸、中毒事故0人次；

　　2、道路交通及其他財產(chǎn)損失的事故0人次；

　　3、輕傷事故0人次、重傷事故0人次；

　　4、安全檢查完成率100%、安全隱患整改率100；

　　5、安全培訓完成率100%、安全消防設施常年完好率100%。

　　二、責任區域劃分：

　　1、銷(xiāo)售過(guò)程所涉及的`相關(guān)物料；

　　2、展廳各項活動(dòng)現場(chǎng)；

　　3、各大型車(chē)展及外展活動(dòng)現場(chǎng)。

　　三、負責人責任：

　　1、市場(chǎng)部所購入的材料、設備、勞保等物品必須符合國家相關(guān)安全要求，并負責要求提供有關(guān)的安全技術(shù)資料；

　　2、認真貫徹執行國家和上級有關(guān)倉儲物資及危險品安全管理的有關(guān)規定；

　　3、負責安全技術(shù)措施計劃所需物資和安全防護器材的市場(chǎng)供應工作，并確保市場(chǎng)的物資符合安全使用要求；

　　4、嚴格執行危險品發(fā)放、領(lǐng)用簽字手續；負責做好劇毒、易燃、易爆品的安全管理工作；

　　5、嚴格執行防火安全責任制，負責做好物資倉庫的防火安全工作；

　　6、負責危險化學(xué)品的市場(chǎng)過(guò)程中安全措施的監督和落實(shí)工作；

　　7、定期檢查各自主管部門(mén)對安全生產(chǎn)各項制度的執行情況，及時(shí)糾正失職和違章行為；

　　8、負責處理各自主管部門(mén)安全、防火工作中存在的重大問(wèn)題。

　　四、獎懲辦法：

　　1、安全生產(chǎn)責任考核和獎懲與獎金掛鉤；

　　2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人；

　　3、對未達標的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格；

　　4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。

　　五、本責任書(shū)一式兩份，經(jīng)雙方簽字后生效，有效期為一年。

　　公司：部門(mén)負責人：

　　日期：日期：

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 8

　　甲方(考核主體)：

　　乙方(目標管理責任人)：營(yíng)銷(xiāo)部代表：

　　甲、乙雙方本著(zhù)責、權、利一步到位的原則，積極支持鼓勵開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作者，貫徹多勞多得的基本原則，樹(shù)立好市場(chǎng)的楷模和典型，使營(yíng)銷(xiāo)工作者與企業(yè)共成長(cháng)，真正落實(shí)企業(yè)市場(chǎng)為王的指導思想，使中科恒源利益最大化的'同時(shí)，目標管理責任者實(shí)現合理收入的夢(mèng)想。

　　一、目標管理責任書(shū)時(shí)限：XX年元月一日到XX年十二月三十一日。

　　二、目標管理責任書(shū)的經(jīng)營(yíng)范圍：

　　三、目標管理責任人的團隊配置共計4人，其中營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1名品牌設計1名、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展部1名，經(jīng)銷(xiāo)商管理部1名。

　　四、目標管理責任人的管理模式：1)全額包干(×)2)部份包干(√)

　　五、目標管理責任人的基本營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)：1000萬(wàn)元，爭取營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)：1500萬(wàn)元�；�本工作任務(wù)：全年確保完成20名經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，培訓和扶持，爭取總數達到30個(gè)。

　　六、目標管理責任提成比例公司資源分配項目：發(fā)電機組按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)0.5%風(fēng)光互補按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)1.0%自找項目：發(fā)電機組按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)4%風(fēng)光互補按營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)5%基本工作任務(wù)考核掛勾重點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展目標的完成情況

