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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只有一字之差,但是他們的的區別卻很大,究竟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別有哪些?我們一起來(lái)探討探討!
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)譯自英文“Marketing”一詞,原意是指市場(chǎng)上的買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng),它作為一門(mén)學(xué)科,在我國被譯為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)和銷(xiāo)售學(xué)等,是適應現代市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的起來(lái)的一門(mén)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象主要包括以下內容:(1)了解和研究市場(chǎng)需求。(2)研究如何最大限度地滿(mǎn)足顧客(市場(chǎng))的需求。(3)研究如何采用更好的方法和技巧,使產(chǎn)品有計劃有目的地進(jìn)入最有利潤潛力的市場(chǎng),在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí),最大限度地實(shí)現企業(yè)的利潤目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)是:經(jīng)驗性:幾乎全部都是成功企業(yè)的經(jīng)驗總結;實(shí)踐性:來(lái)源于實(shí)踐,指導實(shí)踐;綜合性:吸收了經(jīng)濟學(xué)(理論基礎)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、管理學(xué)、統計學(xué)等的理論與成果;藝術(shù)性:不能當作純理論和教條來(lái)學(xué),應視其為一門(mén)藝術(shù)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是企業(yè)領(lǐng)導人在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據的指導思想和行為準則,是其對于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法,是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),也是一種商業(yè)哲學(xué)或思維方法。簡(jiǎn)而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種觀(guān)點(diǎn)、態(tài)度和思想方法。一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一定社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展大體上經(jīng)歷了五個(gè)階段:
1.生產(chǎn)觀(guān)念階段(19世紀末20世紀初)
背景:新技術(shù)發(fā)展加快并大量采用,經(jīng)濟增長(cháng)迅速,但國民收入還很低,產(chǎn)品不夠豐富,市場(chǎng)呈現供不應求的現象。
實(shí)質(zhì)內容:“我們會(huì )生產(chǎn)什么,就賣(mài)什么”。
這種觀(guān)念立足于兩個(gè)重要前提:第一,消費者的注意力只集中在是否買(mǎi)得起和價(jià)格便宜與否上;第二,消費者并不了解同類(lèi)產(chǎn)品還有非價(jià)格差異(如質(zhì)量、花色品種、造型、外觀(guān)等差異)。
結果:各企業(yè)將工作重點(diǎn)放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,以獲得最大產(chǎn)量及降低生產(chǎn)成本上。在這種觀(guān)念的指導下,生產(chǎn)和銷(xiāo)的關(guān)系必然是 “以產(chǎn)定銷(xiāo)”。
2.推銷(xiāo)觀(guān)念階段(本世紀30年代和40年代)
背景:從生產(chǎn)不足進(jìn)入到生產(chǎn)過(guò)剩,競爭越來(lái)越重要。
實(shí)質(zhì)內容:“我們賣(mài)什么,就讓人們買(mǎi)什么”,就是不問(wèn)消費者是否真正需要,不擇手段地采取各種推銷(xiāo)活動(dòng),把商品推銷(xiāo)給消費者。
結果:企業(yè)管理工作,全部為銷(xiāo)貨工作所淹沒(méi)和代替。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段(二戰后至70年代)
背景:二戰后,科技革命進(jìn)一步興起,軍工轉民用,生產(chǎn)效率大大提高,生產(chǎn)規模不斷擴大,社會(huì )產(chǎn)品供應量劇增;高工資、高福利、高消費政策導致消費者購買(mǎi)力大幅度提高,需求和欲望不斷發(fā)生變化;企業(yè)間的競爭進(jìn)一步加劇。
實(shí)質(zhì)內容:“市場(chǎng)需要什么,就生產(chǎn)和推銷(xiāo)什么”,“能賣(mài)什么,就生產(chǎn)什么”。
結果:導致企業(yè)的一切行為都要以市場(chǎng)的需要作為出發(fā)點(diǎn),而又以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要為歸宿。
4.生態(tài)學(xué)市場(chǎng)觀(guān)念階段(20世紀70年代以后)
背景:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已被普遍接受,但在實(shí)踐中有的企業(yè)片面強調滿(mǎn)足消費者需要,追求企業(yè)不擅長(cháng)生產(chǎn)的產(chǎn)品,導致經(jīng)營(yíng)上的失敗。
實(shí)質(zhì)內容:任何事物必須保持與其生存環(huán)境的協(xié)調平衡關(guān)系,才能得到生存和發(fā)展,企業(yè)應揚長(cháng)避短,生產(chǎn)那些既是消費者需要又是自己擅長(cháng)的產(chǎn)品。
結果:企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的理性化加強了。
5.社會(huì )市場(chǎng)觀(guān)念階段(目前)
背景:環(huán)境不斷遭到破壞,資源日趨短缺,人口的爆炸性增長(cháng),通貨膨脹席卷全球,新的社會(huì )問(wèn)題不斷涌現……
實(shí)質(zhì)內容:現代企業(yè)的合理行為應該是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展、消費者需求、企業(yè)發(fā)展和職工利益等四方面利益。
結果:使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念達到了一個(gè)比較完善的階段。
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