【實(shí)用】個(gè)人的年終工作總結匯編六篇
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編整理的個(gè)人的年終工作總結6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人的年終工作總結 篇1
我現將一年來(lái)的思想、工作情況做個(gè)年終總結，不妥之處請領(lǐng)導批評指正。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實(shí)焦化公司提出的“安全質(zhì)量標準化建設和設備質(zhì)量標準化建設”方面做出了一定的工作，為車(chē)間日常管理打下了良好的基礎，也為公司全年安全生產(chǎn)目標與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一、思想方面。
1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)，努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的指示精神，針對上級領(lǐng)導提出的各項意見(jiàn)和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導工作的指導方向保持一致。
2、在嚴格管理的同時(shí)，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時(shí)刻不忘自己是一名黨員。一年來(lái)培養出一名職工轉正為中共黨員，又有兩名青年職工成為黨組織的預備黨員，并且有10余名職工積極上交入黨申請書(shū)，從而激勵了職工的上進(jìn)心，使車(chē)間全體職工形成了一個(gè)人人求上進(jìn)，技術(shù)比爭先的良好氛圍。
3、為更好地搞好全車(chē)間的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認真聽(tīng)取職工所反映的各類(lèi)意見(jiàn)、建議和要求，團結周?chē)耐�，大力抓好�?chē)間的安全生產(chǎn)工作。
4、為充分抓好機械化作業(yè)線(xiàn)在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，把積極抓好職工的安全思想教育，也作為自己的一項重要任務(wù)，一年來(lái)，自己總是利用好班前會(huì )，在布置工作任務(wù)的同時(shí)，結合以往的設備事故和公司下發(fā)的各種事故案例，有針對性的對職工進(jìn)行安全思想教育，讓職工牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，提高每位員工互保、自保意識，較好的保證了車(chē)間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。
二、安全生產(chǎn)方面。
20xx年重點(diǎn)是強化班組建設，強化班組建設是要堅持以人為本，以樹(shù)立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點(diǎn)，以打造安全為主線(xiàn)，以實(shí)現創(chuàng )優(yōu)勝班組為目標，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求，將20xx年的重點(diǎn)工作匯總如下：
1、樹(shù)立安全生產(chǎn)責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過(guò)去嘴上講安全變成了現在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實(shí)做好班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設備的運轉情況，對生產(chǎn)設備各系統進(jìn)行巡回檢查，以便及時(shí)發(fā)現異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴格執行交接班制度，要求交接班人員必須口對口、手拉手，你不來(lái)我不走的原則將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
4、定期對設備進(jìn)行維護保養，隨時(shí)檢查設備的運行情況及潤滑情況。
5、嚴格要求每位職工上班期間穿戴勞動(dòng)保護用品，保護自身的安全健康。通過(guò)我們的努力，煉焦車(chē)間無(wú)發(fā)生輕傷、重傷事故，確保了全年安全生產(chǎn)。
6、堅持加強現場(chǎng)安全管理，發(fā)現隱患、及時(shí)消除；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全、消防知識培訓，并且組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高員工們的安全意識。
7、堅持每周二召開(kāi)一次班組安全生產(chǎn)例會(huì )和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會(huì )，堅持每周二的設備包機檢查和日常安全衛生巡查工作，查出安全隱患及時(shí)整改。
