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招商部工作總結(15篇)
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家整理的招商部工作總結，希望能夠幫助到大家。
招商部工作總結1
作總結光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年 我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解 不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提 高個(gè)人綜合素質(zhì)， 懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情， 與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習， 著(zhù)重負責 “晉 美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重 要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收 獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！一、招商項目及銷(xiāo)售工作晉美商業(yè)項目 從 20xx 年 2 月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目 招商的籌備及簽訂各項合同，在整整 9 個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的 各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招 商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，
“人無(wú)我有，有有我精” 原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率 90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電 及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料 和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案） 。
招商 5 個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達 287 位，現場(chǎng)接待客戶(hù) 118 位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧 缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利 進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更 加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。1 二、招商洽談主要商家電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部 市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。
調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支 付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx 年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為 6727.59 平方米， 共收 30%的定金 * 萬(wàn)元， 剩余租金 * 萬(wàn) 元，簽訂合同共為 21 份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài) 和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。三、留莊門(mén)面項目積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂 合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。四、工作中存在的不足之處1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的 信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標， 為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作， 提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些 不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的.工作經(jīng)驗，豐富 行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx 年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)2 管理公司的相關(guān)手續和辦理。
2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同 并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步 和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重， 要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和 技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團 隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴 共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！ 。銷(xiāo)售部：潘蓉20xx 年元月 5 日3
招商部工作總結2
結和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建�，F有編制 6 人，招商部 經(jīng)理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導和市場(chǎng)部 領(lǐng)導下，主要開(kāi)展了以下工作
招商前期準備工作
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查 3、根據市調情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、 充分分析了本物業(yè)結構和市場(chǎng)需要， 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現階段開(kāi)展工作
進(jìn)入 8 月份， 招商部根據公司市場(chǎng)部制定的招商框架條款， 展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作， 在市場(chǎng)部領(lǐng)導下開(kāi)展目標客戶(hù)市場(chǎng)調研工作。并收集了商戶(hù)對招商工作的意見(jiàn)、 建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶(hù)能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。
8 月中旬，深入落實(shí)公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過(guò)崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場(chǎng)進(jìn)行了部署。
利用現有人力資源開(kāi)展市場(chǎng)招商走訪(fǎng)工作，除了完成市場(chǎng)部領(lǐng)導安排的日常性工 作。招商部積極開(kāi)展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標區域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點(diǎn)展開(kāi)了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據首次外聯(lián)招商情況
一、超市主力店
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè) 標準。
2、我方意向客戶(hù)為樂(lè )天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過(guò)與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂(lè )天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提 出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng) 營(yíng)華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積 12.3 萬(wàn)平方米，共經(jīng)營(yíng) 1500 多個(gè)品牌，8 萬(wàn)余種商品。是目前安徽面積最大、品類(lèi)最多、功能最全的現 代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場(chǎng)，以精品時(shí)尚為指引，服務(wù)社會(huì )主 流群體，引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流。商場(chǎng) A 、 B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開(kāi)業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標志樓。
20xx 年，華億集團在保持穩步增長(cháng)的同時(shí)，正式啟動(dòng)了華億國際北樓二期工 程建設。新建工程建成之后增加了 17000 平方米經(jīng)營(yíng)面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時(shí)還針對改造后的華億國際 A、B 座重新定位、 A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會(huì )所、高檔餐廳、 五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx 年初， 根據蕪湖市場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)的未來(lái)發(fā)展需要，繼續對傳統百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補 充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場(chǎng)是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營(yíng)的第二家大型連鎖百 貨商場(chǎng)，于 20xx 年 10 月 30 日開(kāi)業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規模的大型百貨商場(chǎng) (南陵縣雄風(fēng)百貨 )。
以“規�；�、功能化、品牌化”為經(jīng)營(yíng)定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、 引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時(shí)尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8 月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí) 地考察了解。超市拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在 1 萬(wàn)平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場(chǎng)的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營(yíng)業(yè) 面積 2---5 萬(wàn)平米， 餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主， 美食廣場(chǎng)是一個(gè)規劃設計獨具特色， 裝修別具有風(fēng)格， 盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區力求做出本地的特 色，根據周邊環(huán)境和當地人的飲食習慣來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)品種，以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風(fēng)列為第二目 標。超市主力店韓國樂(lè )天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和 名品見(jiàn)附件） 按照市場(chǎng)部領(lǐng)導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結合招 商工作開(kāi)展發(fā)現本項目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標客戶(hù)主次分明 首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)
1、是有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加 穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售， 以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日 后的.營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為 下一項目打下基礎 .
