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肥料市場(chǎng)調查報告模板（通用8篇）
在發(fā)生了某些事情、情況后，我們需要調查清楚情況，調查完畢后，通常還需要完成調查報告。為了讓您不再為寫(xiě)調查報告頭疼，以下是小編收集整理的肥料市場(chǎng)調查報告模板（通用8篇），歡迎閱讀與收藏。
肥料市場(chǎng)調查報告 1
在最近半年的時(shí)間里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及走訪(fǎng)周邊各縣復合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現現在的復合肥市場(chǎng)比較混亂。復合肥市場(chǎng)混亂主要體現在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經(jīng)銷(xiāo)商及老百姓對復合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷(xiāo)售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷(xiāo)量也很可觀(guān)，而對一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷(xiāo)量就不會(huì )很大。
2008年是世界經(jīng)濟增長(cháng)周期的轉折之年，一場(chǎng)由金融海嘯演變成的經(jīng)濟危機，以“多米諾骨牌”摧枯拉朽般的速度席卷全球。在世界經(jīng)濟危機的影響下，中國經(jīng)濟形勢變化很快，經(jīng)濟增長(cháng)由上升漸趨下降，不利影響從虛擬經(jīng)濟向實(shí)體經(jīng)濟蔓延，受?chē)H化肥市場(chǎng)以及宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的影響，國內復合肥市場(chǎng)經(jīng)歷了快速攀升、趨于穩定和慘痛下滑三個(gè)階段，可謂是經(jīng)歷了行業(yè)的冬天�？傮w看來(lái)，產(chǎn)量下降、出口受阻、進(jìn)口銳減、需求不振是2008年我國化肥市場(chǎng)運行的主要特征。而信息的不對稱(chēng)性、原料市場(chǎng)制約嚴重、產(chǎn)業(yè)結構不合理、市場(chǎng)秩序混亂等是導致去年行業(yè)舉步維艱的主要原因。
展望2014年，我國面臨的外部環(huán)境更加嚴峻，世界經(jīng)濟面臨衰退的可能性在增大，危機仍繼續向縱深發(fā)展，將誘發(fā)新一輪的全球經(jīng)濟動(dòng)蕩。
在全球經(jīng)濟前景不樂(lè )觀(guān)的情況下，中國采取了積極的應對政策。不但將貨幣政策及時(shí)由從緊轉變?yōu)檫m度寬松，還適時(shí)推出4萬(wàn)億元的刺激內需的投資計劃。復合肥市場(chǎng)方面，及時(shí)出臺降低化肥出口關(guān)稅的政策，對國內氮肥和磷肥的淡季出口起到了推動(dòng)作用，有利于國內化肥企業(yè)在全球經(jīng)濟動(dòng)蕩的大背景下度過(guò)難關(guān)。從我國化肥工業(yè)的長(cháng)期發(fā)展來(lái)看，國家支農惠農政策力度的不斷加強，以及我國“十一五”發(fā)展規劃的不斷深入，為化肥工業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇，我國復合肥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景依然看好。
《2009—2010年度中國復合肥市場(chǎng)研究報告》[1]的特點(diǎn)在于從復合肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)運行、競爭格局等多個(gè)角度，全面分析了中國化肥的生產(chǎn)、需求、價(jià)格、進(jìn)出口、國際市場(chǎng)、政策形勢等幾個(gè)方面，深入分析2008年復合肥市場(chǎng)的總體情況。并通過(guò)科學(xué)的分析方法，結合定性定量分析對2014年復合肥市場(chǎng)做出判斷，并對復合肥行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出對策建議。
一、復合肥市場(chǎng)的狀態(tài)
為了不斷規范復混肥料行業(yè)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會(huì )在2009年11月30日批準發(fā)布了GB15063一2009《復混肥料(復合肥料)》[2]國家標準，代替GB15063一2001《復混肥料(復合肥料)》[3]標準，并提出新標準于2010年6月1日起正式實(shí)施。
近幾年，中國化肥消費總量在4150一4300萬(wàn)噸(折純)，每年需進(jìn)口化肥彌補不足，歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬(wàn)噸，2003年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137.7多萬(wàn)噸(實(shí)物)，其中NPK復合肥進(jìn)口224.397萬(wàn)噸(配額為298萬(wàn)噸)，而2003年中國出口各類(lèi)化肥(實(shí)物)443.5萬(wàn)噸，(其中尿素217.7萬(wàn)噸，DAP69.7萬(wàn)噸，)。如按我國現行種植結構來(lái)計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483.6萬(wàn)噸，1276.90萬(wàn)噸和958.6萬(wàn)噸，總量達到4719.10萬(wàn)噸(折純)，但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農民經(jīng)濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養分，對農作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應，NPK復肥的養分含量可根據農作物和土壤條件不同需要，進(jìn)行科學(xué)的比例調節，因此，其肥效比施用同等量養分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來(lái)越受農民的歡迎。由于作物品種多樣性提高，施肥技術(shù)的進(jìn)步，化肥復合率增加，單質(zhì)肥單獨施用比例下降，復合化，配方施肥成為發(fā)展方向。測算到2010年，國內的化肥施用量將達到6076萬(wàn)噸，2007年，國內的復合肥施用量為1503萬(wàn)噸，復合化率為30%，按照農業(yè)部的部署，要求到2010年國內的化肥的復合化率要到50%，即三元復混肥需求量約為1700萬(wàn)噸(折純)，其中三元復合肥900萬(wàn)噸(折純)。如果按照此要求測算，那么未來(lái)三年內國內的復合肥需求年均增長(cháng)率26.4%，如果按40%和35%的復合化率來(lái)計算，其年均增長(cháng)率將達17.4%和12.3%，因而，綜合考慮我們預計未來(lái)復合肥需求增長(cháng)在20%左右，投資復合肥行業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。
二、資料收集及分析
(一)調查范圍：
云南省及周邊省市地區
(二)調查信息如下：
1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽(yáng)﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng) 、三環(huán)、三寧
﹑農家樂(lè )﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷(xiāo)社、三河的香豐農資，他們在復合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強的影響力。
5、走訪(fǎng)周邊各縣種植的農作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
(三)方法及內容
此次調查采用實(shí)地走訪(fǎng)法，具體內容如下：
1復合肥料行業(yè)生命周期。通過(guò)對復合肥料行業(yè)的市場(chǎng)增長(cháng)率、需求增長(cháng)率、產(chǎn)品品種、競爭者數量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶(hù)購買(mǎi)行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段; 2復合肥料行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過(guò)對復合肥料行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度;
