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假日小隊活動(dòng)總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家收集的假日小隊活動(dòng)總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
假日小隊活動(dòng)總結1
20xx年8月20日，是一個(gè)值得我去記憶的日子。因為這天，我們“天使”小隊的5位成員：楊瀟月、嚴汀瀅、徐一凡、孟玥、程澤嘉，一起去五老村老年公寓慰問(wèn)老人。
當我們走進(jìn)每間很小但卻明亮的房間，無(wú)論是健康的還是病危危的老人，都非常和藹的、熱情的招呼我們，好象見(jiàn)到親人一般。當我們把帶來(lái)的小禮物送給每位老人時(shí)，老人們一個(gè)個(gè)都樂(lè )開(kāi)了懷。
看到他們滿(mǎn)心歡喜的笑顏，我體會(huì )到并懂得了，老人們太需要得到關(guān)愛(ài)了，我們應該多多關(guān)心老人。在節假日里，我還會(huì )組織我們的“天使”小隊隊員，多去給這些老人送去溫暖，讓他們多點(diǎn)歡笑，安度晚年。讓中華民族孝敬老人的傳統美德在我們這一代的孩子身上繼續發(fā)揚。
這次的活動(dòng)增強了同學(xué)們愛(ài)的責任感，懂得了奉獻愛(ài)心，也增強了同學(xué)們之間團結合作的`精神，并且鍛煉了我對活動(dòng)的組織能力。積累了不少經(jīng)驗，當然還有需要改進(jìn)和提高的。比如，在組織下一次的活動(dòng)之前，就需要將問(wèn)題考慮周全，預計一切可能發(fā)生的突發(fā)事件，采取措施，讓活動(dòng)按計劃、順利、圓滿(mǎn)的進(jìn)行。
總體來(lái)說(shuō)，我對這次活動(dòng)的評價(jià)：很優(yōu)秀。
游府西街小學(xué)三（1）班
“天使”小隊隊長(cháng)楊瀟月
假日小隊活動(dòng)總結2
今年暑假我參加了雛鷹家人小隊的活動(dòng)之后，讓我們懂得了很多道理。
第一次活動(dòng)在xx月xx日，潘偉和陳千雨兩人來(lái)到了中央商場(chǎng)，想要參觀(guān)中央商場(chǎng)，購買(mǎi)自己挑選合適的東西，并拍下照片，作為永久的紀念。
第2次活動(dòng)在xx月xx日，蔡婉青到蔡詩(shī)辰家去聽(tīng)蔡詩(shī)辰講演她自己寫(xiě)的紅色故事，加強少先隊員對黨的感情！蔡詩(shī)辰的故事講得非常動(dòng)聽(tīng)、美妙，引人入勝。
第3次活動(dòng)在xx月xx日，一大早，雛鷹假日小隊全體隊員就來(lái)到了劉同學(xué)的.家，制作平安自護的小報，看平安的自護電影。一起學(xué)習自護知識，提高自護能力！
第4次活動(dòng)在xx月xx日，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx，我們5人在這天下午去了大行宮地鐵站，護導。這幾次活動(dòng)，我們做了許多有意義的事情，幫助了一些人，加強了少先隊員對黨的感情，我們以后要多多參加此類(lèi)活動(dòng)。
假日小隊活動(dòng)總結3
高一的第一個(gè)暑假終于來(lái)臨了，應學(xué)校的提議和社會(huì )對高中生的要求，我參加了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在這一次的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的心得作一總結。
暑期社會(huì )實(shí)踐，是我們高中生充分利用暑期的時(shí)間，以各種方式深入社會(huì )展開(kāi)形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng)。積極的參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，能夠促進(jìn)我們對社會(huì )的了解，提高自身對經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展現狀的認識，實(shí)現書(shū)本知識和實(shí)踐知識的更好結合，幫助我們樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
這次我們把活動(dòng)地點(diǎn)定在了20xx上海國際嘉年華，這是我們幾個(gè)第一次去嘉年華，目的是：一來(lái)我們可以借此機會(huì )勞逸結合、放松放松心情；二來(lái)可以增長(cháng)自己的眼界，讓自己的視野不局限于僅僅學(xué)校和家庭；再來(lái)我們可以借此鍛煉意志、挑戰身體極限。我們希望在這次活動(dòng)中，可以克服自己內心的恐懼，戰勝自我、完善自我，為自己今后的發(fā)展奠定良好的基礎。
來(lái)到計劃已久的嘉年華，我們一行5人總算松了一口氣。由于是工作日的緣故，人并不多，幾乎每個(gè)項目都不需要排隊。但是時(shí)值正午，我們毫無(wú)遮擋地暴露在火辣辣的太陽(yáng)下，它無(wú)情地刺痛了我們的皮膚，卻依然無(wú)法阻止我們心中的那份熱情，我們在過(guò)山車(chē)上盡情地尖叫，叫的聲嘶力竭，似乎是把心中的不甘于曾經(jīng)的痛苦趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )大聲地宣泄出來(lái)，把曾經(jīng)的失意伴隨這尖叫聲一起消失在那片藍藍的`天空中�；蛟S是因為大家好久都沒(méi)有那么瘋過(guò)了，在那一天，我們似乎用盡了畢生的力氣，玩盡了各項精彩絕倫的游戲，在夕陽(yáng)的余暉中，大家才依依不舍的與嘉年華說(shuō)再見(jiàn)，雖然身體很累，頭很暈，可是心靈上卻前所未有的輕松。也許這就是釋放心靈最好的藥吧！
所謂“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權”，只有親身經(jīng)歷過(guò)，才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。感謝社會(huì )實(shí)踐給我帶來(lái)的力量和勇氣！我會(huì )在以后的學(xué)習中更加努力，朝著(zhù)自己的目標不斷奮進(jìn)！