8、公司與車(chē)間簽訂全年安全責任書(shū)，車(chē)間與班長(cháng)簽訂全年安全責任書(shū)，班組與各崗位職工簽訂全年安全責任書(shū)，公司自上而下層層簽訂安全責任書(shū)，明確了各自的安全生產(chǎn)職責。貫徹落實(shí)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
9、組織學(xué)習安全、設備質(zhì)量標準化內容，嚴格按照質(zhì)量標準化執行，將我們的日常管理更上一個(gè)新的臺階。
10、在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中組織全體職工進(jìn)行了“四不傷害”簽名活動(dòng)，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室，讓每位員工在上班前望著(zhù)自己的父母、子女進(jìn)行四不傷害宣誓，有效地提高了每位職工的安全意識。
11、在夏忙之際，由于煉焦車(chē)間職工90%都屬于農民，家中種地也比較多，遇到夏忙秋收季節都比較忙，為了確保職工上班安全，車(chē)間將公司的生產(chǎn)現狀和安全形勢寫(xiě)為一封信件發(fā)送至每位家屬，主要目的是讓每個(gè)職工家屬為了家人的安全健康，減少家中的工作負擔，要求每位職工家屬認可后進(jìn)行簽名，確保每位職工高高興興上班、平平安安回家。
12、組織全體職工進(jìn)行了一次消防演練，全體員工懂的了滅火器的使用維護與保養，提高了每位員工的消防意識。
13、認真吸取了事故的原因，通過(guò)發(fā)生在我們身邊這次血的事故教訓，我們深刻的體會(huì )到了違章作業(yè)給家庭、給公司帶來(lái)了多大的痛苦，我們將按照安全質(zhì)量標準化的要求進(jìn)行執行落實(shí)，確實(shí)將安全生產(chǎn)提高上去。
14、20xx年，公司面對市場(chǎng)金融危機的挑戰，我們加強內部管理，著(zhù)力于節能減耗降控成本，嚴格控制各項費用的支出。并從節約一滴油、一滴水、一度電做起，加大現場(chǎng)管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏等現象，確保各項生產(chǎn)費用控制到最低。
15、完善制度建設，加大執行力度，車(chē)間還要求各崗位操作工和班長(cháng)以上管理人員對車(chē)間日常管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。
三、存在的缺點(diǎn)和不足。
一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jì)，同時(shí)也感到離領(lǐng)導和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現在：
1、思想上有時(shí)跟不上形勢的要求，觀(guān)念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強學(xué)習，以適應企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠，執行制度不夠堅決，工作中有拖拉現象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒，有時(shí)不能妥善處理好設備和生產(chǎn)的關(guān)系。
4、對班組長(cháng)要求松懈，沒(méi)有充分發(fā)揮好一線(xiàn)基層管理者的作用，出現安排工作落實(shí)不到位的現象。
5、職工隊伍的整體素質(zhì)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓力度和安全教育力度。
6、有些職工工作時(shí)安全自我保護意識差，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教育。
7、員工培訓雖多，但是起不到培訓效果，培訓存在流于形式的現象。
四、明年的工作方向。
1、繼續深入學(xué)習貫徹集團和公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好公司領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，加強自身思想建設，積極為員工起模范帶頭作用。
2、重點(diǎn)做好班組長(cháng)的技術(shù)培訓、崗位練兵工作，打造出一支技術(shù)過(guò)硬、思想過(guò)硬的高素質(zhì)隊伍。
3、抓好員工思想教育、安全教育、安全技能培訓等工作。
4、抓好節能降耗、成本核算和設備檢查保養工作。
5、加強與領(lǐng)導溝通和請示匯報工作。
總之，工作成績(jì)和不足都已成為過(guò)去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學(xué)習、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構建和諧班組、和諧車(chē)間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。
