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招商部工作總結15篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的招商部工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商部工作總結1
光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷(xiāo)售工作
從**年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達287位，現場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，**年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬(wàn)元，剩余租金 * 萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。
三、留莊門(mén)面項目
積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、**年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續和辦理。
2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的.銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。
招商部工作總結2
作總結光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年 我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解 不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提 高個(gè)人綜合素質(zhì)， 懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情， 與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習， 著(zhù)重負責 “晉 美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重 要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收 獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！一、招商項目及銷(xiāo)售工作晉美商業(yè)項目 從 20xx 年 2 月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目 招商的籌備及簽訂各項合同，在整整 9 個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的 各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招 商前期的.市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，
“人無(wú)我有，有有我精” 原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率 90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電 及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料 和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案） 。
招商 5 個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達 287 位，現場(chǎng)接待客戶(hù) 118 位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧 缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利 進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更 加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。1 二、招商洽談主要商家電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部 市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。
調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支 付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx 年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為 6727.59 平方米， 共收 30%的定金 * 萬(wàn)元， 剩余租金 * 萬(wàn) 元，簽訂合同共為 21 份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài) 和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。三、留莊門(mén)面項目積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂 合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。四、工作中存在的不足之處1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的 信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標， 為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作， 提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些 不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富 行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx 年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)2 管理公司的相關(guān)手續和辦理。
2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同 并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步 和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重， 要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和 技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團 隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴 共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！ 。銷(xiāo)售部：潘蓉20xx 年元月 5 日3
招商部工作總結3
招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。有的客戶(hù)會(huì )不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì )給他帶來(lái)多大的利益。
在談判過(guò)程中，觀(guān)察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項重要內容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類(lèi)和品種的`比例結構是多少？如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：如果沒(méi)有一套那樣現代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運營(yíng)和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化？專(zhuān)柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓？開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施？……等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題！
所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查、準確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局；
2、建立現代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；
3、建立一支有現代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；
4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；
5、嚴格地進(jìn)行品牌專(zhuān)柜的設計、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現代的賣(mài)場(chǎng)氛圍，美化賣(mài)場(chǎng)內部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀(guān)商業(yè)環(huán)境；
6、建立一套適合現代商業(yè)管理、現代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和現代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統；
7、建立一套那現代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運營(yíng)、管理和服務(wù)。
招商部工作總結4
歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實(shí)的走過(guò)了一年。在過(guò)去的一年中，作為公司銷(xiāo)售單元的招商部，在公司政策的引導下，在綜合部及其他部門(mén)的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過(guò)部門(mén)同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷�，F在，就請允許我向公司，向領(lǐng)導，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部20xx年度的工作。
一、銷(xiāo)售數據
1、任務(wù)完成數據：xx
2、考核完成數據：xx
3、目標達成數據：xx
4、客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標：xx
5、單品完成數據：xx
6、強勢區域統計：xx
二、工作回顧
1、人員穩定，流失率低
在20xx年中，招商部人員穩定性強，流失人員為2人，流失主要原因為個(gè)人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調整與考核的影響。
2、統一辦公，規范管理
20xx年5月份，為適應管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結束了原來(lái)招商部人員原來(lái)兩岸三地分散辦公，難于統一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門(mén)的工作在規范化，制度化方面上了一個(gè)新臺階。
3、重點(diǎn)客戶(hù)，重點(diǎn)管理
在公司的支持下，把握機會(huì )，緊密和聯(lián)盟對接，在聯(lián)盟客戶(hù)中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶(hù)，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶(hù)形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫藥終端企業(yè)成功如重慶萬(wàn)和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達到銷(xiāo)售預期指標。
4、綜合人員，分工明確
作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進(jìn)行了重新調整，內勤人員崗位有原來(lái)的湖南內勤與招商內勤統一整合成銷(xiāo)售內勤和綜合內勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統一發(fā)貨2個(gè)決定一樣，具有劃時(shí)代的意義。整合后的河西內勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現的相互推拿的工作作風(fēng)。
5、考評考核，初見(jiàn)成效
從7月份開(kāi)始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內容，指導了大區經(jīng)理的工作方向，規范了區域招商人員的工作內容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者說(shuō)不符合現階段需要的內容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒(méi)有日常衛生考核的內容增加進(jìn)去。而且，部門(mén)的考核都是公平，公正，公開(kāi)的前提下進(jìn)行，考評后及時(shí)公布考評結果，大家都能及時(shí)發(fā)現自己工作中的不足。
6、中層骨干，加強授權
在原有的部門(mén)垂直管理的模式下，20xx年，我們加強了對大區經(jīng)理的授權，在政策范圍內的業(yè)務(wù)問(wèn)題，由大區，區域享有充分的自主權，實(shí)際證明，有限的授權，更能激勵員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。
7、基層員工，關(guān)注培養
公司在以中層員工為核心的基礎上，關(guān)注和培養基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節都需要由員工來(lái)實(shí)現，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的`保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門(mén)在對基層員工的規劃上，以提供平臺，創(chuàng )造機會(huì )為原則，業(yè)務(wù)過(guò)程中適當的政策和區域傾斜，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內成長(cháng)，發(fā)展。
8、規范市場(chǎng)，整合品規
市場(chǎng)唯一不變的是變化，客戶(hù)唯一不變的也是變化，和客戶(hù)的合作一般只有這幾種結果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶(hù)或者客戶(hù)淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規范市場(chǎng)，所以我們在管理現有客戶(hù)的同時(shí)，扶持優(yōu)勢客戶(hù)，嚴管不守規則客戶(hù)，儲備潛在客戶(hù)，規范市場(chǎng)，先從規范客戶(hù)著(zhù)手，嚴格要求客戶(hù)按照市場(chǎng)要求，價(jià)格體系來(lái)操作。在產(chǎn)品品規整合方面，多品規向單品規靠，已基本完成品規整合的過(guò)渡階段。
三、20xx年工作中存在的部分問(wèn)題
1、區域負責人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠。
在過(guò)去的一年中，因為市場(chǎng)壓力，以及政策的多次調整，部分區域負責人的工作出現積極主動(dòng)性不夠的現象。也因為考核的嚴格，導致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現了放棄的念頭。我們一直強調，員工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在銷(xiāo)售政策方面有穩定性和延續性，員工的付出之后有合理的回報，部門(mén)員工在思想上也需統一提高認識，多站在公司的高度考慮問(wèn)題，在豹團這個(gè)合作的平臺里，達成多贏(yíng)的良好局面。
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)與維護老客戶(hù)及重點(diǎn)客戶(hù)培養挖掘力度與深度
在客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)方面不夠�？蛻�(hù)深度開(kāi)發(fā)是這幾年來(lái)長(cháng)談的話(huà)題，但隨著(zhù)我們與兄弟單位的交流，直面客戶(hù)的溝通，以及區域的實(shí)地拜訪(fǎng)，客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)遠遠不夠。有的區域思想還停留在基本藥物中標的幸福里，卻沒(méi)有想到標期結束后的市場(chǎng)變化。
3、考核考評等規章制度需要進(jìn)一步落實(shí)和完善
我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過(guò)程中，我們發(fā)現制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執行過(guò)程中監督又是一個(gè)問(wèn)題，所以，有些方面尚未全面落實(shí)到位。在20xx年度，我們需要及時(shí)調整和修改考核考評制度，加強監督管理，爭取讓考評考核再上一新臺階。
四、20xx年目標：xxxx萬(wàn)
總之，招商部門(mén)是公司創(chuàng )立之初的部門(mén)之一，在公司領(lǐng)導的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績(jì)逐年增長(cháng)，規章制度從無(wú)到有，人員與公司共同成長(cháng)。我們的職員，是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養出來(lái)的！我們這個(gè)團隊，是一支有著(zhù)高度責任心，務(wù)實(shí)的團隊，我們的每個(gè)成員，都有能力高標準的完成公司的目標，同時(shí)，我們也非常樂(lè )意和公司共同進(jìn)步！在豹團這個(gè)平臺里，創(chuàng )造價(jià)值，成就你我！請相信我們，為了夢(mèng)想，我們肯努力，一定行！
招商部工作總結5
本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負責東部工業(yè)區招商工作，在工作中，爭先創(chuàng )優(yōu)，注重學(xué)習踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，用自己的工作實(shí)際行動(dòng)落實(shí)黨委年度工作目標，堅持深入一線(xiàn)，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過(guò)努力，分工工作取得了一定成績(jì)，東部工業(yè)區的各項工作扎實(shí)有效地推進(jìn)�，F將今年工作情況匯報如下，請予評議。
一、工作情況
1、注重加強學(xué)習，堅持片區科學(xué)發(fā)展。
一是注重組織加強政治理論學(xué)習。帶頭和組織片區干部認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論及市委、市政府重要工作報告。統一思想，20xx年大班班務(wù)總結提高認識。二是注重學(xué)習先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區等地參觀(guān)學(xué)習，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建設典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹(shù)立持續跨越發(fā)展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區科學(xué)發(fā)展打下了堅實(shí)的思想基礎。
2、理清發(fā)展思路，確立園區發(fā)展重點(diǎn)。
將發(fā)展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點(diǎn)企業(yè)支撐園區發(fā)展，加速新項目的落戶(hù)速度。園區繼續堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，不遺余力地抓好重點(diǎn)企業(yè)、規模企業(yè)和成長(cháng)型企業(yè)的發(fā)展。
