（精）上半年個(gè)人工作總結范文
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，因此好好準備一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編整理的上半年個(gè)人工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇1
時(shí)光飛逝，20xx年即將過(guò)去，又將迎來(lái)嶄新的半年�；仡欉@半年的工作歷程，我擔任車(chē)間四班班長(cháng)時(shí)對工作盡心盡職，按時(shí)保質(zhì)、保量完成車(chē)間交代的各項生產(chǎn)任務(wù)。帶頭遵守公司各項規章制度，對班組嚴格管理，班組建設表現較好，班組氛圍融洽，與其它班組關(guān)系也較和諧。工作中異常突發(fā)事件處理及時(shí)到位，x月xx日壓縮機跳停事故，100#600#緊急停車(chē)處理，處理中盡努力，為公司挽回經(jīng)濟損失，杜絕環(huán)保事故發(fā)生。工作中及時(shí)發(fā)現并處理跑冒滴漏現象，x月xx日本班發(fā)現一樓a釜分布器四通管線(xiàn)內襯漏，泄漏較嚴重，第一時(shí)間t0611ab降量，xx緊急停車(chē)。此事故若不能及時(shí)發(fā)現正確處理，將造成設備嚴重腐蝕，并造成停車(chē)影響整體生產(chǎn)。
本人認真進(jìn)行交接班前預檢，積極組織好班前班后會(huì )，總結當班生產(chǎn)情況。工作中認真完成領(lǐng)導布置的每項工作，主動(dòng)為上級分憂(yōu)，督促組員遵守公司各項規章制度，自己起帶頭表率作用，并與組員一起搞好生產(chǎn)，從而較好完成了由本班負責的工作任務(wù)。督促組員每日做好工作筆記，嚴格按操作法操作，力求生產(chǎn)操作平穩，各項分析控制指標正常，當發(fā)生異常情況及時(shí)處理�，F場(chǎng)巡檢要求按巡檢路線(xiàn)認真進(jìn)行巡回檢查，發(fā)現跑冒滴漏現象立即及時(shí)處理匯報。分配好班組工作，全力調動(dòng)組員工作積極性，加深組員之間的互信，搞好班組團結。
今年上半年根據公司生產(chǎn)部的需求到調度室學(xué)習，以本車(chē)間工作為重點(diǎn)，協(xié)助調度開(kāi)展日常工作。在調度室期間，通過(guò)對各車(chē)間裝置的學(xué)習，對全廠(chǎng)工藝有了一定的了解，通過(guò)理論學(xué)習與現場(chǎng)相結合，記住主要設備的參數位號和物料管線(xiàn)走向、特性。對全公司水、電、氣的用戶(hù)分配及物料消耗有了一定認識。學(xué)習調度員職責和職權，關(guān)注循環(huán)水ph值變化。對全公司應急預案進(jìn)行學(xué)習。學(xué)會(huì )了如何給領(lǐng)導發(fā)生產(chǎn)信息，各車(chē)間產(chǎn)量消耗數據記錄等工作。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習、不斷的進(jìn)步，逐步的'提升了自身的素質(zhì)與技能。在調度室學(xué)到了很多東西，收獲感觸很多。
承周董及公司領(lǐng)導信任，xx月份后提拔我為車(chē)間任技術(shù)員，結合x(chóng)年多在車(chē)間任班長(cháng)的工作經(jīng)驗，加上車(chē)間領(lǐng)導同事的幫助，較好的履行了技術(shù)員的工作職責。剛上任，覺(jué)得肩上的擔子很重，以前是一個(gè)班長(cháng)管理一個(gè)班組，現在要配合主任管理好整個(gè)車(chē)間。自上任以來(lái)完成xx月份各項停車(chē)檢修計劃和新增加兩臺壓縮機的技改配管，協(xié)助外協(xié)開(kāi)好動(dòng)火證，安排好每天的配管計劃、申報材料等，每天繁忙的工作讓我感覺(jué)到工作生活更加充實(shí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的設備安裝，工藝配管，設備試壓查漏，壓縮機試運行，至前天xx月xx日100#600#開(kāi)車(chē)前，新壓縮機開(kāi)車(chē)聯(lián)動(dòng)，一次開(kāi)車(chē)圓滿(mǎn)成功。
總結這半年來(lái)工作情況，在工作中還存在著(zhù)許多不足之處，今后更要提高自身的思想素質(zhì)，完善細節化管理及基礎管理，更好的完成公司下達的各項工作任務(wù)。在車(chē)間主任的領(lǐng)導下，明年工作著(zhù)重抓好以下幾點(diǎn)工作：
1、安全環(huán)保工作，基礎管理要上臺階。
2、精心組織好車(chē)間生產(chǎn)，做好節能降耗工作。
3、抓好產(chǎn)品質(zhì)量工作，及時(shí)跟蹤分析指標。
4、嚴抓現場(chǎng)管理，促進(jìn)現場(chǎng)管理工作上臺階。
今后我將再接再厲，一如既往，有所創(chuàng )新做好我的本職工作。合理安排好工作的各個(gè)環(huán)節，加強車(chē)間三紀管理，努力營(yíng)造和諧氛圍，讓員工保持良好的精神狀態(tài)，保證裝置的安全穩定運行。為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇2
一、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、具體工作
在這半年中，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
1、認真做好“張家口市農業(yè)短信服務(wù)平臺”的信息采集、編輯和發(fā)送工作；
2、協(xié)助移動(dòng)公司的工作人員完成了對“張家口市農業(yè)短信服務(wù)平臺”的改版和測試；
3、認真做好“農業(yè)專(zhuān)家熱線(xiàn)”的管理工作；
4、認真做好網(wǎng)站人事、工資的變更和上報；
5、按時(shí)完成網(wǎng)站的勞動(dòng)月報工作。
為了全局工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
四、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的'效果，保質(zhì)保量的完成工作；同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為全局及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
總結這半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。下半年，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為全局的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇3
來(lái)到文員的這個(gè)崗位上，我不斷鍛煉了自己的耐心，也讓自己逐漸沉穩起來(lái)。雖然進(jìn)入企業(yè)的時(shí)間并非很長(cháng)，但是通過(guò)這半年的工作，我也對這一份工作有了更多的理解，對我所處的環(huán)境也能夠更好的容納進(jìn)去。無(wú)論如何，這半年都是我這份職業(yè)上的一個(gè)突破階段，也是我印象最為深刻的一段時(shí)間，所以在此，我想就個(gè)人的表現對上半年的工作進(jìn)行一次總結。
我來(lái)到企業(yè)工作的時(shí)間并不長(cháng)，上半年一過(guò)，恰好差不多是一年的時(shí)間。從去年大學(xué)畢業(yè)到如今，我在文員這份工作上也堅持了一年了。但是沒(méi)有想到是，我們上半年所經(jīng)歷的，卻是一個(gè)巨大的挑戰。上半年發(fā)生了很多的事情，對我們的.企業(yè)，對我們每一位員工都產(chǎn)生了極大的影響。好在企業(yè)重心很穩，保障了我們各位員工的權益，也讓我們能夠繼續在這份工作上奮力前行，這一切都得感謝公司對我們的保護和厚愛(ài)�；叵肫饋�(lái)時(shí)，上半年讓人特別的感慨，也讓我們真正經(jīng)歷了一次逆境，讓我們在這一次逆襲之中取得了巨大的進(jìn)步。而我作為公司的一員，也真正的收獲了自己最大的成功。
上半年我們的安排都非常的緊密，不像我之前的那種狀態(tài)了。每一天的工作我都會(huì )給自己進(jìn)行一個(gè)計劃，文員這份工作是比較繁復的，并非看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。所以我只能給自己好好的進(jìn)行一次計劃，才能在以后的工作中不去犯錯，不耽誤大家的工作時(shí)間，也才能給自己一個(gè)真正進(jìn)行戰斗的機會(huì )。所以當我接到新的任務(wù)時(shí)，我就會(huì )及時(shí)調整好自己的工作，分好輕重，調配好時(shí)間，不管自己多忙，都不要忘記冷靜沉著(zhù)思考。
不動(dòng)腦的工作是很容易犯錯的，而如果只動(dòng)腦卻不動(dòng)手也總無(wú)法進(jìn)步，所以平衡好二者是我這半年之中最大的一次挑戰。加上我并沒(méi)有工作很長(cháng)時(shí)間，一些經(jīng)驗還比較的缺少，所以我只能邊工作邊學(xué)習，發(fā)現可以學(xué)習的地方盡量抓住，不放手。慢慢的，我自己也有了一些改變了，以前我總是喜歡把任務(wù)拖到下班之后�，F在我能夠及時(shí)的完后才能任務(wù)，不僅給自己帶來(lái)了更多的空余時(shí)間，也沒(méi)有打擾到其他同事的工作。這一點(diǎn)我是有所進(jìn)步的，其實(shí)感覺(jué)起來(lái)今年上半年是很短暫的，下半年更是需要珍惜的半年了，我會(huì )調整好自己的狀態(tài)，整理好自己的思緒，全新起航。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇4
半年來(lái)在各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下，經(jīng)過(guò)全科同志的共同努力，較好的完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高，全科人員愛(ài)崗敬業(yè)，盡心盡責，克服困難，不懼艱險，開(kāi)拓進(jìn)取，增強了大局意識、全局觀(guān)念，形成了一個(gè)以xx為核心，以處室為領(lǐng)導，以安全消防為中心的具有凝聚力的科室。半年來(lái)我主要做到了以下幾項工作：
一、加強隊伍思想建設，提高業(yè)務(wù)技能
