公司銷(xiāo)售工作總結15篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢?以下是小編為大家收集的公司銷(xiāo)售工作總結,歡迎閱讀與收藏。
公司銷(xiāo)售工作總結1
xx年1—6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒,老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn):
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面:
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作,達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎。
2、市場(chǎng)控制:
通過(guò)公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收:
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外,公司對市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現了60天內9xxxx以上。
xx年全年計劃銷(xiāo)售7xxxx盒,力爭10xxxx盒,需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析:
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,實(shí)際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、
營(yíng)銷(xiāo)手段的分析:
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、
公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入,因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的'支持與投入。
四、
管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對xx年下半年工作做出如下計劃和安排:
一、
市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設:
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應該確定其管理的主要地位,然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作,具體要求如下:
1、
北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù):52800盒、
實(shí)際回款45600盒
公司鋪底
7200盒
2、
上海
公司銷(xiāo)售工作總結2
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為20__企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,x人之拼搏的精神。
x是20xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,x很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,x已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于x年與x公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,x積極配合x(chóng)公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,x從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與20xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,同志擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,x立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的`本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與x和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
公司銷(xiāo)售工作總結3
作為銷(xiāo)售員,我一周的工作就又結束了,不得不感嘆時(shí)間過(guò)得好快。這一周的銷(xiāo)售工作進(jìn)展的并不是很順利,但是也收獲了一些經(jīng)驗,也算是有失有得了,如此就來(lái)對自己一周的工作做總結。如下是一周來(lái)的工作總結:
本周公司要我們對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,把知名度打起來(lái),我就和其他銷(xiāo)售員一起去到各大廣場(chǎng)進(jìn)行宣傳,但是這一周的工作很是不順利,七天里兩三天都在下雨,根本無(wú)法去對產(chǎn)品做出好的宣傳來(lái)。加上宣傳的形式也都些以往用過(guò)了的,發(fā)傳單、在地鐵口擺攤宣傳等等比較傳統的宣傳方式,偏偏下雨天又多,根本就不可能把宣傳工作做好,下雨就沒(méi)有很多人外出了,自然宣傳的效果也就不好。在宣傳的同時(shí),也在聯(lián)系各大對公司產(chǎn)品感興趣的客戶(hù),這期間打電話(huà)達到了xxx次,費勁力氣才談攏幾單,但是也不至于太慘淡了。
當然除了以上的宣傳工作,我們主要是銷(xiāo)售產(chǎn)品出去,因此在這一周內我也去了別的公司進(jìn)行對產(chǎn)品的介紹,盡最大的.能力去跟客戶(hù)達到要求,把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去?墒且膊皇呛茼樌,十次就有七八次是失敗的,每天都要跑好幾個(gè)公司;ㄙM出去的時(shí)間真的是很多,而且還費精力。不過(guò)雖然大部分的都失敗了,但是也有跟小部分的公司談成功的,把自家公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售到客戶(hù)公司進(jìn)行合作,而且有一兩個(gè)還是長(cháng)期合作,這對于我的工作來(lái)說(shuō)是很大的幫助了,能夠提升我的個(gè)人績(jì)效,拿到額外的工資。
這周我的銷(xiāo)售工作真的是讓人有些難以接受,雖然以往的工作也很難,但是這周不占天時(shí)也不占地利,完全是自己一個(gè)人去闖出來(lái)的?梢(jiàn)是有多辛苦?墒呛锰幰彩怯械,體驗的辛苦越多,我也就知道自身的業(yè)務(wù)能力還需去提高。在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候,面對失敗,我深處進(jìn)行反思,也知道自己在工作上還是有很多要去做改正的。銷(xiāo)售本就是一個(gè)難做的行業(yè),不經(jīng)歷其中的心酸,都不知道自己幾斤幾兩,這周受的苦,讓我知道自己只有對銷(xiāo)售有更好的理解,學(xué)習到關(guān)于更多銷(xiāo)售的技巧,我以后的銷(xiāo)售才能做好,才能在公司真正的站穩。如今本周工作結束,更讓我明白之后還會(huì )有更多的挑戰來(lái)臨,而我最需要去做的就是堅持下來(lái),一步步的進(jìn)步,方才能成功。
公司銷(xiāo)售工作總結4
通過(guò)一周的工作,感覺(jué)自己成長(cháng)了很多,主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步:職業(yè)素養、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪(fǎng)、時(shí)間調度,以下做詳細總結:
一、職業(yè)素養
1、衣著(zhù)言行
每天穿西裝、打領(lǐng)帶,可以讓我們的言談舉止合乎規范,尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè),著(zhù)正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理,形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班時(shí)拖地,既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念,又讓我不斷的將自己“歸零”,從細處著(zhù)手。在此事中,也暴露出了我做事粗線(xiàn)條的毛病。
3、學(xué)習的能力
這些天,一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》,將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結合,感覺(jué)獲益很多,銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應注意的問(wèn)題,都讓我受益匪淺。
二、電話(huà)銷(xiāo)售
1、電話(huà)銷(xiāo)售的最終目的是約見(jiàn)。
2、感覺(jué)電話(huà)銷(xiāo)售的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內吸引別人注意、引起興趣。
3、話(huà)術(shù),也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、如何提問(wèn),把別人引入到我的銷(xiāo)售目的上去,尤其是在別人不太愿意接受這種推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)。
總結我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題,主要集中在:
1、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的,一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人,結果屢遭拒絕。
2、沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識,結果在中途導致別人不愿意繼續聽(tīng)下去。
3、興奮點(diǎn)的調節。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺(jué),如何把自己調節到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪(fǎng)
周五是我人生的第一次陌生拜訪(fǎng),感覺(jué)自己這次最大的問(wèn)題就是:前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足,表現在對我們海點(diǎn)自身的.認識上沒(méi)有到達一個(gè)高度,導致客戶(hù)提問(wèn)時(shí)不能很快根據情形及時(shí)準確作答,同時(shí),還表現在對客戶(hù)反映的一種估計不足,出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預計。還有,就是對路線(xiàn)的考慮不周,導致中間出現了很多的差錯,結果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。
2、經(jīng)驗的缺乏,主要表現在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門(mén)的高度上等。
四、時(shí)間的調度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習上的一種時(shí)間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時(shí)達到一種最佳狀態(tài),同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習與思考中。
“今日事,今日畢”,是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì )。
總結一下,感覺(jué)最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”,調整心態(tài),愿意從細微之事不斷成長(cháng),以及保持一種學(xué)習的心態(tài),不斷總結、歸納、成長(cháng)!
