【精品】年終工作總結匯總五篇

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的年終工作總結5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年終工作總結 篇1

　　一年來(lái)，我街農業(yè)工作在街道工委辦事處的正確領(lǐng)導下，在上級有關(guān)部門(mén)的正確指導下，各村、場(chǎng)大力配合、支持，取得了一定的成績(jì)�，F總結如下：

　　一、農業(yè)是街道經(jīng)濟的有益補充

　　因城市發(fā)展所致，全街目前僅有菜地150余畝，養殖水面700余畝，雖然種養面積的規模大幅減少，但農業(yè)工作絲毫沒(méi)有放松。目前，共有存欄牲豬2100頭，存養越冬老口魚(yú)80噸，有越冬蔬菜近140畝。全年共上市蔬菜2400余噸，起水上市鮮魚(yú)400余噸，出欄牲豬3000頭，實(shí)現了農業(yè)產(chǎn)值600余萬(wàn)元，成為街道經(jīng)濟的有益補充。

　　二、動(dòng)物防疫工作扎實(shí)有效

　　我街在動(dòng)物防疫及“防五”工作中，做到了兩個(gè)百分之百，即免疫注射率100%、欄舍農貿市場(chǎng)消毒100%。特別是今年禽流感疫情肆虐時(shí)，配備了充足的防護服，定期對各農貿市場(chǎng)進(jìn)行消毒處理，建立了完善的疫情上報制度，并由街道財政補貼進(jìn)行了家禽的撲殺工作，今年我街未發(fā)生一起禽流感感染事件。

　　三、防汛防火成績(jì)突出

　　我街與各社區、村簽訂了責任狀，制定了完備的防汛預案，儲備足額的防汛物資，為安全渡汛打下了堅實(shí)的基礎。森林防火堅持“預防為主，積極消滅”的方針，一年來(lái)共召開(kāi)森林防火專(zhuān)題會(huì )議三次，投入資金二萬(wàn)余元，砍伐防火隔離帶三千余米。由于工作扎實(shí)到位，我街未發(fā)生一起森林火災事件，確保了人民群眾的生命財產(chǎn)安全。

　　四、農產(chǎn)品質(zhì)量安全行工作有特色

　　針對我街實(shí)際情況，要求各牲豬養殖戶(hù)、蔬菜種植戶(hù)、漁業(yè)生產(chǎn)戶(hù)簽訂了不使用違禁藥品的保證書(shū)，并且對所有牲豬生產(chǎn)戶(hù)采取了強制免疫的措施。針對中南大學(xué)對岳麓山漁場(chǎng)直接排污、污染湖水的問(wèn)題，投入專(zhuān)項經(jīng)費重新修建了排污過(guò)道。以上一系列措施確保了我們生產(chǎn)的農產(chǎn)品都是安全的、綠色的、放心的。

　　五、來(lái)年工作思路

　　縱觀(guān)一年來(lái)的工作，我們雖然取得了一定成績(jì)，但是與先進(jìn)單位比較，還存在一定的差距。如何積極趕超，爭取農業(yè)在規模減少的同時(shí)效益不減反增，使來(lái)年農業(yè)工作更上一個(gè)新的臺階，我們的具體思路是：

　　1、針對我街農業(yè)規模偏小及緊臨城區的特點(diǎn)，加大經(jīng)費投入，大力發(fā)展精品農業(yè)、特色種養業(yè)、休閑農業(yè)，特別是大力推介岳麓山漁場(chǎng)的休閑垂釣，力爭成為長(cháng)沙市的一個(gè)品牌。

　　2、繼續強化防訊防水及防五的責任制，將其列為各村、社區年度工作考核的內容，并做到機構落實(shí)、人員落實(shí)、經(jīng)費落實(shí)。

　　***街道辦事處

　　二○XX年十一月十九日

年終工作總結 篇2

　　20xx年轉眼就過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，我在xx學(xué)校任職出納的工作，以下就是本人20xx年來(lái)的工作總結：

　　一、資金籌措、內外協(xié)調

　　1、學(xué)校財務(wù)人員對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會(huì )計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規化、標準化。

　　2、學(xué)校財務(wù)人員開(kāi)源節流，較大地緩解了學(xué)校的資金壓力，保證了學(xué)校正常教學(xué)工作的開(kāi)展。

　　3、在對外聯(lián)系的過(guò)程中，財務(wù)人員堅持把學(xué)校利益放在首位，堅持維護學(xué)校的整體形象。以年初計劃安排的經(jīng)費為限，盡力使所花費的每一分錢(qián)都有回報為基本準繩，時(shí)時(shí)不忘宣傳學(xué)校，為學(xué)校整體發(fā)展而盡最大努力。

