【精華】年終工作總結九篇
光陰似箭，歲月無(wú)痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jì)呢？這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結怎么能落下！工作總結怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的年終工作總結9篇，歡迎大家分享。
年終工作總結 篇1
xx年已過(guò)去，在過(guò)去的一年中，我擔任公司開(kāi)發(fā)部的一名軟件工程師，主要從事著(zhù)JAVA項目的開(kāi)發(fā)工作，這一年來(lái)我低調努力工作著(zhù)，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績(jì)如下：
一、財政局項目，本人獨立負責開(kāi)發(fā)會(huì )計處的三個(gè)子系統：
1、會(huì )計人員信用查詢(xún)系統。
2、代理記賬機構信用查詢(xún)系統。
3、會(huì )計人員網(wǎng)上報備系統。
以上三個(gè)子系統上線(xiàn)后，方便了社會(huì )各界查驗會(huì )計人員的真實(shí)信息、方便了查詢(xún)合法的代理記賬機構信息，以及方便了各單位對會(huì )計人員的報備。
二、餐飲行業(yè)項目，在團隊開(kāi)發(fā)項目中直接參與了豪享來(lái)餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺項目，主要負責的系統有：
1、房屋租賃合同管理系統。
2、短信收發(fā)管理系統。
3、會(huì )員管理系統。
4、基礎和人事管理系統的部分功能模塊。
系統應用后，豪享來(lái)在管理全國各門(mén)店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率,并且及時(shí)有效提供了相應預警信息;短信收發(fā)系統方便了總部及時(shí)傳遞各項信息;會(huì )員系統更好的管理全國各門(mén)店的會(huì )員信息;人事系統在管理中減少工作量等。
三、金融行業(yè)項目，我參與了中國銀行廈門(mén)分行，企業(yè)轉賬管理系統中的部分模塊開(kāi)發(fā)。
本系統方便了企業(yè)快速實(shí)現大量和復雜的轉賬工作。
四、國土資源與房產(chǎn)管理局項目，正在負責和開(kāi)發(fā)的是住房貨幣化補貼網(wǎng)上申報審核系統。
本項目采用了新技術(shù)，使界面更加大方美觀(guān)，很大程度上改善人機交互平臺的效果。
總結不足：駐豪享來(lái)總部做項目時(shí)，由于團隊內部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開(kāi)發(fā)進(jìn)度和影響最終軟件質(zhì)量;這是包括我在內項目組中的每個(gè)成員都必須檢討的地方。
通過(guò)總結一年來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在不足，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學(xué)習吸收新技術(shù)，認真學(xué)習好規范規程及有關(guān)文件資料，并且及時(shí)的把新技術(shù)應用在實(shí)際的項目中，進(jìn)一步提高項目的技術(shù)含量。
年終工作總結 篇2
不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面：
學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧：
在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎？當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節決定成�。�
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來(lái)：
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
�。ǘ�、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ�、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
�。ㄋ模�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)
完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
�。ㄆ撸�、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
�。ò耍�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻�。�！
年終工作總結 篇3
轉眼即逝，一轉眼又是新的一年了。去年的今天我還是一名學(xué)生，如今我已經(jīng)成為一名幼兒園的教師了。當第一次聽(tīng)到有孩子叫我聲“老師”時(shí)，感覺(jué)很奇怪，總在捫心自問(wèn)：我也是老師了？現在的我經(jīng)過(guò)一年的磨練，我終于肯定地回答了自己：“是的，我是一位人民教師�！�
在我的腦海里，老師的工作非常輕松，只要教好她的學(xué)生，完成自己的工作任務(wù)。這幾個(gè)月來(lái)，我否定了這一想法，教師工作不單要完成自己的教學(xué)計劃，作為一名幼兒園的教師，保育工作十分重要。我現與茅老師共同帶小班。茅老師是從我實(shí)習到現在的帶教老師，她對我十分嚴格，所以經(jīng)常會(huì )向我提出我所犯的錯誤。對于各類(lèi)制定計劃，她也總讓我自己寫(xiě)，沒(méi)有任何參考。我總認為茅老師好嚴厲，比我在念書(shū)時(shí)的老師嚴厲地多，無(wú)奈之下，只能自己去摸索著(zhù)去寫(xiě)計劃。為了不讓“計劃”退回重寫(xiě)，我向別的老師請教，還回家上網(wǎng)搜集可用資料，終于“計劃”還不算寫(xiě)得太差，自己也覺(jué)得已找到寫(xiě)這些“計劃”的門(mén)路。平時(shí)遇到什么事，茅老師也總先跟我以商量的口吻，讓我來(lái)動(dòng)動(dòng)腦筋，我說(shuō)得不好，她會(huì )以小朋友的角度來(lái)向我提問(wèn)，讓我覺(jué)得“原本簡(jiǎn)單的事都變得復雜化”。而長(cháng)此下來(lái)，我也變得遇到一個(gè)事情，總要想得“復雜”些。漸漸我從不關(guān)心班級到把班級作為自己的家，班級里有哪些東西壞了，我馬上會(huì )去修補起來(lái)；節日到了，教室要布置環(huán)境，我會(huì )出去買(mǎi)些東西來(lái)裝點(diǎn)教室。
由于我們帶的是9月才新進(jìn)幼兒園的孩子，特征是年齡小，又第一次離開(kāi)自己的父母。在開(kāi)學(xué)第一天，整個(gè)教室就像“炸開(kāi)了鍋”，個(gè)個(gè)都哇哇大哭，有的甚至還要逃出教室門(mén)外找爸爸媽媽?zhuān)瑳](méi)辦法，只能把教室的門(mén)給鎖起來(lái)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我長(cháng)這么大，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的情況，我亂了頭緒，因為不管我怎么哄他們，他們還是哭個(gè)不停。這時(shí)，我看見(jiàn)茅老師像媽媽一樣地安撫孩子們，抱抱他們，對他們說(shuō)：“不哭，爸爸媽媽馬上就會(huì )來(lái)接你們的…”孩子的哭聲開(kāi)始變弱了，我學(xué)著(zhù)茅老師的樣子去安撫孩子，果然孩子們都漸漸地不哭了，“原來(lái)要這樣安撫孩子呀！”我這才松了口氣。我們班的孩子情緒都較不穩定，到十月份漸漸有所好轉。而事情并沒(méi)有進(jìn)行地很順利，孩子們的情緒穩定些后，開(kāi)始打鬧起來(lái)，有個(gè)叫戴錦龍的孩子生性霸道，喜歡欺負同伴，我發(fā)現問(wèn)題后，就對他說(shuō)：“打小朋友是不好的行為，下次不要打小朋友了好嗎？”他點(diǎn)了點(diǎn)頭，可是三分鐘一過(guò)，他又開(kāi)始欺負小朋友了，真拿他沒(méi)轍！茅老師看見(jiàn)就把他一個(gè)人叫出來(lái)，進(jìn)行個(gè)別教育。之后，確實(shí)發(fā)現他有所好轉，我這才明白，這種問(wèn)題不能一句話(huà)就解決，要找本人進(jìn)行個(gè)別的教育，讓他意識，打人是不對的，老師也會(huì )生氣的。還有一個(gè)叫戚政浩的孩子，自理能力比較差，大小便不會(huì )叫，一開(kāi)始還以為他不會(huì )說(shuō)話(huà)，后來(lái)與之父母交流后，才知他很不習慣幼兒園的生活，不愿說(shuō)話(huà)。起初我覺(jué)
得這個(gè)孩子非常麻煩，天天要給他換幾條褲子，我還從來(lái)沒(méi)給人換過(guò)褲子，心里十分地怨恨，可是我發(fā)現每次我給他換褲子，他都對著(zhù)我笑，他的笑容十分天真，看到他的笑容，我的怨恨也慢慢地消失，我覺(jué)得我已經(jīng)成為一名老師，這些是我應該做的，沒(méi)什么可以怨人的，他畢竟年紀才三歲，這很正常。
要開(kāi)半日活動(dòng)了，規定每個(gè)老師都要開(kāi)，我心中很是著(zhù)急，覺(jué)得自己的水平開(kāi)半日活動(dòng)一定很糟糕，對自己沒(méi)有一點(diǎn)信心，也不知道選擇什么內容好。茅老師向我要半日活動(dòng)的設計，我卻連點(diǎn)活動(dòng)構思也沒(méi)有。于是回家翻教參，眼見(jiàn)天冷下來(lái)，秋天的主題已經(jīng)不適合了，正好看見(jiàn)教材上有個(gè)“不怕冷”的主題，正合適，其中“曬太陽(yáng)”與“吃火鍋”很適合孩子們發(fā)揮，我便把這兩節課作為我的學(xué)習活動(dòng)。由于天氣多變，所以我多準備了一節課，以防萬(wàn)一。茅老師看過(guò)我的“半日活動(dòng)設計”覺(jué)得內容不錯，只是過(guò)程過(guò)于簡(jiǎn)單，在茅老師的指點(diǎn)下，我終天完成了自己的“設計”。方案訂好，還要做教具，由于天公不作美，我心儀的“曬太陽(yáng)”沒(méi)能用上，“吃火鍋”這節課很煩瑣，加了幾次班，才把需要的東西做好。半日活動(dòng)雖然比不上老教師那般靈活、成熟，但我個(gè)人覺(jué)得開(kāi)得還算成功，沒(méi)有想象中那么差。當然還有很多地方需要改進(jìn)，對于這次活動(dòng)的成功，我終于領(lǐng)悟到就都是茅老師平日對我嚴格的帶教，才使得我有了今天的進(jìn)步，茅老師也為我的進(jìn)步替我感到高興。
