上半年招商引資工作的總結范文

　　招商X局自組建以來(lái)，在區牽頭領(lǐng)導的直接調度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協(xié)力，踏實(shí)開(kāi)展工作，取得了一定的進(jìn)展。

　　一、主要工作成效

　　在出發(fā)之前，聯(lián)絡(luò )處就對今年主要工作進(jìn)行了謀劃和安排。X月X日，聯(lián)絡(luò )處X人抵達溫州的當天，就邊安排衣食住行邊開(kāi)展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個(gè)月來(lái)，積極

　　主動(dòng)地與溫州客商聯(lián)系、接洽和座談，并遠赴衢州、杭州等地拜訪(fǎng)客商，宣傳我們的招商政策，產(chǎn)生了較好的效果。

　　一是加大宣傳力度，提高XX的知名度，擴大影響力

　　在溫州人和溫州客商中，知道XX的人很少，了解XX的人就更少。我們在溫州的首要任務(wù)就是宣傳XX，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州XX多家企業(yè)，拜訪(fǎng)了近XX位客商。我們一方面向他們宣講XX的地理位置，歷史文化底蘊，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對XX的感性認識。在宣傳中，我們把XX當前經(jīng)濟發(fā)展狀況和發(fā)展前景始終作為重點(diǎn)進(jìn)行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時(shí)間去XX實(shí)地看一看。

　　二是注重服務(wù)質(zhì)量，使來(lái)XX考察客商滿(mǎn)意而歸

　　我們本著(zhù)誠心邀請、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節的原則，認真做好接待工作。X月X日，以捷克華僑、溫籍客商XXX先生為首的X人考察團來(lái)XX考察。X月X日，溫州XX集團核心企業(yè)---XX置業(yè)有限公司董事長(cháng)XXX先生也應邀來(lái)滁進(jìn)行了考察。

　　從反饋的信息表明，溫州客商對XX的區位優(yōu)勢，稅收優(yōu)惠政策和基礎設施建設情況非常滿(mǎn)意，也對我們的盛情接待和服務(wù)給予了高度評價(jià)，表示一定要在XX投資興業(yè)。據初步統計，XXX先生等欲聯(lián)合在XX興建“溫州工業(yè)園區”，引進(jìn)XX制造和出口服裝加工以及機電產(chǎn)品制造等項目，遠期計劃引進(jìn)鞋類(lèi)成品制造和配套輔料生產(chǎn)等項目，現已進(jìn)入籌劃階段。XXX先生則在房地產(chǎn)項目和XXX原料加工及成品生產(chǎn)等項目上下定決心，要在XX投資辦實(shí)業(yè)，并且前期工作已經(jīng)展開(kāi)。

　　三是加強內部管理，促進(jìn)招商工作規范有序

　　在實(shí)際工作中，我們堅持兩手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節，使二者有機地融合。大家出門(mén)在外，遠離組織和家人，難免會(huì )出現意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商X局日常管理制度》，從組織紀律、學(xué)習匯報、行為準則、精神面貌等方面作了具體規定，要求在外期間必須嚴格遵守。我們還根據區招商引資工作經(jīng)費管理規定，制訂了管理細則，對報銷(xiāo)范圍、報銷(xiāo)程序、和票據取得等進(jìn)行了進(jìn)一步明確。此外，為方便開(kāi)展工作，我們還利用現有資料，對我區招商引資的承載條件和政策規定進(jìn)行了系統歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。

　　二、工作體會(huì )

　　我們開(kāi)展招商工作只有短短的兩個(gè)月，時(shí)間不長(cháng)，主要體會(huì )是：

　　一是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒(méi)有介紹人的引薦，想要打開(kāi)局面是非常困難的。在沿海發(fā)達地區，全國各地駐點(diǎn)招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿(mǎn)天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實(shí)力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了，現在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對稱(chēng)等原因，又使得他們不敢貿然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開(kāi)局面，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是XXX同志，也是XX人，在XX時(shí)和在XX經(jīng)商的很多溫州人結識，并成為了好朋友。正因為ｘｘｘ同志的多方協(xié)調，主動(dòng)牽線(xiàn)搭橋，使我們來(lái)到溫州后的工作得心應手，徹底打消了我們原先估計在溫州無(wú)商可招的疑慮。

