關(guān)于員工年終工作總結錦集7篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的員工年終工作總結7篇，希望能夠幫助到大家。
員工年終工作總結 篇1
轉眼間已至x月，進(jìn)入公司至今，已有半年多的時(shí)光，回首這幾個(gè)月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就這幾個(gè)月的工作狀況，做簡(jiǎn)要總結：
一、工作表現和收獲：
1、工作表現：
a、嚴于律己，在工作中，以制度、紀律規范自我的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)理解來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改善工作。能夠嚴謹、細致、腳踏實(shí)地的完成本職工作。
b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對企業(yè)內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每一天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的.工作先去解決。
c、工作中雖然獲得了必須的成績(jì)，但不可避免的會(huì )發(fā)生錯誤，為了避免類(lèi)似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結經(jīng)驗。并用心向領(lǐng)導、同事請教、學(xué)習;
d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時(shí)也能夠用心的配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;
2、工作收獲：
a、工作敏感度有所提高，能夠較用心地向領(lǐng)導匯報工作進(jìn)度與結果;
b、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手;
二、工作中存在的不足：
1、工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時(shí)常有些工作因為不夠細心，從而浪費時(shí)光或是再做一遍。相信在接下來(lái)的工作中，本人必須會(huì )仔細、仔細、再仔細來(lái)完成每項工作;
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方;做為辦公室文員，做好接待工作是自我的本份工作。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。
三、接下來(lái)的工作計劃：
會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來(lái)說(shuō)這幾個(gè)月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)我不斷努力而逝去。
十分感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信以后的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力。更期望透過(guò)公司全體員工的努力，能夠把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
員工年終工作總結 篇2
從9月份從事試驗員的工作，半年過(guò)去了感嘆時(shí)間過(guò)得飛快的同時(shí)，辛勤工作也將暫告一段落,下面我把這幾個(gè)月來(lái)工作中積累的一些心得、體會(huì )總結一下，請各位同事、前輩多多提供寶貴意見(jiàn)�；叵胱约寒厴I(yè)初來(lái)項目部工作時(shí)，從學(xué)生突然轉變?yōu)楣ぷ髡叩牟贿m應，對試驗工作方面的也是一知半解，一切都得從零開(kāi)始。剛開(kāi)始的工作中頻繁出錯，經(jīng)常把檢測委托書(shū)寫(xiě)錯。也不會(huì )開(kāi)車(chē)，導致試驗被延誤，影響了資料上的正常工作。雖然在這段時(shí)間里我遇到了許多困難，但在以及其他項目部同事領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，我還是順利的一路走了過(guò)來(lái)，工作上也逐漸步上了正軌。作為一名試驗員，對待工作我絲毫不敢懈怠，要求自己做到把工作中的得失和每次出現的問(wèn)題記下來(lái)作為教訓，遇到疑難問(wèn)題或者工作中的困難就向同事和領(lǐng)導請教，耐心的聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。無(wú)論從事什么工作，都必須要認清自己的崗位職責，知道自己需要干什么，其次才是應該怎么去做。