在擔任班主任工作之余，我的一人一職是計算機信息員與攝像員，我積極做好自己的份內工作，在有人需要我幫助的時(shí)候，我也樂(lè )意伸出援助之手。中秋活動(dòng)中，我擔任了嫦娥姐姐送月餅的工作，現在一些中大班的孩子見(jiàn)到我，還叫我嫦娥姐姐，這些孩子們真是可愛(ài)。
由于我不是學(xué)前教育專(zhuān)科出生，所以現今正進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，從而能達到作一名真正幼兒園教師的條件。我也會(huì )在茅老師的帶教下，和茅老師一起帶好這個(gè)班級，慢慢地成長(cháng)成為一名優(yōu)秀稱(chēng)職的人民教師！
年終工作總結 篇4
在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢(qián)那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復雜程序。在這一年的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒(méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂(lè )的心態(tài)會(huì )使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓指導下，我很快的熟悉了餐廳的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實(shí)際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習積累，在很短的時(shí)間內我就掌握了收銀員應具備的各項業(yè)務(wù)技能。
在工作中也有過(guò)失誤，是主管、領(lǐng)班給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更有熱情，米爾蘭德先生曾說(shuō)過(guò)：年輕人天生就需要鼓勵。是的，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過(guò)難關(guān)，不斷進(jìn)步。從此，在領(lǐng)導的心目中我已經(jīng)不是那么的脆弱了，變得很堅強，由于我的責任心強與對工作的熱情，得到了上級領(lǐng)導的肯定，讓我來(lái)xx餐廳實(shí)習，剛開(kāi)始去時(shí)特不習慣，各方面我都覺(jué)得沒(méi)xx餐廳好�？墒墙�(jīng)過(guò)一段的磨練，終于感觸到了吃得苦中苦，方為人上人，這種令人敬佩的名言，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，領(lǐng)導們對我評價(jià)很好，讓我擔任前臺接待這一重任，那一刻我非常開(kāi)心，所有的苦。累都很值，同時(shí)，我又感到很大的壓力，領(lǐng)導對我如此看重，這是對我的信任，我想，我應努力工作，做好我應該做的責任，這對于我來(lái)說(shuō)，又是一項新的挑戰。實(shí)習的一年里，讓我對餐廳的各項管理和文化都有所了解，其中讓我認識最深的是：
一、服務(wù)質(zhì)量
對于餐廳等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn).高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象.在xx我們看到，餐廳領(lǐng)導十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高，即使對于我們實(shí)習生，也必須經(jīng)過(guò)嚴格的禮儀培訓后才能上崗。對老員工進(jìn)行跟蹤培訓和指導，不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平.部門(mén)經(jīng)理和主管經(jīng)常對我們說(shuō)：”你的一舉一動(dòng)都代表了我們xx，你的形象就是我們xx的形象”�！笨腿擞肋h不會(huì )錯，錯的只會(huì )是我們�！敝挥姓嬲\的服務(wù)，才會(huì )換來(lái)客人的微笑�！�
二、餐廳文化
餐廳里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在這里里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到餐廳都會(huì )對餐廳和餐廳人產(chǎn)生或多或少的依賴(lài)，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時(shí)向餐廳人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，餐廳是一個(gè)到處充斥著(zhù)文化和知識的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。
賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè )趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。
在餐廳的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著(zhù)禮儀文化的熏陶。處于社會(huì )中的個(gè)人永遠都在受著(zhù)周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著(zhù)客人，提升著(zhù)整個(gè)社會(huì )的素質(zhì)與涵養。
新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風(fēng)土人情、景觀(guān)特色。餐廳人對此都應非常熟悉，餐廳只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景。對于外地客人而言，他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀(guān)特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì )沖著(zhù)一個(gè)單獨的住宿環(huán)境而來(lái)。因此餐廳需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當地的旅游資源，比如在當地進(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，餐廳才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱(chēng)之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿(mǎn)意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。
收銀員在餐廳來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較重要的崗位，它要求有很強的責任心和良好的溝通能力，而這對于我來(lái)說(shuō)壓力很大，面對困難和壓力，我沒(méi)有退縮，而是迎難而上，在前臺收銀崗位上的一年后，我現在可以說(shuō)能夠勝任這份工作，并相信以后在其他類(lèi)似工作中也會(huì )做的更好。
年終工作總結 篇5
一、嚴格遵守財務(wù)會(huì )計制度和稅收法規，認真履行職責，組織會(huì )計核算
計劃財務(wù)部的主要職責是做好會(huì )計核算，進(jìn)行會(huì )計監督。
自公司成立以來(lái)，計劃財務(wù)部一直嚴格遵守國家財務(wù)會(huì )計制度、稅收法規和公司的財務(wù)制度，認真履行財務(wù)部的工作職責。
從填制會(huì )計憑證，登記會(huì )計帳簿，到編制財務(wù)會(huì )計報表;從公司成立時(shí)的稅務(wù)登記，到每月的納稅申報;從開(kāi)立銀行賬戶(hù)，到通過(guò)銀行的業(yè)務(wù)結算;計劃財務(wù)部各個(gè)員工勤勤懇懇，忍勞忍怨，努力做好本職工作。
財務(wù)部除按時(shí)申報納稅外，還積極配合稅務(wù)局安裝使用了稅控裝置，使用稅務(wù)局推行的網(wǎng)上申報，使納稅更及時(shí)更準確，同時(shí)積極了解學(xué)習國家稅收的最新法規以及有關(guān)優(yōu)惠政策，做到用好政策，用活政策。
計劃財務(wù)部對公司的資產(chǎn)進(jìn)行嚴格的管理，對負債進(jìn)行嚴格的控制，杜絕了資產(chǎn)流失。財務(wù)部定期對公司的固定資產(chǎn)進(jìn)行了清點(diǎn)，對公司的債權、債務(wù)進(jìn)行了核對。
二、加強財務(wù)內部控制制度建設，提高財務(wù)管理水平
建立健全財務(wù)內部控制制度、內部制約機制，提高財務(wù)管理水平，是使公司健康發(fā)展的必要保證。
為了保證公司的方針、政策和公司領(lǐng)導的管理意志在財務(wù)的各個(gè)環(huán)節得以實(shí)施，保證會(huì )計人員按照經(jīng)公司領(lǐng)導認可的程序、要求辦理會(huì )計事務(wù)，保證辦理會(huì )計事務(wù)的規則、程序能夠有效防范、控制違法、舞弊等會(huì )計行為的發(fā)生。財務(wù)部制定出適用于本公司的財務(wù)制度，并嚴格執行了財務(wù)制度。
根據公司的統一部署，財務(wù)部制定了財務(wù)部職責及財務(wù)部各崗位的職責，明確了會(huì )計人員的職責權限、工作分工、工作規程和紀律要求。
