大學(xué)生實(shí)習總結報告例文
實(shí)習生涯，幾乎是每個(gè)學(xué)生踏入社會(huì )并接觸社會(huì )的重要一步。下面是小編搜集整理的2016年大學(xué)生實(shí)習總結報告，歡迎閱讀，希望對你能夠提供幫助。更多資訊盡在自我總結欄目!
大學(xué)生實(shí)習總結報告一
201x年七月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的.心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習總結報告二
轉眼間，一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習生涯就要變成美好的回憶了。我在這段時(shí)間里經(jīng)歷了酸甜苦辣和以前不曾經(jīng)歷的事情，例如，當我真正站在講臺上上課，第一次在全校師生面前發(fā)表演講，自己一個(gè)人承擔一個(gè)年級的地理教學(xué)任務(wù)、自己親自創(chuàng )立社團、豐富多彩課外活動(dòng)等等，這些將是我人生中一次重要的經(jīng)歷，也是我以后走上工作崗位的一筆巨大財富。
頂崗實(shí)習使我們師范類(lèi)大學(xué)教育的一個(gè)極為重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。在四個(gè)多月的實(shí)習生活中，我一直以教師的身份嚴格要求自己，本著(zhù)“備好每一節課、上好每一節課，做好每一節課的反思”的態(tài)度，盡力做好各項實(shí)習工作，同時(shí)，一直謹記實(shí)習守則，遵守學(xué)校的各項規章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導和老師，并虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，積極主動(dòng)地完成實(shí)習學(xué)校安排的各項任務(wù)，并開(kāi)展一些課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余文化生活，給學(xué)校實(shí)習老師和領(lǐng)導留下了好印象，并得到他們的一致好評。
1、教學(xué)成績(jì)優(yōu)異，表現突出
開(kāi)學(xué)第一天，我就被學(xué)校分配到七年級擔任整個(gè)年級四個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，一百六十多個(gè)孩子便走進(jìn)了我的世界。我所在的實(shí)習學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地理老師，八年級的地理老師是學(xué)體育的，對地理一竅不通，于是我沒(méi)有了專(zhuān)門(mén)的地理指導老師，從備課、做導學(xué)案、上課、反思、試卷出題、批改試卷以至考試復習，這所有的一切事物都是自己一個(gè)人來(lái)完成，碰過(guò)好多釘子，遇到很多挫折，其他老師也給過(guò)很多建議，聽(tīng)過(guò)很多不同學(xué)科的課，第一次月考地理成績(jì)在全縣十三個(gè)中學(xué)中居第五位，在期中考試中居第二位。
可能是在大學(xué)里參加的活動(dòng)很多，第一次上課從頭至尾沒(méi)有一絲緊張，整節課都按我的思路有條不紊地進(jìn)行著(zhù)，在開(kāi)學(xué)的第一節課我有一封致全班同學(xué)的信，這封信一讀完便受到了學(xué)生的感動(dòng)，下課時(shí)給了我好多小紙條，寫(xiě)了對我的第一印象和自己的一些觀(guān)點(diǎn)，從這時(shí)開(kāi)始，我的心和學(xué)生的心已經(jīng)開(kāi)始往一起走。當聽(tīng)到一聲聲“老師好”，我感受到了作為一名老師的幸福。
剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，一切都不熟悉、不適應，不管在工作上還是生活中。我的課并不多，一周十二節，但是安排的非常集中，周一晚上三節晚自習，第二天還要上早自習和四節課，連著(zhù)八節課，而周五也是連著(zhù)四節課，中間課間十分鐘還要準備下一節課，連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，導致來(lái)的第二星期嗓子啞了，上火了，話(huà)都快說(shuō)不出來(lái)了，幸虧周三周四沒(méi)有課，可以稍微喘息一下，但還有好多課外活動(dòng)。以前從不喝茶的我，從開(kāi)學(xué)第一天到現在已經(jīng)離不開(kāi)保養嗓子的苦丁茶。學(xué)生也有很鬧的時(shí)候，自己也也很苦惱上不了課的時(shí)候，還記得有一次嗓子幾乎說(shuō)不出話(huà)了，班主任讓我別上課了，但我還是堅持上了四節課。
四個(gè)多月，我的教學(xué)技能得到了很大的提高，教學(xué)成績(jì)也比較優(yōu)秀，尤其在期中考試中地理成績(jì)居全縣第二，得到了學(xué)校領(lǐng)導的嘉獎和好評。
2、形式多樣的課外活動(dòng)
在實(shí)習期間我結合自己的專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了形式多樣的課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活也使得學(xué)生們的地理學(xué)習興趣更加濃厚。
我的專(zhuān)業(yè)是地理科學(xué)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)與環(huán)境保護息息相關(guān)，在大學(xué)時(shí)我還在學(xué)校綠色方舟環(huán)保組織擔任過(guò)一年的部長(cháng)，在學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)使得我對環(huán)保事業(yè)情有獨鐘，來(lái)到平安堡中學(xué)以后，結合學(xué)校周邊環(huán)境、校園環(huán)境和學(xué)生的實(shí)際情況，在學(xué)校成立了綠緣環(huán)保小隊，為建設綠色校園貢獻自己的一份力量。
在世界水日來(lái)臨之際，組織實(shí)習隊全體成員在學(xué)校開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢浩大的節水活動(dòng)，利用了海報、展板、廣播、宣傳標語(yǔ)、、簽名活動(dòng)、主題班會(huì )等多種方式號召全校師生為節約用水貢獻自己的一份力量;三月底舉辦地球一小時(shí)活動(dòng)。四月中旬，平安堡中學(xué)綠緣環(huán)保小隊在該同學(xué)及其實(shí)習隊成員的努力下終于成立，并帶領(lǐng)小隊成員舉辦了一系列環(huán)保行動(dòng)，例如在四月中旬舉辦的以“點(diǎn)石成金，變廢為寶”為主題的校園廢品利用大賽，號召學(xué)生們將廢品進(jìn)行有效利用。五月中旬，由實(shí)習隊全體成員一起主辦的以“舞動(dòng)青春，唱響明天”為主題的大型文藝演出成功舉辦……，這些活動(dòng)的成功舉辦，一方面得到了學(xué)校老師和領(lǐng)導的一致好評，另一方面為廣大師生提供了一個(gè)展示自我的舞臺，豐富了學(xué)校的文化生活，營(yíng)造了良好的校園藝術(shù)環(huán)境和文化藝術(shù)氛圍，促進(jìn)校園的文化建設。
3、一樣的課本，不一樣的地理課
在xx縣地理同樣不參加中考，學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地理教師，學(xué)校的相關(guān)設施也不齊全，地理在教學(xué)上一直處于半空白狀態(tài)。但地理是一個(gè)兼容敗家的學(xué)科，生活中的地理又是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，觀(guān)察生活中的地理，探索地理的奧秘變成了我又一項重大任務(wù)。
