直復營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)有什么區別

　　直復式營(yíng)銷(xiāo)一般是依靠媒體來(lái)完成的，這種營(yíng)銷(xiāo)的方式與傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法有截然的不同之處，具體表現在以下幾個(gè)方面，一起跟YJBYS小編來(lái)看一下。

　　首先，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不同。

　　傳統營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，生產(chǎn)企業(yè)追求的是目標市場(chǎng)化，很大程度上是著(zhù)眼于滿(mǎn)足大多數目標顧客的要求，而將各個(gè)顧客需求中的個(gè)性因素有意識地忽略掉了�，F代網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)是以“人對人”、“個(gè)對個(gè)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng )造了和消費者直接對話(huà)、接觸、交流的機會(huì )，可以多角度的去創(chuàng )造消費者需要的消費環(huán)境，達到消費者的整體消費要求，不僅僅是一種簡(jiǎn)單的商品交易過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程當中融入了交流，互動(dòng)，溝通，服務(wù)等環(huán)節，直面的對消費者，讓消費者也更容易接受并接近企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品。

　　其次，人群的定位差異。

　　傳統營(yíng)銷(xiāo)是面對的不確定的消費者，而如果達成交易也是偶然性的消費需求，這些消費者對于企業(yè)都是一個(gè)不確定的，抽象的群體，做營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)有方向可言。而網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)致力于讓消費者產(chǎn)生直接的回復反應，可以在營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現企業(yè)與消費者之間的雙向信息溝通。而且，網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)商可建立自己的營(yíng)銷(xiāo)數據庫，并通過(guò)以后的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)一一步培養、鞏固與消費者之間長(cháng)期穩定的臺作關(guān)系，形成產(chǎn)銷(xiāo)者與消費者之間交互回應的機制，這樣互動(dòng)交流可以很大程度上讓客戶(hù)成為一個(gè)即定的群體，這樣有利于對群體的定位，營(yíng)銷(xiāo)也就是有方向的。

　　另外，營(yíng)銷(xiāo)效果是否可測。

　　在網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)中，顧客通過(guò)信息反饋表格、電話(huà)等方式進(jìn)行查詢(xún)、訂貨或付款，相關(guān)信息很快得到反饋，而且，可以給出客戶(hù)對產(chǎn)品的評論平臺，讓產(chǎn)品直接的面對消費者的評論，有利于產(chǎn)品的價(jià)值提升，這樣一來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的效果就是可以估量的。而傳統營(yíng)銷(xiāo)，由于目標不確定，效果根本沒(méi)有辦法掌握，所以可測性就較差。對于網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論在目標市場(chǎng)定位、行為機制、目標客戶(hù)細分還是產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)效果評估等方面與傳統營(yíng)銷(xiāo)都存在著(zhù)顯著(zhù)的區別。

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