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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別與聯(lián)系
伴隨著(zhù)人類(lèi)信息社會(huì )的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在迅猛發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種整合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的新興模式。下面是小編為大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別與聯(lián)系，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別與聯(lián)系1
目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)含有傳播局限性、商品缺乏現實(shí)感、物流配送滯后及網(wǎng)絡(luò )安全等問(wèn)題，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能完全替代傳統營(yíng)銷(xiāo)。因此，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)，理清兩者之間的關(guān)系，能更好地實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟和經(jīng)營(yíng)目標。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種方式，通過(guò)相互整合，共同為實(shí)現企業(yè)組織目標服務(wù)，并能體現出許多共同性。
(一)二者營(yíng)銷(xiāo)目的相同。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的目的都是通過(guò)銷(xiāo)售、宣傳商品和服務(wù)，加強與消費者的交流和溝通，最終實(shí)現企業(yè)最小投入、最大盈利的經(jīng)營(yíng)目的。
(二)二者都需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)揮作用。二者不是僅靠某一種策略來(lái)實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的，而是通過(guò)整合企業(yè)各種資源、營(yíng)銷(xiāo)策略等企業(yè)要素，開(kāi)展各種具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終實(shí)現企業(yè)預計的營(yíng)銷(xiāo)目的。
(三)都是以滿(mǎn)足消費者的需要為出發(fā)點(diǎn)。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，還是傳統營(yíng)銷(xiāo)，都要以滿(mǎn)足消費者需求作為一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。對消費者需求的滿(mǎn)足，不僅僅停留在現實(shí)需求上，而是還包括客戶(hù)潛在的需求，這些都是通過(guò)市場(chǎng)商品交換進(jìn)行的。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有全新的方法和理念，與傳統營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)本質(zhì)區別，具體表現在以下幾個(gè)方面：
(一)就商品的廣告媒體而言，傳統營(yíng)銷(xiāo)使用多種媒體，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使用單一媒體。傳統營(yíng)銷(xiāo)使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使用的傳播媒體只有因特網(wǎng)，雖然網(wǎng)絡(luò )的宣傳離不開(kāi)傳統媒體，但網(wǎng)址的宣傳只能間接歸屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以認為使用的是單一媒體。
(二)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費者為導向，更強調個(gè)人化的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)在于消費者為導向，消費者的個(gè)性特點(diǎn)決定著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境使得消費者和企業(yè)可以雙向互動(dòng)，同時(shí)讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿(mǎn)意度。消費者可以通過(guò)進(jìn)入其感興趣的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)址或虛擬商店，來(lái)獲取產(chǎn)品的更多相關(guān)信息，使購物更顯個(gè)性。
(三)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高了消費者的購物效率。在傳統的購物方式中，從商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程來(lái)看，一般需要經(jīng)過(guò)一系列復雜程序，導致消費者為購買(mǎi)商品需要在時(shí)間和精力上做出很大的付出。然而，隨著(zhù)生活節奏的加快，人們越來(lái)越希望在閑暇時(shí)間內從事一些有益于身心的活動(dòng)，并充分地享受生活，在這種情況下，人們用于外出購物的時(shí)間越來(lái)越少。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)節省巨額的促銷(xiāo)和流通費用，大大降低了產(chǎn)品成本和價(jià)格。消費者可在全球范圍內尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可繞過(guò)中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現購買(mǎi)。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿(mǎn)足自身需要。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使傳統營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生改變
(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統營(yíng)銷(xiāo)單項式介紹商品的模式產(chǎn)生巨大的沖擊。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)迅速向寬帶化、智能化、個(gè)性化方向發(fā)展，消費者和用戶(hù)可以在更廣闊的領(lǐng)域內實(shí)現聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內對商品性能、價(jià)格等進(jìn)行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統營(yíng)銷(xiāo)單向式介紹商品的模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全新的時(shí)空優(yōu)勢，打破了傳統營(yíng)銷(xiāo)所受時(shí)間、空間以及地域的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以?huà)侀_(kāi)時(shí)間、空間和地域等限制，突破商品原來(lái)的銷(xiāo)售范圍和消費群體，甚至規模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進(jìn)行交流。
