展會(huì )工作總結(20篇)
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的展會(huì )工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
展會(huì )工作總結1
為期三天的 xxxx世界制造業(yè)大會(huì )已經(jīng)落下帷幕，參加本次展會(huì )對公司品牌推廣起到了一定的促進(jìn)作用，本次展會(huì )參展商基本上以安徽本地企業(yè)為主，在焊接打磨噴涂等領(lǐng)域的參展商屈指可數，其中打磨機器人只有易科和配天兩家，焊接系統也就是埃夫特，東升，配天等少數幾家，現對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體參展人員的努力還是比較順利的，參展的效果也很明顯在短短的三天時(shí)間里我們接觸到數家有明確需求的潛在客戶(hù)，了解到部分客戶(hù)的真實(shí)需求，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣�？傮w來(lái)看這次參展算是比較成功的一次推廣活動(dòng)，基本上達到了我們所期望的效果。本次展會(huì )上我們也存在很多需要改進(jìn)的細節下面我逐一列出；
首先因為這次是基地公司牽頭組織的活動(dòng)，分配給我們公司的場(chǎng)地太小，給人感覺(jué)很局促很壓抑，格局不夠大帶來(lái)的直接后果就是客戶(hù)在我們展臺駐足停留的時(shí)間過(guò)短，而且因為我們沒(méi)有會(huì )談區域，大家都只能站著(zhù)客戶(hù)詳細溝通的意愿不強都是簡(jiǎn)單交流幾句他們就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客戶(hù)真實(shí)需求也了解不充分。
另外我們在展品設計時(shí)候細節上考慮的不是很充分，把觀(guān)眾想的太專(zhuān)業(yè)了，我們的產(chǎn)品演示的效果很抽象，焊接軟件大部分人看不懂價(jià)值所在，很多人以為我們做不了焊接所以只能弄視頻應付一下，基本上每家展臺都有視頻資料播放，但真的仔細看視頻的觀(guān)眾很少，展會(huì )參展商相對密集觀(guān)眾選擇的余地很大。
我們打磨機器人展示的'樣品是電動(dòng)車(chē)前罩塑料件噴塑成品，木質(zhì)椅子也是上過(guò)清漆的成品，并不是金屬或者木質(zhì)材料打磨后的半成品。這樣很多觀(guān)眾都誤以為我們機器人的主要功能是清潔打磨拋光，所以有幾個(gè)汽車(chē)修理店，洗車(chē)房的人倒是過(guò)來(lái)聊了一下。這次展會(huì )上的大部分觀(guān)眾都很業(yè)余，部分企業(yè)負責人對專(zhuān)業(yè)也不是很懂，他們只看最直觀(guān)的展示效果，一眼看過(guò)去感覺(jué)跟他想得不一樣他就走到其他公司展位去了，加之我們的展臺狹小觀(guān)眾停留的時(shí)間過(guò)短，所以就流失了很多交談溝通的機會(huì )。
建議以后我們選擇展品的時(shí)候把設備使用效果和技術(shù)優(yōu)勢用最直觀(guān)的方式表現出來(lái)，多放幾種材質(zhì)的和加工難度大一些的樣品，這樣更能體現公司的技術(shù)優(yōu)勢，焊接機器人一定要有樣機，把軟件系統跟焊接機器人連線(xiàn)，運行軌跡很直觀(guān)的演示給觀(guān)眾，也可以考慮做部分高難度的焊接樣品展示讓他們一眼就可以看明白，這次有2個(gè)客戶(hù)找激光焊接機器人，因為沒(méi)有看到樣機跟他解釋也沒(méi)用，很多老板就是不懂技術(shù)，但他們又是直接擁有決定權的關(guān)鍵人員，爭取這部分觀(guān)眾是我們應該優(yōu)先考慮的一個(gè)方向。
我們以后參加展會(huì )是不是可以考慮弄點(diǎn)紀念品，弄一些價(jià)格不高又實(shí)用的東西，這樣既可以展示我們公司名稱(chēng)和商標圖案的立體形象，展會(huì )結束后觀(guān)眾帶回去可以經(jīng)常使用又不會(huì )馬上丟掉起到持續宣傳的效果，成本也不會(huì )增加多少。
本次展會(huì )雖然有一些瑕疵，但取得的成果還是很明顯的，收集到的意向客戶(hù)有十幾家，其中規模企業(yè)3-4家，涉及行業(yè)有鋼構，環(huán)保設備，汽車(chē)部件等，因為此次展會(huì )基本上都是以安徽企業(yè)為主，客戶(hù)也都集中在合肥周邊，如果我們是參加全國性的展會(huì )，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展會(huì )，應該效果會(huì )更好，總體來(lái)講雖然參展費用很高，但相對效果也很明顯，希望以后公司能有計劃的多安排一些這樣的機會(huì )，這對提高企業(yè)的知名度拓展行業(yè)客戶(hù)有很大的幫助。
本次展會(huì )的大致情況就是這樣，關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，在整理展會(huì )意向客戶(hù)信息后，出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。每周匯總在周工作總結中體現，這里就不做贅述！
展會(huì )工作總結2
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。展會(huì )歷時(shí)三天半，人氣旺、銷(xiāo)量大、效果好，社會(huì )各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會(huì )概況，參展規模。
本屆展會(huì )共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤(pán)參展，參展樓盤(pán)面積145萬(wàn)平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務(wù)，房管局設立了政策咨詢(xún)點(diǎn)。
交易情況。4天房博會(huì )期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬(wàn)元；車(chē)位交易5個(gè)，交易面積72平方米，交易金額36萬(wàn)元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬(wàn)元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。參展樓盤(pán)售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。展會(huì )期間共接待參觀(guān)、咨詢(xún)群眾1.2萬(wàn)余人次。
二、展會(huì )特點(diǎn)，樓盤(pán)整體品質(zhì)較高。
本次參展樓盤(pán)，如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤(pán)，無(wú)論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區規劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì )，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會(huì )房屋安全鑒定委員會(huì )專(zhuān)家自6月8日起，對24個(gè)樓盤(pán)、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤(pán)完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結構安全，無(wú)隱患。城市形象規劃展成為亮點(diǎn)。本次展會(huì )設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的`發(fā)展總體規劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。規劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會(huì )亮點(diǎn)之一。
配套活動(dòng)豐富多彩。房博會(huì )期間，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì )文藝晚會(huì )”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現新都攝影展”、“千名車(chē)友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升。
政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個(gè)房博會(huì )，區委、區政府及時(shí)出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì )人氣的提升。
開(kāi)發(fā)商推出購房?jì)?yōu)惠。房博會(huì )期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2—3萬(wàn)元，同時(shí)有4—8%的返點(diǎn)折扣；有的樓盤(pán)還針對災區購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會(huì )的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò )、短信、出租車(chē)分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶(hù)外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場(chǎng)氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點(diǎn)經(jīng)驗，領(lǐng)導重視。
本次房博會(huì )，區委、區政府主要領(lǐng)導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì )，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)，安排部署展會(huì )籌備工作。開(kāi)幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協(xié)領(lǐng)導冒雨出席開(kāi)幕式，展示了新都區領(lǐng)導班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開(kāi)幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
充分籌劃。本次房博會(huì )自4月中旬開(kāi)始籌劃，歷時(shí)兩個(gè)月，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì )，充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議，展會(huì )方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會(huì )主題。在展會(huì )各項籌備工作充分準備的同時(shí)，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應，制定了適合本區的優(yōu)惠政策。
