【實(shí)用】年終工作總結七篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家收集的年終工作總結7篇，歡迎大家分享。
年終工作總結 篇1
時(shí)光飛逝，歲月如梭，年已在不經(jīng)意間悄然逝去�；厥�，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。今年是公司開(kāi)拓進(jìn)取發(fā)展的一年，有機肥市場(chǎng)良好，有機肥部的工作是繁重和艱巨的，我在領(lǐng)導和同事的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務(wù)，自身的整體素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。
過(guò)去的一年，我參與了設備的制造和安裝調試，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，對有機肥設備有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械維修員所應該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅持自學(xué)，學(xué)習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，提高了理論水平。具體總結如下：
一、年的工作成績(jì)
1.安裝、調試出口**的有機肥設備。
**之行，也是艱難和值得回味的。我們安裝團隊，克服當地天氣炎熱和很多不便的困難，在不到四周的時(shí)間內將所有可安裝的設備大體就安裝完成，這是值得肯定的。但我覺(jué)得也有一些遺憾的地方。由于前期考慮的不周，缺乏經(jīng)驗，我們的安裝準備工作做的不夠好，設備安裝時(shí)出現了很多問(wèn)題，讓安裝進(jìn)程緩慢了許多。如果我們注意這些細節，一定會(huì )做得更好.爾后用我們的技術(shù)，服務(wù)，產(chǎn)品的用戶(hù)好評，在**有機肥設備行業(yè)開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)。那么，我相信我們會(huì )從中受益。
2.參與設備工廠(chǎng)的跟單制造。
與工廠(chǎng)師傅們一起設備的生產(chǎn)制造，要學(xué)習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問(wèn)，多動(dòng)手，立足于崗位工作，從基本做起。從師傅身上學(xué)到了很多東西。比如，制造的嚴謹和嚴肅性。并且對**的包裝系統設備，**運料輸送系統設備等的工作原理有了更深入的理解。
3.參與設備的安裝。
設備現場(chǎng)安裝時(shí)，我明顯感到自身能力的不足，同事承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。在條件不是很好的情況下安裝，也是對我很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時(shí)要感謝公司領(lǐng)導及同事教了我很多東西，因為這次的安裝，我成熟了很多。
4.作為安裝維修方面的負責人。
此有機肥項目，設備的總體還不是很成熟還有待研發(fā)完善，而且各方面因素多，對我也是一個(gè)嚴峻的考驗。工廠(chǎng)制造學(xué)習時(shí)，不懂的地方，師傅都會(huì )手把手的教我怎么做讓我學(xué)習，給了我很大的自主性，經(jīng)過(guò)努力，最終完成了驗收出貸。目前，**輸送系統組裝件已在施工地存放.其中包裝系統已安裝調試完畢，等待總電源接入。
二、年學(xué)習成果
我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習了CAD，CAXA，solidworks等軟件，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步學(xué)習了機械原理，開(kāi)闊了專(zhuān)業(yè)思路，提高了專(zhuān)業(yè)能力。學(xué)習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會(huì )認真考慮將所學(xué)習的充分應用，讓工作做得更好。比如利用三維軟件做效果圖,做運動(dòng)模擬等。
三、年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
經(jīng)過(guò)工作的錘煉，如今我已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這一年的摸打滾怕，我深刻認識到：一個(gè)人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰；一個(gè)人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰。我要讓我的道路越來(lái)越開(kāi)闊，我要在機械領(lǐng)域有所作為。
四、做得不足的地方
回首過(guò)去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問(wèn)題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。其實(shí)事情并沒(méi)有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應工作需要。工作基本都能完成，但自己不會(huì )主動(dòng)牽著(zhù)工作走，很被動(dòng)，因此也失去了一些機會(huì )，工作沒(méi)有上升到一定高度。存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習，很多知識雖了解但卻不精，沒(méi)有完全放開(kāi)自己。