七年級地理主要學(xué)習的是區域地理，由于學(xué)生學(xué)習地理的時(shí)間太短，在七年級地理基礎也不好，學(xué)生學(xué)習地理的積極性都不高，地理學(xué)習主要靠死記硬背，學(xué)生的地理思維、空間感都不太好，因此在開(kāi)學(xué)第二節課，我的課堂就顯現出不同之處。在那一節課，我們聽(tīng)了一個(gè)相聲《新地理圖》，是將全世界各個(gè)不同地區九十多個(gè)地名用詼諧幽默的語(yǔ)言串在一起，相聲當然不能簡(jiǎn)單地聽(tīng)，學(xué)生的任務(wù)是負責將自己聽(tīng)到的地名寫(xiě)下來(lái)，以小組為單位比一比哪個(gè)小組寫(xiě)得又對又多。這九十多個(gè)地名中大部分是本書(shū)所涉及的地名，在提高大家學(xué)習興趣的同時(shí)將地理知識潛移默化的傳遞給他們。為了加強學(xué)生的記憶，在學(xué)習完每一節課的知識點(diǎn)之后，講本課內容總結成順口溜或者小故事以便于記憶。
地圖是地理的第二語(yǔ)言，為了能夠讓學(xué)生們將所學(xué)習的地圖知識應用到實(shí)際生活中，在開(kāi)學(xué)初我便在七年級四個(gè)班展開(kāi)了一次“學(xué)校在我心中，地圖在我筆下”的“我愛(ài)我�！钡貓D比賽，要求學(xué)生們每一個(gè)人為我們的學(xué)校畫(huà)一幅平面示意圖，要求有圖標、方向標、圖例等，每一個(gè)學(xué)生都表現出極大的熱情，在初選之后他們又找指導老師來(lái)修改、指導，最后在一百六十多份地圖中挑選出二十份優(yōu)秀作品在學(xué)校教學(xué)樓展廳進(jìn)行展覽。此次活動(dòng)一方面在于激發(fā)學(xué)生們對自己學(xué)校的熱愛(ài)，使學(xué)生真正感受到自己是學(xué)校的主人，從而熱愛(ài)我們的校園，熱愛(ài)校園的一點(diǎn)一滴;另一方面讓學(xué)生們對所學(xué)的知識能有運用到實(shí)際生活中去，還鍛煉了學(xué)生們觀(guān)察事物，親自動(dòng)手實(shí)踐能力，學(xué)生們學(xué)習地理的興趣也更濃了。
4、豐富多彩的團支部活動(dòng)
在擔任實(shí)習隊組長(cháng)期間，我積極組織小隊內的各種團日活動(dòng)。在實(shí)習之初為了提高大家的教學(xué)技能，在小隊內召開(kāi)互聽(tīng)互評課活動(dòng)，大家集體備課，聽(tīng)課，評課，使得各隊員的教學(xué)技能在短時(shí)間內獲得很大進(jìn)步。在三月份，響應xx縣其他實(shí)習隊的號召，舉辦為半壁山小學(xué)患白血病的兒童捐款的“托舉一份希望，獻出一份愛(ài)心”活動(dòng)。在清明節期間，與小東區實(shí)習小隊聯(lián)合舉辦了“緬懷革命先烈，清明節掃墓”活動(dòng)，并且兩個(gè)實(shí)習隊成員之間就教學(xué)與生活方面的經(jīng)驗進(jìn)行交流，互相借鑒。五月份，組織實(shí)習隊成員積極開(kāi)展師德教育實(shí)踐活動(dòng)“五個(gè)一”工程。在五月下旬，組織小隊全體成員赴六道河中學(xué)參觀(guān)，交流。還帶領(lǐng)本小隊成員完成了整個(gè)xx縣實(shí)習隊每期隊刊的制作。在實(shí)習隊各成員之間還經(jīng)常舉辦一些小活動(dòng)，如集體包餃子活動(dòng)等，豐富大家的業(yè)余時(shí)間，增進(jìn)組內成員相互之間的感情，增強小隊的凝聚力。
5、與學(xué)生之間的情誼
四個(gè)班級一百六十多個(gè)學(xué)生，不可能每一個(gè)學(xué)生都能兼顧到，但我在努力，尤其對一些學(xué)困生、特情生。
