激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

房屋中介店長(cháng)年終工作總結

時(shí)間:2024-09-08 08:50:50 工作總結 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

房屋中介店長(cháng)年終工作總結

  總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎?下面是小編收集整理的房屋中介店長(cháng)年終工作總結,歡迎大家分享。

房屋中介店長(cháng)年終工作總結

房屋中介店長(cháng)年終工作總結1

  特別感謝公司對我的信任,將xx店交給我來(lái)治理,作為我們xx如此公司的店長(cháng),我認為起到的作用是特別重要的。首先,店長(cháng)是一個(gè)單店最高的指揮官,最根本的職責確實(shí)是全面負責店面的各項治理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(cháng),我會(huì )事事親歷親為,以身作責,同時(shí)要具備強勁的銷(xiāo)售才能和良好的領(lǐng)導才能,用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次,店長(cháng)治理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,且起著(zhù)承上啟下的作用,需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對銷(xiāo)售人員的充分支持,培養員工的工作才能,培養團隊合作的認識,最大限度的提升經(jīng)紀人的個(gè)人業(yè)績(jì)和店內業(yè)績(jì)。

  前期和銷(xiāo)售人員一起做市場(chǎng)調查后,綜合調查的商圈,樓盤(pán),同行競爭做出了初步的銷(xiāo)售道路和單店的定位,我認為目前的工作確實(shí)是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主,使店內資源充足,以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(cháng)起來(lái),通過(guò)一系列的培訓,加強他們的業(yè)務(wù)才能。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)到達一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定,對商圈范圍內市場(chǎng)逐步理解消化的過(guò)程中,籌劃新的銷(xiāo)售道路。下面就今年的工作做個(gè)總結:

  一、人員治理

  企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。關(guān)于我們中介行業(yè),人員治理的好壞直截了當關(guān)系到銷(xiāo)售與效勞的質(zhì)量,一流的銷(xiāo)售團隊必需要擁有一流的銷(xiāo)售人員,而銷(xiāo)售人員總體素養的高低與治理密不可分。同時(shí)我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心,店長(cháng),金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常治理中,店長(cháng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項根本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對事不對人,事事公平處理,并在店內樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責任認識。一個(gè)銷(xiāo)售人員,保持良好的心態(tài)是特別重要的,當員工心態(tài)崎嶇,不平穩的時(shí)候,應當及時(shí)與之溝通,協(xié)助他們調整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷(xiāo)售治理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的買(mǎi)賣(mài),持續評核每個(gè)經(jīng)紀人,不斷的訓練,真正提高經(jīng)紀人之素養。

  二、人員培訓

  不管對什么人,培訓都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介效勞的行業(yè),關(guān)于員工的專(zhuān)業(yè)性知識要求特別高。特別是我們店的情況,大部分社會(huì )經(jīng)歷缺乏,而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),就更不具備相應的專(zhuān)業(yè)知識了。根底培訓更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生為主,從扎實(shí)的根本功開(kāi)始練起,并結合我的實(shí)際經(jīng)歷,手把手的教他們如何與客戶(hù)交流,并消化變本錢(qián)人的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握根本的溝通技巧是他們現在最需要的,通過(guò)最近的強化演練,每個(gè)人都有特別大的進(jìn)步,明白工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還構成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè )于參加各種培訓講座的,也特別注重對員工的培訓,使經(jīng)紀人把學(xué)習到的新知識在實(shí)際工作中互相發(fā)揮運用。

  三、房源維護

  “房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數量房源質(zhì)量直截了當決定了業(yè)績(jì)的好壞。關(guān)于房源施行集中治理,并加以分級,予以分類(lèi),分別對待,充分理解客戶(hù)出售的.動(dòng)機和緣故。房源一定要維護,何為維護,確實(shí)是在房東將房源委托后,要與房東保持親切的聯(lián)絡(luò ),讓房東享遭到質(zhì)量的效勞。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何在宣傳并推行他的物業(yè),還應帶上情感交流,前期我們的目確實(shí)實(shí)是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系,先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵確實(shí)實(shí)是她的價(jià)格,因此關(guān)于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)報答議價(jià)。那么a類(lèi)房源要確實(shí)實(shí)是速度,我個(gè)人關(guān)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案特別簡(jiǎn)單,確實(shí)是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源,不管是客戶(hù)最近賣(mài)的仍然我們幫他成交的,后期對房東的效勞也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì )做回頭生意。關(guān)于店內員工的房源定期做質(zhì)量效勞的回訪(fǎng),充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。