假日小隊活動(dòng)總結4
在商品經(jīng)濟如此發(fā)達的今天，打折這一"古老"的促銷(xiāo)方式已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數，于是便有了諸如買(mǎi)200減100、200送200、銀行卡、會(huì )員卡、抽獎等層出不窮的促銷(xiāo)方式。
現將xx商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式加以歸納，分為7大類(lèi)
一、現金促銷(xiāo)
現金促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售過(guò)程中給予某類(lèi)商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷(xiāo)售額等促銷(xiāo)目標的促銷(xiāo)方式。由于這種促銷(xiāo)方式能夠使顧客得到最大的顯而易見(jiàn)的優(yōu)惠，因此現金促銷(xiāo)是最受顧客歡迎的促銷(xiāo)方式之一�，F金促銷(xiāo)一般分為現金折扣和現金滿(mǎn)減兩種。
(1)、現金折扣
1.現金折扣定義
現金折扣，即我們常見(jiàn)的"打折"，是指直接在商品原價(jià)基礎上做折扣，按折后價(jià)銷(xiāo)售。
2.現金折扣舉例
1)原價(jià)基礎上打7折;
2)單筆消費滿(mǎn)1000后打9折，滿(mǎn)20xx后打8折。
3.現金折扣分析
現金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場(chǎng)的人員管理、財務(wù)分析以及商品規劃等的要求不高;對于百貨商場(chǎng)處理積壓、過(guò)季、過(guò)時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效;打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì )給顧客以直觀(guān)的價(jià)格對比，是眾多促銷(xiāo)方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿(mǎn)足感的促銷(xiāo)方式。
同時(shí)，現金折扣容易導致xx商場(chǎng)的利潤減少，有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性;會(huì )給顧客帶來(lái)不良的"非折不買(mǎi)"的購買(mǎi)習慣;使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。
(2)、現金滿(mǎn)減
1.現金滿(mǎn)減定義
現金滿(mǎn)減是指百貨商場(chǎng)根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當于現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng )新。
2.現金滿(mǎn)減舉例
1)有規律的：滿(mǎn)1000減500，滿(mǎn)20xx減1000，滿(mǎn)3000減1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。
2)無(wú)規律可循的：滿(mǎn)1000減399，滿(mǎn)20xx減799，滿(mǎn)3000減1299，……。
3.現金滿(mǎn)減分析
現金滿(mǎn)減雖然沒(méi)有現金折扣那么直接，但操作起來(lái)相對也比較容易;顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿(mǎn)足感;顧客為了達到滿(mǎn)減的條件，有時(shí)候額外購買(mǎi)一部分商品，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
但是，相對于現金折扣，現金滿(mǎn)減比較難計算，尤其是當出現例如滿(mǎn)1000減200，滿(mǎn)20xx減500這樣的情況的時(shí)候;有時(shí)候需要顧客額外購買(mǎi)一部分商品才能達到滿(mǎn)減的條件，容易造成顧客反感，影響商場(chǎng)形象。由此可見(jiàn)現金滿(mǎn)減不如現金折扣受顧客的歡迎。
(3)、一口價(jià)
二、滿(mǎn)送促銷(xiāo)
xx商場(chǎng)常見(jiàn)的滿(mǎn)送促銷(xiāo)主要有兩種：滿(mǎn)送券促銷(xiāo)和滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)。滿(mǎn)送券促銷(xiāo)送出的贈券可以用于顧客二次消費，滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)送出的禮品則是一次性消費。
1.滿(mǎn)送券促銷(xiāo)定義
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)也稱(chēng)作返券促銷(xiāo)，是指顧客付款達到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)送出的贈券的主要特點(diǎn)歸納如下：
1)一般不能當場(chǎng)抵用，只能在二次消費的時(shí)候使用。
2)有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。
3)使用贈券付款的那部分金額一般不會(huì )再產(chǎn)生新的贈券。
4)有一定的有效期。一般截止到滿(mǎn)送券活動(dòng)結束后第二天的零點(diǎn)�；蛘卟捎肨+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。
