有關(guān)集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部上半年工作總結
二〇XX年上半年在集團黨委的正確領(lǐng)導下，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部認真學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞集團全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，團結一致，開(kāi)拓進(jìn)取，逐步擴大市場(chǎng)份額，不斷開(kāi)創(chuàng )生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新局面。
一、圍繞集團全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力擴大市場(chǎng)份額。
面對激烈的市場(chǎng)競爭，市場(chǎng)部充分調動(dòng)各方面的積極性，分析市場(chǎng)，高效運作，使集團的市場(chǎng)占有率不斷提高。20xx年1～6月份，共精心組織工程投標231項，中標71項，中標工程總造價(jià)近33億元，新承攬的工程總量已超過(guò)20xx年全年承攬量（24億元）的總和，創(chuàng )了集團生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的歷史新高。
新承攬了濟南市張莊路道路排水工程、濟南市西客站片區市政道路三期工程道路BT施工項目、棗莊市新城區高速鐵路站前廣場(chǎng)二期工程、聊城市湖南路徒駭河大橋工程、成都軍區77123部隊營(yíng)區恢復重建工程、呼和浩特市東客站交通樞紐配套基礎設施建設工程、南通市通揚運河中心河路大橋工程、烏魯木齊市新醫路西延與烏奎高速公路互通式立交工程、寧波市北環(huán)路、環(huán)城南路快速路工程Ⅰ-2標段等省內外重點(diǎn)工程項目。
中標的工程項目涵蓋了省內的濟南、萊蕪、德州、聊城、泰安、濟寧、濰坊、棗莊和省外的寧波、南通、蕪湖、成都、烏魯木齊、呼和浩特等地。市場(chǎng)占有率不斷提高，企業(yè)競爭力不斷增強。形成了以濟南市場(chǎng)為中心，省內市場(chǎng)為輔，逐步延伸省外市場(chǎng)的良好經(jīng)營(yíng)格局。
二、細化管理，健全市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組織管理體系，努力提高宏觀(guān)管理水平。
為進(jìn)一步細化和加強集團的投標管理工作，完善投標管理制度，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，使集團的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循、務(wù)實(shí)高效。
一是組織重新修訂了《工程投標管理辦法》，從投標工程信息登記備案、投標授權、投標時(shí)證件的借用、投標過(guò)程的管理、投標文件的簽署及蓋章、投標資料的管理等六個(gè)方面對投標管理工作做了詳細規定。并制定《工程投標管理流程圖》《招、投標文件評審表》等一系列管理表格，對集團的投標工作進(jìn)行全過(guò)程、流程化、規范化管理。
二是抓好集團工程投標管理的量化考核工作，結合實(shí)際細化了《工程投標管理量化考核辦法》，對投標工程資格預審文件編制、投標書(shū)編制進(jìn)度計劃的控制、投標書(shū)（商務(wù)標、技術(shù)標、綜合部分）的編制質(zhì)量、工程開(kāi)標后資料的歸檔、投標總結等方面進(jìn)行全過(guò)程、全方位量化考核，做到了每月一公示，每季度一匯總，每年度一次總排名，獎優(yōu)罰劣，以提高做標水平，增強企業(yè)競爭力。
三是加強集團工程承包合同、整體分包合同的管理，嚴格執行集團《經(jīng)濟合同管理辦法》的規定，結合實(shí)際重新修訂了《工程承包合同管理實(shí)施細則》和《工程承包合同管理量化考核辦法》，20xx年上半年精心組織了70余項工程承包合同（協(xié)議）的起草、評審、談判和簽訂工作，為集團在履約過(guò)程中維護自身合法權益，提高經(jīng)濟效益打下了良好的基礎。
三、積極總結積累，不斷充實(shí)完善集團的投標資料數據庫，為集團的投標招攬工作提供有力的技術(shù)保障。
一是對集團的投標書(shū)不斷優(yōu)化設計，將投標書(shū)的內容、字體、字號、行間距等規定統一格式。將投標常用的證書(shū)、證件、人員業(yè)績(jì)等資料在建立臺帳的基礎上，及時(shí)采集、更新、歸類(lèi)存檔。根據工程類(lèi)別如道路、橋梁、管網(wǎng)等，將經(jīng)多次充實(shí)完善的施工組織設計進(jìn)行分類(lèi)存檔，模塊化管理。將以上資料刻錄成光盤(pán)下發(fā)給集團下屬各單位，實(shí)現資源共享，這樣既能促進(jìn)投標活動(dòng)的流程化，提高標書(shū)的編制效率和質(zhì)量，提高中標率，又能通過(guò)投標書(shū)展現集團良好的.形象。
二是健全開(kāi)標記錄臺帳，將每次開(kāi)標時(shí)其它投標施工單位的報價(jià)等內容記錄詳盡，并根據招標文件的評分標準計算出得分、名次排序等，根據日期的先后、單位類(lèi)別等進(jìn)行存檔，在以后的投標活動(dòng)中當再次遇到這些投標施工單位時(shí)，我們就根據開(kāi)標記錄臺帳中所記錄的該單位在不同時(shí)期的報價(jià)資料等對其進(jìn)行有針對性的分析研究，測算其報價(jià)水平，做到知己知彼，這樣既有利于集團的投標決策，又能提高中標率。
三是市場(chǎng)部設專(zhuān)人對投標常用的造價(jià)信息及時(shí)分析整理存檔，并與集團相關(guān)人員搞好工程造價(jià)方面的交流與探討，針對工程實(shí)施中總結出的應注意的工程造價(jià)問(wèn)題認真分析，并在投標活動(dòng)中及時(shí)調整。
