安全風(fēng)險管理征文
在日復一日的學(xué)習、工作或生活中，大家一定都接觸過(guò)征文吧，征文是某個(gè)辦事部門(mén)為了某個(gè)活動(dòng)公開(kāi)向社會(huì )征集的有關(guān)文章。那要怎么寫(xiě)好征文呢？下面是小編整理的安全風(fēng)險管理征文，希望能夠幫助到大家。
在遠古時(shí)期，以打魚(yú)捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來(lái)，其中主要的祈禱內容就是讓神靈保佑自己在出海時(shí)能夠風(fēng)平浪靜、滿(mǎn)載而歸；他們在長(cháng)期的捕撈實(shí)踐中，深深的體會(huì )到“風(fēng)”給他們帶來(lái)的無(wú)法預測無(wú)法確定的危險，他們認識到，在出海捕撈打魚(yú)的生活中，“風(fēng)”即意味著(zhù)“險”，因此有了“風(fēng)險”一詞的由來(lái)。鐵路系統著(zhù)手職工福利房開(kāi)發(fā)相對來(lái)說(shuō)經(jīng)驗比較成熟，但具體到商品房銷(xiāo)售與地方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相比還存在很大差距。因此，探索鐵路房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)安全風(fēng)險管理具有重要意義。
“安全大如天，萬(wàn)事排最先�！鄙唐贩繝I(yíng)銷(xiāo)安全風(fēng)險在鐵路商品房建設管理中的地位不容小覷。以潔云里商品房為例，潔云里樓盤(pán)由鄭州鐵路局房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)總公司開(kāi)發(fā)，位于京廣南路東張魏寨路北，于20xx年取得建設用地規劃許可證，用地面積18167.61平方米，由中科院建筑設計研究院有限公司設計，共四棟641套住房，于20xx年8月取得商品房預售許可證。商品房營(yíng)銷(xiāo)安全風(fēng)險具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
商品房營(yíng)銷(xiāo)受營(yíng)銷(xiāo)內、外環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要是政策環(huán)境的變化。20xx年隨著(zhù)新“國八條”實(shí)施，國家加強房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調控政策出臺，對鄭州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鄭州市下發(fā)了《進(jìn)一步加強房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調控工作的通知》，出臺新版限購令，推出包括加快保障性安居工程建設、大力發(fā)展公共租賃住房、嚴格執行限購政策等在內的15條措施，加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀(guān)調控，這是“新國八條”在鄭州的落地政策。最引人注目的是嚴格并細化了限購政策：已有兩套房的本地人不能再買(mǎi)房，外地人在鄭州最多只能買(mǎi)一套住房。至此，市內五區、鄭東新區內全面限購第二套商品住房，但高新區和經(jīng)開(kāi)區不在限購范圍。在滿(mǎn)足剛性需求的同時(shí)，限制了投機和投資性購房，此次限購政策的出臺，很大程度上抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。內部環(huán)境主要表現在體制機制、市場(chǎng)定位、品牌文化等方面。
第一，鐵路央企的特性決定了營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的薪酬不能與績(jì)效掛鉤，工資與市場(chǎng)脫節，大大制約了職工銷(xiāo)售的積極性。
第二，在市場(chǎng)定位上，目標客戶(hù)群體的高、中、低端對資金的回籠有著(zhù)很大的影響。以潔云里商品房為例，其目標群體主要是針對內部職工。
第三，在品牌文化宣傳方面，鐵路房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要依靠口碑，在廣告宣傳和品牌文化建設方面投入力度不大。
2、定價(jià)策略
商品房營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)由同行競爭者策略、縱向指標、橫向指標、樓層、戶(hù)型、朝向等因素決定。在定價(jià)決策中，綜合考慮多方面因素才能在營(yíng)銷(xiāo)中做出合理定價(jià)。比如：在鄭州這樣的中原地區，消費者購房比較看重戶(hù)型朝不朝陽(yáng)，朝陽(yáng)戶(hù)型很熱銷(xiāo)，定價(jià)的時(shí)候就可以定的相對高一點(diǎn)。再有就是針對高層住宅，專(zhuān)家們提出的9―13層“污染層”問(wèn)題，定價(jià)時(shí)也得適當考慮進(jìn)去。就潔云里而言，一梯一戶(hù)和一梯兩戶(hù)戶(hù)型定價(jià)也是有明顯差別的。
3、合同文本
商品房買(mǎi)賣(mài)合同是樓盤(pán)銷(xiāo)售中最具法律效力的一部分，所以有必要聘請法律顧問(wèn)審核制定合同文本及其附件，通過(guò)合同文本的約束規避營(yíng)銷(xiāo)安全法律風(fēng)險。比如在面積確認及面積差異處理條款中選擇第一種方式和第二種方式在處理面積糾紛爭議時(shí)差別顯著(zhù)。再有就是設計變更、交付期限、裝飾設備標準等方面的約定。以潔云里為例，在設計120平方的c戶(hù)型時(shí)，過(guò)去的設計圖紙入戶(hù)花園是在房子里面，竣工時(shí)入戶(hù)花園在入戶(hù)門(mén)外面，交房時(shí)就可以在合同相應條款中約定入戶(hù)花園的位置。交付期限也是需要不斷與項目部溝通最終共同確定。再有裝飾、設備標準里關(guān)于陽(yáng)臺的約定，有的陽(yáng)臺是玻璃欄板，有的是混凝土圍墻，有的是全封閉的等等都需要在合同文本中有詳細約定，以免商品房交付后產(chǎn)生糾紛。
針對鐵路房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)安全風(fēng)險，在安全風(fēng)險管理中做好以下應對策略：
1、適應市場(chǎng)促發(fā)展
隨著(zhù)市場(chǎng)機制的'不斷完善，為適應市場(chǎng)需求，遵循市場(chǎng)規律，針對目前的房地產(chǎn)限購政策，鐵路房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)要積極應對，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強與其他房地產(chǎn)商的聯(lián)合開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。
2、由外行向內行轉變
鐵路開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)戰略，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)就是多種經(jīng)營(yíng)的一部分。相對其他開(kāi)發(fā)商，鐵路房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才比較匱乏。要加快房地產(chǎn)多面手、專(zhuān)家、銷(xiāo)售精英的培養，促進(jìn)由內行向外行的轉變，降低營(yíng)銷(xiāo)安全風(fēng)險，從而更好的避免法律糾紛。
3、以人為本，做好安全卡控
安全責任大如天，鐵路房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)同樣需要不斷完善安全風(fēng)險控制措施，消除或降低安全風(fēng)險。當把人的生命比作是“1”時(shí)，生活就是在“1”后面加“0”，后面加的“0”越多，說(shuō)明事業(yè)越成功、家庭越幸福。倘若人的生命不存在了，后面加再多的“0”還有什么意義呢？安全風(fēng)險管理在鐵路房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在。例如：置業(yè)顧問(wèn)帶客戶(hù)看房，需要注意自身和客戶(hù)的人身安全。防松懈，筑牢安全思想防線(xiàn)要求我們每個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)干部職工牢固樹(shù)立風(fēng)險意識、責任意識、危機意識，在深入學(xué)習的基礎上，結合實(shí)際，認真思考全面推行安全風(fēng)險管理的措施和辦法，把安全風(fēng)險管理落到實(shí)處。
安全第一，生命寶貴。工作著(zhù)是美麗的！愿我們每一個(gè)人都能擁有美麗的生活，美麗的人生，美麗的未來(lái)。
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