具體工作中，一是實(shí)施培強工程。抓好重點(diǎn)項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結合千百億企業(yè)培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。二是強化過(guò)程控制。堅持一切應工作需要而為，為經(jīng)濟發(fā)展而謀，積極與各規模企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、成長(cháng)型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個(gè)注重”，即注重服務(wù)環(huán)節、注重過(guò)程控制、注重創(chuàng )新提質(zhì)。三是重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上，通過(guò)采取走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項目“雙走進(jìn)”活動(dòng)和按月分析時(shí)序進(jìn)度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng )新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元,完成計劃的115.36%;規模投入16億元，完成計劃的114.85%;技改投入12億元，完成計劃的116.24%;增幅均達30%以上。規模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計劃的101.25;規模工業(yè)銷(xiāo)售28億元,完成計劃的100.98;規模工業(yè)利潤1億元,完成計劃的100.56%;增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務(wù)。四是加大園區擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區，10月份昌昇集團等企業(yè)進(jìn)住園區，有力地拉動(dòng)園區工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。
3、加大招商力度，強勢推進(jìn)項目落戶(hù)。
在駐點(diǎn)招商的`基礎上，繼續加大領(lǐng)導招商、以企招商、節會(huì )招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會(huì )召開(kāi)期間，園區承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展論壇。邀請國內知名專(zhuān)家和五大國電集團探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動(dòng)天地風(fēng)能加快1.5兆瓦風(fēng)機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機的研發(fā)。對于促進(jìn)我市經(jīng)濟轉型升級，加快新型工業(yè)化進(jìn)程，增創(chuàng )區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發(fā)展示范區指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬(wàn)美元，預計全年到帳外資1000萬(wàn)美元(正在辦理)。分別引進(jìn)了香港凱通基礎設施，香港同流合發(fā)物流園，臺灣醫療器械等多個(gè)項目;德國高端印刷機械和生物添加劑項目、臺灣精密機械等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。
4、加強配套服務(wù)，優(yōu)化園區發(fā)展環(huán)境。
注重園區的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動(dòng)并進(jìn)格局。一是加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮建設進(jìn)程，作為拉動(dòng)消費市場(chǎng)、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個(gè)人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。二是加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶(hù)、企業(yè)的開(kāi)工建設，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風(fēng)電園區用地、昌昇集團用地6個(gè)地塊近200多戶(hù)，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。三是強化進(jìn)區企業(yè)服務(wù)。在重點(diǎn)抓好項目落戶(hù)的同時(shí)，做好項目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規模。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項目、九鼎pla項目、風(fēng)力鋼球、兆豐置業(yè)等續建項目，督促按照時(shí)間節點(diǎn)，做好工程推進(jìn)工作，力促項目快建設、早竣工、快投產(chǎn)，實(shí)現大產(chǎn)出。企業(yè)加大設備投入，促進(jìn)了企業(yè)轉型升級，項目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。
5、加大推進(jìn)力度，高標準建設和諧新農村。
東片原來(lái)是全鎮經(jīng)濟基礎最差、各項工作落后的一個(gè)片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標，通過(guò)采取周布置、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評、季總結的工作機制，加大推進(jìn)力度，多項工作爭先創(chuàng )優(yōu)取得了良好的成效。
招商部工作總結6
時(shí)光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來(lái)招商引資是馬陸鎮重中之重的一項工作，是調整產(chǎn)業(yè)結構、轉變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節。借著(zhù)區里、鎮里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導的現代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門(mén)切實(shí)轉變招商思路，調整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區、鎮、城的領(lǐng)導關(guān)心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績(jì)。1至11月共新增企業(yè)1070戶(hù)，注冊資本18.9579億元，新增納稅戶(hù)數1032戶(hù)，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶(hù)，注冊資本14.52818億元，稅收2301.55萬(wàn)元。
一、總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：
1、觀(guān)念轉變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟的招商初見(jiàn)成效。
新年伊始我們就結合全區調結構促轉型，加快推進(jìn)“穩二進(jìn)三”戰略的定位，招商引資與轉變發(fā)展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務(wù)，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶(hù)文化信息類(lèi)企業(yè)、6戶(hù)總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩步增長(cháng)的重要保證，我們一直以來(lái)都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手，培育有實(shí)力、有潛力的民營(yíng)企業(yè)做強做大。我們要求除了辦證中心在服務(wù)上精益求精以外，市區的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實(shí)行全過(guò)程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區、稅務(wù)等職能部門(mén)為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通
公司通過(guò)整合人員、落實(shí)崗位責任制來(lái)保證辦證速度，同時(shí)成立了特殊項目領(lǐng)導小組，開(kāi)辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
二、20xx年的是堅實(shí)基礎的一年，招商部按照公司總體1200戶(hù)，招商部750戶(hù)目標，重點(diǎn)圍繞對外“走出去招商”和對內“精簡(jiǎn)優(yōu)化量化流程”兩個(gè)總體思路開(kāi)展工作：
1、強化“走出去招商”：
強化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的“走出去招商”能力，為其配置相關(guān)戰略平臺和潛在客戶(hù)渠道，同時(shí)通過(guò)老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應的財力資源配置，來(lái)系統化的實(shí)現市區兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓，目標建立一支高素質(zhì)的'專(zhuān)職招商員隊伍。在總數量目標范圍內進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。
2、“三個(gè)維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個(gè)維度來(lái)系統化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
