企業(yè)如何才能做好招商？

    一、企業(yè)要堅守誠信，確保質(zhì)量

    即便產(chǎn)品不是最好，價(jià)格不是最優(yōu)，憑著(zhù)守信和誠懇也能維系住客戶(hù)的心。維持穩定的政策，守該守之規，嚴格保護市場(chǎng)和客戶(hù)利益，廠(chǎng)家讓客戶(hù)放心，大家合作才會(huì )開(kāi)心。出爾反爾，不講信譽(yù)，誰(shuí)要都給貨，客戶(hù)做好就收回的做法最為客戶(hù)所痛指。

    二、產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)

    人無(wú)我有，人有我優(yōu)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)是立足的依據。

    三、注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌

    由知名產(chǎn)品認知企業(yè)、由知名企業(yè)認知其他產(chǎn)品，舉無(wú)形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺。

    四、保證一定的信息量和客戶(hù)基數，主動(dòng)維護客戶(hù)

    好酒也怕巷子深。信息有效發(fā)布很重要，整合多種方式有效推廣產(chǎn)品信息，就會(huì )有越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找企業(yè)。利用好現有客戶(hù)基礎，與客戶(hù)共同成長(cháng)，共同解決遇到的難題，有好的經(jīng)驗共同分享和推廣。較之簡(jiǎn)單的打款發(fā)貨的原始銷(xiāo)售方式，這種患難與共、共同打造未來(lái)的成長(cháng)伙伴關(guān)系更加牢固和穩定�？蛻�(hù)主動(dòng)提出增加品種或介紹客戶(hù)都是對企業(yè)用心維護客戶(hù)的獎勵和肯定。

    五、有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶(hù)利益關(guān)系的談判高手

    客戶(hù)的身份千變萬(wàn)化，從公司老總到鄉鎮個(gè)體行醫者。很多客戶(hù)實(shí)力很強，提出的要求也很苛刻，在普遍認為是買(mǎi)方市場(chǎng)的前提下如何定奪合適的客戶(hù)，如何達成雙方的目標需要有得到充分授權、能夠很好平衡兩者關(guān)系的談判高手出面解決。

    把握好以上幾點(diǎn)，即使是沒(méi)有任何市場(chǎng)份額和雄厚資金實(shí)力的新公司新產(chǎn)品也不必特別擔心，步入招商快速干線(xiàn)指日可待。

    來(lái)源：《牛津管理評論》
 

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