銷(xiāo)售目標責任書(shū)(匯編15篇)
在當今社會(huì )生活中，責任書(shū)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，責任書(shū)有助于明確每個(gè)人的目標和責任范圍。大家知道責任書(shū)的格式嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售目標責任書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售目標責任書(shū)1
根據公司20xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)：
1、年度銷(xiāo)售(以xx萬(wàn)元;
2、年度銷(xiāo)售(以為主)目標任務(wù)：xx萬(wàn)元;
3、年度銷(xiāo)售(以為主)挑戰任務(wù)：xx萬(wàn)元。(每月分解詳見(jiàn)附表：銷(xiāo)售計劃書(shū))
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20xx年3月1日——20xx年1月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷(xiāo)售目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監督和控制的依據;
2、銷(xiāo)售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的.各項文字資料：
(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)調查的分析和總結報告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提高準確的市場(chǎng)依據;
(2)每月的工作計劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶(hù)跟蹤和維護的報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶(hù)信息，合同，工程資料等;
(4)考核當月未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據，對于舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶(hù)信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫(xiě)，于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱，
(5)每月對各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據，對于舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶(hù)信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫(xiě)，于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱，
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平;
5、接受公司對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監督，并對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據公司回款的相關(guān)規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎勵的權利;
五、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內給與回復;
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng);
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的重要依據。
六、薪酬規定：
銷(xiāo)售目標責任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：
2、完成目標任務(wù)年終獎勵辦法：
3、完成挑戰任務(wù)年終獎勵辦法：。
4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：
八、附則
本責任書(shū)一式三份，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售主管一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任�？偨�(jīng)理(簽字)：
銷(xiāo)售責任人(簽字)：
日期：
日期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)2
為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度，確保圓滿(mǎn)完成公司規定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器×臺的目標，確保公司事業(yè)持續、健康、快速發(fā)展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標責任書(shū)。
一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、銷(xiāo)售目標責任
1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責任追究制度，做到銷(xiāo)售“目標、任務(wù)、責任”落實(shí)到人。
2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。
3、下半年各片的銷(xiāo)售目標為:每片銷(xiāo)售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
(一)獎勵
1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標×%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的×%。
2、完成銷(xiāo)售目標×%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷(xiāo)售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
(二)處罰
1、完不成銷(xiāo)售目標的`片經(jīng)理要主動(dòng)調離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。
3、對未完成銷(xiāo)售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷(xiāo)制度，扣除工資的×%，并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。
4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標的，公司視情節輕重給予相關(guān)處罰。
四、責任目標的簽定
我認同以上銷(xiāo)售責任目標條款，同意在 區域，在規定時(shí)間內完成公司規定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。
片經(jīng)理(認同人)簽字:
簽定時(shí)間: 年 月 日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)3
根據公司20xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元；
2、客戶(hù)投訴次數不大于 次。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)率 %；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率 %。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域（服務(wù)對象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。
2、由公司和責任人對20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。
5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的'非“三統一” 非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。
6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。 本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)4
根據公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：XXXXXX
二、目標責任人職務(wù)：XXXXXX
三、目標營(yíng)銷(xiāo)區域：XXXXXX
四、團隊(部門(mén))人員定員數量：XXXX
五、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人XX全面負責公司在XXXX區域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以XX為主)目標任務(wù)：XX萬(wàn)元;
2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以XX為主)挑戰任務(wù)：XX萬(wàn)元。
年度目標分解表：
1月：XX2月：XX3月：XX4月：XX5月：XX6月：XX7月：XX8月：XX9月：XX10月：XX11月：XX12月：XX
合計：XXXX
目標
六、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：20xx年XX月31日
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營(yíng)銷(xiāo)目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和控制的依據;