  四、客戶(hù)維護

  關(guān)于需求客戶(hù),首先要理解買(mǎi)方的動(dòng)機和急迫性,理解買(mǎi)方的購房才能,找出最適宜房子與之配對,掌握配對的要點(diǎn),配對是要建立在接待根底上而非獨立的行為,在深化理解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè),關(guān)于還不能準確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的時(shí)機,以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩定的信任關(guān)系,關(guān)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè),過(guò)多推薦會(huì )阻礙客戶(hù)的專(zhuān)注度,延長(cháng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不實(shí)在際的方法和要求和某些錯誤的觀(guān)念,這些都需要我們去引導。

房屋中介店長(cháng)年終工作總結2

  自xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了,在這8年的工作中,由xxxx到xx房地產(chǎn)再到xx,獨立和參與完成的項目有xx清河園、xx麗水家園、xx云和家園、xx紫微星座等,辦理過(guò)手續的項目建設面積到目前達xx萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。轉眼20xx年即將過(guò)去,回顧在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導做一匯報:

  一、20xx年完成崗位工作情況

  我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對“xx一號”擬建地塊界點(diǎn)進(jìn)行放線(xiàn),為全面開(kāi)工提供準確界線(xiàn)依據,在隨后的幾個(gè)月的工作中,完成了“xx一號”項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見(jiàn)書(shū)、項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理,以及一期1、2標段建筑節能意見(jiàn)書(shū)的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成項目準建設手續面積約11萬(wàn)平方米。

  二、完善前期部各項工作制度

  由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的'新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會(huì ),公司領(lǐng)導就提出了相關(guān)要求,我積極響應,既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗,又結合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準備。

  三、部門(mén)管理

  1、檔案管理上,嚴格管理,時(shí)歸檔

  由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做,及時(shí)將重要文件歸檔,逐一登記,隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,方便工作手續延續辦理。

  2、工作日常管理上,做到日清工作制

  公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同,早一天辦完相關(guān)的手續就能為公司早日創(chuàng )造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒(méi)做完,為什么沒(méi)做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來(lái),避免了工作的盲目性和無(wú)計劃性,又使計劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續辦理。

  3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導管理

  前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個(gè)行政審批機關(guān)打交道時(shí),有的手續必須一把手說(shuō)了算,而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會(huì )多耽誤一天,所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事,有時(shí)上班前到,有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí),針對不同部門(mén)、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門(mén)員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

  4、培養部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)

  在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),我經(jīng)常言傳身教,用心來(lái)教,用多年來(lái)前期工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,使他們盡快成長(cháng),當他們取得成績(jì)時(shí),進(jìn)行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

  5、監督與工作放權同時(shí)進(jìn)行

  前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續的工作,所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門(mén)員工達到獨立辦理水平時(shí),堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的

房屋中介店長(cháng)年終工作總結3

  很感謝公司對我的信任,將xx店交給我來(lái)管理,作為我們xx這樣公司的店長(cháng),我認為起到的作用是非常重要的。首先,店長(cháng)是一個(gè)單店最高的指揮官,最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(cháng),我會(huì )事事親歷親為,以身作責,同時(shí)要具備強勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導能力,用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次,店長(cháng)管理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,且起著(zhù)承上啟下的作用,需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對銷(xiāo)售人員的充分支持,培養員工的工作能力,培養團隊合作的意識,最大限度的提升經(jīng)紀人的個(gè)人業(yè)績(jì)和店內業(yè)績(jì)。

  前期和銷(xiāo)售人員一起做市場(chǎng)調查后,綜合調查的商圈,樓盤(pán),同行競爭做出了初步的銷(xiāo)售路線(xiàn)和單店的定位,我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主,使店內資源充足,以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(cháng)起來(lái),通過(guò)一系列的培訓,加強他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定,對商圈范圍內市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中,籌劃新的銷(xiāo)售路線(xiàn)。下面就今年的工作做個(gè)總結:

  一、人員管理

  企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷(xiāo)售團隊必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員,而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心,店長(cháng),金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中,店長(cháng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對事不對人,事事公平處理,并在店內樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責任意識。一個(gè)銷(xiāo)售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,當員工心態(tài)起伏,不平穩的時(shí)候,應當及時(shí)與之溝通,幫助他們調整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷(xiāo)售管理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續評核每個(gè)經(jīng)紀人,不斷的訓練,真正提高經(jīng)紀人之素養。