5)使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應付金額，且不找零。
常見(jiàn)的滿(mǎn)送券促銷(xiāo)主要有兩種：紙質(zhì)滿(mǎn)送券和卡介質(zhì)滿(mǎn)送券。
紙質(zhì)滿(mǎn)送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是紙質(zhì)的。
紙質(zhì)滿(mǎn)送券又分為兩種：
一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺按照一定的規則領(lǐng)齲
一種是由電腦系統按照一定的規則計算、與收銀憑證一起打印出來(lái)的電腦贈券。
電腦贈券的優(yōu)點(diǎn)在于：1)幾乎沒(méi)有印刷成本，印制贈券的印刷成本較高。2)印制贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。3)顧客有時(shí)候會(huì )忘記領(lǐng)取印制贈券;而電腦贈券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場(chǎng)的好感。4)印制贈券容易被仿制，電腦贈券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。
電腦贈券的缺點(diǎn)在于：印刷相對單調、粗糙，不容易識別贈券的來(lái)源，也可能有損商場(chǎng)形象。
卡介質(zhì)滿(mǎn)送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是卡介質(zhì)的�？梢允谴艞l卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡掛鉤。
卡介質(zhì)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)目前開(kāi)始盛行，由于其可重復使用，且沒(méi)有不找零問(wèn)題，較受顧客歡迎。對商場(chǎng)而言，卡介質(zhì)滿(mǎn)送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應也需要添置卡、卡設備等，增加了商場(chǎng)的成本。
2.滿(mǎn)送券促銷(xiāo)舉例
1)滿(mǎn)1000及以上，贈送實(shí)付金額×70%的贈券。
2)滿(mǎn)1000送399，滿(mǎn)20xx送799，滿(mǎn)3000送1299。
3)滿(mǎn)1000送500，滿(mǎn)20xx送1000，滿(mǎn)3000送1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。
3.滿(mǎn)送券促銷(xiāo)分析
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)形式醒目，給顧客的印象很實(shí)惠，能迅速招來(lái)大批顧客;有了贈券，顧客會(huì )不只一次地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)行消費，而且還有可能帶來(lái)更多的同伴，既增加了同一顧客的重復購買(mǎi)率，又增加了新顧客的隨機購買(mǎi)率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場(chǎng)知名度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都有好處。
對于xx商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種方式比打折來(lái)得劃算，滿(mǎn)送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià);因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來(lái)得實(shí)惠。再者，滿(mǎn)送券使顧客購買(mǎi)了其他商品，這比直接打折或是減免現金更加促進(jìn)了銷(xiāo)售。
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)表面上看起來(lái)跟打折一樣，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠。比如買(mǎi)200送200，很多顧客認為它等同于打5折，但實(shí)則不然，我們知道百貨商場(chǎng)中標價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買(mǎi)299的A商品得到贈券200，再用這200的`贈券購買(mǎi)299的B商品，這時(shí)候我們的實(shí)際支出應該是(299+299-200=)398，購買(mǎi)到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%，也就是我們相當于享受到了6.6折的優(yōu)惠。
滿(mǎn)送券與現金促銷(xiāo)的最大區別在于第一次支付購買(mǎi)商品的金額�，F金促銷(xiāo)只需按現金促銷(xiāo)后的價(jià)格支付，而滿(mǎn)送券則需支付商品的原價(jià)，增加了顧客一次性的支出。
由贈券的特點(diǎn)可知，如果限制的時(shí)間內顧客沒(méi)有足夠心儀的商品，贈券可能會(huì )被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等于顧客沒(méi)有享受到多少優(yōu)惠。但對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也算資金的沉淀。
據相關(guān)統計，顧客獲得的贈券，90%以上會(huì )被二次消費使用掉，因此滿(mǎn)送券促銷(xiāo)會(huì )增加商家的銷(xiāo)售額。
由此可見(jiàn)，滿(mǎn)送券促銷(xiāo)不會(huì )受到現金促銷(xiāo)那樣的歡迎，但對于商場(chǎng)好處更多。
