計劃比目標更重要

　　為什么大家都知道設定目標的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因為大部分的人忽略了計劃的重要性。事實(shí)上,真正能幫你成功的是你的計劃。不要只用設定目標來(lái)安慰自己,要執行計劃來(lái)自己。

　　一旦定下明確的目標,有了合理的期限,也分割期、中期、短期后,接著(zhù)就是尋求一套如何實(shí)現這個(gè)目標的計劃。這套計劃是一套行動(dòng)的方案、行動(dòng)的步驟與策略。比如,為了實(shí)現目標,你必須要知道有多少人脈、多少產(chǎn)品、獲取多少利潤、采用什么樣的手段做宣傳。

　　好比有一個(gè)推銷(xiāo)員,他說(shuō),他要得到公司招待的獎勵——海外旅游,他就馬上問(wèn)自己:“如何才能拿到這個(gè)獎勵?”答案是必須一個(gè)月做出20萬(wàn)的額。

　　于是我問(wèn)他:“一個(gè)月工作幾天呢?”他說(shuō):“大約25天。”

　　我說(shuō):“那平均一天需要做多少業(yè)績(jì)?”他說(shuō):“八千?”

　　我說(shuō):“平均一天需要拜訪(fǎng)多少位顧客才會(huì )有八千的業(yè)績(jì)。”他說(shuō):“10位。”

　　接著(zhù),我就問(wèn)他:“所以25天需要有多少名準顧客?”答案很明顯,“是250位。”

　　他如果要實(shí)現他的目標,就必須要問(wèn)自己:“這250個(gè)人在哪里?是否已經(jīng)將拜訪(fǎng)的行程排在我一個(gè)月的行程表當中了?”如果他排不出這250個(gè)人的行程,那么它的目標也當然就是很難實(shí)現的。

　　我們從這個(gè)例子可以知道做計劃的基本概念。

　　一個(gè)好的計劃必須要詳細,也就是事先預料到每一個(gè)步驟可能會(huì )出現的狀況,以及可能會(huì )出現的細節,每一個(gè)狀況該采取什么樣的應變措施等等。

　　也許你的計劃不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必須在一開(kāi)始就做出多種不同的替代方案,這也是詳細計劃中的非常重要的一點(diǎn)。

　　就像我們現在要去廣州,而你已經(jīng)有了一套去廣州的路線(xiàn)圖一樣,它可以幫助你計算出到達的。掌握了確保計劃萬(wàn)無(wú)一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們去旅行或結婚那樣謹慎小心地策劃每一項活動(dòng),那么我們每一件事情都會(huì )做得非常。

　　換句話(huà)說(shuō),我們一生必須有一個(gè)幫助我們成功的計劃,這也是每一個(gè)人現在就應該開(kāi)始做的事情。

　　我知道,有時(shí)候并不能百分之百地按照你的計劃去執行,但至少它提供了一個(gè)做事的架構、方向,以及優(yōu)先順序。

　　有計劃跟沒(méi)有計劃是不一樣的。每一個(gè)人做計劃都是在計劃成功,每一個(gè)人照他的計劃去做,也都會(huì )或多或少地取得想要的結果,然而為什么有那么多人會(huì )呢?答案是,他們根本沒(méi)有計劃。沒(méi)有計劃,就是在計劃,有計劃,就是在朝成功的目標鋪路。