  二、 人員培訓

  無(wú)論對什么人,培訓都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對于員工的專(zhuān)業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況,大部分社會(huì )經(jīng)驗不足,而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),就更不具備相應的專(zhuān)業(yè)知識了;A培訓更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話(huà)為主,從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,并結合我的實(shí)際經(jīng)驗,手把手的教他們如何與客戶(hù)交流,并消化變成自己的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的,通過(guò)最近的強化演練,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè )于參加各種培訓講座的,也很注重對員工的培訓,使經(jīng)紀人把學(xué)習到的新知識在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運用。

  三、房源維護

  “房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jì)的好壞。對于房源實(shí)施集中管理,并加以分級,予以分類(lèi),分別對待,充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機和原因。房源一定要維護,何為維護,就是在房東將房源委托后,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何在宣傳并推廣他的.物業(yè),還應帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系,先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報議價(jià)。那么a類(lèi)房源要的就是速度,我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單,就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源,不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的,后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì )做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪(fǎng),充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。

  四、客戶(hù)維護

  對于需求客戶(hù),首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機和急迫性,了解買(mǎi)方的購房能力,找出最適合房子與之配對,掌握配對的要點(diǎn),配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為,在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè),對于還不能準確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機會(huì ),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩固的信任關(guān)系,對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè),過(guò)多推薦會(huì )影響客戶(hù)的專(zhuān)注度,延長(cháng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯誤的觀(guān)念,這些都需要我們去引導。

房屋中介店長(cháng)年終工作總結4

  生活不是為了工作,但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了,根據當初我給自己的期望,來(lái)對比目前的現實(shí)狀況,簡(jiǎn)直是讓人太失望了,這又中了一句話(huà):希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

  至今一直在xx從事房地產(chǎn)中介店長(cháng)一職。個(gè)人簡(jiǎn)歷在這里我學(xué)到了很多新東西,認識到了自己的不足,綜合來(lái)說(shuō),在工作中我缺乏計劃性,目標性不強,缺乏執行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運用,主觀(guān)意識不夠強。所以我認為xx年是很失敗的一年,我在失敗的過(guò)程中,一定要善于發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在年我會(huì )活出最精彩的自己,我一定會(huì )成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話(huà)來(lái)概括這個(gè)總結:生活不去學(xué)會(huì )享受就得去學(xué)會(huì )忍受。

  一、業(yè)績(jì)方面

  這七個(gè)月的時(shí)間我們共做了,平均每月做了元,雖然完成了公司規定的最低任務(wù),但離規定的平均每月xxx的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強,其次是,受全國房?jì)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。

  二、工作中遇到的'問(wèn)題

  由于我們xx店成立時(shí)間不長(cháng),許多工作還不是很完善,比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上,我們的電腦老化、不夠用,沒(méi)有相機拍房源圖,這給我們的工作帶來(lái)很多不便。工作總結業(yè)務(wù)上,缺少培訓,做為業(yè)務(wù)員總會(huì )有一個(gè)疲憊期,需要不斷的培訓,不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們xx店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓,增加我們的自信心。

  電話(huà)上,我們的電話(huà)不夠用,話(huà)費過(guò)少,嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,我們缺少一個(gè)真正的管理者。我們現在的店長(cháng)既要負責管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái),嚴重影響了整個(gè)團隊成績(jì),希望領(lǐng)導們能改變一下店長(cháng)的職責,管理與業(yè)務(wù)分開(kāi),只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jì),提高公司的收益。

  后緒工作上,我們公司設計的"流水式"工作程序是不錯,但我們實(shí)行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,隨著(zhù)物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來(lái)越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

  三、工作心得

  沒(méi)有賣(mài)不出去的房子,只有賣(mài)不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應變能力、協(xié)調能力,要做到對工作熱心、對客戶(hù)耐心、對成功有信心。

  四、行業(yè)分析

  年是二手房動(dòng)蕩的一年,心得體會(huì )主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶(hù)籍制度放寬,外來(lái)購買(mǎi)一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施,銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件,最低計稅價(jià)提高等。

  綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì )先萎縮后復蘇,第一季度交易量會(huì )明顯減少,但價(jià)格不會(huì )有太大的波動(dòng),必竟好地角就這么一點(diǎn),可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少,要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了,所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì )受到較大的影響,我們得抓住這一機遇,做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店,離xx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機會(huì )團結一致,共同做好周?chē)淖赓U工作。