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告;
(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的.，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據;
5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以XX內。
費用明細為：
1)市場(chǎng)費用
省部費用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)
a.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費用;
b.省區投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;
c.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);
d.省內規劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費用;
2)銷(xiāo)售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng);
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規定：
營(yíng)銷(xiāo)目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪--月薪XX月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級人員薪酬制
十、獎勵規定：
1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：XXXX
2、完成挑戰任務(wù)年薪總額(含稅)：XXXX
十一、附則
1、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司(蓋章)：XX
目標營(yíng)銷(xiāo)責任人(簽字)：XXXX
日期：XXXX日期：XXXX
銷(xiāo)售目標責任書(shū)5
根據老爹生物公司20xx年制定的年度銷(xiāo)售目標，按照市場(chǎng)預測，參考歷史的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，本責任書(shū)規定的目標任務(wù)相當大。為充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等自愿協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標、任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與銷(xiāo)售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售責任人的待遇（銷(xiāo)售責任人績(jì)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費用內）
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權利。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤和銷(xiāo)售目標任務(wù)。
�。ㄒ唬┠繕死麧�
完成銷(xiāo)售目標，其毛利潤達600萬(wàn)元。毛利潤=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以?xún)鹊匿N(xiāo)售費用。
�。ǘ┠甓蠕N(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元（含稅）或3500萬(wàn)以上（含稅）。
1、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責任人年薪30萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加
績(jì)效；
2、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
3、完成目標任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責任人年薪40萬(wàn)元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jì)效；
4、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
�。ㄋ模┛�(jì)效工資實(shí)行季度、年度相結合的考核方式，按季發(fā)放績(jì)效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發(fā)放。
�。ㄎ澹┤绻熑稳诉B續兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據實(shí)際情況終止與責任人簽訂的目標責任書(shū)，重新聘用該項目的責任人。
三、銷(xiāo)售費用
1、銷(xiāo)售費用嚴格控制在15%以?xún)燃矗?/p>
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jì)效工資；
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費用；
�、苻k公費用；
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權，公司須降低銷(xiāo)售目標的總任務(wù)銷(xiāo)量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。
四、銷(xiāo)售責任人執行期限
目標責任書(shū)簽訂后，因須重新調整部門(mén)組織結構人員的布置、新績(jì)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調整戰略。公司對銷(xiāo)售責任人進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間：自本責任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。
五、責任期銷(xiāo)售價(jià)格
1、嚴格執行公司20xx年7月調整后的新價(jià)格（附價(jià)格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理；
2、新產(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責任人。
六、銷(xiāo)售收款方式
公司銷(xiāo)售實(shí)行現款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(hù)（指超市酒店）按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責任人風(fēng)險抵押的保證條款
�。ㄒ唬┗驹瓌t：
1、利益保障原則，保障銷(xiāo)售責任人合法利益；
2、董事會(huì )通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益；
3、預交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利于調動(dòng)積極性原則，既有利于調動(dòng)銷(xiāo)售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責任人要求其它
相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標任務(wù)的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷(xiāo)售目標任務(wù)作適當的調整。
�。ǘ╋L(fēng)險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%；
2、部門(mén)管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%；
3、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。
�。ㄈ┍ＷC金額：
1、為保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現，目標責任人自責任書(shū)簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元（￥20萬(wàn)元），否則重新聘用該項目的責任人；
2、返還：責任人期滿(mǎn)，由公司董事會(huì )對高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金；
3、退還：責任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì )對其進(jìn)行離任審計，如果在任期間沒(méi)有假公濟私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數退還風(fēng)險抵押金；
4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。
八、責任人的'權利及義務(wù)
1、權利
�、偃温毱趦认硎芄拘姓殭嗪推跈嗉�。責任書(shū)簽訂一年內完成任務(wù)即享受長(cháng)期行政職權及公司期權：銷(xiāo)售責任人貳佰萬(wàn)元（￥200萬(wàn)元）銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)（￥100萬(wàn)）；
�、谙碛袑Σ块T(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權利，且由公司對任命的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì )議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權力；
�、垡髮︿N(xiāo)售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數字金額，銷(xiāo)售責任人有自主掌管權，支配權、市場(chǎng)投入權和部門(mén)員工工資待遇及績(jì)效工資的擬定發(fā)放權。但須呈送公司審核備案；