3復合肥料行業(yè)競爭格局。通過(guò)對復合肥料行業(yè)的供應商的討價(jià)還價(jià)能力、購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的.替代能力、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量;
4復合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數據分析，包括復合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個(gè)數、從業(yè)人數、工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷(xiāo)售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負債、行業(yè)成長(cháng)能力、盈利能力、償債能力、運營(yíng)能力。
5復合肥料行業(yè)市場(chǎng)競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財務(wù)狀況、競爭策略、市場(chǎng)份額、競爭力(SWOT分析)分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。
7復合肥料行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。包括營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道結構、產(chǎn)品策略等。
(四)結果與結果分析
1、大品牌復合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀(guān)。
2、我們要想把復合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說(shuō)農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤和銷(xiāo)量成正比關(guān)系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達成合作關(guān)系，他們會(huì )確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷(xiāo)復合肥，這樣會(huì )提高我們的工作效率，同時(shí)對我們的銷(xiāo)量也會(huì )有很大的提高。
三﹑問(wèn)題及建議
(一) 問(wèn)題及表現
對于復合肥行業(yè)來(lái)說(shuō)，與其他行業(yè)比較還是十分落后，行業(yè)剛剛處于開(kāi)放狀態(tài)，大多數企業(yè)還處于傳統的推銷(xiāo)階段，根本就沒(méi)有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低等因素，導致了復合肥行業(yè)還處于絕對的“紅�！睆P殺中，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。表現一：怎一個(gè)亂字了得
盡管很多復合肥行業(yè)的從業(yè)者現在口口聲聲說(shuō)現在的復合肥行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)越來(lái)越難做了，市場(chǎng)該如何發(fā)展等問(wèn)題的時(shí)候，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時(shí)候，始終不敢茍同。通過(guò)對復合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對，我認為，現在的復合肥行業(yè)，就一個(gè)字——亂!現在的復合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個(gè)行業(yè)陡然開(kāi)放，由計劃經(jīng)濟快速跨入市場(chǎng)經(jīng)濟。窗戶(hù)一打開(kāi)，眼前忽然亮了起來(lái)。競爭一夜之間開(kāi)始了，復合肥市場(chǎng)的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來(lái)。此時(shí)此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無(wú)策了!所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來(lái)應對頃刻變得激烈的競爭，沒(méi)有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，由于看不清未來(lái)的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現二：無(wú)知的賒銷(xiāo)
現階段復合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比，自身有著(zhù)一個(gè)很大的特點(diǎn)，是其他行業(yè)絕對沒(méi)有的，那就是賒銷(xiāo)。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢頭迅猛，大有無(wú)法遏制的局面。我們都知道，復合肥的銷(xiāo)售中，現在的主流渠道模式是廠(chǎng)家——縣級經(jīng)銷(xiāo)商——鄉鎮級零售商——農民。在整個(gè)渠道鏈條中，賒銷(xiāo)大多從縣級開(kāi)始往下賒欠�？h級賒給鄉鎮級，鄉鎮級再賒給農民。而縣級經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家拿貨是要付錢(qián)的。賒欠現象在整個(gè)渠道鏈中開(kāi)始膨脹，貨物產(chǎn)
生了流動(dòng)，而沒(méi)有現金流動(dòng);表現三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化;產(chǎn)品只是提供一種事實(shí)，而品牌是提供一種感受;表現四：唯有價(jià)格，別無(wú)他法;剛說(shuō)了，現在的復合肥市場(chǎng)，同質(zhì)化現象非常嚴重;在復合肥銷(xiāo)售季節來(lái)臨前，在任何一個(gè)縣級電視臺、當;表現六：除了買(mǎi)送，還能怎樣;促銷(xiāo)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)非常重要的作用;(二)建議及方法;實(shí)施藍海戰略的六項原則如下：;1、重建市場(chǎng)邊界;;2、
生了流動(dòng)，而沒(méi)有現金流動(dòng)。
表現三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化
產(chǎn)品只是提供一種事實(shí)，而品牌是提供一種感受。任何形式的產(chǎn)品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌才可以為消費者提供更多的價(jià)值，才可以確保高額的利潤。
表現四：唯有價(jià)格，別無(wú)他法
剛說(shuō)了，現在的復合肥市場(chǎng)，同質(zhì)化現象非常嚴重。因為彼此沒(méi)有任何差異，在銷(xiāo)售的時(shí)候沒(méi)有其他方面可以比擬，只有比價(jià)格了。那么，在價(jià)格方面，可獲取的利潤空間也是有限制的，可以拿來(lái)拼的價(jià)格也是有底線(xiàn)的，一旦突破底線(xiàn)，我們還拿什么拼? 表現五：廣告扎堆迷人眼
在復合肥銷(xiāo)售季節來(lái)臨前，在任何一個(gè)縣級電視臺、當地衛視臺、甚至省級電視臺，撲面而來(lái)的不是別的，而是復合肥廣告。而且是連續播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復合肥的廣告就達十多條。農民消費者是否對每個(gè)廣告都有記憶和印象，我們沒(méi)有進(jìn)行過(guò)正規的調研，不好說(shuō)什么�？上肽切┍粍�(dòng)接受這么多廣告的農民消費者到底能記住幾個(gè)廣告，還不包括農民在觀(guān)看時(shí)轉臺。
表現六：除了買(mǎi)送，還能怎樣
促銷(xiāo)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)非常重要的作用。在有些時(shí)候，促銷(xiāo)甚至成為產(chǎn)品存亡的關(guān)鍵。促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，也就是說(shuō)只要是能促進(jìn)銷(xiāo)售的行為都可以理解為促銷(xiāo)行為。眾多的復合肥企業(yè)就是送來(lái)送去，一個(gè)是沒(méi)有新意，另外一個(gè)結果是如此反復下去贈品成本越來(lái)越高，廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越頭疼，不送吧，別人都送，不送農民已經(jīng)不買(mǎi)賬了，送吧，成本越來(lái)越大，東西越送越多，利潤越來(lái)越少!