房屋中介店長(cháng)年終工作總結5

  20xx年對我們來(lái)講是極其不平凡的一年,在這一年中,公司經(jīng)歷了開(kāi)展、到不斷壯大的過(guò)程,我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏(yíng),為大量的客戶(hù)找到了他們滿(mǎn)意的住所,在效勞社會(huì )的同時(shí),也成就了本人;厥走@一年,如夢(mèng)如幻,無(wú)限感慨。20xx年年初,通過(guò)公司與xx物業(yè)的洽談,對我公司進(jìn)駐xx小區合作達成了共識,于20xx年x月xx日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要特別感謝公司為我提供這個(gè)寬敞的平臺,以及對我的信任,特別感謝公司領(lǐng)導、同事給予的關(guān)心協(xié)助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。下面是我對今年所做的工作做一下總結,以及對20xx年新的一年的工作設想。

  一、關(guān)于治理工作方面

  主要是做好與員工的協(xié)調溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司制定的各項規章制度,統一思想,結合本身工作情況不斷覺(jué)察征詢(xún)題處理征詢(xún)題。接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng),樹(shù)立好良好的公司形象。

  二、獲得的工作業(yè)績(jì)

  進(jìn)駐xx已有9個(gè)月,獲得的業(yè)績(jì)不是特別可觀(guān),自開(kāi)設辦事處至今成交租賃房源xxx套,傭金收入約為xxx元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx。主要緣故是xx門(mén)禁及綠化沒(méi)有搞好,因此致今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí),由于合作的物業(yè)公司治理方面出現一些征詢(xún)題,導致我們部分的客戶(hù)紛紛退租。盡管重復的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區的對外口碑已經(jīng)造成了不好的阻礙。

  三、存在的主要征詢(xún)題

  不管在哪個(gè)方面獲得了成績(jì),但對照公司的總體要求和治理方式仍然相差甚遠。主要表達在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計劃不夠強,部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調還不夠,治理的執行力欠缺,監視工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改良的。

  四、對公司的建議

  1.用人唯才

  隨著(zhù)企業(yè)的運營(yíng)的'日益復雜,公司也再不斷的衍生其他運營(yíng)方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長(cháng)期可持續開(kāi)展。同時(shí)企業(yè)需要培養出一批屬于本人的骨干成員,而不是依托更多的親情來(lái)維系,如此離現在化治理就太遠了。

  2.才能重于學(xué)歷

  成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識和,并不是代表才能的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,主觀(guān)能動(dòng)性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標。

  3.20xx年的工作計劃

  新的一年隨著(zhù)市場(chǎng)方式的開(kāi)展和劇烈的競爭下,我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,明確我們的工作目的,加強業(yè)務(wù)才能,提高業(yè)務(wù)水平,激發(fā)和調動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對客戶(hù)的溝通和協(xié)調,將各項工作做好,做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,將我們的工作發(fā)揚光大。

  “人生在世,事業(yè)為重,一生尚存,絕不松勁,東風(fēng)失勢,時(shí)代更新,趁現在機,奮勇前進(jìn)”這段話(huà)是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白,失敗的緣故千萬(wàn)種,但是成功只有一條捷徑,那確實(shí)是努力、勤奮、專(zhuān)業(yè)。我暗下決心,要做就爭取做到最好。

  通過(guò)了9個(gè)月的努力,盡管離我的目的還特別遠,但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年中,我們會(huì )更加努力的去工作,力爭把我們的工作做到最好,實(shí)現更高的收入,同時(shí)在20xx年里實(shí)現三跨。

房屋中介店長(cháng)年終工作總結6

  自xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了,在這8年的工作中,由xxxx到xx房地產(chǎn)再到xx,獨立和參與完成的工程有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等,辦理過(guò)手續的工程建立面積到目前達xx萬(wàn)平方米。多年的磨練使本身各項素養不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)歷。我有才能、有決心干好xx的事業(yè)。轉眼20xx年立即過(guò)去,回憶在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導做一匯報:

  一、20xx年完成崗位工作情況

  我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對“xx一號”擬建地塊界點(diǎn)進(jìn)展放線(xiàn),為全面開(kāi)工提供準確界限按照,在隨后的幾個(gè)月的工作中,完成了“xx一號”工程總圖的批準、工程單體審批、工程核準意見(jiàn)書(shū)、工程一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理,以及一期1、2標段建筑節能意見(jiàn)書(shū)的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成工程準建立手續面積約11萬(wàn)平方米。