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招 入中小店群， 以滿(mǎn)足項目商圈內不同層次、 不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長(cháng)短不一 主力店投資大，投資回收期長(cháng)，其租期要求一般需八年、十年，有的 長(cháng)達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實(shí)力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項目的可持續性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長(cháng)期永續的工作對經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平 ,經(jīng)濟實(shí)力要求較 高 ,現階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力 ,也不可能長(cháng)期負擔下去搞不好又 會(huì )出現空鋪轉讓的狀況 .
三、招商時(shí)間長(cháng) 地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面營(yíng)業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣 招商落地周期較長(cháng) ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當然項目在主力店招商期間可進(jìn) 行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面
1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進(jìn)度情況不不了解，無(wú) 法詳細解答主力店給出的時(shí)間節點(diǎn)等問(wèn)題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長(cháng)影響中小店群的入駐。
3、功能分區的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區計 劃，順利入駐相應的商店或服務(wù)機構可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對于項目和各 店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機構招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項目服務(wù)功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店 .餐飲店或同類(lèi)店中知名 店 (特色店 )沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門(mén)拜訪(fǎng)等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶(hù)全方位了解大唐國際城項目工作進(jìn)展。
五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現在四個(gè)方面
�。� 1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理 等相關(guān)的基本知識 ;掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理 ;了解租賃、 消費、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規。
�。� 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。
�。� 3）是需具備較強的評估能力。對租戶(hù)的評估，其評估的內容包括資金實(shí)力、 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(cháng)率、財 務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進(jìn)行量化評估，為選擇租戶(hù)決策提 供科學(xué)的數據及報告。
�。� 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場(chǎng)定位、功 能定位和亮點(diǎn)設計等內容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投 資，高效率。
六、根據上述分析制定下步工作計劃
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位
整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店（餐飲）。
2、九月底完成項目招商基本原則制定
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行 統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌 形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主 力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。
第九基本原則：統一招商的“管理 "要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
招商部工作總結3
20xx年的這一年來(lái)，本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在全辦人員的共同努力下，秉著(zhù)“主攻工業(yè)，做精農業(yè)，做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線(xiàn)，在全區招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，轉變招商理念，營(yíng)造全鎮合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績(jì)，具體情況匯報如下：
一、放活政策，加大宣傳，全民招商
1、今年我鎮制定了《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個(gè)行政村下達了招商引資任務(wù)，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會(huì )中介人參加招商引資，并對引進(jìn)項目給予獎勵。
2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮招商引資形勢和區鎮優(yōu)惠政策，下農戶(hù)作思想工作講解招商引資對我鎮作用和農戶(hù)自身利益，使人們牢固樹(shù)立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。
二、優(yōu)化平臺，內挖潛力，外招客商。
下埠是一個(gè)有著(zhù)較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮，借助這一優(yōu)勢，本辦以?xún)?yōu)化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。
1、內挖潛力：本辦在年初開(kāi)始就全面拜訪(fǎng)在本鎮境內的企業(yè)主，宣傳區、鎮優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區、鎮紀委聯(lián)手調查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮追加投資吃了一顆定心丸，同時(shí)協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮境內11個(gè)企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個(gè)，共追加投資20xx多萬(wàn)元。