4.分類(lèi)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)
分類(lèi)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)是一種特殊的滿(mǎn)送券促銷(xiāo)，目前也比較盛行。目的是為了分層滿(mǎn)送，分層消費。分類(lèi)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)產(chǎn)生的不同種類(lèi)的贈券，一般會(huì )在贈券的顯著(zhù)位置標明贈券的種類(lèi)，或將不同種類(lèi)的贈券記錄在同一卡介質(zhì)上。
如：女裝區滿(mǎn)100送50元A類(lèi)券、滿(mǎn)200送100元A類(lèi)券;運動(dòng)區滿(mǎn)100送30元B類(lèi)券、滿(mǎn)200送60元B類(lèi)券。A類(lèi)券只能在女裝區使用，B類(lèi)券只能在運動(dòng)區使用。
5.限收
一般百貨做滿(mǎn)送活動(dòng)時(shí)，都會(huì )伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券，滿(mǎn)200最多使用100的券，有一些柜臺不收券等等。
(1)、紙質(zhì)滿(mǎn)送券
(2)、卡質(zhì)滿(mǎn)送券
(3)、分類(lèi)滿(mǎn)送券
(4)、限收
(5)、滿(mǎn)送禮品
1.滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)定義
滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)是百貨商場(chǎng)向光臨商場(chǎng)的消費者免費贈送商品或向購買(mǎi)一定金額的消費者實(shí)施饋贈的促銷(xiāo)活動(dòng)。包括免費贈送、即買(mǎi)即贈、隨商品附贈等形式。滿(mǎn)送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。
人工計算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺，由服務(wù)臺工作人員按照一定的規則向顧客發(fā)放禮品。
電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來(lái)的，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺，服務(wù)臺工作人員根據該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。
后一種的優(yōu)點(diǎn)在于：1)前一種是人工計算的，后一種則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。2)顧客有時(shí)候會(huì )忘記領(lǐng)取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品，增加顧客對商場(chǎng)的好感。
后一種的缺點(diǎn)在于：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個(gè)A禮品。
2.滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)舉例
1)購物滿(mǎn)400送毛巾1條，滿(mǎn)600浴巾1條，滿(mǎn)1000送床上四件套1套。
2)運動(dòng)品牌購物累計滿(mǎn)500送品牌運動(dòng)水壺一個(gè)。
3.滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)分析
滿(mǎn)送禮品容易使人產(chǎn)生滿(mǎn)足感，即使有時(shí)贈送的獎品沒(méi)有多大用處，但仍舊會(huì )給消費者帶來(lái)心理上的愉悅。
滿(mǎn)送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)甚至是一些壓倉商品。容易出現禮品缺貨，或出現殘次品，導致商場(chǎng)形象受損。并且，顧客無(wú)法自主選擇贈品，禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用于二次消費。因此滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)不如滿(mǎn)送券促銷(xiāo)受顧客的歡迎。
三、銀行卡促銷(xiāo)
1.銀行卡促銷(xiāo)定義
某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發(fā)卡量或刷卡率，會(huì )聯(lián)合百貨商場(chǎng)進(jìn)行銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)期間，顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時(shí)，給予顧客一定的優(yōu)惠。
銀行卡促銷(xiāo)的發(fā)起方一般是銀行與商場(chǎng)，與商場(chǎng)中的商戶(hù)沒(méi)有利益關(guān)系。
2.銀行卡促銷(xiāo)舉例
刷某銀行卡號1234開(kāi)頭的銀行卡，單筆消費滿(mǎn)1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開(kāi)頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。
3.銀行卡促銷(xiāo)分析
