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糖酒會(huì )業(yè)務(wù)員工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的糖酒會(huì )業(yè)務(wù)員工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
糖酒會(huì )業(yè)務(wù)員工作總結1
20xx年3月31號為期四天的第x屆全國春季糖酒會(huì )在成都世紀城新國際會(huì )展中心圓滿(mǎn)結束，20xx年春季糖酒會(huì )葡萄酒及國際烈酒展區、進(jìn)口食品專(zhuān)區和國際進(jìn)口食品機械展區在內的國際化展區總面積約37000平方米，比去年同期增長(cháng)了約1萬(wàn)平米，增長(cháng)比例15。6%。據統計，本屆糖酒會(huì )上，除中國大陸地區外，共有37個(gè)國家和地區的產(chǎn)品參展，其中法國、西班牙、意大利、泰國及港臺等15個(gè)國家和地區在葡萄酒及國際烈酒展區和進(jìn)口食品專(zhuān)區以國家組團形式參展。來(lái)自海外或主營(yíng)進(jìn)口商品的參展商已接近全部參展商的三分之一。
廣東佛山圣日富酒類(lèi)貿易有限公司在這今年的糖酒會(huì )上的展位的地方雖然只有9平方位置，但在葡萄酒及國際烈酒展區是很吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，因為“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”進(jìn)口起泡酒的進(jìn)口商不多，所以特別顯眼。雖然這次展示的只是公司的小部分產(chǎn)品，可也充分展現了公司對起泡酒“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”，更展現公司的企業(yè)文化。每一件參展的產(chǎn)品都受到了廣大客戶(hù)的青睞，都被圍得水泄不通，這足以證明了一切。同時(shí)也得到了很好的反饋，很多客戶(hù)都相繼來(lái)到公司實(shí)地考察或到邀請到其公司談合作細節，進(jìn)行更深的交流合作。
更需一提的是20xx年春季糖酒會(huì )，不言而喻，如果說(shuō)展現在國內專(zhuān)注進(jìn)口起泡酒的進(jìn)口商，20xx年春季糖酒會(huì )又能說(shuō)明一些事情。我們的20xx全國春季糖酒會(huì )展位現場(chǎng)更是絡(luò )繹不絕的客流，有來(lái)自山東的、長(cháng)三角地區的`、云南的、大連的等等，在他們的眼神里看到的是新奇、詫異、不敢相信，如此這般足以預示著(zhù)展會(huì )的成功，在展位現場(chǎng)不乏幾家大客戶(hù)現場(chǎng)簽單合作。對于這次的展會(huì )的成績(jì)，有很多是意料之中的，正所謂一分耕耘一分收獲。這還得益于同事們的辛苦付出，感謝。
糖酒會(huì )業(yè)務(wù)員工作總結2
根據公司安排，我和張總于3月14日下午從洛陽(yáng)啟程前往成都參加20xx年春季糖酒會(huì )。我們于3月15日下午到達，先后對糖酒會(huì )的各主會(huì )場(chǎng)進(jìn)行了較為詳細的參觀(guān)和調研，于3月19日晚啟程返回公司。前后歷時(shí)4天，參觀(guān)了20xx多家企業(yè)展位，拍攝數碼照片346張。帶回各種宣傳資料300百多份。
我本人已經(jīng)四年沒(méi)有參加糖酒會(huì )了，雖然還一直處在食品行業(yè)，但從此次參觀(guān)糖酒會(huì )看來(lái)，自己已是井底之蛙，眼界顯然是不夠開(kāi)闊的，對食品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展也失去了應有的感覺(jué)和判斷，深有固步自封之感。就這次成都糖酒會(huì )之行，我作如下總結
1、各企業(yè)參加糖酒會(huì )的目的和意義在哪里？
糖酒會(huì )的全稱(chēng)為糖酒食品交易會(huì )，是為糖酒食品行業(yè)的廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商提供見(jiàn)面