在公司成立初期，財務(wù)部根據公司的實(shí)際情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定了公司報銷(xiāo)制度、核算流程和審核流程。并且，在公司的發(fā)展、運行中，及時(shí)調整和修訂會(huì )計的有關(guān)規定，以適應公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
財務(wù)部還制定了“采購物品與勞務(wù)管理辦法”，以加強內部控制，規范采購業(yè)務(wù)。
三、努力節省開(kāi)支，杜絕浪費，為公司的發(fā)展出謀劃策
為了保證公司的健康發(fā)展，在公司領(lǐng)導和各部門(mén)的支持下，財務(wù)部努力節省開(kāi)支，杜絕浪費。
財務(wù)部定期對支出做出預算，計劃開(kāi)支，合理分配資源，以保證公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金。在各部門(mén)的配合下，財務(wù)部還編制了二〇一四年度公司預算。
財務(wù)部對業(yè)務(wù)部門(mén)的工作予以大力支持，在銷(xiāo)售“[xxxxx]”期間，財務(wù)部員工深入一線(xiàn)，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提供服務(wù)。
盡管在工作中遇到了許多困難，例如，對財務(wù)部工作的不理解，但是我們深知財務(wù)部工作的重要性，并站在公司的立場(chǎng)上，嚴格執行財務(wù)制度，把好審核關(guān)。
xx年是公司成立的第一年，財務(wù)部在這一年里，為建立公司的會(huì )計核算體系、成本控制體系和內部控制體系打下了基礎。
年終工作總結 篇6
二〇xx年，工程經(jīng)營(yíng)中心各項工作開(kāi)展順利、發(fā)展平穩，相繼克服了公司搬遷、人員調動(dòng)等不利因素的影響，實(shí)現了平穩過(guò)渡。工作環(huán)境得到了根本改善，辦公設備得到了全面更新，經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)一步提升，為下一步的投標工作奠定了堅實(shí)的物質(zhì)基礎和良好的人才保障。
一、二〇xx年的工作業(yè)績(jì)
1、順利完成了公司的各項編標業(yè)務(wù)
(1) 圓滿(mǎn)完成各項投標、資格預審文件編制
經(jīng)營(yíng)工作的系統性很強，從項目前期的跟蹤、資格預審文件的編制，到標書(shū)的編制、遞交，直至中標上場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節都緊密聯(lián)系、有機結合，需要付出大量的勞動(dòng)，它既具有嚴格的時(shí)限性，又具有強烈的不確定性，任務(wù)超負荷、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生。
在本年度，經(jīng)營(yíng)中心在各級領(lǐng)導的大力支持下，在各兄弟部門(mén)的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰，相繼完成了35個(gè)項目、54個(gè)標段投標項目和45個(gè)項目、65個(gè)標段的資格預審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標過(guò)程期間，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計個(gè)人得失，舍小家為大家，順利完成了集團公司和公司本級安排的編標任務(wù)，為實(shí)現每個(gè)投標文件順利遞交，為公司的經(jīng)營(yíng)工作出應有的貢獻。
(2) 實(shí)現了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)
在本年度，共有 11 個(gè)項目中標，累計實(shí)現承攬額 萬(wàn)元。具體情況如下：
一是從行業(yè)劃分的角度分析，鐵路項目中標4項，計 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的% ；路外項目中標7項，計萬(wàn)元 ，占承攬任務(wù)總額的 %；公路項目中標2項，計 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；地方鐵路4項，計 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；市政項目中標 項，計 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %。
二是從中標規模分析， 億元以上項目 項，計 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；1億元以上項目 項，計 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；1億元以下項目 項，計 億元，占承攬任務(wù)總額的6.81%；
三是承攬主體的角度分析，自攬7項，計 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；集團公司調配 項，計 億元，占承攬任務(wù)總額的 %；，
本年度的中標項目在降造幅度和收益上，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營(yíng)成果穩定發(fā)展。
2、積累了豐富的重大項目投標組織經(jīng)驗
本年度的投標項目分布很不均衡，年初年末投標項目少，中期投標項目過(guò)于集中，呈現兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個(gè)項目同時(shí)編制的情況出現，并且編標場(chǎng)所分散，人員分散在廣州、太原、西安等地，給經(jīng)營(yíng)工作的組織協(xié)調造成了很大困難。經(jīng)營(yíng)中心人員在中心領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，克服了重重困難，科學(xué)安排、精心組織，確保了每個(gè)標書(shū)文件順利遞交，為同時(shí)編制大量標書(shū)文件的組織安排積累了經(jīng)驗。在本年度中，曾數次進(jìn)行了大型鐵路項目和公路項目的投標活動(dòng)，整個(gè)工作中需要把項目部抽調人員、公司相關(guān)部門(mén)、集團公司相關(guān)部門(mén)及其他公司人員有機組織在一起，涉及的范圍廣，對工作要求標準高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營(yíng)人員的組織協(xié)調和業(yè)務(wù)能力。
3、增加了新血液，經(jīng)營(yíng)工作平穩過(guò)渡
本年度經(jīng)營(yíng)人員的工作調動(dòng)相對頻繁，其中有商務(wù)部?jì)扇�、施組部?jì)扇�、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位，暫時(shí)造成了經(jīng)營(yíng)工作銜接緊張。為補充新生血液，增強經(jīng)營(yíng)力量，并適應公司在國際標方面的人才需求和未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)中心從公司項目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語(yǔ)和商務(wù)方面培訓。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心根據各自特長(cháng)及工作需要，分別補充到了相應的.部室，迅速投入到一線(xiàn)工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無(wú)保留地幫助新同志，使他們迅速適應當前工作，成為公司經(jīng)營(yíng)戰線(xiàn)的一名尖兵，確保了經(jīng)營(yíng)工作的平穩過(guò)渡。
4、基礎資料逐步規范
基礎資料是企業(yè)的一筆無(wú)形財富，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現在基礎資料的積累上。完善的基礎資料能夠確保在投標過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題有前瞻性，處理問(wèn)題有參照性，解決問(wèn)題有針對性。本年度經(jīng)營(yíng)中心一直著(zhù)力加強基礎資料的建設工作：商務(wù)部主要是加強資料庫的建設，不斷對人員、業(yè)績(jì)、資信資料進(jìn)行了補充、更新，確保在投標過(guò)程中使用；在具體辦理各項外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，使出現的問(wèn)題能迅速得到處理。報價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷對報價(jià)清單、開(kāi)標記錄及時(shí)歸檔整理，初步掌握了不同區域、不同類(lèi)別工程項目的準確報價(jià)。施組部在對常規施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結的基礎上，加強了客運專(zhuān)線(xiàn)、高速鐵路、輕軌方面施工的積累，確保日常編標使用。
二、二〇xx年度的工作分析
二〇xx年度工作中出現的不足，在經(jīng)營(yíng)成果上表現為路內路外項目發(fā)展不平衡，過(guò)分依賴(lài)鐵路項目承攬，路外項目的承攬顯得單薄，與其他兄弟單位相比有一定的差距。從我們經(jīng)營(yíng)工作自身分析這種差距，具體存在著(zhù)以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn)：
1、人員更替過(guò)快，削弱了工作連續性和繼承性。