  二、完善前期部各項工作制度

  由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會(huì ),公司領(lǐng)導就提出了相關(guān)要求,我積極響應,既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)治理制度經(jīng)歷,又結合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上預備。

  三、部門(mén)治理

  1、檔案治理上,嚴格治理,時(shí)歸檔

  由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,因此我在日常工作中嚴格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做,及時(shí)將重要文件歸檔,逐一登記,隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,方便工作手續連續辦理。

  2、工作日常治理上,做到日清工作制

  公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。由于前期工作性質(zhì)的不同,早一天辦完相關(guān)的手續就能為公司早日制造利潤提供條件,因此,我不僅要求本人,也要求部門(mén)員工以日為工作單位做本人的計劃,看看哪項做完了,哪項沒(méi)做完,為什么沒(méi)做完,剖析緣故,盡快處理,爭取做到日清,如此做下來(lái),防止了工作的盲目性和無(wú)計劃性,又使計劃工作及時(shí)完成。并屢次提早完成前期手續辦理。

  3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)展引導治理

  前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個(gè)行政審批機關(guān)打交道時(shí),有的手續必須一把手說(shuō)了算,而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了假設找不到,手續就會(huì )多耽誤一天,因此我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事,有時(shí)上班前到,有時(shí)要等到下班以后進(jìn)展辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí),針對不同部門(mén)、不同詳細辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門(mén)員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

  4、培養部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)

  在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),我經(jīng)常以身作則,用心來(lái)教,用多年來(lái)前期工作中總結出來(lái)的經(jīng)歷傳授他們,在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)協(xié)助,使他們盡快成長(cháng),當他們獲得成績(jì)時(shí),進(jìn)展鼓舞,并引導他們大膽獨立的去完成。

  5、監視與工作放權同時(shí)進(jìn)展

  前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續的工作,因此聽(tīng)憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,因此當本人部門(mén)員工到達獨立辦理水平時(shí),堅決放權給他們,放權不等同于放任,由于前期的.每項手續都至關(guān)工程建立,因此雖放權了,但還要監視檢查,看材料預備全不全,看完成情況,看工作進(jìn)度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面開(kāi)展。

  6、培養部門(mén)員工的責任感

  前期手續涉及到工程整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程,樹(shù)立部門(mén)人員責任感,有助于工程手續萬(wàn)無(wú)一失,防止給公司造成不必要的損失,實(shí)行誰(shuí)辦的手續誰(shuí)負責,有缺乏之處勇于承擔責任,尋方法、尋途徑處理改正,而不是推脫。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步。

  四、從業(yè)務(wù)學(xué)習、政策掌握上

  政府相關(guān)審批部門(mén)建立工程審批上,有時(shí)會(huì )有變化,這就需要我們前期工作人員在純熟掌握各項辦事手續、章程規定的根底上,還要及時(shí)掌握新政策、新規定,防止公司工程在設計上規劃上有嚴峻失誤、損失,也為公司在工程制定上、規劃上提供按照,符合公司總體戰略開(kāi)展要求,因此,我不僅在加強本人部門(mén)業(yè)務(wù)不斷學(xué)習的同時(shí),及時(shí)洞察政府新政策新導向,為公司工程規劃提出新征詢(xún)題、新建議、新要求。

  五、在公司內部團結協(xié)作,在公司外部樹(shù)立良好形象

  前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò )的主要聯(lián)絡(luò )部門(mén),不僅公司部門(mén)內部之間需加強團結協(xié)作,使工作更加順暢;與外界聯(lián)絡(luò )也是一樣十分重要,我們不僅代表本人也代表著(zhù)公司的形象。因此,在日常內部工作中嚴格要求本人,加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氣氛;同時(shí)也節制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說(shuō)不做、亂說(shuō)是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)絡(luò )上,首先提高本人的業(yè)務(wù)素養,也確實(shí)是練好“內功”,在外辦事時(shí)才能表現出高素養、高水平,同時(shí)也為公司加強了榮譽(yù)。

