企業(yè)招商工作總結

　　為進(jìn)一步拓展和深化我省與日韓在汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)方面的合作，2013年12月1日-8日，湖南省商務(wù)廳廳長(cháng)謝建輝率長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區、廣汽三菱、吉利汽車(chē)、科力遠、興業(yè)太陽(yáng)能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有關(guān)負責人，先后赴日本和韓國進(jìn)行了小型化、專(zhuān)題化項目對接和商務(wù)考察�？疾炱陂g，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，先后對接了三菱汽車(chē)、豐田汽車(chē)、三星電子等12家家跨國企業(yè)總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著(zhù)名商協(xié)會(huì )和投資促進(jìn)機構，拜訪(fǎng)了JICA等1個(gè)國際組織，涵蓋了汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)、汽車(chē)配件、電信服務(wù)、綜合投資、化工、生物醫藥等多個(gè)行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強。

　　此次境外招商活動(dòng)嚴格貫徹中央八項規定和黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點(diǎn)突出、成效顯著(zhù)，充分體現了節儉、高效、務(wù)實(shí)的新風(fēng)尚。代表團一行積極推介、重點(diǎn)引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關(guān)注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏(yíng)的積極成效�，F將相關(guān)情況匯報如下。

　　一、及早布局，深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)項目

　　年初，省商務(wù)廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務(wù)和開(kāi)放型經(jīng)濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協(xié)會(huì )開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點(diǎn)對點(diǎn)招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關(guān)情況和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行了梳理分析，擬定汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，并協(xié)助和指導長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區與境外商協(xié)會(huì )和一批經(jīng)濟實(shí)力強、發(fā)展前景好的重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動(dòng)，集中力量抓好項目開(kāi)發(fā)與包裝。一方面調查了解本地區企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車(chē)及零部件等產(chǎn)業(yè)鏈的項目和具有成熟應用技術(shù)和市場(chǎng)競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進(jìn)行了深度包裝�；I備工作期間，省商務(wù)廳共收集來(lái)自長(cháng)沙、株洲、湘潭汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)類(lèi)項目42個(gè)。其中，赴日本主推汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)項目26個(gè)，總投資117.16億美元;赴韓國主推電子信息類(lèi)項目16個(gè)，總投資83.26億美元。。

　　二、專(zhuān)題對接，著(zhù)力搭建合作平臺

　　由企業(yè)唱主角，圍繞項目開(kāi)展實(shí)地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務(wù)廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會(huì )園區和整車(chē)企業(yè)的介紹，均在會(huì )議開(kāi)始前的一個(gè)半月翻譯成日文，制作了日文版的動(dòng)態(tài)PPT,通過(guò)日本東海日中貿易中心發(fā)放到名古屋汽車(chē)零部件企業(yè)手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會(huì )上，謝建輝廳長(cháng)親自推介了我省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和巨大的投資潛力，長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區和吉利汽車(chē)進(jìn)行了現場(chǎng)路演，臺上臺下提問(wèn)互動(dòng)、現場(chǎng)答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車(chē)和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車(chē)及其相關(guān)企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業(yè)均表達了赴我省投資發(fā)展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說(shuō)明會(huì )舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。

　　三、以點(diǎn)拓面，擴大招商引資實(shí)效

　　信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)�？疾炱陂g，代表團一行先后訪(fǎng)問(wèn)了三菱汽車(chē)總部、NTTData總部、三井物產(chǎn)總部、三菱重工總部、JICA總部、豐田汽車(chē)總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝(DENSO)集團總部、日本湖南商會(huì )、CJ集團CGV株式會(huì )社、萬(wàn)都集團總部、SK集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會(huì )、組織。無(wú)論是走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)還是座談，雙方對話(huà)的都是具體負責項目對接的園區或企業(yè)高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向領(lǐng)域，深入交流，深挖細作，碰撞出創(chuàng )意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點(diǎn)拓面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，放大了招商引資的實(shí)效。NTTData和三井物產(chǎn)對與我省湘雅醫院合作充滿(mǎn)信心，未來(lái)將以湖南為試點(diǎn)，將其“健康醫療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝(DENSO)集團在自動(dòng)駕駛和汽車(chē)主動(dòng)安全領(lǐng)域開(kāi)展流與合作�？屏�遠新能源為生產(chǎn)汽車(chē)能量包找到了日本電裝(DENSO)集團和太平洋工業(yè)株式會(huì )兩家潛在的合作伙伴。

　　四、啟示深刻，拓展合作潛力巨大

　　這次赴日韓招商，搭建了高層次聯(lián)絡(luò )平臺，代表團一行對進(jìn)一步擴大我省與日韓的經(jīng)貿合作有更深刻的體會(huì ):  

