招商年度工作總結范文
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的招商年度工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商年度工作總結范文1
一年來(lái)，在股份公司各級組織和領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在各兄弟單位的理解和支持下，物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)班子和全體員工經(jīng)過(guò)不懈的努力，實(shí)現了年初預定的目標�，F將物業(yè)公司xx年各項工作總結：
1、本職工作：時(shí)刻緊記自己的崗位職責，有責任心，指導并協(xié)調管理處員工相互工作關(guān)系，掌握各個(gè)小區最新的基本情況，指導各主管日常工作事務(wù)，上報管理處日常工作情況，對恒達物業(yè)公司和文峰城市花園管理處始終忠誠和熱愛(ài)。
2、日常管理：我在日常的管理工作中，加強內部管理，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，對各主管統一指揮、督導及協(xié)調，合理調配人員，盡最大可能發(fā)揮每一名員工的能力。嚴格制定各主管的工作規范和規程，主持每周的例會(huì )，總結本周工作，發(fā)現不足，及時(shí)改正。制定下步工作方向，各主管每日、每周、每月制定工作計劃，并檢查落實(shí)，監督各個(gè)主管的日檢，做好管理處的周檢，協(xié)助公司的月檢。對員工的工作做到獎罰分明，統一對待。對不合格服務(wù)進(jìn)行檢查和糾正，及時(shí)追蹤。各項工作做到層層把關(guān)，杜絕管理漏洞。對小區已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏的，安排人員積極聯(lián)系施工單位，針對業(yè)主向物業(yè)反映的問(wèn)題落實(shí)維修。同時(shí)，積極上門(mén)與業(yè)主溝通、協(xié)調，就業(yè)主對維修的要求及思想動(dòng)態(tài)反饋給開(kāi)發(fā)商現場(chǎng)負責人，達成與業(yè)主的意見(jiàn)統一。今年7月份、9月份在公司的正確領(lǐng)導下，我安排對各小區電表進(jìn)行了全面排查，對發(fā)現異常情況的及時(shí)處理，查出竊電業(yè)主近30戶(hù)，克服重重阻力，最終為公司挽回直接經(jīng)濟損失4萬(wàn)多元。
3、加強與業(yè)主的溝通和交流：經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的相互接觸和了解，管理處與業(yè)主之間的溝通加強了，由起初業(yè)主對我們的不了解，不接納，慢慢的變成了朋友。我從自身出發(fā)，從小事做起，為業(yè)主服務(wù)，有業(yè)委會(huì )地已召開(kāi)了多次業(yè)主大會(huì )，及時(shí)了解業(yè)主的真實(shí)需求，對業(yè)主提出的意見(jiàn)和建議，管理處也自我反省工作的不足，做出整改。同時(shí)管理處，根據各個(gè)小區的情況，設有日常維修服務(wù)，制定了保安24小時(shí)值班制度，對于業(yè)主的投訴、報修、求助等問(wèn)題在最短的時(shí)間內迅速的解決處理。對于業(yè)主提出的意見(jiàn)和建議，管理處認真傾聽(tīng)，做好詳細的記錄，并針對業(yè)主的問(wèn)題，做出相應的措施。對于業(yè)主的投訴，及時(shí)有效耐心的處理，做好解釋工作;各小區制作的宣傳欄，定期張貼各類(lèi)通知、溫馨提示、溫馨祝福、生活常識。
4、定期培訓：依據辦公室年初制定的培訓計劃，管理處結合自身的情況，也制定了自己的培訓計劃。每周各主管根據培訓計劃，自行培訓學(xué)習公司的各項服務(wù)規范、企業(yè)文化、各種生活文化知識和專(zhuān)業(yè)技能，在學(xué)習的`同時(shí)既加強了自身的工作水平和服務(wù)質(zhì)量，又陶冶了情操。通過(guò)培訓學(xué)習，管理處的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步的提高，員工的服務(wù)水平更進(jìn)一步的加強。
5、關(guān)心員工生活：我經(jīng)常和員工談心交流，及時(shí)了解他們的想法，解決員工的實(shí)際困難，用真心換真心，讓員工真正感覺(jué)到恒達物業(yè)公司大家庭的溫暖。為此，我經(jīng)常組織員工談話(huà)，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，為員工解決困難。正是在這樣的溫暖環(huán)境下，管理處加強了員工之間互相合作的凝聚力及向心力，極大地增強了員工的自律意識和團結意識，調動(dòng)了各部門(mén)員工的工作積極性和責任心，提高了工作質(zhì)量，加強了管理處的團隊合作精神。
xx年度，在公司各個(gè)領(lǐng)導的正確指引和幫助下，我在各方面的工作中取得了一定的成績(jì)，但工作中也存在著(zhù)很多的不足和問(wèn)題。但我有信心在新的一年不斷改進(jìn)工作方法，不斷創(chuàng )新，做好各項管理工作，總結經(jīng)驗和教訓，不斷的進(jìn)取，完成公司領(lǐng)導交給的各項工作，做自己成為一名真正的恒達物業(yè)品牌的宣傳者、塑造者和執行者!
招商年度工作總結范文2
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的'應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。 “轉變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結今年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
招商年度工作總結范文3
20xx年，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，在相關(guān)部門(mén)的支持下，在招商系統全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領(lǐng)域，改善投資環(huán)境，開(kāi)拓創(chuàng )新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效�，F將工作總結如下。
一、“1+3+n”工作成效
�。ㄒ唬┮M(jìn)投資情況。
我縣全年目標任務(wù)35億元（含瀑電20億元），1-10月，我縣執行招商引資項目12個(gè)（不含瀑電），其中新開(kāi)工項目10個(gè)，億元以上項目數10個(gè)，完成招商引資到位資金29.XX5億元（含瀑電），同比增長(cháng)5.6%（含瀑電），已完成市上下達目標任務(wù)的83.3%（含瀑電）。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務(wù)的88%。預計今年完成招商引資37億元。
�。ǘ╉椖窟M(jìn)展情況。
1.儲備項目包裝情況。
現有包裝儲備項目41個(gè)，累計總投資約88.6億元，其中：工業(yè)類(lèi)項目XX個(gè)，累計總投資約42億元；農業(yè)類(lèi)項目7個(gè)，累計總投資約7.6億元；旅游開(kāi)發(fā)類(lèi)項目19個(gè)，總投資約39億元。
2.各類(lèi)會(huì )節及新簽約項目情況。
3月，利用梨花節平臺召開(kāi)20xx漢源項目投資推介會(huì )，簽約1個(gè)戰略合作協(xié)議，7個(gè)生產(chǎn)性項目投資意向協(xié)議，簽約資金24.5億元。其中，浙江電子商務(wù)有限責任公司的農村電子商務(wù)綜合體系建設項目為進(jìn)駐我縣的第一個(gè)系統的電子商務(wù)系統，目前已在全縣建立約90家運營(yíng)點(diǎn)XX縣級運營(yíng)中心。4月，參加了由XX市組織的雅安產(chǎn)業(yè)振興投資說(shuō)明會(huì )及知名企業(yè)四川行活動(dòng)，成功簽約項目2個(gè)，簽約資金11億元。5月，借我縣開(kāi)展甜櫻桃采摘活動(dòng)儀式暨鄉村旅游推介會(huì )平臺，在成都大力推介我縣招商項目，發(fā)放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國（涼山）攀西戰略資源創(chuàng )新開(kāi)發(fā)試驗區投資推介會(huì )暨項目簽約儀式”成功簽約項目2個(gè)，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區四川省投資推介會(huì )暨合作項目簽約儀式” 成功簽約項目1個(gè)，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部（四川）進(jìn)口展暨國際投資大會(huì )”，簽訂了2個(gè)投資意向協(xié)議，1個(gè)正式投資協(xié)議，累計簽約資金20.5億元。
3.在談項目情況。
中國釩鈦磁鐵礦業(yè)有限公司擬收購四川浩遠新材料項目；盛屯礦業(yè)集團收購錦泰冶化項目；華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開(kāi)發(fā)項目；化工總廠(chǎng)引進(jìn)20萬(wàn)噸磷肥項目；漢能光伏發(fā)電項目等。
�。ㄈ�3個(gè)招商辦工作情況。
3個(gè)招商辦在項目包裝、信息收集和對外洽談等方面均起到了積極的'作用。挖掘、包裝了一批所涉及產(chǎn)業(yè)項目，為招商引資提供了后勁保障。今年3個(gè)招商辦共引領(lǐng)企業(yè)來(lái)漢源考察對接30余次。
�。ㄋ模�5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò )辦工作情況。
5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò )辦運轉正常，積極與各地商會(huì )、企業(yè)和政府部門(mén)對接，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、微信等新媒體進(jìn)行XX縣情簡(jiǎn)介和項目推介，起到了良好的對外宣傳漢源的作用，收集了大量招商信息。各聯(lián)絡(luò )辦累計介紹、引領(lǐng)企業(yè)來(lái)漢源考察對接50余次，涉及礦產(chǎn)品加工、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)。參加會(huì )節60余次，造訪(fǎng)企業(yè)300余家，目前在談意向性項目約30個(gè)。
二、存在的困難及問(wèn)題
�。ㄒ唬┤蚪�(jīng)濟形勢持續低迷，國內經(jīng)濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項目落地困難。