由于生產(chǎn)規模擴大，為充實(shí)施工一線(xiàn)，并尊重個(gè)人意愿，經(jīng)營(yíng)中心先后有五人進(jìn)行了工作調動(dòng)，分別為施組部?jì)扇�，商�?wù)部?jì)扇思俺?wù)副主任一名，客觀(guān)上為經(jīng)營(yíng)工作的進(jìn)一步開(kāi)展造成了一定的困難。經(jīng)營(yíng)工作的系統性很強，每個(gè)環(huán)節都有機聯(lián)系在一起，人員的變動(dòng)會(huì )使原有的平衡被打破，新的平衡狀態(tài)尚未形成，在一定程度上削弱了經(jīng)營(yíng)工作的系統性。另外，經(jīng)營(yíng)工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗性比較強，合格的經(jīng)營(yíng)人員需要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的積累和實(shí)踐，剛接觸經(jīng)營(yíng)工作的人員，還需要一段時(shí)間的來(lái)適應業(yè)務(wù)工作。在組織上一定注意人員變動(dòng)的因素，加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營(yíng)工作迅速進(jìn)入快車(chē)道。
2集體凝聚力亟待進(jìn)一步加強。
經(jīng)營(yíng)中心成員的素質(zhì)相對較高，工作方面技術(shù)含量大、彈性強，所以對于核心領(lǐng)導的要求也比較高，不僅要業(yè)務(wù)精、思想好，還需要大局觀(guān)念，能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅定意志帶入到整個(gè)團隊中來(lái)，統一大家的思想，統一大家的行動(dòng)，把公司的整體目標認真落實(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的每個(gè)環(huán)節，做好大家的旗手、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導需要不斷加強自我修養，自我提高，確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng)，熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢，確保各項工作能夠順利完成。各成員能夠緊密團結在一起，形成一個(gè)有戰斗力的核心、一個(gè)有戰斗力的團隊。
3、明晰永續發(fā)展的戰略目標
大思維決定大格局，大格局決定大成功。由于體制和歷史原因，當前的經(jīng)營(yíng)格局并不十分理想，需要進(jìn)一步調整和優(yōu)化。具體表現是在一定程度上過(guò)分依賴(lài)集團公司及各大指揮部，缺乏了自己經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性，造成的后果是，經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程中受到束縛過(guò)多，對于項目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對較少，業(yè)務(wù)工作和項目跟蹤缺乏有效溝通，出現扯皮現象在所難免。我們需要在力保集團公司鐵路項目投標的情況下，充分培育和調動(dòng)本公司的經(jīng)營(yíng)資源，確定本公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢，迅速拓寬在大西北的建筑市場(chǎng)，實(shí)現重點(diǎn)突破的目的。另外，項目的滾動(dòng)發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口，各施工項目部缺乏經(jīng)營(yíng)的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能，未能充分發(fā)揮施工過(guò)程中的各種關(guān)系，為后續發(fā)展提供有力保障。
4、加強學(xué)習，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團隊。
外在的建筑市場(chǎng)形式在變化，經(jīng)營(yíng)工作的競爭對手在壯大，這就需要經(jīng)營(yíng)人員更加注重學(xué)習和研究，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團隊。經(jīng)營(yíng)人員首先要加強業(yè)務(wù)學(xué)習，強化業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，這是立根之本，也是我們經(jīng)營(yíng)工作更上一層樓的基礎。并在現有知識和技能的基礎上不斷拓展和延伸，只有每個(gè)人都掌握了全面的投標知識和技能，才能夠適應當前不斷變化的工作要求。二是研究投標各環(huán)節的控制和優(yōu)化，使投標組織工作更加合理，使各項工作的銜接更加精細，充分發(fā)揮組織效能。三是加強管理工作的深度和力度，對責、權、利進(jìn)行更深入探討和研究，充分調動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現所有人員對待工作都置身于工作之內。
三、二〇xx年的工作打算。
二〇xx年，國家將實(shí)施從緊的貨幣政策，鐵路、公路建設必然受到嚴重影響，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將發(fā)生重大變化，經(jīng)營(yíng)形勢不容樂(lè )觀(guān)。在外部需求減少、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下，競爭將更加激烈，競爭對手也將會(huì )變得更加強大，對此我們應該有比較清醒的認識。另外，隨著(zhù)總公司整體上市方案逐步臨近，在社會(huì )上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)情況并不十分明朗，所以我們也只有通過(guò)加強經(jīng)營(yíng)中心自身的建設，來(lái)適應變化莫測的外部形勢。
所有的管理，落實(shí)到最后都是人的管理，所以20xx年的工作的主導思想，仍然將著(zhù)力點(diǎn)放在人才的培養和訓練上，在當前基礎上，在各環(huán)節加強對員工的培訓和教育，使每個(gè)人無(wú)論在工作上、思想上，還是行動(dòng)上都訓練有素，逐步向職業(yè)化的標準靠攏，滿(mǎn)足各種經(jīng)營(yíng)形勢的需要�；趯ι夏甓雀黜椆ぷ鞯目偨Y和分析，體現在具體工作中，在如下方面進(jìn)一步改進(jìn)和加強：
1、加強人才的培養和學(xué)習
建立健全人才的培養和選拔機制，不斷吸收德才兼備的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)中來(lái)，增強經(jīng)營(yíng)中心的活力和戰斗力。加強對現有員工的培訓和教育，對現有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，向學(xué)習型集體的目標邁進(jìn)。經(jīng)營(yíng)中心各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，一定要不斷加強自身各方面修養，實(shí)現自我、超越自我；經(jīng)營(yíng)中心在籌劃組織的發(fā)展同時(shí)，也考慮到各成員的發(fā)展，相互協(xié)調、共同促進(jìn)，使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步。
2、加強組織過(guò)程中各環(huán)節的控制
經(jīng)營(yíng)工作的系統性很強，需要對各個(gè)工作環(huán)節有效控制。存在的問(wèn)題都是以各種方式呈現出來(lái)的，這就需要有銳敏的洞察力，對呈現的各種情況迅速判斷，找出出現問(wèn)題的根源，在后續工作中加強控制，避免類(lèi)似情況發(fā)生。以往的工作中，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗，但仍需要在下年度的工作中繼續繼承和發(fā)展：
(1) 繼續強化換手復核制度，確保標書(shū)文件準確按時(shí)遞交。
換手復核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠限度地降低投標風(fēng)險。它的作用并不是要進(jìn)行責任分解或責任轉移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對各人員進(jìn)行優(yōu)勢互補，減少個(gè)人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)，或者心態(tài)疲勞，容易疏忽一些事項，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能限度地降低投標風(fēng)險。
(2) 加強投標項目的跟蹤反饋。
近年來(lái)投標工作過(guò)于頻繁，在一定程度忽略了投標項目的跟蹤和反饋，這項工作在二〇xx年的工作中應給予充分重視。加強對投標項目的跟蹤反饋，到對投標工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節。一方面可以了解我們在投標組織、投標業(yè)務(wù)方面的不足，聽(tīng)取到各方面的建議和批評，不斷改進(jìn)自己的工作。另一方面，由于項目的跟蹤多數是集團公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行，經(jīng)常會(huì )出現溝通不暢、信息脫節的情況，項目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員遇到的問(wèn)題也不能有效傳遞給項目跟蹤人員，工作上缺乏目標性和方向性。只有加強投標項目的跟蹤和反饋，才能使投標工作的系統性更加完善。
(3) 各業(yè)務(wù)部室不斷加強基礎資料工作