交流的盛會(huì )，過(guò)去是全行業(yè)的盛會(huì )，但從此次會(huì )議參展的企業(yè)和參展方式看來(lái)，糖酒會(huì )已經(jīng)轉化成老企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，新興企業(yè)的亮相會(huì )。而那些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )健全，品牌名氣卓著(zhù)的大企業(yè)就較少參加了，即便是參展，也多是老企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域，對在新領(lǐng)域內開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品進(jìn)行招商，或者只是為了保持企業(yè)形象而象征性的參展，展示企業(yè)形象，并不招商。比如肉食品行業(yè)的雙匯、雨潤、金鑼均未參展，而后起之秀千禧鶴、高金、鮮八里均重裝亮相。乳制品行業(yè)的三鹿和完達山的參展均是在推廣其新品。
2、糖酒會(huì )上的展示和業(yè)務(wù)洽談
糖酒會(huì )的各廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)洽談區一般都放在設在位于各大酒店的副展區，而位于會(huì )展中心的展區多用來(lái)展示各企業(yè)的實(shí)力和形象，并不主要進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。在實(shí)際的展示中；各企業(yè)充分使用各種宣傳工具，如音響播放、流通的人體氣模、大型的展示KT版、展區引導員、企業(yè)的宣傳推介員等。在實(shí)際效果中，那些策劃周全主意細節的企業(yè)效果要好的多。
3、未來(lái)快速消費品行業(yè)的副食方面的發(fā)展趨勢；
在此次糖酒會(huì )上副食方面看到的最多就是，方便食品的擴展和休閑食品的延伸。特別是方便米飯備受推崇，三鹿重磅推出“全�！狈奖忝�，完達山也推出方便米，原新希望總經(jīng)理杜成斌離開(kāi)新希望創(chuàng )辦“得意綠色”也在主推方便米，其它還有十數家企業(yè)也在主推方便米。過(guò)去聞所未聞的方便土豆泥，方便干吃湯圓，方便餛飩也在展會(huì )上出現。
另一個(gè)趨勢是休閑食品的快速發(fā)展，副食品類(lèi)的西式面點(diǎn)因其兼顧了方便和休
閑兩個(gè)方面，在此次糖酒會(huì )上更是成為主角。例如福馬食品，達利食品，上海金圓等都不惜重金，重度推廣。另一方面，所見(jiàn)到的絕大部分肉制品廠(chǎng)家都在把肉制品休閑化、零食化。牛肉類(lèi)的幾乎清一色的改為糖果化的小包裝。雞產(chǎn)品也同樣被制成50以下的小包裝產(chǎn)品。
4、行業(yè)在淘汰低檔產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品正大行其道；
可能是由于成本的壓力所致，各廠(chǎng)商幾乎都放棄了低檔產(chǎn)品的推廣，都在為自己的產(chǎn)品尋找獨具特色的同時(shí)，也在提升各自的產(chǎn)品檔次。為打產(chǎn)品差異化，使自己的產(chǎn)品獨具特色，各廠(chǎng)家都在挖空心思的尋找概念，甚至是在自創(chuàng )概念。從產(chǎn)品的`概念特征到產(chǎn)品的包裝特征無(wú)不想盡辦法標新立異，例如方便面雖早已嚴重同質(zhì)化，可仍然有“五谷雜糧面”，回春“豆面”方便面，中綠玉米“方便面”的推出。且都借其產(chǎn)品特色主推其高端產(chǎn)品。在飲品行業(yè)，更是有西藏圣泉，水果型玉米飲，功能蛋白飲，肽飲等產(chǎn)品的出現。
5、肉制品未來(lái)的發(fā)展方向和走勢；
從參展的肉制品企業(yè)來(lái)看，深加工肉制品的終端消費的未來(lái)發(fā)展有三個(gè)主要方向，
1、肉制品休閑化；
2、肉制品餐飲行業(yè)專(zhuān)業(yè)化；
3、低溫肉制品的商超零售。由于低溫肉制品受其保質(zhì)期限制，配送條件和現代商超巨額的渠道費用壁壘的限制，絕大部分的肉制品企業(yè)都選擇了前兩個(gè)方面作為主要發(fā)展方向。另從此次展會(huì )以及成都當地的商超觀(guān)察來(lái)看，火腿腸行業(yè)已經(jīng)處于高度的成熟，未來(lái)行業(yè)利潤微薄，且整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的蛋糕幾乎不存在進(jìn)一步擴大的可能，只是各廠(chǎng)家之間相互爭奪市場(chǎng)份額而已，甚至會(huì )逐步的出現萎縮，因此并未見(jiàn)有新的廠(chǎng)家進(jìn)入該行業(yè)。我們也應盡早給自己做好定位，在肉制品休閑化或者肉制品的餐飲行業(yè)專(zhuān)業(yè)化方面及早尋找出路。
6、給公司參加各種展會(huì )的建議：