團結協(xié)作。房博會(huì )的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門(mén)，各部門(mén)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，及時(shí)協(xié)調，保障了各項工作的順利進(jìn)行。
作風(fēng)過(guò)硬。受地震影響，房博會(huì )籌備工作一度停滯，6月初重新啟動(dòng)，短時(shí)間內房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì )、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對外宣傳組織。
展會(huì )工作總結3
此次煙臺中日韓展會(huì )從布展到收尾工作結束共計五天，在本次展會(huì )中有收獲也有不盡人意的地方現將工作情況總結如下：
一、客戶(hù)聯(lián)系情況
1、天津趙先生
趙先生在天津開(kāi)設天津植村食品有限公司，主要業(yè)務(wù)是為天津各超市及連鎖餐飲供貨，此次對我方混合煮產(chǎn)品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽談后，對方希望我們把現有產(chǎn)品照片及報價(jià)提供給他們，經(jīng)其商討之后再洽談相關(guān)后續問(wèn)題。聯(lián)系方式：131320xx151
郵箱：
2、沈陽(yáng)張女士
張女士現在沈陽(yáng)開(kāi)設快餐門(mén)頭，希望引進(jìn)我方關(guān)東煮產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)大根、魔芋等產(chǎn)品（其銷(xiāo)售模式與7—11關(guān)東煮相似），經(jīng)洽談后，對我方湯料也很有興趣，期望我方能提供相關(guān)產(chǎn)品報價(jià)及湯料樣品，展會(huì )期間已為其提供業(yè)務(wù)用大根樣品一袋（20塊）。聯(lián)系方式：13804040022
郵箱：234188390@qq.com
3、德州李先生
李先生在德州經(jīng)營(yíng)終端超市，對我方內銷(xiāo)混合煮比較感興趣，此次共拿貨8箱試賣(mài)，如市場(chǎng)較好即考慮長(cháng)期合作。聯(lián)系方式：15592963936
地址：德州市鐵西南路9號
4、即墨姜女士
姜女士為青島即墨市“移風(fēng)蔬菜”基地專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)，其公司有萬(wàn)畝蔬菜基地，主營(yíng)產(chǎn)品：白蘿卜、芋頭、甘藍等多種蔬菜，可為我們公司提供優(yōu)質(zhì)出口用白蘿卜。
聯(lián)系方式：1379xx31782
郵箱：
地址：青島即墨市移風(fēng)店鎮黃戈村東首
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況
1、展會(huì )第一天
此次參展公司遠沒(méi)有去年的多，客流量也相對較少，三號開(kāi)展當天客戶(hù)較多，與多個(gè)客戶(hù)洽談后，對他們贈送了產(chǎn)品樣品，并為其提供了名片；上午剛開(kāi)展時(shí)老年人較多，不過(guò)多數人只品嘗，購買(mǎi)較少，下午客流量較少，第一天銷(xiāo)售額為70元。（賣(mài)價(jià)三元每袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）
2、展會(huì )第二天
因為是周六，第二天的客流量稍高于三號，上午客流量較好，下午人較少。主要以學(xué)生及老年人為主，沒(méi)有大客戶(hù)，以零售為主，第二天銷(xiāo)售額為120元。（賣(mài)價(jià)10元6袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋）
3、展會(huì )第三天
客流量較第一、二天稍多，剛開(kāi)始以10元10袋的價(jià)格銷(xiāo)售（多買(mǎi)可搭贈）但越便宜越?jīng)]有人問(wèn)津，后期與辦事處主任商定，以在過(guò)道處擺堆頭（前期會(huì )場(chǎng)里不允許占用過(guò)道）、提高價(jià)格的`方式售賣(mài)，（叫賣(mài)價(jià)3元每袋，成交價(jià)在一元左右，）此方式略顯成效，第三天銷(xiāo)售額為207元。
展會(huì )結束后，與辦事處人員一起到各超市門(mén)前及公交站牌處推銷(xiāo)、售賣(mài)，但收效不大。
4、銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額統計
混合煮共計248箱，共消耗41箱，實(shí)際銷(xiāo)售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部鄭經(jīng)理送給客戶(hù)做樣品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品嘗及現場(chǎng)做樣品贈送約合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），銷(xiāo)售單價(jià)平均1、04元/袋，銷(xiāo)售額共計397元。
三、顧客反饋
1、銷(xiāo)售過(guò)程中，大多數老年及中年顧客表示本產(chǎn)品口味不太好，稍有腥味，如調換為中式的略帶咸、辣味道可能會(huì )好一些；年輕人對口味還比較認可。
2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚(yú)餅和海帶結一般，相對來(lái)講蘿卜稍差些。
3、價(jià)格上問(wèn)題不大，據調查，80%的顧客表示如果口味合適，超市售價(jià)在3、5元—4、5元左右一般可以接受。
展會(huì )工作總結4
根據組委會(huì )的安排，我們承擔了高新技術(shù)項目會(huì )展的籌備工作，主要負責會(huì )展總體方案的設計和落實(shí)、展位分配、布展，項目展區征集的和招展，聯(lián)絡(luò )協(xié)調等大會(huì )的組織工作。目前會(huì )議的各項會(huì )展任務(wù)已圓滿(mǎn)完成，現將本組的有關(guān)工作情景總結匯報如下:
�。ㄒ唬⿻�(huì )展方案的起草工作。在認真總結對接會(huì )展經(jīng)驗的基礎上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和提議，提出了對接會(huì )會(huì )展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì )的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。
�。ǘ┐髸�(huì )招展工作。根據工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導親自?huà)鞄�，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì )招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(cháng)，由于組委會(huì )和各單位領(lǐng)導的重視，參與人員負職責的工作，會(huì )展組圓滿(mǎn)地完成了大會(huì )的招展工作。
�。ㄈ┏袚褂[設計工作。根據組委會(huì )的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì )展組的工作方案。對接會(huì )的展覽風(fēng)格、會(huì )議特色、功能分區進(jìn)行了總體設計，并根據大會(huì )籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景，及時(shí)作相應的調整，堅持與組委會(huì )的總體工作同步；堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會(huì )展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會(huì )設室內、室外展廳和會(huì )議區。室外展廳4000平方米；室內展廳20000平方米，設標準展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市異常支持單位，國家創(chuàng )新型試點(diǎn)市展區、投資商展區、開(kāi)發(fā)區縣區展區、高�？蒲性核箙^、高新技術(shù)項目展區、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
�。ㄋ模└髡箙^特裝的招投標工作。按照組委會(huì )辦公室的要求各功能展區的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會(huì )，對中標方案進(jìn)行修改，報組委會(huì )辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。
�。ㄎ澹┙M織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì )的項目水平，會(huì )展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺后，會(huì )展組即與各單位堅持密切的聯(lián)系，堅持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對接會(huì )會(huì )展工作協(xié)調會(huì )，討論有關(guān)高校院所參與對接會(huì )的會(huì )展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì )議。會(huì )議向各單位通報了對接會(huì )籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對接會(huì )的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì )代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設性意見(jiàn)，并表示積極參與對接會(huì )，充分利用這個(gè)平臺，做好成果推介，擴大宣傳。
�。┱箷�(huì )的布展及現場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì )展組進(jìn)駐會(huì )展中心現場(chǎng)，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì )展組重點(diǎn)做好現場(chǎng)協(xié)調和質(zhì)量安全監督工作，并根據總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會(huì )展組的中心工作轉移到現場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調解決現場(chǎng)出現的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各種要求，協(xié)調好領(lǐng)導巡館、新聞采訪(fǎng)等相關(guān)工作；10月30日午時(shí)，現場(chǎng)開(kāi)展撤展，經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到禮貌、安全、有序，圓滿(mǎn)完成展會(huì )的`現場(chǎng)組織管理工作。