商務(wù)部加強各項資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規范證書(shū)、證件的辦理，投標期間投標信貸、保函辦理、公證書(shū)的辦理，公司和上級主管部門(mén)文件的收發(fā)、傳閱等。二是加強完工項目及在建項目資料的收集，為后續投標工作和資質(zhì)申請做好資料儲備。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗證、安全證書(shū)等，將在很大程度上影響下年度的投標工作。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化，清晰化，確保辦理的各項事情規范、有序、高效，具有良好的追溯性。
施組部加強高新技術(shù)的學(xué)習和研究。當前，標書(shū)中施工組織方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員需要定期到工地現場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習，對施工作業(yè)有所感知，要在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作，才能不斷進(jìn)步，如果閉門(mén)造車(chē)，勢必不能長(cháng)久。同時(shí)施組部加強先進(jìn)工藝的學(xué)習和研究，由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，起步相對較晚，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對較低，施組部人員更應加強自身學(xué)習，把先進(jìn)的經(jīng)驗、工藝引入到我公司的施工中來(lái)。
報價(jià)部加強投標決策研究。施工報價(jià)決定了未來(lái)工程效益的好壞，在標書(shū)編制中，報價(jià)人員需要更詳細了解當地的施工狀況，了解未來(lái)施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險和收益渠道，為領(lǐng)導的決策做好基礎工作。其次，做好各區域造價(jià)的研究工作，能夠詳細了解各地行情，在投標中準確回避風(fēng)險，進(jìn)行準確報價(jià)。三要加強和成本辦、項目部聯(lián)系，準確了解項目施工的實(shí)際情況，把理論和實(shí)際結合起來(lái)，提高報價(jià)水平。
3、注重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng )新。
首先是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng )新。建筑市場(chǎng)極其復雜，以往的經(jīng)營(yíng)手段面對當前的經(jīng)營(yíng)形勢已顯得捉襟見(jiàn)肘，經(jīng)營(yíng)工作者如果固步自封，循規蹈矩，勢必不能適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復之路。在二〇xx年的工作中，我們將不斷去突破舊規則，嘗試新思路，通過(guò)建立戰略聯(lián)盟以避免殘酷競爭，或者另辟新市場(chǎng)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，以保證投標項目的收益率和中標率。其次，經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng )新是理論和實(shí)踐的統一。如果只是一味思考問(wèn)題，而不進(jìn)行積極有效嘗試，無(wú)疑只是一種探索，我們需要有目標地跟蹤幾個(gè)項目，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，積極運作，以限度實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟利益為目的，爭取到幾個(gè)收益好的項目。
4、其他方面工作
經(jīng)營(yíng)中心作為機關(guān)的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內外關(guān)系、各種部門(mén)，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助，安全資格證書(shū)的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助、機械設備配備需要咨詢(xún)設備部、投標保證金的辦理需要財務(wù)部、社保證明的開(kāi)具需要社保部的協(xié)助，還有公證、信貸的辦理需要借助集團公司相關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營(yíng)中心一方面需要強化自身業(yè)務(wù)，確保自身萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調處理好各種事項，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)中心職能。
回顧二〇xx年，工作中有喜有憂(yōu)，需要以理智的目光進(jìn)行審視和反思，展望二〇xx年，我們滿(mǎn)懷信心，將全力以輝煌的成績(jì)做出滿(mǎn)意的答卷
年終工作總結 篇7
展望未來(lái)回顧過(guò)去，XX年馬上結束啦，新的一年XX年即將到來(lái)！
XX年是不平常的一年，也記載著(zhù)我過(guò)去的辛勤與汗水，纂寫(xiě)啦工作中的一點(diǎn)一滴，充實(shí)了自己，創(chuàng )下了可喜的成績(jì)。在迎接X(jué)X年新任務(wù)、新挑戰之時(shí)，現總結過(guò)去一年我在技術(shù)質(zhì)檢部的工作如下：
XX年，在公司繼續“以加工生產(chǎn)京滬高速鐵路土建六標四工區高性能混凝土為主，堅持自主世界品牌混凝土生產(chǎn)模式和特點(diǎn)的戰略思想”的指導下，為京滬高速鐵路土建六標四工區生產(chǎn)提供約28萬(wàn)M3的高性能混凝土，使公司在蘇州的經(jīng)營(yíng)運作走上了快車(chē)道，并為明年公司在蘇州地區生產(chǎn)商品混凝土奠定堅實(shí)的基礎，拓開(kāi)了市場(chǎng)。質(zhì)檢部作為承擔公司混凝土生產(chǎn)與質(zhì)量控制的職能部門(mén)，我們全體成員（兩個(gè)質(zhì)檢、三個(gè)操作手）仍然保持求真務(wù)實(shí)、任勞任怨、團結奮進(jìn)的精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作，各項工作都以公司的方針政策為指導，以京滬高速鐵路高性能混凝土的特殊要求生產(chǎn)為核心，并堅持公司的節能減耗政策。一年來(lái)，部門(mén)各項工作有條不紊的進(jìn)行，主要有以下方面的工作：
1、質(zhì)檢員、操作手的招聘、培訓、技術(shù)考核方面：
由于今年三月份幾個(gè)老操作手、質(zhì)檢員自行辭職或外阜調動(dòng)，在質(zhì)檢部技術(shù)人員遠遠滿(mǎn)足不了生產(chǎn)需要的情況下，經(jīng)過(guò)張經(jīng)理的特批，由我（蘇州站質(zhì)檢部長(cháng)）從老操作手中挑選了胡賢龍培養質(zhì)檢員，從甘肅、陜西新招聘兩名大學(xué)生（王寶飛、陳保倉）培養操作手。在培訓中我針對他們知識面、和理解程度的不同，分別制定了培訓計劃，培養目標。培養貫徹執行“一個(gè)中心、一個(gè)基本點(diǎn)”（即：以短期見(jiàn)效培養應急生產(chǎn)為中心，以公司長(cháng)遠發(fā)展、人才儲備為基本點(diǎn)）。對新操作手培訓實(shí)行三步走：第一；先從操作間主控電腦操作生產(chǎn)開(kāi)始，讓他們掌握操作臺各按鍵（按扭）功能，掌握輸任務(wù)單、配合比、修改配合比、登記生產(chǎn)和啟動(dòng)攪拌機生產(chǎn)流程，掌握熟悉中聯(lián)重科2HZS-180生產(chǎn)軟件、office軟件及軟件參數、作用。第二；在基本掌握操作攪拌機的基礎上讓他們進(jìn)一步從操作室主控配電柜，攪拌樓設備硬件、后料倉秤、空壓機、電磁閥、傳感器以及整個(gè)計量配料輸送到攪拌，逐一講解工作原理和應急、維修措施。第三；在操作手對所有生產(chǎn)操作熟練掌握后，給他們講解混凝土知識和組分。教他們如何通過(guò)攝像頭、操作臺電流表控制混凝土坍落度，調整混凝土生產(chǎn)用水量，以便讓質(zhì)檢有更多的時(shí)間去工地對混凝土進(jìn)行跟蹤服務(wù)、抽查關(guān)注原材料、混凝土質(zhì)量動(dòng)態(tài)。經(jīng)過(guò)兩星期的手把手式的培訓，王寶飛、陳保倉很快掌握并熟悉了攪拌機操作流程，經(jīng)過(guò)嚴格考核能夠勝任操作手職務(wù)。對質(zhì)檢培訓采取現場(chǎng)和理論相結合的方法。帶領(lǐng)實(shí)習質(zhì)檢胡賢龍做原材料和混凝土部分性能檢測實(shí)驗。教給他如何根據不同混凝土原材料、混凝土質(zhì)量狀態(tài)去調整配合比。生產(chǎn)前對原材料質(zhì)量進(jìn)行目測，通過(guò)對原材料和生產(chǎn)出混凝土的性能、質(zhì)量對比法來(lái)掌握和提高技術(shù)業(yè)務(wù)水平。要求質(zhì)檢員通過(guò)勤觀(guān)察原材料來(lái)控制混凝土質(zhì)量。說(shuō)白了，要想提高自己的技術(shù)水平就必須腿勤、眼勤、手勤、嘴勤，只有多關(guān)注混凝土原材料的變化才能掌握所生產(chǎn)出混凝土的質(zhì)量變化，從而控制產(chǎn)品質(zhì)量。并應工程需要在夏（冬）季對混凝土及其原材料進(jìn)行溫度監測！以便能夠更好的掌握混凝土質(zhì)量，不斷提升他們目測能力。
為了提高質(zhì)檢、操作手的工作效率和技術(shù)能力，每半月在攪拌樓對他們進(jìn)行一次技術(shù)交流培訓，主要是針對他們平時(shí)工作（混凝土生產(chǎn)與質(zhì)量控制）中遇到的技術(shù)、機械故障問(wèn)題做疑難解答和討論。并為他們進(jìn)行職業(yè)規劃。
2、混凝土生產(chǎn)與質(zhì)量控制方面：
