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推銷(xiāo)員的智慧

發(fā)布時(shí)間:2017-11-07    來(lái)源:職場(chǎng)勵志
  齊格是一位烹調設備的推銷(xiāo)員,他推銷(xiāo)的現代烹調設備,每套價(jià)格395美元。
  一次,有個(gè)城鎮正在舉行大型的集會(huì ),齊格知道消息后馬上趕了過(guò)去,在集會(huì )場(chǎng)所示范著(zhù)這套烹調器,并強調它能節省燃料費用,他還把烹好的食品散發(fā)給人們,免費請大家品嘗。
  這時(shí),有位看客一邊吃著(zhù)食品,一邊咂咂嘴說(shuō):“味道不錯,不過(guò),我對你說(shuō),你這設備再好,我也不會(huì )買(mǎi)的。400美元買(mǎi)一套鍋,真是天大的笑話(huà)!”此話(huà)一出,周?chē)D時(shí)響起一片哄笑聲。
  齊格抬眼看看說(shuō)話(huà)人,這人他認識,是當地一位著(zhù)名的守財奴。他想了想,就從身上掏出一張1美元,把它撕碎扔掉,問(wèn)守財奴:“你心疼不心疼?”
  守財奴吃了一驚,但馬上就鎮定自若地說(shuō):“我不心疼,你撕的是你的錢(qián),如果你愿意,你盡管撕吧!”
  齊格笑了笑,說(shuō):“我撕的不是我的錢(qián),而是你的錢(qián)。”
  守財奴一聽(tīng),驚訝不已:“這怎么是我的錢(qián)?”
  齊格說(shuō):“你結婚20多年了,對吧?”“是的,不多不少23年。”守財奴說(shuō)。
  齊格說(shuō):“不說(shuō)23年,就算20年吧。一年365天,按360天計,使用這個(gè)現代烹調設備燒煮食物,一天可節省1美元,360天就能節省360美元。這就是說(shuō),在過(guò)去的20年內,你沒(méi)使用烹調器就浪費了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元嗎?”
  接著(zhù),齊格盯著(zhù)守財奴的眼睛,一字一頓地說(shuō):“難道今后20年,你還要繼續再撕掉7200美元嗎?”
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