第一維度——深化戰略平臺：借助20xx年發(fā)展的戰略平臺的基礎，繼續發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰略平臺，進(jìn)行全面升入和合作，使得雙方在企業(yè)客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)上實(shí)現復用和共贏(yíng)；
第二維度——完善區域網(wǎng)絡(luò )：加強文化信息產(chǎn)業(yè)招商和聯(lián)手招商的網(wǎng)絡(luò )整合互補力度，發(fā)揮北京聯(lián)絡(luò )點(diǎn)、深圳聯(lián)絡(luò )點(diǎn)、各村各公司代理招商點(diǎn)等的招商網(wǎng)絡(luò )的建設，使得產(chǎn)業(yè)融合轉型，網(wǎng)絡(luò )區域覆蓋的競爭優(yōu)勢得以實(shí)現。積極探索以微博，搜索，SNS等為代表的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。使得線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )這2張網(wǎng)充分融合，提升廣大中小企業(yè)潛在客戶(hù)覆蓋率和影響力。
第三維度——聚焦行業(yè)大戶(hù)：探索開(kāi)展以產(chǎn)業(yè)行業(yè)為特征區分的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，結合文化信息產(chǎn)業(yè)中的電子商務(wù)、媒體娛樂(lè )、信息服務(wù)等行業(yè)，以及聯(lián)手招商中的先進(jìn)制造等行業(yè)劃分，使得招商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員更具備專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)業(yè)導向和集聚發(fā)展更有現實(shí)的抓手。這樣一來(lái)，從戰略平臺、小客網(wǎng)絡(luò )、行業(yè)大客等三個(gè)緯度實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型和發(fā)展。
3、“信息化”精簡(jiǎn)內部流程：
借助信息化精簡(jiǎn)優(yōu)化量化辦證中心流程，改善工作細節，提升辦證過(guò)程的專(zhuān)業(yè)化，以期規范整個(gè)審批程序，簡(jiǎn)化審批手續。將各種企業(yè)在辦證過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題（如：查名，前置審批，驗資等）和關(guān)鍵環(huán)節實(shí)現專(zhuān)人專(zhuān)職，同時(shí)利用信息系統的優(yōu)化升級，將能自動(dòng)化完成的工作盡量自動(dòng)化，從而形成批量工作自動(dòng)化，重難工作專(zhuān)人化的結合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領(lǐng)導下，在公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型和發(fā)展。
本學(xué)年度，政治學(xué)科在�！皩б龑W(xué)科發(fā)展，服務(wù)教育決策，提高教育質(zhì)量”的工作宗旨指導下，比較順利地開(kāi)展了各項工作，按時(shí)完成了市教研室及我校下達的各項教研任務(wù)。
三、在把握學(xué)科教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向、準確解讀高考改革動(dòng)態(tài)、組織有針對性的高考專(zhuān)題教研活動(dòng)、研究考試發(fā)展方向，提升服務(wù)決策和宣傳、推廣“主動(dòng)、有效”課堂教學(xué)理念和實(shí)施措施的過(guò)程中，具體完成了以下16項工作任務(wù)：
1、傳達了上海市政治學(xué)科高考評價(jià)會(huì )的精神，制定了20xx年高考教學(xué)策略和復習計劃。
2、宣傳、推廣和實(shí)施了“主動(dòng)、有效”課堂教學(xué)理念與措施。
3、制定編寫(xiě)了本學(xué)科“主動(dòng)、有效”課堂教學(xué)評價(jià)表。
4、開(kāi)展了課堂教學(xué)公平的課題研究與實(shí)驗活動(dòng)。
5、落實(shí)了本學(xué)科教研員對高考命題的研究和指導任務(wù)，編寫(xiě)、研磨了7套試題。
6、繼續完善三級教研網(wǎng)絡(luò )，繼續開(kāi)展深度調研。完善了以公共郵箱為主體的題庫建設。
7、落實(shí)了2節資源場(chǎng)館和教材整合、與“主動(dòng)、有效”課堂教學(xué)整合錄像課的展示和觀(guān)摩。
8、在教育視頻點(diǎn)播網(wǎng)上傳了部分中青年教師的展示交流課。
9、開(kāi)展了8節分年級的公開(kāi)課和交流課的教學(xué)研討工作。
10、組織了高三三輪知識點(diǎn)的復習和解題訓練教學(xué)，開(kāi)展了命題與試卷講評競賽活動(dòng)。
11、教師教學(xué)論文和學(xué)生論文的評選。
12、開(kāi)展新農村教育的網(wǎng)絡(luò )培訓和材料總結整理工作。
13、完成了崇明縣第四輪骨干教師的考核命題、聽(tīng)課與答辯工作。
14、參加了6所學(xué)校的16次集體調研，進(jìn)行了多次個(gè)別調研。
15、開(kāi)展了高一、高二兩個(gè)年級教師的讀書(shū)體會(huì )交流活動(dòng)。
16、創(chuàng )建了政治學(xué)科QQ群，深化了學(xué)科網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)。
招商部工作總結7
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習培訓
在實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的'項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂(lè )，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶(hù)400余家。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、20xx年工作規劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在4月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上。
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商部工作總結8
辭舊迎新，20xx年很快就過(guò)去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門(mén)員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門(mén)員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績(jì)，現將一年來(lái)工作情況報告如下，不當之處請指正。
一、20xx年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰略，把握好發(fā)展方向�！罢也罹�、重招商、盡責任”在項目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jì)炔繝I(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jì)的良好氛圍，凝聚力增強的同時(shí)，團隊建設、系統招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績(jì)。上半年完成了C、E兩區進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統一招商，下半年完成了A、B區業(yè)主續租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶(hù)續租調整業(yè)態(tài)分類(lèi)，以增強市場(chǎng)的核心競爭力。
二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作
公司對招商部的`每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內部體系架構上的規范化，進(jìn)一步明確分工、職責到位。部門(mén)內部按工作內容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團隊能力提升工程，通過(guò)內部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區域的掃描式走訪(fǎng)、招商的流程梳理、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團隊的凝聚力與執行力的建設來(lái)增強招商環(huán)節、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿(mǎn)完成各項招商任務(wù)指標。
針對城北區域內市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿(mǎn)完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎上，招商部通過(guò)擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把C5、E10、E11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類(lèi)，形成地板區、五金油漆區、木門(mén)移門(mén)區，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性�；谋ＷC了明珠世貿商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶(hù)建立了長(cháng)久、穩固的戰略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì )展能夠得到商戶(hù)全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿(mǎn)完成。
為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個(gè)部門(mén)的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區活動(dòng)和一次明珠建材團購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶(hù)、民眾的信心。
