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房屋中介店長(cháng)年終工作總結

時(shí)間:2023-02-08 08:35:39 工作總結范文 我要投稿
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房屋中介店長(cháng)年終工作總結范文

  歲歲年年花相似,年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時(shí)刻,回顧這一年的工作歷程,一定經(jīng)歷了許多,也收獲了許多吧,不如來(lái)個(gè)總結以對過(guò)去工作做個(gè)分析和借鑒。相信大家又在為寫(xiě)年終總結犯愁了吧,下面是小編為大家收集的房屋中介店長(cháng)年終工作總結范文,希望對大家有所幫助。

房屋中介店長(cháng)年終工作總結范文

  房屋中介店長(cháng)年終工作總結1

  很感謝公司對我的信任,將xx店交給我來(lái)管理,作為我們xx這樣公司的店長(cháng),我認為起到的作用是非常重要的。首先,店長(cháng)是一個(gè)單店最高的指揮官,最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(cháng),我會(huì )事事親歷親為,以身作責,同時(shí)要具備強勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導能力,用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次,店長(cháng)管理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,且起著(zhù)承上啟下的作用,需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對銷(xiāo)售人員的充分支持,培養員工的工作能力,培養團隊合作的意識,最大限度的提升經(jīng)紀人的個(gè)人業(yè)績(jì)和店內業(yè)績(jì)。

  前期和銷(xiāo)售人員一起做市場(chǎng)調查后,綜合調查的商圈,樓盤(pán),同行競爭做出了初步的銷(xiāo)售路線(xiàn)和單店的定位,我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主,使店內資源充足,以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(cháng)起來(lái),通過(guò)一系列的培訓,加強他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定,對商圈范圍內市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中,籌劃新的銷(xiāo)售路線(xiàn)。下面就今年的工作做個(gè)總結:

  一、人員管理

  企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷(xiāo)售團隊必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員,而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心,店長(cháng),金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中,店長(cháng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對事不對人,事事公平處理,并在店內樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責任意識。一個(gè)銷(xiāo)售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的.,當員工心態(tài)起伏,不平穩的時(shí)候,應當及時(shí)與之溝通,幫助他們調整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷(xiāo)售管理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續評核每個(gè)經(jīng)紀人,不斷的訓練,真正提高經(jīng)紀人之素養。

  二、 人員培訓

  無(wú)論對什么人,培訓都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對于員工的專(zhuān)業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況,大部分社會(huì )經(jīng)驗不足,而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),就更不具備相應的專(zhuān)業(yè)知識了;A培訓更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話(huà)為主,從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,并結合我的實(shí)際經(jīng)驗,手把手的教他們如何與客戶(hù)交流,并消化變成自己的語(yǔ)言表達出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的,通過(guò)最近的強化演練,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè )于參加各種培訓講座的,也很注重對員工的培訓,使經(jīng)紀人把學(xué)習到的新知識在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運用。

  三、房源維護

  “房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jì)的好壞。對于房源實(shí)施集中管理,并加以分級,予以分類(lèi),分別對待,充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機和原因。房源一定要維護,何為維護,就是在房東將房源委托后,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系,先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報議價(jià)。那么a類(lèi)房源要的就是速度,我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單,就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源,不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的,后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì )做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪(fǎng),充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來(lái)的。

  四、客戶(hù)維護

  對于需求客戶(hù),首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機和急迫性,了解買(mǎi)方的購房能力,找出最適合房子與之配對,掌握配對的要點(diǎn),配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為,在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè),對于還不能準確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機會(huì ),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩固的信任關(guān)系,對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè),過(guò)多推薦會(huì )影響客戶(hù)的專(zhuān)注度,延長(cháng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯誤的觀(guān)念,這些都需要我們去引導。

  房屋中介店長(cháng)年終工作總結2

各位領(lǐng)導:

  感謝各位領(lǐng)導對我的器重和栽培,身為一個(gè)店長(cháng),我捫心自問(wèn)我為工作付出的夠多嗎。反思之后我覺(jué)得我的確是始終在為店面管理、業(yè)績(jì)努力打拼著(zhù),但是很遺憾,這一年沒(méi)有什么業(yè)績(jì),痛定思痛我總結了一下原因,同時(shí)制定了明年的工作計劃,爭取盡最大努力沖刺好的業(yè)績(jì)。