2、外招客商，今年以來(lái)，鎮黨委、政府領(lǐng)導依托實(shí)際，廣搜信息，帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開(kāi)展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時(shí)組成以主管招商引資副鎮長(cháng)為組長(cháng)的招商小分隊進(jìn)駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮引進(jìn)新項目35個(gè)，已建項目22個(gè)，在建項目13個(gè)（含落戶(hù)陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個(gè)多億元，實(shí)際進(jìn)資8000多萬(wàn)元，盤(pán)活閑置資產(chǎn)20xx多萬(wàn)元。
三、內外兼修，轉變職能，提升服務(wù)。
為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學(xué)習，提高素質(zhì)，內外兼修，要全面掌握本地實(shí)際情況，全面了解區鎮優(yōu)惠政策，同時(shí)派專(zhuān)人到區招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進(jìn)，留得住，我鎮全面宣傳，使全民思想解放，進(jìn)一步樹(shù)立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進(jìn)企業(yè)征地過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動(dòng)工。
對落戶(hù)下埠的'企業(yè)，我們代理投資商辦理相關(guān)手續，由專(zhuān)人負責，縮短了辦理時(shí)間，對企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，為他們提供全程服務(wù)，提高了服務(wù)效率。
四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務(wù)大局。
招商辦在認真完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)做好其他各項工作，
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；
2、主要負責做好了鎮人大工作；
3、要主負責做好了鎮紀委工作；
4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；
5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮境內的協(xié)調工作；
6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務(wù)。
五、下一步的工作打算
1、進(jìn)一步緊抓學(xué)的習，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問(wèn)題的工作能力和水平。
2、進(jìn)一步優(yōu)化我鎮投資環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮實(shí)際的招商項目。
4、緊抓機遇，健全招商網(wǎng)絡(luò )，全面宣傳陶瓷聚集區，為我鎮的陶瓷行業(yè)進(jìn)一步做大做強增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項農業(yè)政策，引進(jìn)和扶植幾個(gè)好的農業(yè)項目。
6、依托我鎮小城鎮的開(kāi)發(fā)與建設，做好一到兩個(gè)第三產(chǎn)業(yè)項目亮點(diǎn)。
招商部工作總結4
上半年招商服務(wù)部在領(lǐng)導的重視和關(guān)心下，對照安仁工業(yè)集中區管委會(huì )20xx年工作管理考核方案，明確目標，突出重點(diǎn)，較好的完成了各項工作。
一、上半年完成的工作內容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務(wù)、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進(jìn)了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達玩具等12個(gè)項目；三是科學(xué)規范包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達200多萬(wàn)元。
2、報批報建工作。一是加強與國土、規劃、建設等部門(mén)的對接，科學(xué)包裝項目向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業(yè)小區五個(gè)項目土地報批資料，幫助溫氏集團、鈺晟電子等5個(gè)項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個(gè)BT項目的資料辦理了施工許可證、質(zhì)量安全許可證。四是協(xié)調整改了安達電子、硬質(zhì)合金項目建設內容與規劃沖突的工作，辦理規劃選址意見(jiàn)書(shū)10余份。
3、聯(lián)系項目工作。招商服務(wù)部20xx年對接的項目有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、著(zhù)力服裝、快樂(lè )自行車(chē)。我部堅持每周至少下
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著(zhù)力服裝、快樂(lè )自行車(chē)已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂(lè )自行車(chē)已完成規劃設計預計下月開(kāi)始基礎動(dòng)工。華輝服裝已完成2棟廠(chǎng)房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠(chǎng)區道路建設，預計10月份投入生產(chǎn)。
4、統計工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號、湘統?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統計工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區統計基本單位名錄庫和數據庫（集中區規劃面積、國土用地面積、工商注冊登記號、投資和招商引資、技工貿總收入、上繳稅金總額、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值等相關(guān)數據）；三是積極分析集中區統計數據，保證每月1篇數據分析，1篇經(jīng)濟分析。其中3篇經(jīng)濟分析被市統計信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動(dòng)加強與縣統計局、經(jīng)信局、商務(wù)局、重點(diǎn)辦等有關(guān)聯(lián)部門(mén)聯(lián)系并集體共享集中區基本單位名錄庫和數據庫。
5、領(lǐng)導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區發(fā)展環(huán)境的意見(jiàn)》郴政發(fā)?20xx?7號文件，組織學(xué)習其他先進(jìn)地區優(yōu)惠政策，制定了管理權限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業(yè)化示范基地規劃編制工作，積極將精細化工產(chǎn)業(yè)打造成特色產(chǎn)業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
雖然我們的工作取得了一定的成績(jì)，但是距離目標管理的要求還有一定的差距。一是聯(lián)系的項目建設緩慢；二是經(jīng)濟分析的質(zhì)量還有