(二) 建議及方法
實(shí)施藍海戰略的六項原則如下：
1、重建市場(chǎng)邊界;
2、注重全局而非數字;
3、超越現有需求;
4、遵循合理的戰略順序;
5、克服關(guān)鍵組織障礙;
6、寓執行于戰略。
結合藍海戰略的部分內容，就復合肥企業(yè)如何創(chuàng )造自己的藍海，談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?方法一：塑造差異化，取勝之根本
我們剛說(shuō)了，藍海就是沒(méi)有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空白�？v觀(guān)現在的復合肥市場(chǎng)，眾多牌子間有獨
特差異化的又有幾個(gè)呢?也許我這么說(shuō)會(huì )遭到很多人的非議，大家都會(huì )覺(jué)得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨特的�？墒�，事實(shí)究竟如何呢?對于復合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身差異化 的缺失，為廣大企業(yè)留下了很大的市場(chǎng)空白，只要可以抓住現在的機會(huì )，就可以把自身獨特的差異化根植在消費者心目中。
方法二：技術(shù)領(lǐng)先搶先機
從復合肥的發(fā)展歷程來(lái)看，從技術(shù)角度的發(fā)展革新來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了圓盤(pán)、滾筒、化學(xué)合成、噴漿造粒、高塔技術(shù)、緩釋技術(shù)等等。我們且不說(shuō)到底哪種技術(shù)最有效，最符合未來(lái)的發(fā)展趨勢，單從每種技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，我們很難把某種技術(shù)與某個(gè)品牌對等起來(lái)，可以看出，沒(méi)有哪個(gè)牌子在借助行業(yè)資源方面做到位的。
方法三：品類(lèi)創(chuàng )新，成就自我
你也許會(huì )說(shuō)，別的行業(yè)和我們復合肥行業(yè)不一樣，那我們再看看復合肥行業(yè)，BB肥也不算是一個(gè)新的產(chǎn)品系，有著(zhù)同樣的機會(huì )擺在大家面前，可是，只有成都一家企業(yè)身先士卒占領(lǐng)了一片藍海，有了屬于自己的一片藍海、藍天。
方法四：全棲傳播，成就品牌
復合肥行業(yè)，做廣告的企業(yè)很多;復合肥行業(yè)，請代言人的很多;復合肥行業(yè)，刷墻的企業(yè)不勝枚舉;復合肥行業(yè)，送東西的比比皆是;復合肥行業(yè)，單頁(yè)漫天飛的現象到處都是;可是，復合肥企業(yè)，有品牌規劃的很少;復合肥品牌，有品牌核心的不多;復合肥企業(yè)，花小錢(qián)辦大事的不多;復合肥企業(yè)，做實(shí)效傳播的有幾個(gè)?
方法五：服務(wù)大旗，感動(dòng)為先
對于復合肥的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，服務(wù)包含兩個(gè)方面，一個(gè)是客戶(hù)的服務(wù)(多是經(jīng)銷(xiāo)商)，一個(gè)是農化服務(wù)。就所服務(wù)的企業(yè)以及所接觸的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家也都在提及服務(wù)，也都在做服務(wù)，但是，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)因為服務(wù)做的好被所有經(jīng)銷(xiāo)商一致說(shuō)好，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的農化服務(wù)被很多地區的農民舉手稱(chēng)贊，沒(méi)有哪個(gè)復合肥的品牌是依靠服務(wù)來(lái)打造的，依靠服務(wù)來(lái)深深根植在消費者腦海中的?這一切不都是我們的可乘之機嗎?不是一片片巨大的市場(chǎng)空白嗎?服務(wù)的最高境界是感動(dòng)，我們的復合肥企業(yè)有沒(méi)有讓我們的客戶(hù)，讓我們的消費者感動(dòng)過(guò)呢?
四、總結
對于復合肥料市場(chǎng)，要說(shuō)的還有很多很多，對于復合肥的企業(yè)們來(lái)說(shuō)，要迎接更為嚴峻的挑戰，要面對更為激烈的競爭，身為一名農資人，我們面對的絕對不是中國人之間的較量， 我們還要面對外國“列強”的進(jìn)攻。生為一個(gè)中國人，我真心希望大家都能強大起來(lái)，共同應對越來(lái)越激烈的競爭，也衷心希望大家都能為捍衛民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能擁有自己的一片藍色海洋!
參考文獻
[1]行業(yè)研究報 《2009—2010年度中國復合肥市場(chǎng)研究報告》Q(chēng)/TM2470.5一2007 3一4頁(yè)
[2] 中華人民共和國國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局、中國國家標準化管理委員會(huì ) 《復混肥料(復合肥料)》 國家標準 GB15063一2009 2一3頁(yè)
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肥料市場(chǎng)調查報告 2
今年年初，農業(yè)部重磅推出《到xxxx年化肥使用量零增長(cháng)行動(dòng)方案》。在實(shí)現化肥使用零增長(cháng)的具體措施中，農業(yè)部的指導意見(jiàn)十分明確，其中重點(diǎn)提到：“到xxxx年，水肥一體化技術(shù)推廣面積1.5億畝、增加8000萬(wàn)畝�！庇纱丝梢�(jiàn)，發(fā)展水溶性肥料符合中國現代農業(yè)發(fā)展方式。與此同時(shí)，中國農資傳媒舉辦了六屆中國國際水溶性肥料高層論壇，借助積累的眾多專(zhuān)家、企業(yè)、終端資源，特別是給參與會(huì )議的企業(yè)做一些參考或者借鑒，更是給這個(gè)行業(yè)做一些前瞻性的引導。從XX年舉辦首屆水溶肥論壇開(kāi)始到今天，可以說(shuō)很多對于行業(yè)具有引領(lǐng)性的理念都陸續實(shí)現。正是基于這樣的背景，中國農資傳媒通過(guò)調研，并聯(lián)合191農資人論壇在線(xiàn)征集，發(fā)布《XX水溶肥發(fā)展現狀調查報告》，以推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，成為水溶性肥料轉型發(fā)展的依據，為行業(yè)提供前瞻性發(fā)展建議。
水溶肥發(fā)展趨勢：普遍認可 前景廣闊
在調查問(wèn)卷中，71%的人認為水溶肥前景廣闊，47.9%的人認為水溶肥的發(fā)展還需要經(jīng)歷一段時(shí)間才會(huì )趨于成熟。XX年中國農資傳媒第一次的調查問(wèn)卷中，有30%以上的被調查者認為，水溶型肥料沒(méi)有發(fā)展前途。而此次調查中，31.31%的人認為水溶肥在不久的將來(lái)替代部分顆粒復合肥，預示著(zhù)水溶性肥料、液體肥將可能成為顆粒復合肥的轉型方向。此外，將近一半的人認為，水溶肥的發(fā)展還需要時(shí)間磨練，意味著(zhù)目前的市場(chǎng)認可尚有附帶條件，如果盲目發(fā)展、導致行業(yè)混亂，將可能影響水溶性肥料未來(lái)發(fā)展。
產(chǎn)品認知度：進(jìn)口產(chǎn)品知名度占絕對優(yōu)勢
在調查中，45.8%的人認為進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品知名度高，僅12.5%的人認為國產(chǎn)產(chǎn)品知名度高于進(jìn)口產(chǎn)品。這說(shuō)明認為進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品知名度高于國產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品知名度逐漸成為一種行業(yè)共識。這與國外水溶肥在國內推廣的時(shí)間、力度及注重品牌培育有關(guān)，消費者對于國產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品缺乏自信，國產(chǎn)品牌建設任重道遠。
同時(shí)，國產(chǎn)產(chǎn)品與國際水平差距較大的人員比例為31.3%，18.8%的受訪(fǎng)者認為我國產(chǎn)品品質(zhì)趕不上國外。但是，認為國產(chǎn)產(chǎn)品與國際水平旗鼓相當的人員比例是18.8%，與31.3%不認為我國產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品差距大被調查者人數累計，對于國產(chǎn)品牌較為認可的.人數比例將達到40%，國產(chǎn)產(chǎn)品的認知度、知名度和口碑等方面仍有潛力可挖。
存在問(wèn)題：集中在“產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)規范、品牌意識”三大板塊
從調查數據看出，我國水溶肥的品質(zhì)在國人心目中還有待提高。其中，有27.1%的人認為我國產(chǎn)品競爭力不強，52.1%的人認為我國產(chǎn)品技術(shù)有待提高，18.8%的人認為我國水溶肥市場(chǎng)規模小，41.7%的人認為我國水溶肥市場(chǎng)不規范，39.6%的人認為我國水溶肥產(chǎn)品品牌意識低。此外，70.8%的人認為市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)省工、省時(shí)、適合嫁接方便的水溶肥。這將促使一些灌溉設施企業(yè)進(jìn)入“水肥一體化”領(lǐng)域，并與肥料企業(yè)真正融合。