�。ǘh源工業(yè)園區基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優(yōu)勢。園區地處高山峽谷，道路條件相對落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項目用地平整難度大，且從場(chǎng)地平整到廠(chǎng)房建設等均由企業(yè)自行平整，增加了企業(yè)負擔，在同類(lèi)城市中競爭力小。
�。ㄈ┩恋刭Y源要素制約明顯。一是現行征地補償標準雖已調整，但群眾利益訴求高，導致征地阻力大，部分項目落地建設受影響進(jìn)展緩慢。二是部分區域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業(yè)園區用地指標較少，對項目質(zhì)量、項目產(chǎn)業(yè)配套要求越來(lái)越高，即使有不錯的項目信息，一時(shí)也難以落地。
�。ㄋ模┮押灱s項目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從目前情況看，有簽約項目啟動(dòng)率、新簽約項目資金到位率較低的局面，還需要進(jìn)一步加大項目協(xié)調力度，推動(dòng)落地項目盡快投產(chǎn)。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)業(yè)鏈不完善，招商難度大。近年來(lái)，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項目缺乏產(chǎn)業(yè)補鏈、產(chǎn)業(yè)配套以及科技含量高、發(fā)展潛力大的項目，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)偏向于選擇產(chǎn)業(yè)完善的地區，導致招商難度大。
�。╊I(lǐng)導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯(lián)絡(luò )辦行政招商。駐外招商聯(lián)絡(luò )辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領(lǐng)導在駐外招商聯(lián)絡(luò )辦掌握有價(jià)值的信息后，對重要目標企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)跟進(jìn)洽談。
三、下一步工作打算和安排
在以后工作中，我局將認真落實(shí)縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務(wù)大局，切實(shí)做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，助推全域經(jīng)濟發(fā)展。
�。ㄒ唬┮源罅π麄鳛橥黄瓶�，拓寬招商引資領(lǐng)域。加強招商網(wǎng)站管理維護，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度，搞好“網(wǎng)絡(luò )招商”；加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展漢源招商宣傳領(lǐng)域，進(jìn)一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介漢源。全面構筑“政府推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、社會(huì )齊動(dòng)”的大招商格局。
�。ǘ┻M(jìn)一步加強人員管理，促進(jìn)招商工作進(jìn)展。一是加強“1+3+n”招商人員的管理，提高人員素質(zhì)，提升人員服務(wù)水平和能力，力爭駐點(diǎn)招商取得新成效；二是建議各相關(guān)部門(mén)加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績(jì)效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進(jìn)和流動(dòng)機制，保持駐外招商團隊活力。三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。
�。ㄈ┘哟罂h級領(lǐng)導特別是主要領(lǐng)導加強外出招商力度，通過(guò)更高的行政力度，將駐外招商聯(lián)絡(luò )辦工作成果順利推進(jìn)。
�。ㄋ模⿲W(xué)習借鑒“ 親商、安商、富商” 的先進(jìn)理念，強化服務(wù)，在經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境上求突破。要充分認識到外商是發(fā)展的關(guān)鍵，自覺(jué)維護外商利益，主動(dòng)為外商服務(wù)，每個(gè)部門(mén)都把簡(jiǎn)化辦事程序、提高工作效率作為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。我們沒(méi)有發(fā)達地方得天獨厚的自然、地理、人文、交通等優(yōu)勢，但我們可以通過(guò)軟硬環(huán)境的打造，努力構建吸納項目和資本的環(huán)境“洼地”。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步落實(shí)縣級領(lǐng)導聯(lián)系項目制度。繼續將招商引資任務(wù)切實(shí)分解到縣級領(lǐng)導，對項目引進(jìn)和跟蹤服務(wù)全程負責�？h委縣政府應下決心，將招商引資任務(wù)完成情況與干部考核掛鉤，確保項目引進(jìn)在征地、行政審批等環(huán)節便捷高效。
招商年度工作總結范文4
在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現在的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再加強實(shí)踐和深入學(xué)習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎上進(jìn)行招商，業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展趨勢相對直觀(guān)，所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是適合，品類(lèi)只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓，但是實(shí)際操作中依舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。
通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對問(wèn)題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點(diǎn)評、贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。
二、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目?jì)?yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。
三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細節方面的.學(xué)習
由于項目為xx年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì )忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商年度工作總結范文5
回顧這一年來(lái)的工作，我鄉在招商引資工作方面主要做了以下幾個(gè)方面，一年來(lái)，我鄉的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣商務(wù)局的指導和督促下，真正把招商引資工作擺到了首位，確定了招商引資項目，明確了責任。我鄉今年的招商引資項目是：。
一、進(jìn)一步統一了思想，提高了認識
全鄉干部群眾更進(jìn)一步認識到了招商引資的重要性、緊迫性�？h委招商引資工作會(huì )議結束后，鄉黨委立即召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究我鄉今年的招商引資工作，確定了專(zhuān)門(mén)力量，制定了獎罰措施，并召開(kāi)了全鄉鄉、村兩級干部會(huì )議，認真學(xué)習招商引資工作會(huì )議精神，動(dòng)員大家積極為招商引資獻計獻策，出資出力，以招商引資促調整、促開(kāi)展、促改革、促發(fā)展。
二、成立了機構，明確了責任，制定了實(shí)施方案。
年初，我鄉成立了招商引資領(lǐng)導小組，鄉黨委書(shū)記曾武俊同志任組長(cháng)，鄉長(cháng)曹傳樹(shù)同志任副組長(cháng)，姚成庚、唐信、鄒平、曾燁、韓貝貝同志為成員，制定了工作計劃和工作方案。
三、多方聯(lián)系，走出去，引進(jìn)來(lái)
我鄉重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實(shí)在行動(dòng)上。
�。�1）加強與鑫綠源公司合作。今年鑫綠源公司繼續加大對我鄉岑貢村的投入，投資20xx0萬(wàn)元，修建了蔬菜基地機耕道1公里、噴灌系統、大棚5個(gè)、肉兔養殖場(chǎng)1個(gè)。鑫綠源岑貢無(wú)公害蔬菜基地的建設進(jìn)一步完善，有效提高了產(chǎn)量，增強了岑貢村蔬菜的.市場(chǎng)競爭力。
�。�2）加強與周邊鄉鎮交流，吸引客商來(lái)我鄉發(fā)展。我鄉與李樹(shù)鄉溝通交流中了解到，竹柳項目已在李樹(shù)落戶(hù)，并且實(shí)施效果不錯。鄉黨委書(shū)記組織鄉村兩級赴李樹(shù)鄉實(shí)地考察，將安徽喬曼農林開(kāi)發(fā)有限公司投入50萬(wàn)元，在我鄉岑芒村建設20xx0畝竹柳育苗基地。
�。�3）以小城鎮開(kāi)發(fā)為平臺，吸引客商投資。禾灘鄉北街的發(fā)展一直制約著(zhù)禾灘小城鎮開(kāi)發(fā)的提質(zhì)擴容。我鄉在今年的招商引資工作會(huì )議上，決定讓利于民，將禾灘北街的改造交由禾灘村集體開(kāi)發(fā)，政府提供相關(guān)的服務(wù)。這樣有效避免了因矛盾糾紛造成的開(kāi)發(fā)困難，也極大地激發(fā)了禾灘群眾招商引商的熱情，同時(shí)也為客商來(lái)我鄉投資開(kāi)發(fā)創(chuàng )造了寬松的環(huán)境。目前禾灘北街和糧站改造項目，已由客商姚沅平、姚沅良投資200余萬(wàn)元進(jìn)行投資修建商品房。