20xx年已匆匆離去，工作中學(xué)到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動(dòng)力，我喜歡實(shí)干的精神，＂點(diǎn)滴做起，追求完善＂，一個(gè)人就應該這樣，只有從每一件小事做起才會(huì )積攢起更多的經(jīng)驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會(huì )從中悟出很多道理.經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會(huì )到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應該從各種疾病的過(guò)程中多總結經(jīng)驗，真正的為用戶(hù)做好服務(wù)，同時(shí)在工作的過(guò)程中，我們能感受出**公司對我們的關(guān)心和期望，所以每個(gè)人應盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻一份力量。
充滿(mǎn)希望的新的一年正向我們走來(lái)。路正長(cháng)，求索之路漫漫，今后還需不斷地加強理論學(xué)習，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(cháng)，不斷積累工作經(jīng)驗，提高專(zhuān)業(yè)能力和工作水平，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現而不懈努力。
年終工作總結 篇2
一、工作進(jìn)展情況回顧
任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì )做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開(kāi)發(fā)區宏觀(guān)政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區優(yōu)惠政策、xxx政府總體規劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀(guān)環(huán)境和園區競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢(qián)達到最好的宣傳效果？通過(guò)什么樣的方式才能找到準客戶(hù)？現階段工業(yè)城項目還存在什么問(wèn)題，應該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題？20xx年xx月-20xx年xx月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會(huì )。
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。
3、完成網(wǎng)絡(luò )推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)。
5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料。
6、配合同事完成其他工作內容。
7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。
二、基本工作情況和做法
�。ㄒ唬┎慌吕щy，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著(zhù)應對，及時(shí)調整工作策略。
一是認真學(xué)習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。
二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略。
三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì )出現意見(jiàn)不一致的情況，但對出現的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì )認真“把脈、會(huì )診”，及時(shí)調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會(huì )白費。
�。ǘ⿵募毞质袌�(chǎng)找到目標客戶(hù)
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細分，市場(chǎng)細分有三條好處，一個(gè)是獲得消費者高度的忠誠度，一個(gè)是保護適當利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區在設計研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細分，但是這種細分往往相對是粗線(xiàn)條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標市場(chǎng)細分，根據產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶(hù)，使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。
�。ㄈ┡c世俱進(jìn)，轉變策劃觀(guān)念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀(guān)存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì )與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的.特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠(chǎng)房的需求量及其目標客戶(hù)群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng )新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀(guān)念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
�。ㄋ模┨嵘陨韺�(zhuān)業(yè)素養和工作技能，提高工作效率
