導讀：
與領(lǐng)導處好關(guān)系重要
曾經(jīng)連續三年被評為部門(mén)“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之星”葛小姐近日接到了公司HR部門(mén)“不予續簽勞動(dòng)合同”的通知，問(wèn)及其中原因，曰：“在公司里，與領(lǐng)導處好關(guān)系比做什么工作都重要。”
用葛小姐的話(huà)來(lái)說(shuō)，唯一有資格對你的業(yè)績(jì)進(jìn)行綜合評判的是你的頂頭上司，你的銷(xiāo)售額再高，如果與領(lǐng)導處于對峙狀態(tài)，領(lǐng)導也會(huì )從“團隊建設、是否安心本職”等其他方面挑出毛病，讓你無(wú)法安心工作，最終導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑。換句話(huà)說(shuō)，如果你不屬于領(lǐng)導的嫡系人馬，又不會(huì )討好上司，即便像老黃牛一樣勤懇，你的業(yè)績(jì)評估也不會(huì )好到哪兒去!
事實(shí)上，上下級之間建立所謂心腹班底的親信關(guān)系，下屬忠于上級，上級關(guān)照親信，長(cháng)久以來(lái)已成為職場(chǎng)上心照不宣的游戲規則。因而，許多人得出一個(gè)結論：在公司里，與領(lǐng)導搞好關(guān)系要比專(zhuān)心一致提高業(yè)績(jì)更重要，因為與領(lǐng)導親近，比較容易立足，并得到發(fā)展機會(huì )。
業(yè)績(jì)突出最重要
然而，淚然制藥廠(chǎng)的華北區銷(xiāo)售經(jīng)理王立濤先生卻不同意葛小姐的說(shuō)法，他認為葛小姐的情況屬于“個(gè)別現象”。在以結果為導向的銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要比整日處心積慮與領(lǐng)導搞關(guān)系要有用和重要的多。從王立濤先生個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，他從一名普通的醫藥代表做到銷(xiāo)售經(jīng)理，再到大區銷(xiāo)售經(jīng)理，從一個(gè)月幾千元薪水做到現在的幾萬(wàn)元月薪，完全是靠自己的業(yè)績(jì)做上來(lái)的，他的結論是：在個(gè)人職業(yè)生涯的職業(yè)生涯過(guò)程中，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出是最重要的，沒(méi)有優(yōu)秀的業(yè)績(jì)，一味討好領(lǐng)導，永遠也不會(huì )達到事業(yè)的頂點(diǎn)。
相輔相成，同等重要
惠悅咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)張耒小姐認為，與領(lǐng)導搞好關(guān)系和提高業(yè)績(jì)，二者之間沒(méi)有什么可比性，在實(shí)際工作中，與領(lǐng)導處好關(guān)系，有助于提高業(yè)績(jì);而業(yè)績(jì)好的員工，一般也容易和領(lǐng)導的關(guān)系走得比較近，可以說(shuō)，它們之間是相輔相成的，都同樣重要。
張小姐告訴記者：“我原來(lái)一直以為，只要憑著(zhù)踏實(shí)本分和做事努力，就一定能夠提高業(yè)績(jì)，獲得公司和客戶(hù)的認可。所以我總是在拼命工作。奇怪的是，收效并不與我所付出成正比。偶爾一次，我發(fā)現我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都看得出這個(gè)新主管并沒(méi)有比我們更賣(mài)力工作，為什么會(huì )這樣呢?為了搞明白原因，當別人都可以與她拉開(kāi)距離時(shí)，我卻把她當老師，不懂就直接跑去問(wèn)他，甚至爭取成為她的助理。當了她的助理以后，薪水沒(méi)增加，工作量反而倍增。當別人休假時(shí)，我的周末卻必須加班�？尚量嗟脕�(lái)的收獲就是，跟著(zhù)上司學(xué)到了許多面對大客戶(hù)的方法：“跟在領(lǐng)導旁看事情，視野馬上變得不一樣。我還搞明白了為什么她會(huì )如此高效率--對大部分的顧問(wèn)公司而言，爭取新客戶(hù)是重點(diǎn)活動(dòng)。但在我的新公司里。盡可能與現有的大客戶(hù)維持長(cháng)久關(guān)系才是英雄。”