�、芤蠊驹阡N(xiāo)售責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障；
�、莞鶕ぷ餍枰�，享有對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng)； ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責任人管理，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準；
�、咝庐a(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責任人有權根據市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷(xiāo)售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jì)效工資；
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費用；
�、苻k公費用；
銷(xiāo)售目標責任書(shū)6
甲方：xx中瑞保險銷(xiāo)售服務(wù)有x公司
乙方：
為了快速搭建營(yíng)業(yè)區部及各級銷(xiāo)售團隊，逐步建立誠信、專(zhuān)業(yè)、高效的銷(xiāo)售隊伍和穩定、精干、活力的'銷(xiāo)售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營(yíng)業(yè)區部的工作事宜，達成目標責任如下：
1、籌備時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年5月25日。組織目標：成功達成一個(gè)標準營(yíng)業(yè)區部，下屬五個(gè)達標銷(xiāo)售事業(yè)部。
2、業(yè)務(wù)目標：首年新單標保累計完成120萬(wàn)元。
3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標準元預發(fā)津貼�；I備期結束后，若不能達成組織和業(yè)績(jì)標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業(yè)績(jì)，則按相應管理辦法計提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預發(fā)的各項津貼。
4、籌備期間，所屬團隊成功達標4個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，其中直屬1個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，則視同成功達標營(yíng)業(yè)區部，按營(yíng)來(lái)區部管理辦法計提薪酬；若未能達標營(yíng)業(yè)區部、按《銷(xiāo)售系列人力資源管理辦法》和《銷(xiāo)售事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。
5、本目標責任書(shū)與保險代理人合同和勞動(dòng)合同具有同等的法律效力。
6、本目標責任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：
乙方：
簽名：簽名：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)7
根據公司20xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷(xiāo)售責任人：xx
銷(xiāo)售區域：xxx
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：
20xx年責任目標xx元。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實(shí)現，并對其現有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據。責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的'權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實(shí)現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價(jià)得分/100。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進(jìn)行考核。
監督人：xx
責任人：xx
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)8
為充分調動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，總部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)授權給以xx為第一責任人的 有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂XXXX年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，充分調動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力。建立總部對下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控。推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)XX集團經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評。推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、XX20xx年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的權利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設備、后勤等支持和保障。
2、甲方有責任努力降低公共費用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔。
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定)。
4、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責任書(shū)的執行。
6、連續兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警告。
7、連續三月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權終止本責任書(shū)(新建公司適當放寬2-3月)。
8、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行定期的審計與考核。
四、乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標，見(jiàn)附表。
注：
(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實(shí)際銷(xiāo)售收入。
(2)、凈利潤=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—管理費用—銷(xiāo)售費用—財務(wù)費用—公共分攤費用—稅金。
(3)、銷(xiāo)售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費)。
(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話(huà)費、招待費、辦公費。
(5)、銷(xiāo)售費用(按銷(xiāo)售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成。
(6)、財務(wù)費用(按實(shí)際發(fā)生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續費。
(7)、公共費用攤銷(xiāo)(按實(shí)際發(fā)生費用)：職能部門(mén)的費用及上繳國家的各項規費等。
(8)、稅金(按實(shí)際發(fā)生額)
(9)、應分擔的固定資產(chǎn)原值 ：20xx年度折舊：
(10)、其它各項費用依實(shí)際發(fā)生情況負擔。
(11)、以上金額數均以到帳為準。
3、乙方應在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)认蚣追教峁┚唧w的可操作的、可測量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監督和控制的依據。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
(2)各種財務(wù)報表。
(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當月未完成業(yè)績(jì)指標，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jì)的原因，并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權。
6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的'任用和辭退決定權。
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實(shí)施。
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額。
9、乙方擁有原材料采購規模、時(shí)機、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權，但是每項建議須有書(shū)面分析報告，獲總裁核準后執行。
10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下(600元)單據報銷(xiāo)終審權。 600元以上的單據報銷(xiāo)審核權。