　　注：超出報價(jià)部分，責任人團隊提70%，公司留30%，稅務(wù)自承擔，低出報價(jià)部分，由公司和責任人團隊協(xié)商分擔。

　　七、提成考核辦法

　　1、按資金到位比例提成。

　　2、責任人團隊由公司代制定工資福利表，由責任人按月付給公司予以代發(fā)至有足夠提成資金時(shí)止。

　　3、基本工作任務(wù)考核按每月小考一次，每季度重點(diǎn)考核。

　　八、年基本任務(wù)按月份解如下：

　　1、基本營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)按月份解：

　　2、基本工作任務(wù)按月份解：注：半年度沒(méi)有完成計劃，甲方有權終止本項目任責書(shū)的全部或部分。

　　九、乙方為了市場(chǎng)需要，可動(dòng)用市場(chǎng)需求而甲方擁有的一切資源(資金和核心技術(shù)除外)

　　十、甲方全力以赴積極支持乙方完成和超前完成營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)和工作任務(wù)。

　　十一、乙方自覺(jué)遵守公司規章制度，維護公司品牌形象，推廣公司解決方案及產(chǎn)品。

　　十二、甲、乙雙方的目標責任書(shū)由市場(chǎng)部會(huì )同財務(wù)部負責考核。

　　十三、未盡事宜，協(xié)商解決。

　　十四、目標責任書(shū)四份，責任人、市場(chǎng)部、財務(wù)部、行政部各執一份。

　　甲方代表：乙方代表：

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 9

　　為了貫徹落實(shí)公司XX年度外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計劃，進(jìn)一步強化外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作目標責任管理，經(jīng)研究制定目標管理責任書(shū)如下：

　　一、責任期限：XX年7月1日——XX年12月31日。

　　二、責任區域：除大連以外的全國各地區。

　　三、責任指標：

　　1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)目標：40家。

　　2、市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)：1200萬(wàn)元。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)費用：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)費用指標：按招商經(jīng)理個(gè)人回款額的1%計提銷(xiāo)售費用，上不封頂。

　　2、費用項目列支：

　　1）食宿、交通、通訊等補助均按公司《差旅費標準管理規定》執行；

　　2）參加展會(huì )以及公司組織大型活動(dòng)費用由公司核銷(xiāo)，不占用個(gè)人指標列支。

　　3、費用控制管理：

　　1）招商經(jīng)理根據實(shí)際工作情況于月末提前報財務(wù)申請下月費用。

　　2）總經(jīng)理根據實(shí)際工作需要按月度費用分解計劃統一調控。

　　3）財務(wù)負責審核提取比例，由總經(jīng)理批準是否核銷(xiāo)。

　　4）費用超支掛賬，逐月扣回。費用結余歸己。

　　五、薪資構成：

　　1、工資構成：固定工資+績(jì)效工資。

　　2、招商經(jīng)理：固定工資2、88萬(wàn)；績(jì)效工資6萬(wàn)。

　　3、員工福利：五險一金+意外傷害險。

　　六、績(jì)效考核：

　　1、考核內容：銷(xiāo)售目標達成+管理達成。

　　2、績(jì)效權重：銷(xiāo)售目標達成占75%，管理考核占25%。

　　3、績(jì)效工資核算：

　　1）月銷(xiāo)售目標達成工資=月目標績(jì)效工資×75%×目標完成率；

　　2）月管理考核工資=月目標績(jì)效工資×25%×（評比得分×100%）；

　　3）月總工資=固定工資+月銷(xiāo)售目標達成工資+月管理考核工資。

　　七、兌現方式：當月績(jì)效，當月核算。與公司發(fā)薪日同步兌現。

　　八、風(fēng)險獎懲：

　　1、每月提取績(jì)效工資的10%作為風(fēng)險抵押金，如轄區經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)無(wú)退貨，本人無(wú)責任過(guò)錯，自責任期滿(mǎn)一月內，如數給付。

　　2、如有違反公司規定、損害公司利益或聲譽(yù)、瀆職行為者，應承擔相應責任并接受處罰。

　　3、罰金從風(fēng)險抵押金中扣除，如風(fēng)險抵押金不足則公司保留追索賠償經(jīng)濟損失的權利。

　　4、對于招商工作特別突出超額完成任務(wù)者，公司將給予一次性現金獎勵。

　　九、區域分工：

　　1、聘任同志為招商經(jīng)理，負責市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

　　2、聘任同志為招商經(jīng)理，負責市場(chǎng)的`營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