(三)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使中間商的作用發(fā)生改變，對傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道形成沖擊。在傳統的商品流通情況下，中間商在商品從生產(chǎn)者轉移到消費者的過(guò)程中起著(zhù)橋梁和紐帶作用，對推動(dòng)商品進(jìn)入目標市場(chǎng)中發(fā)揮著(zhù)重要作用。然而，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)條件下，企業(yè)可以繞過(guò)傳統的經(jīng)銷(xiāo)商直接與客戶(hù)溝通。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與最終用戶(hù)直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。
(四)對傳統定價(jià)策略的沖擊。在傳統模式下，企業(yè)根據具體情況，對不同實(shí)際實(shí)行不同的定價(jià)策略是常有的事。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如果某種產(chǎn)品價(jià)格標準不統一或經(jīng)常改變，客戶(hù)將會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認識到這種價(jià)格的差異，并可能由此導致客戶(hù)的不滿(mǎn)。所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價(jià)格水平趨于一致。這將對那些分銷(xiāo)商分布海外和各地存在不同價(jià)格的`公司產(chǎn)生巨大的沖擊。
(五)使得傳統營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)關(guān)系需要重新再造。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)突破了商品原來(lái)的銷(xiāo)售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)競爭是一個(gè)以顧客為焦點(diǎn)的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng )造顧客需求等，都是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關(guān)系并掌握他們的特性，開(kāi)展成功的營(yíng)銷(xiāo)將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大課題。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)共存發(fā)展
網(wǎng)絡(luò )作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動(dòng)性，而劣勢則在于由互動(dòng)性所帶來(lái)的被動(dòng)性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會(huì )主動(dòng)上網(wǎng)去觀(guān)看企業(yè)辛苦設計出來(lái)的網(wǎng)上廣告。在網(wǎng)上，企業(yè)也沒(méi)有多少機會(huì )去制造聲勢，所以企業(yè)不得不借助于傳統媒體的力量來(lái)宣傳企業(yè)網(wǎng)站，以激活網(wǎng)上廣告。
買(mǎi)者和賣(mài)者之間存在著(zhù)很多不信任因素，致使產(chǎn)生了我們稱(chēng)之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實(shí)物作檢驗，并決定是否交易。因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統營(yíng)銷(xiāo)將與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期共同發(fā)展。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與觀(guān)念的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性亦會(huì )日益提高。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別與聯(lián)系2
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)四大區別？
1、營(yíng)銷(xiāo)理念的不同 傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，如生產(chǎn)觀(guān)念，產(chǎn)品觀(guān)念，推銷(xiāo)理念等，以企業(yè)的利益為中心，未能充分考慮消費者的需求，單純追求低成本的規模生產(chǎn)，極易導致產(chǎn)銷(xiāo)脫節現象的產(chǎn)生。 一些現代的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等，盡管提出了以消費者需求為中心的口號且努力付諸實(shí)施，但執行狀況并不盡如人意。
2、信息傳播方式和內容的`轉變 在信息傳播的方面，傳統營(yíng)銷(xiāo)爭取客戶(hù)的手段是單向的信息傳播方式(如廣告宣傳)，消費者處于被動(dòng)地位，他們只能根據企業(yè)提供的固定信息來(lái)決定購買(mǎi)意向，有疑之處無(wú)法反饋。 在Internet上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)采用了交互式雙向信息的傳播方式，企業(yè)與消費者之間的溝通及時(shí)而充分，消費者在信息傳接的過(guò)程中可主動(dòng)查詢(xún)自己需要的信息，也可以反饋自己的信息。 比如，現有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式就分為以下幾種：
3、營(yíng)銷(xiāo)競爭方式的差異 傳統營(yíng)銷(xiāo)是在現實(shí)空間中廠(chǎng)商進(jìn)行面對面的競爭，游戲規則就像是“大魚(yú)吃小魚(yú)”，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )虛擬空間進(jìn)入到企業(yè)、家庭等現實(shí)空間，游戲規則像是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。 從實(shí)物到虛擬市場(chǎng)的轉變，使得具有雄厚資金實(shí)力的大規模企業(yè)不再是唯一的優(yōu)勝者，也不再是唯一的威脅者。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)條件下，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線(xiàn)上，這就使小公司實(shí)現全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的不同 在傳統營(yíng)銷(xiāo)策略中，利潤最大化是企業(yè)追求的目標，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，和促銷(xiāo)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵性?xún)热�，以上的組合被稱(chēng)為4P營(yíng)銷(xiāo)策略。 在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，地域概念沒(méi)有了，宣傳和銷(xiāo)售渠道統一到了網(wǎng)上，價(jià)格策略的運用也受到了很大限制，這就促使傳統的4P組合策略想4C 組合策略轉化。
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