隨著(zhù)我司日新月益的發(fā)展。安全保衛工作更為重要，各級領(lǐng)導對保衛工作也提出了更高的要求。因此，作為安全保衛人員，不僅堅持認真學(xué)習提高政治素養，牢固樹(shù)立大局觀(guān)念，而且還要注重加強學(xué)習，不斷提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平。努力做到政治上放心，業(yè)務(wù)上過(guò)硬，工作中堅持以防為主，防治結合、巡防巡查、重點(diǎn)保護。較好的履行了自己的崗位職責。
二、敬崗愛(ài)業(yè)無(wú)私奉獻
由于保衛工作的特殊性，所以對保衛科的同志來(lái)說(shuō)，上班與下班、上班與休息、已經(jīng)難以區分，正因為如此，所以我特別注意強調，敬崗愛(ài)業(yè)和無(wú)私奉獻，要求人人講大局、講工作、講風(fēng)格、講奉獻。常言道，功夫不負有心人。通過(guò)全科上下的共同努力，目前保衛科已經(jīng)成為我司一個(gè)良好的窗口。因為從人員來(lái)訪(fǎng)到車(chē)輛出入；從安全保衛到消防設施的配置；從人員的安全管理到衛生清除，我都做到了文明、科學(xué)、嚴格、高效，并因此而受到了廣大職工的好評。
三、努力實(shí)現保衛科工作的安全無(wú)事故
隨著(zhù)法官之家的啟用，領(lǐng)導來(lái)訪(fǎng)及各種會(huì )議與日俱增。加之我以前沒(méi)從事安全保衛工作，因此如何努力實(shí)現保衛工作安全無(wú)事故，的確并非易事；我也確實(shí)感到了壓力和挑戰。但是我畢竟有領(lǐng)導的充分信任和同志們的大力支持，也有一腔熱血，使我們變壓力為動(dòng)力，化條件為機遇，；并采取確實(shí)有效的措施，終于把領(lǐng)導的重托、大家的希望一件件地落實(shí)到實(shí)處，訂立了夜間值班制、門(mén)衛禮儀制、電話(huà)回訪(fǎng)制，治安巡防制統一調配制。設立了值班室和治安聯(lián)動(dòng)電話(huà)。如發(fā)現問(wèn)題，要求5分鐘到達事故現場(chǎng)。對某些崗位定人、定崗、定責，對全院所有場(chǎng)所放置的消防設施，做到心中有數，使消防安全設施在管理和使用上更加科學(xué)規范。
以上工作凝聚了保衛科全體工作人員的心血，通過(guò)實(shí)施這幾項工作，我非但體會(huì )到了進(jìn)取的艱辛，同時(shí)也領(lǐng)略了成功的歡欣，下面是我上半年來(lái)取得的'主要成績(jì)：
1、取得了學(xué)習上的進(jìn)步，觀(guān)念上的轉變，業(yè)務(wù)上的提高，掌握了對重大案件的應急措施和一般案件的處理方法。
2、建立健全適應我院保衛工作的各項規章制度。為今后保衛工作正規化、形象化、現代化奠定了基礎。
3、全科同志愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻。確保無(wú)重大事故發(fā)生。完成了領(lǐng)導來(lái)訪(fǎng)及各種重大會(huì )議的安全保衛工作，受到了上級法警總隊領(lǐng)導的表?yè)P。
4、忠于職守�？朔N種困難，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導交的工作任務(wù)，受到領(lǐng)導的表彰。
5、半年來(lái)接待出入我司人員幾萬(wàn)余次，車(chē)輛檢查幾萬(wàn)余次，確實(shí)做到了安全有序。
6、先后制止了一起重大刑事案件的發(fā)生，制止打架斗毆十幾次，聚眾鬧事十余次。先后受到了駐地公安部門(mén)的表?yè)P。
7、杜絕了數次火災事故的發(fā)生及破獲盜竊案件4次，保護了xx的財產(chǎn)安全。
8、協(xié)調了外協(xié)關(guān)系，和駐地公安部實(shí)行聯(lián)防聯(lián)治，并參與了多起案件的偵破工作。
9、對公司的消防設施，進(jìn)行科學(xué)的配置，為xx節約了大量的資金。
10、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)
雖然在領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下我在工作中取得了一定的成績(jì)，但是，離領(lǐng)導的要求和同志們的希望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。特別是對安全保衛工作的規律研究還不夠，我會(huì )吸取教訓，總結經(jīng)驗。
在下半年里，我會(huì )在各領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步加強公司的安全保衛工作，使每項工作落到實(shí)處，做到防患于未然。確保安全無(wú)事故，使公司有一個(gè)良好的工作生活環(huán)境。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇5
過(guò)去半年來(lái)，公司到進(jìn)展，現在已進(jìn)入快速進(jìn)展期�；仡櫚肽�，領(lǐng)導對行政人事工作的關(guān)懷與支持，極大地鼓舞著(zhù)行政人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最誠意的感謝。有你們的理解和關(guān)心使我在工作中更加的得心應手，也由于有你們的關(guān)懷，使我更好的完成了各項工作任務(wù)，令公司的進(jìn)展更上一個(gè)臺階，現將工作總結如下：
一、人員聘請
各部門(mén)新增崗位的管理工作。依據各部門(mén)人員的實(shí)際需求有針對性、合理性聘請員工配備各崗位；通過(guò)選擇實(shí)行一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)聘請信息、網(wǎng)上聘請、現場(chǎng)聘請等各種方法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年__位人才需求。
二、建立、建全、規范人事檔案管理
對現有人員進(jìn)行建檔工作，合同、就業(yè)協(xié)議、畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證、住址、合同年限等信息，現員工檔案齊全。
完成應屆畢業(yè)生戶(hù)口、檔案管理工作。辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。完成員工入職、轉正、離職、績(jì)效評定漲薪等管理工作。實(shí)行各部門(mén)負責人對在職人員的人數進(jìn)行每月統計，并對離職、新進(jìn)、調動(dòng)人員作月統計并進(jìn)行核對，員工通迅錄更新，便利各部門(mén)、財務(wù)查找、結算管理。準時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人才庫檔案管理工作，提高后期聘請效率。
三、員工培訓工作
完成新入職人員職業(yè)化培訓，包括行政管理制度、考勤制度、工作匯報等。其中考勤管理，規范打卡、外出登記；加強請假制度，對不履行請假手續者、擅自離崗者等，堅決予以查實(shí)并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴峻性，又從另一方面激勵了在崗員工的主動(dòng)性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。協(xié)調開(kāi)發(fā)部門(mén)的持術(shù)培訓工作，并按時(shí)通知每月培訓內容�，F周一硬件開(kāi)發(fā)部門(mén)培訓、周三軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)培訓、周六下午由__或外請老師培訓。同人力資源行業(yè)專(zhuān)家聯(lián)系，方案邀請老師為公司做管理培訓。
四、績(jì)效和薪酬的管理
貫徹執行公司領(lǐng)導指示。做好上、下聯(lián)絡(luò )溝通工作，準時(shí)向領(lǐng)導反映狀況，反饋信息；協(xié)調各部門(mén)間關(guān)系，綜合協(xié)調工作；對各項工作和方案（周月報、OA日記）的督辦和檢查。關(guān)心總經(jīng)理日常工作。關(guān)心公司領(lǐng)導，制定、完善公司規章制度，并執行貫徹公司規章制度。加強與員工之間的工作溝通，準時(shí)發(fā)覺(jué)并解決問(wèn)題，溝通中做到有章可循，違紀有據可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并留意行政工作質(zhì)量的提高。
負責公司來(lái)往快遞、信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱；做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件準時(shí)送達有關(guān)部門(mén)辦理，為公司貫徹落實(shí)上級精神、完成工作任務(wù)供應了有力的保證；同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢(xún)做好服務(wù)。
監督、檢查、管理方面：每天對公司各部門(mén)環(huán)境衛生、辦公設施、平安、紀律進(jìn)行檢查，有特殊狀況準時(shí)處理。在檢查中發(fā)覺(jué)的.違紀、違規等各種不良現象通知相關(guān)部門(mén)負責人進(jìn)行處理；加強公司管理、提高行政服務(wù)質(zhì)量，認真收集信息，全面、精確了解和把握各部門(mén)工作的開(kāi)展狀況，分析工作存在的問(wèn)題，總結工作閱歷，準時(shí)向公司匯報，讓公司上級能全面精確地了解和把握最近工作的實(shí)際狀況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。
上半年公司是緊急勞碌的，行政人事部工作責任重大，但我始終以飽滿(mǎn)的工作熱忱投入到工作中，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作。當然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在下半年工作中改進(jìn)和訂正。隨著(zhù)公司的進(jìn)展壯大，可以估量下半年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻！
上半年個(gè)人工作總結范文 篇6
一學(xué)期的時(shí)光就這樣過(guò)去了，回顧這一學(xué)期的工作，想說(shuō)的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的。本學(xué)期，我負責學(xué)校xxxxxx管理和任教四個(gè)班的信息技術(shù)課�，F就本人的工作小結如下:
一、 師德方面