品牌認知：群雄逐鹿 尚無(wú)霸主
在此項調查中，樣本共涉及62個(gè)水溶肥品牌，其中海法的認知率為18.7%，芳甸為14.6%，萌邦為14.6%，康普12.5%，永通為10.4%，其他的認知率均低于上述水平。由于被調查者大部分局限于以葉面肥、噴施肥為主的水溶肥企業(yè)，因此對于以液態(tài)復合肥為主的水溶性肥料企業(yè)而言，并不代表其認知低。
中國農資傳媒認為，或許是復合肥企業(yè)長(cháng)期以來(lái)的戰略定位和主打產(chǎn)品強勢宣傳有關(guān)，使消費者已將大型復合肥企業(yè)定位于復合肥品牌。事實(shí)上，在中國農資傳媒日常的采訪(fǎng)、報道中，有被采訪(fǎng)者多次提到新都“嘉施利”大量元素水溶肥等產(chǎn)品良好的使用感受。但是，中國農資傳媒也認為，水溶肥市場(chǎng)尚處于群雄逐鹿的時(shí)代，整體國產(chǎn)品牌認知度較低。隨著(zhù)市場(chǎng)的規范，多、小、弱的品牌局面會(huì )逐漸整合，在這種環(huán)境中，最重要的是培育品牌意識，企業(yè)才能有朝一日取得霸主地位。
總之，我國水溶肥發(fā)展前景廣闊，但是目前水溶肥的發(fā)展更傾向高品質(zhì)的經(jīng)濟作物，與專(zhuān)家闡述的“水溶肥的未來(lái)在大田”尚有差距，但是，調查也顯示，水溶肥針對大田作物和經(jīng)濟作物兩級發(fā)展是專(zhuān)家、企業(yè)、消費者的共同愿望。
與此同時(shí)，國內水溶肥存在的問(wèn)題主要集中在“產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)規范、品牌意識”三大板塊，而進(jìn)口產(chǎn)品普遍高于國內產(chǎn)品知名度。較為樂(lè )觀(guān)的是，行業(yè)普遍認為國內國際產(chǎn)品品質(zhì)差距在縮小。此外，在水溶肥產(chǎn)品品牌認知方面，行業(yè)尚處于群雄逐鹿的階段。
另注，在對同一問(wèn)題的調查中，各數據相加并非100%，這是因為問(wèn)卷設計的均是多選題，不同調查對象，對同一問(wèn)題的答案數量并不統一。
肥料市場(chǎng)調查報告 3
一、市場(chǎng)狀況
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
有機肥，是指含有有機物質(zhì)，既能向農作物提供多種無(wú)機養分和有機養分，又能培肥改良土壤的一類(lèi)肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產(chǎn)的主要養分來(lái)源。
科技興農是農業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎。傳統的農業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結和農產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類(lèi)生存環(huán)境。近30年來(lái),世界上越來(lái)越多的農業(yè)專(zhuān)家和政府都在積極倡導減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對土壤與環(huán)境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對人體健康的危害已超出世界衛生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國農業(yè)部在“突出十項重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)”的會(huì )議中大力提倡發(fā)展生物有機肥的生產(chǎn)與應用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會(huì )發(fā)展的重要任務(wù)。重要任務(wù)。重要任務(wù)。
在我國，多年來(lái)由于長(cháng)期施用化學(xué)肥料，有機肥不足，各類(lèi)養分比例失調，致使農田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農產(chǎn)品的安全�；实拈L(cháng)期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％，而我國生物有機肥的使用率在3%一5%之間。我國有機肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢，市場(chǎng)前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國內外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。
隨著(zhù)人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品和衛生健康食品已成為當前社會(huì )和農業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農業(yè)部于1990年召開(kāi)了綠色食品工作會(huì )議，以推動(dòng)無(wú)公害健康食品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。這次會(huì )議在我國農業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了一場(chǎng)綠色革命。國務(wù)院關(guān)于開(kāi)發(fā)綠色食品的文件指出："開(kāi)發(fā)綠色食品(無(wú)污染食品)對于保護生態(tài)環(huán)境，提高農產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展，增進(jìn)人體健康，增加農產(chǎn)品出口創(chuàng )匯都具行深遠影響"。國務(wù)院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態(tài)農業(yè)"。為了發(fā)展生態(tài)農業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染"綠色食品"，農業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機無(wú)機配合施用的發(fā)展之路，而有機肥料更應大力提倡和發(fā)展。隨著(zhù)我國對我國環(huán)境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個(gè)減少化肥、農藥的污染使用，大力發(fā)展有機肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨．在當前的"世界貿易一體化"進(jìn)程中，我國農業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農產(chǎn)品進(jìn)行競爭，其首要前提，就是要推廣實(shí)施"綠色無(wú)公害"肥料，將農作物的綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國農業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入"世貿"以后農業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最人、最迫切的問(wèn)題。 的問(wèn)題。 的問(wèn)題。
近年來(lái)，世界上有機農業(yè)所占比例越來(lái)越高，各國都相繼頒布了相關(guān)法律法規，多數國家規定只有通過(guò)有機認證的農產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問(wèn)題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農產(chǎn)品種植所必須的肥料和農藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農藥等農資和種植技術(shù)的革命。2002年4月，農業(yè)部和國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局發(fā)布了《無(wú)公害農產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺了相關(guān)標準；當年7月，國務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于在全國范圍內開(kāi)展無(wú)公害食品行動(dòng)計劃》的綱領(lǐng)性文件，對食品生產(chǎn)所采用的肥料、農藥、土質(zhì)等作了全新的規定，并逐漸成為全社會(huì )的共同要求和必然趨勢。一個(gè)全新的有著(zhù)巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項目——有機農業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機肥的時(shí)代來(lái)臨了。近年來(lái)，國家加大了對農業(yè)的投入，大部分的省份取消了農業(yè)稅并加大了農業(yè)補貼的力度，同時(shí)，農產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格大幅上揚，農民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(cháng)期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農業(yè)的可持續生產(chǎn)，加上近年化肥等農業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農業(yè)生產(chǎn)成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機會(huì )。