�。�4）提供服務(wù)，吸引有志青年返鄉創(chuàng )業(yè)。目前我鄉已有20余名返鄉青年，回鄉創(chuàng )業(yè)，主要涉及蔬菜、苗木、石蛙、羊、水泥標磚等多個(gè)項目。
四、檢查督促，協(xié)調關(guān)系，及時(shí)了解情況
一年來(lái)，鄉黨委、政府帶領(lǐng)招商引資領(lǐng)導小組成員多次到項目點(diǎn)了解情況，協(xié)調各種關(guān)系，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難和問(wèn)題。對已經(jīng)返鄉創(chuàng )業(yè)青年，我們也經(jīng)常走訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)有關(guān)種植養殖情況，給他們一個(gè)安心創(chuàng )業(yè)的環(huán)境。
一年以來(lái)，我鄉的招商引資雖然做了大量的工作，取得了一定成績(jì)，但還存在不足。我們深知，以后我們還需要做大量艱苦、細致的工作，我們將再接再厲，一如既往，力爭引進(jìn)（超市工作總結）更多的資金、更多的項目，確保我鄉全年招商引資工作更上一個(gè)新的臺階。
招商年度工作總結范文6
今年以來(lái), 我局在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，以城中村改造招商工作、加強政務(wù)服務(wù)為重點(diǎn)，積極落實(shí)區委、區政府有關(guān)工作部署，認真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權治本”工作，做到了目標明確、超前謀劃、積極落實(shí)、穩步推進(jìn)，招商局各項工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢。
一、招商引資工作
1、超額完成招商引資目標任務(wù)。截止11月底，我區實(shí)際引進(jìn)外來(lái)到位資金達到89.7億元，已完成全年80億元目標任務(wù)的112%。通過(guò)會(huì )審的擬簽約項目6個(gè)，總投資額243億元，已完成全年235億元目標任務(wù)的103%。分別為恒大翡翠華庭項目，總投資50億元；龍城天悅小區項目，總投資15億元；橫河社區城中村改造回遷安置項目，總投資27.4億元；怡佳別苑（太原碧桂園）項目，總投資8.6億元；許東城中村改造項目，總投資62億元；楊家堡社區城中村改造項目，總投資80億元。
目前，正積極推進(jìn)大族集團項目、汾酒集團項目的前期手續辦理工作，全力推進(jìn)萬(wàn)科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項目的開(kāi)工建設，積極引進(jìn)物流項目推動(dòng)我區物流業(yè)的發(fā)展，傳化物流、萬(wàn)科物流等項目或正在選址或正在辦理前期手續，同時(shí)，積極與有意投資我區的外來(lái)企業(yè)做好對接服務(wù)工作，全力促進(jìn)我區招商選資工作。
2、積極做好城中村改造項目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開(kāi)了兩次XX區城中村改造項目專(zhuān)題推介會(huì )，共有100余家省內外知名地產(chǎn)企業(yè)參加，并有二十余家意向企業(yè)與我區進(jìn)行了對接。二是利用各種媒介廣泛進(jìn)行宣傳、推介，先后在省投促局對外招商網(wǎng)絡(luò )平臺、太原招商引資專(zhuān)欄、土地流轉網(wǎng)、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)推介，通過(guò)電子郵件、電話(huà)聯(lián)系等方式先后向80余家國內重點(diǎn)房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場(chǎng)”招商活動(dòng)推介我區城中村項目。經(jīng)過(guò)努力，今年先后有保利集團、富力集團、深圳華強集團、新城控股等一批國內知名企業(yè)介入我區城中村改造進(jìn)行合作洽談。目前北營(yíng)與萬(wàn)科集團、楊家堡與山西經(jīng)貿集團鼎軒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、許東與陸延集團已簽訂協(xié)議，龍保村正在與富力集團進(jìn)行洽談，其它城中村招商工作也正在積極積極推進(jìn)當中。
二、政務(wù)服務(wù)工作
今年以來(lái), 我局政務(wù)服務(wù)工作規范有效的運行。一是與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的審批服務(wù)事項全部納入中心辦理，發(fā)改、衛生、工商等20個(gè)部門(mén)或單位設有辦事窗口，辦理事項共計124項。此外還將社會(huì )保險事項、車(chē)輛購置稅征繳、淘汰黃標車(chē)老舊車(chē)等納入中心辦理，實(shí)現了服務(wù)功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》、《工作人員管理制度》、等10余項工作制度，加強對工作人員的管理考核及監督工作，針對工作紀律、工作環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、審批辦件等情況每日進(jìn)行兩次檢查，對群眾的投訴認真對待，及時(shí)落實(shí)解決。三是圍繞如何最大限度地滿(mǎn)足群眾需求這一目的，增加中心各類(lèi)硬件設備設施的投入，繼續開(kāi)展免費復印服務(wù)，增設等候椅、書(shū)寫(xiě)臺、自助電腦、備用雨傘等相關(guān)設施，今年還新增設了擦鞋機、健康管理機等，通過(guò)這些細節性的.工作，更拉進(jìn)了與群眾的距離。四是各窗口單位根據實(shí)際情況分別采取網(wǎng)上審核、簡(jiǎn)化程序、增加人員設備、優(yōu)化硬件系統等多項舉措，進(jìn)一步提升了服務(wù)效率。工商窗口開(kāi)始核發(fā)“三證合一”營(yíng)業(yè)執照，食藥監窗口對餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底，在市行政審批管理信息系統中累計辦結46.14萬(wàn)余件，占全市市縣區辦件總量的50%，居全市之首。五是為進(jìn)一步提升基層便民服務(wù)工作運行效率，根據市政務(wù)辦要求，我區已在10個(gè)便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數字化平臺，由區政務(wù)服務(wù)中心對各基層便民服務(wù)中心的辦件量、辦理進(jìn)展等進(jìn)行監督檢查，做到辦事流程可控、可考、考察。據統計，全區10個(gè)街鄉便民服務(wù)中心及156個(gè)代辦點(diǎn)日接待群眾500余人，截至11月底，辦理事項共計13.15萬(wàn)件次。
三、六權治本工作
全區六權治本工作領(lǐng)導組辦公室設在我局，承擔了相應的工作職責。一是組織全區各相關(guān)單位成立了“六權治本”推進(jìn)工作領(lǐng)導組，并制定了工作任務(wù)表，按照工作方案明確了每項工作的責任單位和配合單位，明確了完成任務(wù)時(shí)限。截至目前，全區共梳理行政權力事項2965項，其中：行政許可117項，行政處罰20xx項，行政強制142項，行政確認31項，行政裁決4項，行政征收征用43項，行政給付53項，行政獎勵28項，其他行政權力401項，區政府為實(shí)施主體的行政權力45項，部門(mén)共有的行政權力11項，無(wú)固定實(shí)施主體的行政權力1項。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設、優(yōu)化制度清單，共收集全區各相關(guān)單位報回的制度230余條。三是積極發(fā)揮統籌樞紐作用，及時(shí)將各單位報回的“六權治本”工作推進(jìn)情況報告進(jìn)行整理匯總，上報至XX市政府。
以上是我局今年以來(lái)的工作情況，盡管做出了一些成績(jì)，但仍有許多不足之處，我們將在今后的工作中繼續努力，切實(shí)為我區經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。
招商年度工作總結范文7
2018年，招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，按照“量質(zhì)并重、資智并舉、五資聯(lián)動(dòng)”的工作思路，拓寬招商領(lǐng)域，強化精準招商，凝聚招商合力，推進(jìn)招大引強選優(yōu)。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路，努力做好招商引資、山海協(xié)作、黨風(fēng)廉政建設等各項工作，取得了一定成效。
一、取得成效
招商引資工作：預計到年底，全市可實(shí)現協(xié)議利用市外內資54.5億元，完成年度任務(wù)目標的136.2%；實(shí)際利用市外內資32.46億元，完成年度任務(wù)目標的162.3%；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務(wù)目標的128.6%；協(xié)議利用外資1710萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)目標的201%；實(shí)際利用外資766萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)目標的102%；引進(jìn)大項目18個(gè)，完成年度任務(wù)目標的225%。超額完成麗水下達各項指標任務(wù)。
山海協(xié)作工作：在省、市經(jīng)合辦的大力支持下，山海協(xié)作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn)，爭取省政府對山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設專(zhuān)項資金和考核獎勵資金共1400萬(wàn)元；加強經(jīng)濟合作交流與聯(lián)絡(luò )，爭取省經(jīng)合辦對口協(xié)作開(kāi)發(fā)專(zhuān)項資金補助（貼息）110萬(wàn)元；爭取秀洲、海鹽、寧波結對幫扶補助資金119.6萬(wàn)元。