作為一個(gè)土建試驗員，我想強調第一個(gè)注意的地方“時(shí)間”，時(shí)間對于試驗員是非常重要的。據例說(shuō)明，標養的砼試塊28天就要送檢，如果遇上周末可以提前兩天，但是如果超過(guò)31天，那么報告就作廢了。及時(shí)的取試驗報告也是非常重要的，如我們做鋼筋的機械連接試驗，要先做鋼筋的原材試驗，等結果出來(lái)后。再做工藝檢驗，然后再等結果出來(lái)后，我們才能做施工連接試驗。鋼筋機械連接，如果送檢不及時(shí)，等封�；蛘邼沧⑼昊炷梁笤偃ニ蜋z，萬(wàn)一不合格，后果是很?chē)乐氐�。一步趕不上,步步趕不上。所以作為試驗員必須按時(shí)送檢，取報告。
第二強調的是關(guān)于取樣方面我舉砼試塊說(shuō)明，砼試塊分為標準養護抗壓試塊、同條件養護試塊、抗滲試塊，其中抗滲試塊只有標準養護的。留置方法和試塊做法見(jiàn)規范，但一定要仔細分析，問(wèn)題往往出在地下室，先是同配合比砼不超過(guò)100m3留置一組標養試塊，而不是同強度等級，外墻抗滲，而內部是普通砼，在兩種配合比砼總量超過(guò)1000m3，但其中一個(gè)沒(méi)有超過(guò)，我們就不能組合起來(lái)按每200m3留一組標養試塊。還有如果地下室的同條件養護試塊組數不超過(guò)三組，我們也要再加上一組。
在制作試塊時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 成型前，應檢查試模是否完好，邊口有無(wú)缺陷，側壁是否有裂紋。如果出現上述情況，應及時(shí)替換。防止試模漏漿，而出現試塊尺寸減小，影響試塊的強度。
3.制作試塊時(shí),如果試模內壁涂刷過(guò)多的廢機油作隔離劑,成型后未按規定的時(shí)間及時(shí)拆模。由于在早期強度增長(cháng)階段試塊表面被過(guò)量的廢機油侵蝕,產(chǎn)生斷層。而造成試塊表面的強度低于內部強度,達到齡期后在壓力機上試壓時(shí),由于表面強度較低,往往先被壓壞,
2. 試塊中的石子數量越多，試塊強度越強，所以在制作試塊時(shí)，應盡可能多加石子，但是也不宜過(guò)多。
3. 制作過(guò)程時(shí)不要認為振動(dòng)長(cháng)就能密實(shí)或強度高，振動(dòng)應持續到表面出漿為止，且應避免過(guò)振，以防止混凝土離析。
第三強調的是作為一個(gè)試驗員還要負責現場(chǎng)標準養護室的動(dòng)態(tài)監控，滿(mǎn)足試塊養護要求。標養室要求溫度為20±2Co，相對濕度≥95%。其中有點(diǎn)我想強調一下。要在試塊工作面上，標好工程名稱(chēng)、澆筑部位、留置時(shí)間、砼的等級、養護方式。試塊要按標養、標養交檢分開(kāi)擺放，按使試塊放置有序。這樣不僅不會(huì )取錯試塊，而且在觀(guān)測標養室的時(shí)候，還可以提醒自己，離最近一次送檢還有多久，這樣就不會(huì )錯過(guò)送檢時(shí)間了。
第四強調對檢測中心進(jìn)行了解與接觸。了解檢測中心那些人負責哪些工作？方便以后工作的開(kāi)展。在取樣方面，對試件有什么要求。如混凝土試件的尺寸、送樣時(shí)間，鋼筋試件的長(cháng)度、數量。送檢時(shí)所需手續、委托、見(jiàn)證、付款方式。各檢測中心報告出具時(shí)間是不一樣的。了解報告的出具時(shí)間，以便及時(shí)拿回報告。
第五強調是圖紙，圖紙是現場(chǎng)施工的說(shuō)明與依據，圖紙中的結構設計總說(shuō)明，這里面有很多細節東西對試驗很重要，砼的強度等級、砼的抗滲等級，鋼筋直徑、型號、數量、連接方式、以及部位�；靥钔恋姆N類(lèi)和壓實(shí)系數。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是在工作的同時(shí)我積極的學(xué)習試驗檢測知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過(guò)理論學(xué)習與現場(chǎng)實(shí)際相結合，一點(diǎn)一滴的積累現場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗，全面掌握各項試驗檢測的'標準規范，了解檢測過(guò)程，踏實(shí)認真的做好每一項檢測工作，保證工程質(zhì)量;二是向周?chē)那拜吅蛶煾祵W(xué)習，工作中保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工
作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確工作程序，在具體工作中形成一個(gè)比較清晰的工作思路，從而能夠順利的開(kāi)展工作，并熟練圓滿(mǎn)的完成本職工作。
最后我想說(shuō)一點(diǎn)，現在我們不要怕犯錯誤，做起事來(lái)畏手畏腳的，要大膽的去做，但犯了錯誤一定要及時(shí)總結改正，多積累經(jīng)驗，爭取早日成熟起來(lái)。
以上是我參加工作以來(lái)的一點(diǎn)心得，請大家多多指教。
員工年終工作總結 篇3
一年來(lái),在科長(cháng)的正確領(lǐng)導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責,圓滿(mǎn)完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導肯定和同事們的好評.總結起來(lái)收獲很多.