2、市場(chǎng)需求狀況
目前,全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛生、營(yíng)養食品,人們更加注重食品的安全性。近年來(lái)，隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質(zhì)量型。對無(wú)污染、安全、衛生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配制綠色肥料才能達到這一目的�！吧锓省�、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據FAO（世界糧農組織）肥料年鑒的有關(guān)報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機、生物、無(wú)機相結合的道路。發(fā)達國家70—80%的化學(xué)肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類(lèi)及專(zhuān)用肥施用。同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類(lèi)、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項長(cháng)遠性強、見(jiàn)效快、風(fēng)險小、就地生產(chǎn)、就地銷(xiāo)售、農民使用放心的項目。我國是農業(yè)大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發(fā)展，
國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%一60%。目前，我國已出臺各種優(yōu)惠、鼓勵政策，開(kāi)始大力發(fā)展有機肥料與綠色農業(yè)，倡導有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的諸多優(yōu)勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專(zhuān)家估計：在2010年生物有機肥的銷(xiāo)售總值將達到900億元、到2015年將超過(guò)1500億元（平均每個(gè)省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來(lái)農業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項收益率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
我國有兩干多個(gè)縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬(wàn)噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的'更是奇缺，主要依賴(lài)進(jìn)口滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠(chǎng)瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠(chǎng)，限制了我國肥料總量的增加。專(zhuān)家門(mén)迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要一種新型肥料來(lái)滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場(chǎng)容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據江蘇省農林廳廳長(cháng)劉立在《江蘇省無(wú)公害農產(chǎn)品認定實(shí)施辦法》新聞發(fā)布會(huì )上的講話(huà)，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬(wàn)畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬(wàn)噸以上，同時(shí)全省還有其他耕地約7000萬(wàn)畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬(wàn)噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬(wàn)噸左右。
多年的科學(xué)試驗表明,綠色肥料具有很多優(yōu)點(diǎn)：(1).營(yíng)養平衡,促進(jìn)作物生長(cháng),增產(chǎn)明顯,肥效高；(2).改善農產(chǎn)品品質(zhì)；(3).抑制病原菌，減輕病蟲(chóng)害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉工農業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；(7).可達到國家綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地的用肥標準。
3、市場(chǎng)競爭與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格
據全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機肥料類(lèi)，以提供有機質(zhì)和少量養分為主，是綠色農產(chǎn)品和有機農產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機無(wú)機復混肥料類(lèi)，既含有一定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類(lèi)，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，
還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機肥出廠(chǎng)價(jià)格每噸價(jià)格在800至1200元之間，有機無(wú)機肥出廠(chǎng)價(jià)格每噸價(jià)格在900至2300元之間,高爾夫球場(chǎng)草坪專(zhuān)用肥料的價(jià)格則每噸高達3000元以上。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1．目標市場(chǎng)
由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項目目標市場(chǎng)主要而向農村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地，立足于農業(yè)大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場(chǎng)需求大約在320萬(wàn)噸)。初期銷(xiāo)售范圍在以生產(chǎn)設施為中心的500公里半徑以?xún)�，伴隨著(zhù)物流配送體系的完善，逐漸將銷(xiāo)售范圍擴大到800到1000公里半徑內，并爭取開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略
針對農民對肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質(zhì)為主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿(mǎn)足農民對追肥用肥見(jiàn)效要快的要求。另外，一般農民對基肥需求季節波動(dòng)較大，而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產(chǎn)中可作調整，以保證產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3．定價(jià)策略
因為本產(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價(jià)格策略�；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價(jià)為510元/噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在800元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷(xiāo)商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。
4．分銷(xiāo)策略