不久后張小姐確信，與領(lǐng)導親近未必是小人的做法，與領(lǐng)導保持良好溝通與交流，對提高業(yè)績(jì)有很大的幫助。職場(chǎng)人應該同時(shí)發(fā)展業(yè)績(jì)和與領(lǐng)導的關(guān)系，現在多數企業(yè)都在努力培養員工的團隊協(xié)作精神，而一個(gè)團隊必定有一個(gè)核心--領(lǐng)導。那些一味強調憑借自己努力，不依靠領(lǐng)導關(guān)系的人，往往會(huì )與整個(gè)團隊顯得格格不入。
建立領(lǐng)導關(guān)系俱樂(lè )部
銳業(yè)制藥公司的監察總監李宏先生十分贊同張小姐的看法，他對張小姐的看法略有補充：現在職場(chǎng)競爭激烈，若只會(huì )埋頭苦干，站在自己的角度而不是站在高一層角度看事情，就不會(huì )了解公司的發(fā)展遠景，很難長(cháng)久保持好的工作業(yè)績(jì)。
任何一位領(lǐng)導，都有可能被下屬說(shuō)三道四，但是，不管他有什么缺點(diǎn)，只要他坐在領(lǐng)導的位置上，就說(shuō)明他會(huì )有其高明或過(guò)人之處，下屬若能放下“與領(lǐng)導打交道的都是阿諛?lè )畛兄?rdquo;的成見(jiàn)，把領(lǐng)導當作良師，便可讓自己的業(yè)績(jì)更上一層樓。
李先生建議那些“拒絕與領(lǐng)導走得太近”的打工族抽時(shí)間閱讀Dr. Ronald Yeaple(羅納德·耶頗博士)的一本書(shū)《高薪俱樂(lè )部》，因為這本書(shū)告誡上班族，在職業(yè)生涯中，單單與一位領(lǐng)導搞好關(guān)系并讓他成為你的老師還不夠，因為僅憑一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗和視野及人際關(guān)系可能不夠寬廣，對個(gè)人的成長(cháng)助益也是有限的。一個(gè)渴望成功的人，需要不同的良師，將各領(lǐng)域的良師，擴展成良師俱樂(lè )部，隨時(shí)在旁指點(diǎn)，讓你不至于在職場(chǎng)中走得跌跌撞撞，在嚴酷競爭的職場(chǎng)中脫穎而出，晉升之路也將走得更順暢。
羅納德·耶頗博士在書(shū)中強調：這個(gè)良師俱樂(lè )部的成員不但包括你的直屬上司，還包括公司內其他部門(mén)的領(lǐng)導(但別找上司的老板或敵人)，他們可讓你更了解，公司正在發(fā)生什么你上司不知道的事;可能的話(huà)，還要包括其它同行業(yè)(但不同公司)的高層領(lǐng)導，他們可以幫助你了解業(yè)界最新的動(dòng)態(tài)，甚至可以分享有關(guān)職位的機密。
從這個(gè)意義上講，不論在公司內還是在公司以外，與領(lǐng)導搞好關(guān)系已經(jīng)成為創(chuàng )造優(yōu)異業(yè)績(jì)并取得事業(yè)輝煌得充要條件。
要視企業(yè)文化而定
星寶集團的人力資源總監趙珂女士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō);“不應該對立地理解與領(lǐng)導搞好關(guān)系和提高工作業(yè)績(jì)之間的關(guān)系。如果一定要在二者之間分個(gè)孰輕孰重，就要視員工所在公司的的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念而定。”
一般來(lái)說(shuō)，日資、韓資、臺資企業(yè)等級觀(guān)念比較嚴重，講究下級對上級領(lǐng)導的絕對服從，員工若急于表現自己的想法，忽視了領(lǐng)導的感受，可能會(huì )造成提議尚未實(shí)施就會(huì )被領(lǐng)導“扼殺在搖籃里”，因而在這些企業(yè)里，搞好與上級的關(guān)系是首要的，這關(guān)系到一個(gè)根本問(wèn)題--員工能否在公司立足;而在一些比較開(kāi)放的歐美企業(yè)，公司比較注重員工的個(gè)性的發(fā)揮及其最終的工作結果，只要業(yè)績(jì)優(yōu)秀，員工在公司的地位就會(huì )較高;在許多處在發(fā)展階段或轉型階段的民營(yíng)、國營(yíng)企業(yè)里，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)意味著(zhù)更多的提成和提升機會(huì )，因而搞好業(yè)績(jì)比搞好人際關(guān)系重要的多。
“不過(guò)，一個(gè)能在創(chuàng )造優(yōu)秀業(yè)績(jì)的同時(shí)，又與領(lǐng)導相處融洽的員工，在任何企業(yè)都會(huì )是明星員工。”
編輯：應屆畢業(yè)生職場(chǎng)勵志網(wǎng)