　　二、財務(wù)會(huì )計核算

　　1、精心設計會(huì )計核算體系，全面、真實(shí)、及時(shí)的提供財務(wù)會(huì )計信息，為領(lǐng)導決策等提供有用的決策信息。學(xué)校財務(wù)人員結合學(xué)校具體情況和年度財務(wù)工作目標，通過(guò)會(huì )議研討、日常交流、向專(zhuān)家請教、向兄弟單位學(xué)習和再實(shí)踐、再總結等多種形式，精心組織、設計學(xué)校的會(huì )計核算體系和會(huì )計信息報告系統。

　　2、堅持會(huì )計創(chuàng )新，再創(chuàng )佳績(jì)。積極適應財政、物價(jià)、工商、稅務(wù)體系的要求，全面維護學(xué)校的整體利益，確保學(xué)校的利益最大化，為學(xué)校節省大量資金流出，為學(xué)校發(fā)展提供了財務(wù)基礎。

　　三、財務(wù)會(huì )計監督

　　1、對學(xué)校每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性、合理性進(jìn)行監督。嚴格按有關(guān)制度執行，鐵面無(wú)私從不放過(guò)任何不合理事情。進(jìn)一步加強財務(wù)票據的管理，采取專(zhuān)人負責，日常工作中做好各種財政、稅務(wù)票據的領(lǐng)用、核銷(xiāo)、庫存等的臺賬登記工作。每次都向領(lǐng)用人書(shū)面交待清楚各種票據的使用規定、注意事項等相關(guān)的事宜。及時(shí)核銷(xiāo)各種票據，以確保學(xué)校的所有收入及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。堅持財務(wù)“收支兩條線(xiàn)”，嚴格實(shí)物資產(chǎn)的入庫手續，從源頭做好學(xué)校的財務(wù)監督工作。

　　2、對學(xué)校整體資產(chǎn)進(jìn)行監督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，以保證學(xué)校財產(chǎn)不受侵害。

　　四、經(jīng)費管理

　　預算內經(jīng)費管理：預算內經(jīng)費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、住房公積金和公業(yè)務(wù)費等開(kāi)支。主要通過(guò)以下工作來(lái)實(shí)現經(jīng)費管理。

　　1、及時(shí)足額發(fā)放職工工資、獎金、離退休費等。

　　2、按期上交職工醫療保險金、住房公積金。

年終工作總結 篇3

　　進(jìn)入廣播臺播音部不知不覺(jué)一個(gè)學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了，在這一個(gè)學(xué)期以來(lái)，自己學(xué)習到了好多，總結了很多工作經(jīng)驗，同時(shí)也很慶幸認識了一幫可愛(ài)的師兄師姐和同事們。

　　我主打的播音節目時(shí)每周三晚上的微波調頻fm83.2，《思辨人生》專(zhuān)題欄目。在還沒(méi)進(jìn)入廣播臺之前，就以嘉賓主持的身份參與過(guò)此檔節目，和李姝學(xué)姐，冠興師兄有過(guò)一定交流；了解了節目的性質(zhì)和主題，以及這類(lèi)型節目所要注意的語(yǔ)言技巧。當安排工作被分配到此檔節目成為主播后，我和搭檔、編輯們有了初步的接觸，開(kāi)始充滿(mǎn)熱情地共同來(lái)完成屬于我們自己的節目。起步階段的前幾期，由于是初次播音，所以出現了一些小問(wèn)題；例如關(guān)麥太用力，噴麥搶麥現象時(shí)有發(fā)生，節目超時(shí)和環(huán)節控制不到位等等；當然我們也在一點(diǎn)一滴的教訓中積累經(jīng)驗，完善自己的不足，在學(xué)習中不斷成長(cháng)，力求盡善盡美，做到讓聽(tīng)眾們滿(mǎn)意，讓師兄師姐放心。