2018年，各項工作以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育為契機，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題，按照“項目雙進(jìn)攻堅年”、“旅游推進(jìn)年”、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執行力提升年”的總體部署，教育和引導全體黨員干部立足本職崗位，切實(shí)加強勤政、廉政、善政建設，以路線(xiàn)教育推動(dòng)各項工作落實(shí)。一是把開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)與“比學(xué)趕創(chuàng )、爭先進(jìn)位”活動(dòng)結合起來(lái)，深入查找“四楓”問(wèn)題，落實(shí)每月“三考一把手”工作，加強整改清單內容落實(shí)情況。二是加強領(lǐng)導班子自身建設，領(lǐng)導班子勤政廉政、民主集中；全體干部樸實(shí)團結、協(xié)作配合、愛(ài)崗敬業(yè)；黨務(wù)、政務(wù)、財務(wù)及時(shí)公開(kāi)；三是加大內部管理制度建設，出臺績(jì)效考核、干部考勤、財務(wù)管理等各項制度，成立了路線(xiàn)教育、五水共治、黨風(fēng)廉政、企業(yè)幫扶等專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組。四是中層干部選拔任用，堅持“任人唯賢、德才兼備，群眾公認、注重實(shí)績(jì)，公開(kāi)平等、競爭擇優(yōu)，民主集中制，依法辦事”原則，嚴格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門(mén)、鄉鎮（街道）機關(guān)中層干部任職審核的若干規定（試行）〉的通知》（龍委辦〔2006〕57號）、《關(guān)于完善xx市機關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補充意見(jiàn)》（龍組〔2011〕7號）文件要求和《干部任用條例》規定程序進(jìn)行，通過(guò)民主推薦、測評、考核、談話(huà)、黨組研究、任職公示和報請市編委辦、市委組織部批準，對干部進(jìn)行選拔任用。調整中層正職1名（徐強從經(jīng)濟協(xié)作科科長(cháng)轉任為招商協(xié)作科科長(cháng)），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長(cháng)、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng )、綜合治理、扶貧結對、社區共建、信訪(fǎng)、旅游特色村第一書(shū)記等各項工作。通過(guò)努力，招商引資、招項爭資、招才引智、扶貧結對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。
二、主要特點(diǎn)
一是招大引強收效好。隨著(zhù)龍泉區域條件的改善，原來(lái)以承接溫州地區簡(jiǎn)單產(chǎn)業(yè)梯度轉移的項目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求，為此龍泉跳出原來(lái)簡(jiǎn)單梯度轉移模式，充分利用駐外商會(huì )等人脈優(yōu)勢，向長(cháng)三角、珠三角等核心地區進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進(jìn)行精準招商。建立了目標引進(jìn)企業(yè)信息庫，采取“盯人、盯事、盯項目”的緊盯戰術(shù)，全力對接招商，今年全年引進(jìn)大項目18個(gè)，成功引進(jìn)了國內500強企業(yè)雨潤集團、四川科倫集團。當前，我們還與頂新國際集團（康師傅）、修正藥業(yè)、華能集團、上億集團、中國節能集團、廣藥集團（王老吉）等知名企業(yè)在對接洽談之中。
二是工業(yè)招商擴量提質(zhì)。預計到年底，全年引進(jìn)工業(yè)項目28個(gè)，占全部引進(jìn)項目75%；協(xié)議利用市外內資39億元，占全部引進(jìn)項目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑、2.5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項目及江蘇雨潤集團投資15億元的中國南方黑木耳大市場(chǎng)項目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項目。這一批投資規模大、技術(shù)含量高、經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)的項目落戶(hù)我市，必將示范帶動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟轉型升級。
三是非工招商凸顯成效。圍繞現代農業(yè)及城市服務(wù)業(yè)、旅游、文化創(chuàng )意等非工產(chǎn)業(yè)，持續加大推介招商力度。全市引進(jìn)一、三產(chǎn)項目16個(gè)，協(xié)議利用市外資金11億元。同時(shí)，浙西南大宗商品物流集散市場(chǎng)項目、修正劍瓷谷養生養老基地及健康飲品生產(chǎn)線(xiàn)項目、xx區塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項目等一批城市建設項目也與外方簽訂了意向協(xié)議。
三、存在困難
一是土地指標嚴重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設用地指標為300多畝，加上一些獎勵、復懇指標，總共約為1000畝左右。按工業(yè)項目畝均投資強度200萬(wàn)元測算，也只能實(shí)現合同利用市外資金20億元，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項目占比60%測算，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝，除了必要的民生重點(diǎn)項目擠占部分指標外，剩余用地指標既是全部用于二產(chǎn)項目也相差甚遠。龍泉近幾年招商項目的落地，全憑前幾年領(lǐng)導敢于挑擔，開(kāi)辟了一些鄉鎮功能區，所入駐的企業(yè)很多用地指標至今還沒(méi)有解決，需要逐年消化。在當今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進(jìn)項目落地難的問(wèn)題更加突出。
二是工業(yè)發(fā)展平臺拓展難。由于龍泉工業(yè)用地基數就小，加上可調節空間有限，許多計劃開(kāi)發(fā)的工業(yè)用地至今沒(méi)有調整到位。在當今嚴控的土地使用政策和嚴厲追責的形勢下，如我市的`永和工業(yè)區、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺，開(kāi)發(fā)方案都做好了，但由于土地調整沒(méi)有到位而無(wú)法實(shí)施。
三是區域競爭優(yōu)勢不明顯，招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長(cháng)三角、海xx區輻射末端。當前沿海發(fā)達地區的“極化”作用在增強，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢，通過(guò)“騰籠換鳥(niǎo)”、轉型升級搶占優(yōu)質(zhì)高端項目，致使我們在“大、高、精”項目的招引難度加大。同時(shí)受?chē)液暧^(guān)調控、產(chǎn)業(yè)政策調整、生態(tài)環(huán)保門(mén)檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動(dòng)招商引資的空間越來(lái)越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來(lái)多重壓力。
四、2018年的對策建議
2018年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀(guān)為指導，深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰略，圍繞著(zhù)建設浙江省生態(tài)功能屏障區和新經(jīng)濟增長(cháng)極的兩大目標，積極開(kāi)展招商引資工作，科學(xué)落實(shí)引資工作，努力做好以下幾個(gè)方面工作:
一是強化組織領(lǐng)導，深化“五化”建設。繼續加強招商引資委員會(huì )、招商局、七個(gè)專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)招商組、七個(gè)專(zhuān)業(yè)談判組的建設，充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調、專(zhuān)項招商組牽頭、責任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”，提升招商專(zhuān)業(yè)化水準，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開(kāi)化、信息捕捉全民化、項目洽談專(zhuān)業(yè)化、決策論證制度化的“五化”建設，以考核扛桿作用和績(jì)效獎勵作用激發(fā)廣大干部開(kāi)展招商的積極性，以個(gè)性化考核加分讓部門(mén)可根據自身優(yōu)勢服務(wù)于招商引資工作，形成全民捕捉信息、專(zhuān)業(yè)小組洽談、準入門(mén)檻集體論證、項目質(zhì)量嚴格把關(guān)合力招商的良好格局。
二是抓好“四庫”建設，突出精準招商。把抓好“四庫建設”作為實(shí)施精準招商的基礎保障，重點(diǎn)做好重大浙商信息庫、招商項目庫、外來(lái)投資企業(yè)庫、目標引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫“四庫建設”，以此為基礎，依托17個(gè)駐外商會(huì )人脈優(yōu)勢，向長(cháng)三角、珠三角等核心地區進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進(jìn)行精準招商，力爭引進(jìn)國際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè)、大集團來(lái)龍投資，積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類(lèi)大項目。
三是加快“騰籠換鳥(niǎo)”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內閑置廠(chǎng)房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤(pán)活低效用地，實(shí)現“騰籠換鳥(niǎo)”，嚴格項目準入，著(zhù)力引進(jìn)投資強度大，產(chǎn)出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊抓我市列入低丘緩坡開(kāi)發(fā)試點(diǎn)的機遇，充分利用省級生態(tài)集聚區、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新等政策，爭取更多土地指標，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。