銀行卡促銷(xiāo)顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔，商場(chǎng)和商戶(hù)在幾乎沒(méi)有成本的情況下，大大增加了商場(chǎng)的客流量，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì);顧客享受了購買(mǎi)商品的優(yōu)惠，增加了對商場(chǎng)的忠誠度;同時(shí)，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過(guò)嚴格的手續，增加了顧客的負擔;同時(shí)銀行對于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì )有限額，這就增加了商場(chǎng)的人力成本，也容易引起顧客對商場(chǎng)的反感。
四、會(huì )員卡促銷(xiāo)
百xx商場(chǎng)的會(huì )員卡即經(jīng)過(guò)商場(chǎng)會(huì )員認證的顧客身份識別卡�？梢杂糜跁�(huì )員積分和享受會(huì )員折扣。
會(huì )員卡可以：1)及時(shí)準確地收集、應用顧客信息;2)實(shí)施有形的、延續性的促銷(xiāo)戰略;3)保持顧客對本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。
會(huì )員卡還可以人為地按照一定規則區分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費習慣分析和促銷(xiāo)廣告投放。
(1)、普通會(huì )員積分
(2)、會(huì )員積分促銷(xiāo)
(3)、普通會(huì )員折扣
(4)、會(huì )員折扣促銷(xiāo)
(一)會(huì )員積分
1.會(huì )員積分定義
會(huì )員積分包括普通會(huì )員積分和會(huì )員積分促銷(xiāo)兩種。
普通會(huì )員積分是指按商場(chǎng)的一般積分規則進(jìn)行的積分活動(dòng)，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。
會(huì )員積分促銷(xiāo)是指商家出于向顧客推廣會(huì )員卡或加強會(huì )員顧客忠誠度的目的所進(jìn)行積分促銷(xiāo)活動(dòng)，特定時(shí)間段內顧客可以獲得N倍于原積分規則的積分。
2.會(huì )員積分舉例
1)持會(huì )員卡購買(mǎi)商品每10元積1分。
2)積分滿(mǎn)1000分即可兌換20元的代金券。
3)原1元積1分，會(huì )員顧客生日當天或生日當月購買(mǎi)任意產(chǎn)品類(lèi)型都享受1元積2分。
4)原10元積1分，某段時(shí)間積分促銷(xiāo)5元積1分。
3.會(huì )員積分分析
會(huì )員積分可以鼓勵消費者消費，很多消費者愿意辦理會(huì )員卡，是因為如果沒(méi)有會(huì )員積分，他們也要照常消費，而有了積分卡，消費到一定金額之后還有返還，會(huì )讓他們心理上覺(jué)得滿(mǎn)足。通過(guò)會(huì )員積分制度可以留住顧客，當顧客需要消費時(shí)，會(huì )首選自己擁有會(huì )員積分的百貨商常
但是，會(huì )員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現金券面值太低。另外，有些商場(chǎng)出于利益方面的考慮，會(huì )定期將會(huì )員積分清零，容易使商場(chǎng)形象受損。
(二)會(huì )員折扣
1.會(huì )員折扣定義
會(huì )員折扣包括普通會(huì )員折扣和會(huì )員折扣促銷(xiāo)兩種。
普通會(huì )員折扣是指顧客購買(mǎi)商品結賬時(shí)可以按商場(chǎng)的一般折扣規則享受會(huì )員打折優(yōu)惠。
會(huì )員折扣促銷(xiāo)是指商家出于向顧客推廣會(huì )員卡或加強會(huì )員顧客忠誠度的目的所進(jìn)行折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，特定時(shí)間段內會(huì )員享受的會(huì )員折扣低于原會(huì )員折扣規則。
2.會(huì )員折扣舉例
1)持會(huì )員卡購買(mǎi)商品享受9.5折的折扣優(yōu)惠。
2)原打9.5折，某段時(shí)間可以打8.8折。
3.會(huì )員折扣分析
會(huì )員折扣本質(zhì)上利用了人們優(yōu)于他人的心理。持有會(huì )員卡的消費者在消費時(shí)可以享受優(yōu)于他人的折扣。前面的幾種促銷(xiāo)方式，如現金促銷(xiāo)、滿(mǎn)送促銷(xiāo)等，消費者均處于同等地位，享受同等優(yōu)惠，而會(huì )員卡則將消費者分成了兩個(gè)群體，享受不同的待遇�？梢哉f(shuō)，商場(chǎng)用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠度。但是會(huì )員折扣的待遇較低，一般介于9折至9.5折之間，有些商場(chǎng)可以達到8.5折。
五、有獎促銷(xiāo)
有獎促銷(xiāo)是以某種獎勵或獎品為誘因，利用消費者樂(lè )于接受饋贈和期待中獎的心理，吸引其積極參與購買(mǎi)活動(dòng)的策略。包括抽獎促銷(xiāo)、競賽促銷(xiāo)等。本質(zhì)都是在于增加商場(chǎng)的客流量。
(1)、抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是指企業(yè)向購買(mǎi)者發(fā)放獎券，并對中獎?wù)咛峁┹^大實(shí)物或現金獎勵的促銷(xiāo)活動(dòng)。
如累計購物滿(mǎn)200元，可參加抽獎一次，累計購物滿(mǎn)400元，可參加抽獎兩次。即抽即中，獎品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。
抽獎促銷(xiāo)的效果明顯，可為購買(mǎi)者提供意想不到的收入，滿(mǎn)足消費者以小博大的樂(lè )趣，可調動(dòng)參與者的積極性。但是抽獎的受惠幅度小，抽獎的中獎率可想而知，一般人抽到的多為"謝謝惠顧"、"歡迎您下次再來(lái)"等。