最后,要感謝韋老師和路老師,還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助,希望我們以后開(kāi)心共事,合作愉快!
公司銷(xiāo)售工作總結5
近一周來(lái),隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇,大地春暖花開(kāi)。我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中,也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強化自己的工作思想,端正意識,提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。作為我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,我們的`首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細節,謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語(yǔ)言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們xxx專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們xxx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭增加銷(xiāo)售數量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓,學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
公司銷(xiāo)售工作總結6
大會(huì )于1月20日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì )議歷時(shí)一天,來(lái)自全國25個(gè)辦事處的銷(xiāo)售人員云集深圳,共度盛會(huì )。
會(huì )議中深圳市新泰醫藥總經(jīng)理向大會(huì )做了報告,主要就深圳市新泰醫藥20xx年度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結,并對2XX年的工作計劃做了詳細而充滿(mǎn)前景的展望。同時(shí),為了提高深圳市新泰醫藥人員的工作技能及綜合素質(zhì),貫徹深圳市新泰醫藥的人才理念,特邀請科技深圳市新泰醫藥人力資源部為廣大的銷(xiāo)售人員闡述 了深圳市新泰醫藥20xx年的員工培訓計劃,大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,醫藥深圳市新泰醫藥市場(chǎng)部對20xx 年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項活動(dòng)做了詳細的分析和規劃,為深圳市新泰醫藥產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅實(shí)的基礎。
本次會(huì )議表?yè)P了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處,獲獎地區的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗,同時(shí)也向深圳市新泰醫藥領(lǐng)導表明堅決完成20xx年的工作計劃,來(lái)年再來(lái)拿獎!
此外,坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽(tīng)著(zhù)獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗,不時(shí)還在低聲地討論,看著(zhù)他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們絕對有理由相信,來(lái)年,他們一定會(huì )發(fā)揚拼搏進(jìn)取的精神,>克服困難,為深圳市新泰醫藥,為自己交上一份滿(mǎn)意的答卷!
會(huì )后,深圳市新泰醫藥總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20××年的銷(xiāo)售計劃進(jìn)行具體溝通,本著(zhù)實(shí)事求是,具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度,解決實(shí)際問(wèn)題,相互協(xié)商,進(jìn)行良好的溝通和交流,為明年的.銷(xiāo)售鋪平了道路。
可以肯定的說(shuō),本次會(huì )議取得了圓滿(mǎn)的成功,達到了預期的效果,拉近了各辦事處經(jīng)理與深圳市新泰醫藥的距離,通過(guò)坦誠布公,分析討論,反復論證,確定了 20xx年的工作計劃和銷(xiāo)售方案,為來(lái)年的銷(xiāo)售的提高打下了堅實(shí)的基礎!這次會(huì )議也是一次動(dòng)員和鼓勵大會(huì ),地區經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴峻的市場(chǎng)考驗后,憋足了力量,紛紛表示20xx年一定要再接再厲,奮力拼搏,創(chuàng )下銷(xiāo)量新高峰!
我們有共同的理想,共同的事業(yè),共同的希望,我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生,淘盡黃沙始得金”!