待于進(jìn)一步加強；三是土地報批速度無(wú)法滿(mǎn)足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設速度。
三、下半年工作方向
1、調整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的.安排招商活動(dòng)，把好招商質(zhì)量關(guān)。安仁工業(yè)集中區發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經(jīng)由重數量到重質(zhì)量的轉變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關(guān)。安仁的優(yōu)勢在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅決不招；三是繼續研究國家省市各部門(mén)的獎勵政策，爭取更多的建設資金。
2、提高服務(wù)水平，推動(dòng)項目建設速度。一是組織學(xué)習政策法規，提升服務(wù)水平，招商服務(wù)部始終把學(xué)習擺在第一位，在學(xué)習中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門(mén)督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉換成報批的土地，另繼續包裝項目爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開(kāi)展，集中區在前兩年項目建設快速發(fā)展的過(guò)程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過(guò)程中吸取經(jīng)驗，早日將報建遺留問(wèn)題解決，同時(shí)指導好正在建設的企業(yè)的手續辦理。
3、落實(shí)權利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業(yè)集中區管委會(huì )20xx年工作管理考核方案將工作內容落實(shí)到人、責任落實(shí)到人、獎勵落實(shí)到人；二是積極服務(wù)企業(yè)推動(dòng)項目建設，項目建設是工作的根本，要在下企業(yè)的過(guò)程中摸清企業(yè)建設速度慢的根本原因，對癥下藥，切實(shí)的為企業(yè)排憂(yōu)解難做實(shí)事。
在今后的工作中，我們招商服務(wù)部將進(jìn)一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點(diǎn)和難點(diǎn)入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區的發(fā)展做出更多的貢獻。
招商部工作總結5
一、9月工作總結：
1.完成了企劃包裝合同簽訂；
2.項目VI設計、宣傳折頁(yè)設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；
3.項目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作渲染部分完成；
4.與沙盤(pán)供應商溝通，
2家公司分別報了方案及報價(jià)；
5.招商中心租賃合同條款確定；
6.招商中心確定設計方案及設計單位并簽訂了設計合同及施工招投標結束；
7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會(huì )活動(dòng)召開(kāi)；
8.開(kāi)工典禮活動(dòng)準備，基本確定了活動(dòng)方案、流程、內部人員工作安排等事宜；
9.營(yíng)銷(xiāo)人員招聘工作；
二、10月工作計劃
項目VI設計及確定、宣傳折頁(yè)設計完稿及確定并發(fā)包印刷；
2.項目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作完成；
3.確定沙盤(pán)制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤(pán)，11月30日沙盤(pán)進(jìn)售樓處；
4.招商中心租賃合同簽訂；
5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開(kāi)始進(jìn)入施工階段；
6.9.15日客戶(hù)活動(dòng)總結；
7.開(kāi)工典禮活動(dòng)公司確定并簽訂合同，開(kāi)始細化方案及活動(dòng)前各項準備工作開(kāi)始開(kāi)展；
8.開(kāi)工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤(pán)封面及封套、展示墻寫(xiě)真；
9.開(kāi)工典禮酒店用餐預定；
10.開(kāi)工典禮來(lái)賓邀請；
11.營(yíng)銷(xiāo)人員招聘及面試工作。
招商部工作總結6
一、堅持科學(xué)發(fā)展，明晰產(chǎn)業(yè)導向
揚中經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉變。
二、創(chuàng )新招商理念，改善項目服務(wù)
對揚中這一資源相對貧乏的區域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項目更顯得困難重重，在招商引資過(guò)程中，我們始終創(chuàng )新舉措、揚長(cháng)避短做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，強化園區岸線(xiàn)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，側重投資環(huán)境、項目綜合服務(wù)的改善。
在項目引進(jìn)程中，我們十分注重與設計院所、權威部門(mén)等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的'推介揚中、宣傳揚中。
三、工作中存在的不足與問(wèn)題
招商引資是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，再加上項目手續報批難、土地緊缺、國家宏觀(guān)調控、投資風(fēng)險增強等因素，這項工作的難度和挑戰性不言而喻。
�。ㄒ唬╉椖啃畔鋰乐夭蛔�；
�。ǘ╉椖吭床粚�；
�。ㄈ┲档酶櫷七M(jìn)的項目信息量少；
�。ㄋ模┱猩坦ぷ饕痪�(xiàn)人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。
四、關(guān)于09年的工作目標及舉措
1、加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能；
2、進(jìn)一步做好基礎臺帳工作，提升服務(wù)水平；
3、強化主觀(guān)能動(dòng)性，淡化客觀(guān)不足因素，提升開(kāi)發(fā)區形象；
4、明確主攻方向，務(wù)求大項目的落戶(hù)。
�、俪浞址糯笫〖壒夥a(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈；
�、诖罅σM(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應；
�、鄢薪由虾�、蘇州等周邊地區的產(chǎn)業(yè)轉移，大力引進(jìn)現代服務(wù)業(yè)、觀(guān)光農業(yè)等項目。
揚中雖位處長(cháng)三角地區，與發(fā)達地區比較：商務(wù)成本較低，岸線(xiàn)、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。
招商部工作總結7
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習培訓
在實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂(lè )，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶(hù)400余家。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的'**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在4月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商部工作總結8