�。ㄆ撸┳龊昧私M委會(huì )及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì )議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會(huì )的客商的邀請工作；利用各種渠道進(jìn)行對接會(huì )的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì )，及時(shí)與他們堅持溝通和聯(lián)系等。
當然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì )現場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。
展會(huì )工作總結5
不知不覺(jué)來(lái)到公司差不多一個(gè)月了，認在一個(gè)月的學(xué)習中，學(xué)習到了很多專(zhuān)業(yè)上的知識、了解到了公司于學(xué)校的差別，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我這個(gè)學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)感謝領(lǐng)導給的一些建議與指正。在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力學(xué)習和領(lǐng)導的不吝賜教中學(xué)習到了很多，但也存在了諸多不足�，F將上周工作總結如下，有不妥之處還望領(lǐng)導指正。
一、工作總結
1、本周完成的工作主要學(xué)習西博會(huì )參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項，明確館長(cháng)職責。
2、參觀(guān)了會(huì )展中心展館，了解了布展是用到的工具及工具的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，熟悉會(huì )場(chǎng)的環(huán)境。
3、統一了各項表格的所填的專(zhuān)業(yè)名詞和領(lǐng)導開(kāi)會(huì )說(shuō)明了注意事項。
4、領(lǐng)導開(kāi)會(huì )說(shuō)明了公司對個(gè)人形象的要求及工作要求。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、通過(guò)演練了解到自己操作不是很嫻熟，操作時(shí)間較慢。
2、通過(guò)開(kāi)會(huì )及平時(shí)的演練認識到了在展會(huì )中對自己的職責認識不夠深刻，說(shuō)明需要充分熟悉參展商手冊提高臨時(shí)應變能力。
三、工作心得
1、通過(guò)參觀(guān)展館，對布展工具有了進(jìn)一步的認識。
2、在前期的學(xué)習中了解的大多是如何管理展會(huì )我們職責內的相關(guān)事項，但在近期的開(kāi)會(huì )和學(xué)習中了解了我們作為服務(wù)行業(yè)首先應該體現的是服務(wù)然后才是管理，我們應更好的做好外在的服務(wù)工作然后執行管理工作。
3、通過(guò)在學(xué)習與工作中了解到自己在工作中存在許多的'不足之處，在平時(shí)的工作中應該學(xué)習前輩的工作態(tài)度，工作細節上的處理和提高自己現場(chǎng)的隨機應變的能力。
四、工作計劃
以下幾點(diǎn)是我在工作共需要提高的地方：
1、工作要注重實(shí)效、對于現場(chǎng)的突發(fā)事件做到冷靜不慌張，冷靜的處理問(wèn)題。
2、在工作中以大局為重，明確自己代表的不僅僅是自己，思考自己的行為與形象是否會(huì )給公司形象帶來(lái)不好的影響。
3、把握一切機會(huì )的思考和實(shí)踐，認真對待每次的學(xué)習實(shí)踐的機會(huì )。雖然在公司來(lái)到公司差不多一個(gè)月了，但在實(shí)際的工作中任然存在諸多的不足之處，許多的地方需要向前輩們學(xué)習，多做，多想，多問(wèn)，多看，結合工作實(shí)際不斷的進(jìn)步。
總結人：XXX
總結時(shí)間：X年X月X日
展會(huì )工作總結6
張而忙碌的家具展覽會(huì )即將結束，由于第一次參加展銷(xiāo)會(huì )，內心頗有感觸。
看著(zhù)周?chē)念I(lǐng)導和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒(méi)人叫嚷但我明白大家共同的感覺(jué)都是“累”，因為我也深有同感。
每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個(gè)富有凝聚力且高效能的團隊。
作為其中的一員，我感覺(jué)很開(kāi)心。
功夫不負有心人，相信一向以來(lái)大家的努力必須會(huì )有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶(hù)酒店入住及接待工作。
看似容易，實(shí)則繁瑣。
在最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，又要堅守節儉原則不浪費酒店資源。
16號東莞家具展正式開(kāi)始，在此之前一兩天已又零散的客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)考察，剛開(kāi)始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著(zhù)頭腦。
我就提前拜訪(fǎng)木蘭酒店何經(jīng)理詢(xún)問(wèn)一些細節，以便更合理的安排客戶(hù)酒店入住問(wèn)題。
最初感覺(jué)整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個(gè)流程后才感覺(jué)簡(jiǎn)便許多。
但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。
不管多么簡(jiǎn)單的`工作，做到極致就是不簡(jiǎn)單。
在自我努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團隊協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動(dòng)成果。
我認為這些是我工作過(guò)程最大的收獲，并將受益終生。
20--年-月16號對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線(xiàn)，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷(xiāo)商。
公司董事工作人員及客戶(hù)聚集一堂，大家開(kāi)心的吃著(zhù)聊著(zhù)，期望今后能夠合作愉快，每個(gè)人臉上洋溢著(zhù)燦爛的微笑。
我們展此刻客戶(hù)面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問(wèn)心無(wú)愧，因為我們做到了最好的自我。
此刻還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開(kāi)了一個(gè)很?chē)烂C的緊急會(huì )議。
實(shí)際上有點(diǎn)類(lèi)似動(dòng)員大會(huì )，只可是氣氛有點(diǎn)壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。
緊張的接待工作過(guò)后，即將能夠看到豐收的喜悅。
期望大家都能夠休息幾天，好好放松一下身心。
展會(huì )工作總結7
深圳第一屆國際醫療電子與個(gè)人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會(huì )，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業(yè)有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。
4、展臺的搭建更是通過(guò)公司各部門(mén)人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會(huì )的主要目標和思路。
二、展會(huì )分析
本公司展位號是A-731，位于醫療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠(chǎng)家，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的`產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶(hù)，提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于是公司第一次參加展會(huì )沒(méi)有經(jīng)驗，對于展位的整體布局沒(méi)有做到更加有效生動(dòng)形象。
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片
�。�3）人員配置
由于人員經(jīng)驗不足導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
展會(huì )工作總結8
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是經(jīng)過(guò)各個(gè)公司的方案比較，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的'第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，可是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確確定客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察本事。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
(1)展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有到達預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改善。
(3)人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際研究到展
位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，并且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，并且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判本事，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情景進(jìn)行相應調整。那里就不做贅述!