(2)、競賽促銷(xiāo)
競賽促銷(xiāo)是指商家通過(guò)組織特定比賽，設置多種檔次的獎品，以吸引各種有特殊才藝的消費者積極參與的促銷(xiāo)活動(dòng)。
如卡拉ok比賽、兒童繪畫(huà)比賽、時(shí)裝設計大賽、猜謎等。
競賽促銷(xiāo)會(huì )吸引較多的消費者前來(lái)，即使不進(jìn)行購買(mǎi)，亦會(huì )看個(gè)熱鬧，給商場(chǎng)帶來(lái)了人氣。這種活動(dòng)著(zhù)眼于激發(fā)顧客的興趣和參與意識，從而吸引了更多的顧客流。但是競賽促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)較強，參加的人相對較少，普惠力度小;并且需要搭建擂臺、提供繪畫(huà)紙張、準備燈謎題目等成本相對較高。
六、其他促銷(xiāo)
(1)、換券
換券促銷(xiāo)目前也趨流行，在一定程度上，類(lèi)似于滿(mǎn)送券。
活動(dòng)內容一般有100換200A券，100換250B券。A券全場(chǎng)通用;B券只能在化妝品柜臺使用。
換券促銷(xiāo)中，顧客換到200A券，其中的100屬于商場(chǎng)現金收入，而另100屬于券收入。
(2)、重點(diǎn)時(shí)節促銷(xiāo)
重點(diǎn)時(shí)節促銷(xiāo)即百貨商場(chǎng)利用重點(diǎn)時(shí)節進(jìn)行大力地促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。
如商家慣用的"春節大禮"、"元宵團拜"、"情人節專(zhuān)潮、"婚慶專(zhuān)題"等。
重點(diǎn)時(shí)節促銷(xiāo)主題鮮明，廣受百貨商場(chǎng)與消費者的青睞。消費者們在節日里往往是最舍得花錢(qián)的，對百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)短期獲利高;充分地利用重點(diǎn)時(shí)節，無(wú)論是對百貨商場(chǎng)的客流量、營(yíng)業(yè)額還是企業(yè)知名度，都會(huì )帶來(lái)滿(mǎn)意的收獲。對消費者來(lái)說(shuō)，借著(zhù)節日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)心買(mǎi)些商品，放松兼高興。
但是，節日往往比較短暫，消費者實(shí)際接觸到的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間更短;各大百貨商場(chǎng)節日促銷(xiāo)活動(dòng)多，吸引消費者眼球比平時(shí)難。
(3)、情感促銷(xiāo)
情感促銷(xiāo)即抓住人們的情感因素進(jìn)行促銷(xiāo)。
如春節前惠顧的顧客可獲贈精美賀年"福"字一張，母親節期間陪同母親購物送康乃馨一束等。
情感促銷(xiāo)攻心為上，最大的好處在于抓住了消費者們的心，將促銷(xiāo)的概念變?yōu)楝F實(shí)，使顧客對賣(mài)方產(chǎn)生好感，從而有利于促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。情感促銷(xiāo)可以用最低廉的成本，綁住顧客的心，同時(shí)還提高了企業(yè)的形象。情感促銷(xiāo)操作起來(lái)亦十分方便，不像會(huì )員卡那樣事先要進(jìn)行登記，操作不好時(shí)可能還會(huì )帶來(lái)消費者的反感心理，情感促銷(xiāo)一般帶來(lái)的實(shí)際效果比較理想，因此情感促銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越被百貨商場(chǎng)廣泛采用。但是，如果不恰當地運用情感促銷(xiāo)容易導致嚴重后果，消費者如果在情感上受到欺騙，將比在價(jià)格上受到欺騙更為嚴重。
七、組合促銷(xiāo)
組合促銷(xiāo)即將兩個(gè)或兩個(gè)以上的上述促銷(xiāo)形式進(jìn)行組合的促銷(xiāo)活動(dòng)。譬如在現金促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎上進(jìn)行銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)，在十一長(cháng)假期間進(jìn)行滿(mǎn)送券促銷(xiāo)，兒童節期間進(jìn)行兒歌比賽同時(shí)進(jìn)行抽獎活動(dòng)等。
百貨商場(chǎng)越來(lái)越多地采用組合促銷(xiāo)的形式，多種促銷(xiāo)方式靈活地進(jìn)行組合運用，既可以吸引客流又可以提高商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1)現金滿(mǎn)減、現金折扣、會(huì )員折扣這三種促銷(xiāo)方式在四個(gè)方面都具有較好的評價(jià)，因為這三種促銷(xiāo)方式比其他促銷(xiāo)方式讓顧客享受到更直接的促銷(xiāo)優(yōu)惠;
2)滿(mǎn)送促銷(xiāo)中滿(mǎn)送券的促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，滿(mǎn)送券和滿(mǎn)送卡的實(shí)際效果比滿(mǎn)送禮品要好;
3)組合促銷(xiāo)形式雖然顧客很歡迎、實(shí)際效果也不錯，但是由于操作起來(lái)較困難，所以百貨商場(chǎng)采用的頻率較低;
4)銀行卡促銷(xiāo)、會(huì )員積分促銷(xiāo)、會(huì )員折扣促銷(xiāo)由于其自身的局限性，所以百貨商場(chǎng)采用的頻率也較低;
5)會(huì )員卡促銷(xiāo)中會(huì )員折扣相對于會(huì )員積分來(lái)說(shuō)更受顧客歡迎，實(shí)際效果也更好;
6)有獎促銷(xiāo)和競賽促銷(xiāo)的各項評價(jià)均居中，但在吸引顧客方面很有效果。
八、比較總結