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對商場(chǎng)有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng )造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng )新
1、招商工作需要更多的堅持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規律不定，短時(shí)間內取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養，通過(guò)學(xué)習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng )新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規定導致的錯誤要及時(shí)發(fā)現及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3。2%、7月份7。7%、8月份5。9%、9月份5。6%、10月份5%、16月份10。1%，12月份10。5%，其中不難看出受xxx入駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場(chǎng)競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為xxx下表xxx：
目前對手商場(chǎng)一家接著(zhù)一家進(jìn)駐xxxxx本地xxx，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的'經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強人意，那么我們就沒(méi)有絕對的優(yōu)勢，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jì)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實(shí)力。
招商部工作總結9
辭舊迎新，20xx年很快就過(guò)去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門(mén)員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門(mén)員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績(jì)，現將一年來(lái)工作情況報告如下，不當之處請指正。
一、20xx年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰略，把握好發(fā)展方向�！罢也罹�、重招商、盡責任”在項目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jì)炔繝I(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jì)的良好氛圍，凝聚力增強的同時(shí)，團隊建設、系統招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績(jì)。上半年完成了C、E兩區進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統一招商，下半年完成了A、B區業(yè)主續租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶(hù)續租調整業(yè)態(tài)分類(lèi)，以增強市場(chǎng)的核心競爭力。
二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作
公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內部體系架構上的規范化，進(jìn)一步明確分工、職責到位。部門(mén)內部按工作內容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團隊能力提升工程，通過(guò)內部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區域的掃描式走訪(fǎng)、招商的流程梳理、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團隊的凝聚力與執行力的建設來(lái)增強招商環(huán)節、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿(mǎn)完成各項招商任務(wù)指標。
針對城北區域內市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿(mǎn)完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎上，招商部通過(guò)擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把C5、E10、E11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類(lèi)，形成地板區、五金油漆區、木門(mén)移門(mén)區，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性�；谋ＷC了明珠世貿商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶(hù)建立了長(cháng)久、穩固的戰略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì )展能夠得到商戶(hù)全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿(mǎn)完成。
為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個(gè)部門(mén)的.不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區活動(dòng)和一次明珠建材團購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶(hù)、民眾的信心。
五、工作中存在的問(wèn)題與不足
1、招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進(jìn)一步加強的空間。
3、在招商與商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿城的平臺來(lái)引導周邊地區消費者，發(fā)掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問(wèn)題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅戰，創(chuàng )造有利的先決條件。
招商部工作總結10
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的'開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結
一、學(xué)習培訓
在實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂(lè )，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶(hù)400余家。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、20xx年工作規劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在4月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商部工作總結11
