- 相關(guān)推薦
指標責任書(shū)通用
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，很多場(chǎng)合都離不了責任書(shū)，簽訂責任書(shū)有助于我們更好地履行職責。什么樣的責任書(shū)才是有效的呢？以下是小編整理的指標責任書(shū)通用，歡迎大家分享。
指標責任書(shū)通用1
根據公司20xx年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;
2、客戶(hù)投訴次數不大于xx次。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域(服務(wù)對象)：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。
2、由公司和責任人對20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的'1%進(jìn)行獎勵;未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。
5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非"三統一"非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。
6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理(簽字)：
日期：
銷(xiāo)售責任人(簽字)：
日期：
指標責任書(shū)通用2
根據公司的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執行監督人：
三、負責銷(xiāo)售區域：
四、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結算!
五、完成區域銷(xiāo)售任務(wù)期限：天
自xx年xx月xx日點(diǎn)至xx年xx月xx日點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責和義務(wù)
1、職責：
A、根據公司營(yíng)銷(xiāo)規劃，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標;
B、負責區域內的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護，保證銷(xiāo)量的完成;
C、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;
D、負責競爭對手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的'收集匯報;
E、負責公司產(chǎn)品在該地區的培訓、售后和技術(shù)支持服務(wù);
F、負責公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
A、自覺(jué)遵守國家法律和公司紀律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;
B、自覺(jué)接受公司的監督和工作指導，按時(shí)提交各項管理報表及時(shí)匯報工作進(jìn)度和狀況;
C、負責本區域的市場(chǎng)推廣，維護公司整體形象;
D、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核(細則按各級考核表
規定執行)
七、薪酬規定：
基本月薪+績(jì)效+補助
1、基本工資按有效工作日核算;
2、績(jì)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
(1)任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jì)效，出差費用按總費用的50%核算;
(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費用按總費用的50%—80%核算;
(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;
(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車(chē)費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執行。
4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司(不論原因，特殊情況例外)無(wú)績(jì)效工資。
備注：回款數據以財務(wù)統計出貨數據為準。
八、獎勵規定：
超額累計完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jì)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);
九、附則
1、本責任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
銷(xiāo)售部(蓋章)：
部門(mén)主管簽字：
業(yè)務(wù)人員(簽字)：
日期：
指標責任書(shū)通用3
甲方：
乙方：
為充分調動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著(zhù)公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎上，根據公司___________年度的發(fā)展戰略規劃，簽訂此目標責任書(shū)，以明確雙方的權利、責任和義務(wù)。本責任書(shū)一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。
一、 目的
在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動(dòng)所屬部門(mén)人員的積極性和創(chuàng )造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實(shí)現效率;簡(jiǎn)歷公司對所屬部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，增強員工的`目標責任意識。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權利和義務(wù)
(一) 甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會(huì );
(三) 甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監督、檢查并提出改進(jìn)意見(jiàn);
(四) 甲方對乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權在乙方業(yè)績(jì)長(cháng)時(shí)間未能達成或營(yíng)銷(xiāo)工作中出現重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責任書(shū)條款或終止責任書(shū)的執行，嚴重時(shí)撤換中心負責人。
四、 乙方的權利和義務(wù)
(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;
(二) 乙方應嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;
(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據審核過(guò)的公司_______年的發(fā)展戰略規劃開(kāi)展工作;
(四) 乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;
(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項文件和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書(shū)面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;
五、 工作獎懲
(一) 薪資標準：年薪為_(kāi)__________，其中月度固定發(fā)放________，績(jì)效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數字)
(二) 工作獎勵：
1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個(gè)人7天國內游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢(mèng)想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行;
六、 責任考核指標：
(一) 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制率;
(二) 授信貨款回收率;
(三) 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量);
(四) 年度培訓計劃完成率;
(五) 銷(xiāo)售計劃達成率;
(六) 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比;
(七) 產(chǎn)品利潤率;
(八) 下屬無(wú)重大違紀行為;
七、 各階段考核指標
(一) 基礎性戰略目標考核
1. 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷(xiāo)售計劃達成率達到_________________;
6. 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8. 下屬無(wú)重大違紀行為;
(二) 挑戰性戰略目標考核
1. 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷(xiāo)售計劃達成率達到_____________;
6. 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8. 下屬無(wú)重大違紀行為;
(三) 超越性戰略目標考核
1. 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷(xiāo)售計劃達成率達到_________________;
6. 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8. 下屬無(wú)重大違紀行為;
(四) 夢(mèng)想性戰略目標考核
1. 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷(xiāo)售計劃達成率達到_________________;
6. 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8. 下屬無(wú)重大違紀行為;
八、 附則
(一) 本責任書(shū)未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;
(二) 本責任書(shū)自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動(dòng)失效;
(三) 本責任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執一份。
九、 其他雙方約定事項可另附文本。
甲 方： 乙 方：
【指標責任書(shū)】相關(guān)文章：
鏡頭的參數指標10-17
MPA的指標體系08-09
績(jì)效考核指標05-08
酒店行業(yè)常用的各類(lèi)指標08-28
平衡結果和過(guò)程指標06-02
還建房指標轉讓協(xié)議02-27
房屋指標轉讓合同10-26