師是人類(lèi)靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點(diǎn)燃光明未來(lái)的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。我清楚要成為優(yōu)秀的新世紀、社會(huì )主義精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養，提高自己的政治素養和專(zhuān)業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取已成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，信息時(shí)代的教師一定要勤于學(xué)習，勇于創(chuàng )新，踏實(shí)肯干，用自己辛勤的努力培養出新世紀、新時(shí)期的新一代勞動(dòng)者。
本人能積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，擁護黨的領(lǐng)導，擁護黨的各項方針政策，關(guān)心國內外大事,注重政治理論的學(xué)習，團結同志，熱心幫助同志，人際關(guān)系融洽，教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì )及黨員大會(huì ),認真學(xué)習學(xué)校下達的上級文件，配合組里搞好教研活動(dòng)，從不缺勤，按時(shí)坐班，服從安排，業(yè)余不從事有償家教及第二職業(yè)。本學(xué)年度全勤。
二、 教學(xué)情況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn):
1、深入細致的備好每一節課。在教學(xué)活動(dòng)中，積極參加年級組組織的教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據要求，提前兩周備好課，寫(xiě)好教案。平時(shí)做到提前備課，備課時(shí)認真鉆研教材、教參，學(xué)習好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)，制定符合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強調重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結提高教學(xué)水平。
為了上好每一節課，我經(jīng)常上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語(yǔ)、重點(diǎn)內容用電腦打印在紙上，為的就是讓學(xué)生有個(gè)清晰的復習印象。每次，當我工作完的時(shí)候，脖子就已經(jīng)感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時(shí)鐘已悄然滑過(guò)深夜十一時(shí)、十二時(shí)。
2、上課。上好課的前提是做好課前準備，不打無(wú)準備之仗。上課時(shí)認真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養學(xué)困生的學(xué)習興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導，課后及時(shí)做課后記，找出不足。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，培養學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節課的質(zhì)量。
3、輔導。我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導，不明白的耐心講解，不會(huì )寫(xiě)字就手把手地教，及時(shí)查缺補漏。并與家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，課后給他們吃小灶。
4、認真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導。根據減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當地留一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性的作業(yè)。
5、堅持聽(tīng)課，注意學(xué)習組里老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽(tīng)課二到三節，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。
6、注重教育理論的學(xué)習，并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂，做到學(xué)有所用。這一學(xué)期以來(lái)，學(xué)校開(kāi)了幾次公開(kāi)課，通過(guò)公開(kāi)課的學(xué)習，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
三、 業(yè)務(wù)自修
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習英語(yǔ)，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)做好準備。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習，爭取三年之內拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習各種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，學(xué)習制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
四、 工作中應努力的'方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。教育教學(xué)工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育教學(xué)工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇7
�。ㄒ唬┛傊�，回顧過(guò)去，是為了更好地面對未來(lái)。在這段時(shí)間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同事的大力支持和配合。對過(guò)去的不足，我將會(huì )不懈努力爭取做到更好，我會(huì )用行動(dòng)來(lái)證明。為適應企業(yè)的發(fā)展，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，認真學(xué)習公司的各項管理制度，以積極的態(tài)度做好領(lǐng)導交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱！
�。ǘ┮陨鲜俏胰甑墓ぷ骱兔髂甑恼雇�，我相信在領(lǐng)導的正確指導下，我將以更好的姿態(tài)，迎接來(lái)年的挑戰。在此，再次感謝各位領(lǐng)導對我的工作的支持，感謝各位同事的傾心幫助。
�。ㄈ┛偨Y半年的`工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的半年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻！總之，在過(guò)去的半年里，在領(lǐng)導以及各部門(mén)的大力支持下，經(jīng)過(guò)全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績(jì)，但我們深知，辦公室工作沒(méi)有止境，如何更好地樹(shù)立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調與服務(wù)職能，更好地開(kāi)拓創(chuàng )新和持續發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問(wèn)題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
�。ㄋ模┛傊�，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個(gè)方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻
上半年個(gè)人工作總結范文 篇8
在這即將過(guò)去的20xx年上半年，我回首過(guò)去、展望未來(lái)。過(guò)去的大半年里，在公司的指引下，在上級領(lǐng)導的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習上得到了很大的進(jìn)步。在這上半年里，總的來(lái)說(shuō)我在公司還算順利、平穩。20xx年的上半年對我來(lái)說(shuō)是有意義、有價(jià)值、有收獲的半年，半年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，在平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己的本職工作，在上級領(lǐng)導和同事們悉心關(guān)懷的指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在有一定的問(wèn)題和不足：
1、工作中有急躁情緒，有時(shí)生產(chǎn)任務(wù)急于完成，反而影響了生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。
2、處理一些工作關(guān)系時(shí)，還不能得心應手，工作起來(lái)顯得措手不及，無(wú)從著(zhù)手。
20xx年上半年，車(chē)間的業(yè)績(jì)比去年同期增長(cháng)了xx萬(wàn)，在公司所有車(chē)間業(yè)績(jì)排行榜上名列前三名，當然，這些都不是我個(gè)人的工作成績(jì)，是經(jīng)過(guò)大家的共同努力而來(lái)的成績(jì)。在此，我要感謝各位領(lǐng)導以及車(chē)間的全體人員，沒(méi)有你們的支持和幫助，也就沒(méi)有我今天的成績(jì)，今天我在這里借此機會(huì )向在座的各位領(lǐng)導、各位同事說(shuō)一聲，謝謝你們!