一、完成的主要工作內容。
�。ㄒ唬┓e極開(kāi)展招商引資工作，對艾爾姆風(fēng)能葉片制品公司、東莞市恒馳精密機電有限公司、深圳市視聆通投資有限公司、佛山市海辰科技有限公司、上海電氣集團股份有限公司等四十多家公司進(jìn)行了考察洽談，對項目的信息搜集及分析論證等做了大量前期工作，并且最終就航空零部件加工、年產(chǎn)1000臺數控機床組裝項目、智能化成套電氣項目、FAI計量單元產(chǎn)業(yè)化項目等12個(gè)項目與投資方簽訂了正式合同，成功引入高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園發(fā)展（見(jiàn)附表）。
�。ǘ└鶕景l(fā)展的需要，積極參與貴州客車(chē)制造廠(chǎng)資質(zhì)激活、新能源電動(dòng)汽車(chē)項目、印度NIIT項目、高端智造眾創(chuàng )空間的各項工作。
�。ㄈ┩瓿筛黜椪猩踢^(guò)程中的商務(wù)接待工作，包括接待方案、座談方案的編寫(xiě)及組織安排。
�。ㄋ模⿲⒄猩桃Y工作中涉及的接待方案編寫(xiě)、座談會(huì )方案編寫(xiě)、投資協(xié)議的草擬、投資協(xié)議的.送審直至合同簽訂等工作流程進(jìn)行認真梳理，編寫(xiě)完成了《高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園招商引資工作規范》，同時(shí)編寫(xiě)完成了《戰略投資投資管理辦法》。
二、下一步工作計劃。
�。ㄒ唬├^續做好招商引資工作，創(chuàng )新市場(chǎng)化招商方式，加強與投資咨詢(xún)公司、科研機構、中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )的合作。做好以商招商，搞好入駐企業(yè)的服務(wù)工作，讓他們在信任我們的同時(shí)，充分發(fā)揮他們的宣傳帶動(dòng)作用，一傳十、十傳百，吸引更多的客商到新區來(lái)參觀(guān)考察。
�。ǘ┱猩坦ぷ�，除了招大商以外，也要加強對中小企業(yè)的招商引資工作力度，充分發(fā)揮高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園標準廠(chǎng)房的效用。
�。ㄈ┘哟箜椖靠疾煺{研、信息收集及分析力度，在招商引資的同時(shí)，發(fā)掘市場(chǎng)前景好、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)項目，爭取能參股或控股，為公司的持續生存發(fā)展奠定基礎。
�。ㄋ模┘訌姴块T(mén)內部培訓工作，采取包括“師帶徒”等多種形式，加強專(zhuān)業(yè)知識技能的學(xué)習。爭取能有部門(mén)員工到其他同類(lèi)型公司或管委會(huì )相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行掛職鍛煉，學(xué)習先進(jìn)的管理模式及好的工作經(jīng)驗。要讓全體部門(mén)員工樹(shù)立積極認真、樂(lè )于奉獻的工作態(tài)度，培養團隊的凝聚力。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強對工作中所涉及的國家產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等相關(guān)資料的搜集整理工作，為實(shí)際工作提供充分的政策依據。
�。⿲φ猩桃Y工作中存在的一些問(wèn)題，還需要積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調，爭取早日解決，為投資者創(chuàng )造好的環(huán)境。隨著(zhù)入駐企業(yè)數量的增加，園區就業(yè)人員的住宿和交通問(wèn)題越來(lái)越突出，直接影響企業(yè)招工困難甚至人員流失。生產(chǎn)用電負荷保障、電梯按時(shí)投用、企業(yè)生產(chǎn)排污等生產(chǎn)配套問(wèn)題也直接影響企業(yè)的投資信心。目前的入園企業(yè)多數為中小創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，普遍存在融資困難的問(wèn)題，還需要園區給予更多的服務(wù)、支持。
招商部工作總結12
半年時(shí)間轉瞬已經(jīng)過(guò)去了,在領(lǐng)導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡(jiǎn)要的總結如下：
加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻。招商工作對于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習，彌補自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習，搜集客戶(hù)信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著(zhù)新任務(wù)的下達，我們又投入二手車(chē)交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車(chē)市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶(hù)的業(yè)績(jì)是值得欣慰的'，也是我自我鼓勵的動(dòng)力。
在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團結、講實(shí)效、不推諉。所以我做到積極參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車(chē)平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機副職，做到領(lǐng)導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的應變和適應能力。
下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續石材和二手車(chē)的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動(dòng)的地方也要積極主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步!
在此對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來(lái)思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領(lǐng)導和同志們批評、指正。
招商部工作總結13
結下年度工作計劃自 20xx 年 7 月入職以來(lái)，我便成為了中匯城的一名招商顧問(wèn)， 并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
�。ㄒ唬� 本人上半年已完成的各項工作 1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場(chǎng)，對齊市各大服裝市 場(chǎng)有了一個(gè)深刻的理解， 并且學(xué)會(huì )了如何與商家溝通來(lái)了解需要的信 息，對調研行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區內的五金 建材市場(chǎng)及對齊市外縣區的五金商戶(hù)的調研工作， 了解了齊市各縣商 戶(hù)的購買(mǎi)力，對各縣區的五金商戶(hù)有了一個(gè)更加直觀(guān)的了解，調研期 間學(xué)會(huì )了如何去更好的與商家溝通， 學(xué)會(huì )了如何配合同事調研了解想 要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個(gè)很大的提 高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好 溝通，這次外縣調研使自己進(jìn)步很大，同時(shí)也掌握了隨時(shí)處理各種狀 況的方法。