四是搞好投標總結分析，避免片面、盲目投標。每次投標結束，均及時(shí)從報價(jià)、業(yè)績(jì)、方案、競爭對手、投標環(huán)境等方面進(jìn)行書(shū)面投標總結，分析中標或不中標的原因，總結出經(jīng)驗及教訓，并組織每半年做一次投標市場(chǎng)調查分析報告。通過(guò)調查研究和辨別分析，及時(shí)掌握各地的投標市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，為集團的投標招攬活動(dòng)提供可靠的信息基礎。
四、貫徹“積極、謹慎、嚴謹”六字經(jīng)營(yíng)方針，務(wù)實(shí)高效地精心組織好工程投標招攬工作。
針對投標工作時(shí)間緊、任務(wù)重的特點(diǎn)，市場(chǎng)部結合工作實(shí)際，在接到投標任務(wù)時(shí)，做好了以下幾個(gè)方面的工作：一是組織好招標文件的評審，并根據招標文件的要求制定出詳盡的標書(shū)編制進(jìn)度計劃，明確規定每天要完成的工作內容及需要達到的標準；二是根據招標文件的相關(guān)要求并結合評分標準，編制出投標文件的商務(wù)標、技術(shù)標及綜合部分的詳細目錄，作為標書(shū)編制內容的提綱；三是安排好做標人員的職責分工，詳細規定完成每項工作的編制人、審核人、負責人，并明確其職責范圍；四是編制投標書(shū)商務(wù)標、技術(shù)標及綜合部分的初稿、一稿、二稿直至定稿的完成時(shí)間，同時(shí)明確碰頭會(huì )及資料會(huì )審的具體時(shí)間；五是市場(chǎng)部人員深入到各參與做標的分公司，同做標人員一起加班加點(diǎn)，全過(guò)程管理，逐級審核，層層把關(guān)，以確保標書(shū)的編制質(zhì)量。
在集團領(lǐng)導的關(guān)心和大力支持下，經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的共同努力，集團20xx年上半年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作取得了顯著(zhù)成績(jì)：上半年承攬工程總量達33億元，超過(guò)20xx年全年承攬量的總和，創(chuàng )了集團生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的歷史新高；20xx年上半年，共精心組織工程投標231項，中標71項，投標量和中標量均創(chuàng )了集團歷年來(lái)同期新高；寧波市北環(huán)路、環(huán)城南路快速路工程Ⅰ-2標段單項工程總造價(jià)達6.21億元，創(chuàng )了集團有史以來(lái)單項工程的造價(jià)之最，寧波市場(chǎng)連續三項工程中標，中標工程總造價(jià)7.50億元，成為集團省外區域市場(chǎng)開(kāi)拓最成功的典范。
集團的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平、投標書(shū)的編制質(zhì)量和編制水平有了質(zhì)的飛躍，已走在全國同行業(yè)的前列，受到省內外招標人、評標專(zhuān)家及各投標企業(yè)的一致好評，在行業(yè)內樹(shù)立了集團良好的品牌形象，鞏固了集團在市場(chǎng)競爭中的地位。
五、20xx年下半年的工作思路和工作重點(diǎn)。
20xx年下半年市場(chǎng)部將在集團黨委的正確領(lǐng)導下，按照“四個(gè)加快，三個(gè)提升”的戰略思路，以集團（20xx--2015）發(fā)展戰略規劃為指導，開(kāi)拓進(jìn)取，為擴大集團的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)而努力奮斗。
下半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)是繼續“抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團隊建設、抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、抓好市場(chǎng)開(kāi)拓”三個(gè)方面。
一是抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團隊建設：重點(diǎn)抓好分公司經(jīng)營(yíng)團隊的建設，使分公司經(jīng)營(yíng)團隊由“做標型”向“經(jīng)營(yíng)型”轉變，提高分公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平，提升集團經(jīng)營(yíng)團隊的核心競爭力。
二是抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理：重點(diǎn)抓好工程投標管理和量化考核，結合實(shí)際，進(jìn)一步完善、細化管理制度，使集團的投標管理工作流程化、規范化，提升集團的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和水平，增強企業(yè)競爭力。
三是在抓穩濟南本土市場(chǎng)的基礎上，加大省內、省外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，借助各種社會(huì )關(guān)系資源，加強合作，實(shí)現共贏(yíng)，擴大集團的市場(chǎng)占有率。
下半年市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)是：
一是細分并抓穩濟南市場(chǎng)，確保集團在濟南市場(chǎng)的優(yōu)勢地位。
二是省內市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓黃河三角洲地區、青島高新區及承建過(guò)市政項目的青島、萊蕪、泰安、濰坊、德州、濟寧、棗莊、煙臺、聊城等地市。
三是省外重點(diǎn)發(fā)展培育華東市場(chǎng)（福建、安徽、浙江、江蘇、上海）、西南市場(chǎng)（四川、重慶）、華南市場(chǎng)（廣東）、華北市場(chǎng)（內蒙古、北京、天津）及西北地區的新疆市場(chǎng)。
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