公司銷(xiāo)售工作總結7
一、問(wèn)題提出
員工周報是公司領(lǐng)導、各部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理了解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式,目前各部門(mén)因工作性質(zhì)的不同,有的員工寫(xiě)周報,有的不寫(xiě),寫(xiě)的格式也各不相同,因此給公司的guǎn lǐ帶來(lái)很多困難。為解決上述問(wèn)題,與有關(guān)部門(mén)研究,提出了一個(gè)統一周報的填寫(xiě)方法,并開(kāi)發(fā)了相應的軟件,下面是解決以上問(wèn)題的具體里方法。
為了統一公司周報內容的guǎn lǐ,公司全體員工,包括總經(jīng)理室成員、部門(mén)經(jīng)理、職能guǎn lǐ人員、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理全部寫(xiě)工作周報,工作周報的內容包括本周工作總結和下周工作計劃兩部分,周工作總結要參照上周工作計劃,將一周內的工作總結出來(lái),并填寫(xiě)所用工時(shí),各項工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右,不要求按日總結。ERP系統提供周報審批程序,按照單一主管的原則和項目guǎn lǐ原則,對周報進(jìn)行審批。
周工作計劃填寫(xiě)原則
1、將下一周計劃工作內容和時(shí)間按條填寫(xiě),各項工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右,不要求按日編寫(xiě);
2、如果工作與公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、實(shí)施項目、維護項目無(wú)關(guān)的guǎn lǐ工作,則不用寫(xiě)項目簡(jiǎn)碼,其主管領(lǐng)導通過(guò)周報審批程序,了解員工下周計劃工作情況;
3、如果工作的內容涉及到公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、實(shí)施項目、維護項目,則要填寫(xiě)對應的項目簡(jiǎn)碼,則該條信息作為項目的計劃信息,項目經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理可以從項目的角度,查詢(xún)項目下周計劃工作情況;
周工作總結填寫(xiě)原則
1、對照上周工作計劃,將本周的實(shí)際完成工作情況和時(shí)間按條填寫(xiě),各項工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右,不要求按日編寫(xiě);
2、如果工作總結內容與具體的公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、實(shí)施項目無(wú)關(guān),則不用寫(xiě)項目簡(jiǎn)碼,只填寫(xiě)實(shí)際完成內容和時(shí)間,其主管領(lǐng)導通過(guò)周報審批程序,了解員工本周工作總結情況;
3、如果工作的內容涉及到公關(guān)項目,則要填寫(xiě)對應的公關(guān)項目簡(jiǎn)碼,并要填寫(xiě)公關(guān)項目的預計簽單日期、成功概率、資金規模等信息,這些信息作為形成公關(guān)項目周報的'基礎信息,自動(dòng)歸集到對應的公關(guān)項目中。
4、如果工作的內容涉及到工程項目,則要填寫(xiě)對應的實(shí)施項目簡(jiǎn)碼,并填寫(xiě)項目進(jìn)度和任務(wù)完成情況等信息,這些信息作為形成項目周報的基礎信息,并自動(dòng)更新項目任務(wù)的狀態(tài)和工時(shí);
5、如果工作的內容涉及到銷(xiāo)售項目,則要填寫(xiě)對應的銷(xiāo)售簡(jiǎn)碼,則該條信息作為銷(xiāo)售項目的一條總結信息。
6、如果工作的內容涉及到維護項目,則要填寫(xiě)對應的維護簡(jiǎn)碼,則該條信息作為維護項目的一條總結信息。
項目經(jīng)理、項目成員、客戶(hù)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、職能部門(mén)guǎn lǐ人員都要遵照以上原則;
總之,就是對公司的所有員工(包括職能人員、guǎn lǐ人員),如果總結或計劃的工作內容與項目有關(guān),要填寫(xiě)項目簡(jiǎn)碼,無(wú)關(guān)則不用填寫(xiě)。
二、意義
1、公司所有人員通過(guò)一個(gè)統一的界面書(shū)寫(xiě)周報,包括本周總結和下周計劃,相關(guān)信息自動(dòng)按照部門(mén)、市場(chǎng)公關(guān)、項目實(shí)施、項目維護進(jìn)行歸集,避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢(xún)。
2、公司各級guǎn lǐ人員,可以從組織機構的角度,查詢(xún)每個(gè)員工的工作情況,包括與項目有關(guān)和無(wú)關(guān)的計劃或總結信息;
3、項目經(jīng)理可以從項目的角度,查詢(xún)項目成員的工作總結和工作計劃,并可對項目成員的工作總結進(jìn)行評定;
4、客戶(hù)經(jīng)理,可以從公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目的角度查詢(xún)項目的工作總結和計劃情況,并對項目成員的工作情況進(jìn)行評價(jià);
5、事業(yè)部經(jīng)理對項目經(jīng)理的工作進(jìn)行評定;事業(yè)部經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的工作進(jìn)行評定;職能部門(mén)經(jīng)理對本部門(mén)人員的工作進(jìn)行評定;總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理的工作進(jìn)行評定;
6、評定采用A、B、C、D四個(gè)等級,對應優(yōu)良中差;
7、每月可以按照部門(mén)、公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、工程項目、維護項目進(jìn)行人工統計,為人力成本核算提供基礎數據。
公司銷(xiāo)售工作總結8
1、這幾個(gè)月,我還明確了要以“身體健康,家庭和睦,修增智慧,和諧共贏(yíng)”為生命導向。然而在來(lái)公司之前我一直都以賺錢(qián)回家給爹媽長(cháng)臉為人生最大的目標。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。
2、回首20xx年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)?傮w觀(guān)察,這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。
3、轉眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jì),多了一份鎮定,從容的心態(tài)。在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導,帶著(zhù)我前進(jìn);他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的'不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前從2月開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細。
4、20xx年,憑借著(zhù)知名大學(xué)畢業(yè)的身份我進(jìn)入了這家貌似知名的外企。那時(shí)候的我,覺(jué)得世界是如此美好,人生充滿(mǎn)了希望;叵肫饋(lái),仿佛就是一瞬間的情景。如今,歷史的車(chē)輪已毫無(wú)聲息地駛進(jìn)了20xx年;叵20xx年,學(xué)到的東西很多,失去的東西也很多。
公司銷(xiāo)售工作總結9
轉眼20xx年過(guò)去了,回首這一年來(lái)的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算為我邁進(jìn)銷(xiāo)售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊,通過(guò)學(xué)習工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當中。同時(shí)我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí),也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。
一:工作表現
20xx年,我始終把學(xué)習放在重要位置,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,正確認識自身的工作,正確處理與同事之間的關(guān)系,把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶(hù)上,以提高我對工作本身的認知程度。細心學(xué)習同業(yè)人員的長(cháng)處,改掉自身存在的不足,虛心向同事和領(lǐng)導請教,主動(dòng)接受同事的意見(jiàn),不斷改進(jìn)工作方法,充分發(fā)揮崗位職能,在不斷學(xué)
習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。
二:今后的努力方向
現在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,在未來(lái)的工作中,我要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。加強學(xué)習,勇于實(shí)踐,堅持工作熱情。在不斷的總結中成長(cháng),提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應新的形式的需要,積極與公司的`人員溝通,以學(xué)習他人之長(cháng),才能更好的促進(jìn)自我能力,滿(mǎn)足客戶(hù)需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人,只有人做的好,自己的朋友廣泛,交際能力強才能把業(yè)務(wù)
做的更好!做人是一個(gè)很重要的方面,還有就是自己的在專(zhuān)業(yè)方面的知識是一定不可缺少的,所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內學(xué)習無(wú)限的知識,在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,和交談能力!