展會(huì )工作總結9
深圳灣車(chē)展已經(jīng)結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車(chē)展的總結。
本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。
在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位，打補丁，干的不亦樂(lè )乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的'提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天，我的工作是免費接送車(chē)后海站，在這兩天當中，來(lái)觀(guān)看我們車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕，每輛車(chē)都做的滿(mǎn)滿(mǎn)的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(cháng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái)，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē)，這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現場(chǎng)購車(chē)，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車(chē)展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過(guò)接送市民的對我們車(chē)展的贊揚，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿(mǎn)意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作，所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。
展會(huì )工作總結10
為期兩天的經(jīng)貿系首屆商品展銷(xiāo)會(huì )已經(jīng)取得圓滿(mǎn)成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷(xiāo)會(huì )加以了總結，具體如下：前期：展銷(xiāo)會(huì )的工作是按照小組的形式開(kāi)展的，各個(gè)小組分工合作，統籌規劃，共同交流實(shí)訓。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷(xiāo)會(huì )的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷(xiāo)、學(xué)生代銷(xiāo)、商家和學(xué)生共同合作銷(xiāo)售、學(xué)生直接購買(mǎi)銷(xiāo)售。展銷(xiāo)會(huì )的資金來(lái)源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費用。那么，針對這些問(wèn)題，展銷(xiāo)會(huì )前期需要分組合作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收×××個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0711班的學(xué)生，共分為10大組。在展銷(xiāo)會(huì )前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開(kāi)會(huì )前期，決定的商品出售形式是代銷(xiāo)、經(jīng)費來(lái)源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過(guò)程采用輪班制。商品代銷(xiāo)：和樂(lè )仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過(guò)《長(cháng)江七號》和北京奧運會(huì )的影響，在高校里面打開(kāi)潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調查與分析。經(jīng)費來(lái)源：一心一意餐廳×××元，八福書(shū)店×××元，奇奧美發(fā)沙龍×××元。工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來(lái)源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人�；顒�(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達到整體效率的化。展銷(xiāo)會(huì )期間：展前商品的配送：商家直接送貨上門(mén)、直接到門(mén)店提取，達到多重利用的效果；商品的`擺設問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果；商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達到薄利多銷(xiāo)的效果；攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化；其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等；主要的合作形式：2號攤位提供給八福書(shū)店供其出售書(shū)籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場(chǎng)免費體驗和模特現場(chǎng)美發(fā)演示；的意外收獲其一：八福書(shū)店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書(shū)法協(xié)會(huì )的書(shū)法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書(shū)法指導老師，為本次展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)書(shū)法表演，得到了院團委宣傳部、書(shū)法協(xié)會(huì )、院書(shū)法比賽獲獎學(xué)生的大力支持�，F場(chǎng)留下真跡7幅。院團委宣傳部、經(jīng)濟貿易系、營(yíng)銷(xiāo)管理協(xié)會(huì )、本次展銷(xiāo)會(huì )、各一幅；本組3幅。其二：八福書(shū)店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長(cháng)，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值×××元的發(fā)型設計，免費體驗×××人。展銷(xiāo)會(huì )后收益和利用：最終總結：全部收益和消費除外，有×××元節余，主要負責人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長(cháng)統一處理。展銷(xiāo)會(huì )收獲：展銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷(xiāo)學(xué)的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷(xiāo)操作能力的學(xué)生，是體驗推銷(xiāo)學(xué)的理念；第三：對于已經(jīng)把學(xué)習和實(shí)習一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷(xiāo)會(huì )和企業(yè)運作模式的區別和更高層次的銷(xiāo)售理念，從而指導自己更好的在實(shí)際運用中得到更高層次的進(jìn)步。的提議：第一：減少組成員和組與組委會(huì )的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒(méi)有達到利用第四：學(xué)生不能夠把推銷(xiāo)學(xué)的知識加以使用第五：個(gè)別人功利性太強。
展會(huì )工作總結11
1. 背景
商展名稱(chēng)/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數/投資費用。
2. 觀(guān)察
對展會(huì )的綜合觀(guān)察評估，包含以下幾點(diǎn)：
內部觀(guān)察
買(mǎi)家對我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認證、研發(fā)等。
外部觀(guān)察
我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的.觀(guān)察和了解。 對展會(huì )的觀(guān)察
買(mǎi)家的總體質(zhì)量、展會(huì )的整體客流量、來(lái)我們展位的客流量。
3. 建議
在評估參展效益之后，應分析總結成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來(lái)提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會(huì )主辦機構的原因，如觀(guān)眾數量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會(huì )參加該展會(huì )；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。