四是把好項目“五率”，踐行生態(tài)招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴把招商引資項目的“投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率”，按照《實(shí)施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負面清單制度》要求，結合龍泉主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴把項目的“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目。
五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設，擴大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區合作共建的基礎，進(jìn)一步擴大資源要素等方面合作，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng)為主向農業(yè)、旅游、人才、科技等多領(lǐng)域拓展，實(shí)現全面合作、共贏(yíng)發(fā)展。著(zhù)重推動(dòng)龍泉的資源、勞動(dòng)力、生態(tài)、文化等優(yōu)勢與蕭山的資金、技術(shù)、人才、區位、市場(chǎng)等優(yōu)勢有機結合，在優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)中實(shí)現互動(dòng)發(fā)展。推進(jìn)龍泉、蕭山兩地展開(kāi)資源領(lǐng)域合作的新探索，引導蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設、旅游景區開(kāi)發(fā)、社會(huì )事業(yè)項目、農業(yè)基地建設等領(lǐng)域。
招商年度工作總結范文8
20xx年招商局緊緊圍繞區委、區政府和開(kāi)發(fā)區管委會(huì )的總體工作部署，深入學(xué)習黨的“十八大”文件精神，以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實(shí)現區域現代化為總體工作目標，全體干部精誠團結，開(kāi)拓進(jìn)取，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績(jì)，為全面完成區招商引資年度目標、加速推進(jìn)區域產(chǎn)業(yè)結構轉型升級、提升區域綜合競爭力做出了重要的貢獻。
一、年度主要考核指標完成情況
�。ㄒ唬┩赓Y招商。全年批準外商投資項目29個(gè)，完成合同外資42212萬(wàn)美元，占考核目標的105.5%；完成實(shí)際外資29135萬(wàn)美元，占考核目標的107.9%。
�。ǘ﹪鴥日猩毯驼闵袒貧w引進(jìn)。全年國內招商實(shí)際到位資金120億元，為年度目標的160%；浙商回歸到位資金102億元，為年度目標的227%。市對區“利用內資”、“支持浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新”及“利用內資實(shí)績(jì)及增幅與重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區平均值比”實(shí)現保二爭一。
(三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進(jìn)三產(chǎn)商貿服務(wù)類(lèi)企業(yè)126家；完成新增及引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬(wàn)元，完成指標的132%；正常企業(yè)稅收完成30410億元，完成指標的88%。
�。ㄋ模╅_(kāi)工投產(chǎn)項目。今年我局引進(jìn)的項目中有14個(gè)開(kāi)工，6個(gè)投產(chǎn)。年度目標考核中確定的8個(gè)開(kāi)工項目，均已按期開(kāi)工。年初考核目標中確定的3個(gè)投產(chǎn)項目均在年內順利投產(chǎn)。
二、招商引資工作穩中求進(jìn)
�。ㄒ唬�、根據我區產(chǎn)業(yè)政策導向和產(chǎn)業(yè)園區規劃，瞄準國內外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，對重點(diǎn)龍頭項目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招商。今年新引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項目有3個(gè)，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項目包括精細化工、汽車(chē)配件、新材料等行業(yè)的10余個(gè)項目。
�。ǘ�、結合我區產(chǎn)業(yè)現狀，做大做強我區優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車(chē)行業(yè)，今年我們洽談了近20個(gè)相關(guān)項目，并在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的上游引進(jìn)了3個(gè)配件生產(chǎn)項目、下游引進(jìn)了1個(gè)銷(xiāo)售及1個(gè)汽車(chē)文化項目。針對我區在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競爭優(yōu)勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內一流企業(yè)投資的近10個(gè)大型新型材料優(yōu)質(zhì)項目。
�。ㄈ�、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力，大力開(kāi)展無(wú)地招商，拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類(lèi)金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績(jì)，先后引進(jìn)了5個(gè)融資租賃項目，合同外資達4920萬(wàn)美元。另外還引進(jìn)了6家三產(chǎn)服務(wù)類(lèi)外資公司，注冊資金達4192萬(wàn)美元。今年引進(jìn)的內資三產(chǎn)項目多達126個(gè)，注冊資金合計25.8億元人民幣。
�。ㄋ模�、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進(jìn)北侖城市化進(jìn)程和美麗家園建設。繼前兩年引進(jìn)中青文化廣場(chǎng)、石浦豪生酒店、利時(shí)百貨等中提升城市功能項目后，今年我們新引進(jìn)了我區第一家大型民營(yíng)養老項目，為完善我區城市化建設填補了空白。迪卡儂運動(dòng)品店、雅居樂(lè )房地產(chǎn)、星巴克店等民生項目也在今年落戶(hù)。
�。ㄎ澹�、東進(jìn)北上聯(lián)絡(luò )鄉情，促進(jìn)浙商回歸創(chuàng )業(yè)。新年伊始，在區領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會(huì )，并成功地引進(jìn)了浙鑫養老項目。年內我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會(huì )、“甬商回歸·心系故里”團拜會(huì )，參加了“南京寧波周”、“浙洽會(huì )”等活動(dòng)。
�。�、新增稅源大幅增加，正常稅源趨于平穩。今年我們在三產(chǎn)稅源招商方面特別加強了對大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目的招商力度，并取得了可喜的成績(jì)。落戶(hù)了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿易公司。目前仍有一批在談的大型商貿項目。老的三產(chǎn)商貿企業(yè)運行平穩，稅收情況與國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的發(fā)展緊密相連，目前趨于穩定。
�。ㄆ撸�、服務(wù)企業(yè)精益求精，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。1、結合三思三創(chuàng )活動(dòng)，創(chuàng )建“五心服務(wù)”品牌。根據區三思三創(chuàng )辦公室的要求，總結我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，今年我們在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中進(jìn)一步開(kāi)展了“五心服務(wù)”。通過(guò)“五心服務(wù)”，我們不但加深了與企業(yè)的感情，而且保住了一批重點(diǎn)稅源企業(yè)選擇留在XX區。2、對接職能部門(mén)，切實(shí)解決項目開(kāi)工和建設中遇到的實(shí)際困難，確保重點(diǎn)項目按期開(kāi)工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的11個(gè)重點(diǎn)開(kāi)工或投產(chǎn)項目按期開(kāi)工或投產(chǎn)，我們與區土地、規劃、建設、教育、外管等職能部門(mén)進(jìn)行了多次溝通，解決了一批企業(yè)建設和生產(chǎn)中面臨的.實(shí)際問(wèn)題，確保了重點(diǎn)項目的開(kāi)工與投產(chǎn)。
三、加強機關(guān)廉政建設，努力培養清廉、務(wù)實(shí)的干部隊伍
�。ㄒ唬�、教育與警示相結合，樹(shù)立黨員干部服務(wù)為民的政績(jì)觀(guān)，筑牢廉潔從政的思想防線(xiàn)。一方面，結合“十八大”報告和精神的學(xué)習，在全局干部中開(kāi)展了服務(wù)為民，廉潔自律的各種教育活動(dòng)；另一方面，組織干部參觀(guān)北侖檢察院的廉政教育基地等活動(dòng)，讓全體干部時(shí)刻樹(shù)立踏實(shí)做事，干凈做人的思想觀(guān)念，筑牢廉潔自律的思想防線(xiàn)。