3.在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的培訓過(guò)后，我被分配到招商四組，在公司劉 總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新地塊市場(chǎng)調研工作，收集了食品、服裝等很多行 業(yè)的'一手信息，在調研市場(chǎng)期間，劉總給我們講了很多的工作方法， 以及對很多我們遇到的事情的分析， 這使我們對調研工作又有了一個(gè) 新的認識，同時(shí)也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有 兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對 自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過(guò)領(lǐng)導的平時(shí) 的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進(jìn)入尾聲， 最初公司領(lǐng)導對我們進(jìn) 行了交房培訓，交房時(shí)每天晚上開(kāi)會(huì )領(lǐng)導都會(huì )交待我們如何做好工 作， 如何處理隨時(shí)的突發(fā)狀況， 這使我們在交房期間少走了很多彎路、 錯路，在這一個(gè)多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很 好的的完成了任務(wù)， 五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有 了一個(gè)新的認識與提高，同時(shí)對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得， 對一些房屋的參數與構造有了更加直觀(guān)的認識， 可以有效的幫助我們 提高未來(lái)與商戶(hù)溝通水平。
�。ǘ┍灸甓裙ぷ髦凶陨泶嬖诘膯�(wèn)題，日后的改進(jìn)及克服措施 1.在過(guò)去幾個(gè)月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個(gè)很大的提 高，同時(shí)也認識到了自己身上存在的不足，自己平時(shí)存在的與人溝通 不好問(wèn)題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有 了極大的信心，同時(shí)對于工作的理解協(xié)調方面也有了很大的進(jìn)步，對 未來(lái)如何去配合領(lǐng)導完成接下來(lái)的五金一期交房與招租工作有了更 大的信心。
�。ㄈ┫履甓裙ぷ髦凶陨碛写岣叩姆矫� 1．努力加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識， 爭取在接下來(lái)招商工作中發(fā)揮更多 的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)。
�。ㄋ模┫履甓鹊墓ぷ靼才偶澳繕� 在接下來(lái)的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招 租外，還將對 A23、A24 地塊進(jìn)行調研工作，相信我們會(huì )在領(lǐng)導的帶 領(lǐng)下很好的去做好新地塊開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售工作， 同時(shí)我們也對配合未來(lái)五 金建材城二期招商工作有了更加充實(shí)的準備。
希望公司能夠給我們更 多更大的發(fā)展空間去進(jìn)行招商工作，去配合公司做好招商工作。
�。ㄎ澹⿲芾砀鞣矫娲嬖趩�(wèn)題的反饋及合理化建議 無(wú) 在接下來(lái)的回望過(guò)去，在公司領(lǐng)導的教育和培養下，我對如何成 為一名招商顧問(wèn)有了一定的認識， 并且正在努力成長(cháng)為一名合格的招 商顧問(wèn);從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡(jiǎn)單認識到對總公司在全國 在建已建項目布局深刻了解， 這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速 成長(cháng)，雖然我的缺點(diǎn)還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑 戰，完成領(lǐng)導的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門(mén)成為一個(gè)更 加團結的集體而努力，為今后招商工作的順利進(jìn)行而努力，為中匯城 的美好未來(lái)而努力。
招商部工作總結14
今年以來(lái)，我們按照市委、市政府的統一部署，結合組織部門(mén)工作實(shí)際，加大招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作力度，取得了較為明顯的成效。全年完成招商引資合同投資6.8億元，其中今年新增3.98億元，實(shí)際投資1.6億元，圓滿(mǎn)完成市委、市政府下達的招商引資任務(wù)。
一、領(lǐng)導重視，落實(shí)責任。
為確保市委、市政府下達給我部招商引資和聯(lián)系企業(yè)的工作任務(wù)落實(shí)，部領(lǐng)導高度重視，成立了以市委常委、組織部長(cháng)為組長(cháng)，副部長(cháng)為副組長(cháng)的招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作領(lǐng)導小組，從部辦公室、黨政干部科、經(jīng)濟干部科、人才科、電教中心等科室，抽調有關(guān)人員組建工作專(zhuān)班，專(zhuān)班人員分工負責，對口聯(lián)系，并落實(shí)了相關(guān)責任，定期深入企業(yè)開(kāi)展調查研究，及時(shí)掌握企業(yè)的情況，主動(dòng)為企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，幫助解決問(wèn)題，發(fā)揮了積極作用。
二、積極聯(lián)系，招商引資。
一是部領(lǐng)導帶隊招商。今年以來(lái)，我們充分發(fā)揮職能作用，把招商引資與招才引智結合起來(lái)，定向招商。部帶領(lǐng)導市直有關(guān)部門(mén)、重點(diǎn)企業(yè)和重要建設項目負責人，與市招商局及有關(guān)縣（市）區，多次到廣州及“珠三角”、上海及“長(cháng)三角”和東南沿海發(fā)達地區以及國外人才聚集區，開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的.招商招才、引資引資，先后到廣東萬(wàn)家樂(lè )燃具公司、浙江中碩集團、上海望陽(yáng)集團等知名企業(yè)進(jìn)行拜訪(fǎng)、交流，先后邀請了10余家企業(yè)高層領(lǐng)導來(lái)我市考察、洽談，達成13項投資意向。目前，已有5家企業(yè)簽訂了投資協(xié)議，4戶(hù)企業(yè)已辦理了注冊手續。二是招商專(zhuān)班主動(dòng)聯(lián)合招商。專(zhuān)班人員通過(guò)各種渠道掌握市場(chǎng)行情和招商引資信息，經(jīng)常與市、縣（區）、開(kāi)發(fā)區（園區辦）招商部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解我市各區重點(diǎn)招商引資項目和市場(chǎng)需要，構建聯(lián)合招商格局。目前，招商專(zhuān)班與有關(guān)縣市區、高新區等地建立了招商聯(lián)合體，形成了較好的招商引資氛圍。三是專(zhuān)人駐點(diǎn)拓展招商。重點(diǎn)是在去年招商落戶(hù)和有投資意向的客戶(hù)中進(jìn)行拓展招商，在已落戶(hù)的老河口新昇變壓器公司、宜城雅新公司及已達成投資意向的安能公司、上海望陽(yáng)公司等企業(yè)，落實(shí)招商專(zhuān)人，定期上門(mén)服務(wù)，緊跟項目發(fā)展變化，及時(shí)協(xié)調解決問(wèn)題，推進(jìn)項目盡快落地。目前，襄陽(yáng)安能生物發(fā)電、襄樊賽貝爾置業(yè)、谷城賽貝爾木業(yè)等4家企業(yè)已經(jīng)注冊完畢，進(jìn)入建設階段。