在常規工作的基礎上，注重自身專(zhuān)業(yè)素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養及業(yè)務(wù)能力的提高，著(zhù)力提高工作效能。
三、存在的問(wèn)題
目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等方面存在的問(wèn)題：
�。�1）信息網(wǎng)絡(luò )
還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。
�。�2）招商方式創(chuàng )新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低；
�。�3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。
�。�4）已建的廠(chǎng)房結構比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠(chǎng)房需求的實(shí)際。
�。�5）給客戶(hù)承諾的配套設施跟不上，工程不能同時(shí)完工。
�。�6）與北京2xxxx園區，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。
�。�7）廠(chǎng)房的設計合理性和園區的規劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現；
�。�8）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場(chǎng)引導性，內部招商組織結構建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會(huì )與思考
通過(guò)我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認識和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì )和思考：
1、領(lǐng)導對營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀(guān)念是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對部門(mén)或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。
二是戰略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加加大投入，不斷創(chuàng )新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì )辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(cháng)，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷(xiāo)制度，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區硬環(huán)境基礎設施、廠(chǎng)房建筑檔次、工業(yè)園規劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng )新觀(guān)念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)加強公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結果，我還存在著(zhù)許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現目標的距離還比較遠，希望通過(guò)總結學(xué)習，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進(jìn)，做好每一件事。
年終工作總結 篇3
一、夯實(shí)基礎，規范管理
�。ㄒ唬┲鸺壜鋵�(shí)工作責任。年初，我縣召開(kāi)了安全生產(chǎn)工作大會(huì )，縣政府與各鄉鎮、縣直有關(guān)單位簽訂了安全生產(chǎn)目標管理責任狀，分解下達各項控制指標，并收取目標管理保證金。在總結歷年經(jīng)驗的基礎上，縣安委會(huì )制發(fā)了《xx縣安全生產(chǎn)目標管理考核辦法》，進(jìn)一步增強考核的針對性和可操作性。同時(shí)，我們根據創(chuàng )建“安全生產(chǎn)示范縣”、“安全生產(chǎn)示范鄉鎮”的要求，及時(shí)修訂了安全生產(chǎn)目標管理考核標準和計分辦法。參照縣里做法，鄉鎮與責任區、站所、村（居）委會(huì )、主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，部門(mén)與下屬機構和單位，全部簽訂了安全生產(chǎn)責任狀。各鄉鎮、各部門(mén)也完善了各自的安全生產(chǎn)責任制度，將責任分解到崗，明確到人，并收取安全生產(chǎn)目標管理保證金，將安全生產(chǎn)納入了干部年度目標管理考評，極大地增強了干部職工的安全生產(chǎn)工作責任心和緊迫感。對主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，各鄉鎮都明確了一名鄉鎮領(lǐng)導、一套班子、一名專(zhuān)職人員負責安全監管。同時(shí)，縣局對主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，鄉鎮對其他企業(yè)普遍收取安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金，并定期檢查打分，年終兌現獎懲，有效強化企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責任意識。產(chǎn)煤大鎮推行的全員安全責任制，要求企業(yè)與班組、班組與人員層層簽訂責任狀，并在每月應發(fā)工資中預留安全風(fēng)險金，年底根據安全生產(chǎn)情況實(shí)行重獎或重罰，實(shí)實(shí)在在地將安全責任落實(shí)到班組和從業(yè)人員。