五、工作中存在的問(wèn)題與不足
1、招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進(jìn)一步加強的空間。
3、在招商與商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿城的平臺來(lái)引導周邊地區消費者，發(fā)掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問(wèn)題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅戰，創(chuàng )造有利的先決條件。
招商部工作總結9
隨著(zhù)公司新建1#2#廠(chǎng)房工程的開(kāi)工和xx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區的招商全面展開(kāi)。xx年xx月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠(chǎng)房。隨著(zhù)招商面的不斷擴大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(cháng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jì)較為顯著(zhù)。
一、主要成績(jì)：
園區招商：
1、 xx年x月，完成1#廠(chǎng)房xx㎡招商；
2、 xx年x月，完成1#廠(chǎng)房xx㎡招商；
3、 xx年x月，完成1#廠(chǎng)房xx㎡招商；
4、 xx年x月，完成1#廠(chǎng)房xx㎡招商。
合計完成園區招商xx平方米。
代理招商：
xx年x月—x月共簽訂代理招商協(xié)議x份，代理廠(chǎng)房面積達xx萬(wàn)㎡以上。
1、xx年x月，完成廠(chǎng)房代理招商xx㎡；
2、xx年x月，完成廠(chǎng)房代理招商xx㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1、空置廠(chǎng)房信息量不足：目前，x的空置廠(chǎng)房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠(chǎng)房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠(chǎng)房信息？如何在外面了解了廠(chǎng)房信息后，可以成功代理該廠(chǎng)房？我們需要探索出一套適用的方法。
2、求租客戶(hù)源拓展力度不夠：公司現在在x廠(chǎng)房網(wǎng)和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶(hù)源，如何擴大？xx？代理招商的品牌效應？
3、招商部?jì)炔矿w系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實(shí)行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過(guò)程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。
三、xx年計劃：
xx年的工作計劃總結為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺，加強三方合作，運用四個(gè)媒體，做好x地區的廠(chǎng)房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1、細分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負責。沒(méi)有做好客戶(hù)源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶(hù)可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設負責人一名，配1—2名工作人員。一個(gè)組負責1—2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統歸一個(gè)小組負責。對于面積xx平方以上的園區，可以考慮作為專(zhuān)題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立？xx？專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。
2、拓展網(wǎng)絡(luò )招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò )招商平臺：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng )新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠(chǎng)房代理招商的宣傳平臺。在xx年，招商部要好好建設這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠(chǎng)房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續的服務(wù)。我們應該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的.代管費，實(shí)現代理招商收益的長(cháng)效化。
3、加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作：
很多求租客戶(hù)到x來(lái)找廠(chǎng)房，大多會(huì )找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠(chǎng)房過(guò)剩導致空置率高的問(wèn)題，對于轄區的空置廠(chǎng)房做了很多統計歸類(lèi)工作。但是統計過(guò)后的信息更新很慢，導致為客戶(hù)找廠(chǎng)房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶(hù)寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)房代理機構，對于空置廠(chǎng)房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì )有豐富的客源，而我們有最新的空置廠(chǎng)房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶(hù)留下了好印象。所以，加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4、加大廣告力度，運用好戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告和老客戶(hù)推薦等
宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶(hù)對我們的信任度和我們對客戶(hù)的影響力，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶(hù)尋找廠(chǎng)房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出？免費為您找廠(chǎng)房？的廣告，讓客戶(hù)知道，要找廠(chǎng)房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶(hù)推薦，口口相傳，是取得新客戶(hù)信任的渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶(hù)滿(mǎn)意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠(chǎng)房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起？xx？專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jì)。
招商部工作總結10
一、9月工作總結：
1.完成了企劃包裝合同簽訂；
2.項目VI設計、宣傳折頁(yè)設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；
3.項目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作渲染部分完成；
4.與沙盤(pán)供應商溝通，
2家公司分別報了方案及報價(jià)；
5.招商中心租賃合同條款確定；
6.招商中心確定設計方案及設計單位并簽訂了設計合同及施工招投標結束；
7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會(huì )活動(dòng)召開(kāi)；
8.開(kāi)工典禮活動(dòng)準備，基本確定了活動(dòng)方案、流程、內部人員工作安排等事宜；
9.營(yíng)銷(xiāo)人員招聘工作；
二、10月工作計劃
項目VI設計及確定、宣傳折頁(yè)設計完稿及確定并發(fā)包印刷；
2.項目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作完成；
3.確定沙盤(pán)制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤(pán)，11月30日沙盤(pán)進(jìn)售樓處；
4.招商中心租賃合同簽訂；
5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開(kāi)始進(jìn)入施工階段；
6.9.15日客戶(hù)活動(dòng)總結；
7.開(kāi)工典禮活動(dòng)公司確定并簽訂合同，開(kāi)始細化方案及活動(dòng)前各項準備工作開(kāi)始開(kāi)展；
8.開(kāi)工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤(pán)封面及封套、展示墻寫(xiě)真；
9.開(kāi)工典禮酒店用餐預定；
10.開(kāi)工典禮來(lái)賓邀請；
11.營(yíng)銷(xiāo)人員招聘及面試工作。
招商部工作總結11
在過(guò)去的20xx年里，由于深受?chē)液暧^(guān)調控以及全國范圍內經(jīng)濟危機的影響，武漢市工業(yè)地產(chǎn)陷入新一輪觀(guān)望等待僵持階段，各工業(yè)園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下上下一心、竭盡全力的開(kāi)展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預定計劃。為了實(shí)現公司20xx年招商業(yè)績(jì)的龍騰虎躍，我們不僅要在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下埋頭苦干，同時(shí)還要在歲末之際總結一年的得失，立足市場(chǎng)制定新的工作計劃，爭取來(lái)年超額完成任務(wù)。