個(gè)人的年終工作總結 篇2
本學(xué)期，我擔任高一四班的班主任工作，高一四班是剛剛組建的一個(gè)班級，為了讓每個(gè)人都能更快的融入這個(gè)班級，創(chuàng )建一個(gè)良好的班級環(huán)境，我和同學(xué)們共同提出“團結自律，誠實(shí)做人，超越自我，永不言敗”的目標，共同打造一個(gè)“淡麗文竹”班。淡麗文竹，表示的是文竹顏色是淡麗的，象征班級的和諧氛圍;文竹是文雅之竹意思，經(jīng)歷了一代代文人的熏陶，她富有十足的書(shū)卷味道，正如班級里充滿(mǎn)了書(shū)香氣息;文竹為了開(kāi)花，默默汲取陽(yáng)光、水，兩至三年，恒心讓她發(fā)美麗。我們也會(huì )如此，默默努力三年，相信會(huì )開(kāi)出最美的花。在學(xué)校各級領(lǐng)導的正確指導下、年級教師特別是科任老師及本人的辛勤努力下，各項工作順利開(kāi)展，在學(xué)習、衛生、紀律及各項工作中都取得了較突出的成績(jì)，為了將來(lái)能更好地工作，現將本學(xué)期的班主任工作總結如下：
一、培養和建立相互信任、相互尊重、相互友愛(ài)的師生關(guān)系
我以教師的“十六”知曉 為目標努力提高自己 知曉學(xué)生的姓名含義知曉學(xué)生的生活習慣;知曉學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)知曉學(xué)生的行為方式 知曉學(xué)生的思維方法知曉學(xué)生的愛(ài)好興趣;知曉學(xué)生的困難疑惑 知曉學(xué)生的情感渴盼 知曉學(xué)生的心路歷程知曉學(xué)生的知音伙伴;知曉學(xué)生的成長(cháng)規律 知曉學(xué)生的家庭情況 知曉學(xué)生的上學(xué)路徑知曉學(xué)生的社區環(huán)境;知曉學(xué)生的家長(cháng)思想 知曉學(xué)生的家長(cháng)愿望
二、深入全面地了解學(xué)生，加強班級管理，形成優(yōu)秀的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)
這些高一學(xué)生剛入學(xué)時(shí)，很多生活行為和學(xué)習習慣很不規范，我就先耐心地教他們，如何做好值日工作，班級物品如何擺放等都是由我先做示范;并在開(kāi)學(xué)之初，我利用主題班會(huì )的形式詳細講述了高中與初中學(xué)習的不同之處以及如何適應高中的學(xué)習等。同時(shí)向他們傳達了我校的有關(guān)規章制度，約束了學(xué)生在各方面的行為，強化班級管理。為了保障有一個(gè)好的學(xué)習環(huán)境，我重點(diǎn)強化了紀律觀(guān)念、時(shí)間觀(guān)念和衛生觀(guān)念，特別規范了自習和課間紀律，要求自習課上，老師來(lái)與不來(lái)都要一樣安靜，有專(zhuān)門(mén)班級干部負責，保證班級學(xué)生的學(xué)習紀律，為形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)打下了的基礎。通過(guò)這些強化措施，形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，同學(xué)之間互相幫助，比學(xué)習、比紀律。
三、建立特色班級體
班級口號：團結自律，誠實(shí)做人，超越自我，永不言敗。
班級目標：和諧共處、文明務(wù)實(shí)、奮發(fā)圖強、勇攀高峰
班歌：最初的夢(mèng)想。
班級特色一：花香四溢，書(shū)香滿(mǎn)園——班級環(huán)境的建設(物質(zhì)建設)
(一)幽雅的環(huán)境。幽雅整潔的班級環(huán)境 有著(zhù)春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲的作用。因此，我們非常重視教室環(huán)境的美化，督促搞好班級環(huán)境衛生，保證教室窗明幾凈，綠意滿(mǎn)屋，花香四溢，以創(chuàng )造一個(gè)整潔的學(xué)習環(huán)境。
(二)自己的圖書(shū)角。班內創(chuàng )建了一個(gè)圖書(shū)角，放置一些從圖書(shū)館借閱和大家捐贈的圖書(shū)豐富大家的課余生活，增長(cháng)見(jiàn)識。
(三)板報的設計
班級的黑板報，我們力求每期內容新穎，各具特色，新聞采集，文字編輯，版面設計都由學(xué)生自己完成，使黑板報成為學(xué)生們施展才華、培養想象力、創(chuàng )造力，傾吐心聲，掘取知識的“寶庫”。同時(shí)也充分調動(dòng)學(xué)生讀書(shū)看報的積極性，構建了班級物質(zhì)文化的同時(shí)也促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
(四)健全班級的各項制度，《班規制定》《獎懲制度》調動(dòng)一切因素提高學(xué)生參與班級的積極性。
班級特色二：快樂(lè )學(xué)習，樂(lè )趣生活—生動(dòng)有趣的活動(dòng)(精神文化建設)