�。ǘ�、健全和落實(shí)各項規章制度，筑牢廉政建設的制度防線(xiàn)。首先落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設責任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執行各種規章制度。最后，以廉潔自律和作風(fēng)建設為契機，開(kāi)展中層干部效能評價(jià)工作，樹(shù)立黨政干部為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象。
四、認真學(xué)習黨的“十八大”精神，積極創(chuàng )建學(xué)習型基層黨組織
圍繞“十八大”報告，上半年我們組織了一次專(zhuān)門(mén)的集中學(xué)習。在此基礎之上，我們還安排了多種形式的分散或專(zhuān)題學(xué)習，邀請了區國稅局、商務(wù)局的專(zhuān)家和領(lǐng)導來(lái)我局辦業(yè)務(wù)講座，組織全局同志開(kāi)展讀書(shū)會(huì )活動(dòng)，開(kāi)展“中國夢(mèng)，我行動(dòng)”的征文和演講，布置機關(guān)干部認真學(xué)習法律知識等等活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步提高了全局黨員干部的思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了我局長(cháng)期以來(lái)形成的良好的學(xué)習風(fēng)氣。在最近舉行的全區機關(guān)黨建工作“六型支部”評選活動(dòng)中，我局被光榮地評為學(xué)習型基層黨支部。
五、存在的問(wèn)題與不足
今年我局主要考核指標均已完成任務(wù)，其中外資招商、國內招商、新增三產(chǎn)稅收等指標達到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績(jì)，但與區委、區政府、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項目?jì)洳欢�，二是干部隊伍的理論學(xué)習、思想政治建設、創(chuàng )新意識還需要進(jìn)一步加強，我們將繼續努力，爭取在20xx年創(chuàng )造更加輝煌的成績(jì)。
招商年度工作總結范文9
20xx年招商局為了全面完成高新區下達的招商引資任務(wù)和30個(gè)項目落地工作，積極采取各項措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項目建設年”活動(dòng)和高新區既定的目標任務(wù)，全區上下緊盯項目主動(dòng)服務(wù)，各項目正按照相關(guān)環(huán)節有序進(jìn)行，第二季度招商工作呈現出強勁發(fā)展的良好局面，內部管理工作也進(jìn)一步規范，使各項工作有計劃有步驟
進(jìn)行，按照管委會(huì )總體要求現將招商局第二季度工作開(kāi)展情況總結如下：
一、20xx年第二季度招商引資完成情況
20xx年通過(guò)對全年招商項目進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)高新區領(lǐng)導班子討論，確定了20xx年招商引資目標任務(wù)：完成招商引資任務(wù)7.5億元，力爭達到10億元，計劃全年引進(jìn)項目30個(gè)以上，其中引進(jìn)投資額1億元以上的項目2個(gè)，5000萬(wàn)元以上項目6個(gè)，儲備招商引資項目15個(gè)，走訪(fǎng)企業(yè)120家。
按照高新區下達招商局7.5億元，力爭達到10億元招商引資任務(wù)，為使目標層次化、數量化，年初對新建、續建、擴建項目進(jìn)行梳理摸底，確定個(gè)數，明確投資計劃，并按照時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的思路對招商引資任務(wù)進(jìn)行按月分解。上半年任務(wù)完成數重點(diǎn)放在結轉項目上，下半年任務(wù)完成數重點(diǎn)放在新建項目上。截至5月底，根據梳理共有項目32個(gè)，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個(gè)，計劃投資20億元, 續建項目17個(gè)，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬(wàn)元人民幣，完成招商引資總任務(wù)75000萬(wàn)元的34.9%。國家投資項目1個(gè)，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務(wù)。
目前在新簽約項目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有10家企業(yè)施工人員已進(jìn)入現場(chǎng)，引進(jìn)項目中上億元項目4個(gè)（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業(yè)新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區內建設循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。
二、圍繞招商引資中心工作各項業(yè)務(wù)開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┦孪冗M(jìn)行招商預算，穩步推進(jìn)項目工作任務(wù)完成，我們按上年結轉、新建項目進(jìn)行投資計劃預算，對原有企業(yè)續建和20xx年未完工項目進(jìn)行結轉，通過(guò)走訪(fǎng)摸排和企業(yè)對接明年共有17個(gè)項目，預計到位資金能完成3.5億元；經(jīng)過(guò)對意向性項目和重點(diǎn)跟蹤47個(gè)項目梳理，初步確定15個(gè)項目，合同總額20億元，預計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預期開(kāi)工建設，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務(wù)目標可以完成。
�。ǘ┘皶r(shí)更新六級客戶(hù)檔案，強化項目跟蹤
一是對20xx年各小分隊外出招商成果進(jìn)匯總，梳理出150家客戶(hù)做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客戶(hù)升級，
二是梳理出20xx年度1—3月要對接的百強企業(yè)120家并建立客戶(hù)檔案。
三是組織四個(gè)招商小分隊外出招商，3月下旬高新區組織了4支招商小分隊分赴廣東、福建、北京、上海、浙江、江蘇、甘肅、寧夏、天津、河北、河南、北京、河北、廣西、四川、重慶和蘭州等17個(gè)省、自治區、直轄市，走訪(fǎng)企業(yè)102家，新拓展項目70個(gè)。
�。ㄈ┘哟蠓⻊�(wù)力度，建立項目推進(jìn)責任制。高新區圍繞全年動(dòng)工30個(gè)項目，采取項目通知單方式由各部門(mén)限時(shí)辦結各項手續，確保項目按期開(kāi)工當年達產(chǎn)，對20xx年結轉、擴建項目和20xx年新建項目實(shí)行領(lǐng)導掛牌負責制，由領(lǐng)導和部門(mén)牽頭進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使結轉、擴建和新建項目開(kāi)工率達100%，協(xié)議項目履約率達90%，重點(diǎn)跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄋ模┖粚�(shí)平臺，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客戶(hù)檔案，制作項目投資分析方案（含PT文件），同時(shí)制作15個(gè)對外發(fā)布項目的可行性分析。
�。ㄎ澹叭龝�(huì )”工作開(kāi)展情況。 “西洽會(huì )”簽約項目2個(gè)，即昌吉金海達食品進(jìn)出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬(wàn)元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬(wàn)㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬(wàn)元。
�。┳龊媒哟晚椖柯涞厥掷m的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設立手續。
�。ㄆ撸┏龢I(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區申報國家級開(kāi)展各項工作，參加了高新區管委會(huì )、黨工委組織的三八節徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習等活動(dòng)，在各種活動(dòng)中，認真履行職責，積極開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了上級領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
四、存在的.問(wèn)題
�。ㄒ唬﹤�(gè)別工作人員工作主動(dòng)性不強，不善于思考工作。按部就班，說(shuō)一說(shuō)動(dòng)一動(dòng)，總是被動(dòng)接受，缺乏工作熱情。
�。ǘ┱猩袒A資料工作有待于進(jìn)一步強化。項目建議書(shū)制作要追求專(zhuān)業(yè)化，才能提高招商的說(shuō)服力和成功率。
�。ㄈ┺k公設施沒(méi)有盡快配置，對工作也有一定影響()。
三、下一步打算和工作措施
圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀(guān)能動(dòng)性，職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關(guān)聯(lián)，相互協(xié)作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：
�。ㄒ唬┙φ猩倘藛T的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶(hù)洽談?dòng)涗洷�、客�?hù)接待登記表、質(zhì)量目標考
評表、客戶(hù)意見(jiàn)反饋表、合同明細登記表。通過(guò)各類(lèi)考核促進(jìn)招商人員的工作主動(dòng)性。7—11月根據已確定61家重點(diǎn)跟蹤客戶(hù)，強化跟蹤并匯總跟進(jìn)情況。