提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。
4. 預估
預估應取得的有形、無(wú)形業(yè)績(jì)。用事實(shí)、數據說(shuō)明有無(wú)達到銷(xiāo)售目標，收到名片并記錄相關(guān)客戶(hù)數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶(hù)成交額、與老客戶(hù)成交額、展覽期間成交額、預計后續成交額。
同時(shí)，注重整體無(wú)形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶(hù)忠誠度、國際/國內市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。
展會(huì )工作總結12
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：
一、會(huì )展概況
1、第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達220xx多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長(cháng)5%。
2、本屆石展會(huì )“國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。
3、本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。
4、本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。
二、參會(huì )成果
1、我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
2、參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉（云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會(huì )展）、第xx屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會(huì )（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。
5、有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。
6、10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的'石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗
1、領(lǐng)導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
展會(huì )工作總結13
第xx亞洲樂(lè )園廣州市國際電玩游藝設備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設備展，雖然我沒(méi)看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場(chǎng)地結構設計和參數都牢記于心。
2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的`精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、各人員分工明確。
二、展會(huì )分析
雖然這次展會(huì )上其他公司有很多不同風(fēng)格的設計，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng )新精神和專(zhuān)業(yè)在這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、電玩游藝行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為買(mǎi)或賣(mài)，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的創(chuàng )新設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
展會(huì )工作總結14
為期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設備展示會(huì )已落下帷幕，在我們全體同仁的辛苦努力、團結協(xié)作之下取得了不錯的效果。這三天的展會(huì )對我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)可謂受益良多，各個(gè)環(huán)節的接觸使我對展會(huì )的認識更全面更深刻。而現場(chǎng)的協(xié)調安排工作，讓我看清自己的不足，也鍛煉了我的組織協(xié)調能力。
展會(huì )從整體上來(lái)說(shuō)是成功圓滿(mǎn)的，從布展、展覽到打包發(fā)貨，大家都表現出了團結合作、積極熱情的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問(wèn)題。
布展期間，施工現場(chǎng)環(huán)境混亂，身為組織者，有很多細節處考慮不到，幸好有參展經(jīng)驗的同事提醒，互相幫助，沒(méi)有耽誤布展進(jìn)度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時(shí)間內完成了拆箱、實(shí)驗臺組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問(wèn)題，拆包裝箱時(shí)發(fā)現模塊輕微破碎、PLC混合型實(shí)驗臺未發(fā)貨；組裝桌腿時(shí)，發(fā)現螺釘尺寸過(guò)短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。 展覽期間，研發(fā)人員與銷(xiāo)售人員負責老師的接待，主管副總經(jīng)理張濤負責外賓接待，用他們的.專(zhuān)業(yè)知識和熱情為每個(gè)來(lái)參觀(guān)的人士講解我公司的展品，應答客人提出的問(wèn)題。展覽期間，參觀(guān)人員流動(dòng)較大，宣傳資料全部外發(fā)，透明實(shí)驗臺及一體化過(guò)程控制實(shí)驗臺得到諸多老師的關(guān)注。意大利客商提議在國際展會(huì )會(huì )刊中加中英文宣傳彩頁(yè)，達到更好的宣傳效果。
退展打包期間，大家依舊團結協(xié)作，用較短的時(shí)間結束戰斗。
作為此次展會(huì )的組織者，本人應該做出深刻的檢討，由于初次組織展會(huì )，經(jīng)驗不足是一方面，另外，展會(huì )前的準備做的不夠細致，很多環(huán)節沒(méi)有認真去落實(shí)，導致PLC實(shí)驗臺未發(fā)至展會(huì )展覽，本人深感自責。但是本人一定吸取教訓，下次展會(huì )前的準備工作，一定認真落實(shí)每個(gè)環(huán)節。（上述發(fā)貨問(wèn)題物流組李秋爽已做檢討）
展會(huì )心得：
1．要滿(mǎn)腔熱情。
在參觀(guān)者看來(lái)，你就代表著(zhù)你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì )對參觀(guān)者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
2．不要見(jiàn)人就發(fā)資料。
這種做法可能會(huì )使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過(guò)展覽會(huì )介紹手冊和競爭對手，要找準客戶(hù)。
3．不要坐著(zhù)。
展覽會(huì )期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！
4．不要以貌取人。
展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。
5．了解信息
展覽會(huì )上可以了解同行的信息，通過(guò)展覽會(huì )將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
6．分辨意向買(mǎi)家
作為參展企業(yè)要有意識地尋找目標買(mǎi)家。雖然要認真對待每個(gè)客戶(hù)，但是對于那些看都不看直接拿了畫(huà)冊就走人的也就沒(méi)必要與其深入溝通。真正的買(mǎi)家或潛在的買(mǎi)家一定要重點(diǎn)對待，可以從了解對方的經(jīng)營(yíng)范圍、現階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來(lái)源于我們跟客戶(hù)的有效溝通，所以在以后的生活學(xué)習中不僅要加強對產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習還要不斷學(xué)習與提高各方面的洞察力等。
通過(guò)大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì )很成功！我們期待下一屆展會(huì )，相信會(huì )更好！
展會(huì )工作總結15
三天的展會(huì )終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會(huì )，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節能博覽會(huì )”，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識得到了拓寬。公司在參加展會(huì )前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的'融洽。