�。ǘ┏掷m加強安全監管網(wǎng)絡(luò )建設。為夯實(shí)工作基礎，為爭創(chuàng )“安全生產(chǎn)示范縣”、“安全生產(chǎn)示范鄉鎮”創(chuàng )造條件，今年我們指導和督促各鄉鎮進(jìn)一步加強安監隊伍建設、完善安全監管網(wǎng)絡(luò )。
一是完善鄉鎮安全生產(chǎn)委員會(huì )的議事和例會(huì )制度，充分發(fā)揮鄉鎮安委會(huì )的職能�，F在，鄉鎮主要領(lǐng)導親自參加每月一次的安全生產(chǎn)例會(huì )、每季一次的安全生產(chǎn)委員會(huì )全體會(huì )議，會(huì )后形成會(huì )議記錄，這已成為各鄉鎮的安監工作的一項重要制度。
二是繼續加強鄉鎮安監站建設。今年，我們在全縣大力推行安監站標準化建設，各鄉鎮均為安監站配備了專(zhuān)門(mén)辦公用房、專(zhuān)用辦公設備，并保證工作經(jīng)費。鎖石、花門(mén)、杏子鋪等鄉鎮進(jìn)一步充實(shí)了鄉鎮安監站力量，絕大多數鄉鎮配備了3-5名專(zhuān)職安監人員，全縣鄉鎮專(zhuān)職安監員由63名增加到72名。各安監站的自身建設也進(jìn)一步加強，普遍實(shí)行了安全生產(chǎn)臺帳化管理，安全管理制度、主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位分布圖全部上墻，安全執法文書(shū)、企業(yè)管理臺帳都較為規范。
三是提高鄉鎮安監人員執法水平。今年，我們精心組織編寫(xiě)了《安全生產(chǎn)執法》等書(shū)籍，對各行各業(yè)的安全監管執法制訂了標準和格式，并下發(fā)至各鄉鎮。5月份，我局舉辦了兩期鄉鎮安監員培訓班，組織各鄉鎮分管領(lǐng)導、所有鄉鎮專(zhuān)職安監人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓，對考核合格的頒發(fā)《安全生產(chǎn)監管執法證》，進(jìn)一步提高了我縣安監隊伍的整體素質(zhì)和執法水平。四是將安全監管網(wǎng)絡(luò )延伸至最基層。各鄉鎮按屬地管理、分塊包干的原則，明確了村（居）委會(huì )的安全信息管理員，并將安全生產(chǎn)列入駐村干部日常工作重要內容。通過(guò)我們的努力，“橫向到邊、縱向到底”的安全監管網(wǎng)絡(luò )日趨完善。
�。ㄈ┓�妥實(shí)施安全生產(chǎn)行政許可。一是全面完成礦山企業(yè)申辦《安全生產(chǎn)許可證》掃尾工作。在去年工作的基礎上，我們繼續加大力度，督促煤礦和非煤礦山企業(yè)加大投入、整改隱患，今年又有4家煤礦、23家露天采石場(chǎng)?16家擬建企業(yè)與專(zhuān)業(yè)設計單位簽訂了合同，有望在近期內完成設計并開(kāi)工建設。
我們還加大建整扶貧工作力度，積極服務(wù)基層群眾。今年來(lái)，我們在經(jīng)費十分緊張的情況下，為沙塘鄉大石村提供支農資金15000多元，整修了1.5公里村級機耕路，改善農業(yè)基礎設施。全局黨員干部還與11戶(hù)貧困家庭結成對子，實(shí)行“一幫一”幫困扶貧。
今年以來(lái)，我們做了大量扎實(shí)有效的工作，取得了較好工作成效，但也存在一些困難和不足：一是受編制限制，我局工作人員過(guò)少，監管力量相對不足，無(wú)法實(shí)施全面有效監管。二是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責任難以完全落實(shí)到位，生產(chǎn)與安全的矛盾還很突出。三是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位基礎較差，與本質(zhì)安全尚有較大距離。
二、下階段，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：
一是扎實(shí)開(kāi)展“安全生產(chǎn)示范縣”、“安全生產(chǎn)示范鄉鎮”創(chuàng )建活動(dòng)。大力推行鄉鎮為主的安全生產(chǎn)工作模式，著(zhù)力夯實(shí)安全生產(chǎn)工作基礎，力求將問(wèn)題解決在最基層。爭取年內全縣16個(gè)鄉鎮全部通過(guò)市級“安全生產(chǎn)示范鄉鎮”驗收，10個(gè)以上的鄉鎮通過(guò)省級驗收。
二是想方設法激發(fā)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作活力。要對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位認真實(shí)施安全生產(chǎn)目標管理，強化指標控制，嚴格進(jìn)行考核，堅決兌現獎懲，以此激活其抓安全生產(chǎn)的主動(dòng)性，變“要我抓”為“我要抓”，以真正實(shí)現企業(yè)本質(zhì)安全。
三是大力推進(jìn)安全監管信息化建設。盡快建立全縣安全生產(chǎn)監督管理信息信息控制中心，實(shí)現縣、鄉安全生產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)并機，對全縣安全生產(chǎn)實(shí)施現時(shí)監控。
年終工作總結 篇4
一年來(lái)，我委的創(chuàng )安工作在縣公安局的關(guān)心下，在鄉派出所的默契配合下，經(jīng)過(guò)全鄉教職工的努力，治安保衛工作取得一定成效。
一、安全工作警鐘長(cháng)鳴。
中小學(xué)生是祖國的末來(lái)，學(xué)校的安全工作直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，關(guān)系到社會(huì )的穩定。鄉教委要求各校領(lǐng)導、廣大教職工以高度的負責精神，認真做好學(xué)校的安全教育和防范措施。認真學(xué)習社會(huì )主義法制及社會(huì )治安綜合治理的方針、政策及治安保衛工作條例，并對安全教育知識及法律知識進(jìn)行考試，加深安全防范知識理解。層層簽訂安全工作責任書(shū)。使每一位教育工作者牢固樹(shù)立安全第一的觀(guān)念。