xx，七年級三班班長(cháng)，本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)上課時(shí)不遵守課堂秩序，愛(ài)說(shuō)話(huà)，第一次月考成績(jì)名次在年級下降63名。據班主任介紹，上學(xué)期各方面表現良好，但現在成績(jì)嚴重下降，也遠不如以前聽(tīng)話(huà)，還打架，著(zhù)實(shí)令班主任頭痛。平時(shí)在課上就非常關(guān)注他，在課下還經(jīng)常和他聊天，了解他近期的思想變化。為了更深入地了解他的一些情況，在學(xué)校和各個(gè)任課老師交流，了解他其他學(xué)科學(xué)習時(shí)的課堂表現和成績(jì)，和班主任了解他的家庭情況和在校表現，我還和一位實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)到他的家里進(jìn)行家訪(fǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力對他的了解比較全面，我開(kāi)始針對他的這些情況對癥下藥，課下和他聊天，談心，課上不時(shí)地讓他回答問(wèn)題，還找時(shí)間給他補課。終于功夫不負有心人，在第三次月考時(shí)，他的成績(jì)有了很大的進(jìn)步，在年級進(jìn)步了二十多名，雖然還沒(méi)有恢復到以前的學(xué)習成績(jì)，但我能感覺(jué)到他的進(jìn)步，在學(xué)校的表現也明顯好轉了。
xx，也是七年級三班的一個(gè)男孩子，在課堂上表現很差，成績(jì)更是不用說(shuō)了，但是一次偶然的機會(huì )，我在他的每一反思中看到了他寫(xiě)的一句話(huà)“我越來(lái)越喜歡我的地理老師了”，我感覺(jué)機會(huì )來(lái)了。有一次晚上第一節自習課在三班，上課時(shí)我提問(wèn)了他一個(gè)特別簡(jiǎn)單的問(wèn)題，當然他答對了，于是得到了我的表?yè)P，下課后我問(wèn)他“可以和我出去走走嗎?”，他先是一愣，然后馬上就答應了，我們在操場(chǎng)上走了一圈，聊了很多問(wèn)題，當然不僅僅是學(xué)習，由于課間時(shí)間太短，沒(méi)辦法我們就回去了，在回班級之前我給了他一塊糖，說(shuō)是對今天課堂表現的獎勵，他不肯收，在我的堅決要求下，他收下了。在那天晚自習放學(xué)之后到辦公室給我送了一封信然后匆匆忙忙的就走了。信中寫(xiě)了在他心目中我和其他老師的不同之處，說(shuō)我向大姐姐可以和我們聊天沒(méi)有任何拘束，還說(shuō)自己想明白了“學(xué)習是給自己學(xué)的”，自己一定要好好學(xué)習，讓我等著(zhù)他的好成績(jì)。后來(lái)我又和他聊天，給了他很多的鼓勵，在課上他的表現越來(lái)越好，到期中考試時(shí)地理成績(jì)進(jìn)步了四十多分，讓班主任都對他刮目相看。
除了這兩個(gè)人，在整個(gè)年級我和很多學(xué)生聊過(guò)天，談過(guò)心，幫他們分析現在的學(xué)習情況，探討以后的人生道路，解決生活中的一些苦惱，在晚自習下課后還經(jīng)常到宿舍，和他們聊天，看看他們的生活狀況。在半年里還一直堅持和他們一起跑步，還和他們一起上過(guò)體育課、美術(shù)課、音樂(lè )課，班會(huì )課也經(jīng)常一起上，在學(xué)習的同時(shí)和他們一起玩，真正地融為一體，走進(jìn)了他們的心靈深處。甚至在八年級、九年級，這些我們交過(guò)的學(xué)生，好多都和我聊過(guò)天，談過(guò)心，被學(xué)生信任是作為一個(gè)教師最幸福的事情!
半年的實(shí)習生活即將結束，在這里我們有歡笑也有淚水，失去了很多，但也得到了很多。還記得當初自己來(lái)的時(shí)候內心的想法，現在都已經(jīng)實(shí)現了，對于這些孩子們，我問(wèn)心無(wú)愧;對于這個(gè)團隊，我問(wèn)心無(wú)愧;對于自己，我沒(méi)有讓自己失望。我的第一屆學(xué)生，也將是我永遠的記憶。
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