混凝土生產(chǎn)采取質(zhì)檢調灰、操作手控制坍落度的原則。在生產(chǎn)任務(wù)多、人員缺的情況下，質(zhì)檢員開(kāi)攪拌機，我也充當操作手、質(zhì)檢員、資料員的角色來(lái)維持生產(chǎn)正常，保證攪拌機正常運轉。為了使生產(chǎn)出的混凝土能夠滿(mǎn)足京滬高鐵工程施工要求，要求我部門(mén)質(zhì)檢員對混凝土原材料日檢測（目測），對波動(dòng)變化很大的不合格原材料取樣實(shí)驗，協(xié)助中交實(shí)驗室打試配。對混凝土質(zhì)量存在問(wèn)題的做試塊測強度，并拍照留證據。每半個(gè)月組織小工、操作手、質(zhì)檢員對各計量秤校核（準）一次。由于中交提供的原材料質(zhì)量變化幅度很大、粗骨料級配、細骨料細度模數、含水率（不穩定），尤其是在混凝土坍落度和質(zhì)量控制方面，給我部門(mén)造成困難，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作經(jīng)驗總結和培訓，質(zhì)檢和操作手熟練掌握原材料變化，并有以萬(wàn)變應不變的生產(chǎn)技術(shù)能力（即：砂石料含水再變化也能把坍落度控制到施工和設計要求）。
3、質(zhì)檢部工作的管理：
本部門(mén)制定并實(shí)行工作考核（獎、罰）制度。在質(zhì)檢部管理中實(shí)行績(jì)效考核制度（滿(mǎn)分100分根據考核項目和完成的情況扣減分，每減一分扣當月工資10元），并對攪拌設備責任到人。從質(zhì)檢員、操作手月工資中抽200元作為考核工資，主要從技術(shù)能力、混凝土質(zhì)量控制與生產(chǎn)、工作態(tài)度、出勤、交接班、資料、衛生、節能減耗綜合考評，做到了獎罰分明；對督促質(zhì)檢、操作手工作積極性、提高技術(shù)能力起到不可估量的作用。尤其是8月份對質(zhì)檢、操作手進(jìn)行精簡(jiǎn)（濃縮了人員使用數量），不但調動(dòng)了他們工作的積極性，還提高了工作的效率，基本上沒(méi)有閑職人員，從節能減耗上講給公司節約了一筆工資開(kāi)銷(xiāo)，大大降低了生產(chǎn)技術(shù)部成本。經(jīng)常加強與他們的思想溝通工作，使人員的工作態(tài)度向工作中轉變，增加他們的集體主義感和團結奮進(jìn)的精神，發(fā)揚工作熱忱，把安全、生產(chǎn)工作做好�？上驳氖侨瓴块T(mén)各崗位無(wú)出現安全質(zhì)量事故和客觀(guān)性錯誤。同時(shí)，加強各崗位相互間的在職培訓工作，使部門(mén)各崗位人員都把握多種技能（調度、質(zhì)檢、操作），做到一專(zhuān)多能，彌補了工作量大時(shí)（生產(chǎn)高峰期）人力不足的缺陷，保證了部門(mén)工作的正常運轉。根據工作和部門(mén)管理的需要，每周五組織質(zhì)檢部全體人員在攪拌樓開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì )，并對上周內工作的總結和本周工作的計劃安排。為了增強質(zhì)檢、操作手的責任感、上進(jìn)心、制止他們玩忽職守、消極怠工的思想和行為，給他們制定（簽署崗位）管理責任協(xié)議書(shū)。為了不影響生產(chǎn)和對質(zhì)檢部人員的安全考慮，對質(zhì)檢部人員實(shí)行請消假制度（即：臨時(shí)或休班外出辦事必須請假）請假在一天以上的必須要求提前一天申請。外出辦事必須請假并晚上21：30回公司，我抽查，將此納入月考評。對于請假超過(guò)半月的按自動(dòng)離職處理，無(wú)故利用請假辭職的扣除一個(gè)月的工資（杜絕象嚴后飛事件的發(fā)生），辭職的須提前一個(gè)月打離職報告。在質(zhì)檢部一年的管理工作中，使各崗位人員隨著(zhù)公司的步伐在不斷的進(jìn)步，技術(shù)水平和認知能力有了不同程度的提高。為響應公司的節能減耗和安全生產(chǎn)政策，我質(zhì)檢部采取并制定了一系列的節能降耗、安全生產(chǎn)措施和制度規定。根據季節施工要求，我部門(mén)組織維修工、小工分別在今年夏（冬）季節，對攪拌樓生產(chǎn)設備進(jìn)行冬（夏）季施工采取了保溫（隔熱）措施。
4、我的工作感慨：
經(jīng)過(guò)對質(zhì)檢部一年的管理工作，使我深刻認識到：領(lǐng)導就必須要對公司、部門(mén)員工負責服務(wù)；要深入基層、了解員工思想、關(guān)注他們的動(dòng)向，加強與員工的思想溝通，想他們所想。盡自己所能，在工作和生活中幫助、多關(guān)心他們，帶領(lǐng)他們共同進(jìn)步。只有這樣，員工才能更好的為部門(mén)工作。特別是部門(mén)整合見(jiàn)到實(shí)效，把操作手劃歸質(zhì)檢部統一管理，大大提高了生產(chǎn)的效率，而且能夠很好的對混凝土質(zhì)量控制，從而減少質(zhì)檢員的使用數量，大大降低了公司成本。除了管理好本部門(mén)工作，在不斷增強、拓寬自己混凝土專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識能力的同時(shí)。我又把工作滲入到維修、攪拌站生產(chǎn)管理。通過(guò)參加幾次大的生產(chǎn)設備搶修，學(xué)到了不少設備維修、保養知識，而且增強了對部分設備原件的了解，給對操作手培訓儲備了一定的知識。從而對設備維修、保養產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多次生產(chǎn)設備的搶修都是我單獨完成，機器運轉正常了感覺(jué)挺有成就感。在下工地對混凝土質(zhì)量進(jìn)行回訪(fǎng)服務(wù)的同時(shí)，我又把精力專(zhuān)注于京滬高鐵分項工程的施工，加強了和工地現場(chǎng)技術(shù)員、工人的交流，增強和掌握了部分道橋施工方法和工藝。通過(guò)這一年的工作，使我深刻認識到需要學(xué)的東西還很多，尤其是人際交往。在工作閑暇之余，我從網(wǎng)上查閱混凝土技術(shù)資料來(lái)彌補自己技術(shù)知識的不足，在平時(shí)的工作中也見(jiàn)到實(shí)效，積累了經(jīng)驗。根據工作需要和中交的要求編寫(xiě)了《客運專(zhuān)線(xiàn)高性能混凝土技術(shù)指導》、《蘇州站混凝土冬季施工與生產(chǎn)技術(shù)指導》。集團總公司20xxCEM管理軟件在蘇州站的安裝，使我對信息化、網(wǎng)絡(luò )化辦公與管理有了深刻的認識。唯一自己感到還欠缺的就是對設備維修、保養知識還很貧乏，不太會(huì )擅長(cháng)人際交往，這可能是對自己以后發(fā)展最致命的因素。不過(guò)跟20xx年來(lái)比我在專(zhuān)業(yè)技術(shù)、工作能力和技術(shù)生產(chǎn)管理、人際交往等方面提升了不少，積累了一定的經(jīng)驗。以后我將繼續并鉆研于設備維修保養、混凝土生產(chǎn)與施工技術(shù)。雖然對整個(gè)攪拌站的生產(chǎn)管理工作積累了一定的經(jīng)驗，但對攪拌站車(chē)隊管理很陌生。
5、質(zhì)檢部明年的工作計劃和個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規劃：
作為混凝土生產(chǎn)、為產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本服務(wù)的技術(shù)部門(mén)，為適應公司明年在蘇州快速發(fā)展，生產(chǎn)商品混凝土，以及在競爭激烈的蘇州市場(chǎng)環(huán)境中長(cháng)遠立足發(fā)展，我部門(mén)人員必須及時(shí)學(xué)習（明年初組織培訓）新增加的、更復雜的技術(shù)，來(lái)適應滿(mǎn)足生產(chǎn)出的多樣性、復雜性的世界品牌混凝土服務(wù)。為明年公司在蘇州發(fā)展和工作的需要，不斷武裝自己，進(jìn)一步增長(cháng)學(xué)習和豐富混凝土專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，為壯大適應公司發(fā)展的人才隊伍培訓作準備。作為技術(shù)的質(zhì)檢部門(mén)，隊伍的持續的個(gè)體發(fā)展的需求應該得到企業(yè)的充分肯定和關(guān)注，創(chuàng )建學(xué)習型隊伍已成為我部門(mén)的戰略決策；為適應激烈的競爭環(huán)境，需要組建一支求真務(wù)實(shí)、任勞任怨、愛(ài)崗敬業(yè)、技術(shù)過(guò)硬、長(cháng)期立志于混凝土行業(yè)發(fā)展的技術(shù)隊伍。要想公司長(cháng)期立足蘇州市場(chǎng)，獲取更多的經(jīng)濟利潤，在進(jìn)行流程再造和技術(shù)創(chuàng )新的時(shí)候，就需要通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高顧客滿(mǎn)意度、控制（降低）混凝土生產(chǎn)成本。根據明年公司預拌商品混凝土工作的需要，必須招聘、培養一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員（操作手、質(zhì)檢員、實(shí)驗員），這些可能也將成為我部門(mén)明年的工作計劃和相關(guān)培訓的目標。從個(gè)人發(fā)展而言，明年除了繼續管理好質(zhì)檢部生產(chǎn)技術(shù)工作的同時(shí)，我將全面系統的對車(chē)隊管理進(jìn)行學(xué)習和深入研究。利用網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍來(lái)提升自己的技術(shù)水平和工作管理、人際交往能力，尤其為明年公司在蘇州地區買(mǎi)商品混凝土打下基礎。明年工作的重點(diǎn)是：不斷加強自身工作管理能力、混凝土技術(shù)、設備維修保養、人際交往水平的提升；專(zhuān)注于質(zhì)檢員、操作手、實(shí)驗員的培訓工作。如果公司需要，我將為公司生產(chǎn)商品混凝土招納、培養一批上進(jìn)心、責任感強、踏實(shí)肯干肯學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍。
年終工作總結 篇8