1.為了活躍學(xué)生的生活，班內安排了很多活動(dòng)，如象棋比賽，詩(shī)歌朗誦會(huì )，“一起動(dòng)手”等，同時(shí)鼓勵學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各項活動(dòng)，如運動(dòng)會(huì )、教師節、“趣味運動(dòng)會(huì )”活動(dòng)等，讓學(xué)生緊張的學(xué)生生活中充滿(mǎn)了樂(lè )趣。
2.讓學(xué)生獨立組織開(kāi)展班級活動(dòng)。如：組織辯論賽，開(kāi)展主題班會(huì )，班級、包干區衛生值日安排、運動(dòng)會(huì )項目人選確定、班級文藝活動(dòng)節目排練等。
班會(huì )，是老師和學(xué)生進(jìn)行總結、溝通的一種特殊方式，形成一種班級凝聚力。比如，我在開(kāi)學(xué)第二周開(kāi)展了“愛(ài)，在心中飛翔——溝通心靈主題班會(huì )”，在10月份開(kāi)展了“學(xué)習方法大家談“主題班會(huì )，交流學(xué)習經(jīng)驗。
班級特色三：自主管理，我是主人——班級的管理方法
(1)班干部競爭上崗制
班干部是經(jīng)過(guò)班主任及所有教師通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間觀(guān)察，在通過(guò)選舉競爭上崗的。同時(shí)，民主監督，如果班干部不負責任，同學(xué)們會(huì )重新選出合適的人。通過(guò)考察、競爭、監督等一系列活動(dòng)，培養學(xué)生的個(gè)性和能力，讓學(xué)生明白當班干部不僅僅是一種榮譽(yù)、一種滿(mǎn)足，更多的是一種責任、一種義務(wù)、一種鍛煉機會(huì )。
(2)制訂自主管理目標，制訂“班規”，制定班級發(fā)展方向
(3)班級民主生活
利用班會(huì )時(shí)間，每月組織一次民主生活會(huì )，由各部門(mén)提出自查意見(jiàn)，然后開(kāi)展民主評議。
(4)成績(jì)的獎賞。通過(guò)每次重大考試找出突出進(jìn)步的給予物質(zhì)獎勵，
有退步的同學(xué)，找出原因，接受的相應的小懲罰。
特色之四：建立班級博客《淡麗文竹》，成立“天使之翼”愛(ài)心社團
開(kāi)設板塊班主任工作和加油，XX級我的四班等交流平臺!促進(jìn)師生活動(dòng)，學(xué)生可留言，可評論，可發(fā)表文章。充分給予學(xué)生參與集體活動(dòng)的自由空間。成立服務(wù)社團主要是校內、校外參與奉獻愛(ài)心的活動(dòng)，比如給校園揀紙，給實(shí)驗室，機房做衛生等力所能及的活動(dòng)培養學(xué)生服務(wù)意識。
四、爭取科任老師的配合，協(xié)調學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用
針對實(shí)驗班學(xué)生思想及學(xué)習壓力大的情況下，我主動(dòng)找各科任都是尋求解決的對策，我把這些老師告訴我的好的學(xué)習方法逐一的教授給學(xué)生，并及時(shí)了解學(xué)生在課堂上的表現和取得的成績(jì)。同時(shí)，我倡導愉悅學(xué)習，即有好的心態(tài)去面對學(xué)習及由此產(chǎn)生的種種壓力，讓他們正確看待自已所處的學(xué)習上的位置，保持良好的心態(tài)，使他們開(kāi)開(kāi)心心的迎接每一天的學(xué)習生活。
五、開(kāi)展好各項活動(dòng)，并取了一些成績(jì)
本學(xué)期，在學(xué)校的各類(lèi)活動(dòng)及兩次考試中，我們四班也取得了一些成績(jì)，在開(kāi)學(xué)之初的軍訓中，由于全體學(xué)生的團結及努力拼搏特別是教官的誨誨教導下，軍訓第二，拔河第一的成績(jì)，四班取得了在校趣味運動(dòng)會(huì )上取得了好成績(jì)，通過(guò)這些活動(dòng)，不僅展示了四班學(xué)生的風(fēng)采，也增強了班集體的凝聚力，同時(shí)也促進(jìn)了他們的學(xué)習，全班同學(xué)都在努力著(zhù)。積極配合學(xué)校，成功召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )，并贏(yíng)得了家長(cháng)對我及學(xué)校工作的大力支持。
六、存在的不足和今后努力的方向
我公平、公正地對待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生的成長(cháng)和進(jìn)步，以自已全部的熱情和精力投入到我熱愛(ài)的班級管理工作中。本學(xué)期的班主任工作取得的成績(jì)，得益于學(xué)校各級領(lǐng)導信任和幫助，得益于全體任科教師的配合，也得益于全班同學(xué)和我的共同努力，但我深知還有許我的不足之處，如對同學(xué)的了解還不夠深入，以至出現了學(xué)生吸煙等不應該發(fā)生的突發(fā)事件，對學(xué)生的關(guān)心還不夠等，今后我會(huì )吸取教訓，改正工作方法，努力做好班主任工作，以我的愛(ài)心、信心、耐心、恒心、精心、細心、狠心帶好班級，讓來(lái)到我班的每一名學(xué)生都進(jìn)步，成才，讓學(xué)校放心，讓家長(cháng)滿(mǎn)意!