二、組織健全領(lǐng)導有力。
我委的創(chuàng )安活動(dòng)小組一直由鄉教委主持工作副主任樊林溪同志任組長(cháng)，各校校長(cháng)任小組長(cháng)。各小組保衛人員都是具有一定經(jīng)驗的教師和年輕力壯的教師，并設有安全工作聯(lián)絡(luò )員。各校的保衛小組每星期組織集中學(xué)習，把安全工作放在首位，都有記錄。每月鄉教委組織各組長(cháng)學(xué)習、匯報安全工作，安全聯(lián)絡(luò )員每月定期報送安全工作月報，月報的內容有：安全教育情況、防范工作、安全事件、總體狀況、典型做法等。鄉教委定期組織對各校的安全工作檢查。同時(shí)要求各校的保衛人員每晚巡邏，節假日有值班制度。由于我們平時(shí)工作抓緊、抓實(shí)，各項措施、制度嚴明，一年來(lái)，各校師生平平安安。
三、安全工作落到實(shí)處。
在認真抓好日常安全教育的基礎上，我們還組織起“安全日”、“安全周”活動(dòng)，進(jìn)行競賽。做到了安全工作常抓不懈。
1、抓校舍安全。
通過(guò)幾年來(lái)的努力，我鄉的校舍得到較大的改觀(guān)，但也還存在不安全的隱患。鄉教委定期組織人員進(jìn)行檢查，每學(xué)期二次，檢查人員不辭辛苦、認真檢查，每個(gè)角落逐一查看，不留死角。在檢查中，若發(fā)現問(wèn)題，根據辦學(xué)原則，當場(chǎng)拍板，及時(shí)通知、及時(shí)處理、及時(shí)維修。如在今年檢查中發(fā)現，胡村初中的教師宿舍、學(xué)生食堂墻體傾斜嚴重，就及時(shí)采取措施，限期學(xué)生、老師搬出，進(jìn)行封閉，直至拆除。
2、抓交通安全。
我鄉地處山區，山路彎彎，交通不便，住宿生較多，各校認真抓好交通安全。每學(xué)期對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育二次。每周五學(xué)生回家，各校值周、值日教師護道一段路，各路設立路長(cháng)，由路長(cháng)負責同路學(xué)生安全，填寫(xiě)一路情況，周日返校匯報。
3、抓體育活動(dòng)安全和食堂衛生教育。
鄉教委每學(xué)期召集體育老師、各校分管后勤人員會(huì )議，督促各校體育老師在體育課、課間操、課外活動(dòng)和運動(dòng)競賽中，對學(xué)生進(jìn)行安全教育。要求后勤管理人員定期對食堂進(jìn)行檢查，查炊事人員的個(gè)人衛生、環(huán)境衛生和食品衛生。防止學(xué)生食品中毒。
4、抓好勞動(dòng)安全和社會(huì )活動(dòng)安全。
各校在組織師生到社會(huì )參加生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐中，在活動(dòng)前都做到措施嚴密、專(zhuān)人負責。每次活動(dòng)前，進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生嚴格遵守紀律，講究勞動(dòng)衛生，確保勞動(dòng)安全。
5、抓消防安全。
我鄉的校舍，有相當一部分是土木結構，容易引起火災。在教學(xué)活動(dòng)中，我們經(jīng)常教育學(xué)生不能玩火。同時(shí)，做到學(xué)生實(shí)驗有專(zhuān)人負責并常上消防安全課，特別是夏天，寄宿生的管理人員都能做到定時(shí)對學(xué)生宿舍、蚊香進(jìn)行檢查。
總之，我鄉的安全工作由于廣大師生思想重視、認識到會(huì )。一年來(lái)，全體師生平平安安，確保了正常的教學(xué)秩序。為我鄉的教育教學(xué)成果，奠定了一定基礎。
年終工作總結 篇5
自從本人20xx年加入xx珠寶以來(lái)也有1年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場(chǎng)的規章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導的高度認可，在20xx年的*月讓我擔任柜長(cháng)一職，這是對我工作的最大肯定�；厥鬃约阂荒杲�(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結：
一、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
通過(guò)報紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，使自己不斷的充電，這是銷(xiāo)售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jì)，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jì)有了長(cháng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶應該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面。
1.認真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢(xún)問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。
2.充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買(mǎi)后的滿(mǎn)足感越強烈，常言道；“滿(mǎn)意”是顧客最好的廣告。
3.促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5.售后服務(wù)，當顧客購買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說(shuō)一些祝福的話(huà)是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