團有限公司昆明軌道交通首期工程土建六標項目經(jīng)理部20xx 年年終工作總結碩果累累的 20xx 年已悄然過(guò)去，充滿(mǎn)希望的 20xx 年已然來(lái)臨， 在這年終歲末之際，我們懷著(zhù)激動(dòng)的心情總結過(guò)去，展望未來(lái)�，F將 昆明軌道交通首期工程土建六標項目經(jīng)理部 20xx 年工作總結如下
一 過(guò)去工作回顧
1、完成工程量及產(chǎn)值 昆明軌道交通首期工程土建六標自 20xx 年 4 月 30 日開(kāi)工，到現 在已經(jīng) 8 月，在有限公司大力支持和地鐵分公司領(lǐng)導的具體指導下， 經(jīng)過(guò)項目部全體員工共同努力， 目前已經(jīng)完成合同工程產(chǎn)值 1.8 億元， 項目高架橋及明挖段建筑物已經(jīng)全面進(jìn)入尾工階段， 曉東村車(chē)站工程 已進(jìn)入施工高峰，按項目部計劃實(shí)施情況，對確保明年 1 月 20 日華 洋段主體前三段完工、盾構機下井的階段目標、明年 6 月底曉東村洞 通目標實(shí)現項目部充滿(mǎn)信心。
2、進(jìn)度控制 昆明市軌道交通首期工程土建六標計劃工期為 18 個(gè)月，20xx 年 4 月份進(jìn)場(chǎng)，由于前期交通疏解、管線(xiàn)調查遷改、工地圍擋封閉施工 耽誤了不少時(shí)間， 5 月中旬才逐漸進(jìn)入正常施工。9 月份業(yè)主提出彩 云北路主體工程必須要 11 月份完工，此工期要求比設計工期提前了 4 個(gè)多月，工期壓力非常大。為此，我們在確保安全、質(zhì)量和工期目 標并兼顧經(jīng)濟成本的前提下，制定了一系列的措施并付諸實(shí)施，提前-1- 完成了任務(wù)， 受到了業(yè)主的一致好評。
我們的整個(gè)工程分為 4 個(gè)工區， 各個(gè)工區平行施工，從目前情況看，勞動(dòng)力投入和周轉材料使用調配 等基本處于合理狀態(tài)。
我們所擔負的土建六標工程具有艱巨性和緊迫性， 政治影響力很 大，而且大部分技術(shù)人員是新學(xué)員，但我們沒(méi)有退縮，克服工期一緊 再緊，連雨天氣不利于施工，交通疏解難等問(wèn)題，經(jīng)過(guò) 3 個(gè)多月的艱 苦奮戰，于 11 月 17 日完成高架段主體工程施工、11 月 23 日完成路 基段主體工程施工、11 月 27 日完成明挖段主體工程施工，提前完成 了業(yè)主提出的節點(diǎn)工期目標任務(wù)。
使得十三局土建六標走在了昆明軌 道交通首期工程各施工標段的前列，得到了業(yè)主的高度好評，為集團 公司爭得了榮譽(yù)。在此過(guò)程中，新學(xué)員們剛剛步入社會(huì )，就投入到高 度緊張的施工中，而且表現出了吃苦耐勞的精神，沒(méi)有辜負領(lǐng)導的期 望，在此提出表?yè)P。同時(shí)，對以副經(jīng)理孫宏衛為首的各工區負責人堅 守崗位，兢兢業(yè)業(yè)，功不可沒(méi)，值得稱(chēng)贊。
3、質(zhì)量安全工作
1） 我們始終堅持質(zhì)量第一的原則， 嚴把質(zhì)量關(guān)， 從思想、 組織、 技術(shù)、施工、檢查程序、檢測手段等各個(gè)方面制定出各項工程創(chuàng )優(yōu)措 施，使全部施工人員明確質(zhì)量目標。在施工過(guò)程中，自覺(jué)接受監理工 程師的監督。嚴格實(shí)行“三檢”制度，并制定出臺各種質(zhì)量管理辦法 和保證措施，并定期不定期地進(jìn)行質(zhì)量檢查，制定相應的質(zhì)量處罰條 例，執行獎罰措施�，F場(chǎng)實(shí)行工區管理，每工區設置技術(shù)員三人，24 小時(shí)輪流值班，確�，F場(chǎng)技術(shù)指導工作到位，嚴格控制每道工序，嚴-2- 格按照規范施工。到目前為止，我們施工完成的工程實(shí)體均經(jīng)監理、 業(yè)主、質(zhì)檢站多方一次驗收合格。在整個(gè)工作過(guò)程中，以總工王利強 為主的相關(guān)人員，付出了不少心血，在此提出表?yè)P。(2)項目部本著(zhù)“安全第一、預防為主”的方針，嚴格按照規范 要求及昆明市地方要求， 對現場(chǎng)安全生產(chǎn)、 文明施工采取規范化管理； 嚴格按照要求對施工臨時(shí)用水用電、文明施工進(jìn)行統一布置，加大對 安全工作的投入。
成立了以項目經(jīng)理為第一責任人的安全生產(chǎn)領(lǐng)導小 組，對安全生產(chǎn)全面負責，項目部與各施工隊簽訂了安全生產(chǎn)包保責 任狀。
各項安全措施隨著(zhù)施工進(jìn)度的開(kāi)展逐步落實(shí)， 完成了對高架橋、 SMW 工法樁、地基加固、鉆孔灌注樁、咬合樁、鋼筋加工、噴錨作 業(yè)工班等已進(jìn)場(chǎng)人員的“三級安全教育”，教育記錄完備；分別對從 事不同分部工程作業(yè)人員及電焊、電工、設備操作人員等特殊工種人 員進(jìn)行了安全技術(shù)交底，堅持日常安全檢查制度，對重大危險源進(jìn)行 評估，對存在安全事故隱患的單位及時(shí)下發(fā)整改通知書(shū)，并檢查整改 結果。對重大設備由專(zhuān)門(mén)檢測機構進(jìn)行檢測，加強對重大設備的日常 檢查及維修，加強施工用電的檢查，安全警示標志齊全，宣傳標語(yǔ)醒 目。使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一 切事情的前提和保障， 而且也是是否能完成其他各項指標的前提和保 證，管理者的安全意識有明顯的提高。在業(yè)主及昆明市安監站等單位 組織的安全大檢查中多次名列前茅，得到有限公司、地鐵分公司、昆 明軌道公司和昆明市政府及各相關(guān)單位的一致好評， 經(jīng)軌道公司推薦 我項目為昆明市安全文明工地并上報昆明市安監站。
4、變更索賠工作
�。�1）工程部仔細閱讀圖紙，嚴格執行圖紙變更審批制度，盡可 能減少圖紙中不必要的成本投入， 并通過(guò)技術(shù)上的優(yōu)化提出一些合理 化的方案。
�。�2）對于施工過(guò)程中出現的一些技術(shù)變更，組織大家進(jìn)行技術(shù) 分析，選擇最經(jīng)濟的、最可行的變更方案。嚴格按照工程變更簽證程 序執行隨時(shí)發(fā)生， 隨時(shí)簽證。
對合同外發(fā)生的工程量及時(shí)申報、 簽證， 盡可能為項目爭取最大的效益。
�。�3）經(jīng)濟管理部經(jīng)過(guò)對招標文件、合同文件等相關(guān)文件的認真 研究，并結合施工現場(chǎng)進(jìn)行詳細對照，找出變更索賠點(diǎn)，制定了變更 索賠工作計劃與方案，定期對項目變更索賠情況進(jìn)行詳細分析，做到 變更索賠無(wú)漏項、無(wú)漏報，確保效益最大化。
�。�4）針對工程的特點(diǎn)，成立索賠領(lǐng)導小組，及時(shí)召開(kāi)索賠會(huì )議， 通報索賠進(jìn)展情況，收集索賠資料，研究索賠策略。把所發(fā)生的各類(lèi) 事件都收集、整理、分析，并請專(zhuān)家論證后形成專(zhuān)家意見(jiàn)報告。至目 前發(fā)生變更索賠點(diǎn)有以下幾個(gè)
A、及時(shí)與設計院溝通，將機械成孔灌注樁的直徑從∮800mm 變 更為∮1000mm，預計增加收入約 30 萬(wàn)元； b、將車(chē)站主體維護結構的地連墻改為直徑∮1200mm 鉆孔咬合 灌注樁，增加收入約 5278 萬(wàn)元； c、交通疏解項目由混凝土便橋變更為鋼便橋，造價(jià)相差不多，-4- 但節省工期約 2 個(gè)月； d、將車(chē)站里的寶象河在基坑內進(jìn)行二次遷改變?yōu)槔@基坑流向， 取消了封堵墻和鋼支撐，不僅節約了工期，而且預計增加收益約 45 萬(wàn)元。
C、交通疏解及地面硬化增加收入 151 萬(wàn)元。
E、在施工工法樁過(guò)程中遇到灌注樁繞樁施工，增加收入約 19 萬(wàn)元。
下步項目部將繼續在施工過(guò)程中，努力發(fā)現變更索賠點(diǎn)，爭取取 得更好的效果。對在變更索賠工作中做出積極努力的工程部提出表 揚。
5、物資設備管理 （1）物資設備招標采購 我們這個(gè)項目有近 1 億元的設備和材料,其采購量非常大.截止到 20xx 年 12 月 20 日，共計購進(jìn)鋼材 7504.934 噸，鋼絞線(xiàn) 115.98 噸， 混凝土 80782.5 方，水泥 9824.32 噸，柴油 72.44 噸；租賃周轉材料
貝雷架 378 片，鋼支撐、鋼圍檁 745.64 噸，立桿橫桿 557.31 噸，上 下托 16955 個(gè)，鋼管 144.632 噸，平模 941.4 平方，一年來(lái)，基本上 實(shí)現了按計劃，按時(shí)供料。保證了施工生產(chǎn)的正常進(jìn)行。而且市場(chǎng)建 筑材料質(zhì)量、 價(jià)格參差不齊， 因此， 我們從開(kāi)始就嚴格按照有關(guān)規定， 實(shí)行招標采購。全面進(jìn)行市場(chǎng)調查，摸清云南省及周邊省份的建筑市 場(chǎng)行情，根據工程要求確定設備材料采購的合同項目，全部是采取的 多家比質(zhì)、比價(jià)，最后所選定的供貨商和分包商全部是經(jīng)過(guò)集體討論-5- 確定的，確定的物資合同采購價(jià)格都是最合理的市場(chǎng)價(jià)，做到了降低 采購成本，減少資金占用，質(zhì)量?jì)?yōu)良、價(jià)格合理、交貨及時(shí)、服務(wù)良 好，實(shí)現物資采購效益最佳化。
(2) 設備租賃管理 施工中所有設備租賃嚴格履行相關(guān)手續，租賃設備及時(shí)向上級提 出上報審批，并將租賃合同上報到公司備案。在設備管理方面，我們 實(shí)行了“三定”、“三好”、“四會(huì )”原則�！叭ā奔炊ㄈ�、定機、 定操作規程；“三好”即管理好、使用好、養修好；“四會(huì )”即會(huì )使 用、會(huì )保養、會(huì )檢查、會(huì )排除故障。并且及時(shí)準確的填報各種表格記 錄，強化設備管理水平，使設備管理工作規范化、制度化，更好地為 施工生產(chǎn)服務(wù)。物資設備管理工作是工程的一大重點(diǎn)，直接影響到項 目的經(jīng)濟效益，而且項目物資需求量大，工期緊，交通管制嚴格，在 物資設備管理上，黃河錄、王葉臣兩位克服了各種困難，保證各種材 料及時(shí)到位，體現出了塌實(shí)、耐勞的工作作風(fēng)，值得表?yè)P。