回顧近半年來(lái)的.工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，也認識到了自己的不足之處，理論知識水平還比較底，電腦辦公技能還不夠強，針對自己經(jīng)驗不足及知識面薄弱的問(wèn)題，
我對下半年的工作作好自步的設想。
1、加強理論學(xué)習;
2、加強現場(chǎng)管理力度;
3、提高溝通能力。
回首過(guò)去的六個(gè)月，有歡樂(lè )也有痛苦，但更多是充實(shí)是責任。在工作中自己更加成熟了，嶄新的下半年生活我會(huì )繼續努力，艱苦奮斗為我廠(chǎng)的不斷強大貢獻自己的一份力量。一定要認真克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，自覺(jué)地把自己置于上級領(lǐng)導和同仁的監督之下，刻苦學(xué)習，勤奮工作，為車(chē)間的發(fā)展作出自己的貢獻。
以上是我這半年的工作總結，如有寫(xiě)的不到位的地方，敬請各位領(lǐng)導批評、指導。最后，感謝大家的辛勤工作以及各位對我的大力支持。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇9
隨著(zhù)20年6月30日24點(diǎn)鐘聲的敲響，我們愉快的結束了20年度半年度的全面工作。時(shí)間過(guò)得飛快，在上半年工作中我們經(jīng)受了各種市場(chǎng)考驗(國五條、銀行政策吃緊、經(jīng)濟發(fā)展放緩等)但我們置業(yè)人沒(méi)有半點(diǎn)的埋怨，沒(méi)有虛度，這半年成就顯著(zhù)�？偨Y年年搞，今年不一般。置業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，工作亮點(diǎn)越來(lái)越多，今天只做簡(jiǎn)單講評。
一、20年1—6月主要工作成績(jì)
(一)超額完成1—6月份工作任務(wù)
20年全國經(jīng)濟危機重重，市場(chǎng)變化莫測，企業(yè)發(fā)展如履薄冰。置業(yè)在集團的正確領(lǐng)導下，在以各機構負責人為首執行層和全體員工的努力下，依然取得了優(yōu)秀的成績(jì)。
20年1—6月份實(shí)現收入萬(wàn)元，去年同期萬(wàn)元，凈增長(cháng)% 在整體市場(chǎng)調整持續不斷，中國經(jīng)濟明顯放緩的情況下，收入依然保持快速的的增長(cháng)，非常難能可貴。通過(guò)我們堅強的努力，我們正在成為全國經(jīng)紀行業(yè)的最具有成長(cháng)性的企業(yè)，從企業(yè)發(fā)展、企業(yè)資產(chǎn)、人才積淀、收入、凈利潤等幾個(gè)核心指標看，置業(yè)已當之無(wú)愧成為本地最有競爭力的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。
經(jīng)紀機構收入萬(wàn)元，完成計劃的%，同比增長(cháng)104.5%。經(jīng)紀機構作為置業(yè)的基礎核心機構，創(chuàng )造了石家莊房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的多個(gè)傳奇，已經(jīng)成為本地經(jīng)紀行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，月銷(xiāo)售量突破500套，市場(chǎng)占有率平均22%，石家莊存量房其中成交4套就有一套是我們服務(wù)成交。新開(kāi)店面11家，整體店面家，營(yíng)業(yè)部家，員工人，實(shí)現了石家莊整體的戰略布局，經(jīng)紀機構正在以不可擋之勢迅猛發(fā)展。
商品房代理機構
商品房代理機構收入333萬(wàn)元，完成計劃的38%。商品房代理機構是置業(yè)的重要機構是置業(yè)的核心利潤發(fā)展中心，20年1—6月份重點(diǎn)調整了戰略發(fā)展方向，整體和行業(yè)優(yōu)秀資源，注重發(fā)揮代理機構的核心作用，以前期顧問(wèn)為重點(diǎn)，以策劃、推廣、銷(xiāo)售執行為體系打造完整地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)鏈條，正在形成強勢的嶄新的營(yíng)銷(xiāo)新模式，為20年年度戰略發(fā)展邁出了堅實(shí)的一步。
金融公司、物業(yè)公司、商業(yè)管理公司在各機構負責人的帶領(lǐng)下出色的完成了半年度工作任務(wù)，在這不一一介紹。
20年置業(yè)新招聘員工1086人，主要是應屆大學(xué)畢業(yè)生;置業(yè)員工總數1440人，其中高管13人。培訓30次，參訓1150人次。商學(xué)院培訓管理人員40人次，累計8人/天，超額完成半年度訓練計劃;教學(xué)效果評分9.36分，這是學(xué)員每堂課無(wú)計名打分得出的平均值，比較客觀(guān)，說(shuō)明學(xué)院教學(xué)搞得不錯。
運營(yíng)中心研發(fā)軟件系統2個(gè)(內網(wǎng)建設，電商平臺研發(fā))，目前正在積極研發(fā)階段。
經(jīng)紀前沿 每?jì)稍乱黄�，置業(yè)壹周刊每月兩期，月刊發(fā)文20萬(wàn)字，照片200張。5月推出電子期刊，實(shí)現全員覆蓋，員工反響很好，這里提出特別表?yè)P。同時(shí)要求編輯部，20年下半年還要加強手機報思考和創(chuàng )新，經(jīng)紀前沿要加推市場(chǎng)分析周報、月報部分，要從每月兩期增加到每周三期。
(二)創(chuàng )新發(fā)展重大突破
置業(yè)是具有創(chuàng )新傳統的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展得好，根本原因在于不斷創(chuàng )新。20年上半年置業(yè)創(chuàng )新有重大突破。
置業(yè)理房mall。商場(chǎng)mall我們見(jiàn)過(guò)很多，但絕大多數只是百貨類(lèi);房屋銷(xiāo)售只是傳統銷(xiāo)售，不具備綜合性。置業(yè)理房mall經(jīng)過(guò)多次考察和研發(fā)，去年確定規劃，全國首創(chuàng )將房屋咨詢(xún)、置業(yè)講堂、房屋買(mǎi)賣(mài)租賃、房屋托管、地產(chǎn)會(huì )展、房屋投資理財、旅居度假等功能……全面打造華北首家一站式互動(dòng)體驗購房平臺，特地設計科技、動(dòng)感，新潮體驗區購房者可甄選優(yōu)質(zhì)房源，專(zhuān)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)提供貼心服務(wù)，體驗全新購房的感覺(jué)。會(huì )展中心將每年舉辦大型房展活動(dòng)。理房面積平米，投資近萬(wàn)元，7月底8月初將隆重開(kāi)業(yè)，力爭打造省會(huì )乃至華北第一購房體驗平臺。這個(gè)項目一旦投入運營(yíng)，一定會(huì )石家莊業(yè)界引起轟動(dòng)，成為石家莊房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的`一大中心。
(三)帶頭承擔社會(huì )責任
就業(yè)貢獻。置業(yè)20年創(chuàng )造城市服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位600人，其中大學(xué)生450人，中國的發(fā)展不能完全靠高科技，需要大力發(fā)展服務(wù)業(yè)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng )造大量就業(yè)。這方面我們貢獻比較大，石家莊很少有一家企業(yè)能像我們這樣每年解決這么多人就業(yè)。
關(guān)愛(ài)員工。工會(huì )利用多樣的組織形式關(guān)愛(ài)企業(yè)員工，企業(yè)發(fā)展成果首先惠及置業(yè)員工。
二、20年存在的問(wèn)題
今年上半年，取得了不錯的成績(jì)，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題。
1、執行力不到位
隨著(zhù)公司快速發(fā)展壯大，執行力越來(lái)越差。舉個(gè)例子，推行房源展牌(彩色)到現在也沒(méi)完全到位。過(guò)程量展扳、業(yè)績(jì)扳大多數店面不用。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡
買(mǎi)賣(mài)、租賃、聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展失衡。
各交易中心、店面業(yè)績(jì)偏差較大。
3、責任心較差
浪費現象、固定資產(chǎn)愛(ài)護問(wèn)題。
三、20年7—12的工作安排
(一)下半年工作主要任務(wù)
置業(yè)總目標：收入億元，利潤萬(wàn)。歷史經(jīng)驗告訴我們，置業(yè)每年預定的目標都會(huì )被超過(guò)。我們定的計劃是必須完成的下限，不是努力目標。今年整體市場(chǎng)環(huán)境要比預想的好很多，從業(yè)績(jì)情況下，去年是萬(wàn)元，今年同期是萬(wàn)元，說(shuō)明市場(chǎng)容量還是很大的。因此希望各機構和公司加把勁，爭取今年置業(yè)收入沖上億元大關(guān)。利潤突破萬(wàn)，如果完成，年底開(kāi)年會(huì )，我們好好嘉獎。當然1.5億只是爭取，不是考核標準。
經(jīng)紀機構收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn)元，店面新開(kāi)家，營(yíng)業(yè)部突破組。買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率突破35%，也就是第二名加上最后一名的市場(chǎng)總和。租賃市場(chǎng)占有率要達到%，月均套數突破套。按目前發(fā)展勢頭，我們還需要下很大功夫。另外在下半年經(jīng)紀機構要增設工商鋪和寫(xiě)字樓商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)研究和開(kāi)展，市場(chǎng)目前基本屬于空白，這里面有較大的商機和市場(chǎng)。
商品房代理機構收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn)元，新增全案代理項目不少于3個(gè)，代理面積不低于萬(wàn)平米，重點(diǎn)做好小鎮銷(xiāo)售項目，特別是西柏坡小鎮和沈陽(yáng)小鎮的銷(xiāo)售工作，同時(shí)要重點(diǎn)抓好電商平臺的研發(fā)和媒體推廣有機結合。創(chuàng )新行銷(xiāo)渠道建設和發(fā)展，形成特色的代理嶄新模式，抓好線(xiàn)上線(xiàn)下和理房mall有機結合，利用聚焦策略，打造營(yíng)銷(xiāo)召之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰必清盤(pán)特色發(fā)展之路。
金融公司全力服務(wù)好集團企業(yè)金融力的發(fā)展，助推小鎮建設發(fā)展。
物業(yè)公司，抓好管家服務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)向由住宅物業(yè)服務(wù)向商業(yè)物業(yè)發(fā)展轉變。
(二)堅定不移的抓好以結果為導向，為過(guò)程量為監督，以服務(wù)為核心的方針。
業(yè)績(jì)，這是企業(yè)發(fā)展需要。置業(yè)的目標是5年左右時(shí)間實(shí)現我們上市計劃，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、傭金收入、利潤更靠前，成為行業(yè)一流營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。這意味著(zhù)各個(gè)機構業(yè)務(wù)收入要占相當比重，要實(shí)現這個(gè)目標，需要我們共同努力。
其次，要有不怕吃苦的準備。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)是個(gè)辛苦的行業(yè)，我們每天如履薄冰，我們必須兢兢業(yè)業(yè)，我們這個(gè)行業(yè)是服務(wù)的行業(yè)，需要我們下大力度，從專(zhuān)業(yè)服務(wù)出發(fā)，為客戶(hù)提供全新購房體驗，這是我們的職責，我們?yōu)閴?mèng)想而生，為客戶(hù)購房為樂(lè )，我們痛并快樂(lè )著(zhù)。
(三)重點(diǎn)轉向運營(yíng)部門(mén)
置業(yè)越發(fā)展，團隊越多，越意味著(zhù)工作重心必須轉變。
1、工作重心轉向運營(yíng)。做大運營(yíng)中心，特別是運營(yíng)節奏的把控和運營(yíng)體制的建立。
2、抓好重點(diǎn)人關(guān)鍵崗位的成長(cháng)。學(xué)習力就是企業(yè)生產(chǎn)力，今后置業(yè)要充分利用商學(xué)院機制，在資金上也要加大投入，集中精力提升人員專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)，只有我們專(zhuān)業(yè)了才能研究品質(zhì)和服務(wù)。
3、安全是運營(yíng)的核心。
4、發(fā)展電子商務(wù)。搞好運營(yíng)，提升品質(zhì)，要靠科技。置業(yè)已由運營(yíng)中心牽頭，經(jīng)過(guò)半年研究，已基本找到方向。置業(yè)電子商務(wù)要線(xiàn)上線(xiàn)下結合，打造全新電商模式。要符合時(shí)代大戰要求，現在手機應用越來(lái)越廣泛，移動(dòng)互聯(lián)越來(lái)越強，我們要朝這個(gè)方向走。
(四)持續抓好品質(zhì)提升
1、一是在專(zhuān)業(yè)上下功夫，客戶(hù)越來(lái)越注重體驗，專(zhuān)業(yè)才可以服務(wù)。服務(wù)是要深度服務(wù)，要有內涵的服務(wù)。二是在產(chǎn)品上下功夫，從產(chǎn)品形式和產(chǎn)品服務(wù)上做好研發(fā)和試調，真正的來(lái)迎合市場(chǎng)需求，少來(lái)虛的東西，是實(shí)實(shí)在在從產(chǎn)品下功夫。
2、夯實(shí)基礎。兩個(gè)方面，一是硬件基礎，店面環(huán)境的改善升級，我們新開(kāi)店面已經(jīng)升級2.0版本，客戶(hù)體驗度還是很好的，需要我們維護和保持。二是軟性基礎，就是我們的服務(wù)品質(zhì)，能不能滿(mǎn)足現在客戶(hù)的需求，售前、售中、售后是否能夠保持服務(wù)品質(zhì)不下降，網(wǎng)絡(luò )和老客戶(hù)轉介紹目前，從成交來(lái)看是我們的重要客戶(hù)渠道，特別是老客戶(hù)轉介紹越來(lái)越明顯，說(shuō)明我們再軟性基礎服務(wù)很重要。
3、信息化建設。內網(wǎng)系統辦公oa自動(dòng)化系統化建設全面升級，為一線(xiàn)提供強有力的保障和服務(wù)這是我們一直不變的宗旨，系統的老化和后臺支持，在下半年全力優(yōu)化升級內網(wǎng)系統，著(zhù)手搭建客戶(hù)服務(wù)中心，形成強大的客戶(hù)后臺服務(wù)機制，保證售后客戶(hù)的粘性需求。
(五)努力建成社會(huì )企業(yè)
企業(yè)的發(fā)展，不光是為自己，更是為社會(huì )做貢獻，奮斗創(chuàng )造的財富最終要還給社會(huì )。20年置業(yè)社會(huì )企業(yè)的奮斗目標：新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位700人，主要以應屆大學(xué)畢業(yè)生為主;慈善捐助一到兩所貧困學(xué)校，20個(gè)困難家庭。
今天是7月9號，在這里，我代表董事會(huì )、代表置業(yè)管理層，對在座各位，對今年上半年取得成績(jì)表示祝賀，對大家為取得來(lái)之不易的成績(jì)所付出的辛苦表示誠摯的感謝!還要感謝會(huì )議的組織者，你們的努力使會(huì )議順利舉行。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇10
時(shí)間真的過(guò)的很快，轉眼間有來(lái)到了xxx年的下半年，我也來(lái)恒力上班將近有一年半了，最近的這半年感覺(jué)工作中變化真的很大總結很分析大致的分為以下的幾點(diǎn)：
第一：公司的產(chǎn)量擴大，銷(xiāo)售的策略的調整。