為了高效分銷(xiāo)，拓展初期，企業(yè)將委托農墾等大型農資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )代理銷(xiāo)售（銷(xiāo)售占比約70%），并積極采取銷(xiāo)售人員直接向終端大客戶(hù)推銷(xiāo)的方式（銷(xiāo)售占比約30%）。中長(cháng)期，銷(xiāo)售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與代理銷(xiāo)售并進(jìn)的方式進(jìn)行。
5．促銷(xiāo)策略
為擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等形式促銷(xiāo)�？衫瞄_(kāi)辦培訓班，試種實(shí)驗田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。 6．初期工作要點(diǎn) 首先是網(wǎng)絡(luò )建設。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò )并召集地區代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶(hù)，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系。
其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷(xiāo)售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶(hù)，形成終端用戶(hù)需求拉動(dòng)代理商的勢態(tài)。在促銷(xiāo)策略方面，利用農業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò )，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷(xiāo)，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的機會(huì )直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重于提高產(chǎn)品知名度和品牌知名度。
三、有機肥銷(xiāo)售渠道與方式
銷(xiāo)售渠道主要是鎮級經(jīng)銷(xiāo)商、農技站、綠色農產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟林場(chǎng)、大型農場(chǎng)等，在南方一般很好銷(xiāo)售，許多經(jīng)銷(xiāo)商找上門(mén)，特別上半年有許多農民到廠(chǎng)家排隊買(mǎi)。
四、更新環(huán)保觀(guān)念
項目的實(shí)施，將使垃圾處理開(kāi)始全面向垃圾處理"無(wú)害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化"邁進(jìn)，同時(shí)以此項目為契機，利用政府補返還，通過(guò)公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛設備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類(lèi)化的工作，提高市民的環(huán)保意識，更新環(huán)保觀(guān)念。
五、促進(jìn)綠色農業(yè)
人們對無(wú)污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統農業(yè)向生態(tài)農業(yè)轉型，生態(tài)有機肥料正是為這種轉變創(chuàng )造了必要的條件。生態(tài)農業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養分，增加土壤有機質(zhì)和肥力，減少農藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農產(chǎn)品品質(zhì)，讓農產(chǎn)品品味回歸自然，使農產(chǎn)品順利跨過(guò)WTO的"綠色門(mén)檻"。
六、項目社會(huì )意義
1、提高城市形象
項目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對城市保持和創(chuàng )建國內模范衛生城市的地位具 有重大意義。
2、提升環(huán)保水平
項目的實(shí)施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進(jìn)技術(shù)，起步雖晚，但起點(diǎn)較高。
七、稅收優(yōu)惠
生物有機肥料項目屬于"環(huán)境保護","高新技術(shù)企業(yè)","綜合利用資源生產(chǎn)"等多個(gè)優(yōu)惠的項目范圍內。按照2008年<中華人民共和國新企業(yè)所得稅法>(2008年1月1日起施行),本項目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護、節能節水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時(shí)，減按90％計入收入總額。
新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統一降低至25％，取消了地區性?xún)?yōu)惠稅率，只對小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。
肥料市場(chǎng)調查報告 4
一、引言
肥料市場(chǎng)作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節，對保障糧食安全和農業(yè)可持續發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。本報告旨在全面剖析我國肥料市場(chǎng)的現狀，為相關(guān)企業(yè)和從業(yè)者提供決策依據。
二、市場(chǎng)規模
近年來(lái)，我國肥料市場(chǎng)規模呈現逐年擴大的趨勢。據相關(guān)數據統計，2024 年我國肥料行業(yè)整體銷(xiāo)售額達到了 XX 億元，較上一年增長(cháng)了 XX%。這一增長(cháng)主要得益于農業(yè)現代化進(jìn)程的加速以及國家對農業(yè)的大力扶持政策。從地區分布來(lái)看，華北、華東和華南地區是肥料市場(chǎng)的主要集中地，這些地區農業(yè)發(fā)達，對肥料的`需求量巨大。
三、競爭格局
肥料市場(chǎng)的競爭格局較為分散，大型企業(yè)與中小型企業(yè)、個(gè)體戶(hù)并存。中化集團、中國農資集團等大型企業(yè)憑借品牌、規模和供應鏈優(yōu)勢在市場(chǎng)中占據主導地位。而中小型企業(yè)和個(gè)體戶(hù)則依靠地域優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，在局部市場(chǎng)尋求發(fā)展機會(huì )。市場(chǎng)競爭手段多樣，價(jià)格競爭依然激烈，但技術(shù)創(chuàng )新、品牌建設和服務(wù)質(zhì)量提升等非價(jià)格競爭因素的作用日益凸顯。
四、市場(chǎng)趨勢
產(chǎn)品品質(zhì)升級：隨著(zhù)消費者對農產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，對肥料品質(zhì)的關(guān)注度也隨之上升。企業(yè)紛紛加大技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)投入，以生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)、高效的肥料產(chǎn)品。
綠色環(huán)保：環(huán)保意識的增強使得綠色、低碳、可持續的肥料成為市場(chǎng)新寵。生物肥料、有機肥料等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐漸擴大，未來(lái)發(fā)展潛力巨大。
智能化發(fā)展：科技的進(jìn)步推動(dòng)了肥料行業(yè)的智能化發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在肥料生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用環(huán)節的應用，實(shí)現了精準施肥，提高了肥料利用率，降低了生產(chǎn)成本。
五、市場(chǎng)挑戰
激烈的市場(chǎng)競爭：眾多企業(yè)在有限的市場(chǎng)空間內競爭，導致市場(chǎng)競爭異常激烈，企業(yè)生存壓力增大。
成本壓力：租金、人工、原材料等成本的不斷上漲，給肥料企業(yè)帶來(lái)了沉重的成本負擔，壓縮了企業(yè)的利潤空間。
多樣化的消費者需求：消費者對肥料的需求日益多樣化，企業(yè)需要不斷創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足不同消費者的個(gè)性化需求。
監管政策影響：肥料行業(yè)受到嚴格的監管政策約束，產(chǎn)品質(zhì)量安全和環(huán)保要求的提高，增加了企業(yè)的運營(yíng)成本和合規風(fēng)險。
六、建議
提升產(chǎn)品品質(zhì)：持續加大技術(shù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品品質(zhì)，滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)肥料的需求。
加強品牌建設：注重品牌塑造，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強市場(chǎng)競爭力。