三:小結
總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極與他人溝通。不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,瀚林人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!
公司銷(xiāo)售工作總結10
時(shí)間真快,一周又過(guò)去了,做著(zhù)銷(xiāo)售工作,讓我接觸的人越來(lái)越多,積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗也越來(lái)越多。這一周雖然短暫,但還是有收獲的。過(guò)去的一周的銷(xiāo)售工作,讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方。如此我也來(lái)對我一周的銷(xiāo)售做如下工作總結:
一、外出了解市場(chǎng)
這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷(xiāo)售,我被派出去了解市場(chǎng)。了解了市場(chǎng),才能找到更合適產(chǎn)品的客戶(hù),才能去找到產(chǎn)品的在市場(chǎng)的流通情況,進(jìn)一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調查了解市場(chǎng)的時(shí)候,我從各大市場(chǎng)對公司的產(chǎn)品做了一定的分析,知道了怎樣去銷(xiāo)售這些產(chǎn)品才能達到最大的效益。隨著(zhù)我了解的市場(chǎng)越來(lái)越多以及廣泛,我也知道自己之后的工作怎么進(jìn)行。
二、聯(lián)系更多的客戶(hù),加深合作
公司原本就有客戶(hù),這周為了維持產(chǎn)品的銷(xiāo)量,我和其他銷(xiāo)售也加緊的聯(lián)系原來(lái)的老客戶(hù),把情感建立起來(lái),并加深合作。一共聯(lián)系了xx位客戶(hù),雖然客戶(hù)很多,但是實(shí)際上跟公司繼續合作的卻是在減少的,很多的客戶(hù)合約到期了,就不再跟我們簽訂續約合同了,這樣就會(huì )讓產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。但是客戶(hù)的減少也并非是全無(wú)非用處的,既然有客戶(hù)不再跟我們,就說(shuō)明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方,而且還是需要進(jìn)行很大的轉變,因為在調查了市場(chǎng)之后,發(fā)現跟我們競爭的公司很多,如果要想留下更多的客戶(hù),那就只能轉變策略,把原有的客戶(hù)先拉攏過(guò)來(lái)。
三、工作的不足
這周的工作其實(shí)很累,不停的外出跑腿,不停的打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),但是也發(fā)現了自己在工作上短板,發(fā)現自己在銷(xiāo)售上還是有很多的欠缺。就拿調查市場(chǎng)進(jìn)行對產(chǎn)品的銷(xiāo)售的'了解情況,我幾乎是只在一個(gè)地方進(jìn)行,很難轉變思想去找尋其他的市場(chǎng),做事不懂得變通,這對于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是一個(gè)弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng),我們銷(xiāo)售就應該隨時(shí)的對市場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)察,緊跟市場(chǎng)變化,可是之前因為沒(méi)有這樣做,所以這一周外出對市場(chǎng)進(jìn)行調查的時(shí)候,才會(huì )不那么順利,就是之前沒(méi)有做好額外的準備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正,不然銷(xiāo)售工作將無(wú)法做好。
一周工作已經(jīng)結束,可對我來(lái)說(shuō),新一周的工作也即將來(lái)臨,而我要做的就是制定好個(gè)人的銷(xiāo)售計劃,努力去把自身的缺點(diǎn)和工作的不足改正,為公司的銷(xiāo)售工作能有好的發(fā)展多出一份力。
公司銷(xiāo)售工作總結11
今年,銷(xiāo)售部在公司的正確領(lǐng)導下,及公司各部門(mén)的鼎立支持下,開(kāi)拓市場(chǎng),以市場(chǎng)為導向。面對建材市場(chǎng)競爭激烈,原材料價(jià)格節節攀升的情況下,銷(xiāo)售部全體人員抓住機遇,團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗不足,便于下年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,特將本年度工作總結 :
一、xx年總體銷(xiāo)售情況。
1、一二線(xiàn): 實(shí)發(fā):xx噸, 實(shí)收:xx噸, 磅差:xx噸;三線(xiàn) :實(shí)發(fā):xx 噸 , 實(shí)收:xx——噸, 磅差:xx噸;合計 :實(shí)發(fā):xx噸, 實(shí)收:xx噸, 磅差:xx——噸 。
2、外購 :實(shí)發(fā):xx— 噸, 實(shí)收:xx噸, 磅差:xx—噸 。
3、總計 :實(shí)發(fā):xx噸, 實(shí)收:xx——噸, 磅差:xx——噸 ;其中一二線(xiàn)比xx年增長(cháng)xx噸,同比增長(cháng)率達xx%。
4、xx年全年資金回籠xx元。
二、加強業(yè)務(wù)水平,提高綜合素質(zhì)。
銷(xiāo)售部肩負公司產(chǎn)品全部的銷(xiāo)售工作,責任重大,任務(wù)艱巨,銷(xiāo)售部又是我公司企業(yè)文化窗口,建立一支能征善戰的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要,“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質(zhì)的服務(wù),牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)意識,全心全意為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念,及時(shí)了解市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài),誠實(shí)。守信對待客戶(hù),就必須加強業(yè)務(wù)水平的學(xué)習,提高自身素質(zhì)的規范。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者,希望加強對我們銷(xiāo)售部人員的監督。批評和專(zhuān)業(yè)指導,為公司創(chuàng )造最大的價(jià)值和自我的增值。
三、穩固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng)。
銷(xiāo)售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,一年來(lái),銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)空間,挖掘潛在的市場(chǎng),利用我公司——品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建立了以150公里銷(xiāo)售半徑為主體,輻射到200公里至300公里為半徑的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)局面,信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益,銷(xiāo)售部將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場(chǎng)調研和信息的收集。分析。整理工作化,規范化,經(jīng);。銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查。業(yè)務(wù)洽談。走訪(fǎng)客戶(hù)等方式與途徑建立穩定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,建立客戶(hù)檔案。廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎信息的收集,根據市場(chǎng)情況積極派駐人員對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、加強銷(xiāo)售管理,提高售后服務(wù)。
在平時(shí)的日常工作中,銷(xiāo)售部要加大對經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向,公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數據。在保質(zhì)保量供應的前提下,最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風(fēng)險。加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系,先做朋友,再做生意,及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理,將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強橫向部門(mén)的'溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,集中精力做好售前。售中。售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái),越做越大,積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。
六、再接再厲,迎接xx年新挑戰。