以上各種促銷(xiāo)方式，歸其實(shí)質(zhì)，是xx商場(chǎng)與顧客的心理做斗爭的過(guò)程，顧客通常獲得的實(shí)惠是他們心理上的實(shí)惠。每種促銷(xiāo)方式各有利弊，在實(shí)際運用的過(guò)程中，需要靈活應對。促銷(xiāo)方式通常不會(huì )是單一的，運用促銷(xiāo)組合會(huì )帶來(lái)更好的效果。
假日小隊活動(dòng)總結5
放假一個(gè)月來(lái)，百草園小學(xué)的雛鷹假日小隊不斷活躍在各個(gè)社區，開(kāi)展了環(huán)境保護、敬老助殘、社會(huì )調查、勞動(dòng)體驗、體育鍛煉等豐富多彩的活動(dòng)，成為暑期活動(dòng)中一道亮麗的風(fēng)景。
愛(ài)國篇
假期中，隊員們圍繞著(zhù)“我愛(ài)祖國”這一主題，開(kāi)展了形式多樣的活動(dòng)。如，五（2）中隊的“夢(mèng)幻之旅”小隊、五（1）中隊的“陽(yáng)光小隊”、四（2）中隊的“和平小隊”等小隊的隊員們開(kāi)展了辦手抄報、觀(guān)看愛(ài)國影片、參觀(guān)博物館、讀抗戰歷史書(shū)籍、撰寫(xiě)讀書(shū)心得以及書(shū)法、繪畫(huà)等活動(dòng)，以各種方式表達了隊員們學(xué)生的愛(ài)國之心。
學(xué)習篇
擁有豐富的知識和開(kāi)闊的視野，是隊員們的追求。四（1）中隊的“文明小隊”、“綠化小隊”、五（3）中隊的“雛鷹展翅”小隊、三（1）中隊的“快樂(lè )小隊”、五（2）中隊的“蒲公英小隊”等小隊的隊員們或在博物館參觀(guān)學(xué)習、感受歷史文化的精髓；或在書(shū)店、圖書(shū)館和隊員家中博覽群書(shū)，摘抄精彩詞句，交流學(xué)習心得，隊員們遨游在知識的海洋中，感受著(zhù)讀書(shū)的快樂(lè )，不斷充實(shí)了自己的頭腦，拓展了自己的知識面。
運動(dòng)篇
鍛煉身體、增強體質(zhì)也是暑期中隊員們活動(dòng)的一大主題。如，四（3）中隊“健身小隊”的隊員們開(kāi)展了游龍城活動(dòng)，五（2）中隊的.“陽(yáng)光小隊”開(kāi)展了游泳、溜旱冰活動(dòng)，四（4）中隊“猛虎小隊”的隊員們開(kāi)展了打籃球、跑步等體育運動(dòng)的比賽等等。隊員們說(shuō)得好：“有強壯的身體才有充沛的精力，才能迎接新的挑戰�！笨磥�(lái)，他們已經(jīng)為下學(xué)期的學(xué)習做好充分的準備了。
體驗篇
我校開(kāi)展的以“我為父母做義工”為主題的實(shí)踐體驗活動(dòng)，一直是隊員們的最?lèi)?ài)，并深受家長(cháng)歡迎。五（4）中隊的隊員在“學(xué)當一天家”的買(mǎi)菜、煮飯、收拾房間等一系列活動(dòng)中體會(huì )到了爸爸媽媽當家的辛苦；三（1）中隊的隊員們在“送信”活動(dòng)中既體驗到了服務(wù)工作的艱辛，又體驗到了從中的樂(lè )趣；四（1）中隊的隊員們在學(xué)做拼盤(pán)的活動(dòng)中體驗到了創(chuàng )新精神在這其中的重要性……
環(huán)保篇
爭當環(huán)保小衛士，讓我們的生活環(huán)境更美好，是隊員們的心愿。一個(gè)月來(lái)，四（4）中隊的“雄鷹小隊”、“綠色小隊”，四（2）中隊的“環(huán)保小隊”，三（3）中隊的“燕鷹小隊”，五（3）中隊的“護花小隊”、五（4）中隊的“夢(mèng)想小隊”等小隊的隊員們都積極投身到環(huán)境保護的活動(dòng)中。社區、街道、健身廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所都能看到他們打掃衛生、清理垃圾、清除非法廣告的身影。同學(xué)們從身邊的小事做起，從我做起，呼吁人們關(guān)注身邊的環(huán)境，用自己的行動(dòng)喚起了人們“愛(ài)護環(huán)境人人有責”的環(huán)保意識。
愛(ài)心篇
“敬老助殘、獻愛(ài)心”活動(dòng)是雛鷹假日小隊多年來(lái)堅持不懈開(kāi)展的一項重要的活動(dòng)。放假以來(lái)，三（1）的六名隊員幫助老人或殘疾人打掃衛生、整理房間，為他們讀書(shū)讀報，陪他們聊天解悶，還時(shí)常用零用錢(qián)給他們買(mǎi)一些日常用品或水果。同學(xué)們的到來(lái)就像溫暖的春風(fēng)沁入他們的心田；而同學(xué)們在獻愛(ài)心的同時(shí)，也感受到了“贈人玫瑰、手留余香”的莫大的快樂(lè )。
異彩紛呈的假日小隊活動(dòng)不僅豐富了隊員們的暑假生活，也使他們在活動(dòng)中更加了解了自己，證明了自己，從而以更加嶄新的姿態(tài)投入到新的學(xué)習和生活中。
假日小隊活動(dòng)總結6
周四下午，一點(diǎn)鐘我就被喊到濕地公園門(mén)口。被喊來(lái)的同學(xué)們一定會(huì )想問(wèn)，組長(cháng)星期四下午到濕地公園門(mén)口是干什么呢？呵呵，原來(lái)組長(cháng)是要去參加砳砳小隊活動(dòng)。這次我們這組的活動(dòng)有兩點(diǎn)：一是去濕地公園里教育小孩子一些關(guān)于安全的問(wèn)題；二是去濕地公園里面撿垃圾，保護環(huán)境，愛(ài)護環(huán)境。
在組長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們步入了濕地公園。首先要去教育小孩子一些關(guān)于安全的問(wèn)題。如：
1、不準在公路上玩耍、嬉鬧。
2、機動(dòng)車(chē)在行駛中不準將身體的任何部位伸出窗外。
3、不準雙手離把，不準攀扶其他車(chē)輛或手中持物。
4、不要在馬路上打鬧、游戲、滑旱冰，容易出危險。
5、不要到正在施工的建筑工地上玩耍。
6、不要圖省事，從隔離護欄下、斑馬線(xiàn)以外的馬路上過(guò)馬路。
7、沒(méi)有建好的高樓，缺乏保險措施，不要爬上去玩。
8、當手上有水時(shí)，不要去碰電源開(kāi)關(guān)和電器的金屬殼，因為水是導電的。
9、發(fā)現電線(xiàn)破損，不要去碰露出的金屬導線(xiàn)。