一、20xx年工作總結：
招商銷(xiāo)售工作：完成廠(chǎng)房租賃面積6337.98㎡.銷(xiāo)售面積1994.05㎡ 客戶(hù)回款情況：應回款5806666.00.實(shí)際回款1934206.00
客戶(hù)帶看次數：帶看109組，租賃客戶(hù)6組，購買(mǎi)客戶(hù)2組
客戶(hù)積累工作：完成客戶(hù)積累264，租賃客戶(hù)251，購買(mǎi)客戶(hù)13組，重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶(hù)6組
意向客戶(hù)情況：租賃客戶(hù)5組，購買(mǎi)客戶(hù)1組
二、20xx年工作計劃
20xx年工作周期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）
招商目標：1-3月份租賃3套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售1套廠(chǎng)房。
4-6月份租賃2套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售0套廠(chǎng)房。
7-9月份租賃2套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售1套廠(chǎng)房。
10-12月份租賃3套廠(chǎng)房，銷(xiāo)售1套廠(chǎng)房。
分析市場(chǎng)認清形勢，依據市場(chǎng)變化靈活制定銷(xiāo)售策略。
對于客戶(hù)來(lái)講買(mǎi)廠(chǎng)房或租賃廠(chǎng)房既要看價(jià)格也要看價(jià)值，但是在兩者之間很多客戶(hù)選擇了價(jià)格。價(jià)格是客戶(hù)考慮是否購買(mǎi)本園區物業(yè)的重要因素，相對于房產(chǎn)市場(chǎng)，在有限的客戶(hù)資源里，市場(chǎng)好的情況下價(jià)格好客戶(hù)會(huì )買(mǎi)單，市場(chǎng)不好的情況下價(jià)格便宜，有競爭力客戶(hù)才可能會(huì )買(mǎi)單。為了更好的把握乃至掌控有限的客戶(hù)資源，為了使公司的利益最大化，我們要做足做好市場(chǎng)調查工作。
�。�1）每個(gè)月為一個(gè)周期，對同區域競爭樓盤(pán)的銷(xiāo)售租賃價(jià)格已經(jīng)成交量做統計；以每?jì)蓚�(gè)月為一個(gè)周期，對全市同類(lèi)型物業(yè)的銷(xiāo)售租賃價(jià)格已經(jīng)成交量做統計。
�。�2）以半個(gè)月為一個(gè)周期，根據同區域競爭工業(yè)園銷(xiāo)售以及租賃價(jià)格調整我們園區的銷(xiāo)售租賃價(jià)格，或者是調整優(yōu)惠幅度。
2、以租帶售、推進(jìn)招商，拉動(dòng)人氣。
目前項目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環(huán)線(xiàn)、中法友誼大橋（直通漢陽(yáng)，蔡甸）的好位置，沒(méi)有把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。如能引進(jìn)醫藥行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)駐，即能提升項目品質(zhì)，又能帶動(dòng)人氣。
3、拜訪(fǎng)各行業(yè)龍頭企業(yè)，建立健全客戶(hù)信息、關(guān)注周邊市場(chǎng)為后期招商提供積累。
�。�1）對各行業(yè)市場(chǎng)及龍頭企業(yè)拜訪(fǎng)（重點(diǎn)醫藥行業(yè)）備案留存，對客戶(hù)及該行業(yè)的的詳細情況做好存檔工作，經(jīng)常溝通，為后期招商做好準備。
�。�2）關(guān)注新項目、對周邊工業(yè)園以及重點(diǎn)競爭園區做好調研工作，時(shí)刻掌握市場(chǎng)行情。
三、聯(lián)合社會(huì )力量，擴大招商渠道
1、加強與區政府以及臺商管理委員會(huì )的聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)或電話(huà)拜訪(fǎng)，獲取相關(guān)招商信息。
2、加強與中介公司的合作，利用中介公司的客戶(hù)資源完成公司招商計劃。
3、以年度計劃為目標，爭取超額完成任務(wù)，做好季度、月度、周工作計劃，并及時(shí)檢查、修正和總結，及時(shí)依據市場(chǎng)調查數據向領(lǐng)導反映市場(chǎng)變化。
4、積累招商客戶(hù)300組以上，意向客戶(hù)30組以上。
四、工作中的體會(huì )與思考
通過(guò)這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會(huì )和思考：
1、領(lǐng)導對招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協(xié)助，對招商方案的真正實(shí)施也有幫助。
二是對招商策略的重視，比如領(lǐng)導對園區的的主體思路，對園區的'定位，要建立工業(yè)園整體形象就得加大投入，不斷創(chuàng )新。公司重視了，有人力物力做支持，園區整體形象才能提升，才能更好的的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(cháng)，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度。
20xx年要提高招商業(yè)績(jì)，提高工業(yè)園的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區硬環(huán)境基礎設施、廠(chǎng)房建筑檔次、工業(yè)園規劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區文化建設等方面提出更高要求。
兩個(gè)月來(lái)，招商部所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是公司領(lǐng)導關(guān)心支持的結果，我們還存在著(zhù)許多不足，所能做到的成果不大，實(shí)現目標的距離還比較遠，希望通過(guò)總結學(xué)習，不斷提升自己，按照今年既定的目標前進(jìn)，做好每一件事。
招商部工作總結12
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對商場(chǎng)有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng )造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的'感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng )新
1、招商工作需要更多的堅持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規律不定，短時(shí)間內取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養，通過(guò)學(xué)習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng )新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規定導致的錯誤要及時(shí)發(fā)現及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3。2%、7月份7。7%、8月份5。9%、9月份5。6%、10月份5%、16月份10。1%，12月份10。5%，其中不難看出受xxx入駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場(chǎng)競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為xxx下表xxx：
目前對手商場(chǎng)一家接著(zhù)一家進(jìn)駐xxxxx本地xxx，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強人意，那么我們就沒(méi)有絕對的優(yōu)勢，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jì)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實(shí)力。
招商部工作總結13
結和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建�，F有編制 6 人，招商部 經(jīng)理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導和市場(chǎng)部 領(lǐng)導下，主要開(kāi)展了以下工作
招商前期準備工作
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查 3、根據市調情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、 充分分析了本物業(yè)結構和市場(chǎng)需要， 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現階段開(kāi)展工作
進(jìn)入 8 月份， 招商部根據公司市場(chǎng)部制定的招商框架條款， 展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作， 在市場(chǎng)部領(lǐng)導下開(kāi)展目標客戶(hù)市場(chǎng)調研工作。并收集了商戶(hù)對招商工作的意見(jiàn)、 建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶(hù)能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。
8 月中旬，深入落實(shí)公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過(guò)崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場(chǎng)進(jìn)行了部署。
利用現有人力資源開(kāi)展市場(chǎng)招商走訪(fǎng)工作，除了完成市場(chǎng)部領(lǐng)導安排的日常性工 作。招商部積極開(kāi)展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標區域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點(diǎn)展開(kāi)了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據首次外聯(lián)招商情況