回首一年來(lái),我們銷(xiāo)售部全體人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團結協(xié)作起得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),成績(jì)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體人員一致表示,一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性。主動(dòng)性。創(chuàng )造性,履行好自己的崗位職責,全力與赴做好xx年的銷(xiāo)售工作,深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
虎去猶存猛勁,兔來(lái)更傳捷報。祝我們xx有限公司xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓,走在同行業(yè)的尖端,把xx的著(zhù)名品牌發(fā)揚光大,更創(chuàng )輝煌!
祝大家在xx年:突飛猛進(jìn),勇往直前!合家歡樂(lè ),萬(wàn)事如意!
公司銷(xiāo)售工作總結12
應對過(guò)去的一季度,我部將市場(chǎng)運作情景進(jìn)行分析總結后,上呈公司領(lǐng)導
一、總體目標完成情景
1、銷(xiāo)售目標110萬(wàn)元,實(shí)際回款107萬(wàn)元,負計劃目標2萬(wàn)元。銷(xiāo)售庫存合計約47萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售61萬(wàn)元。與去年同期增長(cháng)35%左右。
二、目標完成過(guò)程中的經(jīng)驗總結
。ㄒ唬、今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標,根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù),按照常年的習慣,進(jìn)行人員細分,并根據市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門(mén)工作人員,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴,進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間,我部門(mén)工作人員也制定了自我的目標計劃和銷(xiāo)售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性,順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù),并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善。
。ǘ、今年是公司的創(chuàng )利年,但事實(shí)上創(chuàng )利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1、質(zhì)量問(wèn)題偏多玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現必須沉淀。
2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格比較差異在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情景下,價(jià)格的競爭,也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的打響的'價(jià)格戰,把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,以致構成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了我司創(chuàng )利方面的壓力。
3、內部資金運作緊張,產(chǎn)品供應出現較長(cháng)時(shí)間斷貨。
。ㄈ└鶕袌(chǎng)的變化,及需求,公司領(lǐng)導調整了經(jīng)銷(xiāo)商策略,采用“分兵突進(jìn)”的戰述,按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商之間構成必須競爭的格局。根據新余市場(chǎng)的情景,已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),將市場(chǎng)操作權取回公司手中,更利操作市場(chǎng)。計劃將全品項進(jìn)行價(jià)格調控,目標使公司有資源可用,盡力創(chuàng )造有效產(chǎn)值,扭轉產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對20xx年3季度工作的計劃
我部門(mén)2季度的工作,在公司統一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開(kāi)拓市場(chǎng),對內嚴格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,以市場(chǎng)為導向,應對市場(chǎng)經(jīng)濟越來(lái)越激烈的競爭挑戰,搶抓機遇,團結拼搏,齊心協(xié)力完成好2季度的銷(xiāo)售工作計劃任務(wù)。
。ㄒ唬┛傮w銷(xiāo)售目標60萬(wàn)未來(lái)一季,我們銷(xiāo)售部銷(xiāo)售目標到達萬(wàn),這是年度最困難的一個(gè)季度
。ǘ┪磥(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),并在銷(xiāo)售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來(lái),爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買(mǎi)力。
2、價(jià)格方面。
由于產(chǎn)品價(jià)位調控的布署,能夠在預算的價(jià)格尺度調動(dòng)范圍內,根據市場(chǎng)環(huán)境的形勢和對市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析,推出系列消費者拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預計范圍內盈利,又使消費商家對價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構成一個(gè)良好的口碑。
3、資金回擾
針對無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),公司應盡快全面完成新的價(jià)格調控,使之有相對的盈余針對經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷(xiāo)售萬(wàn)獎面包車(chē)一輛等等)
4、多面的銷(xiāo)售渠道,發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺
除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外,提高酒店銷(xiāo)售水平,建立良好信用的酒店和團購銷(xiāo)售平臺。銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老客戶(hù)、培育新客戶(hù)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局;同時(shí),能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機,認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎信息的收集。
6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自我的工作本事和專(zhuān)業(yè)素質(zhì):
。1)加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
。2)不斷總結自身的工作,改善自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;
。3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門(mén),并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;
。4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、總結
過(guò)去一季,我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng )成功的歷程,我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè )。今日,新的一季,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),應對未來(lái)更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導的信任和指導,依靠?jì)?yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識,團結的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的員工隊伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)期望的。
我們深信,在公司的正確領(lǐng)導下,只要我們銷(xiāo)售部門(mén)全體干部、員工堅定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團結協(xié)作,以小目標實(shí)現大目標,以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標,一步一個(gè)腳印,必須能出色完成任務(wù),讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng )利年!