由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì )幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。對于這次展會(huì )我也有一些自己的心得體會(huì )：
展會(huì )前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會(huì )非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。
1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉，在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓，但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習。
2、團隊意識。作為一個(gè)團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3、宣傳資料的準備。這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。
展會(huì )工作總結16
一、展出規模
1、場(chǎng)館：n3廳、登錄大廳、n1廳
2、面積：12000平方米
3、參展商數量：40。
4、有效專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾：3000人次。
二、展會(huì )取得重要部門(mén)、單位的支持：
天津市商務(wù)委，在展會(huì )策展、組展給予了方向性、和步驟性的指導，天津市婦女聯(lián)合會(huì )，在組展期間對本次展會(huì )給予了充分的肯定，并在參展單位的組織上給予了大力支持，天津梅江會(huì )展中心，自始至終的對本次展會(huì )保持高度關(guān)注和支
20xx年中國（天津）國際嬰童成長(cháng)教育博覽會(huì )持，為展會(huì )開(kāi)發(fā)大型客戶(hù)，保障展館的優(yōu)先使用、提供強大的現場(chǎng)服務(wù)團隊、為展會(huì )審批開(kāi)拓綠色通道。
以上單位的主要負責人肯定了本次展會(huì )，也堅定了越美文化辦展的信心，與此同時(shí)，公司員工為展會(huì )投入了相當大的工作精力和時(shí)間，絕大多數下班時(shí)間定格在晚上8點(diǎn)左右，同時(shí)周末也在和客戶(hù)見(jiàn)面或者電話(huà)聯(lián)系，因為第一次辦展缺少實(shí)戰經(jīng)驗，公司員工基本上把要做的工作反復性的做一次、或者兩次再或者三次，以保證下一步工作能夠順利實(shí)施，有部分宣傳資料，做了精心的、反復性的論證和修改，由于工作負擔過(guò)于龐大，很多事情不很順利，工作略有混亂，展會(huì )前期，公司流失了一部分展會(huì )人才，也給工作流程上造成崗位缺失。但是，通過(guò)公司其余員工查漏補缺，重新整理組展方案，鎖定招展方向，老總不斷鼓勵支持下，公司人員的工作能力和素質(zhì)有了質(zhì)的進(jìn)步，每個(gè)人都能獨當一面，與客戶(hù)交談能過(guò)對答如流，并且能過(guò)給客戶(hù)提供有利資源和展示方案。
組展期間，公司策劃了各類(lèi)可能實(shí)施的活動(dòng)，豐富展會(huì )內容，增加展會(huì )亮點(diǎn)，并且洽談了“朗朗—童音飛翔”、“中國移動(dòng)無(wú)償捐贈”“雙匯火腿冠名”等等事宜，雖然某些項目沒(méi)有實(shí)現，但對公司來(lái)說(shuō)也是直接積累經(jīng)驗的過(guò)程，為下一次舉辦大型活動(dòng)積累“燃料”。
三、強大的媒體宣傳
通過(guò)以上宣傳，大會(huì )積累的大量媒體資源，也針對性的選擇了部分專(zhuān)業(yè)媒體。
在以后的展會(huì )宣傳上，鎖定宣傳方式，盡最大力度的做到點(diǎn)對點(diǎn)的廣告宣傳，值得重視的是，公司后期進(jìn)行的免費贈票活動(dòng)，使得展會(huì )宣傳做到了點(diǎn)對點(diǎn)，并為展會(huì )爭取了大量的觀(guān)眾。展會(huì )現場(chǎng)的時(shí)事報道，增加展會(huì )的知名度�？傊�，通過(guò)各類(lèi)宣傳，本屆展會(huì )得到了各方面的宣傳，也為下次辦展打造了良好的基礎。
四、豐富的同期活動(dòng)
天津電視臺少兒頻道主辦的“20xx童眼看世界·天津兒童車(chē)模大賽” 、糖心家族見(jiàn)面會(huì )、炫鋒行動(dòng)、中國制造、動(dòng)畫(huà)/漫畫(huà)番茄生活等活動(dòng)與展會(huì )相結合，
同時(shí)，家庭育兒、寶寶車(chē)模決賽、百城百嬰活動(dòng)、英語(yǔ)小達人、國誼健康講座、健康寶寶大賽、寶寶涂鴉大賽豐富展會(huì )內容。
會(huì )場(chǎng)設立的懷舊區，讓家長(cháng)們展示了他們兒時(shí)的娛樂(lè )項目，小朋友們也是躍躍欲試，現場(chǎng)一片歡騰。
n1廳開(kāi)放的充氣城堡游樂(lè )區，舉辦了各類(lèi)活動(dòng)和比賽，參加比賽的小朋友也是手拿獎品滿(mǎn)載而歸，場(chǎng)館里一片歡呼雀躍。
以上豐富多彩的活動(dòng)吸引了家長(cháng)和兒童，增加了展會(huì )現場(chǎng)的人氣，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會(huì )主題。
五、游樂(lè )專(zhuān)區
六、展會(huì )分析
總的來(lái)說(shuō)，展會(huì )宣傳的：早教咨詢(xún)、智力開(kāi)發(fā)、學(xué)前教育、孕嬰服務(wù)、體驗購物、兒童游藝、親子互動(dòng)等基本實(shí)現，并在此基礎上增加了兒童食品專(zhuān)區，豐富了展會(huì )內容，真正使展會(huì )實(shí)現學(xué)、衣、食、住、行、用、玩等全面的項目。
20xx年中國（天津）國際嬰童成長(cháng)教育博覽會(huì )
在展會(huì )招展上也存在著(zhù)困難和錯誤，招展人員對嬰童行業(yè)很陌生，不能很快、很透徹的了解商家的需求，同時(shí)，參展項目沒(méi)能夠做全面的歸納，導致招展內容確實(shí)，進(jìn)而導致參展商缺失，招展人員招展方向混亂，也在找展期間出現重復性招展現象的發(fā)生。
通過(guò)集體、單獨培訓和實(shí)戰模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問(wèn)題，招展人員對客戶(hù)提出的問(wèn)題能夠一一解答，并提供更豐富更詳細的參展方式和內容。公司有爭分奪秒的組織全體大會(huì )，明確個(gè)人招展分工和招展方向，有力的避免的資源和時(shí)間的浪費，也擴大了參展商的范圍，在招展這一過(guò)程中值得表?yè)P的是，參展商有知名的大型企業(yè)，也有個(gè)體的商販門(mén)臉，從此可以看出，招展人員已經(jīng)盡可能的搜集、爭取了天津市的嬰童行業(yè)商戶(hù)。
展會(huì )期間，人人奮力當先，有的同志，展會(huì )的各個(gè)崗位都經(jīng)歷過(guò)，哪里需要就奔向哪里，更有的同志，連中午飯都沒(méi)有時(shí)間吃。工作人員不厭其煩的、耐心解絕參展商、和觀(guān)眾遇到的困難和問(wèn)題。
梅江會(huì )展中心為本次展會(huì )貢獻了相當大的力量，在場(chǎng)地的提供和展位的搭建上給予了相當大的支持，同時(shí)為展會(huì )辦理報批手續也是全力以赴，創(chuàng )造了一天之內辦理完消防和安防手續的.全新紀錄，現場(chǎng)服務(wù)上又是不遺余力，為展會(huì )提供人力和物力，所有展會(huì )用具一應俱全，并主動(dòng)為展會(huì )工作人員送上電暖氣和其他用品。同時(shí)有秩序的管理參展商入場(chǎng)、展示和撤場(chǎng)。
從合作媒體、招展公司、參展商、梅江會(huì )展都是本展會(huì )積累的有力資源，要協(xié)調和保障好公司與他們的關(guān)系，為以后辦展打造堅實(shí)基礎。
七、小結
此屆展會(huì )在相關(guān)政府、各類(lèi)媒體、會(huì )場(chǎng)地及行業(yè)人士的大力支持下，展商數量、觀(guān)眾數量及展會(huì )規模都為今后辦展打下了良好的基礎，為天津孕嬰童教育及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了博覽、借鑒、交流、合作的渠道，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實(shí)力、開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求合作提供了有效平臺，同時(shí)也是為優(yōu)秀的早教機構更好的服務(wù)天津的幼兒家庭，拉近企業(yè)與家庭的距離。該展覽會(huì )已成為天津地區嬰童市場(chǎng)規模最大、最有影響的盛會(huì )。
從客觀(guān)的角度來(lái)說(shuō)，本屆展會(huì )基本上是成功的，參展商基本符合宣傳內容，n3廳能夠充分利用，參觀(guān)人流量也在1號出現了小高峰，雖說(shuō)展會(huì )期間出現了或多或少的小矛盾，但是沒(méi)有出現大的問(wèn)題，都在現場(chǎng)及時(shí)的和諧的得到解決，展會(huì )順利結束。從自身的角度來(lái)說(shuō)，展會(huì )沒(méi)有做到極致，還有發(fā)展的空間，發(fā)展空間指的是參展客戶(hù)和組委會(huì )工作能力的提升，天津市還有很多保持觀(guān)望態(tài)度的企業(yè)，他們是有待我們下一屆或者下下屆開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，同時(shí)，工作人員的工作能力得到很大的提升，從不知何為展會(huì )，到獨立成功辦展，工作能力得到了升華。