以前恒力聚酯紡絲年產(chǎn)量是60萬(wàn)噸，今年恒力加上德力是100萬(wàn)噸，這個(gè)量在增加，主要的增加點(diǎn)是在半光FDY和DTY，在這個(gè)過(guò)程中間產(chǎn)品一直在做調整，從開(kāi)始以6字開(kāi)頭的FDY為主打，改成了5字開(kāi)頭的FDY和復合絲為主打的產(chǎn)品，每一次的變動(dòng)都會(huì )對我們工作方向有著(zhù)不一樣的，就這樣變化中積累，開(kāi)發(fā)屬于自己的客戶(hù),在公司的政策變化中發(fā)展和成長(cháng)。
第二：助理的調動(dòng)。
這個(gè)是這幾個(gè)月來(lái)對我影響比較大的事情之一，我來(lái)恒力之后的很長(cháng)一段時(shí)間我都對生產(chǎn)，銷(xiāo)售知識，和溝通，發(fā)貨這些不了解，我的師傅有比較忙，是我的助理小金作為一個(gè)老師在這里一點(diǎn)一滴的教我，有時(shí)候自己覺(jué)得有這樣一個(gè)能干的助理自己做很多事情都很輕松，出去出差都沒(méi)有什么可以擔心的，可是現在換了新手小斐做我的助理，感覺(jué)很多事情還是不很能夠放下心來(lái)讓她做，怕她錯，怕她會(huì )把客戶(hù)做咂，就這樣，很多的事情都喜歡自己扛著(zhù)做，所以有一段時(shí)間真的感覺(jué)自己過(guò)得很累，累得都忘記了很多，但是慢慢的反思之后覺(jué)得還是自己應該更加放得開(kāi)，畢竟別人需要空間，需要時(shí)間學(xué)習，這些都需要我來(lái)給予，對助理的付出表示感謝的同時(shí)也希望小斐能夠快速成長(cháng)像小金一樣給力。
第三：自己心態(tài)的調整。
從一月二月每個(gè)月400~500噸，到了前兩個(gè)每個(gè)月能上800噸，這個(gè)中間確實(shí)和公司的產(chǎn)品調整和量的增加有著(zhù)不可分割的關(guān)系，在這個(gè)中間量的起伏也很大，心里面總是會(huì )擔心很多，也會(huì )有屬于自己的那個(gè)心里的落差，但是我想我現在還年輕，還才剛進(jìn)來(lái)，現在要考慮更多的是要更多的.出去跑客戶(hù)，而不是呆在辦公司每天簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)貨，因為感覺(jué)自己還有成長(cháng)的空間，以前的生活過(guò)多的浮躁，現在應該更多的沉下心來(lái)必須整理跑過(guò)的客戶(hù)，長(cháng)期和客戶(hù)保持聯(lián)系，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，這個(gè)中間需要的是調整自己的心態(tài)，做個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的業(yè)務(wù)員。
第四：學(xué)習。
上個(gè)月我很榮幸的獲得了去蘇州學(xué)習的機會(huì )，可是突然公司的政策的變化讓我最后沒(méi)有去學(xué)習，雖然感覺(jué)遺憾但是我沒(méi)有為我自己做出的決定后悔，因為我一直都在不斷的學(xué)習，不斷的努力。個(gè)人覺(jué)得自己還是和別人的差距很遠，因為即使是銷(xiāo)售部，還有很多精英有很多點(diǎn)值得我學(xué)習，在這個(gè)時(shí)候最多的是默默的學(xué)習，每天用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間學(xué)習，充實(shí)自己，相信自己能夠比現在做的更好。
其實(shí)想要說(shuō)的很多很多，但是夜已深，更多的在心中反思，一直鞭笞這自己前進(jìn)，做個(gè)一直都在努力，一直都在付出，一直都在學(xué)習，一直都在成長(cháng)的自己，同樣感謝恒力，讓我在這樣這個(gè)舞臺上成長(cháng)，我也會(huì )做得比現在好來(lái)回報恒力對我的栽培。為明天更精彩的生活拼搏，大家一起努力吧！
上半年個(gè)人工作總結范文 篇11
今年是x物業(yè)飛躍發(fā)展的一年，上臺階，上檔次的一年，豐收的一年。在這一年里，康居花苑物業(yè)管理處在公司的領(lǐng)導下，始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據康居花苑的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)理順完善管理工作，初步達到“工程程序化、操作規范化、運用使
用化、管理科學(xué)化”的管理要求，使小區物業(yè)管理工作逐步走上規范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績(jì)，受到小區業(yè)主的好評，現將今年工作總結如下
一、日常工作目標管理的完成情況
(1)房屋管理房屋管理是物業(yè)管理的重要內容之一。為了搞好此項工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細的管理計劃，對于房屋質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向開(kāi)發(fā)商反映，并及時(shí)要求處理。
(2)公共設施、設備的管理為了保證小區廣大住戶(hù)的正常生活，在公共設施、設備的管理方面，我們制定了完善的維護、保養計劃和應急方案，做到日常檢查有
登記、小型維護有記錄。維修電話(huà)24小時(shí)有人接聽(tīng)，全年完成小型檢修工作
28次，應急維修工作5次，達到養護設施、設備到位，維
修及時(shí)，正常運行的管理要求。
(3)綠化管理為了給業(yè)主創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴格落實(shí)了綠化管
理措施，安排專(zhuān)業(yè)人員，施工及養護工作，針對綠養護過(guò)程中出現的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)出了整改，制作簡(jiǎn)易警示牌、圍欄，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無(wú)破壞，踐踏及公用現象，綠化完好率為98%。
(4)環(huán)境衛生的管理環(huán)境衛生方面，我們針對小區環(huán)境的實(shí)際的情況，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了嚴格的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運管理，并加強小區衛生檢查工作，保證了小區的衛生清潔美觀(guān)，生活垃圾日產(chǎn)日清。在銅陵市“雙創(chuàng )”工作第41次考評及第51次考評中康居花苑小區都獲得第一名的好成績(jì)。
(5)小區安全防范工作小區治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。
為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區治安消防工作，對保安人員定期進(jìn)行崗位培訓，并安排相關(guān)人員到開(kāi)發(fā)區公安分局參加保安人員培訓考試，智能設備操作培訓、考核，制定了嚴格的崗位考核標準，嚴格執行工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認真巡
查，文明執勤，禮貌詢(xún)問(wèn)，遇到壞人壞事大膽管理，使小區安全防范工作情況良好。
二、今年完成的重點(diǎn)工作
(一)物業(yè)管理工作(1)熟悉小區各項設施、設備的運轉情況;由于該小區是老舊小區，部分資料不全，我們接管康居花苑小區
后，為了盡快熟悉小區設備情況，我們管理處工作人員不怕苦、不怕累，頂著(zhù)烈日，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅實(shí)的基
礎，并受到了廣大業(yè)主的稱(chēng)贊與好評。
(2)根據小區實(shí)際情況，完成工作預案，提出合理的建議;在熟悉小區各項情況后，我們針對小區的實(shí)際情況，完成了小區
各項管理工作預案，如：車(chē)輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案等。
(3)搞好保安工作;保安工作是物業(yè)管理中的窗口，為了保證小區保安服務(wù)質(zhì)量，制定了詳細的考核辦法，加強保安員的自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，業(yè)主在小區內有一個(gè)良好精神面貌和業(yè)務(wù)素質(zhì)的，保安員的工作受到一致好評。