6、成本核算 在對下承包的管理上，我們積極選擇信譽(yù)良好，實(shí)力雄厚，專(zhuān)業(yè) 施工能力強的分包隊伍，與分公司領(lǐng)導共同進(jìn)行評估，商議確定對下 分包單價(jià)，以保證對下分包單價(jià)的客觀(guān)性，合理性，符合市場(chǎng)行情， 有效地降低了施工過(guò)程中調價(jià)和結算中與施工隊扯皮的風(fēng)險。
針對合 同外的項目，項目部制定了嚴格的審批程序，及時(shí)與公司溝通，有效 的控制了生產(chǎn)成本。
項目部積極響應有限公司開(kāi)展的“責任成本達標”和“”八比六-6- 看”考核活動(dòng)，每月組織一次項目部經(jīng)濟活動(dòng)分析會(huì )，由物資部、工 程部、財務(wù)部、安監部共同參加，帶動(dòng)責任成本核算工作進(jìn)一步，深 層次推廣，真正做到材料節超，心中有數，費用支出明確，為施工生 產(chǎn)提供良好的標尺。在成本核算的具體工作和組織工作中，姜濤部長(cháng) 是非常得力。
7、資金管理 20xx 年我們項目上場(chǎng)之初，面臨了資金嚴重短缺的困難，在分 公司領(lǐng)導和項目部領(lǐng)導的共同努力下，我們順利的度過(guò)了難關(guān)，資金 逐漸有了盈余，項目部領(lǐng)導高度重視職工的利益，使職工的工資及時(shí) 足額的發(fā)放。調動(dòng)了廣大職工的積極性，在百日大干順利完成后，兌 現了大干獎獎金。在財務(wù)大檢查中，關(guān)于會(huì )議費的報賬制度，得到了 公司領(lǐng)導的肯定，在防范財務(wù)風(fēng)險方面，努力的降低了財務(wù)風(fēng)險，招 待費和間接費用控制在有限公司規定的范圍之內， 各項外欠款能夠及 時(shí)的支付，在供應商中樹(shù)立了一定的威信，大大改變了我十三局集團 在昆明的信譽(yù)度。在資金管理上，財務(wù)部這個(gè)管家發(fā)揮了積極作用。
8、文明施工 高標準彰顯高品位。以項目建設“美”增強文化力，促進(jìn)“三線(xiàn)”建 設；以文明施工為創(chuàng )建重點(diǎn)，推動(dòng)規范化、標準化，堅持安全生產(chǎn)與 文明創(chuàng )建雙向促進(jìn)， 物質(zhì)文明與精神文明協(xié)調發(fā)展。
從環(huán)境建設入手， 為職工創(chuàng )造良好的工作生活環(huán)境，項目部進(jìn)場(chǎng)不久，按照臨建工程要 按永久做的要求，認真進(jìn)行了規劃設計，建設了規格較高的項目部， 根據企業(yè)要求和項目需要，高標準、高質(zhì)量的建設了活動(dòng)板房 9 棟，-7- 并在營(yíng)區內設置了籃球場(chǎng)、臺球案、乒乓球臺及各種健身器材，各種 宣傳標語(yǔ)圖牌醒目。營(yíng)區的布置保證了辦公、住宿分開(kāi)，食堂、生活 分開(kāi)，有上、下水，有冷、熱水，寬帶網(wǎng)絡(luò )滿(mǎn)足辦公需要。營(yíng)區內有 專(zhuān)人打掃，保持清潔衛生，保證了無(wú)污染、無(wú)污水，垃圾集中堆放， 及時(shí)清理；食堂有專(zhuān)人主管衛生工作，嚴格執行食品衛生法；在生活 設施上，在浴室內安裝了淋浴器，在衛生間安裝了即沖式便器；給每 個(gè)辦公室統一配備了飲水機、資料柜、辦公桌和電腦等辦公用品；在 天冷之際，項目部又為員工配置了電熱毯；在吃的方面，項目部每天 四菜一湯，花樣不斷翻新，每周六會(huì )餐，使員工能在離家的環(huán)境中感 受到家的溫暖。
年終工作總結 篇9
過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導的指導、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì )的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將20xx年度推廣部工作總結如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后。會(huì )前的工作是策劃準備工作;會(huì )中的工作是幫助銷(xiāo)售工作;會(huì )后的工作是總結當天會(huì )議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會(huì )議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng )新，不注重細節，時(shí)間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷(xiāo)售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi)，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系，水機專(zhuān)場(chǎng)與睡眠專(zhuān)場(chǎng)也不明確，水機專(zhuān)場(chǎng)也講睡眠系統、睡眠專(zhuān)場(chǎng)也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng )新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機械人似的重復著(zhù)相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙，但卻不知在忙些什么!就連抽獎券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶(hù)人群大部份是中老年人，會(huì )場(chǎng)上講的話(huà)及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話(huà)、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準備，也可請一些專(zhuān)業(yè)演員現場(chǎng)表演，提高娛樂(lè )節目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話(huà)就是“以前……”，愛(ài)回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺上重映;老年人追求的就是健康長(cháng)壽，我們可在會(huì )場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導健康理念�？傊�，讓顧客來(lái)到會(huì )場(chǎng)上，全身心放松，沒(méi)壓力，盡情投入!
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(cháng)。模板內容沒(méi)有及時(shí)更新，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn)，時(shí)間一長(cháng)，顧客就不愿意原下去，不但沒(méi)有達到效果，反而使顧客覺(jué)得會(huì )場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以?xún)�，講解人的話(huà)語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
�、�、到老顧客家時(shí)，采訪(fǎng)他們使用產(chǎn)品的效果;
�、�、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程;
�、�、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫(huà)面;
�、�、對新顧客進(jìn)行追蹤報導
五、工作不注重細節：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話(huà)，似乎不會(huì )有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專(zhuān)業(yè)……這些細節的地方，很有可能就會(huì )影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì )導致用戶(hù)百分之百的“不滿(mǎn)意”。
20xx年的工作計劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì )前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場(chǎng)活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì )場(chǎng)的節目、游戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì )中內容要精練，圍繞主題有目的展開(kāi)工作，節目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺(jué)意猶未盡。
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結合當地不同的風(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動(dòng)人。
五、會(huì )中多與顧客溝通交流，會(huì )后總結。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調查，在會(huì )場(chǎng)上派發(fā)調查表。
六、會(huì )中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺。
我深知20xx年的工作將會(huì )更加的艱巨，但只要我們心中永存信念，——努力做好推廣部工作、營(yíng)造好的工作氛圍、促進(jìn)銷(xiāo)售，憑著(zhù)一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，勇往直前!
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