　　二是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個(gè)不同的群體，他們中有的人對政府的誠信度認知是不高的。在和他們打交道的過(guò)程中，我們即使誠心實(shí)意地說(shuō)一百遍，還不如他們圈內人說(shuō)一句管用。所以，我們就抓住他們這個(gè)特點(diǎn)，緊緊抓住幾個(gè)關(guān)鍵人物，全力公關(guān)，首先說(shuō)服，然后由這幾個(gè)人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現在在談的項目就是采用的這個(gè)辦法。全國其他地區在溫州招商時(shí)，有很多也是打著(zhù)“本地已有XXX溫商落戶(hù)”等口號以吸引投資。這種依商招商的理念應該是切實(shí)可行的工作思路之一。

　　三是滁州土地供應量的減少將會(huì )增大招商難度。據了解，我市今年可利用的土地計劃是XXXX畝，僧多粥少的局面已經(jīng)形成。就目前我們在談的建立“溫州工業(yè)園區”項目來(lái)說(shuō)，因需要大量的土地，致使實(shí)施的難度必然加大�？梢�(jiàn)，過(guò)去我們作為優(yōu)勢之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i。改革傳統的招商觀(guān)念，變重數量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一。

　　三、工作建議

　　工作中，我們也遇到一些需要區里能給予解決的問(wèn)題。

　　一是招商引資的軟件資料缺乏統一規范的整理。我們在與客商洽談的過(guò)程中，對方也給我們提出了類(lèi)似的建議。我們拿出來(lái)的資料一大堆，分散、凌亂、不系統、不規范，而生意人的時(shí)間緊張，他不可能像看小說(shuō)那樣去慢慢翻看你的資料。對照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。

　　二是必須要對招商人員進(jìn)行針對性的系統培訓。在實(shí)際工作中，客商偶爾會(huì )向我們咨詢(xún)一些很細致或是很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，往往使我們措手不及

　　，畢竟不是我們過(guò)去本職工作內容而知之甚少。因此，建議區里一定要在適當時(shí)機對外出招商人員進(jìn)行系統培訓，內容要豐富細致，知識面要寬，否則將直接影響對外形象和招商效果。

　　三是招商經(jīng)費撥付要及時(shí)，手續應簡(jiǎn)化。今年經(jīng)費的籌集改為區財政分批直接撥付，這本身是好事，但在實(shí)際操作過(guò)程中，也產(chǎn)生了資金到位不及時(shí)，領(lǐng)用手續煩瑣的問(wèn)題。為節省開(kāi)支，有時(shí)我們只能縮小工作范圍，盡量在市區活動(dòng)，少去或是不去周邊地區。同樣因經(jīng)費問(wèn)題，也耽擱了一些行程和計劃。有時(shí)候，我們還不得不自己掏錢(qián)墊付。

　　四、下一步工作安排

　　下一步工作，我們將繼續保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎實(shí)工作，努力實(shí)現“零”的突破。具體事務(wù)有:

　　一是安排好X客商來(lái)滁考察、洽談事宜。X月份，溫商XXX先生將來(lái)X洽談“XXX北側300畝土地開(kāi)發(fā)和興建五星級酒店”項目。溫籍華僑XXX先生將陪同臺商來(lái)X洽談“出口服裝加工基地”項目。

　　二是協(xié)助溫商做好在X建立“溫州工業(yè)園區”項目的前期籌劃工作。

　　三是協(xié)助溫商做好“XX”項目的調研和資料、信息搜集工作。

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