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用。工作安全意識。工作認真程度。工作計劃性、安排的合理性和有效性。工作主動(dòng)性、事業(yè)心。是否廉潔、誠信正直。對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定)。
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤指標÷利潤考核指標x100分x45%+實(shí)際完成銷(xiāo)售收入指標÷銷(xiāo)售收入考核指標x100x45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)x10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車(chē)一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
五、其它本責任書(shū)相關(guān)內容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負責解釋、修訂。
本責任書(shū)由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書(shū)一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。
集團總裁： 下屬公司第一負責人：
日期：20xx年X月X日 日期：20xx年X月X日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)9
甲方：
乙方：
為了快速搭建營(yíng)業(yè)區部及各級銷(xiāo)售團隊，逐步建立誠信、專(zhuān)業(yè)、高效的銷(xiāo)售隊伍和穩定、精干、活力的銷(xiāo)售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營(yíng)業(yè)區部的'工作事宜，達成目標責任如下：
1、籌備時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年5月25日組織目標：成功達成一個(gè)標準營(yíng)業(yè)區部，下屬五個(gè)達標銷(xiāo)售事業(yè)部。
2、業(yè)務(wù)目標：首年新單標保累計完成120萬(wàn)元。
3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標
準元預發(fā)津貼�；I備期結束后，若不能達成組織和業(yè)績(jì)標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業(yè)績(jì)，則按相應管理辦法計提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預發(fā)的各項津貼。
四、籌備期間，所屬團隊成功達標4個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，其中直屬1個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，則視同成功達標營(yíng)業(yè)區部，按營(yíng)來(lái)區部管理辦法計提薪酬；若未能達標營(yíng)業(yè)區部、按《銷(xiāo)售系列人力資源管理辦法》和《銷(xiāo)售事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。
4、本目標責任書(shū)與保險代理人合同和勞動(dòng)合同具有同等的法律效力。
5、本目標責任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：
法人代表人：
乙方：
銷(xiāo)售目標責任書(shū)10
為充分調動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，總部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）授權給以__為第一責任人的有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂________年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，充分調動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)____集團經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、甲方的權利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設備、后勤等支持和保障；
2、甲方有責任努力降低公共費用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規定）；
4、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責任書(shū)的執行。
6、連續兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、連續三月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權終止本責任書(shū)（新建公司適當放寬2-3月）；
8、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行定期的審計與考核；
三、乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標，見(jiàn)附表：___
3、乙方應在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)认蚣追教峁┚唧w的可操作的、可測量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監督和控制的`依據。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權；
6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實(shí)施；
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；
9、乙方擁有原材料采購規模、時(shí)機、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權，但是每項建議須有書(shū)面分析報告，獲總裁核準后執行；
10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下（含600元）單據報銷(xiāo)終審權；600元以上的單據報銷(xiāo)審核權；
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值__雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：___考核分值=實(shí)際完成利潤指標÷利潤考核指標___100分___45%＋實(shí)際完成銷(xiāo)售收入指標÷銷(xiāo)售收入考核指標___100___45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）___10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車(chē)一輛（10萬(wàn)元左右）。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
四、其它本責任書(shū)相關(guān)內容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負責解釋、修訂。
本責任書(shū)由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書(shū)一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。
負責人：___
日期：___
銷(xiāo)售目標責任書(shū)11
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計劃的實(shí)現，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場(chǎng)負責人的項目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為xx日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從xxxx年xx月xx日起至xx月xx日。
二、權利責任：
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長(cháng)，負責GO購超市經(jīng)營(yíng)管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面經(jīng)營(yíng)情況匯報
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。
4、乙方所負責的銷(xiāo)售區域范圍：
5、乙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：
6、人民幣：
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，毛利率不得低于xx%。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度
10、接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)計劃。甲方對財務(wù)及采購進(jìn)行統一管理。
14、本銷(xiāo)售責任書(shū)經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法：
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、超額內完成：按照當月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數的銷(xiāo)售額的提成，(當月銷(xiāo)售考核基數為xx萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)，月工資為xx元人民幣，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。