拓展銷(xiāo)售渠道：積極開(kāi)拓電商等新興銷(xiāo)售渠道，擴大市場(chǎng)覆蓋范圍，提高市場(chǎng)占有率。
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略：結合市場(chǎng)趨勢，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，提升消費者購買(mǎi)體驗，增加消費者粘性。
肥料市場(chǎng)調查報告 5
一、市場(chǎng)規模及增長(cháng)率
2024 年，我國肥料市場(chǎng)規模繼續保持增長(cháng)態(tài)勢。國家統計局數據顯示，肥料行業(yè)整體銷(xiāo)售額達 XX 億元，同比增長(cháng) XX%。復合肥、氮肥、磷肥等主要產(chǎn)品類(lèi)別銷(xiāo)售額均有不同程度增長(cháng)。農業(yè)現代化進(jìn)程加快以及國家對農業(yè)的政策支持是市場(chǎng)規模增長(cháng)的'主要驅動(dòng)力。從地區分布來(lái)看，華北、華東、華南等地是肥料市場(chǎng)的主要集中區域，這些地區農業(yè)發(fā)展水平高，對肥料需求量大。隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)結構調整，特種肥料、生物肥料等新型肥料市場(chǎng)份額逐漸提升，為市場(chǎng)注入新活力。然而，環(huán)保政策對部分地區肥料生產(chǎn)形成限制，導致市場(chǎng)供應趨緊。在市場(chǎng)增長(cháng)的同時(shí)，行業(yè)內部競爭愈發(fā)激烈，傳統肥料企業(yè)加速轉型升級，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值；新型肥料企業(yè)不斷涌現，市場(chǎng)格局呈現多元化發(fā)展趨勢。此外，國際市場(chǎng)的開(kāi)放使我國肥料企業(yè)面臨國際品牌競爭壓力。在此形勢下，肥料企業(yè)需不斷創(chuàng )新，提升競爭力，以適應市場(chǎng)變化。
二、市場(chǎng)結構分析
我國肥料市場(chǎng)以復合肥、氮肥、磷肥為主導，這三大類(lèi)產(chǎn)品占據市場(chǎng)主體地位。復合肥因能提供多種營(yíng)養元素，備受農戶(hù)青睞，市場(chǎng)份額逐年上升。氮肥和磷肥作為傳統肥料，雖市場(chǎng)份額有所下降，但仍是農業(yè)生產(chǎn)不可或缺的肥料類(lèi)型。在市場(chǎng)主體構成方面，國有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)共同構成肥料市場(chǎng)主體。國有企業(yè)在資金、技術(shù)、品牌等方面優(yōu)勢明顯，民營(yíng)企業(yè)則憑借靈活經(jīng)營(yíng)機制和創(chuàng )新能力，在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品研發(fā)等方面展現出強勁競爭力。隨著(zhù)外資企業(yè)進(jìn)入，市場(chǎng)結構更加多元化，競爭格局更為復雜。從產(chǎn)品細分市場(chǎng)看，肥料市場(chǎng)可分為高端、中端和低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)主要滿(mǎn)足高品質(zhì)、高附加值需求，如有機肥、生物肥等；中端市場(chǎng)涵蓋常規復合肥、單質(zhì)肥等；低端市場(chǎng)則以?xún)r(jià)格敏感型產(chǎn)品為主。不同細分市場(chǎng)發(fā)展速度和增長(cháng)潛力各異，企業(yè)需依據自身情況和市場(chǎng)定位，合理選擇市場(chǎng)布局。
三、市場(chǎng)供需狀況
2024 年，我國肥料市場(chǎng)供需呈現以下特點(diǎn)：首先，肥料需求量持續增長(cháng)，主要源于農業(yè)生產(chǎn)規模擴大和結構調整。糧食作物、經(jīng)濟作物及特色農業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了對肥料的需求逐年上升。其次，肥料供應量穩步增加，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)規模擴大促使肥料產(chǎn)量逐年提高。在市場(chǎng)供需結構上，復合肥、氮肥、磷肥等傳統肥料產(chǎn)品供需基本平衡，而生物肥、緩釋肥等新型肥料供不應求。新型肥料在提高作物產(chǎn)量、改善土壤環(huán)境、減少化肥使用量等方面優(yōu)勢顯著(zhù)。此外，肥料產(chǎn)品在地區間供需分布不均，部分地區因資源稟賦和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差異，供需矛盾突出。受環(huán)保政策、市場(chǎng)需求變化等因素影響，肥料市場(chǎng)供需關(guān)系存在波動(dòng)。一方面，環(huán)保政策對肥料生產(chǎn)提出更高要求，促使企業(yè)加大環(huán)保投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，市場(chǎng)需求變化導致部分肥料產(chǎn)品供過(guò)于求，價(jià)格波動(dòng)較大。在此背景下，肥料企業(yè)需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調整生產(chǎn)策略，適應市場(chǎng)變化。同時(shí)，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同合作，提升市場(chǎng)整體競爭力。
肥料市場(chǎng)調查報告 6
一、中國肥料市場(chǎng)規模
預計 2025 年中國肥料市場(chǎng)規模將達到 587.8 億美元，到 2030 年有望增長(cháng)至 790.8 億美元，2025 一 2030 年期間的復合年增長(cháng)率為 6.11%。當前，中國肥料行業(yè)正經(jīng)歷重大變革，可持續農業(yè)實(shí)踐和環(huán)境保護日益受到重視。傳統肥料雖仍占據市場(chǎng)主導地位，2022 年其市場(chǎng)份額占總量的 79.5%，但市場(chǎng)正逐漸向更可持續的替代品轉變。在農業(yè)生產(chǎn)方式上，從傳統的撒播方式向精準施用技術(shù)轉變，尤其是在集約化農業(yè)地區。政府積極推動(dòng)高效肥料使用和環(huán)境保護的舉措，促進(jìn)了創(chuàng )新肥料配方和施用技術(shù)的發(fā)展。
二、市場(chǎng)細分情況
按類(lèi)型劃分：包括復合肥和單質(zhì)肥。復合肥因其能同時(shí)提供多種營(yíng)養元素，滿(mǎn)足作物不同生長(cháng)階段需求，市場(chǎng)需求增長(cháng)迅速。單質(zhì)肥則在某些特定土壤條件或作物需求下，仍有穩定的市場(chǎng)份額。
按形態(tài)劃分：有常規肥料和特種肥料。特種肥料在園藝領(lǐng)域應用廣泛，其精準營(yíng)養供應和高效養分輸送特性備受關(guān)注。例如，在溫室栽培和集約化農業(yè)系統中，水溶性和液體肥料的應用越來(lái)越普遍。
按施用方式劃分：主要有灌溉施肥、葉面施肥和土壤施肥。灌溉施肥技術(shù)可減少 20% 一 30% 的肥料使用量，且不影響作物產(chǎn)量，成為肥料施用的重要發(fā)展趨勢。
按作物類(lèi)型劃分：涵蓋大田作物、園藝作物、草坪及觀(guān)賞植物。大田作物由于種植面積廣，對肥料需求總量大，其中棉花生產(chǎn)中肥料的應用效果顯著(zhù)，2022 年中國棉花產(chǎn)量達 640 萬(wàn)噸，占全球產(chǎn)量的 20%。園藝作物對特種肥料的需求較高，以滿(mǎn)足其高品質(zhì)、精細化的種植需求。
三、影響市場(chǎng)發(fā)展的因素
政策因素：政府出臺多項政策推動(dòng)農業(yè)可持續發(fā)展，鼓勵高效、環(huán)保肥料的研發(fā)和應用，對肥料市場(chǎng)結構調整產(chǎn)生重要影響。例如，對綠色肥料生產(chǎn)企業(yè)給予稅收優(yōu)惠，引導企業(yè)加大相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)投入。
技術(shù)創(chuàng )新：智能農業(yè)技術(shù)與肥料施用系統的融合，提高了養分利用效率，減少了環(huán)境污染。例如，通過(guò)傳感器實(shí)時(shí)監測土壤養分含量，精準控制肥料施用量，提升肥料利用效率。
市場(chǎng)需求變化：消費者對農產(chǎn)品品質(zhì)和安全要求提高，促使農業(yè)生產(chǎn)向綠色、有機方向發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)對環(huán)保型、高品質(zhì)肥料的'需求增長(cháng)。例如，有機農產(chǎn)品市場(chǎng)的擴大，使得有機肥料需求相應增加。
四、未來(lái)市場(chǎng)展望
未來(lái)，中國肥料市場(chǎng)將繼續保持增長(cháng)態(tài)勢，在政策推動(dòng)、技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)需求升級的共同作用下，產(chǎn)品結構將進(jìn)一步優(yōu)化，環(huán)保型、高效型肥料的市場(chǎng)份額將持續擴大。同時(shí)，隨著(zhù)農業(yè)現代化進(jìn)程加速，精準施肥技術(shù)和智能肥料產(chǎn)品將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)需加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，順應市場(chǎng)發(fā)展趨勢，以在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢地位。
