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促銷(xiāo)活動(dòng)的總結

時(shí)間:2022-10-20 08:34:28 活動(dòng)總結 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結范文

  總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,因此,讓我們寫(xiě)一份總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)的總結范文,歡迎大家分享。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結范文

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結范文1

  據了解,商超與去年同期相比有一定的增長(cháng),銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現一般。

  據市場(chǎng)了解,今年整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,但主要體現在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷(xiāo)隊伍的建設,配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,取得了一定的業(yè)績(jì)。

  本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi):

  一、現場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售

  主要體現系統共計xx個(gè)單品,累計單品特價(jià)次數xx次。此活動(dòng)形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場(chǎng)反應比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價(jià)格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

  二、堆頭、端架

  堆頭與端架不僅僅是體現在銷(xiāo)售上,更體現在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

  三、上刊

  一種單品的宣傳廣告,既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷(xiāo)量,增加了顧客的可信度。據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,現場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

  四、返現

  返現類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,雖然表面價(jià)值偏小,但對于消費者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,單品返現手續比較麻煩,且只能針對有促銷(xiāo)員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現相對比較弱。

  總之,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出化的方案,實(shí)現銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結范文2

  本月5日、6日在舉行了為期2天的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“咖啡可樂(lè ),快樂(lè )隨行”為主題,主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè ),活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶(hù)曉的飲品。

  這兩天是這周以來(lái)的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下,我們搭建了具有咖啡可樂(lè )產(chǎn)品形象的大型舞臺,請到丹東具有實(shí)力的樂(lè )隊和舞蹈團,主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳,受到了消費者的好評,F場(chǎng)周?chē)?0個(gè)精致的展銷(xiāo)臺和10名著(zhù)裝整齊的促銷(xiāo)員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所,方便顧客觀(guān)看現場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎區吸引了大量消費者的目光,宣傳報上標志著(zhù)我們的獎品:一等獎歡樂(lè )椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢,加大了消費者的購買(mǎi)量。促銷(xiāo)員早早的來(lái)到促銷(xiāo)臺前,周到、熱情的服務(wù)受到了消費者的高度評價(jià),促銷(xiāo)員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線(xiàn),F場(chǎng)熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀(guān)看節目一邊購買(mǎi)產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品;(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品,評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美,一致認為是個(gè)成功的新品。

  促銷(xiāo)員多數是大學(xué)生,為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機會(huì ),使大學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),為踏入社會(huì )工作打下一定的基礎。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì ),為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會(huì )。促銷(xiāo)員的努力換取了成功的業(yè)績(jì),兩天的銷(xiāo)量達到了六百余箱,共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導對促銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)非常的滿(mǎn)意,并承諾每賣(mài)出一箱給予2元的獎勵,業(yè)績(jì)突出者還有額外的獎金,此項獎勵增加了促銷(xiāo)員銷(xiāo)售的動(dòng)力,使其全身心的投入到促銷(xiāo)工作中。

  活動(dòng)能取得令人滿(mǎn)意的成果有賴(lài)于領(lǐng)導的現場(chǎng)指導和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè )特色的現場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導和業(yè)務(wù)員們精心的設置,現場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷(xiāo)員的`業(yè)績(jì)也為活動(dòng)成功打下了基礎。當然,~的成功更離不開(kāi)消費者的大力支持。但是在此活動(dòng)中,存在著(zhù)這樣一個(gè)現象,就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量可觀(guān),活動(dòng)結束后是否還會(huì )有可觀(guān)的銷(xiāo)量是值得我們考慮的。丹東地區的可口可樂(lè )和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力,我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產(chǎn)品,還要接受我們的產(chǎn)品。另外,還應加大對促銷(xiāo)員的培訓。促銷(xiāo)員的一舉一動(dòng)都影響著(zhù)產(chǎn)品的形象。特別是促銷(xiāo)現場(chǎng),促銷(xiāo)員與消費者是面對面的交易,促銷(xiāo)員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)行教育、培養和訓練。以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結范文3

  本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,共x天活動(dòng)時(shí)間,總銷(xiāo)售額xx元,環(huán)比增長(cháng)率x%,除去節日期間x%的自然增長(cháng),實(shí)際增長(cháng)率也達到了x%,超過(guò)了活動(dòng)前x%預計增長(cháng)目標。

  活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住促銷(xiāo)假期情況,同樣在xx日至x日之間也出現了連續三日平均營(yíng)業(yè)額xx元,并將這種形式延續到x月x日。

  本次活動(dòng)前期宣傳費用,x月x日封底整版xx元,展板和x展架xx元,宣傳費銷(xiāo)售占比x%

  從禮品發(fā)放情況來(lái)看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

  禮品發(fā)放數量比實(shí)際估計數量減少x%。

  一、媒體選擇:

  本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足,xx日廣告宣傳打出,xx日銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降x%,在前夕營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢,尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(cháng)應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場(chǎng)和目標群體共性。

  二、缺乏計劃性:

  促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎,在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

  三、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調性差:

  各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合,不但存在獨立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí),失去立場(chǎng)。

  四、活動(dòng)執行力差:

  一項活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占x”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分,“籠統管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

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