一、超市主力店
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè) 標準。
2、我方意向客戶(hù)為樂(lè )天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過(guò)與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂(lè )天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提 出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng) 營(yíng)華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積 12.3 萬(wàn)平方米，共經(jīng)營(yíng) 1500 多個(gè)品牌，8 萬(wàn)余種商品。是目前安徽面積最大、品類(lèi)最多、功能最全的現 代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場(chǎng)，以精品時(shí)尚為指引，服務(wù)社會(huì )主 流群體，引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流。商場(chǎng) A 、 B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開(kāi)業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標志樓。
20xx 年，華億集團在保持穩步增長(cháng)的同時(shí)，正式啟動(dòng)了華億國際北樓二期工 程建設。新建工程建成之后增加了 17000 平方米經(jīng)營(yíng)面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時(shí)還針對改造后的華億國際 A、B 座重新定位、 A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會(huì )所、高檔餐廳、 五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx 年初， 根據蕪湖市場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)的未來(lái)發(fā)展需要，繼續對傳統百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補 充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場(chǎng)是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營(yíng)的第二家大型連鎖百 貨商場(chǎng)，于 20xx 年 10 月 30 日開(kāi)業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規模的大型百貨商場(chǎng) (南陵縣雄風(fēng)百貨 )。
以“規�；�、功能化、品牌化”為經(jīng)營(yíng)定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、 引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時(shí)尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8 月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí) 地考察了解。超市拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在 1 萬(wàn)平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場(chǎng)的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營(yíng)業(yè) 面積 2---5 萬(wàn)平米， 餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主， 美食廣場(chǎng)是一個(gè)規劃設計獨具特色， 裝修別具有風(fēng)格， 盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區力求做出本地的特 色，根據周邊環(huán)境和當地人的飲食習慣來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)品種，以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風(fēng)列為第二目 標。超市主力店韓國樂(lè )天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和 名品見(jiàn)附件） 按照市場(chǎng)部領(lǐng)導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結合招 商工作開(kāi)展發(fā)現本項目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標客戶(hù)主次分明 首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)
1、是有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加 穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售， 以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日 后的營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為 下一項目打下基礎 .
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招 入中小店群， 以滿(mǎn)足項目商圈內不同層次、 不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長(cháng)短不一 主力店投資大，投資回收期長(cháng)，其租期要求一般需八年、十年，有的 長(cháng)達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實(shí)力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項目的可持續性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長(cháng)期永續的工作對經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平 ,經(jīng)濟實(shí)力要求較 高 ,現階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力 ,也不可能長(cháng)期負擔下去搞不好又 會(huì )出現空鋪轉讓的狀況 .
三、招商時(shí)間長(cháng) 地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面營(yíng)業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣 招商落地周期較長(cháng) ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當然項目在主力店招商期間可進(jìn) 行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面
1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進(jìn)度情況不不了解，無(wú) 法詳細解答主力店給出的時(shí)間節點(diǎn)等問(wèn)題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長(cháng)影響中小店群的入駐。
3、功能分區的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區計 劃，順利入駐相應的商店或服務(wù)機構可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對于項目和各 店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機構招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項目服務(wù)功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店 .餐飲店或同類(lèi)店中知名 店 (特色店 )沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門(mén)拜訪(fǎng)等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶(hù)全方位了解大唐國際城項目工作進(jìn)展。
五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現在四個(gè)方面
�。� 1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理 等相關(guān)的基本知識 ;掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理 ;了解租賃、 消費、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規。
�。� 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的`多家主力店洽談入駐意向、條 件。
�。� 3）是需具備較強的評估能力。對租戶(hù)的評估，其評估的內容包括資金實(shí)力、 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(cháng)率、財 務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進(jìn)行量化評估，為選擇租戶(hù)決策提 供科學(xué)的數據及報告。
�。� 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場(chǎng)定位、功 能定位和亮點(diǎn)設計等內容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投 資，高效率。