　　一是產(chǎn)業(yè)轉移加速，正當其時(shí)。日韓兩國都是對華進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移的主要國家，其企業(yè)在汽車(chē)及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領(lǐng)域無(wú)論是技術(shù)研發(fā)水平還是制造水平方面都明顯領(lǐng)先中國一個(gè)檔次。但由于面臨著(zhù)資源制約、市場(chǎng)局限和生產(chǎn)成本高等諸多壓力和困難，其大企業(yè)和投融資機構有強烈的對外投資欲望。一批全球知名的企業(yè)集團在全球范圍內尋找合作伙伴、向外擴張發(fā)展的勢頭迅猛，這無(wú)疑為全省開(kāi)放型經(jīng)濟提質(zhì)升級提供了巨大的商機。2012年，日本、韓國對外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對海外直接投資達526.3億美元，同比增長(cháng)13%。其中，對華投資增長(cháng)14.4%，達到46.87億美元;對東盟投資額達對中國投資的2倍。而今年1-11月份，我省來(lái)自日本和韓國的實(shí)際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實(shí)際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車(chē)及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點(diǎn)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，有一定的產(chǎn)業(yè)基礎，有豐富的資源儲備，有充足的發(fā)展和市場(chǎng)空間，有完善的職業(yè)教育培訓體系，有明顯的商務(wù)和勞動(dòng)力競爭成本。急需的恰恰是先進(jìn)的管理經(jīng)驗、領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)和大量的資金投入。當前，日韓兩國都已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉移的重要時(shí)期，國內不少地區也都把日韓兩國鎖定為招商引資的重點(diǎn)區域。在這種情況下，誰(shuí)能搶先一步，迅速出擊，誰(shuí)就能在承接日韓產(chǎn)業(yè)轉移中贏(yíng)得更大發(fā)展空間，增創(chuàng )發(fā)展新優(yōu)勢。

　　二是汽車(chē)新能源合作迫切，商機無(wú)限。中國正在高速進(jìn)入汽車(chē)社會(huì )，但車(chē)輛的高速增長(cháng)與中國的環(huán)境及能源安全的沖突也越來(lái)越劇烈。世界各國為傳統燃油車(chē)建立了非常嚴苛的節能減排計劃，中國也不例外。中國政府制定的第三階段乘用車(chē)燃油消耗規則已明確到2020年，各汽車(chē)集團銷(xiāo)售的乘用車(chē)平均油耗須控制在百公里五升油以?xún)�。目前，一汽、長(cháng)安、東風(fēng)、上汽、廣汽、吉利等各主要車(chē)廠(chǎng)都在制定乘用車(chē)油電混合化戰略�？梢钥隙�，未來(lái)3-5年，各車(chē)廠(chǎng)之間的較量必將在油電混和動(dòng)力汽車(chē)上展開(kāi)激烈的較量，10年之內很可能出現沒(méi)有混合動(dòng)力裝置的乘用車(chē)無(wú)人問(wèn)津的狀況�；�于這樣的認識，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動(dòng)力最杰出的豐田技術(shù)研發(fā)中心吸引到了常熟，我省的科力遠新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶(hù)常熟，據悉還有其他的混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)聚集常熟。我省在大力招商傳統汽車(chē)企業(yè)入駐湖南的同時(shí)，應當抓住未來(lái)競爭的核心部分，把混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)落戶(hù)湖南，這才能使湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)有強大的發(fā)展的空間。

　　五、緊盯不放，全力跟進(jìn)后續工作

　　后期盯辦落實(shí)確保招商成效的關(guān)鍵。此次赴日韓招商獲取和達成了一批市場(chǎng)潛力巨大的新項目信息和投資意向，我們將主動(dòng)對接、及時(shí)跟進(jìn)，全力以赴將信息轉化為成果，將意向轉化為決心。

　　一是建立日韓投資項目信息臺帳。省商務(wù)廳將根據招商對接情況，進(jìn)行梳理匯總，對于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類(lèi)編入客商庫，標明接觸的程度和洽談的內容，建立日韓投資項目信息臺帳，并由專(zhuān)人跟蹤信息，搞好調度協(xié)調聯(lián)絡(luò )等服務(wù)工作，做到每一個(gè)項目信息都有專(zhuān)人跟蹤負責，爭取早日達成合作意向。

　　二是抓好合作項目和意向的跟進(jìn)對接。對達成的意向項目，相關(guān)園區和企業(yè)要加快對接進(jìn)度，保持與日韓方面的溝通聯(lián)系，制定專(zhuān)案，做好投資方來(lái)我省考察的準備工作，促使項目早日落地。省商務(wù)廳將定期督查項目進(jìn)展，重大項目情況及時(shí)上報省領(lǐng)導。

　　三是全面提升專(zhuān)業(yè)化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開(kāi)展好小規模、高層次的專(zhuān)題招商活動(dòng)，在現有項目的基礎上，深耕細作，以點(diǎn)拓面，促進(jìn)項目產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，拓展企業(yè)不斷擴大投資。要把握時(shí)機，抓好對日韓精細化、常態(tài)化招商，尤其是長(cháng)株潭和湘南地區等承接產(chǎn)業(yè)轉移的重點(diǎn)區縣和園區要制定新一輪招商計劃，堅持不間斷地向日韓派出精干小分隊實(shí)施精細化招商，煉就一支通曉日韓經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的專(zhuān)職招商人員隊伍。時(shí)機成熟時(shí)可考慮聘請駐點(diǎn)招商，對日韓常態(tài)化招商。

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