公司銷(xiāo)售工作總結13
轉眼今年上半年已經(jīng)結束,為了更好的開(kāi)展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以便于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督,督促其執行統一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導,并結合公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表,并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃,各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對以往的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況,指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作打算
抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的.營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他xx品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)xx市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
公司銷(xiāo)售工作總結14
20xx年轉眼就要過(guò)去了,在公司領(lǐng)導和各級同仁的幫助和支持下,我們按照公司“認認真真抓管理,扎扎實(shí)實(shí)練內功”的要求,圍繞自己的崗位職責和簽訂的銷(xiāo)售合約要求,有計劃、有步驟的開(kāi)展各項工作,古人云“以古為鏡,可以明得失”。為明年順利完成公司下達的銷(xiāo)售目標,更好的開(kāi)展工作,特把13年工作情況匯報如下:
一、 銷(xiāo)售目標完成情況:
今年西南區共完成銷(xiāo)量3358噸,占銷(xiāo)售計劃3918噸的85.7%,貨款回收100%,其中9度啤酒完成2400 噸,占銷(xiāo)量的 71.5% ,10度精品完成760 噸,占銷(xiāo)量的 22.6 %,11度以上啤酒完成198噸,占銷(xiāo)量的6 %,沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售目標,銷(xiāo)量與去年同期持平,但中、高檔啤酒比去年的53噸增長(cháng)了3.7倍。產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都有了較大程度的提高,為下步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與發(fā)展奠定了基礎。
二、 團隊建設
1、團隊組建
新市場(chǎng)由于距離遠、基礎弱、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)管理難度大等原因,業(yè)務(wù)人員一直存在較大缺口,為破解用人瓶頸,經(jīng)與人力資源部協(xié)商報請公司批準,試行在當地招聘業(yè)務(wù)員,探索了一條在合同工與季節工之間的用工方式,實(shí)行基礎工資加績(jì)效考核的辦法進(jìn)行管理,基本上滿(mǎn)足了需要,同時(shí)也大幅降低了用工成本,如基礎工資、差旅費、誤餐補貼、通行費及各種福利待遇。
2、加強團隊建設,打造了一支能吃苦,敢打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團隊。 盡管人員流動(dòng)性大,新人多,但我們還是擠出時(shí)間、想盡辦法對他們進(jìn)行了啤酒釀造知識、產(chǎn)品辨別、終端開(kāi)發(fā)、職業(yè)規劃等方面的培訓,手把手的教他們,對他們進(jìn)行言傳身教,使他們很快成長(cháng)起來(lái),也提高了他們對公司的忠誠度,增加了對公司的歸屬感,穩定了隊伍,并且根據要求也為其他部門(mén)輸出了五名優(yōu)秀人才。
3.、劃分目標,逐步加壓,以達到“千斤重擔人人挑,人人肩上有指標”。
充分發(fā)揮每個(gè)人的積極性和主動(dòng)性,為工作的逐步推進(jìn)獻計獻策。業(yè)務(wù)員實(shí)行每天短信匯報,時(shí)時(shí)定位,電話(huà)抽查等手段,來(lái)提高和保證業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)。每半月召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì ),對各市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和診斷,幫助業(yè)務(wù)員提高市場(chǎng)的把握和掌控能力;每次還選擇一個(gè)課題或典型案例進(jìn)行剖析,提高了業(yè)務(wù)人員分析市場(chǎng)、解決問(wèn)題、駕馭市場(chǎng)的能力。
三、根據市場(chǎng)情況,調整營(yíng)銷(xiāo)策略,合理布局,基礎市場(chǎng)求增長(cháng),空白區域求突破。
10年我部簽約客戶(hù)23家,比09年15家客戶(hù)增加了8家,銷(xiāo)售區域由09年的11個(gè)拓展到16個(gè),增長(cháng)幅度達到50 %以上,特別是離洛陽(yáng)距離較近的濟源、鄭州和登封市場(chǎng),,在今年都成功的發(fā)展了經(jīng)銷(xiāo)商,銷(xiāo)量都在10車(chē)以上,實(shí)現了北上濟源,東進(jìn)鄭州,南進(jìn)登封市區,結束了我們產(chǎn)品多年未進(jìn)省會(huì )鄭州、及其周邊的局面,也實(shí)現了環(huán)洛陽(yáng)周?chē)娜采w,遺憾的`是存在著(zhù)個(gè)別市場(chǎng)沒(méi)有鞏固好,出現曇花一現的現象。