房屋中介店長(cháng)年終工作總結7

  特別感謝公司對我的信任,將088店交給我來(lái)治理,作為我們仁和如此公司的店長(cháng),我認為起到的作用是特別重要的。首先,店長(cháng)是一個(gè)單店最高的指揮官,最根本的職責確實(shí)是全面負責店面的各項治理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(cháng),我會(huì )事事親歷親為,以身作責,同時(shí)要具備強勁的銷(xiāo)售才能和良好的領(lǐng)導才能,用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次,店長(cháng)治理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,且起著(zhù)承上啟下的作用,需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對銷(xiāo)售人員的充分支持,培養員工的工作才能,培養團隊合作的認識,最大限度的提升經(jīng)紀人的個(gè)人業(yè)績(jì)和店內業(yè)績(jì)。

  前期和銷(xiāo)售人員一起做市場(chǎng)調查后,綜合調查的商圈,樓盤(pán),同行競爭做出了初步的銷(xiāo)售道路和單店的定位,我認為目前的工作確實(shí)是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主,使店內資源充足,以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(cháng)起來(lái),通過(guò)一系列的培訓,加強他們的業(yè)務(wù)才能。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)到達一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定,對商圈范圍內市場(chǎng)逐步理解消化的過(guò)程中,籌劃新的銷(xiāo)售道路。

  下面就四個(gè)方面談一下我的計劃:

  1.人員治理:

  企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。關(guān)于我們中介行業(yè),人員治理的好壞直截了當關(guān)系到銷(xiāo)售與效勞的質(zhì)量,一流的銷(xiāo)售團隊必需要擁有一流的銷(xiāo)售人員,而銷(xiāo)售人員總體素養的高低與治理密不可分。同時(shí)我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心,店長(cháng),金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常治理中,店長(cháng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項根本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對事不對人,事事公平處理,并在店內樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責任認識。一個(gè)銷(xiāo)售人員,保持良好的心態(tài)是特別重要的,當員工心態(tài)崎嶇,不平穩的時(shí)候,應當及時(shí)與之溝通,協(xié)助他們調整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷(xiāo)售治理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的買(mǎi)賣(mài),持續評核每個(gè)經(jīng)紀人,不斷的.訓練,真正提高經(jīng)紀人之素養。

  2.人員培訓:

  不管對什么人,培訓都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介效勞的行業(yè),關(guān)于員工的專(zhuān)業(yè)性知識要求特別高。特別是我們店的情況,大部分社會(huì )經(jīng)歷缺乏,而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),就更不具備相應的專(zhuān)業(yè)知識了。根底培訓更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生為主,從扎實(shí)的根本功開(kāi)始練起,并結合我的實(shí)際經(jīng)歷,手把手的教他們如何與客戶(hù)交流,并消化變本錢(qián)人的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握根本的溝通技巧是他們現在最需要的,通過(guò)最近的強化演練,每個(gè)人都有特別大的進(jìn)步,明白工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還構成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè )于參加各種培訓講座的,也特別注重對員工的培訓,使經(jīng)紀人把學(xué)習到的新知識在實(shí)際工作中互相發(fā)揮運用。

  3.房源維護:

  “房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數量房源質(zhì)量直截了當決定了業(yè)績(jì)的好壞。關(guān)于房源施行集中治理,并加以分級,予以分類(lèi),分別對待,充分理解客戶(hù)出售的動(dòng)機和緣故。房源一定要維護,何為維護,確實(shí)是在房東將房源委托后,要與房東保持親切的聯(lián)絡(luò ),讓房東享遭到質(zhì)量的效勞。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何在宣傳并推行他的物業(yè),還應帶上情感交流,前期我們的目確實(shí)實(shí)是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系,先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵確實(shí)實(shí)是她的價(jià)格,因此關(guān)于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)報答議價(jià)。那么a類(lèi)房源要確實(shí)實(shí)是速度,我個(gè)人關(guān)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案特別簡(jiǎn)單,確實(shí)是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源,不管是客戶(hù)最近賣(mài)的仍然我們幫他成交的,后期對房東的效勞也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì )做回頭生意。關(guān)于店內員工的房源定期做質(zhì)量效勞的回訪(fǎng),充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。

【房屋中介店長(cháng)年終工作總結】相關(guān)文章:

房屋中介店長(cháng)年終工作總結范文02-08

房屋中介業(yè)務(wù)員年終工作總結09-15

房屋中介業(yè)務(wù)員年終工作總結09-14

店長(cháng)的年終工作總結08-16

店長(cháng)的年終工作總結05-28

房屋中介業(yè)務(wù)員年終工作總結優(yōu)秀11-11

店長(cháng)助理年終工作總結03-07

藥店店長(cháng)的年終工作總結05-26

店長(cháng)銷(xiāo)售年終工作總結06-15

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频