(二)加強管理服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量; (1)樹(shù)立小區家園化，人性化管理服務(wù)理念。
進(jìn)駐康居花苑后，我們堅持實(shí)施家園化，人性化的`管理，“以人為本”的服務(wù)精神;業(yè)主的需要就是我們的工作中心，為開(kāi)展服務(wù)，讓業(yè)主進(jìn)入小區感到有一種溫馨的感覺(jué)，我們開(kāi)展特殊關(guān)照戶(hù)的服務(wù)，對小區有生活困難的業(yè)主，在生活上給予關(guān)心與照顧，服務(wù)上給
予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，除此之外，我們還開(kāi)展免費代辦服務(wù)，如代收快遞等，使業(yè)主有一種“有困難，找物業(yè)”的感受，服務(wù)工作受到業(yè)主良好的贊譽(yù)。
(2)搞好維修服務(wù)工作維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節，為此我們狠抓維修工作的及時(shí)率和完成率。為了搞好相關(guān)設施的維修工作，我們緊密地與
開(kāi)發(fā)商、施工隊、生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)手，確定了維修程序和辦法，圓滿(mǎn)完成以前物業(yè)公司遺留下多年來(lái)未完成的維修任務(wù)。
我們及時(shí)定期對各種設施進(jìn)行保養、檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，及時(shí)處理。
(3)認真聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)，及時(shí)為住戶(hù)排憂(yōu)解難。
業(yè)主良好的工作建議，管理建議是我們的工作指針。因此我們做到住戶(hù)反映的問(wèn)題認真記錄，及時(shí)處理，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時(shí)為住戶(hù)排憂(yōu)解難，如入住業(yè)主車(chē)輛停放問(wèn)題，業(yè)主裝修用沙堆放點(diǎn)等問(wèn)題。我們這種“為業(yè)主著(zhù)想，以業(yè)主為
中心”的服務(wù)思想取得了良好的效果
(三)努力提高管理水平，促進(jìn)物業(yè)管理上檔次;
(1)組織員工進(jìn)行職工道德與管理技能培訓，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
管理處員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量、水平是密切相關(guān)的。根據這種情況，并結合小區大部分都是新進(jìn)員工，接觸物業(yè)管理時(shí)間短的實(shí)際情況，我制定了詳細的培訓計劃和考核辦法，定期對員工進(jìn)行思想和業(yè)主管理水平的培訓，并定期進(jìn)行保安業(yè)務(wù)技能考試，使員工在思想上得到充實(shí)，管理技能上得到了提高，安排人員到相關(guān)部門(mén)去學(xué)習等。
(2)利用先進(jìn)的管理手段，建立健全科學(xué)的管理方式;我們緊跟社會(huì )發(fā)展步伐，使用電腦，對小區各檔案收費帳目、管理計劃等工作進(jìn)行電腦管理，大大提高了工作效率，使管理處的基礎工作達到一個(gè)新起點(diǎn)，為今后的創(chuàng )優(yōu)工作打下了堅實(shí)基礎。
(四)搞好對外協(xié)調管理工作;
搞好對外協(xié)調工作是物業(yè)管理工作順利開(kāi)展的關(guān)鍵，為此，我們緊密與集團總公司配合，積極主動(dòng)和市物業(yè)科等主管部門(mén)溝通。
三、存在的問(wèn)題和教訓
雖然，我們在這一年的工作中取得了一定成績(jì)，但還有很多需要完善與加強的地方。第一、管理人員整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識不強各方面考慮不全面，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高;第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。第三，設備、設施管理力度還需加強，針對以上幾個(gè)問(wèn)題，在20xx年工作中，我們將吸取經(jīng)驗與教訓，努力提高員工的業(yè)務(wù)技能與管理水平，把工作做得更好。
在新的一年里我們將加快步伐，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區各項管理工作，為使康居花苑早日跨入優(yōu)秀物業(yè)管理小區做貢獻，為x物業(yè)管理公司的發(fā)展添磚加瓦!
上半年個(gè)人工作總結范文 篇12
時(shí)光流逝，不知不覺(jué)間，xx年已經(jīng)過(guò)去一半，在公司各部門(mén)領(lǐng)導和負責人的配合下，財務(wù)科認真完成所有財務(wù)核算及收支工作，對公司各部門(mén)財務(wù)指標進(jìn)展考核，分析及監視，對各種報表的上報，帳務(wù)的處理等都已時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。在編制預算、資金安排上做到量入為出，以下是我所總結的xx年上半年財務(wù)工作總結，敬請各位領(lǐng)導提出珍貴意見(jiàn)。
1、堅持學(xué)習，不斷提高工作能力。
年初我們制定了科室學(xué)習方案，堅持正常的科室集體學(xué)習與個(gè)人自學(xué)相結合的方式，組織科室人員學(xué)習政治理論知識和財經(jīng)專(zhuān)業(yè)知識，樹(shù)立終身學(xué)習的理念，營(yíng)造濃厚的學(xué)習氣氛，努力建立“在學(xué)習中工作、在工作中學(xué)習”的學(xué)習型科室。不斷吸收新知識，與時(shí)俱進(jìn)，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛慎重、真誠待人，踏實(shí)工作、加強品性修養，做一個(gè)高尚而有品位的人，樹(shù)立良好形象。
2、明確分工，落實(shí)工作責任制。
根據省局黨組提出的三化管理的要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務(wù)工作的目標任務(wù)，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作成效顯著(zhù)，為確保又好又快地完成年度工作目標責任制任務(wù)，財務(wù)科制定工作崗位責任，明確人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，月月有工作方案，周周有科務(wù)會(huì )，強化了人員的'責任感，加強了內部核算監視，同時(shí)促進(jìn)了財務(wù)人員合作與團結，從制度上奠定了完成年度目標任務(wù)的根底。
1、上半年財務(wù)收支情況：全系統實(shí)現收入103萬(wàn)元，占年度預算26%，比上年增長(cháng)—44%。其中：市局收入40.5萬(wàn)元，占年度預算21.3%，比上年增長(cháng)—80.2%。
全系統實(shí)現支出593.2萬(wàn)元，占年度預算的60.5%，比上年同期增長(cháng)38.2%。其中：市局支出220.9萬(wàn)元，占年度預算61.3%，比上年同期上升41.4%�？h級局支出272.3萬(wàn)元，占年度預算43.2%，比上年同期上升29.6%。
2、標準財務(wù)管理，年初重新修訂了財務(wù)管理制度以及對縣級局的預算定額執行標準，認真編制了全系統的財務(wù)總預算和各單位的財務(wù)收支預算，為標準財務(wù)管理提供了制度保證，今年對全系統的財務(wù)收支兩條線(xiàn)的執行情況進(jìn)展了檢查，檢查中沒(méi)有發(fā)現大的違反財經(jīng)紀律的問(wèn)題，都是按財務(wù)制度的規定執行。
3、加強報賬員隊伍建立，組織報帳員進(jìn)展了微機應用技能培訓及相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動(dòng)化應用能力和工作效力。