10、使用煤氣時(shí)，要開(kāi)窗，保持室內通風(fēng)透氣。讓一氧化碳等有害氣體及時(shí)排出室外。
11、熱水器附近不能放置易燃物。
12、如果煤氣泄露，應立即關(guān)閉煤氣總閥門(mén)，千萬(wàn)不要開(kāi)燈或點(diǎn)火。
13、吃東西時(shí)不要大聲說(shuō)笑。
14、不要輕信陌生人。不要接受陌生人的禮物，不能跟陌生人走， 更不要帶陌生人回家，以免受騙上當。
15、放學(xué)后應立即和同學(xué)結伴回家。
16、遇到火災，請打“119”。
17、衛生急救，請打“120”。
18、緊急報警，請打“110”。
然后開(kāi)始一邊爬山一邊撿山上的垃圾。起初大家都信心十足，熱火朝天，可是爬了一半的路程就陸續有人喊累了，我也有點(diǎn)累，但我堅持住了，這次組長(cháng)撿的最仔細，最多，幾個(gè)家長(cháng)見(jiàn)了都表?yè)P組長(cháng)，組長(cháng)開(kāi)心得一蹦三尺高。經(jīng)過(guò)同學(xué)們一個(gè)小時(shí)的努力，使濕地公園的環(huán)境得到了美化，道路變得更加潔凈。通過(guò)此次的活動(dòng)，增強了同學(xué)們熱愛(ài)勞動(dòng)、保護環(huán)境的自覺(jué)意識，培養了學(xué)生熱愛(ài)家鄉、建設家鄉、愿為家鄉做貢獻的情感，同時(shí)經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)增加責任意識和義務(wù)勞動(dòng)意識，爭當文明學(xué)生�，F在讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感想吧。
這對我來(lái)說(shuō)是一次非常難忘的經(jīng)歷。希望下次還能有這樣給我鍛煉自我的機會(huì )。我明白了這次活動(dòng)的用意：教育小孩子一些關(guān)于安全的問(wèn)題，培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)保護環(huán)境的良好習慣和意識以及樂(lè )于奉獻的情操。的確，作為一名學(xué)生，是應該具備這些品質(zhì)的。如果沒(méi)有了它們，學(xué)習再好，也不會(huì )是一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。 雖然過(guò)程艱苦但是收獲卻不凡。我從這件小事中，體會(huì )到了許多。在這里，我想對所有的人說(shuō)：地球是我家，環(huán)�？看蠹�，沒(méi)有大家的.共同協(xié)作，是不可能搞好環(huán)衛的。
這次活動(dòng)我“收獲”可真大，我不僅體驗到了勞動(dòng)的苦與樂(lè )，還未大自然做了貢獻，真是一舉兩得，還包括懂得了一些做人的道理，我希望文明的行為能被人們放在心里的一個(gè)重要位置，讓我們時(shí)時(shí)刻刻與文明交談，千萬(wàn)不要把文明行為習慣看作一件小事，每個(gè)人的舉手投足都傳遞著(zhù)豐富的文明信息，讓我們從現在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養成良好的文明習慣，自覺(jué)保護好環(huán)境，走在潔凈的大街上，請管好你的手、你的口，不要亂扔垃圾，不要隨地吐痰。同學(xué)們，
我們每播下一個(gè)動(dòng)作，便收獲一個(gè)習慣；播下一個(gè)習慣，便收獲一個(gè)品格。��！好期待下一次的砳砳小隊活動(dòng)。
假日小隊活動(dòng)總結7
假日雛鷹小隊的活動(dòng)就要結束了，這次的活動(dòng)讓我們感到了少先隊員在假期里的充實(shí)和快樂(lè )！
今年的活動(dòng)主要分為四個(gè)部分，第一：尋訪(fǎng)紅色基地，繪紅色地圖。第二：紅領(lǐng)巾故事大王。第三：地鐵文明行動(dòng)。第四：制作安全小報。
我們在進(jìn)行每項活動(dòng)之前都做了充分的準備和安排。在尋訪(fǎng)紅色基地的活動(dòng)之前，我們在網(wǎng)上找出了九個(gè)白下區紅色教育基地的地點(diǎn)，并在地圖上做了簡(jiǎn)單的標注，之后請老師在活動(dòng)之前，對所有的地點(diǎn)進(jìn)行了“踩點(diǎn)”，并對尋訪(fǎng)的次序進(jìn)行了合理的安排，活動(dòng)進(jìn)行之前我們還對紅色基地的歷史情況和意義進(jìn)行了認真的學(xué)習，所以在尋訪(fǎng)的時(shí)候我們有了充足的時(shí)間和精力對各個(gè)紅色基地有了細致和深刻的認識和學(xué)習。尋訪(fǎng)結束以后我們重新繪制了更加完整和準確的“紅色地圖”。
在進(jìn)行紅領(lǐng)巾故事大王的活動(dòng)中，我們事先搜集了很多革命英雄的光輝事跡，并對故事進(jìn)行了背誦，活動(dòng)當天我們?yōu)樯鐓^介紹的老人進(jìn)行了講演，看著(zhù)爺爺奶奶那專(zhuān)注的眼神，我們感到了由衷的驕傲和自豪！
地鐵文明行動(dòng)的活動(dòng)中，我們的隊員們發(fā)揚了不怕累、不怕苦的精神，在人流最大的新街口地鐵站里，發(fā)放文明宣傳單、糾正不文明行為等，我們的行為得到了很多群眾和地鐵工作人員的拍手稱(chēng)贊。
平時(shí)在學(xué)校里，老師對我們進(jìn)行了很多消防、自救的生活常識，在今年的.雛鷹小隊活動(dòng)中，我們的知識得到了充分的應用，每個(gè)隊員根據活動(dòng)要求做了一份“安全小報”，通過(guò)小報的制作，我們對安全知識有了進(jìn)一步的了解，并且更加認識到了安全的重要性！
這次暑假的雛鷹假日小隊活動(dòng)，讓我們每一個(gè)隊員在愛(ài)國熱情、英烈事跡、文明素質(zhì)、安全知識等各個(gè)方面有了更加全面的認識和提高。家長(cháng)們也對此項活動(dòng)非常滿(mǎn)意和支持，希望活動(dòng)能長(cháng)期堅持，必將對學(xué)生們產(chǎn)生更深更好的影響！
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