三、深入企業(yè)，強化服務(wù)。
按照市委安排，部長(cháng)重點(diǎn)聯(lián)系武鋼集團襄樊長(cháng)材公司、襄樊發(fā)電公司兩個(gè)企業(yè)及襄陽(yáng)軸承和中百倉儲兩個(gè)重點(diǎn)項目。根據工作部署，工作專(zhuān)班在部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，組織機關(guān)干部定期深入到所聯(lián)系企業(yè)和重點(diǎn)項目，現場(chǎng)辦公，為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)。
1、積極為武鋼襄樊公司排憂(yōu)解難，營(yíng)造環(huán)境。一是積極協(xié)調華潤燃氣公司、市外環(huán)線(xiàn)建設指揮部等部門(mén)，克服困難，創(chuàng )造條件，改造燃氣運輸管線(xiàn)，確保了公司vd鋼爐按期投入使用，為企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品轉型提供了條件；二是主動(dòng)協(xié)調市國資委、經(jīng)信委、國土局等部門(mén)為該公司解決企業(yè)發(fā)展中難點(diǎn)問(wèn)題；三是協(xié)調武鋼集團公司解決襄鋼發(fā)展問(wèn)題，多次召開(kāi)鑄、鍛造鋼新項目協(xié)會(huì )，爭取資金，推進(jìn)新項目建設步伐。
2、主動(dòng)為發(fā)電公司爭取電量。襄樊發(fā)電公司是我市的重點(diǎn)企業(yè)，入網(wǎng)發(fā)電量一直是困擾企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，部領(lǐng)導帶領(lǐng)專(zhuān)班人員多次到公司調查情況，解決突出問(wèn)題。一是仲初部長(cháng)帶隊主動(dòng)到省經(jīng)委、電力公司等部門(mén)，積極作工作爭取電量；二是召集市直有關(guān)部門(mén)到發(fā)電公司研究企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，協(xié)助發(fā)電公司及襄城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區作好電能轉化工作，促進(jìn)企業(yè)共同發(fā)展；三是積極協(xié)調發(fā)電公司解決用煤?jiǎn)?wèn)題。
3、加強協(xié)調，推進(jìn)重點(diǎn)項目建設。在部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，多次到襄陽(yáng)軸承、中百倉儲兩個(gè)重點(diǎn)項目進(jìn)行考察督辦，協(xié)調高新區及市直有關(guān)部門(mén)解決項目進(jìn)展中的難題，確保了項目進(jìn)展順利。
招商部工作總結15
進(jìn)入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責的招商品項有：食品類(lèi)（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量X戶(hù)，其中X類(lèi)客戶(hù)X戶(hù)、X類(lèi)客戶(hù)X戶(hù)、，已來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)X戶(hù)，已拜訪(fǎng)客戶(hù)X戶(hù)�，F將**年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、熟悉項目情況
作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習和了解，并在不久后基本掌握了XXX這個(gè)項目的基本情況。
2、學(xué)習招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專(zhuān)業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習辦公所需的各種軟件；學(xué)習品牌知識；學(xué)習與客戶(hù)談判的方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
�、賲⒓忧捌诘氖袌�(chǎng)調研工作： 主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價(jià)格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查，通過(guò)這些市調工作來(lái)充分認識市場(chǎng)及商圈情況。共計調研商場(chǎng)X家，主要有：
a． X商圈X家（XXXXXXX） b． X商圈X家（XXXXXXX）
c． ②參加各市場(chǎng)商戶(hù)資料收集工作，除以上所調研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市： XXXXXXX。資源收集共計46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。
�、叟c同事共同完成對XXXXXX等商場(chǎng)現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的.檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。
�、塥毩⑼瓿蓪X市本地商家的主動(dòng)拜訪(fǎng)工作，截至本周**年12月26日止已拜訪(fǎng)客戶(hù)XX戶(hù)。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè )等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面深入市場(chǎng)調查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。
�、蓦娫�(huà)聯(lián)系本地目標客戶(hù)共計XX戶(hù)，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類(lèi)客戶(hù)，有意向客戶(hù)近XX戶(hù)，已到項目中心洽談過(guò)的有XX家，其他未約見(jiàn)客戶(hù)后期繼續跟進(jìn)。
�、拊谏习肽暾猩桃巹澮园儇涱�(lèi)為主時(shí)，主要針對東街進(jìn)行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè )福、永輝、華潤萬(wàn)家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。
�、咄瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶(hù)入駐所需各項準備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗不足；在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類(lèi)的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、**年工作規劃
招商X部在**年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在我項目收取意向金時(shí)能夠成功達成XX家；
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎；
3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進(jìn)行數量及面積規劃，總招商面積范圍450㎡-1300㎡。
4、加大力度學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
四、致謝
我是剛入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項目。
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