6.抓住每一次銷(xiāo)售的機會(huì )，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著(zhù)要干凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習，自己的銷(xiāo)售技巧還應該提高，也需要學(xué)習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷(xiāo)售的敵人。對銷(xiāo)售失敗后的總結不夠，每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)店長(cháng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(cháng)，沖在第一線(xiàn)影響，感染成員很重要，作為店長(cháng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)店就是一個(gè)集體，充分的團結才能釋放最大能量�；ハ鄬W(xué)習，互相進(jìn)步。
年終工作總結 篇6
時(shí)光荏苒，在這辭舊迎新之際，回顧我們叉車(chē)班一年來(lái)的工作學(xué)習，我們做到了盡心盡職。展望新的一年，我們更加堅定信心，把各項工作做得更趨完美。通過(guò)回顧總結，哪些方面做得更好的，需要保持并發(fā)揚光大。差距需要引起重視加以改進(jìn)。無(wú)疑對我們在新的一年工作開(kāi)展是有幫助的，也是非常重要的。
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，我們物流部的進(jìn)出貨物也日益增大，現在每天的吞吐量之大，工作大量增加是顯而易見(jiàn)的，但任務(wù)在繁重，也不曾能壓垮我們。根據公司現有的條件，我們開(kāi)動(dòng)腦筋，一方面我們積極主動(dòng)和其他有關(guān)部門(mén)多溝通對公司進(jìn)出物資的流向做到心中有數，不打無(wú)準備之仗。這樣就能在產(chǎn)品入庫、出庫、進(jìn)出貨物、車(chē)間的需求上和理安排，避免出現許多重復勞動(dòng)。一方面為公司降低生產(chǎn)成本盡了我們的微薄之力。另一方面，也為自己贏(yíng)得許多寶貴時(shí)間。一般來(lái)講，我們叉車(chē)行馳，基本都裝載著(zhù)貨物、成品，盡量做到來(lái)回往返不空車(chē)。由于我們不是盲目硬干，所以即便是來(lái)十幾個(gè)集卡、車(chē)間要保障需要、產(chǎn)品要外運，我們都能夠從容應對，游刃有余。除了搞好正常物資的運輸外，我們還經(jīng)常協(xié)助倉管員搞好的物資管理，由于公司倉庫庫位緊張，太多的時(shí)間里車(chē)間的產(chǎn)品入庫經(jīng)常碰得瓶頸。我們就使出平時(shí)練就的十八般武藝，“螺絲殼里做道功”東搬西挪，千方百計為車(chē)間排憂(yōu)解難。有時(shí)為了車(chē)間一個(gè)急需物資，增加了我們許多不計在內的工作量，但大家都毫無(wú)怨言，最大限度地控制了庫位緊張帶來(lái)的困難。為了生產(chǎn)一線(xiàn)的需要，我們還做到每天有專(zhuān)人值班。往往疲憊了一天多想美美地睡上一覺(jué)，但半夜里從熱被窩里起身已是常事，但能為車(chē)間一線(xiàn)解決燃眉之急，也是我們責任所在。
平時(shí)一有空閑，我們還經(jīng)常在一起學(xué)習叉車(chē)的合理使用和有效保養，探索安全行車(chē)的要素。利用工作之間的空隙，認真做好每輛車(chē)的保養工作，降低、節約了維修成本，保證了叉車(chē)的正常使用。當然取得了成績(jì)，我們也付出了艱辛。炎熱的夏天，陪伴我們的是流淌的汗水。寒冷的冬天，迎接我們是刺骨的寒風(fēng)。室外的工作條件是相當的艱苦，但看到生產(chǎn)一線(xiàn)機器的正常運轉，滿(mǎn)載著(zhù)綠新產(chǎn)品的車(chē)輛源源不斷地送到祖國各地，心中的欣慰和自豪感油然而生。我們?yōu)榫G新的經(jīng)濟建設盡了我們最大的努力。事實(shí)也證明，只要我們叉車(chē)班的全體同志團結一致、共同奮進(jìn)，就沒(méi)有什么克服不了的困難，沒(méi)有什么過(guò)不去的坎。我們既然選擇了這一行，就得承擔應盡的責任，再苦再累無(wú)怨無(wú)悔。說(shuō)什么都是蒼白無(wú)力的，只要我們把各項工作做好，就能證明我們是一個(gè)特別能戰斗的團隊。
新的一年，我們叉車(chē)班全體同志愿意在公司物流部的領(lǐng)導下，立足本職、放眼未來(lái)、加強學(xué)習、努力工作、更上一層樓，保持優(yōu)良傳統爭取更大的光榮，在綠新經(jīng)濟發(fā)展的華麗文章中，寫(xiě)下我們濃濃的一筆！20xx年即將到來(lái)，回顧過(guò)去的20xx年，感概萬(wàn)千。期間認真遵守公司各項規章制度，愛(ài)廠(chǎng)如愛(ài)家，而且在工作中不斷嚴格要求自己，配合生產(chǎn)部各項流程工作，認真完成領(lǐng)導布置的各項任務(wù)。勤勤懇懇，拼搏進(jìn)取，勇于創(chuàng )新，持續地提高自身的工作效率，發(fā)現工作上的問(wèn)題能及時(shí)向領(lǐng)導匯報并尋求解決的辦法。以便為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
年終工作總結 篇7
接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉.20xx年總是選擇一些(自己填寫(xiě))行業(yè)，但這些企業(yè)對價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對服務(wù)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)，沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月要增加(自己填寫(xiě))個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有(自己填寫(xiě))潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成(自己填寫(xiě))萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
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