個(gè)人的年終工作總結 篇3
我是xx年6月來(lái)到公司，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的證券知識培訓，通過(guò)考試，然后入職，在這幾個(gè)月的學(xué)習與工作的時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助，下面我將匯報我入職以來(lái)的工作情況。
首先，我覺(jué)得證券是一個(gè)壓力性的工作，特別是對于我這種剛剛畢業(yè)，身在異地，沒(méi)有經(jīng)過(guò)生活厲煉的新一批社會(huì )青年來(lái)說(shuō)更是一種艱難的考驗!作為客戶(hù)經(jīng)理，我認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)與客戶(hù)維護是非常重要的，如今的市場(chǎng)行情，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)真是難上加難，第一個(gè)月通過(guò)自己的努力，時(shí)間緊任務(wù)重，盡力克服重重困難，讓自己傭有一個(gè)良好的開(kāi)端!
其次，在維護客戶(hù)方面，第一，常常給他們講解一些股票技術(shù)方法，第二，力所能及的回答他們咨詢(xún)的問(wèn)題，第三，親情服務(wù)，與他們認真交心交朋友，同時(shí)在他們身上學(xué)習一些知識。在此之間，也發(fā)現了開(kāi)發(fā)客戶(hù)是不容易的，維護客戶(hù)是更不容易的，現在證券公司很多，競爭壓力大，一不小心客戶(hù)就很可能被轉到其他公司，所以與客戶(hù)之間建立良好的關(guān)系也是非常重要的，而我自己也在不斷地學(xué)習，學(xué)習新的知識來(lái)充實(shí)自己，因為知識永遠不熊市，這樣才會(huì )獲取客戶(hù)的認可與接納!
如今我逐漸的喜歡上了證券行業(yè)，雖然有壓力有困難，一切事在人為，我不怕，有壓力才會(huì )形成動(dòng)力!客戶(hù)經(jīng)理是一項長(cháng)期的工作，需要的是要有足夠的耐心，平時(shí)工作的細心，坦誠的'與客戶(hù)交流和溝通，相信自己可以!我的工作與熱情一切盡在行動(dòng)中!
總之，上半年我的職業(yè)規劃及目標是：按照公司的規定，開(kāi)發(fā)足夠的客戶(hù)，累積一定的資產(chǎn)，完成轉正要求!
個(gè)人的年終工作總結 篇4
20xx年里我作為公司的網(wǎng)管，在網(wǎng)絡(luò )和電腦的維護管理工作中做到盡職盡責，下面是我的20xx年的個(gè)人工作總結如下：
一、20xx年我作為網(wǎng)管主要工作內容：
1、 操作系統的維護工作。
主要包含：操作系統的更新維護。
軟件的安裝調試。
找尋同事領(lǐng)導提出的新軟件。
2、 網(wǎng)絡(luò )的維護工作。
主要包含：網(wǎng)絡(luò )殺毒軟件的安裝部署。
網(wǎng)絡(luò )的正常通訊。
網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器的維護。
增加網(wǎng)絡(luò )管理軟件對內部網(wǎng)絡(luò )的使用規范進(jìn)行有效的控制。
安裝并調試完畢公司的網(wǎng)絡(luò )系統。
3、 復印機、打印機、傳真機等相關(guān)辦公設備的調試、采購、維護工作。
主要包含：復印機出現故障時(shí)作出正確的處理，使之不耽誤正常的復印工作。
保障各部門(mén)的打印機和傳真機正常工作。
采購相關(guān)的設備耗才。
維護辦公設備的正常運行。
聯(lián)系供應商對設備進(jìn)行維護、保養、維修。
4、 電腦及部分耗材的采購工作。
主要包含：采購辦公室新近員工辦公用的電腦，并按使用程度作出不用的采購方案。
二、 20xx年里我的工作中的欠缺與改善方法
20xx年一年多的工作總有不足的地方，有些是自己能感受到的有些是領(lǐng)導指出的。做出總結爭取在來(lái)年的工作中能夠得到好的改善。
1． 網(wǎng)絡(luò )行為的控制
現象：部分同事不能?chē)栏褚笞约旱纳暇W(wǎng)行為，出現看電影、玩游戲 聊天等情況并且嚴重的影響了工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的正常運行造成網(wǎng)絡(luò )堵塞、掉線(xiàn)、病毒感染等情況。
改善方法：上新的網(wǎng)絡(luò )管理軟件。
個(gè)人的年終工作總結 篇5
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的 20xx，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)了明媚 燦爛、充滿(mǎn)希望的 20xx。年終之際，現對過(guò)去一年的工作匯報如下
1、工作內容，對公司的貢獻(11 年) 首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺。讓我在這一年里能充 分的學(xué)習與成長(cháng)。
20xx 年全年銷(xiāo)售處 BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR 等重要客戶(hù)保持穩定外。同比 去年，銷(xiāo)售量有了很好的提升。(老客戶(hù) CORWIK 20xx 年定單相對較少，不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已 為 20xx 打下基礎。堅信 20xx 會(huì )拿到我們想要的)。
對于定單，在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)向客戶(hù)、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專(zhuān)業(yè)的跟單 東西,幫助解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時(shí)出運，促使順利收匯。
2、自己的成長(cháng)與突破、變化(11 年) 進(jìn)一步規范自己的工作流程， 加強工作的計劃性。
預先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生 性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在 工作中重復發(fā)掘、 及時(shí)處理問(wèn)題并總結經(jīng)驗， 工作體會(huì )對以后的工作方式和細節則進(jìn)一步完 善。
3、自己的不足及需要改進(jìn)的地方(11 年) 回首過(guò)去， 每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我肯定——當然， 這些成績(jì)的取得無(wú)不 包含著(zhù)領(lǐng)導的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。
但同時(shí)也深刻地認識到自己在工作中還有很多不 足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習和改進(jìn)。