�。ǘ┓纸庹猩桃Y任務(wù)進(jìn)度，做好項目考核基礎工作。按照時(shí)間進(jìn)度完成下半年招商引資任務(wù)，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進(jìn)行分解和量化，7-11月完成招商引資任務(wù)46796萬(wàn)元，力爭到年底完成10億元招商引資任務(wù)；
�。ㄈ┘哟髤f(xié)調力度，為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進(jìn)一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標準，并邀請相關(guān)領(lǐng)導到開(kāi)發(fā)區調研指導。
�。ㄋ模┘哟蠓⻊�(wù)力度，建立項目推進(jìn)責任制。對現有10家新建開(kāi)工項目抓進(jìn)度、對新簽約未開(kāi)6個(gè)項目抓督促、對上年結轉17個(gè)項目抓投產(chǎn)，并對重點(diǎn)跟蹤項目進(jìn)行責任分解，由領(lǐng)導和部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使新建、結轉項目開(kāi)工率達100%，協(xié)議項目履約率達90%。重點(diǎn)跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄎ澹┐罱ㄐ畔⑵脚_，強化與中介部門(mén)的聯(lián)系。盡快與各大商會(huì )、協(xié)會(huì )取得聯(lián)系。邀請他們到高新區考察，以期望在組織考察的過(guò)程中引起投資商的關(guān)注。
�。┓e極組織相關(guān)人員做好參加科洽會(huì )、烏洽會(huì )和投洽會(huì )前期準備工作。
招商年度工作總結范文10
在市委組織部和市開(kāi)放辦的正確領(lǐng)導下，在各旗縣市區的大力支持下，我處認真貫徹落實(shí)20xx年全市專(zhuān)業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì )議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng )新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實(shí)踐，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了招商引資工作，取得了一定的成績(jì)�，F總結如下。
一、工作開(kāi)展情況
全市專(zhuān)業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì )議結束后，我處立即進(jìn)駐xxx開(kāi)展了工作。由于我們都是招商戰線(xiàn)的“新兵”，工作伊始，一切對我們來(lái)說(shuō)都是陌生的，沒(méi)有這方面的知識積累，從未接觸過(guò)這方面的工作，更沒(méi)有這方面的經(jīng)驗。面對種種困難，我們沒(méi)有退縮，而是積極投入工作，想方設法完成任務(wù)。一年來(lái)，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯(lián)絡(luò )企業(yè)，收到很好成效。
一是充分利用人脈資源，推開(kāi)招商工作。我們到達駐地后，立即開(kāi)展了走訪(fǎng)工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪(fǎng)那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經(jīng)濟發(fā)展現狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發(fā)展變化，讓不了解xxx的同學(xué)、朋友感受到xxxxx的魅力，發(fā)動(dòng)他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔�、牽線(xiàn)搭橋。經(jīng)過(guò)我們的努力，這些熟人紛紛行動(dòng)起來(lái)，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng )造與客商接觸洽談的機會(huì )。自此，我處拉開(kāi)了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開(kāi)展起來(lái)。一年來(lái)，我處共登門(mén)拜訪(fǎng)企業(yè)xx家，走訪(fǎng)投資客商xxx人。
二是充分宣傳推介xxx，促進(jìn)招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xx、關(guān)注xx、投資xx。一年來(lái)，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車(chē)、汽車(chē)上都不忘宣傳。通過(guò)我們的廣泛宣傳，一定范圍內提高了xxx的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了招商進(jìn)程。
三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實(shí)際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開(kāi)展中的難度要遠遠超出我們當初的樂(lè )觀(guān)估計。前兩個(gè)月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說(shuō)了很多話(huà)，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒(méi)有區分xxx地區一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪(fǎng)高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機率非常小，根本不可能到xx發(fā)展�；诖�，我們請教了xxx，在他們的'關(guān)心幫助下，我們迅速調整了工作思路，確立了把招與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點(diǎn)對面招商為點(diǎn)對點(diǎn)招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。后幾個(gè)月，我處的招商工作實(shí)現了突破。
四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著(zhù)全市人民的重托，也寄托著(zhù)市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開(kāi)展工作的幾個(gè)月中，雖然歷經(jīng)了無(wú)數的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂(lè )，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰場(chǎng)的同時(shí)，還主動(dòng)發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進(jìn)行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽(tīng)說(shuō)哪里有一丁點(diǎn)投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經(jīng)營(yíng)。一年來(lái)，我們先后赴xxx等地洽談?wù)猩淌乱�，收到了較好效果。
五是樹(shù)立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個(gè)人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關(guān)系到xx的形象。在xx工作期間，我們時(shí)刻牢記自己是xx人，時(shí)刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務(wù)實(shí)的精神、淳樸的性格感動(dòng)客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進(jìn)同退，決策問(wèn)題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車(chē)來(lái)得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經(jīng)費用在刀刃上。一年來(lái)，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結協(xié)作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開(kāi)展。
二、主要工作成效
經(jīng)過(guò)努力，我處的招商工作取得了較好成績(jì)。截止目前，共有xx家企業(yè)到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個(gè)，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個(gè)。
總之，通過(guò)一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績(jì)，完成了目標和任務(wù)，但我們深知，這點(diǎn)成績(jì)與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續做招商工作，我們將認真總結今年的經(jīng)驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績(jì)。
今年是上海推進(jìn)“創(chuàng )新驅動(dòng)，轉型發(fā)展”的關(guān)鍵一年，在工業(yè)區黨工委、管委會(huì )的正確領(lǐng)導以及兄弟部門(mén)的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領(lǐng)綠色智造，實(shí)現產(chǎn)城融合”的園區使命，堅定不移地實(shí)施“三大轉型”的戰略目標。順應各種國內經(jīng)貿發(fā)展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業(yè)區發(fā)展東西兩翼的戰略機遇，圓滿(mǎn)完成了全年招商引資目標任務(wù)。
招商年度工作總結范文11