4、合理調度資金，保證全系統事業(yè)開(kāi)展的需要。根據年度預算和全系統事業(yè)開(kāi)展需要，及時(shí)調度資金，保證了全系統日常工作的正常運轉。
5、對全系統固定資產(chǎn)進(jìn)展了核查登記，組織下發(fā)了國家局配備執法車(chē)輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現代辦公設備并組織安裝調試，使全系統的辦公條件又上了新的臺階，對全系統往來(lái)款進(jìn)展了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。完善了固定資產(chǎn)臺賬，為下一步全面資產(chǎn)清查打下了根底。
6、積極會(huì )計檔案，標準會(huì )計檔案管理。我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重的困難，組織全科室人員對xx年的會(huì )計檔案進(jìn)展歸檔，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，完成了會(huì )計檔案歸檔工作。
7、完成了兩個(gè)縣局的根本建立初步設計方案，現正在辦理有關(guān)手續，預計今年年底能開(kāi)工新建。
財務(wù)科在領(lǐng)導的關(guān)心指引下，兄弟部門(mén)的大力協(xié)助下，完成了新舊標準的順利更替，我們深知以前的工作不能說(shuō)明什么，還有很多的挑戰與我們同行，請領(lǐng)導放心，財務(wù)科一定會(huì )一如既往、排除萬(wàn)難，與其他兄弟部門(mén)一起幫領(lǐng)導分憂(yōu)，做好財務(wù)部xx年下半年工作方案，盡全力完成領(lǐng)導交付的各種任務(wù)，為公司的開(kāi)展奉獻自己應盡的力量！
上半年個(gè)人工作總結范文 篇13
值周。我是比較喜歡值周工作的。因為我值周不值周都一樣在學(xué)校，在學(xué)校有點(diǎn)事做，總比無(wú)所事事強。在值周中，我總能夠按照領(lǐng)導分工，認認真真地完成自己的任務(wù)。這一點(diǎn)上，我認為我還是比較合群的。雖說(shuō)值周期間也沒(méi)有處理過(guò)什么大事，可是心平氣和地干好這份工作，自能享受著(zhù)淡而有味的平凡。
宿舍聯(lián)系。我聯(lián)系的宿舍是1211，是我班的男生宿舍，比較方便管理。每周五下午第三節課，學(xué)生便會(huì )在宿舍里等待我的到來(lái)。我簡(jiǎn)單的把住宿安全說(shuō)一遍后，便和學(xué)生聊天。平時(shí)里上課，比較嚴肅，這時(shí)可以和學(xué)生自由地溝通，了解他們的喜怒哀樂(lè )，把握他們的思想動(dòng)向。這里，學(xué)生也會(huì )忘記我是他們的班主任，只把我當成他們的大朋友。我覺(jué)得，宿舍聯(lián)系是我校德育教育的一個(gè)亮點(diǎn)。只不過(guò)有不住宿的同學(xué)，不能讓所有學(xué)生都享有與老師平等相交的快樂(lè )。
家訪(fǎng)。我是比較喜歡和學(xué)生家長(cháng)溝通的人。只是現在學(xué)生家長(cháng)大多數都打工在外，溝通不便。只要有機會(huì )，我喜歡到學(xué)生家里瞧瞧，了解一下學(xué)生的生存環(huán)境。說(shuō)實(shí)話(huà)，眼下學(xué)生的生存環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)。有些家長(cháng)嘴上對孩子的學(xué)習關(guān)心，心里并不為意。和孩子在一起的時(shí)間極少，打工回到家中，寧愿打幾圈麻將，不愿和孩子說(shuō)說(shuō)話(huà)。
差生轉化。我班后進(jìn)生多，轉化困難較大。我從培養他們興趣愛(ài)好入手，鼓勵他們成立乒乓球小分隊，象棋小分隊，經(jīng)常訓練，比賽，增強學(xué)校對他們的吸引力。成績(jì)差，不在學(xué)習上做過(guò)多要求，鼓勵他們能學(xué)多少就是多少。這樣，做他們的思想工作就比較容易。他們還爭著(zhù)為班級做事。我班自行車(chē)排放小分隊、垃圾撿拾小分隊、教室后面衛生區打掃小分隊、勤工儉學(xué)小分隊，大多有這部分學(xué)生組成。這樣，這些學(xué)生也在為班級做事中贏(yíng)得尊嚴和幸福。張文軍還成長(cháng)為一名合格的班長(cháng)。
教育教學(xué)。本期我代八(1)八(2)兩個(gè)班的語(yǔ)文課。為了完成任務(wù)，我積極參加學(xué)科組的集體備課活動(dòng)，做到教學(xué)內容了然于胸。這樣，上課時(shí)我便有精力觀(guān)察學(xué)生的.活動(dòng)。本期，我校的課改進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵階段，我也全身心的投入到課改中去。語(yǔ)文課和科學(xué)課不同，所以改起來(lái)難度較大。但我不能退縮。本期，我做了兩節公開(kāi)課，葛維春主任來(lái)我校搞調研時(shí)又聽(tīng)了我的兩節課。另外，如果有外校教師來(lái)參觀(guān)，學(xué)校往往介紹我的課給他們�，F在想來(lái)，課還是存在很多問(wèn)題，我覺(jué)得，激發(fā)學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的興趣，是課改的最關(guān)鍵環(huán)節，是我今后努力的方向。
自習輔導。每個(gè)自習都要有輔導材料。我們的輔導材料，是學(xué)科組公用的。但是，我們力爭做到材料精選，讓學(xué)生每道題都有獨特的訓練價(jià)值。自習輔導的重點(diǎn)是個(gè)別輔導。我關(guān)注的是那些學(xué)習存在困難或者比較聰明的學(xué)生。在材料的講解上，我重視解題方法的教學(xué)。
教學(xué)研討。本期，我積極參加教學(xué)研討。在公開(kāi)課教學(xué)后的評課中，我總是毫無(wú)保留的把自己的看法說(shuō)出來(lái)，與同事交流。學(xué)校舉辦的課堂教學(xué)改革研討交流會(huì )，我全程參加，記了半本聽(tīng)課筆記，并寫(xiě)了3000多字的心得體會(huì )。
工作實(shí)績(jì)。完成了語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)。我輔導的學(xué)生在太和縣留守學(xué)生書(shū)信大賽中獲得三等獎。指導班級學(xué)生在“迎奧運”中華優(yōu)秀詩(shī)詞朗誦比賽中獲第一名。按質(zhì)按量地完成校本培訓任務(wù)。
上半年個(gè)人工作總結范文 篇14
在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥(niǎo)，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的.同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：
對于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1、對于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3、發(fā)掘南岸區域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4、加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6、試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
下半年銷(xiāo)售目標：
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到部門(mén)經(jīng)理下達的三臺任務(wù)量。根據經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。相關(guān)建議：
建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
以上是我對20xx年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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