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，各種各樣的展會(huì )也越來(lái)越多，我們應該以正確的態(tài)度對待各種展會(huì )。我們應該既不應盲目參展枉花費用，也不要默默無(wú)聞置之不理。對展會(huì )我們應該分類(lèi)分析，原則上就目前來(lái)說(shuō)，建議多觀(guān)展，少參展。參加展會(huì )的目的無(wú)非是兩個(gè)方面，展示形象推介新品。就目前來(lái)說(shuō)，我們的新品開(kāi)發(fā)的速度并不快，開(kāi)發(fā)儲備的新品也不多，而新品的推廣也應在部分市場(chǎng)推介成功后再全面推廣，而展示形象，我們應該有選擇的有目的的進(jìn)行。每次參展我們應該明確我們的參展目的，確定參展的主題，并作詳細認真的部署，才能有的放矢達到效果。
少參展，但我們應該多參觀(guān)，特別建議我們的中層以上的領(lǐng)導同志要多參觀(guān)。通過(guò)參觀(guān)展會(huì )，我們才能多與同行業(yè)交流，多了解行業(yè)的動(dòng)向，也才能了解到行業(yè)內的新技術(shù)新產(chǎn)品。為我們探索我公司今后的發(fā)展方向提供有益的意見(jiàn)。每次參觀(guān)展會(huì )建議有針對性地安排對口人員觀(guān)展，觀(guān)展后應與相關(guān)人員作會(huì )議溝通匯報，并寫(xiě)出書(shū)面的參觀(guān)報告。
當年的高總就是在一次食品機械博覽會(huì )上發(fā)現了新型食品設備——西式高溫灌腸機，并在研究后決定引進(jìn)。由此，誕生了火腿腸，誕生了火腿腸產(chǎn)業(yè)。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)人員還是技術(shù)設備人員都有更應該走出來(lái)，多看多學(xué)，才能與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。決不可固步自封，春都的發(fā)展和進(jìn)步的愿望要求我們敞開(kāi)胸懷，兼收并蓄，由此才能銳意進(jìn)取開(kāi)拓創(chuàng )新！
糖酒會(huì )業(yè)務(wù)員工作總結3
根據公司要求，于20xx年10月10日上午9點(diǎn)到達蘇家屯區國際會(huì )展中心，參加全國20xx年沈陽(yáng)秋季糖酒會(huì )。本次糖酒會(huì )展位5300余個(gè)，參展企業(yè)近3000家，品類(lèi)涉及傳統酒業(yè)、葡萄酒、食品飲料、乳制品、調味品、休閑食品、罐頭等多個(gè)領(lǐng)域。
展會(huì )中的商品真可謂是琳瑯滿(mǎn)目，不僅有我們熟悉的品牌，還有許多新的牌子。而且性?xún)r(jià)比也比較高。由于沒(méi)有自己所管轄的商品，除了幫助其它部門(mén)收集一些資料之外，推薦一些自己認為不錯的商品，就著(zhù)重注意了一下企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。會(huì )中每個(gè)企業(yè)都使出渾身解數，對自己的產(chǎn)品做宣傳。 總結以下幾點(diǎn)：
一、展位的布置：展位的布置多以紅色為主色調，也有用企業(yè)自己的色調，如天海綠洲集團，就用淺綠色作為自己展位的色調，雖然展位在邊上，但也吸引了不少眼球。
二、企業(yè)文化：山西醋業(yè)，就從企業(yè)文化入手，促銷(xiāo)人員身穿傳統古代服飾，讓人感覺(jué)到企業(yè)文化的源遠流長(cháng)，有著(zhù)上百年的文化底蘊。不由得讓人對其產(chǎn)品有了信心。
三、制做流程：同樣是山西醋業(yè)，在展位前放了一口裝滿(mǎn)發(fā)酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人員現場(chǎng)操作、講解，從味覺(jué)和視覺(jué)上沖擊參觀(guān)人員，引起人們的好奇心，使得不少人停下來(lái)觀(guān)看，不僅了解了產(chǎn)品，還增加了現場(chǎng)的人氣。
四、產(chǎn)品試吃：現場(chǎng)做產(chǎn)品的試吃，用最簡(jiǎn)單的'方法讓人了解產(chǎn)品，就算是不簽合同，也會(huì )讓人了解產(chǎn)品，提高知名度。
五、廣發(fā)傳單：雇傭臨時(shí)的促銷(xiāo)人員發(fā)傳單，不要讓其局限于自己的展位周?chē)�，做為流�?dòng)的宣傳，讓更多的還沒(méi)走到自己展位的人提前知道自己的產(chǎn)品。但這樣的需要有人不定時(shí)抽查，以防其把傳單丟棄。
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