肥料市場(chǎng)調查報告 7
一、全球生物肥料市場(chǎng)規模預測
預計未來(lái)幾年全球生物肥料市場(chǎng)規模將快速增長(cháng)。到 2029 年，市場(chǎng)規模有望增長(cháng)至 51.4 億美元，2024 一 2029 年期間的復合年增長(cháng)率為 15.4%。這一增長(cháng)主要得益于對有機農業(yè)的關(guān)注度不斷提高、政府支持措施增加、合成肥料價(jià)格上漲以及人口增長(cháng)等因素。在預測期內，環(huán)保生物肥料開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)進(jìn)步以及戰略聯(lián)盟與合作關(guān)系將成為市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵趨勢。
二、市場(chǎng)增長(cháng)驅動(dòng)因素
有機農業(yè)的推動(dòng)：有機農業(yè)強調可持續農業(yè)實(shí)踐，注重土壤健康、生物多樣性和環(huán)境保護。生物肥料作為天然微生物制品，在提高土壤肥力和養分利用率方面發(fā)揮重要作用，且不依賴(lài)合成化學(xué)物質(zhì)或基因改造生物。根據 2023 年 Organic Eprints 報告，有機農業(yè)已遍布 191 個(gè)國家，超過(guò) 7600 萬(wàn)公頃農地由至少 370 萬(wàn)農民進(jìn)行有機管理。人們對有機農業(yè)的日益關(guān)注將成為推動(dòng)生物肥料市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
政府措施的支持：政府主導的農業(yè)支持計劃有助于增加對生物肥料的需求。例如，2022 年 11 月美國食品與農業(yè)研究基金會(huì )（FFAR）推出高效肥料聯(lián)盟，該公私合作研究倡議旨在推廣高效、環(huán)保且具成本效益的肥料和管理實(shí)踐。同年 10 月，印度政府推出 “一個(gè)國家，一種肥料” 計劃，將各種肥料整合到統一品牌 “Bharat” 下，在全國范圍內統一肥料品牌。這些政府措施將為生物肥料的推廣應用創(chuàng )造有利環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)增長(cháng)。
三、市場(chǎng)細分情況
按作物類(lèi)型劃分：包括谷物及谷類(lèi)、油籽及豆類(lèi)、水果及蔬菜等。不同作物類(lèi)型對生物肥料的需求存在差異，谷物及谷類(lèi)作為主要糧食作物，種植面積廣，對生物肥料的需求總量較大；水果及蔬菜等經(jīng)濟作物，因對品質(zhì)要求高，對生物肥料的應用也較為廣泛，以提升農產(chǎn)品品質(zhì)和口感。
按產(chǎn)品形態(tài)劃分：主要有液體和載體型生物肥料。液體生物肥料具有使用方便、吸收快等特點(diǎn)，在灌溉施肥中應用較為便捷；載體型生物肥料則有利于微生物的存活和運輸，可根據不同土壤和作物需求進(jìn)行定制。
按應用領(lǐng)域劃分：涵蓋種子處理、土壤改良等。種子處理可提高種子發(fā)芽率和幼苗抗性，土壤改良則有助于改善土壤結構，增加土壤肥力，促進(jìn)作物生長(cháng)。
四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢
技術(shù)創(chuàng )新：不斷開(kāi)發(fā)新型微生物菌株和配方，提高生物肥料的功效和穩定性。例如，通過(guò)基因編輯技術(shù)篩選和培育更高效的.固氮微生物，增強生物肥料的固氮能力。
產(chǎn)品多元化：開(kāi)發(fā)針對不同土壤類(lèi)型、作物品種和生長(cháng)階段的專(zhuān)用生物肥料，滿(mǎn)足多樣化的市場(chǎng)需求。例如，推出針對酸性土壤的生物肥料，調節土壤酸堿度，同時(shí)提供養分。
市場(chǎng)拓展：隨著(zhù)有機農業(yè)在全球范圍內的推廣，生物肥料市場(chǎng)將進(jìn)一步向新興市場(chǎng)拓展，尤其是發(fā)展中國家，這些地區農業(yè)發(fā)展潛力大，對生物肥料的需求將逐漸增加。
肥料市場(chǎng)調查報告 8
一、中國有機肥料行業(yè)市場(chǎng)規模
目前，我國有機肥料行業(yè)發(fā)展逐步加快，下游農業(yè)種植領(lǐng)域對有機肥料的需求量不斷增加，行業(yè)市場(chǎng)規模呈現持續增長(cháng)態(tài)勢。2024 年，中國有機肥料行業(yè)市場(chǎng)規模達到 735 億元。在 2020 一 2024 年期間，在國家大力推廣和應用有機肥的政策推動(dòng)下，國內企業(yè)加快了有機肥產(chǎn)能和產(chǎn)量的擴張�！丁笆奈濉� 全國農業(yè)綠色發(fā)展規劃》等支持政策的陸續出臺，為我國有機肥料行業(yè)發(fā)展注入強勁動(dòng)力，行業(yè)發(fā)展將步入快車(chē)道。預計 2024 年中國有機肥料行業(yè)市場(chǎng)規模將接近 780 億元，到 2027 年有望達到 1092 億元，2024 一 2027 年期間的復合增長(cháng)率約為 7%。
二、行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
政策環(huán)境：國家高度重視有機肥料行業(yè)發(fā)展，出臺了一系列政策法規，加強行業(yè)監管，規范市場(chǎng)秩序。同時(shí)，對有機肥料生產(chǎn)企業(yè)給予財政補貼和稅收優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。例如，對采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝的企業(yè)給予專(zhuān)項補貼，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。
經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展，居民收入水平不斷提高，對農產(chǎn)品品質(zhì)和安全的要求也日益提升。有機農產(chǎn)品市場(chǎng)需求的增長(cháng)，帶動(dòng)了對有機肥料的`需求增加。此外，農業(yè)現代化進(jìn)程的加快，為有機肥料行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
社會(huì )環(huán)境：消費者環(huán)保意識逐漸增強，對綠色、環(huán)保、可持續農業(yè)生產(chǎn)方式的認可度不斷提高。有機肥料作為一種環(huán)保型肥料，能夠改善土壤結構，減少土壤污染，符合社會(huì )發(fā)展趨勢，市場(chǎng)需求前景廣闊。
技術(shù)環(huán)境：我國有機肥料生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng )新，生產(chǎn)工藝逐漸成熟。從傳統的堆肥工藝向機械化、智能化生產(chǎn)轉變，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。例如，采用先進(jìn)的發(fā)酵技術(shù)，縮短發(fā)酵周期，提高有機肥的養分含量。
三、市場(chǎng)供需狀況
供給方面：國內有機肥料生產(chǎn)企業(yè)數量不斷增加，產(chǎn)能逐步擴大。企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和設備升級，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，一些大型企業(yè)通過(guò)兼并重組，實(shí)現了規�；a(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高了市場(chǎng)競爭力。
需求方面：農業(yè)種植結構調整，經(jīng)濟作物種植面積增加，對有機肥料的需求相應增長(cháng)。此外，隨著(zhù)有機農業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的農戶(hù)開(kāi)始采用有機肥料進(jìn)行生產(chǎn)，以提高農產(chǎn)品品質(zhì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)對有機農產(chǎn)品的需求。
四、行業(yè)競爭格局
我國有機肥料行業(yè)競爭較為激烈，市場(chǎng)集中度相對較低。目前，行業(yè)內企業(yè)數量眾多，規模大小不一。大型企業(yè)憑借品牌、技術(shù)和資金優(yōu)勢，在市場(chǎng)中占據一定份額；中小企業(yè)則通過(guò)差異化競爭，在局部市場(chǎng)尋求發(fā)展機會(huì )。部分企業(yè)通過(guò)與科研機構合作，加強技術(shù)研發(fā)，推出具有特色的有機肥料產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，一些企業(yè)注重品牌建設和市場(chǎng)推廣，通過(guò)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
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