　　在節目風(fēng)格方面，上半學(xué)期階段我和搭檔凌歡繼承師兄師姐的節目風(fēng)格，每期都會(huì )邀請兩至三名嘉賓，圍繞一個(gè)話(huà)題進(jìn)行激烈的辯駁。編輯文燁和楚虹每期都會(huì )盡心盡責把稿件提前準備好，邀請嘉賓，控制節目等�？稍趲灼谙聛�(lái)，我們在反思諸多問(wèn)題：一個(gè)節目，四、五個(gè)人在站在正反雙方上七嘴八舌地論述自己的觀(guān)點(diǎn)，節目氛圍雖然是搞上去了，可節目的質(zhì)量卻是如何呢？一些散碎的線(xiàn)索能帶領(lǐng)聽(tīng)眾們去感悟和揭露辯題更深的中心思想嗎？一個(gè)辯題，正反兩方各執一詞；情緒高漲時(shí)，吵得現象時(shí)有發(fā)生，這個(gè)節目不是比誰(shuí)的聲音較大或者是麥克風(fēng)在誰(shuí)手里，而是看誰(shuí)說(shuō)得最有道理。而且有一個(gè)普遍現象是主持人和嘉賓是在做節目的前十幾分鐘才初次見(jiàn)面，如何做到各自的論點(diǎn)分工？參加一個(gè)辯論賽都得提前準備，而在將近一個(gè)小時(shí)的節目中我們如何才能控制到將一個(gè)論題層層深入，環(huán)環(huán)相扣？一旦論題的主線(xiàn)斷裂，那么整個(gè)節目都將鬧哄哄，東說(shuō)一塊，西說(shuō)一籃，很難把辯題辯得完整。另外，眾所周知；《思辨人生》這個(gè)節目的主持難度比較大，很考驗主持人的應變能力、急智思考和伶牙利齒；而有些嘉賓未必就適合這類(lèi)型的節目，就算有所準備，但一辯論起來(lái)時(shí)，往往會(huì )被突然冒出的問(wèn)題問(wèn)得腦子空白；因此，節目中經(jīng)常出現有些嘉賓搶麥爭辯或沉默無(wú)語(yǔ)的，這也是我們主播們所不能控制的，只能盡量地做補充和打圓場(chǎng)，保證節目順利地進(jìn)行，避免卡殼現象的出現；可笑和無(wú)奈的是，我們也會(huì )常常被誤認為是在搶麥和話(huà)太多，為此我們也感到迷茫。綜上原因，在上期編播每月評價(jià)表中，我們的《思辨人生》節目在廣播臺眾多節目的被評為惟一一個(gè)中下等級的節目，得知評價(jià)后我心里感到非常難受；責怪自己連累了搭檔和編輯們，恨自己主持功力不夠水平。

　　痛定思痛，知恥而后勇；心里就是有那么一種不服輸的倔強！在經(jīng)過(guò)一番總結之后，我們想改變一下節目的整體風(fēng)格和提升自己的播音水平；師兄師姐們以前所熟悉的前稱(chēng)為《思辨戰擂》的《思辨人生》節目會(huì )在我們這屆主播中逐漸從一個(gè)激烈的爭辯節目趨向為一種理性思考和感悟的節目，我們的宗旨是要讓聽(tīng)眾們從中有所反思，從表面的現象中去發(fā)現問(wèn)題內在的本質(zhì)，進(jìn)而在思想上有所提升。我的新搭檔怡星和編輯文燁、楚虹也全力支持我，讓我感受到同事之間友情的關(guān)懷！

　　于是，我們著(zhù)手創(chuàng )新。先從節目嘉賓抓起，嘉賓數量不在于多，而在于精，出色的口才和獨道的見(jiàn)解將直接為節目加分，讓聽(tīng)眾收聽(tīng)到不一樣的精彩；接著(zhù)是辯題類(lèi)型不局限于普遍，而在于潮，新鮮話(huà)題和時(shí)事熱點(diǎn)將為節目注入新鮮血液，讓聽(tīng)眾了解到時(shí)下潮流資訊；然后是語(yǔ)言風(fēng)格不能過(guò)于俗套，而在于趣，生動(dòng)活潑的情調和幽默機智的話(huà)語(yǔ)能一改節目吵鬧的弊端，讓聽(tīng)眾能從節目中獲得樂(lè )趣，從而更有收聽(tīng)的欲望……目前節目風(fēng)格創(chuàng )新正處于前期,所以仍有許多不足和要改進(jìn)的地方,我們也是在跌爬翻滾中慢慢磨合，尋找自己的節目定位。很多外在的投訴和訓斥我們都有記在心里，但改革本身就是要沖破先前的束縛，才能有所創(chuàng )新，迎合時(shí)代需求。既然目前已經(jīng)確定，我們也只能冒著(zhù)風(fēng)險，一往直前；希望在不久的將來(lái)，能交出一份讓大家滿(mǎn)意的答卷。

　　此外，本學(xué)期外出主持了三場(chǎng)大型活動(dòng)，分別是“廣州大學(xué)松田學(xué)院首屆就業(yè)政策知識競賽”、“第四屆松田之星中英文演講大賽”、“管理學(xué)系團委學(xué)生會(huì )換屆大會(huì )”。從第一次踏上學(xué)院舞臺的拘束到再次踏上學(xué)院舞臺的淡定，期間學(xué)習到了很多主持技巧，積累了不少寶貴的經(jīng)驗，并且也豐富了人生閱歷。同時(shí)我也會(huì )正確認識自身存在的種種缺點(diǎn)，結合前輩們的點(diǎn)評加以改正和完善，力爭在撰寫(xiě)稿件、語(yǔ)言組織、臺風(fēng)臺型、活躍氣氛等各方面做得更好。本學(xué)期我還積極參加了臺里的系列活動(dòng)，例如，“廣播臺盈園燒烤”、“廣播臺換屆大會(huì )”、“播音部聚會(huì )”、“dv劇的宣傳和面試”等等，深刻感受到了廣播臺大家庭的團結與溫暖。希望日后還有更多的機會(huì )與臺里其它部門(mén)的同事共事，相互交流，相互學(xué)習，相互促進(jìn)；一起把廣播臺建設得更加美好！