3、未完成指標，按照當月的'實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數的銷(xiāo)售額的扣除，(當月銷(xiāo)售考核基數為xx萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)
3、從月日起至年月如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標考核的xx%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標責任書(shū)，重新聘用該項目負責經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎勵實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結算的次月10日內發(fā)放。
甲方負責人簽字：
乙方簽字：
xxxx年xx月xx日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)12
為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度，確保圓滿(mǎn)完成公司規定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器x臺的目標，確保公司事業(yè)持續、健康、快速發(fā)展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標責任書(shū)。
一、簽訂日期:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、銷(xiāo)售目標責任
1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責任追究制度，做到銷(xiāo)售“目標、任務(wù)、責任”落實(shí)到人。
2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。
3、下半年各片的銷(xiāo)售目標為:每片銷(xiāo)售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
(一)獎勵
1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標x%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的x%。
2、完成銷(xiāo)售目標x%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷(xiāo)售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的`基礎上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
(二)處罰
1、完不成銷(xiāo)售目標的片經(jīng)理要主動(dòng)調離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。
3、對未完成銷(xiāo)售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷(xiāo)制度，扣除工資的x%，并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。
4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標的，公司視情節輕重給予相關(guān)處罰。
四、責任目標的簽定
我認同以上銷(xiāo)售責任目標條款，同意在xx區域，在規定時(shí)間內完成公司規定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。
片經(jīng)理(認同人)簽字: xxx
簽定時(shí)間:xxxx年xx月xx日
銷(xiāo)售目標責任書(shū)13
一、目標銷(xiāo)售責任人：xxx
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元；
2、客戶(hù)投訴次數不大于xx次。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)率xx%；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率xx%。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域（服務(wù)對象）：xxx
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。
2、由公司和責任人對20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。
5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的'非“三統一”非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。
6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：xxx
日期：xxx
銷(xiāo)售責任人（簽字）：xxx
日期：xxx
銷(xiāo)售目標責任書(shū)14
一、經(jīng)濟目標
1．銷(xiāo)售額：確保萬(wàn)元；
力爭萬(wàn)元。
2．回款率：確保95；
力爭100。
3．新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額10萬(wàn)元以上的市場(chǎng)不少于兩個(gè)；
4．收集并開(kāi)發(fā)成功年銷(xiāo)售額1萬(wàn)元以上的新產(chǎn)品不少于兩個(gè)。
二、管理目標
1．建立健全銷(xiāo)售部門(mén)的考核制度、分配制度，完善公司營(yíng)銷(xiāo)體系；
2．服從董事會(huì )、總經(jīng)理的管理，服從監事會(huì )的監督；
3．全年錯發(fā)產(chǎn)品次數為零；
4．顧客投訴次數為零。
三、安全目標
1．杜絕一切中大型安全事故；
2．送貨駕駛員違章操作事故為零。
四、成本目標
1．全年的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)費控制在萬(wàn)元（包括）；
2．全年的運輸費控制在萬(wàn)元（包括）；
3．全年的.差旅費用控制在萬(wàn)元。
五、精神文明目標
1．辦公室窗明幾凈、地面無(wú)污漬、無(wú)垃圾；
2．無(wú)打架斗毆；
3．嚴格遵守國家法律法規及公司的各項管理制度。
六、其它目標
1．開(kāi)展市場(chǎng)調研，收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)占有情況和發(fā)展態(tài)勢，全年市場(chǎng)調研報告不少于兩篇；
2．開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行顧客訪(fǎng)問(wèn)，每年顧客滿(mǎn)意度調查不少于一次；
3．年月銷(xiāo)售計劃符合公司要求；
4．售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結算、售后服務(wù)等符合公司要求。
七、目標責任書(shū)評分標準
1．經(jīng)濟指標（25分）
2．管理指標（20分）
3．安全管理指標（15分）
4．主要成本指標（25分）
5．精神文明建設（5分）
6．其它目標（10分）
銷(xiāo)售目標責任書(shū)15
甲方(責任公司)：
乙方(目標銷(xiāo)售責任人):
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計劃的實(shí)現，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為_(kāi)__年___月___日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從___年___月___日起至___年___月___日。
二、權力職責：
1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報告(含本月總結與下月市場(chǎng)拓展計劃、財務(wù)預算計劃)。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷(xiāo)售區域范圍：。
5、乙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：。
6、乙方負責項目在20xx銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標：500萬(wàn)元人民幣，毛利潤要達到50萬(wàn)元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，期間費用計入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費用。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導和監督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的'任何活動(dòng)。
12、雙方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在20xx年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據:年度毛利潤達到50萬(wàn)元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬(wàn)元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。
3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標毛利潤考核的80%(即40萬(wàn)元)，公司將從最后一個(gè)月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內完成目標任務(wù)，扣留的工資將會(huì )返回給員工。
總經(jīng)理(簽字)：銷(xiāo)售責任人(簽字)：
日期：___年___月___日
日期：___年___月___日
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