20xx年以來(lái)，我們駐**招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要務(wù)”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng )優(yōu)策略，強攻招商， 營(yíng)造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，通過(guò)全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現了新的跨越。
一、立足打造宿遷工業(yè)區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”
根據市委二屆五次全體（擴大）會(huì )議和區委九屆七次全體（擴大）會(huì )議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務(wù)，力求用信息之力推動(dòng)招商工作進(jìn)程。進(jìn)駐**市嘉定區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書(shū)”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰友和**市大黃頁(yè)電話(huà)號碼簿，內挖外引，共同排查線(xiàn)索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認真歸納總結，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門(mén)拜訪(fǎng)，向他們詳細匯報宿豫的發(fā)展情況。通過(guò)友好、親情的傳遞來(lái)激發(fā)這些老領(lǐng)導、老同志戀舊情結，更激發(fā)了他們對家鄉的報效之心。同時(shí)，我們還要求招商團成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來(lái)投資興業(yè)。
此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說(shuō)法，通過(guò)他們在我區辦廠(chǎng)經(jīng)商的實(shí)際體驗，以商招商，廣布信息，說(shuō)服他們的老鄉、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶(hù)來(lái)我區投資。通過(guò)這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實(shí)效。
二、立足打造宿遷工業(yè)區，著(zhù)眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰”
我們宿豫區具有獨特的區位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開(kāi)發(fā)前景廣闊�；谶@些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區為主要陣地，租房落戶(hù)，融入當地。著(zhù)眼向大**范圍推進(jìn)，創(chuàng )造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書(shū)等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來(lái)我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開(kāi)花、以領(lǐng)導小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過(guò)前方和后方兩個(gè)陣地的有機結合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開(kāi)展。據不完全統計，這種以群眾、村（居）、鎮三級聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來(lái)，僅一季度便接待了來(lái)訪(fǎng)客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個(gè)，簽訂投資合同項目3個(gè)，已開(kāi)工工業(yè)項目2個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項目8個(gè)。
三、立足打造宿遷工業(yè)區，強化重點(diǎn)突破，打好駐外招商“游擊戰”
在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的.每一位招商人員從年初進(jìn)駐**市嘉定區之后，起先都是一床一褥，將駐地簡(jiǎn)單地放在友好客商的工廠(chǎng)內，便展開(kāi)工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉變思維方式，利用已在我區投資的**客商的信息優(yōu)勢，借助一本《**市大黃頁(yè)》電話(huà)號碼簿和一輛普通自行車(chē)，更多的時(shí)候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂(lè )，化整為零，各個(gè)出擊，主動(dòng)發(fā)動(dòng)招商攻勢，開(kāi)展招商引資“游擊戰”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農村包圍城市”的招商策略。同時(shí)對一些在當地發(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來(lái)奔波，注重聯(lián)絡(luò )，先交朋友后招商。上半年以來(lái)，他們以誠招商，撥出的聯(lián)系電話(huà)近千余個(gè)，聯(lián)系拜訪(fǎng)客商100余人次，行程數千公里，聯(lián)系和拜會(huì )老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。
四、立足打造宿遷工業(yè)區，實(shí)施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰”
我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個(gè)可供利用的機會(huì )，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領(lǐng)導匯報，由主要領(lǐng)導親自出馬，上門(mén)拜訪(fǎng)，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個(gè)招商成員單位設立招商引資24小時(shí)假日值班電話(huà)，單位主要領(lǐng)導只要招商需要，隨時(shí)到場(chǎng)，協(xié)調關(guān)系。積極推行“區外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進(jìn)一步整合招商資源，深挖重點(diǎn)區域招商潛力，創(chuàng )新招商方式，切實(shí)提高全體領(lǐng)導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務(wù)，實(shí)現向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區兩級在**舉辦投資環(huán)境說(shuō)明會(huì )，在區委、區政府主要領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，通過(guò)駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長(cháng)整裝出陣，親自和幾位重量級客商進(jìn)行談判，順利簽約了4個(gè)項目，協(xié)議總投資達3.2億余元。
五、下一步工作計劃
在繼續用好“四種戰法”的基礎上，戰術(shù)上實(shí)施鞏固、跟蹤、服務(wù)，即對已有協(xié)議項目進(jìn)行關(guān)系鞏固，對已有意向項目進(jìn)行跟蹤不放，對已投資項目做好服務(wù)工作。戰略上實(shí)施戰線(xiàn)延長(cháng)，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在各成員單位的大力支持下，主動(dòng)出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng )新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實(shí)質(zhì)性的成績(jì)，但和區委、區政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著(zhù)一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實(shí)加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉移招商重點(diǎn)，進(jìn)一步營(yíng)造“親商、助商、愛(ài)商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進(jìn)而振興宿豫社會(huì )經(jīng)濟，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強區主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區”這一歷史使命作出自己的貢獻。
招商年度工作總結范文12
光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷(xiāo)售工作
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達287位，現場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的`價(jià)值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬(wàn)元，剩余租金 * 萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。
三、留莊門(mén)面項目
積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程
中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續和辦理。
2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。
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