最后，預祝公司各位同事新年快樂(lè )，在新的一年里，事事順心、夢(mèng)想成真。
展會(huì )工作總結17
隨著(zhù)年底的臨近，各種展會(huì )紛至沓來(lái)，公司也應邀參加了“東盟博覽會(huì )”、“20xx全國秋季糖酒會(huì )”、“20xx西部國際博覽會(huì )”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會(huì )”等展覽盛會(huì )。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗，如：產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。
企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )背景畫(huà)面等廣宣物料。
名片：每人200張，名片上打上展位號x客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地接觸的。
(供參考)
備好客戶(hù)登記表，展會(huì )現場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準備或使用完名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。
其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書(shū)機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財務(wù)收據等。
還有就是客戶(hù)的邀請展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。
邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。
細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。
但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰不殆。
因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
客戶(hù)接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。
因此做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的`是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是：客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。
這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。
潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。
無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。
將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。
對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。
及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話(huà)聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)結果。
以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的
展會(huì )工作總結18
時(shí)光飛逝，猶如白駒過(guò)隙！一個(gè)多月過(guò)去了，隨著(zhù)時(shí)間的漸漸逼近，我們的工作也開(kāi)始
正式的忙碌與辛苦起來(lái)。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現在的漸入佳境，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來(lái)，在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂(lè )的事兒。同時(shí)也明白真正的挑戰還未到來(lái)，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會(huì )是我。
一、工作總結
1、統計核對特裝展位報館的數量。
2、在組委會(huì )對接楣板信息及食博會(huì )其他相關(guān)的.工作。
二、在工作中存在的問(wèn)題
1、前期的的培訓運用到實(shí)際中來(lái)了，但是計劃趕不上變化對于出現的突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導請教。每一項自己不確定的問(wèn)題應該向同事或者領(lǐng)導詢(xún)問(wèn)一下在確認，不能盲目的回答任何問(wèn)題。
2、通過(guò)在組委會(huì )工作的幾天里，發(fā)現在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問(wèn)題時(shí)，始終站在為公司爭取最大利益和維護公司良好形象的原則上思考問(wèn)題。
3、對于工作中的細節處理的還不夠完善，需要學(xué)習的東西比較多。
三、工作教訓
1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我師，保持學(xué)習的心態(tài)來(lái)工作。
2、多學(xué)習，多練習以提高工作效率。
3、對于不確定的事兒不要盲目答應。
四、工作心得
總結在一個(gè)多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會(huì )的感覺(jué)比較是開(kāi)心的，工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應現在的工作環(huán)境，喜歡上了現在的工作狀態(tài)。但是工作中還存在許多的不足之處，正學(xué)習著(zhù)去改正。
展會(huì )工作總結19
一．展會(huì )背景：
自2011年樓市調控新政出臺后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時(shí)期，其間積壓了大量的剛需購買(mǎi)力量。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季節點(diǎn)上，為海南樓市搭建一個(gè)大規模、高品質(zhì)的交易、交流平臺顯得極為重要。
二．展會(huì )自我簡(jiǎn)介：
海南秋季旅游房博會(huì )作為當地第一品牌房展會(huì )，歷來(lái)是開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行品牌展示、項目推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立體展示平臺，被譽(yù)為島城地產(chǎn)風(fēng)向標，在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測之時(shí)，行業(yè)風(fēng)向標的作用便愈加凸顯。
三．舉辦基礎信息：
為此2012海南秋季房博會(huì )將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會(huì )以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場(chǎng)集沙盤(pán)靜態(tài)展示、項目現場(chǎng)體驗、滿(mǎn)足各類(lèi)剛需為一體的金秋樓市嘉年華�，F場(chǎng)再次啟用海南國際會(huì )展中心A、C兩個(gè)展廳，展覽面積近二萬(wàn)平方米，是海南樓市新政低迷以來(lái)影響最廣、規模最大、效果最佳的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)盛會(huì )。屆時(shí)，將為參展企業(yè)贏(yíng)得加強宣傳推廣、奠定銷(xiāo)售基石、把握市場(chǎng)先機等多重展會(huì )效果！
組織機構：
批準單位：海南省住房和城鄉建設廳
主辦單位：�？谑腥嗣裾Ｄ鲜≠Q促會(huì )
承辦單位：�？谑幸巹澗趾？诼糜瓮顿Y控股集團有限公司
海南共好會(huì )議展覽有限公司
協(xié)辦單位：�？谑凶》亢统青l建設局�？谑匈Q促會(huì )
�？趪H會(huì )展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司
展覽范圍：
房產(chǎn)展區：商品房住宅、經(jīng)濟適用房、商鋪寫(xiě)字樓、產(chǎn)權式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購物中心、各類(lèi)別墅機構等。