  首先,房地產(chǎn)行業(yè)的大形勢不太景氣,國家不斷出臺的調控政策,以及新樓盤(pán)項目競相出臺的優(yōu)惠政策吸引了相當大的一部分購房者。其次,國家不斷推出保障性住房,吸引了一部分購房者。再其次,地產(chǎn)商手里積壓了很多地塊,迫于成本壓力以及為了更好的周轉資金,都加大了開(kāi)發(fā)力度,因此房源更為廣泛。

  雖然大形勢不樂(lè )觀(guān),但是我們更要在逆境中摸索向前,為了提升業(yè)績(jì),明年的工作計劃如下:

  首先,思想是花,行動(dòng)是果,態(tài)度是決定著(zhù)一件事情能否成功的關(guān)鍵,因此要對員工進(jìn)行思想動(dòng)員,讓員工用更加積極熱情、飽滿(mǎn)的態(tài)度開(kāi)創(chuàng )新局面,全身心的投入到工作之中,并加強團隊精神和合作意識,共同為了業(yè)績(jì)沖刺。一個(gè)公司運行的好壞和管理者有著(zhù)直接關(guān)系,所以我本人還要更加注重學(xué)習如何管理及維護的新理念。其次,對員工進(jìn)行一次系統培訓,包括逆境中的開(kāi)發(fā)客戶(hù)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)維護、服務(wù)禮儀等具體事宜,尤其是要對新入職的員工進(jìn)行系統培訓。

  房屋中介公司就是一個(gè)提供服務(wù)的公司,只有更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住客戶(hù),要滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求,這里的客戶(hù)既包括房主也包括購房者,對于房主我們要做到分清其要求,優(yōu)質(zhì)的.A類(lèi)房源出手要迅速,B類(lèi)、C類(lèi)的要看行情而定。對于購房者我們要做到及時(shí)、準確、快捷的按其需求推薦房源,買(mǎi)房是大事,購房者必然會(huì )對房子左挑右挑,甚至會(huì )刁難我們,但是無(wú)論如何不能對購房者耍態(tài)度,要想方設法讓其滿(mǎn)意,直到他挑不出任何毛病來(lái)。如果暫時(shí)沒(méi)有其所要求的房源,要盡可能留住電話(huà)等有效聯(lián)系方式,以便二次跟進(jìn)。微笑是一朵人人都愛(ài)看的花,兩個(gè)初次見(jiàn)面的人在前3秒鐘就決定了這兩個(gè)人日后的關(guān)系如何,所以,我們的員工不論在何種境地都要記得微笑。再其次,主動(dòng)出擊,擴大宣傳,爭取讓更多的客戶(hù)看到我們,從而爭取到更多的優(yōu)質(zhì)房源,提升房源信息更新率。我有一個(gè)不太成熟的想法,盈利是一個(gè)公司的出發(fā)點(diǎn),但是當我們回報社會(huì )時(shí),社會(huì )也會(huì )回報我們,所以,我想推出一些惠民服務(wù),義務(wù)幫扶等善舉,公司所有的員工都要參加。最后,采取激勵措施,包括物質(zhì)獎勵和精神獎勵,精神滿(mǎn)足對員工來(lái)說(shuō)也具有一定的刺激作用,在門(mén)店設置獎金發(fā)放一覽表,讓員工看到付出和回報是成正比的,并且保證及時(shí)發(fā)放獎金,對超額完成任務(wù)者實(shí)行獎勵,同時(shí)有壓力才會(huì )有動(dòng)力,對員工下達硬性指標,每名員工都要制定出自己的工作計劃,包括:日拜訪(fǎng)量、周拜訪(fǎng)量、月成交量等細節,必須百分百的完成任務(wù),當然包括我自身也要以身作則,一切為了開(kāi)創(chuàng )更好的業(yè)績(jì)而努力,請各位領(lǐng)導放心,我們會(huì )以更加飽滿(mǎn)的狀態(tài)開(kāi)創(chuàng )新局面!

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