　　寫(xiě)到這時(shí)，腦海中浮現出好多回憶畫(huà)面；關(guān)于廣播臺的那些，關(guān)于你們的那些，關(guān)于我十九歲青春的那些；都化為了此刻陽(yáng)光般的微笑。微笑，你們總愛(ài)笑我為什么那么愛(ài)拍照。那是因為，歲月流逝，年華難再；一些人，一些事，一些情，終將成為匆匆的人生過(guò)客，難尋痕跡。而我想留住回憶，留住你們，留住廣播臺。以后每當翻開(kāi)相片，不管是傷心難過(guò)還是成功喜悅，起碼我還知道曾有你們陪伴；起碼我還知道這是你給我的榮耀，我們共同鑄造的輝煌！感恩的心，感謝有你，是你們，讓我的生命變得如此絢爛多彩！

　　此生所有認識的朋友們啊，愿我能，一路與你同在！

年終工作總結 篇4

　　光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年！回顧上一年的工作歷程。作為公司的一名老員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱情、拼搏、向上的精神。我擔任銷(xiāo)售公司經(jīng)理助理一職，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年，我在這一年中從各方面努力地完成了公司給我的.各項指標。

　　一、首先就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀進(jìn)行總結

（諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費者需求變化、區域市場(chǎng)特征等等）

　　二、20xx年度任務(wù)完成情況

　　1、銷(xiāo)售目標任務(wù)完成情況；

　　2、市場(chǎng)占有率、庫存率、回款情況；

　　3、終端建設及終端形象維護情況；

　　三、20xx年度工作回顧與總結

　　1、對內：①協(xié)助銷(xiāo)售公司經(jīng)理做好團隊的建設和綜合管理；

　�、谝勒湛偣�司的經(jīng)營(yíng)管理理念，協(xié)助銷(xiāo)售公司經(jīng)理制定和完善銷(xiāo)售公司相關(guān)政策和要求，并且推動(dòng)各項制度的高效執行，為進(jìn)一步地規范運作市場(chǎng)、有效提升市場(chǎng)運營(yíng)效率做好了基礎工作；

　�、鄹鶕�市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的收集和分析，及時(shí)協(xié)助經(jīng)理制定出有效的市場(chǎng)應對策略。

　　2、對外：①負責與終端賣(mài)場(chǎng)（各大商超）負責人的溝通和關(guān)系維護，確保公司運營(yíng)管理的順暢進(jìn)行；

　�、诟鶕�市場(chǎng)需求，負責與各商場(chǎng)協(xié)調組織各種訴求的促銷(xiāo)活動(dòng)，合理控制費用，確保公司利益最大化；

　　四、20xx年度工作設想

　　1、協(xié)助銷(xiāo)售公司經(jīng)理做好各項管理工作；

　　2、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)會(huì )做好市場(chǎng)信息的收集和分析工作，積極配合經(jīng)理做好有效的應對策略，以提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有額；

　　3、協(xié)助經(jīng)理做好終端建設和終端形象維護的管理工作；

　　4、作為銷(xiāo)售公司經(jīng)理經(jīng)理，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身職業(yè)素養，高標準的要求自己，努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新臺階。

年終工作總結 篇5

　　銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系方式，意味著(zhù)客戶(hù)愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷(xiāo)售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶(hù)信息最重要的單位，要加強賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作�，F總結

　　一、在家具專(zhuān)業(yè)知識方面：

　　1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

　　2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

　　3)客戶(hù)需要方面：了解家具購買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

　　4)市場(chǎng)知識方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析。

　　5)專(zhuān)業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

　　6)服務(wù)知識方面：了解接待和會(huì )客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì )知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　二、自身銷(xiāo)售修養方面：

　　1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè )二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強自我認識，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認清和面對不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養做了個(gè)更全面的準備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì )想到你們，我一定會(huì )用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導的悉心培養和言傳身教讓我成長(cháng)了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

　　2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　3)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶(hù)都已分類(lèi);有ab等客戶(hù)，我要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

　　4)簽單技巧的培養�！霸趺茨玫娇蛻�(hù)→跟蹤客戶(hù)→業(yè)務(wù)談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強認知。

　　5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

　　促銷(xiāo)員年終工作總結是不是很好呢?在作者眼中工作總結是一種知識的積累，在大家的眼中工作總結又是怎樣的呢?

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