今年啤酒市場(chǎng)競爭尤為激烈,雪花、青島、漢斯、金星捉對廝殺、可以說(shuō)是肉搏戰,金星依靠買(mǎi)斷占領(lǐng)了65%以上的餐飲終端,雪花憑借品牌優(yōu)勢、進(jìn)店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設獎等組合策略曾一舉占領(lǐng)市場(chǎng),超過(guò)漢斯和金星,成為市場(chǎng)上第一品牌,但金星、漢斯營(yíng)銷(xiāo)策略調整很快,漢斯在瓶蓋內設獎,積極買(mǎi)店、派駐促銷(xiāo)員進(jìn)行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開(kāi)始籌備建立辦事處,積極、主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭。之后,我們以三門(mén)峽辦事處為依托,組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。規模比較大的有三次,如五月份在三門(mén)峽黃河旅游節期間在富達廣場(chǎng)舉行了喝啤酒大獎賽,當時(shí)在會(huì )場(chǎng)上中間擺放了洛陽(yáng)宮啤酒彩虹門(mén),啤酒立柱,兩側是洛陽(yáng)宮啤酒遮陽(yáng)傘一字擺開(kāi),場(chǎng)面宏大,氣勢恢弘,并且三門(mén)峽電視臺、陜縣電視臺進(jìn)行了現場(chǎng)直播和晚間重播,三門(mén)峽日報等進(jìn)行了專(zhuān)題報道,在當時(shí)引起轟動(dòng)。
6月份在愛(ài)家超市門(mén)口進(jìn)行了三次啤酒免費品嘗,啤酒知識問(wèn)答活動(dòng)等;7月份,連續三天在蘭香量販廣場(chǎng)舉行了“冰涼一夏、洛陽(yáng)宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動(dòng)外,還組織業(yè)務(wù)員粘貼了POP廣告畫(huà)四萬(wàn)張,通過(guò)一系列的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),進(jìn)一步的擴大了產(chǎn)品知名度和品牌的市場(chǎng)影響力,同時(shí)也實(shí)現了干擾和牽制作用,為基礎市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展減輕了壓力。
此外,4、5、6、7連續四個(gè)月在零售終端和現飲終端有針對性的分品種,舉辦了不同促銷(xiāo)活動(dòng),如零售終端開(kāi)展了11度啤酒堆頭陳列活動(dòng),這次活動(dòng)共進(jìn)零超688家,鋪路率達到了83%以上;對餐飲終端開(kāi)展了百家進(jìn)店活動(dòng),根據公司要求對競品專(zhuān)營(yíng)店、混營(yíng)店等開(kāi)展了騷擾、破壞和進(jìn)店活動(dòng),收到了較好的效果,有60多家專(zhuān)營(yíng)店與金星解除了合同,180多家競品專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)始銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
當然,在20xx年的市場(chǎng)運作中也存在著(zhù)較多問(wèn)題,如團隊建設、客戶(hù)管理、資源配置等。根據今年的市場(chǎng)運作情況,現把明年運作打算匯報如下:
1、調整區域布局,集中兵力打攻堅戰,貫徹有所為,有所不為,好鋼用到刀刃上。根據10年產(chǎn)品推進(jìn)情況結合市場(chǎng)發(fā)展趨勢和競爭分析,在繼續鞏固現有市場(chǎng)的基礎上,分清目標、劃分戰略市場(chǎng)和滲透市場(chǎng),明年要抽調優(yōu)勢力量,集中資源,攻打戰略市場(chǎng)。如三門(mén)峽、汝州等,把資源用在有開(kāi)發(fā)前途的市場(chǎng)上。如三門(mén)峽、陜縣、盧氏、靈寶、孟州、濟源和登封等市場(chǎng)。
2、調整產(chǎn)品結構,樹(shù)立品牌形象。城區聚焦形象產(chǎn)品如11度洛陽(yáng)宮啤酒,10°精品,實(shí)現產(chǎn)品的升級和可持續性、健康發(fā)展。
3、改變運作模式,增加動(dòng)銷(xiāo)能力。改變過(guò)去把促銷(xiāo)資源一股腦的扔給經(jīng)銷(xiāo)商,和單純依靠經(jīng)銷(xiāo)商運作市場(chǎng),業(yè)務(wù)員只是跑市場(chǎng)缺乏運作市場(chǎng)和掌控市場(chǎng)的支點(diǎn),喪失主動(dòng)性的做法,要把促銷(xiāo)資源集中在部門(mén)和業(yè)務(wù)人員手中,增加話(huà)語(yǔ)權,提高對市場(chǎng)的應變能力和主動(dòng)做市場(chǎng)的動(dòng)力。
4、加強內部管理,打造一支團結、高效、執行力強、能打硬仗的學(xué)習性團隊,實(shí)行“績(jì)效導向,過(guò)程監督,制度約束”的三維管理模式。同時(shí)加強業(yè)務(wù)人員的培訓,每半月召開(kāi)一次部門(mén)會(huì )議,選擇一個(gè)課題或市場(chǎng)案例進(jìn)行講解,提高業(yè)務(wù)人員的應變能力和實(shí)戰技能。
5、強化客戶(hù)管理,收取合同保證金,加強對合同戶(hù)的管理。采取收取保證金、簽訂協(xié)議、確定目標任務(wù)、納入公司系統管理和考核。加強對經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和管理,扶持發(fā)展符合公司理念的專(zhuān)營(yíng)戶(hù),對忠誠度差,觀(guān)念落后的進(jìn)行整合或淘汰。
總之,在新的一年里,我確信在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,按照《20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃》要求,時(shí)刻把“認認真真練內功,扎扎實(shí)實(shí)做管理”的精神貫徹在行動(dòng)中,同心同力,明年的銷(xiāo)售工作一定能夠取得突破,洛陽(yáng)亞啤的明天也一定更美好!