六、根據上述分析制定下步工作計劃
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位
整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店（餐飲）。
2、九月底完成項目招商基本原則制定
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行 統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌 形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主 力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。
第九基本原則：統一招商的“管理 "要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
招商部工作總結14
一、堅持科學(xué)發(fā)展，明晰產(chǎn)業(yè)導向
揚中經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉變。
二、創(chuàng )新招商理念，改善項目服務(wù)
對揚中這一資源相對貧乏的區域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項目更顯得困難重重，在招商引資過(guò)程中，我們始終創(chuàng )新舉措、揚長(cháng)避短做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，強化園區岸線(xiàn)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，側重投資環(huán)境、項目綜合服務(wù)的改善。
在項目引進(jìn)程中，我們十分注重與設計院所、權威部門(mén)等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。
三、工作中存在的不足與問(wèn)題
招商引資是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，再加上項目手續報批難、土地緊缺、國家宏觀(guān)調控、投資風(fēng)險增強等因素，這項工作的`難度和挑戰性不言而喻。
�。ㄒ唬╉椖啃畔鋰乐夭蛔�；
�。ǘ╉椖吭床粚�；
�。ㄈ┲档酶櫷七M(jìn)的項目信息量少；
�。ㄋ模┱猩坦ぷ饕痪�(xiàn)人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。
四、關(guān)于09年的工作目標及舉措
1、加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能；
2、進(jìn)一步做好基礎臺帳工作，提升服務(wù)水平；
3、強化主觀(guān)能動(dòng)性，淡化客觀(guān)不足因素，提升開(kāi)發(fā)區形象；
4、明確主攻方向，務(wù)求大項目的落戶(hù)。
�、俪浞址糯笫〖壒夥a(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈；
�、诖罅σM(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應；
�、鄢薪由虾�、蘇州等周邊地區的產(chǎn)業(yè)轉移，大力引進(jìn)現代服務(wù)業(yè)、觀(guān)光農業(yè)等項目。
揚中雖位處長(cháng)三角地區，與發(fā)達地區比較：商務(wù)成本較低，岸線(xiàn)、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。
招商部工作總結15
上半年招商服務(wù)部在領(lǐng)導的重視和關(guān)心下，對照安仁工業(yè)集中區管委會(huì )20xx年工作管理考核方案，明確目標，突出重點(diǎn)，較好的完成了各項工作。
一、上半年完成的工作內容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務(wù)、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進(jìn)了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達玩具等12個(gè)項目；三是科學(xué)規范包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達200多萬(wàn)元。
2、報批報建工作。一是加強與國土、規劃、建設等部門(mén)的對接，科學(xué)包裝項目向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業(yè)小區五個(gè)項目土地報批資料，幫助溫氏集團、鈺晟電子等5個(gè)項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個(gè)BT項目的資料辦理了施工許可證、質(zhì)量安全許可證。四是協(xié)調整改了安達電子、硬質(zhì)合金項目建設內容與規劃沖突的工作，辦理規劃選址意見(jiàn)書(shū)10余份。
3、聯(lián)系項目工作。招商服務(wù)部20xx年對接的項目有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、著(zhù)力服裝、快樂(lè )自行車(chē)。我部堅持每周至少下
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著(zhù)力服裝、快樂(lè )自行車(chē)已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂(lè )自行車(chē)已完成規劃設計預計下月開(kāi)始基礎動(dòng)工。華輝服裝已完成2棟廠(chǎng)房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠(chǎng)區道路建設，預計10月份投入生產(chǎn)。
4、統計工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號、湘統?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統計工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區統計基本單位名錄庫和數據庫（集中區規劃面積、國土用地面積、工商注冊登記號、投資和招商引資、技工貿總收入、上繳稅金總額、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值等相關(guān)數據）；三是積極分析集中區統計數據，保證每月1篇數據分析，1篇經(jīng)濟分析。其中3篇經(jīng)濟分析被市統計信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動(dòng)加強與縣統計局、經(jīng)信局、商務(wù)局、重點(diǎn)辦等有關(guān)聯(lián)部門(mén)聯(lián)系并集體共享集中區基本單位名錄庫和數據庫。
5、領(lǐng)導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區發(fā)展環(huán)境的意見(jiàn)》郴政發(fā)?20xx?7號文件，組織學(xué)習其他先進(jìn)地區優(yōu)惠政策，制定了管理權限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業(yè)化示范基地規劃編制工作，積極將精細化工產(chǎn)業(yè)打造成特色產(chǎn)業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
雖然我們的工作取得了一定的成績(jì)，但是距離目標管理的要求還有一定的差距。一是聯(lián)系的項目建設緩慢；二是經(jīng)濟分析的質(zhì)量還有
待于進(jìn)一步加強；三是土地報批速度無(wú)法滿(mǎn)足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設速度。
三、下半年工作方向
1、調整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動(dòng)，把好招商質(zhì)量關(guān)。安仁工業(yè)集中區發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經(jīng)由重數量到重質(zhì)量的轉變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關(guān)。安仁的優(yōu)勢在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅決不招；三是繼續研究國家省市各部門(mén)的`獎勵政策，爭取更多的建設資金。
2、提高服務(wù)水平，推動(dòng)項目建設速度。一是組織學(xué)習政策法規，提升服務(wù)水平，招商服務(wù)部始終把學(xué)習擺在第一位，在學(xué)習中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門(mén)督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉換成報批的土地，另繼續包裝項目爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開(kāi)展，集中區在前兩年項目建設快速發(fā)展的過(guò)程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過(guò)程中吸取經(jīng)驗，早日將報建遺留問(wèn)題解決，同時(shí)指導好正在建設的企業(yè)的手續辦理。
3、落實(shí)權利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業(yè)集中區管委會(huì )20xx年工作管理考核方案將工作內容落實(shí)到人、責任落實(shí)到人、獎勵落實(shí)到人；二是積極服務(wù)企業(yè)推動(dòng)項目建設，項目建設是工作的根本，要在下企業(yè)的過(guò)程中摸清企業(yè)建設速度慢的根本原因，對癥下藥，切實(shí)的為企業(yè)排憂(yōu)解難做實(shí)事。
在今后的工作中，我們招商服務(wù)部將進(jìn)一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點(diǎn)和難點(diǎn)入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區的發(fā)展做出更多的貢獻。
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