房產(chǎn)服務(wù)機構展區：金融保險機構、法律咨詢(xún)、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評估機構、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資顧問(wèn)公司、物業(yè)管理機構、房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運營(yíng)服務(wù)機構。
展覽日程：
布展時(shí)間：2012年9月26日—28日
展覽時(shí)間：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）
撤展時(shí)間：2012年10月1日下午18：00
開(kāi)幕式：2012年9月29日上午10：30
展覽活動(dòng)：
1、全國分銷(xiāo)商&參展商見(jiàn)面洽談會(huì )
2、海南青少年戲曲大賽
3、美食文化節
4、最佳展位設計評選
5、VIP購團房抽獎活動(dòng)
6、“我和家”微電影原創(chuàng )大賽
7、微博看房展
四．參展能夠得到什么？
展覽宣傳：在戶(hù)外廣告、報紙、廣播、電視、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話(huà)題投票、路演活動(dòng)等非傳統的推廣方式，提升社會(huì )各層人士對房展的進(jìn)一步關(guān)注，讓更多消費者了解房展期間各個(gè)樓盤(pán)項目的信息。
展覽活動(dòng)：完善全國分銷(xiāo)商&開(kāi)發(fā)商洽談會(huì )、論壇等服務(wù)類(lèi)型活動(dòng)，讓參展商擴展更多營(yíng)銷(xiāo)渠道；新增各項互動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)，吸引觀(guān)眾參與，提高展會(huì )人氣，促進(jìn)房展期間各樓盤(pán)項目的口碑傳播。
專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家：將龐大的`購房數據庫中有效客戶(hù)剝離出來(lái)，根據購房者需求進(jìn)行有效細分，定期輸送給參展商；在穩固現有分銷(xiāo)機構的前提下，謀求全國更多更有實(shí)力地區的分銷(xiāo)商合作；全面挖掘本地各類(lèi)剛需客戶(hù)。
五．相關(guān)合作媒介：
戶(hù)外：市內重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態(tài)+動(dòng)態(tài)廣告、公交車(chē)尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、�？谕韴�、海南特區報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長(cháng)春房地產(chǎn)報、大連日報、內蒙古北方新報、沈陽(yáng)日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等
廣播電視：海南廣播電視總臺、�？谑袕V播電視臺、三亞電視臺、旅游衛視、中央電視臺等
網(wǎng)絡(luò )媒體：新浪樂(lè )居、搜房網(wǎng)、海南在線(xiàn)、網(wǎng)易、搜狐焦點(diǎn)、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房
地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)、長(cháng)春購房網(wǎng)、內蒙古房地產(chǎn)網(wǎng)、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng)、齊魯傳媒網(wǎng)、上海佳來(lái)房產(chǎn)交易網(wǎng)等
其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志
非常規推廣模式：樓市輿論事件炒作、話(huà)題投票、路演活動(dòng)等
六．邀請目標客戶(hù)群：
1、邀請房展數據庫中全部有效客戶(hù)
2、通過(guò)全國分銷(xiāo)機構合作，組織島外購房者
3、展前異地巡展，收集并組織準購房者到會(huì )觀(guān)展選購
4、依托車(chē)展平臺，廣泛邀請全國各汽車(chē)廠(chǎng)家領(lǐng)導參觀(guān)
5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導和員工發(fā)送觀(guān)展邀請函
6、組織島內各大紅酒會(huì )所、車(chē)友會(huì )等高端會(huì )員制俱樂(lè )部的客戶(hù)到會(huì )
七．其他活動(dòng)：
在這種獨有熱帶氣候優(yōu)勢下，大會(huì )組委會(huì )將以?xún)让晒�、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線(xiàn)城市為重點(diǎn)，在機場(chǎng)、景區、車(chē)站、酒店、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行“海南房交會(huì )·冬季回暖”廣告宣傳；聯(lián)合當地房產(chǎn)合作聯(lián)盟單位，邀請并組織大批“候鳥(niǎo)型”購房者前往海南冬季房交會(huì )現場(chǎng)選購，全面深入挖掘島外有購買(mǎi)潛力的消費人群。
八．參展價(jià)格
特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平
該展區展位要求自己裝修，只提供電源
標準：8800元/個(gè)，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅
展會(huì )工作總結20
XX展會(huì )十二月展已經(jīng)落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會(huì )規模上，12月展的規模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業(yè)保持一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對展覽行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )工作職責
為了能夠順利完成本次展會(huì )的搭建及維護，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司分配給我的展會(huì )工作，深記于心。
1、搭展前工作職責：
�。�1）認真對接客戶(hù)、供應商之間的相關(guān)事宜，提前處理好現場(chǎng)可能會(huì )出現的突發(fā)情況。
�。�2）做好項目計劃，安排配備人員。
�。�3）到現場(chǎng)踩點(diǎn)，布置好需要使用的場(chǎng)地。
2、搭展中工作職責：
�。�1）認真監督好搭展過(guò)程，及時(shí)排除安全隱患。
�。�2）與客戶(hù)、供應商做好溝通，根據客戶(hù)需要做好調整。
�。�3）處理商家在進(jìn)場(chǎng)中遇到的相關(guān)問(wèn)題。
3、開(kāi)展中工作職責：
�。�1）維護、管理現場(chǎng)，監督商家的用電安全，監督指示牌等的使用安全，及時(shí)排除安全隱患。
�。�2）租賃器材給商家。
�。�3）推廣公司品牌。
4、開(kāi)展結束后的`工作職責：
�。�1）協(xié)助供應商做好撤場(chǎng)工作。
�。�2）監督好撤場(chǎng)的安全。
二、展會(huì )搭建工作的改進(jìn)及不足：
在領(lǐng)導的指導和教誨下，我在本次展會(huì )中，相對于9月、11月展會(huì )，有了較大的改進(jìn)，具體如下：
�。�1）有了一定的提前意識，能提前把一些可能在展會(huì )過(guò)程中出現的突發(fā)情況處理掉。
�。�2）對接問(wèn)題更加細心，特別是安全問(wèn)題，處處考慮是否存在安全隱患。
�。�3）合理安排配備人員，做好分工安排。
�。�4）劃分好事情的輕重緩急，按順序處理事情，效率有所提高。
但是，即使有了些許改進(jìn)，我仍然存在許多不足：
�。�1）沒(méi)有做好項目預備方案，沒(méi)有找好預備供應商，導致公司處于被動(dòng)，造成較大損失。
�。�2）沒(méi)有做好時(shí)間計劃表，導致工作進(jìn)度緩慢。
�。�3）對客戶(hù)過(guò)于熱心，事必躬親，客戶(hù)的需要都一一去解決，以至于耽誤了自己的工作進(jìn)度。
�。�4）缺乏商機頭腦，失去很多可以為公司添益的機會(huì )。
三、對未來(lái)展會(huì )項目的計劃安排
�。�1）做好時(shí)間進(jìn)度表，嚴格執行時(shí)間進(jìn)度表的任務(wù)。
�。�2）按時(shí)向客戶(hù)索取需要的資料文件。
�。�3）多找至少2家預備供應商，做好預備方案。
�。�4）把對接的問(wèn)題記錄好，方便下次對接。
�。�5）搭建過(guò)程中按輕重緩急有序的處理問(wèn)題。
�。�6）嚴格監督好安全問(wèn)題。
�。�7）合理安排人員，不必事事親躬。
�。�8）看清商機，努力為公司創(chuàng )造更大的利益。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)
學(xué)到的知識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)人的力量始終是有限的，而團隊的力量卻是無(wú)窮的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及協(xié)調溝通能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)。
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