1、進(jìn)一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶(hù)學(xué)習的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，年前 的我們要時(shí)刻保持著(zhù)一顆虛心向上的心。
2、加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過(guò)程知識上的學(xué)習。這是目前最欠缺的一塊，也是 最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整 的，與客戶(hù)溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面 知識的培訓。
3、提高與客戶(hù)溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。
4、面對來(lái)自大江南北的客戶(hù)，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予 更周到的服務(wù)。
4、對公司的意見(jiàn)與建議(11 年現狀) 1、我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題。像 E882 每次做大貨，都會(huì )有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題，好在 服裝 廠(chǎng) 比較配合，最后也沒(méi)有太大的索賠。有問(wèn)題，最后沒(méi)有索賠，并不代表我 OK 了。
如果換個(gè)服裝廠(chǎng)，結果誰(shuí)也不敢保證了�，F在許多領(lǐng)域出現的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以 客戶(hù)的選擇性增強。
對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，申請書(shū)產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多， 產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的替代性增強， 所以客戶(hù)的購買(mǎi)行為變得更加理性了。買(mǎi)不買(mǎi)、買(mǎi)什么，買(mǎi)多少，需求的選擇性十分突出。
所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現實(shí)。對此，我們要準確把握市場(chǎng) 需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。
個(gè)人的年終工作總結 篇6
近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導及上級相關(guān)部門(mén)的指導下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實(shí)施優(yōu)勢資源轉換戰略，以經(jīng)濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jì)。已招商引資項目34個(gè)，到位資金8.384億元。
一、招商引資的主要做法
(一)領(lǐng)導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來(lái)抓。
(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀(guān)分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。
(三)主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò )感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
(五)搞好后續服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。
(六)廣交朋友，以會(huì )招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì )”、“烏洽會(huì )”等區內外各類(lèi)招商引資洽談會(huì )，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì )展招商項目達9個(gè)，引資額達3億多元。
(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側重在引進(jìn)實(shí)力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶(hù)我縣，為進(jìn)一步做大做強縣內企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
(八)以資源優(yōu)勢進(jìn)行招商�！痢量h有著(zhù)全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖�？h城內有著(zhù)豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉化
二、今后的工作思路及措施
繼自治區加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會(huì )議之后，我縣黨委、政府結合××的區域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動(dòng)戰略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰略重要內容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實(shí)現“建設生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個(gè)目標，力爭實(shí)現“湖泊經(jīng) 濟、鄉村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著(zhù)縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實(shí)現共同發(fā)展。第三是牢固樹(shù)立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
【【實(shí)用】個(gè)人的年終工作總結匯編六篇】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(匯編15篇)12-01
銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(匯編15篇)10-10
2021實(shí)用個(gè)人年終工作總結（通用10篇）12-16
IT個(gè)人年終工作總結11-22
企業(yè)個(gè)人年終的工作總結12-01
個(gè)人年終的工作總結格式07-06