一、在工作中學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏(yíng)得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jì)，但這些成績(jì)還是不夠的，隨著(zhù)超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導。
二、做好了員工的管理，指導工作，領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導，但也管著(zhù)一堆人，是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能?chē)烙诼梢�，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來(lái)，我們的工作得到了領(lǐng)導的'肯定。
三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。
四、抓好一級工作，給領(lǐng)導分憂(yōu)，做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導，對商場(chǎng)里的大事，又從不失時(shí)機的向領(lǐng)導請示匯報。 通過(guò)年終的總結，我有幾點(diǎn)感觸：
其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話(huà)。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作，業(yè)績(jì)被領(lǐng)導認可，勢必會(huì )影響到你周?chē)耐�，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jì)也會(huì )成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。
其二是要學(xué)會(huì )與部門(mén)、領(lǐng)導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門(mén)看似獨立，實(shí)際上它們之間存在著(zhù)必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門(mén)都要打交道。與部門(mén)保持聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)它們的意見(jiàn)與建議，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍圖。
員工年終工作總結 篇4
屈指算來(lái)，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調整，現在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對公司的組織結構，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì )與想法，借此機會(huì )談?wù)劊?/p>
首先，談?wù)勛约哼@段時(shí)間心態(tài)的轉變。
坦白講，如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話(huà)�？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì )覺(jué)得工作上的勞苦，但捫心自問(wèn)，原來(lái)學(xué)的知識何以致用，你的特長(cháng)在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒(méi)有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來(lái)信息收集數據統計似乎枯燥乏味、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng )造性卻是很不容易的。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會(huì )擁有一生的成功。
其次，對我半年來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過(guò)對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的應用，將公司開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數據、行業(yè)供應等市場(chǎng)主要數據和各級政府機關(guān)頒布的政策法規進(jìn)行及時(shí)、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀(guān)決策提供依據。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類(lèi)行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時(shí)也增進(jìn)了對檔案管理知識的.認識。
除此之外，我還嘗試著(zhù)進(jìn)行了XX項目的成本估算，使我有機會(huì )能接觸到估算實(shí)踐工作，對成本估算知識有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。
�。ǘ┘词故亲罨A的工作，也需要不斷地創(chuàng )新求進(jìn)，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì )更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現需要保存的資料類(lèi)目繁多、信息量大。于是，我在按常規進(jìn)行整理的同時(shí)對一些資料從地區、級別等方面進(jìn)行橫向比較，當然，隨著(zhù)工作的深入，還有更多新的內容等待我去學(xué)習，去思索。
當然，我在工作中還存在著(zhù)一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著(zhù)對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
員工年終工作總結 篇5
時(shí)光如梭，轉眼間一年又過(guò)去了。雖然本人從進(jìn)入單位到現在才短短半年時(shí)間，但是對于本人來(lái)說(shuō)，卻是積攢了許多的人生財富。在這短短半年時(shí)光當中，幸得上級和其他各級領(lǐng)導以及同事的諸多幫助，本人較為圓滿(mǎn)的完成了自己的本職工作，同時(shí)在策劃、組織協(xié)調、執行能力等等方面有了深刻的認識和較大的提高�；仡欉^(guò)去，總結如下：
一、思不駐，學(xué)無(wú)盡
作為中央z集團重大項目部的一員，本人有幸參與了許多央視和集團共同打造的重點(diǎn)項目。本著(zhù)踏實(shí)認真、勤學(xué)多思、愛(ài)崗敬業(yè)的原則，本人參與了杭州愛(ài)情微電影城、大型電視紀錄片《z》等等項目，在工作當中，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，將所學(xué)所知運用到工作當中去。在杭州愛(ài)情微電影城項目中，參與了其中一個(gè)板塊“愛(ài)情微電影節”的策劃和設計；在紀錄片《z》項目中，擔當了協(xié)助統籌的角色，完成了提供拍攝所需要對接人員的聯(lián)系工作；同時(shí)還參與了中央z（懷柔）特種影視城的項目策劃。這些工作對于本人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的開(kāi)始，在領(lǐng)導的不斷鼓勵和自己的不斷學(xué)習中，又向前邁了一大步。
