營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別
營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別
1、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別
(1)銷(xiāo)售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準，鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷(xiāo)是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住;
(2)銷(xiāo)售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標;營(yíng)銷(xiāo)是培養動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍中的"兵、將、帥"
(1)兵：下等兵見(jiàn)客戶(hù),只談產(chǎn)品,這是推銷(xiāo);普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷(xiāo)售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo);
(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo);
(3)帥,與顧客溝通人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),能尊重顧客，顧客感動(dòng)感恩，這是贏(yíng)銷(xiāo)。
3、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習慣
(1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話(huà);
(2)牢記顧客的名字;養成翻看會(huì )員檔案的習慣;
(3)嘗試著(zhù)跟你討厭的人交往;
(4)一定要尊重顧客的隱私;
(5)很多人在一起的時(shí)候，當你與其中某個(gè)人交談，請不要無(wú)視其他人存在;
(6)勇于認錯，誠信待人;
(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。
4、頂級銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
(1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機率;
(2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求;
(3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);
(4)守紀律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
(5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對的問(wèn)題;
(6)說(shuō)真話(huà)，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
5、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
(1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
(3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
(4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
(6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
(7)達成合作重要,持續合作更重要;
(8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
6、成功銷(xiāo)售的7個(gè)關(guān)鍵能力
(1)Study學(xué)習能力;
(2)Understand觀(guān)察能力和理解能力;
(3)Communicate溝通能力;
(4)Confidence堅定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection選擇;
(7)Solid Result業(yè)績(jì)能力。
7、業(yè)績(jì)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員
(1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
(2)斗士型：喜歡交談、擅長(cháng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰;
(3)警官型：有極高的忠誠度;
(4)自信型：沒(méi)有“不可能”;
(5)事必躬親型：有強烈的責任感。
8、銷(xiāo)售三境界
(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買(mǎi)的.能力;
(2)維人：建立長(cháng)期穩定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
9、樂(lè )觀(guān)銷(xiāo)售更容易接近和打動(dòng)顧客
(1)樂(lè )觀(guān)的人發(fā)現工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽(yáng)光使者”;
(2)銷(xiāo)售就是信心的傳遞和信念的轉移;
(3)樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售讓顧客獲得快樂(lè )的消費體驗，更容易跟你交往和敞開(kāi)心扉;
(4)樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售更能戰勝挫折,發(fā)現事物積極一面。
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