公司銷(xiāo)售工作總結15
20xx年剛剛過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲。年初,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年四月份到公司工作的,來(lái)了實(shí)習一個(gè)月才正式工作的,在沒(méi)有來(lái)裝飾部工作以前,我是沒(méi)有過(guò)相關(guān)的裝修經(jīng)驗的,僅憑對裝修工作的熱情,而缺乏裝修設計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習設計理論知識,一邊去工地現場(chǎng)看著(zhù)施工,遇到現場(chǎng)施工方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,取得了良好的效果,也使我感覺(jué)到受益匪淺。
在過(guò)去的一年里,主要做了以下的事情:
1、云海香都會(huì )所裝修的后期現場(chǎng)監工,現場(chǎng)監工最主要的就是現場(chǎng)協(xié)調,因為會(huì )所的裝修面積比較大,所以有很多需要協(xié)調的,雖然是第一次監工這么大的工地,剛開(kāi)始沒(méi)有什么頭緒,但是在李經(jīng)理的指導和同事的幫助下,還是順利的完成了此項任務(wù),于5月30日將會(huì )所交付使用。
2、云海香都會(huì )所的地下室裝修工作,地下室裝修是在會(huì )所都裝完以后才開(kāi)始裝修的,主要參與的還是現場(chǎng)監工,處理一些現場(chǎng)的問(wèn)題,協(xié)調下施工方的工期,對施工方的不足提出要求給予改正。
3、東海城售樓處裝修的后期監工和收尾工作,主要是后期成品安裝和軟裝修部分和兩個(gè)樣板房的裝飾、室外的路面、洗車(chē)房的安裝,以及交付使用以后的現場(chǎng)協(xié)調工作。
4、云海香都會(huì )所和東海城售樓處使用后的維修工作,主要對后期使用出現的一些裝修問(wèn)題和人為破壞,協(xié)調施工方過(guò)來(lái)進(jìn)行維修和調換。
5、東海城小公寓4個(gè)戶(hù)型的CAD施工圖和效果圖的工作。主要對4個(gè)戶(hù)型的方案設計,方案定下來(lái)后的CAD施工圖繪畫(huà),還有每個(gè)戶(hù)型2張效果圖。由于畢業(yè)以后很少做效果圖,所以起初做的圖很不理想,但是通過(guò)一段時(shí)間的練習和同事的幫助,后期做的效果圖還可以,雖然不是很好,但是還是比較理想吧,以后會(huì )更加努力,爭取做的更好。
6、東海城小公寓大廳的效果圖和CAD施工圖,主要對小公寓大廳的方案設計和4張效果圖的制作、施工圖的繪畫(huà)。
7、云海香都新物業(yè)前期的CAD施工圖、效果圖,還有前期的隱蔽工程,主要對物業(yè)辦公室的方案設計,安排工人進(jìn)場(chǎng)施工,協(xié)調現場(chǎng)的工期,完成了前面的隱蔽工程。
8、金海城高層、別墅的CAD水電圖的繪制,前期把高層所有戶(hù)型的插座、弱電、照明圖都做了出來(lái),主要是把插座和照明都按照裝修的尺寸來(lái)做,這樣在進(jìn)去施工裝修的時(shí)候就方便了很多,后來(lái)又到文登金海城的工地現場(chǎng),去了做水電圖,一邊和張工交流著(zhù)一邊做CAD施工圖,這樣在有些問(wèn)題上就很方便的解決了。
總結下來(lái):在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的.工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
因為熱愛(ài)自己的工作,所以必須要保持精通本崗位的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,熟悉有關(guān)行業(yè)規范,關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻保持強烈的創(chuàng )新意識。
鋼鐵紀律預示著(zhù)非凡的成績(jì),遵守規章制度,堅守工作崗位,以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當中去,加班加點(diǎn),毫無(wú)怨言。很好的理解自己工作和責任,履行了崗位職責,能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門(mén)的工作做出了應有的貢獻。
過(guò)去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的,也是充滿(mǎn)責任心的一年。展望新的工作年度,希望能夠再接再礪,同時(shí)也需要再加強鍛煉自身的設計水平和現場(chǎng)協(xié)調能力,在以后的工作中與同事多溝通,多探討。多關(guān)心了解其他部門(mén)的工作性質(zhì),進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識技能,積極吸收新的觀(guān)念與設計理念,要繼續在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事,老老實(shí)實(shí)做人,爭取做出更大的成績(jì)來(lái),為公司帶來(lái)更大的效益!
在以后的工作中要保持著(zhù)良好的心態(tài),不怕苦不怕累,任勞任怨,多付出少抱怨,做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著(zhù)不足,爭取改正以往的缺點(diǎn),總結經(jīng)驗吸取精華,分析失敗原因和工作當中的不足,為明年的工作做好戰前的準備!
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰!我將不斷地總結與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身設計水平與現場(chǎng)協(xié)調能力,以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長(cháng)。
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