二、事無(wú)巨細，活無(wú)大小
除了參與各種重點(diǎn)項目以外，本人還積極協(xié)助部門(mén)日常工作的開(kāi)展，如簡(jiǎn)報的編撰、宣傳文章的撰寫(xiě)、項目資料的搜集整理等等。作為一個(gè)新人，本人深知機會(huì )的來(lái)之不易，無(wú)論在什么崗位，無(wú)論什么樣的工作，都要始終保持一顆認真對待的心。從進(jìn)入部門(mén)以來(lái)，我協(xié)助完成了9月份至12月份的簡(jiǎn)報、工作室網(wǎng)站維護工作以及部分財務(wù)工作。雖然都是一些瑣碎的工作，但是正是這些工作鍛煉了個(gè)人的耐力和細心，為自身的全面發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎。
三、學(xué)而時(shí)習之，永無(wú)止境
從正式工作到現在，本人深刻地體會(huì )到業(yè)余學(xué)習對于工作的重要性，借助業(yè)余時(shí)間對攻讀研究生期間所學(xué)到的文化產(chǎn)業(yè)管理、規劃、項目成本控制等知識的溫習以及對經(jīng)典書(shū)目的閱讀，這不僅提高了閱讀能力以及學(xué)習能力，還讓自己在工作中更加得心應手。工作之余，針對風(fēng)靡一時(shí)的電視欄目《z》，在領(lǐng)導的鼓勵和幫助下，本人在《紀實(shí)》雜志上發(fā)表了一篇名為《z》的.文章。
工作以來(lái)，本人的付出與努力得到了領(lǐng)導和同事們的一致認可。但是成績(jì)是昨天的，成功是明天的。在以后的工作當中，本人將繼續努力增強自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和工作技能的訓練，本著(zhù)踏實(shí)認真、開(kāi)拓創(chuàng )新的精神努力工作，為公司開(kāi)創(chuàng )更美好的明天。
員工年終工作總結 篇6
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復；20xx以銳不可擋之勢席卷而來(lái)——備戰，在路上！
銷(xiāo)售概況
20xx年xxxxx地區實(shí)現銷(xiāo)售xxxx萬(wàn)；其中主力品牌：索伊xxxx萬(wàn)、吉德xxxx萬(wàn)；較20xx年索伊增幅xxx%、吉德增幅xxx%；與XX年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另xx國商榮事達、日立庫存的轉代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等。
場(chǎng)外分析
一、市場(chǎng)競爭白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到xxx余元，而且零售價(jià)位并不高。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：xxxx通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱xxx余臺、金魚(yú)洗衣機xxx余臺！
三、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的xx市場(chǎng)鵬程、百誠區域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會(huì )的成立。
四、核心店品牌主推
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影；例如：上菱冰箱通過(guò)xxxx一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量，華日冰箱在xxxx20xx年的銷(xiāo)量將近xxx萬(wàn)。
五、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門(mén)店，小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量；例如：美的、海爾在xx市場(chǎng)就通過(guò)以縣級代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
二、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州xx是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構
針對xxxx這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的'；長(cháng)期來(lái)看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為xx地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
心境波瀾
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來(lái)年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現更輝煌的銷(xiāo)售！
來(lái)年——我們依舊在路上！
員工年終工作總結 篇7
忙碌而充實(shí)的XX年即將結束，在新的工作崗位上，在酒店領(lǐng)導和同事們的關(guān)心支持幫助下，我圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。在這個(gè)團結、和睦的集體中，我從思想上得到了進(jìn)一步提高，在工作上得到了很大的'鍛煉，現將我的工作情況總結如下：
一、樹(shù)立以店為家的思想，嚴格遵守酒店規章制度，自覺(jué)維護酒店集體利益，維護酒店整體形象，做到誠心，虛心，耐心。
二、充分了解工作環(huán)境，工作范疇，工作狀況，做到有問(wèn)題能及時(shí)到位，及時(shí)解決。
三、不遲到、不早退、不缺曠、有事有病向領(lǐng)導書(shū)面請假，對自己的工作做到盡職盡責，合理安排，不急不躁，安全穩固。
四、愛(ài)護公物，妥善使用和及時(shí)維護工具設備，節約能源，從節約一滴水、一度電開(kāi)始，除了客人使用以外，做到人走燈滅，水管用完及時(shí)關(guān)掉，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)報修，不因為無(wú)人管理而造成酒店的能源浪費。
五、努力提高自身素質(zhì)，主動(dòng)向同事學(xué)習請教，保持飽滿(mǎn)的工作精神，并做到自覺(jué)嚴謹的工作態(tài)度。
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自己仍有不足的地方，有待改進(jìn)，如專(zhuān)業(yè)知識不夠豐富，預備通過(guò)加強學(xué)習來(lái)提高自身的專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)水平。
明年我的計劃是：
1、一如既往的地認真做好每一天的每一項工作。
2、認真學(xué)習酒店工程部的知識，利用休息時(shí)間進(jìn)行培訓。
3、多學(xué)習酒店相關(guān)知識，充實(shí)自己。努力使自己的工作更上一個(gè)新的臺階。
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