　　3、聘任同志為招商經(jīng)理，負責市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

　　4、聘任同志為招商經(jīng)理，

　　十、工作制度：

　　1、嚴格執行公司的各項業(yè)務(wù)流程和管理規范。

　　2、接受公司各職能部門(mén)的業(yè)務(wù)指導及監督考核。

　　3、招商經(jīng)理每月需要向總經(jīng)理工作述職一次。

　　十一、本目標管理責任書(shū)由客戶(hù)服務(wù)部、計劃財務(wù)部、運營(yíng)管理部聯(lián)合監督落實(shí)執行，

　　1、連續2個(gè)月未完成當月任務(wù)指標80%者，要及時(shí)總結反思原因，作出解釋?zhuān)?/p>

　　2、連續3個(gè)月未完成當月任務(wù)指標70%者，公司將視情況給予調崗或留任查看；

　　3、連續4個(gè)月未完成當月任務(wù)指標60%者，降級處理；

　　4、連續5個(gè)月未完成當月任務(wù)指標50%者，解除勞動(dòng)合同。

　　十二、本目標管理責任書(shū)一式四份，財務(wù)中心、人力資源部、客服、招商經(jīng)理各一份。

　　考核人：

　　責任人：

　　責任人：

　　責任人：

　　責任人：

　　二零XX年七月一日

　　市場(chǎng)目標責任書(shū) 10

　　一、職責

　　(1)通用安全生產(chǎn)職責

　　1.貫徹公司“以人為本、遵章守紀、關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展”的安全生產(chǎn)方針，結合工作實(shí)際，貫穿到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)各項活動(dòng)中；

　　2.完善部門(mén)規章制度，落實(shí)崗位責任制；

　　3.提倡員工團結合作、不斷進(jìn)取，積極創(chuàng )新、持續改進(jìn)，促進(jìn)公司安全發(fā)展；

　　4.對本部門(mén)員工安全生產(chǎn)業(yè)績(jì)進(jìn)行考核、評價(jià)；

　　5.對所管轄區域帶隊檢查，配合整改部門(mén)做好整改工作；

　　6.每月至少召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì )，做好會(huì )議記錄，上報給安全主管部門(mén)；

　　7.協(xié)助安全教育培訓歸口部門(mén)，做好本部門(mén)人員的安全生產(chǎn)教育培訓工作；

　　8.協(xié)助安全管理部門(mén)做好本部門(mén)危險源辨識工作；

　　9.參加安全生產(chǎn)委員會(huì )綜合大檢查，提出合理化建議。

　　(2)市場(chǎng)部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責

　　1.保證公司安全生產(chǎn)責任制、安全規章制度、安全操作規程在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部貫徹執行；

　　2.及時(shí)反饋客戶(hù)信息、讓顧客滿(mǎn)意；

　　3.把安全管理納入經(jīng)營(yíng)管理，在簽訂經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，明確雙方安全責任。

　　二、目標

　　市場(chǎng)部重傷事故為0；

　　市場(chǎng)部火災事故為0；

　　市場(chǎng)部無(wú)責任交通事故；

　　市場(chǎng)部事故隱患整改率98%；

　　市場(chǎng)部安全生產(chǎn)培訓率100；

　　三、獎懲考核辦法

　　依據《安全生產(chǎn)責任制的.制定、評審、修訂及考核管理制度》，每年12月30號對責任制落實(shí)情況和安全生產(chǎn)目標完成情況進(jìn)行考核，考核采取打分制，考核結果經(jīng)過(guò)安全生產(chǎn)第一負責人認可。

　　四、說(shuō)明

　　分管安全負責人和市場(chǎng)部經(jīng)理簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)市場(chǎng)部經(jīng)理逐條完成履職和目標，由安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組年終進(jìn)行考核。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理簽字：

　　分管安全負責人簽字：

　　20xx年xx月xx日

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