- 相關(guān)推薦
關(guān)于晚報廣告部上半年的工作總結及下半年打算
晚報廣告一部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬(wàn)元，廣告進(jìn)賬600萬(wàn)元，分別比去年同期增長(cháng)88%、27.4%，廣告創(chuàng )收完成全年任務(wù)的39%。
上半年我們主要做了如下工作：
一是樹(shù)立四種意識，形成團結協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。
二是主攻大客戶(hù)，簽大合同，加強一對一的策劃服務(wù)。
晚報廣告一部大客戶(hù)較多，無(wú)論是房地產(chǎn)還是時(shí)尚休閑行業(yè)，都有聚集著(zhù)重量級的廣告大戶(hù)。如果不能盯住這部分客戶(hù)，不能為他們開(kāi)展好服務(wù)，那么很可能就會(huì )造成客戶(hù)流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開(kāi)始的很長(cháng)時(shí)間，我們都把主攻大客戶(hù)、簽大合同當成一件非常重要的事情來(lái)做，通過(guò)加強“一對一”的策劃服務(wù)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式，促成了與大客戶(hù)的合作。此外為了鼓勵這些大戶(hù)的廣告投放，我們還規定只有達到一定的增長(cháng)比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶(hù)的同時(shí)，也實(shí)現了廣告大戶(hù)與廣告投放的雙增長(cháng)。
三是立足可持續發(fā)展，著(zhù)力打造策劃經(jīng)營(yíng)品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動(dòng)與特刊，如2009置業(yè)者滿(mǎn)意度調查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、2010春季購房節、樂(lè )活過(guò)大年、放心餐飲聯(lián)盟、威海知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽(tīng)直通車(chē)、威海晚報“我愛(ài)世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、威海晚報招生特刊等。這些活動(dòng)與特刊，都很好地拉動(dòng)了創(chuàng )收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過(guò)活動(dòng)，我們還帶動(dòng)了一批大客戶(hù)與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報紙廣告實(shí)現增長(cháng)與突破的動(dòng)力，但多年大量不間斷的策劃也常會(huì )造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場(chǎng)，不閉門(mén)造車(chē)；二要有營(yíng)銷(xiāo)意識，多替客戶(hù)著(zhù)想；三要立足可持續發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營(yíng)的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠固定下來(lái)，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經(jīng)營(yíng)的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿(mǎn)意度調查、春季購房節以及按計劃即將舉辦的秋季購房節，都可以延續、固定下來(lái)，在此品牌下，根據不同階段的市場(chǎng)背景做出靈活的調整。
回顧上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現金進(jìn)賬少。
主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時(shí)出售變現所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長(cháng)了137.4%，而現金進(jìn)賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長(cháng)幅度。
我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬(wàn)元，優(yōu)惠后的價(jià)值也達500多萬(wàn)元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。
二是有些行業(yè)對客戶(hù)的影響力還比較薄弱，需要加強
我們上半年還策劃了許多活動(dòng)，但有些活動(dòng)最終還是沒(méi)有搞起來(lái)。這當中除了市場(chǎng)、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業(yè)對客戶(hù)的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負責人難以做到精耕細作；二是老客戶(hù)多，這些老客戶(hù)有相對固定的銷(xiāo)售渠道以消費客群，對廣告的依賴(lài)�。ㄈ缳e館酒店）；三許多客戶(hù)都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實(shí)行定期回訪(fǎng)客戶(hù)的制度，以加強與客戶(hù)的溝通，加強對市場(chǎng)的了解，增強晚報媒體對一些傳統行業(yè)的市場(chǎng)影響力。
【晚報廣告部上半年的工作總結及下半年打算】相關(guān)文章：
醫院醫務(wù)科2014年上半年工作總結及下半年打算_半年工作總結范文08-06
羊城晚報的面試經(jīng)歷04-11
街道2022年上半年工作總結和下步打算08-03
羊城晚報筆試題目04-11
上半年工作總結及下半年計劃模板07-18
上半年工作總結及下半年工作計劃05-22
采購上半年工作總結與下半年工作計劃04-20
上半年工作總結及下半年工作計劃范文07-18
上半年工作總結下半年工作計劃07-18